METODE PENGUKURAN DAN PERAMALAN PERMINTAAN Pengukuran permintaan adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu produk

atau sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yng sekarang dalm kendala satu asset kondisi tertentu. Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu asat kondisi tertentu. Hasil maksimal dari suatu kegiatan peramalan adalah adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang. Ada dua macam pendekatan dalam peramalan yaitu : 1. Pendekatan time series yaitu model yang tidak memperhatikan hubungan sebab akibat atau dengan kata lain hasil peramalan hanya memperhatikan kecenderungan dari data yang di masa lalu yang tersedia. Menurut makridatis dan steven secara skematis pendekatan ini dapat diganbarkan sebagai berikut: system Input-----------------generating proses----------------------output Random effects 2. Pendekatan yang memperhatikan hubungan sebab akibat (cause-effects method) atau pendekatan yang menjelaskanterjadinya suatu keadaan (explanatory method) oleh sebab-sebab tertentu. Dengan kata lain hubungan sebab akibat yang terjadi bukan hubungan deterministic melainkan hubungan stokastic. Secara schematic pendekatan inidapat digambarkan sebagai berikut system Input--------------cause and effects relationship------------uotput Random effects

tingkah laku data yakni meliputi jumlah . kemudahan penerpan yakni kemudahan . 5. analisis penjualan mas lalu yakni dilakukan untuk melihat “ market positioning” produk dalam stuktur persaingan dan dari padanya dapat diketahui “ market share “ produk tersebut. penggunaan dta impor produk yang bersangkutan. . dan tingkah laku data di masa yang lalu yang tersedia. 3. 2. jika selama ini sebelum proyek yang bersangkutan ada belum pernah dihasilkan di dalam negeri. analisis peramalan permintaan di mana berkaitan dengan perencanaan program pemasaran di masa yang akan datang. pengawasan hasil dari peramalan yakni usaha untuk minimalisasi kesalahan hasil dari berbagai tenik peramalan yang dugunakan . waktu yang handak diliput yakni rentangan waktu masa ynag akan datang dan jangkauan peramalan. analisis ekonomi yakni yang mengadakan proyeksi terhadap aspek-aspek makro terutama aspek kependudukan dan pendapatan. PENGUKURAN PERMINTAAN PRODUK Ada beberapa metode dalam mengukur permintaan produk : 1. analisis industri yakni analisis terhadap permintaan pasar dari seluruh perusahaan yang menghasilkan produk sejenisdari produk yang diusulkan dalam study kelayakan proyek. biaya yang tersedia yakni biaya yang tersedia untuk penyusunan studi kelayakan proyek. ketepatan.PROSEDUR PERAMALAN Tahap-tahap dalam study kelayakan proyek : 1. 2. 3. tingkat ketepatan yang diinginkan yakni ketelitian dan kecermatan peramalan yang diinginkan. 4. KENDALA PEMILIHAN TEHNIK PERAMALAN Kendala-kendala yang dihadapi antara lain: 1. dan produk yang bersangkutan merupakan produk subsitusi impor. data dan biaya. 6. 4. tipe model yakni pakah model yang digunakan merupakan model time series. manajemen. kaosalitas atau yang lainnya. 5.

metode input output PERAMALAN PERMINTAAN PRODUK BARU Ada beberapa metode yang akan di gunakan : 1. metode survey 4. metode tred linier yang mana dapat di formulasikan : Y = a + bX Di mna pada metode ini juga di bagi lagi menjadi beberapa bagian yanitu : . metode time series di mana metode ini hanya berdasarkan data dari masa yng lalu. formula yang digunkan untuk keadaan ini adalah: PE = P + (I .E) + DC Dimana: PE : Permintaan efektif yang di cari P I E : Produksi dalam negeriselama masa yang bersangkutan : Impor yang dilakukan : ekspor yang dilakukan DC : jumlah perubahan cadangan produk. impor. metode rasio rantai yakni metode yang menghitung permintaan efektif dengan cara membagi dalam komponen-komponen yang lebih kecil dari suatu mata rantai urutan dari variable yang berpengaruh terhadap produk yang bersangkutan. metode tes atau eksperimen 3. 3.2. metode time series 5. dan produksi dalam negeri . penggunaan data ekpor. metode regresi korelatif 6. PERAMALAN PERMINTAAN PRODUK YANG SUDAH MAPAN Ada beberapa metode yang digunakan diantaranya: 1. 2. metode pendapatan 2.

Sedangkan untuk mencari nilai a dan b dapat dengan rumus sebagai berikut : A = åY = Y n 2. dan dapat di formulasikan sebagai berikut : Y = a + bX Dimana : Y a Y b X : variable yang akan di ramalkan : kostanta yang akan menunjukkan brsarnya harga : (ramalan) apabila X sama dengan nol : variabilitas per x ysitu menunjukksn besarnya perubahan nilai y dari setiap perubahan satu unit X : unit waktu yang dapat dinyatakan dalm minggu . Dimana : Y a : variable yang akan di ramalkan : kostanta yang akan menunjukkan brsarnya harga Y apabila X sama dengan 0 = a + bX dan B = å XY åX2 . bulan . metode product moment metode ini hampir sama dengan dmetode leaset squere hanya saja ini di gunakan dalam meramalkan penjualan perusahaan untuk data yang tersedia adalah mempunyai kecenderunan berbentuk garis lurus di mana persamaannya adalah : Y . semester. metode least square pada awal data yang tersedia adalah mempunyai kecenderunganberbentuk garis lurus . tahun tergantung pada data perusahaan.1.

metode setengah rata-rata metode setengah rat-rata ini masih tergolong metode tred linier di man data yang tersedia tetap berbentuk linier jika kita gambar dalam bentuk grafik.b X : variabilitas per x yaitu menunjukksn besarnya perubahan nilai y dari setiap perubahan satu unit X : unit waktu yang dapat dinyatakan dalam minggu . tahun tergantung pada data perusahaan Sedangkan untuk mencari nilai a dan b adalah sebagai berikut : Persamaan I ∑Y = n. bulan .a + b∑x Dengan syarat ∑x ≠ 0 Persamaan II ∑XY = a ∑x + b ∑x2 3. Metode Kuadratik Metode kuadratik adalah metode merupakan trend non linier dan jika kita gambar berbentuk garis melengkung. semester. Y’ = a + bX Untuk mencari nilai a dan b adalah : Y1 = a + bx1 Y2 = a = bx2 3. Sedangkan persamaan dari bentuk metode kuadratik adalah : Y’ = A + BX + Cx2 Di mana : Y a : variable yang akan di ramalkan : kostanta yang akan menunjukkan brsarnya harga Y apabila X sama dengan 0 .

(( ∑X2 ) (∑Y)) (n ∑X4) . X : unit waktu yang dapat dinyatakan dalam minggu .b dan c adalah variable per X. Maka fungsi persamaannya : y’ = a.bx yang dapat disederhanakan menjadi fungsilogaritma yaitu : y’ = log a + log b x dengan syarat ∑x = 0 maka koefisien a dan b dapat dicari dengan : log a = ∑ log Y N dan log b = = ∑ log Y ∑X2 1. semester.((∑X2)2) Dengan syarat ∑X2 sama dengan 0 4. yaitu menunjukkan besarnya perubahan satu unit X. Produk yang mempengaruhi tersebut dapt berasal atau diproduksi oleh perusahaan yang sama atau jugadiproduksi atau di jual oleh perusahan yang lain. bulan . tahun tergantung pada data perusahaan Sedangkan koovisiennya adalah . akan tetapi kenaikan atau penurunan tidak terlalu tajam. . A = (∑ y -c ∑X2 ) / n B = (∑ XY / ∑x2 ) C = ( n ∑X 2Y) . metode exponencial sederhana metode ini digunakan jika data histories di gambar menjadi kurva kecenderungan berbentuk naik dan turun. Metode Regresi-Korelasi Dalam rangka menyusun peramalan penjualan produk perusahaan ternyata terdapat beberapa perusahaan di mana penjualan produknya mempunyai ketergantungtan terhadap penjualan produk yang lain.

menyusun ramalan penjualan produk dominant 4. Model peramalan penjualan produk perusahaan dimana produknya merupakan produk permintaan turunan ini tidak jauh berbeda dengan model penjualan produk terdahulu. Secara umum prosedur yang dilaksanakan di dalam penyusunan persamaan tersebut adalah . Sedangkan persamaannya adalah . 2. 3. 1. mengadakan pengujian apakah memeng terjadi hubungan antara jumlah penjualan produk dominant dengan jumlah produk perusahaan. Regresi Linier Sederhana Pada hubungan ini hanya satu variable yang dianggap bebas atau berpengaruh pada terjadinya variable yang lain atau variable yang terikat.2. menyusun peramalan produk perusahaan. Y’ = A + BX Dimana: X = variable bebas Y = variable terikat A = bilangan konstan B = koofisien regresi Dengan menggunakan metode regresi maka diperoreh koefisien a dan b sebagai berikut : B = [ N ∑XY . Model Peramalan Penjualan.((∑X)2) ] A = (∑Y) N .((∑X) (∑Y)) ] [ N ∑X2 .B (∑Y) N . menyusun regresi antara penjualan produk domimnan dengan produk perusahan atas dasar penjualan kdi masa yang lalu.

yang dalam penerapannya memerlukan syarat-syarat tertentu dari data yang tersedia salah satunya adlan dalam bentuk persamaan sebagai berikut R = [ N ( ∑XY)] . Metode Kesalahan Kuadrat Rata-Rata Akar Metode RASE ini cara perhitungannya adalh denagn jalan menjumplahkan kuadrat kesalahan atau selisih nilai riil dan nilai peramalan. metode kesalahan rata-rata mutlak dapat diformulasikan sebagai berikut : di mana : AAE = ∑ Y – Y’ N AAE Y Y’ N I I : Average Absolute Error : Data riil : Data peramalan : Jumlah periode atau waktu dari data : harga Mutlak C.[((∑X) (∑Y)) ] [ N ( ∑X2 )] .((∑Y)2)1/2 3.Sebenarnya banyak sekali perhitungan korelasi . a. analiosis jenis produk c.((∑X)2) ] [ N ( ∑Y2 )] . kuadrat terkecil dapat di formulasikan : kuadrat terkecil = ∑ ( Y –Y’ )2 B. analisis penggunaan akhir PENGAWASAN PERAMALAN PENJUALAN A. Metode statistic untuk analisa khusus. beberapa analisisn khusus antara lain . kemudian membagi jumlah tersebut dengan banyaknya waktu ramalan dan kemudian menarik akarnya dapat dirumuskan : RASE = ∑ (Y − Y ′) N . analisis industri b.

Di mana RASE = Rood Averrage Squared Error Y Y’ N = Data riil = Data Ramalan = Jumlah waktu Data Ramalan Sumber dari : buku studi kelayakan bisnis suatu pengantar karangan muhammad jihadi. .