P. 1
Makalah Mengukur Permintaan Pasar

Makalah Mengukur Permintaan Pasar

|Views: 2,274|Likes:
Published by Nunu Socratezh Hr

More info:

Published by: Nunu Socratezh Hr on Oct 21, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/07/2013

pdf

text

original

BAB I PENDAHULUAN A.

Latar Belakang Salah satu alasan utama perusahaan melakukan riset pemasaran adalah untuk mengidentifikasi peluang pasar. Setelah riset selesai, perusahaan harus mengukur dan memperkirakan ukuran, pertumbuhan, dan potensi laba tiap-tiap peluang pasar. Ramalan penjualan digunakan oleh departemen keuangan untuk menghimpun kas yang dibutuhkan untuk investasi dan operasi; oleh bagian produksi untuk meningkatkan tingkat kapasitas dan produksi; oleh departemen pembelian untuk memperoleh jumlah perlengkapan yang tepat; dan oleh bagian sumber daya manusia untuk mempekerjakan jumlah pekerja yang dibutuhkan. Pemasaran bertanggung jawab untuk mempersiapkan ramalan penjualan. Bila perkiraannya ternyata jauh dari kenyataan, perusahaan itu akan menanggung beban kelebihan kapasitas dan persediaan atau persediaan barangnya tidak memadai. Ramalan penjualan didasarkan pada etimasi permintaan, para manajer perlu mendefinisikan dengan hati-hati apa yang mereka maksudkan dengan permintaan pasar. B. Rumusan Masalah 
 

Apa maksud dari Pengukuran permintaan Mengestimasi Permintaan Terkini Mengestimasi Permintaan yang akan datang

C. Tujuan pembuatan makalah   Memenuhi salah satu tugas kelompok pada mata kuliah Manajemen Pemasaran Memberikan pengetahuan pada pembaca mengenai pengukuran

permintaan pasar

Mengukur Permintaan Pasar

1

Manajemen Pemasaran. Orang dengan segala keinginannya b. a. yakni: pasar adalah orang–orang yang mempunyai keinginan untuk puas.1 Pasar dapat pula diartikan sebagai suatu kelompok orang–orang yang diorganisasikan untuk melakukan tawar . Pengertian Pasar Pada dasarnya pasar adalah tempat pertemuan antara penjual dengan pembeli. Stanton2 mengemukakan pengertian yang lain tentang pasar. Daya beli mereka c. Kedua pengertian di atas masih dianggap sempit dan kurang lengkap. 2008. Jadi dalam pengertian tersebut terdapat tiga faktor utama yang menunjang terjadinya pasar. Tingkah laku dalam pembelian mereka. Hlm 25 William J. uang untuk berbelanja dan kemauan untuk membelanjakan. sehingga William J. where he was elected to Beta Gamma Sigma.BAB II PEMBAHASAN A. He received his PhD in marketing from Northwestern University. akan digunakan pengertian yaitu Pasar adalah sekumpulan orang/keluarga atau instansi yang mempunyai 1 2 M. Pasar menurut para ahli:   Tempat pertemuan antara penjual dan pembeli Saling bertemunya kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga Ada banyak pengertian pasar yang dapat ditemui. Mengukur Permintaan Pasar 2 .menawar (dan melakukan tempat bagi penawaran dan permintaan) sehingga dengan demikian terbentuk harga. Perngertian pertama biasanya disebut pengertian konkret. namun untuk keperluan pembahasan manajemen pemasaran. sedangkan pengertian yang kedua disebut sebagai pengertian yang abstrak. Stanton is professor emeritus of marketing at the University of Colorado-Boulder. ada juga pasar adalah daerah atau tempat (area) yang didalamnya terdapat kekuatan–kekuatan permintaan dan penawaran yang saling bertemu untuk membentuk suatu harga. Mursid.

ada banyak cara produktif untuk menguraikan pasar:  Pasar potensial adalah sekumpulan konsumen yang menyatakan level minat yang memadai atas tawaran pasar tertentu.  Pasar yang tersedia adalah sekumpulan konsumen yang mempunyai minat. permintaan dapat diukur untuk enam level produk yang berbeda. pendapatan dan akses terhadap tawaran pasar tertentu.kebutuhan dan daya beli. Ukuran pasar bergantung pada jumlah pembeli yang mungkin ada untuk tawaran pasar tertentu. Para calon konsumen harus mempunyai pendapatan yang cukup untuk membeli produk tersebut dan akses terhadap produk yang ditawarkan itu. Namun. Akan tetapi. Masing-masing ukuran permintaan memenuhi tujuan tertentu. Perusahaan mungkin memperkirakan permintaan jangka pendek produk tertentu dengan tujuan untuk pemesanan bahan mentah. Ukuran Permintaan Pasar Perusahaan – perusahaan dapat mempersiapkan 90 jenis estimasi permintaan yang berbeda (lihat gambar 4. Untuk beberapa tawaran pasar. lima level ruang yang berbeda. B. perencanaan produksi.4). dan tiga level waktu yang berbeda. Perusahaan itu mungkin pula memperkirakan permintaan regional bagi lini produk utamanya untuk memutuskan apakah akan memulai melaksanakan distribusi regional. dan peminjaman uang tunai. perusahaan atau negara dapat membatasi Mengukur Permintaan Pasar 3 . minat konsumen tidak memadai untuk mendefenisikan pasar.

jelas bahwa keinginan yang tidak didukung oleh daya beli bukanlah permintaan (demand). dalam analisis antara jumlah barang yang diminta dengan semua jumlah variabel yang mempengaruhinya.   Pasar sasaran adalah bagian dari pasar tersedia yang memenuhi syarat dan telah diputuskan oleh perusahaan untuk dimasuki. dalam waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam suatu program pemasaran tertentu. yang didukung oleh daya beli. Pasar yang tertembus adalah sekumpulan konsumen yang telah membeli produk perusahaan. Permintaan potensial: permintaan yang didasarkan pada kebutuhan saja. Permintaan pasar Menurut Kotler. Jadi. Permintaan: jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan membeli pada berbagai tingkat harga Permintaan efektif: permintaan yang didukung oleh daya beli. C. pendapatan. permintaan adalah keinginan terhadap produk tertentu. Sedangkan permintaan pasar untuk suatu produk adalah: Jumlah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pemasaran tertentu dibawah program pemasaran tertentu.penjualan kepada kelompok-kelompok tertentu. Untuk dapat dipakai dalam pengambilan keputusan manajemen. Permintaan perseorangan tidak akan mempengaruhi harga. Sementara itu pengertian permintaan pasar atau suatu produk/jasa adalah jumlah keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu di dalam suatu daerah tertentu. Mengukur Permintaan Pasar 4 . bapak Pemasaran Dunia. akses dan kualifikasi atas tawaran pasar tertentu. Kelompok tersebut membentuk Pasar tersedia yang memenuhi syarat (qualified available market) ---sekolompok pelanggan yang mempunyai minat. Permintaan konsumen terhadap barang dan jasa akan menentukan jumlah barang dan jasa yang harus dihasilkan. Pembendaharaan Kata Untuk Pengukuran Permintaan a. namun apabila bersama-sama akan membentuk permintaan dalam pasar.

Karena alasan itu. Pengeluaran pemasaran yang melewati tingkat tertentu tidak akan lagi merangsang permintaan. yaitu pasar yang dapat diperluas dan yang tidak dapat diperluas.  Sumbu vertikal memperlihatkan tingkat permintaan. Ada dua jenis pasar yang ekstrim.  Pada gambar 1: Jarak dantara Q1 dan Q2 yang relatif lebih besar menunjukkan sensitivitas permintaan terhadap pemasaran.Permintaan pasar bukanlah angka yang tetap.  Kurva dalam gambar menunjukkan estimasi permintaan pasar yang dihubungkan dengan berbagai tingkat pengeluaran pemasaran yang dilakukan industri tersebut. pertama-tama dengan laju yang meningkat. Ketergantungan pada permintaan pasar total berdasarkan kondisi tertentu diilustrasikan pada peraga di bawah ini. ukurannya cukup terpengaruh oleh tingkat pengeluaran pemasaran yang dilakukan Mengukur Permintaan Pasar 5 . Tingkat pengeluaran pemasaran yang lebih tinggi. melainkan fungsi dari sejumlah kondisi tertentu. permintaan pasar dapat disebut fungsi permintaan pasar. (a) Permintaan Pemasaran Sebagai Fungsi Dari Pengeluaran (diasumsikan tertentu) Pemasaran lingkungan Industri pemasaran Pengeluaran Pemasaran Industri (b) Permintaan Pemasaran Sebagai Fungsi Dari Pengeluaran Pemasaran Industri (diasumsikan dua lingkungan yang berbeda) Pengeluaran Pemasaran Industri Keterangan:  Sumbu Horisontal menunjukkan tingkat kemungkinan pengeluaran pemasaran suatu industri yang berbeda-beda dalam suatu periode waktu tertentu. hal ini menunjukkan batas atas dari permintaan pasar yang disebut Potensi Pasar. Pasar yang dapat diperluas. kemudian dengan laju yang semakin menurun.

maka semakin tinggi potensi pasar. Sedangkan Pasar yang tidak dapat diperluas. 20 Desember 199. Akan tetapi. walaupun pernyataan itu mengasumsikan setiap orang akhirnya menjadi pasar bagi setiap produk. Potensi pasar lebih tinggi selama periode makmur. Potensi pasar Ramalan pasar menunjukkan permintaan pasar yang diharapkan bukan permintaan pasar yang maksimum. bukannya permintaan pasar maksimum c. para perusahaan mempengaruhi lokasi tertentu mereka difungsi tersebut ketika mereka memutuskan berapa banyak yang akan di dikeluarkan untuk pemasaran. 3 “Will the Have-Nots Always Be With Us?” Fortune. mobil (81%).3 Perusahaan berasumsi bahwa semakin rendah persentase penetrasi produk. dan faksimili (12%). kepemilikan rumah (67%). Berikut beberapa persentase di AS: televisi (98%). untuk lingkungan pemasaran yang sudah tertentu.industri yang bersangkutan. Perusahaan tidak dapat mengubah posisi fungsi permintaan pasar yang ditentukan oleh lingkungan pemasaran. PC (54%). Istilah ―untuk ingkungan pasar yang sudah tertentu‖ adalah penting. Perhatikan potensi pasar mobil selama periode resensi versus periode makmur. 288-89 Mengukur Permintaan Pasar 6 .5 (b). kepemilikan saham (48%). Perusahaan-perusahaan yang tertarik dengan potensi pasar memiliki kepentingan khusus terhadap persentase penetrasi produk. hlm. Hubungan ketergantungan potensi pasar terhadap lingkungan tersebut digambarkan pada gambar 4. Para analisis pasar membedakan posisi fungsi permintaan pasar dan pergerakan sepanjang fungsi tersebut. Potensi pasar adalah batas yang didekati oleh permintaan pasar ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak terhingga. yaitu persentase kepemilikan atau penggunaan produk atau jasa tertentu dalam populasi tertentu. Permintaan pasar pada level itu disebut ramalan pasar serta menunjukkan permintaan pasar yang diperkirakan. kepemilikan senjata (41%). adalah sebaliknya. Ramalan pasar Hanya satu level pengeluaran pemasaran industri yang benar-benar akan terjadi. asuransi kesehatan (84%). b.

pemasaran perusahaan tersebut. yakni yang dihitung berdasarkan rencana pemasaran yang dipilih dan lingkungan pemasaran yang diasumsikan. dan efektivitas. Mengukur Permintaan Pasar 7 . Dirumuskan: Qi = Si . Para penyusun model pemasaran telah menyusun fungsi-fungsi tanggapan penjualan untuk mengukur besarnya penjualan perusahaan akibat dari level pengeluaran pemasaran. Q Dimana: Qi = Permintaan perusahaan i Si = Pangsa pasar perusahaan i Q = Total permintaan pasar Pangsa permintaan pasar suatu perusahaan bergantung pada bagaimana produk. Ada dua konsep lain yang perlu disebutkan yang terkait dengan ramalan penjualan perusahaan. dan aspek lain diperusahaan tersebut dipandang oleh konsumen bila dibandingkan dengan para pesaingnya.d. pelayanan. komunikasi. Ramalan Penjualan Perusahaan Ramalan penjualan perusahaan adalah level penjualan perusahaan yang diharapkan. Ramalan penjualan perusahaan tidak menjadi dasar untuk memutuskan besarnya pengeluaran biaya pemasaran. ramalan penjualan merupakan hasil dari rencana pengeluaran pemasaran yang akan diasumsikan. Permintaan terhadap perusahaan adalah andil perusahaan dalam permintaan pasar. e. harga. Jika hal-hal lain sama. pangsa pasar perusahaan akan tergantung pada ukuran dan efektifitas pengeluaran pemasarannya relatif terhadap pesaing. Sebaliknya. bauran pemasaran. Permintaan Perusahaan Permintaan perusahaan adalah estimasi pangsa permintaan pasar perusahaan tersebut pada sejumlah alternatif usaha pemasaran perusahaan pada periode waktu yang sudah tertentu.

D. 2. Pengukuran Permintaan pasar Pengukuran permintaan pasar adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu produk atau sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yng sekarang dalam kendala satu asset kondisi tertentu. a. Hasil maksimal dari suatu kegiatan peramalan adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang. f. Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu asat kondisi tertentu. Kuota penjualan penjualan adalah seperangkat sasaran penjualan untuk lini produk. bila sudah diketahui level usaha pemasaran industri dan kondisi Mengukur Permintaan Pasar 8 . Potensi Penjualan Perusahaan Potensi penjualan perushaan adalah batas penjualan yang didekati oleh permintaan perusahaan ketika usaha pemasaran perusahaan itu meningkat jika dibandingkan dengan para pesaingnya. anggaran penjualan adalah estimasi konservatif mengenai volume penjualan yang diharapkan dan digunakan terutama dalam pembuatan keputusan-keputusan pembelian produksi. Apabila perusahaan menemukan suatu pasar yang menarik.1. potensi pasar wilayah. Anggaran penjualan tersebut berdasarkan ramalan penjualan dan tuntutan untuk menghindari risiko yang berlebihan. dan arus kas terkini. a) Mengestimasi Potensi Pasar Total Potensi pasar total adalah jumlah penjualan maksimum yang mungkin tersedia bagi seluruh perusahaan pada industri tertentu selama periode yang sudah tertentu. divisi perusahaan. Mengestimasi Permintaan Terkini Dalam mengkaji sejumlah metode praktis untuk mengestimasi permintaan pasar terkini. Anggaran penjualan umumnya ditetapkan sedikit lebih rendah daripada ramalan penjualan. atau tenaga penjualan. dan penjualan industri total serta pangsa pasar. Para eksekutif pemasaran ingin mengestimasi potensi pasar total. maka perlu pengestimasi besarnya pasar pada masa sekarang dan masa yang akan datang dengan cepat.

Sayangnya. SIC menggolongkan Mengukur Permintaan Pasar 9 .lingkungannya. Ada dua metode yang digunakan untuk menilai potensi pasar wilayah: metode pembentukan pasar (the market-buildup method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar bisnis/perusahaan dan metode indeks berbagai faktor (the multiple-factor index method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar konsumen/barang konsumsi.q. maka potensi pasar total untuk buku-buku tersebut adalah $3 milyar (100. dan pembeli buku rata-rata Membeli 3 buku pertahun. Cara umum untuk mengestimasi potensi pasar total adalah estimasikan jumlah potensi pembeli dan kalikan dengan jumlah rata-rata yang dibeli seorang pembeli serta kalikan dengan harganya : Q = n. b) Mengestimasi Potensi Pasar Wilayah Perusahaan-perusahaan menghadapi masalah dalam memilih wilayah terbaik dan mengalokasikan anggaran pemasaran mereka secara optimal ke berbagai wilayah tersebut. dan harga rata-rata $10.p Dimana: Q = Potensi pasar total (total permintaan pasar) n = Jumlah pembeli produk atau pasar tertentu berdasarkan asumsi yang ditetapkan q = Jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli pertahun p = Harga rata-rata satuan Contoh : Jika 100 juta orang membeli buku per tahun. Metode Pembentukan Pasar (Market-Buildup Method) yaitu: metode yang memerlukan identifikasi seluruh pembeli potensial dalam masing-masing pasar dan estimasi potensi pembelian mereka. Besaran yang paling sulit diestimasi adalah n (jumlah pembeli produk atau pasar tertentu). Biro Sensus mereka mengembangkan SIC (Standard Industrial Classification) untuk mengestimasi potensi wilayah pasar secara efisien.000 x 3 x $10). biasanya salah satu atau keduanya tidak ada. Di Amerika Serikat.000. Ia dapat langsung diterapkan apabila kita mempunyai daftar pembeli potensial dan perkiraan yang tepat mengenai apa yang akan mereka beli. 1.

Contoh: perusahaan farmasi. Hal ini mengharuskan pengembangan indeks banyakfaktor. Metode Indeks Banyak – Faktor (Multiple-Factor Index Method) Karena pelanggan sangat banyak. masing-masing mempunyai : kode 2 digit.2 p1 Dimana : B1 = persentase daya beli nasional total yang ditemukan di wilayah i y1 = persentase nastional personal income yang dihasilkan dalam wilayah i r1 = persentase penjualan eceran nasional dalam wilayah i p1 = persentase populasi nasional yang berada di wilayah i Contoh: Virginia mempunyai 2% disposable personal income Amerika Serikat. Namun. Model yang paling umum digunakan dalam metode ini adalah model indeks langsung (straight forward index method).5 y1 + 0. faktor tunggal jarang menjadi indikator yang lengkap bagi kesempatan penjualan.96% penjualan eceran Amerika Serikat. Index tersebut menunjukkan daya beli relatif konsumen dalam wilayah. yang cukup terkenal. Jika negara bagian Virginia merupakan 2.3 r1 + 0. Salah satu indeks banyak faktor untuk permintaan wilayah.28% dari populasi Amerika Serikat. adalah “Annual Survey of Buying Power” yang diterbitkan oleh Sales and Marketing Management. perusahaan dapat mengasumsikan bahwa virginia akan merupakan pasar bagi 2.28% populasi Amerika Serikat. mengasumsikan potensi pasar obat-obatan berhubungan dengan ukuran organisasi. Indeks daya beli relatif suatu wilayah Sales and Marketing Management adalah sebagai berikut: B1 = 0. 1. negara bagian. dan 2.semua manufaktur menjadi 20 kelompok industri utama. Penjualan obat-obatan regional juga dipengaruhi oleh pendapatan per kapita dan jumlah dokter per 1000 penduduk. di mana masing-masing faktor diberikan bobot tertentu.28% penjualan total obat-obatan. atau kota besar yang berbeda-beda. suatu perusahaan tidak dapat membuat daftar mereka. 2. Mengukur Permintaan Pasar 10 .

sering mengumpulkan dan menerbitkan penjualan industri total. Cara lain untuk mengestimasi penjualan adalah dengan membeli laporan dari perusahaan riset pemasaran yang mengaudit penjualan total dan penjualan merek. c. meskipun tidak merinci penjualan individual perusahaan. a) Survei Minat Pembeli Meramal adalah seni mengantisipasi apa yang mungkin dilakukan pembeli dalam kondisi-kondisi tertentu.Indeks daya beli untuk Virginia adalah: 0. Ini menunjukkan bahwa pembeli harus disurvei. Mengestimasi penjualan aktual dan pangsa pasar Selain mengestimasi potensi total dan potensi wilayah. yang dimiliki industri. perusahaan akan meminta Pramuniaganya (tenaga penjual) mengestimasi penjualan produk untuk daerah masing-masing. 2. kemudian estimasi individu dijumlahkan untuk ramalan penjualan Mengukur Permintaan Pasar 11 .96) + 0. b. Hal ini berarti mengidentifikasi pesaing-pesaing perusahaan dan mengestimasi penjualan mereka. melaksanakannya.5 (2) + 0.04% penjualan obat-obatan nasional dapat diharapkan ada di virginia. masing-masing perusahaan dapat mengevaluasi kinerjanya terhadap industri secara keseluruhan. Mereka mempersiapkan ramalan ekonomi makro.2 (2.3 (1. apa yang dilakukan orang. Dengan cara ini. atau apa yang telah dilakukan orang. Survei akan berharga terutama bila pembeli mempunyai minat yang telah dirumuskan dengan jelas. perusahaan perlum engetahui penjualan aktual industri yang terjadi di pasar. Semua ramalan dibangun atas satu dari tiga dasar informasi: apa yang dikatakan orang. diikuti oleh ramalan penjualan perusahaan. Asosiasi perdagangan.28) = 2.04 Maka. dan akan menggambarkannya pada pewawancara dengan Menanyakan kepada pembeli secara langsung untuk mendapatkan jawaban yang objektif b) Gabungan Pendapat Tenaga Penjual Jika wawancara pembeli tidak praktis. diikuti oleh ramalan industri. Mengestimasi Permintaan di Masa Mendatang Perusahaan umumnya menggunakan prosedur tida tingkat untuk mempersiapkan ramalan penjualan.

pemasok. e) Analisis Deret Waktu Banyak perusahaan menyiapkan ramalan mereka berdasarkan penjualan di masa lalu. Pengujian pasar langsung terutama diperlukan dalam meramal penjualan produk baru. Para ahli tersebut meliputi dealer. Pendapat yang dihasilkan berdasar data dan analisis yang lengkap dan ilmiah baik dari para akademisi maupun para praktisi.nilai data hasil ramalan n = jumlah data deret waktu t = waktu tertentu dalam bentuk kode dan b= Mengukur Permintaan Pasar 12 . dengan persamaan : Yt = a + bt Harga – harga a dan b ditentukan dengan rumus: a= di mana: Y = nilai. suklus.keseluruhan. konsultan pemasaran. Salah satunya memakai metode Kuadrat Terkecil ( Least Square ). c) Pendapat Ahli Perusahaan juga dapat memperoleh ramalan dari para ahli. musim dan residu yang prosesnya dapat menggunakan prosedur statistika. Analisis yang memakai data kuantitatif masa lalu di mana data dirinci menjadi komponen – komponen trend. d) Metode Uji Pasar Saat pembeli tidak merencanakan pembelian mereka dengan hati-hati atau para ahli tidak ada atau tidak dapat diandalkan. dan asosiasi perdagangan. pengujian pasar secara langsung harus dilakukan. distributor.

Contoh : Hasil Penjualan Produk Fried Chicken Tahun 1985 – 2000 ( dalam jutaan rupiah ) Tahun 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Total : Koding (t) -15 -13 -11 -9 -7 -5 -3 -1 1 3 5 7 9 11 13 15 Jualan (Y) 700 750 700 725 600 700 700 750 775 725 675 760 600 800 1000 1100 12060 txY -10500 -9750 -7700 -6525 -4200 -3500 -2100 -750 775 2175 3375 5320 5400 8800 13000 16500 10320 t2 225 169 121 81 49 25 9 1 1 9 25 49 81 121 169 225 1360 Mengukur Permintaan Pasar 13 .

b = = 7.Di mana akan didapat : a = = 753.59 Sehingga persamaannya menjadi : Yt = 753.75 dan.x Dimana: Y = variabel tidak bebas x = variabel bebas a = nilai intercept (konstan) b = koefisien arah regresi Harga a dapat dihitung dengan rumus: ∑Y (∑X2) .75 + 7. Seperangkat prosedur statistik untuk menemukan faktor-faktor nyata yang paling penting mempengaruhi penjual.32 Pada tahun 2004 hasil penjualan akan menjadi Rp. f) Analisis Permintaan secara statistik (Analisis regresi ) Analisis permintaan secara statistik adalah sekumpulan prosedur statistik yang dirancang untuk menemukan factor real yang paling penting yang mempengaruhi penjualan dan pengaruh relative mereka.∑X .∑XY a = ————————— n∑X2 – (∑X)2 Mengukur Permintaan Pasar 14 . 928. Kita lakukan jika terdapat 2 variabel penelitian yang sudah diketahui mana variabel bebas dan mana variabel terikat.59(23) = 928. Y = a + b.75 + 7.32 juta rupiah.59 t Pada tahun 2004 dengan koding 23 maka menjadi : Y2004 = 753.

Harga b dapat dihitung dengan rumus: n∑XY – ∑X ∑Y b = ——————— n∑X2 – (∑X)2 Contoh : Nilai Penjualan (Y) dan Biaya (X) Produk Sepatu. PT Amanda Alam Tahun 2000 (dalam milyar rupiah) Y 34 38 34 40 30 40 40 34 35 39 33 32 42 40 42 32 34 X 32 36 31 38 29 35 33 30 32 36 31 31 36 37 38 30 30 Mengukur Permintaan Pasar 15 .

094 a = ————————————— 30 x 33.36 37 36 37 39 40 33 34 36 37 38 42 41 30 33 32 34 35 36 32 32 34 32 34 35 37 Besaran yang diperlukan setelah dihitung didapat : ∑Y = 1.895 – 37.131.001 ∑XY = 37.0.001 Mengukur Permintaan Pasar 16 .599 – 1.029 ∑X2 = 33.007.094 ∑Y2 = 41.105 ∑X = 1.599 N = 30 1.001 x 37.7 1.126.001)2 37.094 = —————————— = .002.599 – (1.970 – 1.105 x 33.

12 X Dari persamaan di atas kita dapat memprediksikan nilai penjualan jika biaya diberi harga tertentu.106.001 Jadi persamaan regresi liniernya: Y = .007. Jika biaya sebesar 100 milyar maka pendapatan penjualan : Y = -0.001)2 1.002.12 (100) = 111.30 x 37.599 – (1.105 = ————————— = 1.3 milyar.12 1.0.7 + 1.970 – 1.7 + 1.112. Mengukur Permintaan Pasar 17 .001 x 1.12 X = -0.820 – 1.7 + 1.105 b = ——————————— 30 x 33.094 – 1.

Model matematis. dan prosedur pengumpulan data yang terkomputerisasi menjadi hal yang sangat penting bagi semua tipe peramalan dan penjualan. Simpulan Pengukuran permintaan adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu produk atau sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yng sekarang dalm kendala satu asset kondisi tertentu. teknik stastistik lanjutan.BAB III PENUTUP A. potensi pasar wilayah. Untu pengetahuan yang lebih tentang materi Mengukur Permintaan Pasar. penjualan industri. Untuk mengestimasi permintaan dimasa depan perusahaan dapat melakukan survei atas maksud pembeli. dan melakukan uji pasar. B. Untuk mengestimasi permintaan terkini. Terdapat dua tipe permintaan: permintaan pasar dan permintaan perusahaan. Saran Inilah yang diwacanakan pada penulisan kelompok kami meskipun penulisan ini jauh dari sempurna minimal kita mengimplementasikan tulisan ini dalam kegiatan perekonomian sehari-hari. perusahaan berusaha menentukan potensi pasar total. Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu asat kondisi tertentu. pembaca disarankan untuk mempelajari literatur-literatur lainya yang terkait dengan materi Mengukur Permintaan Pasar 18 . meminta masukan dari tenaga penjualnya. dan pangsa pasar. mengumpulkan pendapat para pakar. Hasil maksimal dari suatu kegiatan peramalan adalah adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang.

scribd. 2007 Manajemen Pemasaran edisi 12. 2008 Manajemen Pemasaran. Indonesia : PT MACANAN JAYA CEMERLANG Mursid. jilid 1.philip and kevin lane.com/doc/40418314/Riset-Pemasaran-Dan-PengukuranPasar http://dala12. M.DAFTAR PUSTAKA Kotler. http://www.com/2012/04/pemintaan-pasar-dan-keadaanpermintaan.papanputih.com/2012/04/18/metode-pengukuran-danperamalan-permintaan/ Mengukur Permintaan Pasar 19 .blogdetik.html http://id.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->