METODE PENGUKURAN DAN PERAMALAN PERMINTAAN Pengukuran permintaan adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas suatu produk

atau sekelompok produk di masa yang lalu dan di masa yng sekarang dalm kendala satu asset kondisi tertentu. Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kendala satu asat kondisi tertentu. Hasil maksimal dari suatu kegiatan peramalan adalah adalah melakukan minimisasi ketidakpastian yang mungkin terjadi di masa yang akan datang. Ada dua macam pendekatan dalam peramalan yaitu : 1. Pendekatan time series yaitu model yang tidak memperhatikan hubungan sebab akibat atau dengan kata lain hasil peramalan hanya memperhatikan kecenderungan dari data yang di masa lalu yang tersedia. Menurut makridatis dan steven secara skematis pendekatan ini dapat diganbarkan sebagai berikut: system Input-----------------generating proses----------------------output Random effects 2. Pendekatan yang memperhatikan hubungan sebab akibat (cause-effects method) atau pendekatan yang menjelaskanterjadinya suatu keadaan (explanatory method) oleh sebab-sebab tertentu. Dengan kata lain hubungan sebab akibat yang terjadi bukan hubungan deterministic melainkan hubungan stokastic. Secara schematic pendekatan inidapat digambarkan sebagai berikut system Input--------------cause and effects relationship------------uotput Random effects

. kemudahan penerpan yakni kemudahan . pengawasan hasil dari peramalan yakni usaha untuk minimalisasi kesalahan hasil dari berbagai tenik peramalan yang dugunakan . dan produk yang bersangkutan merupakan produk subsitusi impor. manajemen. analisis peramalan permintaan di mana berkaitan dengan perencanaan program pemasaran di masa yang akan datang. 4. tingkah laku data yakni meliputi jumlah . 6. 5. 3. waktu yang handak diliput yakni rentangan waktu masa ynag akan datang dan jangkauan peramalan. ketepatan. data dan biaya. dan tingkah laku data di masa yang lalu yang tersedia. jika selama ini sebelum proyek yang bersangkutan ada belum pernah dihasilkan di dalam negeri. 3. 2. tingkat ketepatan yang diinginkan yakni ketelitian dan kecermatan peramalan yang diinginkan. analisis ekonomi yakni yang mengadakan proyeksi terhadap aspek-aspek makro terutama aspek kependudukan dan pendapatan. penggunaan dta impor produk yang bersangkutan. 2. biaya yang tersedia yakni biaya yang tersedia untuk penyusunan studi kelayakan proyek. analisis penjualan mas lalu yakni dilakukan untuk melihat “ market positioning” produk dalam stuktur persaingan dan dari padanya dapat diketahui “ market share “ produk tersebut. PENGUKURAN PERMINTAAN PRODUK Ada beberapa metode dalam mengukur permintaan produk : 1. analisis industri yakni analisis terhadap permintaan pasar dari seluruh perusahaan yang menghasilkan produk sejenisdari produk yang diusulkan dalam study kelayakan proyek. 5. KENDALA PEMILIHAN TEHNIK PERAMALAN Kendala-kendala yang dihadapi antara lain: 1. tipe model yakni pakah model yang digunakan merupakan model time series.PROSEDUR PERAMALAN Tahap-tahap dalam study kelayakan proyek : 1. 4. kaosalitas atau yang lainnya.

penggunaan data ekpor. metode survey 4. 3. metode pendapatan 2.2. impor.E) + DC Dimana: PE : Permintaan efektif yang di cari P I E : Produksi dalam negeriselama masa yang bersangkutan : Impor yang dilakukan : ekspor yang dilakukan DC : jumlah perubahan cadangan produk. metode tred linier yang mana dapat di formulasikan : Y = a + bX Di mna pada metode ini juga di bagi lagi menjadi beberapa bagian yanitu : . dan produksi dalam negeri . metode tes atau eksperimen 3. formula yang digunkan untuk keadaan ini adalah: PE = P + (I . metode rasio rantai yakni metode yang menghitung permintaan efektif dengan cara membagi dalam komponen-komponen yang lebih kecil dari suatu mata rantai urutan dari variable yang berpengaruh terhadap produk yang bersangkutan. metode time series 5. metode input output PERAMALAN PERMINTAAN PRODUK BARU Ada beberapa metode yang akan di gunakan : 1. 2. metode time series di mana metode ini hanya berdasarkan data dari masa yng lalu. metode regresi korelatif 6. PERAMALAN PERMINTAAN PRODUK YANG SUDAH MAPAN Ada beberapa metode yang digunakan diantaranya: 1.

dan dapat di formulasikan sebagai berikut : Y = a + bX Dimana : Y a Y b X : variable yang akan di ramalkan : kostanta yang akan menunjukkan brsarnya harga : (ramalan) apabila X sama dengan nol : variabilitas per x ysitu menunjukksn besarnya perubahan nilai y dari setiap perubahan satu unit X : unit waktu yang dapat dinyatakan dalm minggu . metode product moment metode ini hampir sama dengan dmetode leaset squere hanya saja ini di gunakan dalam meramalkan penjualan perusahaan untuk data yang tersedia adalah mempunyai kecenderunan berbentuk garis lurus di mana persamaannya adalah : Y . bulan . Dimana : Y a : variable yang akan di ramalkan : kostanta yang akan menunjukkan brsarnya harga Y apabila X sama dengan 0 = a + bX dan B = å XY åX2 .1. tahun tergantung pada data perusahaan. metode least square pada awal data yang tersedia adalah mempunyai kecenderunganberbentuk garis lurus . semester. Sedangkan untuk mencari nilai a dan b dapat dengan rumus sebagai berikut : A = åY = Y n 2.

Sedangkan persamaan dari bentuk metode kuadratik adalah : Y’ = A + BX + Cx2 Di mana : Y a : variable yang akan di ramalkan : kostanta yang akan menunjukkan brsarnya harga Y apabila X sama dengan 0 . tahun tergantung pada data perusahaan Sedangkan untuk mencari nilai a dan b adalah sebagai berikut : Persamaan I ∑Y = n. bulan . semester. Y’ = a + bX Untuk mencari nilai a dan b adalah : Y1 = a + bx1 Y2 = a = bx2 3. Metode Kuadratik Metode kuadratik adalah metode merupakan trend non linier dan jika kita gambar berbentuk garis melengkung.b X : variabilitas per x yaitu menunjukksn besarnya perubahan nilai y dari setiap perubahan satu unit X : unit waktu yang dapat dinyatakan dalam minggu . metode setengah rata-rata metode setengah rat-rata ini masih tergolong metode tred linier di man data yang tersedia tetap berbentuk linier jika kita gambar dalam bentuk grafik.a + b∑x Dengan syarat ∑x ≠ 0 Persamaan II ∑XY = a ∑x + b ∑x2 3.

X : unit waktu yang dapat dinyatakan dalam minggu . yaitu menunjukkan besarnya perubahan satu unit X.(( ∑X2 ) (∑Y)) (n ∑X4) . akan tetapi kenaikan atau penurunan tidak terlalu tajam. Maka fungsi persamaannya : y’ = a.((∑X2)2) Dengan syarat ∑X2 sama dengan 0 4. Metode Regresi-Korelasi Dalam rangka menyusun peramalan penjualan produk perusahaan ternyata terdapat beberapa perusahaan di mana penjualan produknya mempunyai ketergantungtan terhadap penjualan produk yang lain.bx yang dapat disederhanakan menjadi fungsilogaritma yaitu : y’ = log a + log b x dengan syarat ∑x = 0 maka koefisien a dan b dapat dicari dengan : log a = ∑ log Y N dan log b = = ∑ log Y ∑X2 1. tahun tergantung pada data perusahaan Sedangkan koovisiennya adalah . Produk yang mempengaruhi tersebut dapt berasal atau diproduksi oleh perusahaan yang sama atau jugadiproduksi atau di jual oleh perusahan yang lain.b dan c adalah variable per X. metode exponencial sederhana metode ini digunakan jika data histories di gambar menjadi kurva kecenderungan berbentuk naik dan turun. bulan . . A = (∑ y -c ∑X2 ) / n B = (∑ XY / ∑x2 ) C = ( n ∑X 2Y) . semester.

Secara umum prosedur yang dilaksanakan di dalam penyusunan persamaan tersebut adalah . menyusun peramalan produk perusahaan. 3.B (∑Y) N . mengadakan pengujian apakah memeng terjadi hubungan antara jumlah penjualan produk dominant dengan jumlah produk perusahaan.((∑X)2) ] A = (∑Y) N .((∑X) (∑Y)) ] [ N ∑X2 . Regresi Linier Sederhana Pada hubungan ini hanya satu variable yang dianggap bebas atau berpengaruh pada terjadinya variable yang lain atau variable yang terikat. Sedangkan persamaannya adalah . menyusun regresi antara penjualan produk domimnan dengan produk perusahan atas dasar penjualan kdi masa yang lalu. Model Peramalan Penjualan. Y’ = A + BX Dimana: X = variable bebas Y = variable terikat A = bilangan konstan B = koofisien regresi Dengan menggunakan metode regresi maka diperoreh koefisien a dan b sebagai berikut : B = [ N ∑XY .2. 2. Model peramalan penjualan produk perusahaan dimana produknya merupakan produk permintaan turunan ini tidak jauh berbeda dengan model penjualan produk terdahulu. menyusun ramalan penjualan produk dominant 4. 1.

((∑Y)2)1/2 3. analiosis jenis produk c. kemudian membagi jumlah tersebut dengan banyaknya waktu ramalan dan kemudian menarik akarnya dapat dirumuskan : RASE = ∑ (Y − Y ′) N .[((∑X) (∑Y)) ] [ N ( ∑X2 )] . Metode statistic untuk analisa khusus. Metode Kesalahan Kuadrat Rata-Rata Akar Metode RASE ini cara perhitungannya adalh denagn jalan menjumplahkan kuadrat kesalahan atau selisih nilai riil dan nilai peramalan. kuadrat terkecil dapat di formulasikan : kuadrat terkecil = ∑ ( Y –Y’ )2 B. analisis penggunaan akhir PENGAWASAN PERAMALAN PENJUALAN A. analisis industri b.Sebenarnya banyak sekali perhitungan korelasi . beberapa analisisn khusus antara lain . yang dalam penerapannya memerlukan syarat-syarat tertentu dari data yang tersedia salah satunya adlan dalam bentuk persamaan sebagai berikut R = [ N ( ∑XY)] . metode kesalahan rata-rata mutlak dapat diformulasikan sebagai berikut : di mana : AAE = ∑ Y – Y’ N AAE Y Y’ N I I : Average Absolute Error : Data riil : Data peramalan : Jumlah periode atau waktu dari data : harga Mutlak C.((∑X)2) ] [ N ( ∑Y2 )] . a.

.Di mana RASE = Rood Averrage Squared Error Y Y’ N = Data riil = Data Ramalan = Jumlah waktu Data Ramalan Sumber dari : buku studi kelayakan bisnis suatu pengantar karangan muhammad jihadi.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful