P. 1
PEMASARAN FARMASI

PEMASARAN FARMASI

|Views: 220|Likes:
Published by Mardhiyanti Khamida

More info:

Published by: Mardhiyanti Khamida on Jan 05, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/06/2015

pdf

text

original

SIKLUS HIDUP PRODUK

(PRODUCT LIFE CYCLE)

Bagaimana meluncurkan jamu buyung upik? Segmen pasar: anak usia 4.Jamu “buyung upik” jamu yang dikenal adalah jamu untuk orang dewasa: pegal linu. jamu kuat. launching tahun 1998. Bagaimana hasilnya? .12 th. otak cemerlang dan masa depan gemilang. pelangsing dll. position: jamunya anak pintar.

10-15 %  Awal produksi 50 rb unit. selang 2 tahun melesat sampai 5 juta unit perbulan  Market share kurang lebih 80% Bagaimana strateginya? .Hasil  Pertumbuhan 3 tahun terakhir.

Jamu gendong. stroberi. durian dan anggur .. mini/spr market . jeruk. ritel. ibu sebagai decision maker .Strategi . jambu. mangga. toko seduhan jamu.Distribusi: toko grosir. melon. klontong. tv dan majalah.promosi: iklan radio.Penangkal rasa: rasa enak dengan 8 variasi rasa: cokelat. Sponsor mini marathon anak “ buyung upik 3k” . toko obat. apotek.

Pentingnya Customer Satisfaction Industri minuman ringan di dunia. “ always coca cola” selalu menghilangkan dahaga selalu nyaman diminum ketika makan. perusahaan ini mampu mencari laba yang besar. . sudah lama memimpin industri minuman ringan dengan memenuhi janji yang sederhana tetapi bertahan lama. selalu dingin dan selalu menjadi bagian hidup anda. COCA COLA.

.Siklus hidup produk (product life cycle – PLC) adalah perjalanan penjualan dari suatu produk dalam masa hidupnya. Siklus hidup produk merupakan suatu konsep penting yang memberikan pemahaman tentang dinamika kompetitif suatu produk.

peluang.Suatu produk dikatakan memiliki siklus hidup. manufaktur. masing-masing memberikan tantangan. dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidup produk . dan masalah yang berbeda bagi penjual • Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk • Produk memerlukan strategi pemasaran. keuangan. pembelian. didasari oleh kenyataan bahwa: • Produk memiliki umur yang terbatas • Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda.

Tahap perkenalan (introduction) • 3. Tahap pertumbuhan (growth) • 4.Siklus hidup terdiri dari 5 tahap : • 1. Tahap penurunan (decline) . Tahap kedewasaan (maturity) • 5. Tahap penemuan dan pengembangan produksi • 2.

Diagram siklus hidup produk .

Karakteristik Perkenalan Penjualan Penjualan rendah Pertumbuhan Penjualan meningkat cepat Kedewasaan Puncak penjualan Penurunan Penjualan menurun Biaya Biaya tinggi Biaya rataper pelanggan rata per pelanggan Negatif Inovasi Sedikit Laba meningkat Biaya rendah Biaya rendah per pelanggan per pelanggan Laba tinggi Laba menurun Pemakai terlambat Jumlahnya menurun Laba Pelang-gan Pesaing Pemakai awal Mayoritas menengah Jumlahnya bertambah Jumlah stabil mulai menurun .

Kedewahan saan Memaksimal kan pangsa pasar Penurunan Memaksimal Mengurangi kan laba. pengeluaran memperta hankan pangsa pasar .Tujuan Pemasaran Perkenalan Menciptakan kesadaran dan keinginan mencoba produk Pertumbu.

jaminan Harga untuk menembus pasar Kedewasaan Diversifikasi merk dan model Penurunan Lepas jenis produk yang lemah Harga Kenaikan biaya-plus Harga sama atau lebih baik dari pesaing Turunkan harga Distribusi Buat distribusi Buat distribusi Buat lebih selektif intensif banyak distribusi intensif Selektif lepas toko yang tidak menguntungk an . pelayanan.Strategi Perkenalan Produk Tawaran produk dasar Pertumbuhan Tawaran perluasan produk.

Strategi (lanjutan) Perkenalan Pengiklanan Bangun kesadarn produk diantara pemakai awal dan penyalur Pertumbuhan Bangun kesadaran minat di pasar massal Kedewasaan Tekankan perbedaan dan manfaat merk Penurunan Kurangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahan kan pemakai setia Kurangi sampai tingkat minimal Promosi penjualan Gunakan banyak promosi penjualan untuk menarik pencoba Kurangi untuk mengambil keuntungan dari besarnya permintaan konsumen Tingkatkan untuk mendorong peralihan merk .

yaitu : • 1. Dengan cara bagaimana (strategi pemasaran pendahuluan) . Dimana ( strategi geografis) • 3. Bilakah (timing) • 2.A. Kepada siapa ( prospek pasar sasaran) • 4. Tahap penemuan dan pengembangan produk • Dalam meluncurkan sebuah produk baru. perusahaan harus mengambil 4 keputusan.

Strategi penetrasi cepat (rapid-penetration strategy) 4. Tahap perkenalan (introduction) • Dengan mempertimbangkan harga dan promosi.B. manajemen dapat mengikuti salah satu dari empat strategi berikut ini: • • • • 1. Strategi peluncuran lambat (slow-skimming strategy) 3. Strategi penetrasi lambat (slow-penetration strategy) . Strategi peluncuran cepat (rapid-skimming strategy) 2.

C. Tahap pertumbuhan (growth) • Strategi yang dapt dilakukan pada tahap ini : • Menyempurnakan mutu produk dan menambahkan model dan ciri khas produk baru dan gaya yang lebih baik • Berusaha memasuki segmen pasar yang baru • Mencari saluran distribusi yang baru • Mengalihkan pesan iklan dari poembentukan kesadaran akan produk kepada keyakinan dan pembelian produk • Dengan menurunkan harga untuk menarik pembeli yang peka-harga. .

Tahap kedewasaan (maturity) • Strategi yang dapat dilakukan pada tahap ini : 1. Modifikasi pasar a. Modifikasi produk 3.Memperluas jumlah pemakai merk b.Meningkatkan tingkat pemakaian per pemakai 2.D. Modifikasi bauran pemasaran (marketing mix) .

Keputusan penghentian . Tahap penurunan (decline) • 1.E. Menentukan strategi pemasaran • 3. Mengidentifikasi produk lemah • 2.

. Kelemahan dari konsep ini. dan tahap-tahapnya itu berbeda durasinya. perusahaan juga menemui kesulitan untuk mengetahui di tahap apa suatu produk sedang berada.PENUTUP • Konsep siklus hidup produk sangat baik digunakan untuk menginterpretasikan dinamika produk dan pasar. Selain itu. yaitu kurang dapat digunakan sebagai alat prediksi karena sejarah penjualan menunjukkan pola yang beragam.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->