P. 1
Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Tiket PT. Maniela Tours & Travel-Soraya Faradina (1111082000003) Marnita Dewi P. (1111082000012) [JURNAL REVISI]

Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Tiket PT. Maniela Tours & Travel-Soraya Faradina (1111082000003) Marnita Dewi P. (1111082000012) [JURNAL REVISI]

|Views: 2,486|Likes:
Published by Akuntansi A 2011

More info:

Published by: Akuntansi A 2011 on Dec 24, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/01/2013

pdf

text

original

PENGARUH HARGA TERHADAP VOLUME PENJUALAN TIKET PT.

MANIELA TOURS& TRAVELS DI MAKASSAR

Oleh: Nama Soraya Faradina Marnita Dewi P. NIM 1111082000003 1111082000012 No. HP 087884921880 08568600784

Mata Kuliah MKD 1213 (1507) Teori Ekonomi Mikro Dosen Pembina Tony S. Chendrawan, ST., SE., M.Si Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Jurusan Akuntansi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

ABSTRACT This study is for assessing the impacts of price to selling volume, stated that the point from the meaning of price is a goods value with amount of money paid to someone for getting goods. Price has very important role in demand and supply of goods. The price can be impact for consumer in taking decision for buying a goods in market. The market situation is very important in price determination. This study is using descriptive model with survey method approach. The subject from this study is PT. Maniela Tours & Travels in Makassar, South Sulawesi. The conclusion from this study is that price has a positive and significant impact for ticket selling volume about 79,8%. Keyword: price, selling volume

I.

PENDAHULUAN

Pada dasarnya harga merupakan sebuah atribut dalam pengambilan keputusan konsumen untuk membeli suatu produk. Hal ini akan menyebabkan terjadinya persaingan harga dari berbagai merk yang tersedia di pasar, sehingga konsumen lebih sensitif terhadap perubahan harga cenderung akan beralih ke merek lain yang lebih murah. Banyak hal yang berkaitan dengan harga yang melatarbelakangi mengapa konsumen memilih suatu produk untuk dimilikinya.Konsumen memilih produk tersebut karena benar-benar ingin merasakan nilai dan manfaat dari produk tersebut, karena

melihat kesempatan memiliki produk tersebut dengan harga yang lebih murah dari biasanya sehingga lebih ekonomis. Hal ini dapat dilihat dari perkembangan usaha dewasa ini yang ditandai dengan semakin banyak persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan.Dari semakin banyaknya perusahaan yang menawarkan berbagai macam produk dengan kualitas dan harga yang dapat bersaing dipasaran. Untuk mengatasi masalah persaingan tersebut maka perusahaan harus dapat menerapkan strategi yang dapat meningkatkan penjualan produk mereka.Perusahaan juga harus meningkatkan kinerja

1

perusahaan, termasuk peningkatan untuk dapat membangun kerjasama yang baik dengan para pelanggannya. Volume penjualan juga bisa digunakan untuk menilai kinerja perusahaan terutama manajemen pemasarannya dalam hal pemasaran produk-produknya, dan volume penjualan tiket dapat meningkat seiring dengan banyaknya permintaan dari pelanggan dan juga dipengaruhi oleh harga saat itu. Apabila volume penjualan meningkat, itu menandakan bahwa kebutuhan masyarakat akan produk tersebut meningkat. Bukan hanya itu, volume penjualan yang meningkat juga akan berpengaruh terhadap peningkatan pendapatan suatu perusahaan hal ini dapat dilihat dari table berikut: Tabel 1 Harga Rp735,000 Rp765,000 Rp775,000 Rp800,000 Rp975,000 Rp810,000

III. A.

KAJIAN PUSTAKA Harga terhadap Volume

Hubungan Penjualan

Tahun 2006 2007 2008 2009 2010 Rata-rata

Volume Penjualan 1318 1336 1381 1397 1047 1246

Menurut Augusty Ferdinand (2006) “Harga merupakan suatu variabel penting dalam pemasaran, dimana harga dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli suatu produk. Konsumen mempunyai anggapan adanya hubungan negatif antara harga dan kualitas suatu produk, maka mereka akan membandingkan antara produk satu dengan produk yang lainnya, dan barulah konsumen mengambil keputusan membeli suatu produk. Hubungan diatas menandakan bahwa harga juga mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan suatu produk. Apabila harga suatu barang murah maka akan terjadi kenaikan dalam volume penjualan barang tersebut, dan sebaliknya apabila harga barang tersebut meningkat maka ada kemungkinan bahwa produk tersebut tidak dibeli oleh konsumen. Hal ini juga akan berpengaruh terhadap penurunan volume penjualan barang tersebut”. B. Teori Harga Kotler, terjemahan (2008:519) mengemukakan bahwa : “Harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, elemen-elemen lainnya menimbulkan biaya”. Harga adalah sejumlah uang yang diberikan seseorang untuk memperoleh barang dan jasa (Abdullah. N.S, 1995:23). Menurut Sastradipoera (2003:141) bahwa harga adalah hasil pertemuan dari transaksi barang atau jasa yang dilakukan oleh permintaan dan penawaran di pasar. Agar mempunyai makna yang lebih umum, harga pun didefinisikan sebagai jumlah sesuatu yang dipertukarkan dalan barter atau penjualan untuk memperoleh sesuatu yang lainnya. Bintari Anwar (1993:91) mengemukakan bahwa: “Harga adalah nilai satuan barang yang dinyatakan dengan satuan uang atau jumlah uang yang dibayarkan untuk memperoleh sesuatu barang atau jasa”. Menurut Buchari Alma (1992:36) bahwa harga yaitu: “Suatu nilai yang dicapai oleh penjual dan pembeli mengenai suatu barang”. Harga dipengaruhi oleh permintaan dan penawaran barang dipasar, dalam hal ini situasi pasar sangat berperan penting dalam penetapan harga.

Harga dapat mempengaruhi volume penjualan dan pendapatan suatu perusahaan.Oleh karena itu dalam menetapkan harga suatu produk, perusahaan harus pandai membaca kondisi yang ada di pasar dan menetapkan harga yang dapat bersaing sehingga dapat meningkatkan volume penjualan tiket perusahaan dan dapat terus mempertahankan bahkan lebih meningkatkan volume penjualannya dari tahun ke tahun. Berdasarkan data diatas, maka inilah yang membuat penulis tertarik untuk membahas lebih jauh tentang “Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Tiket PT. Maniela Tours& Travels di Makassar”.

II.

IDENTIFIKASI MASALAH

Masalah yang akan diidentifikasi oleh penulis dalam jurnal ilmiah ini adalah: 1. 2. 3. Hubungan harga terhadap volume penjualan tiket. Teori harga. Teori volume penjualan.

2

Menurut Samuelson (Makroekonomi:81), harga faktor ditentukan oleh interaksi antara permintaan dan penawaran faktor produksi. Dari pernyataan tersebut dapat diartikan bahwa harga merupakan suatu nilai yang dicapai oleh penjual dan pembeli mengenai suatu barang.Menurut Ricard Billas (1989:10&11) harga mempunyai 2 faktor, yaitu permintaan dan penawaran. Sedangkan menurut Sadono Sukirno (2000:91) “Harga suatu barang yang diperjualbelikan adalah ditentukan dengan melihat keadaan keseimbangan dalam suatu pasar. Keseimbangan pasar tersebut terjadi bila jumlah barang yang ditawarkan sama dengan jumlah barang yang diminta”. C. Teori Volume Penjualan Pengertian Penjualan menurut John Downes dan Jordan Elliot Goodman yang diterjemahkan oleh Susanto Budidharmo dalam buku “Kamus Istilah Keuangan dan Investasi”(2000:646) menyatakan bahwa: “Volume Penjualan adalah total yang didapat dari komoditas yang diperdagangkan dalam suatu masa tertentu”. Sedangkan pengertian volume penjualan menurut Assegaf Abdullah dalam “Kamus Akuntansi”(2001:444) menyatakan bahwa: “Volume Penjualan adalah jumlah unit yang terjual dari unit produksi suatu pemindahan dari pihak produksi ke pihak konsumen, dan tetap pada suatu periode tertentu”. Menurut Alimiyah & Padji dalam buku “Kamus Istilah Akuntansi” (2003:126) Volume Penjualan adalah jumlah penjualan yang berhasil dicapai atau ingin dicapai oleh suatu perusahaan pada periode tertentu.Freddy Rangkuti (2009:207) mengemukakan bahwa “Volume Penjualan adalah pencapaian yang dinyatakan secara kuantitatif dari segi fisik atau unit suatu produk”.Volume penjualan merupakan suatu yang menandakan naik turunnya penjualan dan dapat dinyatakan dalam bentuk unit, kilo, ton atau liter. Menurut Abbas Kardaniata (1996:151) mengatakan bahwa: “Volume Penjualan merupakan faktor yang mempengaruhi besarnya modal kerja maupun komponen-komponen modal kerja. Teori Hipotesis Menurut Prof. Suttisno Hadi MA. Hipotesis adalah suatu pernyataan yang pada waktu diungkapkan belum diketahui kebenarannya, tetapi memungkinkan untuk diuji dalam kenyataan empiris.Hipotesis

memungkinkan untuk menghubungkan teori dengan pengamatan, atau pengamatan dengan teori.Hipotesis mengungkapkan pernyataan dengan harapan peneliti mengenai hubunganhubungan antara variabel-variabel dalam persoalan.Dengan demikian hipotesis ini memberikan arah pada penelitian yang harus dilakukan oleh peneliti.Hal ini dapat disimpulkan bahwa hipotesis itu adalah jawaban sementara terhadap masalah yang bersifat praduga karena masih harus dibuktikan kebenarannya.Jika hipotesis sudah diuji kebenarannya, maka hipotesis tersebut menjadi suatu teori.Jadi, sebuah hipotesis diturunkan dari suatu teori yang sudah ada, kemudian diuji kebenarannya dan pada akhirnya memunculkan teori baru. Jenis hipotesis ada dua, yaitu: hipotesis deskriptif dan hipotesis statistik. Hipotesis deskriptif adalah jawaban sementara yang disusun dalam bentuk kalimat biasa.Sedangkan hipotesis statistik dinyatakan dalam bentuk hipotesis nol (H0) dan hipotesis alternatif (H1).Hipotesis nol (H0) adalahpernyataan tidak adanya perbedaan antara parameter dengan statistik (data sampel).Sedangkan Hipotesis alternatif (H1) menyatakan bahwaadanya perbedaan antara parameter dengan statistik. Sebagai contoh asumsi kenaikan pemasukan sebesar 30%, maka hipotesisnya adalah: H0: = 0,3 H1 : ≠ 0,3 Berdasarkan uraian-uraian diatas maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah harga berpengaruh positif terhadap volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travels Distribusi Makassar.

IV.

METODE PENELITIAN

D.

A. Sample dan Prosedur Dalam penelitian ini sampel yang diambil adalah PT. Maniela Tours & Travels di Makassar. Pada penelitian ini dipilih kantor cabang Makassar dengan alasan untuk memudahkan peneliti dalam melakukan penelitian dan pengambilan data. Unit analisis ini difokuskan pada setiap bagian / divisi ticketing yang ada pada kantor PT. Maniela Tours & Travels Distribusi Makassar.

3

B. Pengujian Hipotesis Untuk menguji hipotesis dalam penelitian ini dilakukan dengan uji analisis regresi linear sederhana untuk melihat sejauh mana pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket, dengan menggunakan rumus regresi linear: Y = a + bX + Dimana: Y = Volume penjualan tiket (lembar) a = Nilai konstanta b = Koefisien Regresi X = Harga tiket (Rupiah) = Error C. Model Penelitian Hubungan struktur regresi antar variabel dapat digambarkan sebagai berikut: Nilai thitung

Untuk mengetahui signifikan atau tidaknya pengaruh harga terhadap volume penjualan maka nilai t hitung yang telah dicari melalui analisis regresi linear di SPSS tersebut kemudian dibandingkan dengan nilai t table dimana diperoleh nilai t table dengan tingkat kepercayaan 95% sebesar 2,776. Nilai t hasil perhitungan minus t hitung lebih besar dari minus t table, yaitu -3,441 > -2,776.Sehingga dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak.Dengan kata lainharga tiket memiliki pengaruh signifikan terhadap volume penjualan tiket, selain itu besarnya pengaruh dapat digenaralisir terhadap seluruh sampel, yakni kantor PT. Maniela Tours & Travels Distribusi Makassar. Tabel 2 Kesimpulan Secara Keseluruhan Nilai Kesimpulan ttabel

-3,441
Sumber: hasil perhitungan

-2,776

Signifikan

X

Y

Dari Tabel 2 diatas terlihat bahwa nilai thitung lebih besar dari nilai ttabel, sehingga hasil pengujian yang diperoleh adalah signifikan atau dengan kata lain pengaruh yang terjadi dapat digeneralisasikan terhadap seluruh sampel kantor PT. Maniela Tours & Travels Distribusi Makassar.

V.

HASIL PENELITIAN B. Uji Hipotesis Dari hasil penelitian dengan menggunakan regresi linear sederhana mengenai pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket PT. Maniela Tours & Travels di Makassar selama tahun 2006 sampai tahun 2010 menghasilkan perhitungan nilai konstanta sebesar 2381,469 dan nilai persepsi sebesar -0,001. Hal ini dapat dilihat melalui table berikut:

A. Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Analisis data dalam penelitian ini menggunakan metode analisis regresi linear sederhana. Adapun persamaan yang diperoleh dari proses analisis adalah sebagai berikut: Y = 2381,469 – 0,001 X Errorvar = 0,202,R = 0,893 R2 = 0,798 Nilai R atau koefisien korelasi sebesar 0,893 atau 89,3% memperlihatkan bahwa hubungan antara harga terhadap volume penjualan tiket adalah positif kuat.Nilai R2 atau koefisien determinasi multiple sebesar 79,8% memperlihatkan pengaruh harga tiket terhadap volume penjualan tiket sedangkan 20,2% lainnya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain diluar harga tiket.

4

Tabel 3 Coefficient

2.

3.
Standar dized Coefficie nts Beta T 7.507 -3.441 Sig. .005 .041

Unstandardized Coefficients Model 1 (Constan t) harga B 2381.469 -.001 Std. Error 317.252 .000

4.

-.893

Dari sini diperoleh persamaan regresi yaitu Y = 2381,469 – 0,001X. Hal ini berarti bahwa konstanta (a) = 2381,469 artinya pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket sebesar 2381,469. Koefisien regresi (X) = -0,001, artinya apabila harga meningkat sebesar 1 rupiah, maka volume penjualan tiket akan menurun sebesar 0,001. Berdasarkan hasil perhitungan seperti yang tertera di tabel coefficient diketahui nilai signifikansi t variabel harga sebesar 0,041 lebih kecil dari tingkat signifikansi 0,05. Hal ini berarti bahwa variabel harga mempunyai pengaruh terhadap variabel volume penjualan tiket. Hal ini berarti bahwa H0 ditolak, artinya harga mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan tiket. Dan dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel harga (X) secara langsung menentukan perubahan variabel volume penjualan (Y) sebesar 79,8%.Artinya, variabel harga mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan tiket.Semakin tinggi harga, maka semakin tinggi volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travels di Makassar.

Hubungan harga terhadap volume penjualan tiket adalah positif kuat dengan nilai koefisien korelasi r = 0,893 atau 89,3%. Nilai harga memberikan kontribusi terhadap volume penjualan tiket senilai 79,8%, dan selebihnya 20,2% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain. Untuk mengetahui pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket, digunakan uji t, dengan nilai t hitung sebesar -3,441 dan t table sebesar 2,776. Ini menunjukkan bahwa harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travels.

VII.

REFERENSI

VI.

IMPLIKASI

Pada penelitian ini dibahas mengenai pengaruh harga terhadap volume penjualan tiket, dari hasil penelitian ini dapat kita tarik implikasi penelitian sebagai berikut: 1. Selama 5 tahun (2006-2010) hasil penelitian menunjukkan jumlah harga mengalami peningkatan dari tahun ketahun yang dapat mempengaruhi volume penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travels di Makassar.

Chendrawan, Tony. “Pengaruh Penerapan Total Equity Management Terhadap Perilaku Produktif Karyawan”. Vol. 121 edisi Februari 2011 Dheany, Arumsari. (2012), Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua.p. 26 https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:i1Egta u1DpMJ:elib.unikom.ac.id/download.php?i d%3D13529+pengertian+volume+penjualan &hl=en&gl=id&pid=bl&srcid=ADGEESijf 8oej1cxGJ2oPnfj-4zHWLKzU9CiSZBARvkEmWUrZtyVqv3Z isk4fAANWXa0MWMI35VXVJFuMFtz3w w3pMBBIi0jscY_PHVbgqChQySwRVLIL _Uvar2qyDcrCeCtANRB6rB&sig=AHIEtb TUW8R6tX1Rq2COE0X_zoUnEbq1lg, (diakses tanggal 23 November 2012) Landasan Teori dan Hipotesis, https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cac he:5-HtLhDpUIJ:metodepenelitian.lecture.ub.ac.id/ files/2010/05/pert4-Landasan-teori-danHipotesis.pdf+teori+hipotesis&hl=en&gl=id &pid=bl&srcid=ADGEEShtK0pRaNEUhyI d23_yxU6F7rxgPSZmZVE8ZUeNbIliog1r-zQKPNdi7kXgJ_aRkoPLCxQ_MwXi8ywHZ0PPUFam4c5mOkn ARLN3ae7HpHuf1W_Msy3OuOwuFY1lV mgh96-MDQ&sig=AHIEtbS067FpojD8FZ_FrM8jXciA-10hQ (diakses tanggal 24November 2012) Nasrun. “Analisis pengaruh bauran pemasaran terhadap volume penjualan pada PT. Semen Tonasa Kabupaten Pangkep”.https://docs.google.com/viewer?a =v&q=cache:l_HMkxR9GEJ:repository.unhas.ac.id/bitstream/handle/1

5

23456789/1007/BAB12NASRUN.doc?sequ ence%3D1+pengertian+volume+penjualan &hl=en&gl=id&pid=bl&srcid=ADGEESjdc oGLKWgtAVz4P5gLSZ_uNEA09X2HNhf x6t3O0hcuJd_BHmMOpXhzvCIZHnfzC7Q mufvGGwUFp_TdRTUbuTC4DzqwiSy9T_ pDUUeWQ__YTmQZEKtYnwZkJlwyk9UI fNVe0EMG&sig=AHIEtbQfrfKgfNsGshGl _tNlcQvTCUrcCQ (diakses tanggal 23 November 2012) pengertian volume penjualan. http://belajarilmukomputerdaninternet.blogs pot.com/2009/11/pengertian-volumepenjualan.html (diakses tanggal 23 November 2012) pengertian volume penjualan. http://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q= pengertian+harga&source=web&cd=8&cad =rja&ved=0CGgQFjAH&url=http%3A%2F %2Frepository.upi.edu%2Foperator%2Fupl oad%2Fs_pek_033750_chapter2.pdf&ei=UewUO73HMbqrQeokoG4Ag&usg=AFQjC NH_R0wsxHjuNssaSHBCp95NcSzKig (diakses tanggal 24 November 2012) Utami, Maqfira D. (2011) analisis pengaruh harga dan promosi terhadap peningkatan penjualan tiket pada PT. Maniela Tours & Travel di Makassar. Universitas Hasanuddin. p. 67

6

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->