BAB I PENDAHULUAN A.

Latar Belakang Salah satu alasan utama perusahaan melakukan riset pemasaran adalah untuk mengidentifikasi peluang pasar. Setelah riset selesai, perusahaan harus mengukur dan memperkirakan ukuran, pertumbuhan, dan potensi laba tiap-tiap peluang pasar. Ramalan penjualan digunakan oleh departemen keuangan untuk menghimpun kas yang dibutuhkan untuk investasi dan operasi; oleh bagian produksi untuk meningkatkan tingkat kapasitas dan produksi; oleh departemen pembelian untuk memperoleh jumlah perlengkapan yang tepat; dan oleh bagian sumber daya manusia untuk mempekerjakan jumlah pekerja yang dibutuhkan. Pemasaran bertanggung jawab untuk mempersiapkan ramalan penjualan. Bila perkiraannya ternyata jauh dari kenyataan, perusahaan itu akan menanggung beban kelebihan kapasitas dan persediaan atau persediaan barangnya tidak memadai. Ramalan penjualan didasarkan pada etimasi permintaan, para manajer perlu mendefinisikan dengan hati-hati apa yang mereka maksudkan dengan permintaan pasar. B. Rumusan Masalah 
 

Apa maksud dari Pengukuran permintaan Mengestimasi Permintaan Terkini Mengestimasi Permintaan yang akan datang

C. Tujuan pembuatan makalah   Memenuhi salah satu tugas kelompok pada mata kuliah Manajemen Pemasaran Memberikan pengetahuan pada pembaca mengenai pengukuran

permintaan pasar

Mengukur Permintaan Pasar

1

1 Pasar dapat pula diartikan sebagai suatu kelompok orang–orang yang diorganisasikan untuk melakukan tawar . Pasar menurut para ahli:   Tempat pertemuan antara penjual dan pembeli Saling bertemunya kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga Ada banyak pengertian pasar yang dapat ditemui. a. where he was elected to Beta Gamma Sigma.BAB II PEMBAHASAN A. Pengertian Pasar Pada dasarnya pasar adalah tempat pertemuan antara penjual dengan pembeli. namun untuk keperluan pembahasan manajemen pemasaran. Perngertian pertama biasanya disebut pengertian konkret. 2008. ada juga pasar adalah daerah atau tempat (area) yang didalamnya terdapat kekuatan–kekuatan permintaan dan penawaran yang saling bertemu untuk membentuk suatu harga. Kedua pengertian di atas masih dianggap sempit dan kurang lengkap. Stanton2 mengemukakan pengertian yang lain tentang pasar. Daya beli mereka c. akan digunakan pengertian yaitu Pasar adalah sekumpulan orang/keluarga atau instansi yang mempunyai 1 2 M.menawar (dan melakukan tempat bagi penawaran dan permintaan) sehingga dengan demikian terbentuk harga. Stanton is professor emeritus of marketing at the University of Colorado-Boulder. Jadi dalam pengertian tersebut terdapat tiga faktor utama yang menunjang terjadinya pasar. Hlm 25 William J. He received his PhD in marketing from Northwestern University. Orang dengan segala keinginannya b. sehingga William J. Tingkah laku dalam pembelian mereka. sedangkan pengertian yang kedua disebut sebagai pengertian yang abstrak. yakni: pasar adalah orang–orang yang mempunyai keinginan untuk puas. uang untuk berbelanja dan kemauan untuk membelanjakan. Mursid. Manajemen Pemasaran. Mengukur Permintaan Pasar 2 .

Masing-masing ukuran permintaan memenuhi tujuan tertentu. ada banyak cara produktif untuk menguraikan pasar:  Pasar potensial adalah sekumpulan konsumen yang menyatakan level minat yang memadai atas tawaran pasar tertentu. dan tiga level waktu yang berbeda. Para calon konsumen harus mempunyai pendapatan yang cukup untuk membeli produk tersebut dan akses terhadap produk yang ditawarkan itu.kebutuhan dan daya beli. Perusahaan itu mungkin pula memperkirakan permintaan regional bagi lini produk utamanya untuk memutuskan apakah akan memulai melaksanakan distribusi regional. dan peminjaman uang tunai. B. perusahaan atau negara dapat membatasi Mengukur Permintaan Pasar 3 . pendapatan dan akses terhadap tawaran pasar tertentu. Ukuran pasar bergantung pada jumlah pembeli yang mungkin ada untuk tawaran pasar tertentu. Akan tetapi. Perusahaan mungkin memperkirakan permintaan jangka pendek produk tertentu dengan tujuan untuk pemesanan bahan mentah. Namun.4). permintaan dapat diukur untuk enam level produk yang berbeda. perencanaan produksi. Untuk beberapa tawaran pasar. lima level ruang yang berbeda. minat konsumen tidak memadai untuk mendefenisikan pasar. Ukuran Permintaan Pasar Perusahaan – perusahaan dapat mempersiapkan 90 jenis estimasi permintaan yang berbeda (lihat gambar 4.  Pasar yang tersedia adalah sekumpulan konsumen yang mempunyai minat.

C. Mengukur Permintaan Pasar 4 . Permintaan potensial: permintaan yang didasarkan pada kebutuhan saja. pendapatan. dalam analisis antara jumlah barang yang diminta dengan semua jumlah variabel yang mempengaruhinya. yang didukung oleh daya beli.penjualan kepada kelompok-kelompok tertentu. jelas bahwa keinginan yang tidak didukung oleh daya beli bukanlah permintaan (demand). Sedangkan permintaan pasar untuk suatu produk adalah: Jumlah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam jangka waktu tertentu dan dalam lingkungan pemasaran tertentu dibawah program pemasaran tertentu. Permintaan pasar Menurut Kotler. Permintaan perseorangan tidak akan mempengaruhi harga. Jadi.   Pasar sasaran adalah bagian dari pasar tersedia yang memenuhi syarat dan telah diputuskan oleh perusahaan untuk dimasuki. Permintaan: jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan membeli pada berbagai tingkat harga Permintaan efektif: permintaan yang didukung oleh daya beli. Pasar yang tertembus adalah sekumpulan konsumen yang telah membeli produk perusahaan. namun apabila bersama-sama akan membentuk permintaan dalam pasar. Pembendaharaan Kata Untuk Pengukuran Permintaan a. akses dan kualifikasi atas tawaran pasar tertentu. Sementara itu pengertian permintaan pasar atau suatu produk/jasa adalah jumlah keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu di dalam suatu daerah tertentu. Untuk dapat dipakai dalam pengambilan keputusan manajemen. permintaan adalah keinginan terhadap produk tertentu. Permintaan konsumen terhadap barang dan jasa akan menentukan jumlah barang dan jasa yang harus dihasilkan. dalam waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam suatu program pemasaran tertentu. bapak Pemasaran Dunia. Kelompok tersebut membentuk Pasar tersedia yang memenuhi syarat (qualified available market) ---sekolompok pelanggan yang mempunyai minat.

 Pada gambar 1: Jarak dantara Q1 dan Q2 yang relatif lebih besar menunjukkan sensitivitas permintaan terhadap pemasaran.  Kurva dalam gambar menunjukkan estimasi permintaan pasar yang dihubungkan dengan berbagai tingkat pengeluaran pemasaran yang dilakukan industri tersebut. ukurannya cukup terpengaruh oleh tingkat pengeluaran pemasaran yang dilakukan Mengukur Permintaan Pasar 5 . pertama-tama dengan laju yang meningkat. Pengeluaran pemasaran yang melewati tingkat tertentu tidak akan lagi merangsang permintaan. (a) Permintaan Pemasaran Sebagai Fungsi Dari Pengeluaran (diasumsikan tertentu) Pemasaran lingkungan Industri pemasaran Pengeluaran Pemasaran Industri (b) Permintaan Pemasaran Sebagai Fungsi Dari Pengeluaran Pemasaran Industri (diasumsikan dua lingkungan yang berbeda) Pengeluaran Pemasaran Industri Keterangan:  Sumbu Horisontal menunjukkan tingkat kemungkinan pengeluaran pemasaran suatu industri yang berbeda-beda dalam suatu periode waktu tertentu. permintaan pasar dapat disebut fungsi permintaan pasar. kemudian dengan laju yang semakin menurun. hal ini menunjukkan batas atas dari permintaan pasar yang disebut Potensi Pasar. Tingkat pengeluaran pemasaran yang lebih tinggi.Permintaan pasar bukanlah angka yang tetap.  Sumbu vertikal memperlihatkan tingkat permintaan. melainkan fungsi dari sejumlah kondisi tertentu. yaitu pasar yang dapat diperluas dan yang tidak dapat diperluas. Pasar yang dapat diperluas. Ada dua jenis pasar yang ekstrim. Karena alasan itu. Ketergantungan pada permintaan pasar total berdasarkan kondisi tertentu diilustrasikan pada peraga di bawah ini.

yaitu persentase kepemilikan atau penggunaan produk atau jasa tertentu dalam populasi tertentu. Potensi pasar Ramalan pasar menunjukkan permintaan pasar yang diharapkan bukan permintaan pasar yang maksimum. Hubungan ketergantungan potensi pasar terhadap lingkungan tersebut digambarkan pada gambar 4. Istilah ―untuk ingkungan pasar yang sudah tertentu‖ adalah penting. Perhatikan potensi pasar mobil selama periode resensi versus periode makmur. asuransi kesehatan (84%). Potensi pasar adalah batas yang didekati oleh permintaan pasar ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak terhingga. kepemilikan senjata (41%). mobil (81%). PC (54%).industri yang bersangkutan. maka semakin tinggi potensi pasar. Para analisis pasar membedakan posisi fungsi permintaan pasar dan pergerakan sepanjang fungsi tersebut. Akan tetapi. 3 “Will the Have-Nots Always Be With Us?” Fortune. dan faksimili (12%). kepemilikan rumah (67%).3 Perusahaan berasumsi bahwa semakin rendah persentase penetrasi produk. untuk lingkungan pemasaran yang sudah tertentu. Perusahaan tidak dapat mengubah posisi fungsi permintaan pasar yang ditentukan oleh lingkungan pemasaran. walaupun pernyataan itu mengasumsikan setiap orang akhirnya menjadi pasar bagi setiap produk. Potensi pasar lebih tinggi selama periode makmur. Ramalan pasar Hanya satu level pengeluaran pemasaran industri yang benar-benar akan terjadi. Sedangkan Pasar yang tidak dapat diperluas. 20 Desember 199. 288-89 Mengukur Permintaan Pasar 6 .5 (b). para perusahaan mempengaruhi lokasi tertentu mereka difungsi tersebut ketika mereka memutuskan berapa banyak yang akan di dikeluarkan untuk pemasaran. Perusahaan-perusahaan yang tertarik dengan potensi pasar memiliki kepentingan khusus terhadap persentase penetrasi produk. bukannya permintaan pasar maksimum c. adalah sebaliknya. b. Permintaan pasar pada level itu disebut ramalan pasar serta menunjukkan permintaan pasar yang diperkirakan. Berikut beberapa persentase di AS: televisi (98%). hlm. kepemilikan saham (48%).

harga. Jika hal-hal lain sama.d. ramalan penjualan merupakan hasil dari rencana pengeluaran pemasaran yang akan diasumsikan. bauran pemasaran. Dirumuskan: Qi = Si . Permintaan terhadap perusahaan adalah andil perusahaan dalam permintaan pasar. Ada dua konsep lain yang perlu disebutkan yang terkait dengan ramalan penjualan perusahaan. Permintaan Perusahaan Permintaan perusahaan adalah estimasi pangsa permintaan pasar perusahaan tersebut pada sejumlah alternatif usaha pemasaran perusahaan pada periode waktu yang sudah tertentu. Para penyusun model pemasaran telah menyusun fungsi-fungsi tanggapan penjualan untuk mengukur besarnya penjualan perusahaan akibat dari level pengeluaran pemasaran. dan efektivitas. Mengukur Permintaan Pasar 7 . pangsa pasar perusahaan akan tergantung pada ukuran dan efektifitas pengeluaran pemasarannya relatif terhadap pesaing. e. Ramalan Penjualan Perusahaan Ramalan penjualan perusahaan adalah level penjualan perusahaan yang diharapkan. pemasaran perusahaan tersebut. Q Dimana: Qi = Permintaan perusahaan i Si = Pangsa pasar perusahaan i Q = Total permintaan pasar Pangsa permintaan pasar suatu perusahaan bergantung pada bagaimana produk. komunikasi. pelayanan. Sebaliknya. yakni yang dihitung berdasarkan rencana pemasaran yang dipilih dan lingkungan pemasaran yang diasumsikan. Ramalan penjualan perusahaan tidak menjadi dasar untuk memutuskan besarnya pengeluaran biaya pemasaran. dan aspek lain diperusahaan tersebut dipandang oleh konsumen bila dibandingkan dengan para pesaingnya.

Apabila perusahaan menemukan suatu pasar yang menarik. dan penjualan industri total serta pangsa pasar. dan arus kas terkini. Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu asat kondisi tertentu. bila sudah diketahui level usaha pemasaran industri dan kondisi Mengukur Permintaan Pasar 8 . f. Anggaran penjualan tersebut berdasarkan ramalan penjualan dan tuntutan untuk menghindari risiko yang berlebihan. Anggaran penjualan umumnya ditetapkan sedikit lebih rendah daripada ramalan penjualan. anggaran penjualan adalah estimasi konservatif mengenai volume penjualan yang diharapkan dan digunakan terutama dalam pembuatan keputusan-keputusan pembelian produksi. potensi pasar wilayah.1. Potensi Penjualan Perusahaan Potensi penjualan perushaan adalah batas penjualan yang didekati oleh permintaan perusahaan ketika usaha pemasaran perusahaan itu meningkat jika dibandingkan dengan para pesaingnya. divisi perusahaan. maka perlu pengestimasi besarnya pasar pada masa sekarang dan masa yang akan datang dengan cepat. Kuota penjualan penjualan adalah seperangkat sasaran penjualan untuk lini produk. Pengukuran Permintaan pasar Pengukuran permintaan pasar adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu produk atau sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yng sekarang dalam kendala satu asset kondisi tertentu. a) Mengestimasi Potensi Pasar Total Potensi pasar total adalah jumlah penjualan maksimum yang mungkin tersedia bagi seluruh perusahaan pada industri tertentu selama periode yang sudah tertentu. a. 2. Hasil maksimal dari suatu kegiatan peramalan adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang. Para eksekutif pemasaran ingin mengestimasi potensi pasar total. Mengestimasi Permintaan Terkini Dalam mengkaji sejumlah metode praktis untuk mengestimasi permintaan pasar terkini. D. atau tenaga penjualan.

Di Amerika Serikat. Besaran yang paling sulit diestimasi adalah n (jumlah pembeli produk atau pasar tertentu).lingkungannya. biasanya salah satu atau keduanya tidak ada.p Dimana: Q = Potensi pasar total (total permintaan pasar) n = Jumlah pembeli produk atau pasar tertentu berdasarkan asumsi yang ditetapkan q = Jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli pertahun p = Harga rata-rata satuan Contoh : Jika 100 juta orang membeli buku per tahun. Sayangnya. Ada dua metode yang digunakan untuk menilai potensi pasar wilayah: metode pembentukan pasar (the market-buildup method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar bisnis/perusahaan dan metode indeks berbagai faktor (the multiple-factor index method) yang digunakan khususnya oleh para pemasar konsumen/barang konsumsi.q. Biro Sensus mereka mengembangkan SIC (Standard Industrial Classification) untuk mengestimasi potensi wilayah pasar secara efisien. dan harga rata-rata $10.000. maka potensi pasar total untuk buku-buku tersebut adalah $3 milyar (100. b) Mengestimasi Potensi Pasar Wilayah Perusahaan-perusahaan menghadapi masalah dalam memilih wilayah terbaik dan mengalokasikan anggaran pemasaran mereka secara optimal ke berbagai wilayah tersebut. Cara umum untuk mengestimasi potensi pasar total adalah estimasikan jumlah potensi pembeli dan kalikan dengan jumlah rata-rata yang dibeli seorang pembeli serta kalikan dengan harganya : Q = n. Ia dapat langsung diterapkan apabila kita mempunyai daftar pembeli potensial dan perkiraan yang tepat mengenai apa yang akan mereka beli. dan pembeli buku rata-rata Membeli 3 buku pertahun. Metode Pembentukan Pasar (Market-Buildup Method) yaitu: metode yang memerlukan identifikasi seluruh pembeli potensial dalam masing-masing pasar dan estimasi potensi pembelian mereka. 1.000 x 3 x $10). SIC menggolongkan Mengukur Permintaan Pasar 9 .

masing-masing mempunyai : kode 2 digit. Salah satu indeks banyak faktor untuk permintaan wilayah. suatu perusahaan tidak dapat membuat daftar mereka.96% penjualan eceran Amerika Serikat. Penjualan obat-obatan regional juga dipengaruhi oleh pendapatan per kapita dan jumlah dokter per 1000 penduduk.3 r1 + 0. Metode Indeks Banyak – Faktor (Multiple-Factor Index Method) Karena pelanggan sangat banyak. faktor tunggal jarang menjadi indikator yang lengkap bagi kesempatan penjualan. yang cukup terkenal. Namun.2 p1 Dimana : B1 = persentase daya beli nasional total yang ditemukan di wilayah i y1 = persentase nastional personal income yang dihasilkan dalam wilayah i r1 = persentase penjualan eceran nasional dalam wilayah i p1 = persentase populasi nasional yang berada di wilayah i Contoh: Virginia mempunyai 2% disposable personal income Amerika Serikat.28% penjualan total obat-obatan. dan 2.28% dari populasi Amerika Serikat. Jika negara bagian Virginia merupakan 2. perusahaan dapat mengasumsikan bahwa virginia akan merupakan pasar bagi 2. Mengukur Permintaan Pasar 10 . Model yang paling umum digunakan dalam metode ini adalah model indeks langsung (straight forward index method). Index tersebut menunjukkan daya beli relatif konsumen dalam wilayah. Indeks daya beli relatif suatu wilayah Sales and Marketing Management adalah sebagai berikut: B1 = 0. adalah “Annual Survey of Buying Power” yang diterbitkan oleh Sales and Marketing Management. Hal ini mengharuskan pengembangan indeks banyakfaktor.semua manufaktur menjadi 20 kelompok industri utama. di mana masing-masing faktor diberikan bobot tertentu. 2. Contoh: perusahaan farmasi.5 y1 + 0.28% populasi Amerika Serikat. 1. atau kota besar yang berbeda-beda. mengasumsikan potensi pasar obat-obatan berhubungan dengan ukuran organisasi. negara bagian.

Hal ini berarti mengidentifikasi pesaing-pesaing perusahaan dan mengestimasi penjualan mereka. b. masing-masing perusahaan dapat mengevaluasi kinerjanya terhadap industri secara keseluruhan. apa yang dilakukan orang. kemudian estimasi individu dijumlahkan untuk ramalan penjualan Mengukur Permintaan Pasar 11 . Mengestimasi Permintaan di Masa Mendatang Perusahaan umumnya menggunakan prosedur tida tingkat untuk mempersiapkan ramalan penjualan. diikuti oleh ramalan industri. a) Survei Minat Pembeli Meramal adalah seni mengantisipasi apa yang mungkin dilakukan pembeli dalam kondisi-kondisi tertentu. Dengan cara ini. atau apa yang telah dilakukan orang.96) + 0. sering mengumpulkan dan menerbitkan penjualan industri total. Semua ramalan dibangun atas satu dari tiga dasar informasi: apa yang dikatakan orang. meskipun tidak merinci penjualan individual perusahaan. melaksanakannya.28) = 2.04 Maka. Asosiasi perdagangan.5 (2) + 0.Indeks daya beli untuk Virginia adalah: 0. Survei akan berharga terutama bila pembeli mempunyai minat yang telah dirumuskan dengan jelas. perusahaan akan meminta Pramuniaganya (tenaga penjual) mengestimasi penjualan produk untuk daerah masing-masing. Mereka mempersiapkan ramalan ekonomi makro.04% penjualan obat-obatan nasional dapat diharapkan ada di virginia. Mengestimasi penjualan aktual dan pangsa pasar Selain mengestimasi potensi total dan potensi wilayah. perusahaan perlum engetahui penjualan aktual industri yang terjadi di pasar. Ini menunjukkan bahwa pembeli harus disurvei. Cara lain untuk mengestimasi penjualan adalah dengan membeli laporan dari perusahaan riset pemasaran yang mengaudit penjualan total dan penjualan merek. yang dimiliki industri. diikuti oleh ramalan penjualan perusahaan. 2. dan akan menggambarkannya pada pewawancara dengan Menanyakan kepada pembeli secara langsung untuk mendapatkan jawaban yang objektif b) Gabungan Pendapat Tenaga Penjual Jika wawancara pembeli tidak praktis. c.3 (1.2 (2.

keseluruhan. Para ahli tersebut meliputi dealer. musim dan residu yang prosesnya dapat menggunakan prosedur statistika. dengan persamaan : Yt = a + bt Harga – harga a dan b ditentukan dengan rumus: a= di mana: Y = nilai. konsultan pemasaran. dan asosiasi perdagangan. pemasok. distributor. Pendapat yang dihasilkan berdasar data dan analisis yang lengkap dan ilmiah baik dari para akademisi maupun para praktisi. pengujian pasar secara langsung harus dilakukan. c) Pendapat Ahli Perusahaan juga dapat memperoleh ramalan dari para ahli. Pengujian pasar langsung terutama diperlukan dalam meramal penjualan produk baru. suklus.nilai data hasil ramalan n = jumlah data deret waktu t = waktu tertentu dalam bentuk kode dan b= Mengukur Permintaan Pasar 12 . Salah satunya memakai metode Kuadrat Terkecil ( Least Square ). Analisis yang memakai data kuantitatif masa lalu di mana data dirinci menjadi komponen – komponen trend. e) Analisis Deret Waktu Banyak perusahaan menyiapkan ramalan mereka berdasarkan penjualan di masa lalu. d) Metode Uji Pasar Saat pembeli tidak merencanakan pembelian mereka dengan hati-hati atau para ahli tidak ada atau tidak dapat diandalkan.

Contoh : Hasil Penjualan Produk Fried Chicken Tahun 1985 – 2000 ( dalam jutaan rupiah ) Tahun 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Total : Koding (t) -15 -13 -11 -9 -7 -5 -3 -1 1 3 5 7 9 11 13 15 Jualan (Y) 700 750 700 725 600 700 700 750 775 725 675 760 600 800 1000 1100 12060 txY -10500 -9750 -7700 -6525 -4200 -3500 -2100 -750 775 2175 3375 5320 5400 8800 13000 16500 10320 t2 225 169 121 81 49 25 9 1 1 9 25 49 81 121 169 225 1360 Mengukur Permintaan Pasar 13 .

Di mana akan didapat : a = = 753.75 + 7. Kita lakukan jika terdapat 2 variabel penelitian yang sudah diketahui mana variabel bebas dan mana variabel terikat. 928. Y = a + b.32 juta rupiah.59(23) = 928.59 t Pada tahun 2004 dengan koding 23 maka menjadi : Y2004 = 753. Seperangkat prosedur statistik untuk menemukan faktor-faktor nyata yang paling penting mempengaruhi penjual.75 dan.∑X .∑XY a = ————————— n∑X2 – (∑X)2 Mengukur Permintaan Pasar 14 .59 Sehingga persamaannya menjadi : Yt = 753. f) Analisis Permintaan secara statistik (Analisis regresi ) Analisis permintaan secara statistik adalah sekumpulan prosedur statistik yang dirancang untuk menemukan factor real yang paling penting yang mempengaruhi penjualan dan pengaruh relative mereka.75 + 7.x Dimana: Y = variabel tidak bebas x = variabel bebas a = nilai intercept (konstan) b = koefisien arah regresi Harga a dapat dihitung dengan rumus: ∑Y (∑X2) . b = = 7.32 Pada tahun 2004 hasil penjualan akan menjadi Rp.

Harga b dapat dihitung dengan rumus: n∑XY – ∑X ∑Y b = ——————— n∑X2 – (∑X)2 Contoh : Nilai Penjualan (Y) dan Biaya (X) Produk Sepatu. PT Amanda Alam Tahun 2000 (dalam milyar rupiah) Y 34 38 34 40 30 40 40 34 35 39 33 32 42 40 42 32 34 X 32 36 31 38 29 35 33 30 32 36 31 31 36 37 38 30 30 Mengukur Permintaan Pasar 15 .

105 ∑X = 1.001)2 37.001 ∑XY = 37.094 ∑Y2 = 41.094 = —————————— = .105 x 33.599 – 1.094 a = ————————————— 30 x 33.001 Mengukur Permintaan Pasar 16 .36 37 36 37 39 40 33 34 36 37 38 42 41 30 33 32 34 35 36 32 32 34 32 34 35 37 Besaran yang diperlukan setelah dihitung didapat : ∑Y = 1.131.895 – 37.599 N = 30 1.7 1.001 x 37.599 – (1.126.002.0.007.029 ∑X2 = 33.970 – 1.

7 + 1.12 X = -0.7 + 1.12 X Dari persamaan di atas kita dapat memprediksikan nilai penjualan jika biaya diberi harga tertentu.106.820 – 1.105 b = ——————————— 30 x 33.12 (100) = 111.599 – (1. Jika biaya sebesar 100 milyar maka pendapatan penjualan : Y = -0.112.001 x 1. Mengukur Permintaan Pasar 17 .094 – 1.001 Jadi persamaan regresi liniernya: Y = .970 – 1.3 milyar.007.002.30 x 37.7 + 1.105 = ————————— = 1.001)2 1.12 1.0.

Simpulan Pengukuran permintaan adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu produk atau sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yng sekarang dalm kendala satu asset kondisi tertentu.BAB III PENUTUP A. dan melakukan uji pasar. dan prosedur pengumpulan data yang terkomputerisasi menjadi hal yang sangat penting bagi semua tipe peramalan dan penjualan. Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu asat kondisi tertentu. B. Model matematis. pembaca disarankan untuk mempelajari literatur-literatur lainya yang terkait dengan materi Mengukur Permintaan Pasar 18 . Untu pengetahuan yang lebih tentang materi Mengukur Permintaan Pasar. dan pangsa pasar. Untuk mengestimasi permintaan dimasa depan perusahaan dapat melakukan survei atas maksud pembeli. meminta masukan dari tenaga penjualnya. mengumpulkan pendapat para pakar. Untuk mengestimasi permintaan terkini. Saran Inilah yang diwacanakan pada penulisan kelompok kami meskipun penulisan ini jauh dari sempurna minimal kita mengimplementasikan tulisan ini dalam kegiatan perekonomian sehari-hari. penjualan industri. perusahaan berusaha menentukan potensi pasar total. potensi pasar wilayah. Hasil maksimal dari suatu kegiatan peramalan adalah adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang. Terdapat dua tipe permintaan: permintaan pasar dan permintaan perusahaan. teknik stastistik lanjutan.

blogdetik.html http://id. Indonesia : PT MACANAN JAYA CEMERLANG Mursid. 2007 Manajemen Pemasaran edisi 12. jilid 1.papanputih. 2008 Manajemen Pemasaran.com/2012/04/18/metode-pengukuran-danperamalan-permintaan/ Mengukur Permintaan Pasar 19 .com/2012/04/pemintaan-pasar-dan-keadaanpermintaan.DAFTAR PUSTAKA Kotler.com/doc/40418314/Riset-Pemasaran-Dan-PengukuranPasar http://dala12. M. http://www.philip and kevin lane.scribd.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful