Professional Documents
Culture Documents
Dari undifferentiated menjadi low cost atau differentiated. Dari low-cost menjadi differentiated sebagai pemimpin produk (product leader) atau customer intimacy. Dari differentiated menjadi low-cost dan diferensiasi tinggi dalam hal produk atau relasi pelanggan.
c. Market coverage : Perubahan dari unfocused position ke arah focused position bisa menjadi pilihan untuk memperkuat posisi strategic. 3. Market Position Mengacu pada pengakuan dan persepsi pasar relevan terhadap posisi perusahaan di pasar yang dimasuki yang menyangkut keberadaan dan produk perusahaan dibandingkan para pesaing. 4. Resources Position Elemen profitabilitas dan sumberdaya alam dalam posisi kompetitif merupakan aspek internal bagi perusahaan, tetapi harus di evaluasi dan dinilai dalam kaitannya dengan profitabilitas dan sumberdaya para pesaing.
3. Meningkatkan Pangsa Pasar : Pemimpin pasar bisa pula berkembang dengan cara meningkatkan pangsa pasarnya, sekalipun ukuran pasar tetap konstan.
5. Guerilla Attack : Penantang pasar bisa melakukan serangan-serangan kecil secara periodik untuk melemahkan mental pesaing, dengan harapan secara perlahan tapi pasti dapat mengembangkan pijakan yang lebih permanen. Strategi Bagi Internasional Follower Tidak semua perusahaan runer-up tertarik untuk menantang pemimpin pasar. Perusahaan pengikut pasar memiliki sejumlah keuntungan : 1. Biaya berkenaan dengan upaya mengembangkan produk dan pasar baru, memperluas saluran distribusi, dan mendidik konsumen telah ditanggung oleh pemimpin pasar. 2. Pengikut pasar bisa belajar dari pengalaman, baik kesuksesan maupun kegagalan pemimpin pasar. 3. Pengikut pasar bisa meniru atau memperbaiki produk dan program pemasaran pemimpin pasar. Pengikut pasar bisa diklasifikasikan ke dalam tiga jenis : Cloner, Imitator, dan adaptor. Secara garis besar, strategi pengikut pasar internasional bisa dikategorikan menjadi empat macam : 1. Imitation 2. Adding features 3. Stripping down 4. Flanking
Positioning Produk
Menyangkut posisi suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa, sehingga dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan merek pesaing dalam hal atribut dan manfaat produk. 1. Positioning Berdasarkan Atribut Atau Manfaat 2. Positioning Berdasarkan Kualitas Harga 3. Positioning berdasarkan pemakaian / Aplikasi dan pemakai 4. High Tech Positioning 5. High Touch Positioning
Modifikasi Produk
Secara teoritis, pemasar global bisa memperoleh beberapa manfaat lewat standarisasi produk di semua pasar yang dimasukinya. Penghematan biaya, utilisasi dan transfer know-how, citra kualitas dan layanan yang seragam. Proses modifikasi produk kerapkali perlu dilakukan karena pengaruh beberapa faktor berikut : 1. Standar dan Regulasi Produk 2. Sistem Pengukuran dan Kalibrasi 3. Merek Dagang (Trademarks) 4. Iklim dan Kondisi Pemakaian 5. Bahasa dan Simbolisme 6. Preferensi Model, Desain, Dan Rasa
3. Berkemampuan untuk merekrut dan mempertahankan karyawan terbaik dalam bidangnya. 4. Menyadari sepenuhnya bahwa faktor kecepatan dalam memasarkan produk baru memperkuat kualitas produk.
Jasa Global
Dalam beberapa tahun terakhir, peranan sektor jasa semakin meningkat tajam. Internasionalisasi jasa juga mengalami pertumbuhan pesat, baik dalam bentuk jasa profesional , maupun jasa yang melekat pada produk fisik. People Processing Services Possession Processing Services Information Based Services
Tipologi : 1. Location free Profesional Services 2. Location Bound Customized Projects 3. Standarized Service Packages 4. Value Added Customized Projects