P. 1
Chapter 6 Manajemen Internasional

Chapter 6 Manajemen Internasional

|Views: 33|Likes:
Published by liujuanda

More info:

Published by: liujuanda on Nov 25, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/21/2014

pdf

text

original

STEP IN DEVELOPING INTERNATIONAL AND GLOBAL STRATEGIES
• • • • • • • • • • • Misi dan tujuan Lingkungan penilaian Analisis internal Kompetitif analisis Global dan strategis internasional alternatif Pendekatan ke pasar dunia Global yang Integrative strategi Menggunakan e-bisnis untuk ekspansi global E-global atau e-lokal Entri strategi alternatif Strategis Pilihan

Misi dan Tujuan
misi suatu organisasi adalah keseluruhan fungsi itu melakukan dalam masyarakat. grafik misi arah perusahaan dan memberikan dasar bagi pengambilan keputusan strategis. juga menyampaikan nilai-nilai budaya yang penting bagi perusahaan, sebagai kontras dalam Statment dua misi berikut:
• Siemens :

Success depands on success of our customers. We provide experience and solution so they can achieva their objective fast and effectively. We turn our people’s imagination and best practices in successful technologies and products. This makes us a premium invesment for our shareholder. Our ideas, a technologies and activities help create a better world
• Sanyo :

Corporate philosopy: to make product and service indipensable for people all over the world, offering a more enjoyable life. Digital technology and core competance.

Environmental Assessment
• Ini adalah proses pengumpulan informasi dan meramalkan tren yang relevan, tindakan kompetitif, dan keadaan yang akan mempengaruhi operasi di wilayah geografis kepentingan potensial.

negara yang cocok Menimbang potensi pasar dan insentive yang diperoleh .Global environmental scanning and strategic decision making process Keputusan memasuki pasar global Melakukan evaluasi pada regional yang terpilih Mengeliminasi regional yang tidak cocok Menilai resiko politik dan ekonomi Mengevaluasi infrastructure yang ada Mempersempit pilihan untuk negara.

teknologi dan sosial pasar lokal Analisis competitive (MNC dan perusahaan lokal) Mengevaluasi potensi pasar Pilih negara-negara untuk dimasuki Menimbangkan berapa banyak melokalisir produk / jasa Menilai dan menimbangkan strategi Mengatur negosiasi untuk implementasi Memulai entry Melanjutkan proses scanning enviromental .Mempersempit negara yang terpilih Mengevaluasi budaya.

Variabel utama yang Tercakup dalam Scanning Lingkungan • • • • Ketidakstabilan politik ketidakstabilan Nasionalisme Kompetisi internasional .

sehingga perusahaan dapat menggunakan informasi tersebut untuk keuntungan strategis (SWOT) • Ini berfokus pada sumber daya perusahaan dan operasi. dan sinergi global.Analisis internal • Analisis internal menentukan area mana dari operasi perusahaan tersebut mewakili kekuatan atau kelemahan (saat ini atau berpotensi) dibandingkan dengan pesaing. menejemen dan fungsional perusahaan di evaluasi untuk mencari dasar kunci kesuksesan (KSFs) . Kekuatan dan kelemahan dari keuangan.

opportunities. and treats) di mana kemampuan sebuah perusahaan relatif terhadap para pesaingnya yang dinilai berkaitan dengan peluang dan ancaman dalam lingkungan bagi perusahaan-perusahaan . Hasil dari proses ini akan membantu untuk mengidentifikasikan masalahmasalah potensial yang dapat di koreksi ataupun mungkin mengeliminasi secara signifigkan untuk pertimbangan lebih lanjut untuk strategi tertentu. • Analisis SWOT (strange.Analisis Kompetitif • Proses ini memungkinkan pembuat rencana untuk mempengaruhi dimana perusahaan memiliki kompetisi yang khas. weekness. dimana hal tsb akan memberikan keuntungan strategic.

Global competitor analysis Comparison criteria capability Marketing Manufacturing R&D HRM Financial Furture Growth Quickness Flexibility sustainability A (US MNC) 0 0 0 0 + + 0 + B (Korean MNC) 0 + 0 0 0 0 + 0 C (Local Malaysia Firm) 0 0 0 0 0 + + 0 D (japanese MNC) 0 0 0 0 0 0 0 E (local Malayian Firm) 0 0 0 0 0 - .

Model Strategi pengambilan keputusan Kita dapat lebih menjelaskan dan meringkas urutan dari proses pengambilan keputusan yang dijelaskan dari 3 model strategi • Institution based theory: resiko potensi dan pengaruh dari host area • Industry based model: lima kekuatan yang meneliti dinamika dalam suatu industri • Resource based : nilai lebih dari suatu perusahaan .

Model Strategi pengambilan keputusan Industry dynamic • • • • rivalitas Hambatan Kekuatan suplyer Barang pengganti Institutinal factors • Resiko politik • Hambatan perdagangan • Resiko regulasi • Resiko nilai tukar • Perbedaan budaya Firm resource • • • • Nilai keanehan Imitability organisasi .

Regional atau lokalisasi?? Hal yang perlu dipertimbangkan • Perbedaan budaya • Perbedaan administrasi • Perbedaan geografis • Perbedaan ekonomi .

. yang memungkinkan respon yang lebih lokal dan spesialisasi. • Regionalisasi (atau multilocal) adalah di mana pasar lokal yang dihubungkan bersama-sama dalam suatu wilayah.Pendekatan ke Pasar Dunia • Globalisasi adalah istilah yang mengacu pada pembentukan operasi di seluruh dunia dan pengembangan produk standar dan pemasaran.

Tekanan untuk Mengglobal • Peningkatan kompetitif pengaruh yang dihasilkan dari blok perdagangan regional • Penurunan tarif. yang membuat koordinasi operasi lebih mudah dan juga meningkatkan kesamaan selera konsumen. . yang mendorong perdagangan lintas wilayah dan membuka pasar baru • Ledakan Teknologi Informasi.

Tekanan meregionalisasi • Unik preferensi konsumen akibat perbedaan budaya atau nasional • Domestik subsidi • Baru produksi teknologi yang memfasilitasi variasi produk untuk biaya kurang dari sebelumnya. .

organisasi dan bisnis perusahaan. Penelitian kami menunjukkan bahwa Internet adalah mengemudi transformasi pasar global dan pergeseran paradigma dalam cara perusahaan menyelesaikan sesuatu. " www.Menggunakan E-Bisnis untuk Ekspansi Global "Kisah nyata adalah dampak yang mendalam media ini akan memiliki atas berbagai model strategi.com .IBM. bagaimana mereka bersaing dan bagaimana mereka melayani pelanggan mereka.

Manfaat B2B Hubungan yang lebih baik dengan distributor Meningkatkan loyalitas pelanggan Kemudahan memasuki wilayah baru Layanan konsumen yang lebih baik Biaya operasional randah Memperluas chanel penjualan 0 10 20 30 40 50 60 70 .

Strategi global yang B2B/B2C Untuk menilai posisi kompetitif potensi perusahaan. manajer harus bertanya pada diri sendiri pertanyaanpertanyaan berikut ini sehubungan dengan B2B/B2C: • Apakah pertukaran memberikan solusi teknologi yang membantu industri-mitra dagang untuk melakukan bisnis lebih efisien? • Adalah pertukaran dikenal antara 3-5 atas dalam industri vertikal? • Apakah exchange offer industri-spesifik teknologi dan keahlian yang memberikan keuntungan lebih dari pembangun exchange-generik? .

Mandal .Kondisi Favoring Go E-Global • "Strategi global yang berpijak masuk akal ketika perdagangan dalam lingkup global. ketika bisnis tidak melibatkan perintah memberikan. Sawhney dan S." M. dan ketika model bisnis dapat dibajak relatif mudah oleh pesaing lokal.

dan ketika rantai pasokan manajemen sangat penting untuk sukses.Kondisi mendukung Go E-Lokal • "[Pendekatan e-local/regional] adalah lebih baik di bawah tiga kondisi: ketika produksi dan konsumsi bersifat regional ketimbang dalam lingkup global. " Sawhney dan Mandal . ketika perilaku pelanggan dan struktur pasar berbeda di berbagai daerah. tetapi relatif sama dalam suatu wilayah.

Entri Strategi Alternatif • • • • • • • • • • Mengekspor: Lisensi Waralaba Kontrak manufaktur Offshoring Turnkey operasi Manajemen kontrak International usaha patungan (IJVs) Sepenuhnya dimiliki anak perusahaan e-busuness .

kelebihannya adalah menghindari biaya substansi dan membantu perusahaan mencapai kurva pengalaman dan lokasi yang ekonomis apalagi jika negara itu tersentralisasi maka bisa memanfaatkan skala ekonomi dari volume penjualan global. lalu biaya transportasi yang tinggi dan ancaman tarif membuat menjadi kurang ekonomis serta sangat beresiko. . Kegitan ekspor memiliki kelebihan dan kekurangan.Ekspor • Ekspor relativ memiliki resiko yang rendah untuk melakukan ekspansi pasar internasionalatau untuk melakukan uji coba pasar luar negri • Kegiatan ekspor merupakan kegiatan yang banyak dilakukan perusahaan untuk mengembangkan bisnisnya di pasar global. • Sedangkan kekurangannya adalah akan tidak menguntungkan di negara sendiri jika ternyata lebih ekonomis jika diproduksi di negara tujuan pasar global.

nama atau teknologi dengan pembeli lisensi dalam beberapa waktu tertentu. Biaya dan resiko yang dihasilkan rendah atau kecil. Mempermudah perusahaan yang ingin masuk pasar asing melalui investasi. Merupakan kesempatan yang menarik bagi perusahaan yang memiliki dana terbatas dan ingin melakukan operasional di negara asing. Keuntungannya : 1. 2. 3. . dimana pemilik lisensi akan menerima pengembaliannya dalam bentuk royalti dari pembeli lisensi.Lisensi Merupakan suatu perjanjian antara pemberi lisensi yang mengibahkan haknya dalam bentuk paten.

Kemungkinan kehilangan technological know how yang merupakan keunggulan bersaing bagi perusahaan asal. yaitu melalui cross licensing agreement. • Ada solusi untuk mengatasi kelemahan diatas.merupakan cara yang umum digunakan industri-industri teknologi dimana ada perjanjian atau kesepakatan bahwa perusahaan bisa melisensi beberapa kepemilikannya yang intangibel dan memberikan pengetahuan teknologinya kepada perusahaan asal.Kelemahannya : 1. pemasaran. 3. . Tidak adanya hak bagi perusahaan dalam mengendalikan atau melakukan kontrol terhadap manufaktur. strategi dan memanfaatkan lokasi untuk tujuan ekonomis 2. Sulit dalam hal bersaing karena memerlukan koordinasi dan strategi.

Biasanya waralaba terdapat pada perusahaan jasa. Biaya dan resiko yang rendah. 2. Mudah masuk pasar asing. Mempercepat dalam mendapatkan keuntungan. • waralaba menjual tidak hanya property yang intangibel tetapi juga sesuatu hal yang disetujui dengan aturan yang ketat sesuai tata cara melakukan bisnis. memiliki resiko yang rendah. Alfamart. 3. . • Contoh waralaba: McDonald’s. Dimana frenchisor memberi bantuan kepada frenchisee dalam menjalankan bisnisnya dengan imbalan yaitu royalti sejumlah prosentase tertentu dari hasil bisnis frenchisee. • 1. Kelemahannya : Masalah dalam pengendalian kualitas. • Keunggulannya : 1. Indomaret.Waralaba • Waralaba seperti juga lisensi.

atau negara-negara perakit atau penjual. • Bahan jadi dan komponen tersebut di impor ke negara induk. • Contohnya: nike. yang melibatkan kontrak untuk produksi barang jadi atau komponen. adidas .Contract manufacturing • Secara umum kontrak manufaktur menggunakan tega kerja luar negri yang murah.

Offshoring • Offshoring adalah ketika perusahaan memindahkan satu atau semua pabrik dari negara induk ke negara lain. Salah satu contohnya adalah toyota yang memindahkan pabriknya di US • Tujuannya biasanya adalah masalah biaya. dimana hal tersebut di maksudkan untuk menekan cost produksi .

Keuntungannya : • Perusahaan mendapat pengembalian ekonomi dari aset pada saat investasi langsung. • Terciptanya persaingan yang ketat. proyek turnkey adalah merupakan suatu proyek yang dalam proses nya yaitu ekspor ke negara lain. Turnkey adalah proses teknologi untuk proses ekspor ke negara lain. kendalinya dipegang oleh klien asing dalam hal ini perusahaan asing. Jadi. . Kelemahannya : • Tidak ada keuntungan jangka panjang di negara asing tersebut. maka perusahaan lokal akan menjual keunggulan bersaingannya pada pesaing potensial atau aktual. • Apabila persaingan bersumber dari teknologi.Turnkey operation • Dalam proyek turnkey kontaktor setuju untuk menangani setiap detil proyek untuk klien asing termasuk training para personil.

manajemen kontrak berlaku kombinasi dengan perjanjian lain.Management contracts • Kontrak manajemen memberikan perusahaan asing untuk mengelola operasional harian. seperti join venture. strategi dan perubahan peraturan. financial. • Manajemen kontrak biasanya resiko yang dihadapi relative rendah. • Biasanya. namun sebaiknya perjanjian ini bersifat jangka pendek . namun tidak untuk membuat keputusan kepemilikan.

Tidak ada pengendalian yang ketat. Kepemilikan dapat mengarah pada konflik dan perang pengendalian antar perusahaan. 3. Dapat berbagi biaya dan resiko dengan partner lokal. . Merupakan cara untuk memasuki pasar asing. 3. • Kelemahannya : 1. 2. Mendapat manfaat dari pengetahuan partner lokal.International Joint Ventures • Joint venture merupakan suatu bentuk kerjasama antar dua perusahaan atau lebih menjadi satu perusahaan (bergabung) atau keberadaan satu perusahaan yang dimiliki oleh dua atau lebih perusahaan untuk memproduksi barang atau jasa. 2. • Keunggulannya : 1. Resiko dalam hal memberikan teknologinya kepada partner lokal.

Kelemahannya : • Mahalnya biaya yang dikeluarkan untuk memasuki pasar di negara asing. Keunggulannya : • Meniadakan resiko kehilangan keunggulan bersaingnya. • Karena perusahaan membuat seluruh proses operasi di negara tujuan sendiri saja maka biaya dan resiko yang ditanggung besar.Fully owned subsidiaries • Dalam hal ini 100% saham dimiliki sendiri oleh perusahaan yang akan memasuki pasar asing. · Dengan meminta dan menggunakan perusahaan yang ada di negara tersebut untuk mempromosikan produknya dipasar. . • Adanya pengendalian yang ketat pada proses operasional diberbagai negara. Dimana ada dua cara untuk melakukan strategi ini : · Dengan membentuk operasional baru pada negara tersebut.

dengan resiko kegagalan tergantung seberapa besar negara atau regional tersebut.E-BUSINESS • Diskusi awal tentang global strategi. namun secara global resiko yang dihadapi relative rendah . Namun. ebusiness adalah strategi masuk level lokal.

International Entry Strategies: Advantages and Critical Success Factors (Exhibit 6-7) Strategy Exporting Advantages Low risk No long-term assets Easy market access and exit Critical Success Factors Choice of distributor Transportation costs Tariffs and quotas Licensing No asset ownership risk Fast market access Avoids regulations and tariffs Quality and trustworthiness of licensee Appropriability of intellectual property Host-country royalty limits Quality control of franchisee and franchise operations Franchising Little investment or risk Fast market access Small business expansion .

International Entry Strategies: Advantages and Critical Success Factors (contd. partner Turnkey operations Revenue from skills and technology where FDI restricted Management contracts Low-risk access to further strategies Opportunity gain longer-term position .) Strategy Contract manufacturing Advantages Limited cost and risk Short-term commitment Critical Success Factors Reliability and quality of local contractor Operational control and human rights issues Reliable infrastructure Sufficient local supplies and labor Repatriable profits Reliability of any govt.

markets. technology.) Strategy Joint ventures Advantages Insider access to markets Share costs and risk Leverage partner’s skill base. political and currency risk Ability to get local acceptance Repatriability of profits Wholly owned subsidiaries Realize all revenues and control Global economies of scale Strategic coordination Protect technology and skill base Acquisition provides rapid entry into established market .International Entry Strategies: Advantages and Critical Success Factors (contd. products Ability to protect technology Competitive advantage Ability to share control Cultural adaptability of partners Ability to access and control economic. local contacts Critical Success Factors Strategic fit and complementarity of partner.

goals. and motivation .Factors Affecting Choice of International Entry Mode (Exhibit 6-8) Factor Category Firm Factors Examples • • • • • • International experience Core competencies Core capabilities National culture of home country Corporate culture Firm strategy.

Factors Affecting Choice of International Entry Mode (contd.) • Industry Factors • Industry globalization • Industry growth rate • Technical intensity of industry • Extent of scale and location economies • Country risk • Cultural distance • Knowledge of local market • Potential of local market • Competition in local market • Location Factors .

) • Venture-specific Factors • Value of firm – assets risked in foreign location • Extent to which know-how involved in venture is informal (tacit) • Costs of making or enforcing contracts with local partners • Size of planned foreign venture • Intent to conduct research and development with local partners .Factors Affecting Choice of International Entry Mode (contd.

Pilihan Strategis Pilihan strategis dari satu atau lebih dari strategi masuk akan tergantung pada • evaluasi kritis dari keuntungan (dan kekurangan masing-masing dalam kaitannya dengankemampuan perusahaan tersebut. • lingkungan faktor-faktor kritis. . dan • kontribusi yang setiap pilihan akan membuat untuk misi keseluruhan dan tujuan perusahaan.

dan budaya antara negara asal dan tuan rumah yang tinggi • Anak perusahaan akan memiliki integrasi operasional yang rendah dengan sisa operasi multinasional • Risiko pembelajaran asimetris oleh mitra yang rendah • Perusahaan ini kekurangan modal • Peraturan pemerintah mengharuskan penyertaan modal lokal . jarak linguistik.Aliansi berbasis Entri Mode Mode entri aliansi berbasis lebih cocok dalam kondisi berikut ini: • Fisik.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->