P. 1
SALURAN-DISTRIBUSI

SALURAN-DISTRIBUSI

|Views: 67|Likes:
Published by Mery Efrina

More info:

Published by: Mery Efrina on Nov 13, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/06/2013

pdf

text

original

SALURAN DISTRIBUSI

Dapat menjelaskan fungsi saluran distribusi. 4. . Dapat memahami Arti saluran Distribusi dalam pemasaran. Menerangkan Faktor yg mendorong Produsen menggunakan Saluran distribusi 3. Dapat menerangkan Macam-macam saluran distribusi. 2.Setelah mempelajari bab ini 1.

 Distribusi memegang peranan penting dalam kehidupan sehari-hari dalam masyarakat. .  Saluran Distribusi adalah suatu jalur perantara pemasaran baik transportasi maupun penyimpanan suatu produk barang dan jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. Dengan adanya saluran distribusi yang baik dapat menjamin ketersediaan produk yang dibutuhkan oleh masyarakat. Saluran distibusi dipengaruhi faktor di antara pihak produsen dan konsumen terdapat perantara pemasaran yaitu wholesaler (distributor/agen) yang melayani pembeli retailer (peritel) dan juga retailer (peritel) yang mengecerkan produk kepada konsumen akhir. Tanpa ada distribusi produsen akan kesulitan untuk memasarkan produknya dan konsumen pun harus bersusah payah mengejar produsen untuk dapat menikmati produknya.

Saluran Distribusi adalah lembaga-lembaga distributor atau lembagalembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan atau menyampaikan barang-barang atau jasa-jasa dari produsen ke konsumen. PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI . Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.102). p. • Menurut Warren J.• Menurut Kotler (1991 : 279) Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari produsen ke konsumen. • Menurut Nitisemito (1993.

Contoh Struktur Distribusi .

.Fungsi Saluran Distribusi • Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen. maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik.

yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang ditawarkan. Promotion. Negotiation. sehingga memungkinkan perpindahan hak pemilikan. . yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran. yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain.Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-532) Information.

 Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senang menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi.Faktor yang mendorong suatu Perusahaan menggunakan distributor  Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung.  Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.  Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya. .

 Payment.  Physical Possesion. yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir. yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan. . yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga keuangan lainnya. yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi / orang lain.  Title. Ordering.

Risk Taking.Financing. yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan saluran distribusi. . yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran distribusi.

diantaranya : 1. Contoh : Bengkel. tidak menjual kepada pengecer. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Rumah Makan.Macam Saluran Distribusi  Terdapat berbagai macam saluran distribusi barang konsumsi. dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja. Contoh : Koran. Dll. Dsb. Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara. Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung. . Es Krim. Pangkas Rambut. Produsen – Pengecer – Konsumen. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar. Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja. Panti Pijit. Produsen – Konsumen. Salon. 2.

produsen memilih agen sebagai penyalurnya. 4. Sayur-Mayur. tidak menjual kepada pengecer. Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen Di sini. Di sini. Contoh : Barang2 Impor. dll. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen. dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja. Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada para pengecer besar. Minuman Dalam Kemasan. Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar. Beras.3. dan dinamakan saluran distribusi tradisional. . Contoh : Mie Instan.

Contoh : Suatu distributor membeli mesin berat dari luar negeri untuk dijual ke pabrikpabrik di dalam negeri. 6. Contoh : Pabrik mie telor menjual produknya ke pedagang mie ayam gerobak keliling. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen Dalam saluran distribusi. produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil. Produsen ---> Wholesaler(Grosir) ---> Industri (Produsen). . Agen yang terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan.5.

Kuis 1. jelaskan alasannya. 4. menurut anda saluran distribusi seperti apa yang akan anda gunakan berdasarkan pertimbangan marketing. jelaskan. 5. Apa yang anda ketahui mengenai saluran distribusi? 2. Menurut anda mengapa sebuah perusahaan harus menerapkan konsep saluran distribusi? 3. Jelas macam-macam saluran distribusi yang kamu ketahui? beserta contoh. Sebagai produsen Produk Aloevera yang sukses. . Sebutkan dan jelaskan fungsi dari saluran distribusi tsb? 6. Saluran distribusi seperti apa menurut anda yg paling baik.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->