P. 1
Promosi Penjualan

Promosi Penjualan

|Views: 118|Likes:
Published by Rudy Haryanto

More info:

Published by: Rudy Haryanto on Aug 18, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/18/2012

pdf

text

original

Promosi merupakan teknik komunikasi yang secara penggunaannya atau penyampaiannya dengan menggunakan media seperti: pers, televisi

, radio, papan nama, poster dan lain-lain yang bertujuannya untuk menarik minat konsumen terhadap hasil produksi suatu perusahaan. Promosi sebagai media untuk menjembatani kepentingan produsen dengan konsumen.  Menurut Stanton (1996:138), mengatakan bahwa “Promosi merupakan usaha dalam bidang informasi, himbauan (persuasion = bujukan) dan komunikasi”.  Sedangkan menurut Swastha (1999:237), “Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organsasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasran”.

Promosi Penjualan terdiri dari insentif jangka panjang untuk mendorong alasan pembelanjaan atau penjualan produk atau jasa. Kalau iklan menyodorkan alasan untuk membeli suatu produk atau jasa, maka promosi penjualan menekankan alasan mengapa kita harus membeli sekarang juga. Promosi penjualan mencakup suatu variasi yang luas dari alat-alat promosi yang didesain untuk merangsang respons pasar yang lebih cepat atau yang lebih kuat.

dan nilai emosional dari produk atau jasa tersebut. . Inti dari kegiatan promosi adalah manfaat. atau alasan mengapa calon pembeli harus membeli produk atau jasa yang kita tawarkan. Manfaat yang dimiliki setiap produk atau jasa dapat dikelompokkan menjadi 3 yaitu: Fungsi Apa yang dapat dilakukan oleh produk atau jasa tersebut. Citra Gaya. prestise. Manfaat extra Manfaat lain yang bukan bagian utama dari produk atau jasa tersebut.

jatah iklan dan display. Tenaga penjual akan beroperasi dengan lebih giat sebagai respons atas diselenggarakannya kontes-kontes berhadiah untuk kinerja terbaik. hadiahhadiah dan jaminan-jaminan. pelanggan dan tenaga penjualan. Mungkin pelanggan membeli produk kita jika disediakan kupon-kupon potongan harga. . paket harga. Pengecer akan bekerja lebih keras jika diberi penawaran diskon harga. Promosi penjualan dapat diarahkan pada pengecer. dan produk-produk gratis.

konsumen sudah lebih berorientasi kesepakatan. terutama dalam pasar konsumen antara lain: Manajer produk menghadapi tekanan yang lebih besar untuk meningkatkan penjualan mereka dari yang sekarang. Akhirnya. Semakin lama semakin banyak kompetitor yang menggunakan promosi penjualan untuk membantu mendiferensiasi penawaran mereka. dan promosi dipandang sebagai alat penjualan yang efektif untuk jangka pendek. Secara eksternal. dan pengecer meminta lebih banyak kesepakatan dari pabrikan. Beberapa faktor telah memberi kontribusi pada pertumbuhan yang cepat dari promosi penjualan.6%. B. Efisiensi iklan telah menurun karena meningkatnya harga. dan batasan hukum. Pertumbuhan Promosi Penjualan Dewasa ini. Pengeluaran promosi penjualan telah meningkat 12% per tahun. pada kebanyakan perusahaan pembuat barang konsumen dalam kemasan. perusahaan menghadapi kompetisi lebih keras dan merk-merk yang berkompetensi kurang terdiferensiasi. promosi penjualan mencapai 75% atau lebih dari seluruh pengeluaran pemasaran. . kesemrawutan media. dibandingkan dengan peningkatan periklanan yang hanya sebesar 7.

atau mendapatkan wiraniaga untuk mencari langganan baru. antara lain : Promosi Konsumen Penjual bisa menggunakan promosi konsumen untuk meningkatkan penjualan jangka pendek atau untuk membangun pangsa pasar jangka panjang. memancing konsumen agar meninggalkan produk pesaing. atau untuk membuat konsumen meninggalkan produk yang sudah matang. membuat mereka membeli di muka. Tujuan Promosi Penjualan Ada beberapa hal yang menjadi tujuan dari promosi penjualan. . C. Promosi Dagang Tujuan promosi dagang mencakup. Armada Penjualan Tujuannya meliputi mendapatkan lebih banyak dukungan. membuat pengecer mendagangkan produk baru dan memberi ruang lebih banyak untuk persediaan. armada penjualan untuk produk sekarang atau produk baru. atau menahan dan memberi penghargaan pada konsumen yang loyal. Tujuannya adalah untuk menarik konsumen agar mau mencoba produk baru.

Guna memberikan efek jangka panjang. antara lain : Meluncurkan produk baru Teknik promosi penjualan dengan pemberian insentif jangka pendeknya dapat digunakan untuk membantu peluncuran produk baru atau formula baru dari produk yang telah ada. promosi penjualan dapat membantu terjadinya pembelian ulang. Jika tidak pembelian ulang tak akan terjadi. Tugas Pokok Promosi Penjualan Ada lima tugas pokok promosi penjualan. produk harus memberikan manfaat yang dijanjikan kepada konsumen. Membangun pola belanja konsumen Dengan cara membujuk para pembeli pertama untuk membeli ulang. Meningkatkan pemakaian suatu produk. Dengan memperkenalkan penggunan baru/tambahan untuk produk yang sudah ada melalui promosi penjualan. Bila produknya memberikan keuntungan yang dijanjikan. D. dan ini akan membangun pola belanja konsumen atas produk itu. . Keberhasilanya tergantung produknya. pemakaian sering kali dapat ditingkatkan.

Meningkatkan penjualan produk pengiring(Companion produk) Promosi penjualan tidak saja dapat menaikan penjualan suatu produk. khususnya mereka yang menggunakan media kampanye yang efektif. . Menetralisir kegiatan promosi pesaing Promosi penjualan seringkali digunakan untuk mengimbangi kegiatan pesaing. Tujuanya adalah untuk memelihara konsumen yang ada sekarang. Perusahaan market leader yang berkepentingan melindungi marek sharenya terhadap serangan dari luar sering menggunakn promosi penjualan dengan cara ini. tapi dapat juga mempengaruhi peningkatan penjualan produk pengiringnya.

Kupon dapat meningkatkan penjualan merk yang sudah matang atau mempromosikan percobaan awal suatu merk baru. Memberikan sampel merupakan cara yang yang paling efektif sekaligus juga paling mahal untuk memperkenalkan produk baru. Paket Harga (Price Pack) Pengurangan harga yang dicantumkan oleh produsen langsung pada label atau kemasan. dibagikan di toko. Hadiah (Premium) Barang yang ditawarkan gratis atau dengan harga sangat miring sebagai insentif untuk membeli suatu produk. Alat-alat Promosi Penjualan Alat Promosi Konsumen Sampel Sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada konsumen untuk dicoba. Paket harga menawarkan harga produk tertentu lebih murah kepada konsumen. Hadiah kadang-kadang juga dikirimkan untuk konsumen yang memberikan bukti pembelian. digabungkan dengan produk lain. . Tawaran Pengembalian Uang (Rabat) Tawaran untuk mengembalikan sebagian uang pembelian suatu prosuk kepada konsumen yang mengirimkan “bukti pengembalian” ke perusahaan manufaktur. Ada sampel yang diberikan cuma-cuma. E. Kupon Sertifikat yang memberi pembeli potongan harga untuk pembelian produk tertentu. tetapi ada juga yang dijual dengan harga pengganti ongkos. dikirimkan via pos . Sampel dapat dibagikan langsung ke rumah-rumah. atau ditempelkan pada iklan.

atau barang. barang ini diberikan sebagai hadiah kepada konsumen. dengan cetakan nama pemasangan iklan di situ. Barang Promosi (Advertising Specialties) Pernik-pernik yang bermanfaat. entah dengan keberuntungan atau dengan usaha ekstra. perjalanan. Undian. uang tunai. Penghargaan Atas Kesetiaan (Patronage Reward) Uang tunai atau hadiah lain yang sitawarkan bagi penggunaan suatu produk atau jasa perusahaan secara regular. Promosi Point Of Purchase Display atau peragaan yang bberlangsung di tempat pembayaran atau penjualan. Kontes. . dan Permain an Kegiatan promosi yang memberikan konsumen peluang untuk memenangkan sesuatu.

Barang Gratis Barang dagangan ekstra yang ditawarkan kepada para perantara yang membeli sejumlah atau yang menampilkan suatu rasa atau ukuran tertentu. Keringanan periklanan mengompensasi pengecer untuk mengiklankan produk. . Keringanan Uang promosi yang dibayarkan perusahaan kepada pengecer sebagai imbalan atas persetujuannya untuk menampilkan produk pabrik dalam suatu cara. Keringanan display mengompensasi mereka untuk menggunakan display istimewa. Alat Promosi Dagang Diskon Pengurangan langsung dari harga barang pada pembelian selama suatu periode waktu yang dinyatakan. Pengurangan tersebut mendorong pengedar untuk membeli dalam jumlah besar atau menjual produk tertentu. Agen dapat menggunakan diskon itu demi mendapatkan laba secara langsung untuk iklan. atau untuk memberi pengurangan harga bagi pelanggan mereka.

. menstimulasi pembelian. menghargai pelanggan. serta kontes penjualan. Alat promosi bisnis yang digunakan adalah konvensi dan pameran dagang. Pameran dagang juga membantu perusahaan mencapai banyak prospek yang tidak dicapai oleh armada penjualan mereka. Perusahaan yang menjual pada industri mempertontonkan produk mereka pada pameran dagang. Alat Promosi Bisnis Promosi bisnis ini digunakan untuk menghasilkan prospek bisnis. dan memotivasi wiraniaga. Banyak perusahaan dan rekanan dagangan mengorganisir konvensi dan pameran dagang untuk mempromosikan produk mereka.

insentif lebih besar akan menghasilkan respons penjualan lebih besar . antara lain : Besar insentif Pemasar harus memutuskan besar insentif. F. Mengembangkan Program Promosi Penjualan Pemasar harus mengambil beberapa keputusan untuk menetapkan program promosi penjualan lengkap. Insentif minimum tertentu diperlukan bila promosi diharapkan sukses.

dan metode distribusi. Promosi penjualan dapat juga dievaluasi lewat percobaan yang mengubah beberapa faktor. banyak calon akankehilangan kesempatan. Promosi dan pendistribusian promosi Setiap metode distribusi mencakup tingkat jangkauan dan biaya yang berbeda. Bila promosi berlangsung terlalu lama. . lama pemberian. selama. seperti nilai insentif. Evaluasi Metode evaluasi paling umum adalah membandingkan penjualan sebelum. dan setelah promosi. transaksi akan kehilangan kekuatan yang mempengaruhi konsumen melakukan aksi “beli sekarang”. Semakin lama semakin banyak pemasar membaurkan beberapa media ke dalam konsep kampanye total. Lama promosi Bila periode promosi penjualan terlalu pendek.

. Survei Survei dapat memberikan informasi mengenai berapa banyak konsumen yang dapat mengingat promosi. dan bagaimana promosi memengaruhi pola pembelian mereka. apa pendapat mereka mengenainya.

yang tidak di dorong oleh seseorang. Cara – Cara Promosi Penjualan Adapun beberapa cara–cara dalam promosi penjulan yang biasa digunakan oleh perusahaan adalah sebagai berikut: Display Display yaitu keinginan membeli sesuatu. tetapi di dorong oleh daya tarik atau oleh penglihatan ataupun oleh perasaan lainnya. Show Show yaitu suatu bentuk dari elemen bauran promosi yang menggunakan alat show sebagai salah satu alat promosinya. Exposition Exposition merupakan suatu alat yang ampuh untuk tingkat internasional. G. . biasanya exposition diadakan selang beberapa tahun dimana perusahaan berkaliber internasional turut serta untuk memajukan produk baru mereka.

biasanya memperlihatkan pemakaian produk tersebut. Trading Stamp Cap dagang yang diberikan pada bon penjualan. Packaging Para konsumen menilai terhadap suatu barang lebih baik dari barang lainnya hanya dengan melihat kemasan luarnya saja atau melihat pembungkusnya saja walaupun isi dan kualitasnya sama. Demonstrasi Demonstrasi adalah kegiatan yang diperlihatkan pada khalayak ramai yang bertujuan untuk membentuk konsumen. cap disimpan oleh para pelanggan dan bila mereka sudah mengumpulkan dalam jumlah tertentu mereka akan mendapat premium dan mungkin dalam bentuk uang atau barang. .

Special Sales Spesialis sales ini dapat dilakukan untuk semua barang – barang yang dijual dalam suatu toko. Labeling Merupakan suatu keterangan atau ciri dari suatu produk. ukuran. Biasanya barang – barang yang ditawarkan dalam spesialis ini mengalami penurunan harga dan umumnya konsumen mengharapkan Price reduction itu. pengguna produk dan sebagainya. persentasi campuran. warna. Descriptive labeling adalah penempatan keterangan – keterangan secara terinci. Grade Labeling adalah mencantumkan keterangan tentang ciri barang. tetapi dapat juga departemen tertentu dari toko itu. misalnya unsur analisis kimia. .

Promosi penjualan menghasilkan respons-respons yang lebih cepat dan terukur dalam penjualan daripada yang dapat dilakukan oleh iklan. .Promosi penjualan adalah suatu usaha yang terdiri dari insentif jangka panjang dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga terdorong untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->