PEMASARAN FARMASI

OLEH : DRA. SARMALINA SIMAMORA, APT., M.KES

Pemasaran Sehari-hari

Pertukaran antara uang dengan barang atau/dan jasa Tenaga kerja mendapat upah Petani menjual hasil pertaniannya Industri mengolah bahan baku, menggaji karyawan dan menjual produknya

PENGERTIAN PEMASARAN

Charles F dan Philips .pemasaran adalah segala kegiatan untuk menyampaikan barang-barang ke tangan konsumen (rumah tangga dan industri) Maynard dan Beckman.. Pemasaran adalah segala usaha yang meliputi penyaluran barang dan jasa dari sektor produksi ke sektor konsumsi
5

Rayburn (1962).pemasaran adalah usaha yang mempengaruhi pemindahan pemilikan barang dan jasa termasuk distribusinya Paul D Converse dan Fred M.Jones (1958).dunia bisnis dibagi dua, yaitu produksi dan pemasaran, dan pemasaran adalah memindahkan barang ke tangan konsumen

Kotler (1972).pemasaran adalah sekumpulan dan aktivitas manusia yang ditujukan untuk memfasilitasi dan melaksanakan pertukaran Chartered institue of marketing (1977)pemasaran adalah proses manajemen untuk mengidentifikasi, menganstisipasi dan memuaskan pelanggan secara menguntungkan

Menurut Levey
Pemasaran adalah analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian dari program yang dirancang secara hati-hati untuk pertukaran nilai dengan target pasar untuk mencapai tujuan organisasi target pasar dan harga, komunikasi dan distribusi yang efektif

Era tahun 2000-an

Hermawan Kertajayapemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran dan perubahan values dari satu inisiator kepada stakeholder nya
9

Strategi berarti konsep, taktik untuk dilaksanakan Bisnis berarti semua kegiatan usaha, baik profit maupun non-profit Mengarahkan berarti membuat panduan bagi setiap aktifitas yang ada Menciptakan berarti adanya panduan untuk produksi Menawarkan adalah panduan untuk proposisi Mempertukarkan berarti panduan untuk transaksi Inisiator berarti yang memiliki inisiatif (perusahaan) 10

Menurut Kotler (2002) dapat dilihat dari 2 sudut pandang :

Sudut pandang sosial : pemasaran adalah proses dimana seseorang atau kelompok dapat memenuhi need dan want melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran barang dan jasa Sudut pandang manajerial : pemasaran adalah proses merencanakan konsepsi,harga, promosi, dan distribusi ide, menciptakan peluang yang memuaskan individu dan sesuai dengan tujuan organisasi
11

PEREKONOMIAN BARU (dari sisi konsumen)

Kemudahan pembeli dalam membandingkan harga dan mendapatkan barang Barang dan jasa yang tersedia lebih beragam dan dapat dibeli via internet (mebel, mesin cuci, konsultasi manajemen, konsultasi medik dll) Banyak informasi praktis tentang apa saja dalam berbagai bahasa (koran,majalah, tv, internet dll) Ada berbagai kelompok untuk tempat bertukar informasi
12

PEREKONOMIAN BARU (dari sisi perusahaan)

Perusahaan memanfaatkan web sebagai saluran informasi yang jangkauannya sangat luas Perusahaan dapat melakukan riset pemasaran dengan lebih mudah dengan cara-cara baru Perusahaan dapat berkomunikasi dengan pelanggan dan calon pelanggan dengan lebih efisien Perusahaan dapat menyesuaikan tawaran dan layanan sesuai kebutuhan pelanggan

13

Pengertian sederhananya
Bagaimana mempengaruhi orang dalam hal waktu dan permintaan sehingga membantu pencapaian tujuan perusahaan

14

Tujuan Pemasaran 1. Yaitu mengadakan keseimbangan

antara buyers dan makers,antara produsen dan konsumen, antar negara/daerah , saling mengisi mengadakan pertukaran antar negara/daerah yang surplus dengan yang minus

2. Yaitu memberi kepuasan kepada konsumen

15

Lingkungan Pemasaran

Lingkungan umum (politik, hukum, sosial, budaya, pendidikan, teknologi dan demografi) Lingkungan khusus (suplier, pelanggan, pesaing, teknologi)

16

Lingkungan PEMASARAN
Pelaku dan kekuatan yang berada di sekeliling perusahaan yang tidak dapat dikendalikan oleh pihak perusahaan, tetapi dapat mempengaruhi kegiatan dan kinerja pemasaran dan bisnis perusahaan.

17

LINGKUNGAN PEMASARAN TERDIRI MAKRO & MIKRO

Lingkungan Mikro Merupakan pelaku dan kekuatan di sekitar perusahaan, yangs secara langsung mempengaruhi kemampuan bisnis dan kinerja pemasaran perusahaan,meliputi: Pemasok Distributor Pesaing Pelanggan Pasar/Masyarakat.
18

LINGKUNGAN PEMASARAN MAKRO & MIKRO Lingkungan Makro

Merupakan kekuatan yang melingkupi dan berpengaruh secara langsung / tidak langsung terhadap perusahaan serta lingkungan mikro secara keseluruhan,meliputi:
Demografi Ekonomi Politik

Sosial

Budaya Hukum Teknologi Alam

19

LINGKUNGAN PEMASARAN SKEMA

20

LINGKUNGAN PEMASARAN
LINGKUNGAN YANG PENUH PERSAINGAN

Keanekaragaman pasar (market diversity): Dimensi perubahan. Tantangan persaingan global. Memandang perubahan sebagai peluang.

21

Lingkup Pemasaran
1.

2.
3. 4. 5.

Barang Jasa Pengalaman Event Orang

1.

2.
3. 4. 5.

Tempat Property Organisasi Informasi Gagasan

22

Tingkat Pemasaran

Tk. Pimpinan : penekanan pada analisis sturktur pasar, orientasi, dukungan pelanggan dan posisi perusahaan Tk. Bisinis : penekanan pada segmentasi dan target pasar. Karakteristik produk penting agar sesuai need dan wants dari konsumen Tk Operasional :penekanan bisa pada produk, price, place , promotion dsbnya.
23

Kesimpulan :

Pemasaran merupakan proses manajemen (analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian) Kegiatannya mengikuti permintaan bukan ditebak Ada pertukaran nilai, saling menguntungkan Mengutamakan permintaan Kegiatan penentuan harga dan komunikasi yang efektif
24