TUGAS PEMASARAN INTERNASIONAL RINGKASAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL DAN MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL

DODI DAUD KOMARUDIN NIM. 43112110212

Product leadership. Structural Position Posisi ini mencakup evaluasi terhadap struktur industri. Dimensi-dimensi tersebut dapat diklasifikasikan kedalam empat kategori (Brown. perubahan teknologi. 2.STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL Model Posisi Kompetitif Secara umum. tergantung pada posisi awalnya yaitu : . dan strategi bersaing langsung. seperti pendapatan penjualan. 1999) : Structural position. akuisisi. operational excellence. harga dan produktivitas. Customer intimacy bisa direalisasikan dengan jalan melakukan segmentasi pasar secara akurat. dan pangsa pasar perusahaan. kekuatan tawar-menawar pemasok. Kinerja laba internasional (Overseas Profit Performance). Posisi strategic perusahaan terbentuk dari tiga elemen: Competitive stance. pembentukan aliansi strategik. Strategic position. penantang (challenger). pangsa pasar. Product leadership bisa dicapai melalui upaya secara terusmenerus berinovasi dan mengembangkan produk atau jasa superior yang mampu membuat produk terdahulu dan pesaing menjadi usang. dan resources position). Competitive Stance : Perubahan dari market follower ke market challenger dan ke market leader bakal memperkuat posisi perusahaan. Fletcher & Brown. Kinerja pasar internasional (Overseas market permormance). keunggulan kompetitif. Operational Excellence dapat diwujudkan melalui upaya berkesinambungan untuk menjadi pemimpin industri dalam hal harga dan kenyamanan (convenience). yaitu sebagai pemimpin (leader). Keunggulan kompetitif : Beberapa tindakan strategik bisa dilakukan. dan customer intimacy. posisi kompetitif dinilai berdasarkan sejumlah dimensi yang berpengaruh terhadap : 1. 1997. marjin. kemudian mengadaptasi produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sasaran tersebut. atau penceruk pasar (nicher). pengikut (follower). di antaranya inovasi. biaya. dan market coverage. yaitu persaingan antar perusahaan sejenis. Sementara itu basis keunggulan kompetitif meliputi tiga disiplin nilai. Struktur industri berkenaan dengan five forces model Porter. dan ancaman produk subsitusi Sejumlah upaya bisa dilakukan untuk menyeimbangkan 5 kekuatan yang berpengaruh terhadap intensitas kompetitif industri tersebut. serta citra merek/perusahaan 2. Strategic Position Posisi Strategic perusahaan tercermin dari caranya menghadapi kekuatan-kekuatan persaingan dan menciptakan keunggulan kompetitif. a. kekuatan tawar-menawar konsumen. seperti tingkat investasi. ancaman pendatang baru. yaitu dalam industri yang sama. market position. b. struktur pangsa pasar. Competitive stance mencerminkan peranan perusahaan dalam pasar sasaran di luar negeri. 1.

Mengidentifikasi ceruk pasar atau pasar terspesialisasi dengan potensi global dan berusaha mendominasinya.   Dari undifferentiated menjadi low cost atau differentiated. Dari differentiated menjadi low-cost dan diferensiasi tinggi dalam hal produk atau relasi pelanggan. ekonomik. 2. 1. dan politis berkaitan dengan posisi dominannya. Dari low-cost menjadi differentiated sebagai pemimpin produk (product leader) atau customer intimacy. 4. 3. Resources Position Elemen profitabilitas dan sumberdaya alam dalam posisi kompetitif merupakan aspek internal bagi perusahaan. tetapi harus di evaluasi dan dinilai dalam kaitannya dengan profitabilitas dan sumberdaya para pesaing. 2. Perusahaan Dominan adalah pemimpin pasar yang posisinya secara historis dibangun dengan jalan menjadi yang pertama dalam benak konsumen. Memperkuat Persepsi pasar Pemimpin dominan harus berusaha memperkuat leader positioningnya sebagai standar industri dalam benak konsumen disemua pasar yang dilayani. baik di pasar luar negeri saat ini maupun di pasar masa depan yang dipilih. Tujuan utama perusahaan dominan adalah mempertahankan. Mengembangkan market sensing dan competitive intelligence Perusahaan dominan harus selalu memahami secara cermat kewajiban-kewajiban sosial. c. Mengelola Pasar Perusahaan dominan memiliki peluang terbesar untuk mengelola pasar dan persaingan melalui investasi dalam inisiatif-inisiatif baru. Perusahaan-perusahaan yang berusaha mengejar dominasi di pasar luar negeri memiliki dua rute sukses . Tujuan ini biasanya dicapai melalui beberapa cara. 3. seperti 1. Market coverage : Perubahan dari unfocused position ke arah focused position bisa menjadi pilihan untuk memperkuat posisi strategic. atau bahkan memperkuat posisi kompetitif di masa depan. Berfokus pada satu pasar luar negeri. Strategi bagi Perusahaan Internasional Dominan Karakteristik utama perusahaan dominan adalah pangsa pasar yang secara signifikan lebih besar dibandingkan pesaing terdekat di pasar lua negeri. Market Position Mengacu pada pengakuan dan persepsi pasar relevan terhadap posisi perusahaan di pasar yang dimasuki yang menyangkut keberadaan dan produk perusahaan dibandingkan para pesaing. .

Counteroffensive defense e. Frontal Attack : Penantang berusaha menyamai produk. Pre-emptive defense d. Strategi Bagi Internasional Challenger Penantang pasar internasional perlu memutuskan tiga kebijakan strategik. Flanking Attack : Penantang justru berusaha menyerang titik-titik lemah pesaingnya. Position defense b. Penantang pasar harus memilih strategi penyerangan yang tepat. Bypass Attack : Strategi tidak langsung. 3. Memperluas pasar keseluruhan : Umumnya pemimpin pasar meraih keuntungan terbesar dari peningkatan pasar atau permintaan total. 2. Pemilihan strategi harus mempertimbangkan kondisi politik dan peraturan di negara tujuan pemasaran. .     Tujuan strategik harus ditetapkan dengan cermat. periklanan. Meningkatkan Pangsa Pasar : Pemimpin pasar bisa pula berkembang dengan cara meningkatkan pangsa pasarnya. sekalipun ukuran pasar tetap konstan.Strategi bagi Internasional Market Leader Kebanyakan pasar luar negeri memiliki pemimpin pasar yang mapan. struktur distribusi. 1. pemimpin pasar juga harus selalu berusaha melindungi bisnis yang sudah ada di pasar luar negeri dari segala kemungkinan serangan para pesaing. Penantang pasar harus memilih pesaing yang ingin ditantang. harga dan distribusi pesaing yang dijadikan target penyerangan. Contraction defense 3. 4. Encirclement Attack : Mencakup serangan dari semua arah. Flanking defense c. a. sehingga pesaing harus melindungi dirinya pada semua sudut secara simultan. strategi pemimpin pasar internasional meliputi tiga bentuk. yaitu : 1. dan loyalitas konsumen di masing-masing negara. Mobile defense f. Enam Strategi bertahan yang bisa diterapkan pemimpin pasar dalam rangka melindungi pangsa pasarnya. 2. Secara garis besar. Melindungi Pangsa Pasar : Sembari berupaya meningkatkan besarnya ukuran pasar total.

2. Perusahaan pengikut pasar memiliki sejumlah keuntungan : 1. quality price specialist dan service specialist. specific customer specialist. Flanking Strategi bagi Internasional Niche Firm Hampir semua pasar luar negeri memiliki perusahaan-perusahaan yang berspesialisasi dalam melayani cerukceruk pasar tertentu. memperluas saluran distribusi. Biaya berkenaan dengan upaya mengembangkan produk dan pasar baru. dan adaptor. Secara garis besar. Strategi Bagi Internasional Follower Tidak semua perusahaan runer-up tertarik untuk menantang pemimpin pasar. Pilihan-pilihan spesialisasi yang tersedia bagi penceruk pasar internasional meliputi : end use specialist. Imitator. customer size specialist. Stripping down 4. . dan mendidik konsumen telah ditanggung oleh pemimpin pasar. strategi pengikut pasar internasional bisa dikategorikan menjadi empat macam : 1. product or feature specialist. vertical level specialist. Pengikut pasar bisa diklasifikasikan ke dalam tiga jenis : Cloner. dengan harapan secara perlahan tapi pasti dapat mengembangkan pijakan yang lebih permanen. baik kesuksesan maupun kegagalan pemimpin pasar. 3. Perusahaan-perusahaan yang berpangsa pasar Kecil bisa saja sangat profitabel melalui strategi ceruk pasar yang cerdik.5. Adding features 3. maka penceruk pasar lebih mengutamakan marjin laba besar. Guerilla Attack : Penantang pasar bisa melakukan serangan-serangan kecil secara periodik untuk melemahkan mental pesaing. Pengikut pasar bisa belajar dari pengalaman. Berbeda dengan pemasar massal yang menekankan volume tinggi. Pengikut pasar bisa meniru atau memperbaiki produk dan program pemasaran pemimpin pasar. Imitation 2. Geographical specialist.

produk internasional. Kompatabilitas : dengan lingkungan tempat produk bersangkutan digunakan. High Touch Positioning Desain Produk Global Merupakan faktor kunci dalam menentukan kesuksesan pemasaran global. yaitu produk lokal/nasional. misalnya masalah warna dan selera. Hukum dan Peraturan : Pemenuhan ketentuan hukum dan regulasi di berbagai negara berdampak langsung pada keputusan desain produk. yaitu :    Preferensi : Wajib memahami perbedaan penting dan signifikan dalam hal preferensi antar budaya dan negara. Perbedaannya terletak pada lingkup geografisnya yang bisa dibedakan menjadi tiga macam. Positioning berdasarkan pemakaian / Aplikasi dan pemakai 4. Positioning Berdasarkan Atribut Atau Manfaat 2. High Tech Positioning 5. Biaya : Perancangan produk harus mempertimbangkan faktor biaya secara luas.  . Produk Global dan Merek Global Adalah produk yang ditawarkan di pasar global. 1. Terdapat 4 faktor yang harus dipertimbangkan secara cermat oleh setiap pemasar global dalam membuat keputusan desain produk. dan produk global. Positioning Berdasarkan Kualitas Harga 3.MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL Lingkup Produk Global Produk bisa diklasifikasikan menurut berbagai kategori. Positioning Produk Menyangkut posisi suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa. sehingga dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan merek pesaing dalam hal atribut dan manfaat produk. Produk Internasional Adalah Produk yang ditawarkan dalam pasar multinasional atau kawasan regional. Produk Nasional Adalah produk suatu perusahaan yang hanya ditawarkan atau dijual di satu pasar nasional atau negara. bahkan seringkali menuntut adaptasi desai produk yang bakal menaikkan biaya.

utilisasi dan transfer know-how. Manajemen senior terlibat secara aktif dalam menentkan dan menyempurnkan proses pengembangan produk. 2. Iklim dan Kondisi Pemakaian 5. Adalah Segala pengaruh dari negara produsen terhadap persepsi positif maupun negatif konsumen atas produk tertentu. . Proses modifikasi produk kerapkali perlu dilakukan karena pengaruh beberapa faktor berikut : 1. Standar dan Regulasi Produk 2. Produk Baru dalam Pemasaran Global Karakteristik Perusahaan : 1. Sistem Pengukuran dan Kalibrasi 3. dan evaluasi serta pengalaman produk. pemasar global bisa memperoleh beberapa manfaat lewat standarisasi produk di semua pasar yang dimasukinya. Berfokus pada satu atau hanya beberapa bisnis. Preferensi Model. Desain. Strategi Ekspansi Geografis Strategi 1 : Perluasan Produk – Komunikasi Strategi 2 : Perluasan Produk – Adaptasi Komunikasi Strategi 3 : Adaptasi Produk – Perluasan Komunikasi Strategi 4 : Adaptasi ganda Strategi 5 : Product Invention Siklus Hidup Produk Internasional Dalam konteks pemasaran internasional terdapat siklus hidup produk internasional yang menggambarkan proses difusi suatu inovasi anta batas negara. Merek Dagang (Trademarks) 4. Bahasa dan Simbolisme 6.Modifikasi Produk Secara teoritis. Dan Rasa Efek Negara Asal (Country Of Origin) Dalam pemasaran global kerapkali dijumpai adanya stereotyping tentang sikap terhadap produk buatan luar negeri. Penghematan biaya. Faktor determinannya meliputi iklan dan promosi sebelumnya. reputasi produk. citra kualitas dan layanan yang seragam.

Menyadari sepenuhnya bahwa faktor kecepatan dalam memasarkan produk baru memperkuat kualitas produk. Internasionalisasi jasa juga mengalami pertumbuhan pesat. Location – Bound Customized Projects 3.    People – Processing Services Possession – Processing Services Information – Based Services Tipologi : 1. maupun jasa yang melekat pada produk fisik. baik dalam bentuk jasa profesional . Standarized Service Packages 4. peranan sektor jasa semakin meningkat tajam. Location – free Profesional Services 2. 4. Berkemampuan untuk merekrut dan mempertahankan karyawan terbaik dalam bidangnya. Jasa Global Dalam beberapa tahun terakhir. Value – Added Customized Projects .3.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful