P. 1
PRODUK GLOBAL

PRODUK GLOBAL

|Views: 124|Likes:
Published by Doddy Oi
PRODUK GLOBAL dalam pemasran internasional
PRODUK GLOBAL dalam pemasran internasional

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: Doddy Oi on Jan 09, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/18/2013

pdf

text

original

TUGAS PEMASARAN INTERNASIONAL RINGKASAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL DAN MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL

DODI DAUD KOMARUDIN NIM. 43112110212

b. operational excellence. dan customer intimacy. harga dan produktivitas. atau penceruk pasar (nicher). serta citra merek/perusahaan 2. Strategic Position Posisi Strategic perusahaan tercermin dari caranya menghadapi kekuatan-kekuatan persaingan dan menciptakan keunggulan kompetitif. Sementara itu basis keunggulan kompetitif meliputi tiga disiplin nilai. Kinerja laba internasional (Overseas Profit Performance). Keunggulan kompetitif : Beberapa tindakan strategik bisa dilakukan. Customer intimacy bisa direalisasikan dengan jalan melakukan segmentasi pasar secara akurat. di antaranya inovasi. kekuatan tawar-menawar pemasok. penantang (challenger). Kinerja pasar internasional (Overseas market permormance). 1997. Fletcher & Brown. pembentukan aliansi strategik. dan strategi bersaing langsung. keunggulan kompetitif. yaitu dalam industri yang sama. yaitu sebagai pemimpin (leader). marjin. pangsa pasar. 2. yaitu persaingan antar perusahaan sejenis. Product leadership. 1999) : Structural position. dan pangsa pasar perusahaan. pengikut (follower). a. dan ancaman produk subsitusi Sejumlah upaya bisa dilakukan untuk menyeimbangkan 5 kekuatan yang berpengaruh terhadap intensitas kompetitif industri tersebut. akuisisi. seperti tingkat investasi. Operational Excellence dapat diwujudkan melalui upaya berkesinambungan untuk menjadi pemimpin industri dalam hal harga dan kenyamanan (convenience). 1. Competitive stance mencerminkan peranan perusahaan dalam pasar sasaran di luar negeri. tergantung pada posisi awalnya yaitu : . perubahan teknologi. market position. kekuatan tawar-menawar konsumen. Strategic position. Structural Position Posisi ini mencakup evaluasi terhadap struktur industri. dan market coverage.STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL Model Posisi Kompetitif Secara umum. ancaman pendatang baru. Struktur industri berkenaan dengan five forces model Porter. Posisi strategic perusahaan terbentuk dari tiga elemen: Competitive stance. posisi kompetitif dinilai berdasarkan sejumlah dimensi yang berpengaruh terhadap : 1. struktur pangsa pasar. dan resources position). kemudian mengadaptasi produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sasaran tersebut. Dimensi-dimensi tersebut dapat diklasifikasikan kedalam empat kategori (Brown. biaya. seperti pendapatan penjualan. Product leadership bisa dicapai melalui upaya secara terusmenerus berinovasi dan mengembangkan produk atau jasa superior yang mampu membuat produk terdahulu dan pesaing menjadi usang. Competitive Stance : Perubahan dari market follower ke market challenger dan ke market leader bakal memperkuat posisi perusahaan.

Perusahaan Dominan adalah pemimpin pasar yang posisinya secara historis dibangun dengan jalan menjadi yang pertama dalam benak konsumen.   Dari undifferentiated menjadi low cost atau differentiated. Tujuan utama perusahaan dominan adalah mempertahankan. Dari low-cost menjadi differentiated sebagai pemimpin produk (product leader) atau customer intimacy. Dari differentiated menjadi low-cost dan diferensiasi tinggi dalam hal produk atau relasi pelanggan. 2. dan politis berkaitan dengan posisi dominannya. Mengembangkan market sensing dan competitive intelligence Perusahaan dominan harus selalu memahami secara cermat kewajiban-kewajiban sosial. 1. tetapi harus di evaluasi dan dinilai dalam kaitannya dengan profitabilitas dan sumberdaya para pesaing. ekonomik. Perusahaan-perusahaan yang berusaha mengejar dominasi di pasar luar negeri memiliki dua rute sukses . Mengidentifikasi ceruk pasar atau pasar terspesialisasi dengan potensi global dan berusaha mendominasinya. Berfokus pada satu pasar luar negeri. 3. atau bahkan memperkuat posisi kompetitif di masa depan. Resources Position Elemen profitabilitas dan sumberdaya alam dalam posisi kompetitif merupakan aspek internal bagi perusahaan. . Strategi bagi Perusahaan Internasional Dominan Karakteristik utama perusahaan dominan adalah pangsa pasar yang secara signifikan lebih besar dibandingkan pesaing terdekat di pasar lua negeri. 2. 3. seperti 1. Market coverage : Perubahan dari unfocused position ke arah focused position bisa menjadi pilihan untuk memperkuat posisi strategic. baik di pasar luar negeri saat ini maupun di pasar masa depan yang dipilih. Mengelola Pasar Perusahaan dominan memiliki peluang terbesar untuk mengelola pasar dan persaingan melalui investasi dalam inisiatif-inisiatif baru. 4. Tujuan ini biasanya dicapai melalui beberapa cara. Memperkuat Persepsi pasar Pemimpin dominan harus berusaha memperkuat leader positioningnya sebagai standar industri dalam benak konsumen disemua pasar yang dilayani. c. Market Position Mengacu pada pengakuan dan persepsi pasar relevan terhadap posisi perusahaan di pasar yang dimasuki yang menyangkut keberadaan dan produk perusahaan dibandingkan para pesaing.

Counteroffensive defense e. Flanking defense c. Flanking Attack : Penantang justru berusaha menyerang titik-titik lemah pesaingnya. Secara garis besar. periklanan. 2. sekalipun ukuran pasar tetap konstan. Pemilihan strategi harus mempertimbangkan kondisi politik dan peraturan di negara tujuan pemasaran. Penantang pasar harus memilih strategi penyerangan yang tepat. Strategi Bagi Internasional Challenger Penantang pasar internasional perlu memutuskan tiga kebijakan strategik. struktur distribusi. sehingga pesaing harus melindungi dirinya pada semua sudut secara simultan. 4. Penantang pasar harus memilih pesaing yang ingin ditantang. Melindungi Pangsa Pasar : Sembari berupaya meningkatkan besarnya ukuran pasar total. dan loyalitas konsumen di masing-masing negara. Pre-emptive defense d. Contraction defense 3. Frontal Attack : Penantang berusaha menyamai produk. harga dan distribusi pesaing yang dijadikan target penyerangan. Mobile defense f. Position defense b. yaitu : 1.Strategi bagi Internasional Market Leader Kebanyakan pasar luar negeri memiliki pemimpin pasar yang mapan. 3. Bypass Attack : Strategi tidak langsung. a. 2. . pemimpin pasar juga harus selalu berusaha melindungi bisnis yang sudah ada di pasar luar negeri dari segala kemungkinan serangan para pesaing. strategi pemimpin pasar internasional meliputi tiga bentuk. Memperluas pasar keseluruhan : Umumnya pemimpin pasar meraih keuntungan terbesar dari peningkatan pasar atau permintaan total. Encirclement Attack : Mencakup serangan dari semua arah. Enam Strategi bertahan yang bisa diterapkan pemimpin pasar dalam rangka melindungi pangsa pasarnya.     Tujuan strategik harus ditetapkan dengan cermat. Meningkatkan Pangsa Pasar : Pemimpin pasar bisa pula berkembang dengan cara meningkatkan pangsa pasarnya. 1.

Pilihan-pilihan spesialisasi yang tersedia bagi penceruk pasar internasional meliputi : end use specialist. Geographical specialist. 3. Imitator. Imitation 2. Secara garis besar. Flanking Strategi bagi Internasional Niche Firm Hampir semua pasar luar negeri memiliki perusahaan-perusahaan yang berspesialisasi dalam melayani cerukceruk pasar tertentu. Strategi Bagi Internasional Follower Tidak semua perusahaan runer-up tertarik untuk menantang pemimpin pasar. strategi pengikut pasar internasional bisa dikategorikan menjadi empat macam : 1. maka penceruk pasar lebih mengutamakan marjin laba besar. dengan harapan secara perlahan tapi pasti dapat mengembangkan pijakan yang lebih permanen. quality price specialist dan service specialist. Pengikut pasar bisa diklasifikasikan ke dalam tiga jenis : Cloner. Stripping down 4. product or feature specialist. Guerilla Attack : Penantang pasar bisa melakukan serangan-serangan kecil secara periodik untuk melemahkan mental pesaing. Pengikut pasar bisa meniru atau memperbaiki produk dan program pemasaran pemimpin pasar. Biaya berkenaan dengan upaya mengembangkan produk dan pasar baru. dan mendidik konsumen telah ditanggung oleh pemimpin pasar.5. dan adaptor. vertical level specialist. memperluas saluran distribusi. baik kesuksesan maupun kegagalan pemimpin pasar. Adding features 3. customer size specialist. Perusahaan pengikut pasar memiliki sejumlah keuntungan : 1. 2. specific customer specialist. Pengikut pasar bisa belajar dari pengalaman. . Perusahaan-perusahaan yang berpangsa pasar Kecil bisa saja sangat profitabel melalui strategi ceruk pasar yang cerdik. Berbeda dengan pemasar massal yang menekankan volume tinggi.

 . 1. Hukum dan Peraturan : Pemenuhan ketentuan hukum dan regulasi di berbagai negara berdampak langsung pada keputusan desain produk. Produk Internasional Adalah Produk yang ditawarkan dalam pasar multinasional atau kawasan regional. Perbedaannya terletak pada lingkup geografisnya yang bisa dibedakan menjadi tiga macam. Kompatabilitas : dengan lingkungan tempat produk bersangkutan digunakan. Positioning Produk Menyangkut posisi suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa.MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL Lingkup Produk Global Produk bisa diklasifikasikan menurut berbagai kategori. yaitu :    Preferensi : Wajib memahami perbedaan penting dan signifikan dalam hal preferensi antar budaya dan negara. High Tech Positioning 5. Produk Nasional Adalah produk suatu perusahaan yang hanya ditawarkan atau dijual di satu pasar nasional atau negara. Produk Global dan Merek Global Adalah produk yang ditawarkan di pasar global. High Touch Positioning Desain Produk Global Merupakan faktor kunci dalam menentukan kesuksesan pemasaran global. Positioning Berdasarkan Kualitas Harga 3. Terdapat 4 faktor yang harus dipertimbangkan secara cermat oleh setiap pemasar global dalam membuat keputusan desain produk. Positioning berdasarkan pemakaian / Aplikasi dan pemakai 4. dan produk global. Biaya : Perancangan produk harus mempertimbangkan faktor biaya secara luas. bahkan seringkali menuntut adaptasi desai produk yang bakal menaikkan biaya. produk internasional. sehingga dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan merek pesaing dalam hal atribut dan manfaat produk. Positioning Berdasarkan Atribut Atau Manfaat 2. misalnya masalah warna dan selera. yaitu produk lokal/nasional.

Proses modifikasi produk kerapkali perlu dilakukan karena pengaruh beberapa faktor berikut : 1. Desain. utilisasi dan transfer know-how. Standar dan Regulasi Produk 2. Merek Dagang (Trademarks) 4. reputasi produk. Berfokus pada satu atau hanya beberapa bisnis. . Bahasa dan Simbolisme 6. dan evaluasi serta pengalaman produk. Preferensi Model. Sistem Pengukuran dan Kalibrasi 3. Faktor determinannya meliputi iklan dan promosi sebelumnya. 2. Adalah Segala pengaruh dari negara produsen terhadap persepsi positif maupun negatif konsumen atas produk tertentu. Strategi Ekspansi Geografis Strategi 1 : Perluasan Produk – Komunikasi Strategi 2 : Perluasan Produk – Adaptasi Komunikasi Strategi 3 : Adaptasi Produk – Perluasan Komunikasi Strategi 4 : Adaptasi ganda Strategi 5 : Product Invention Siklus Hidup Produk Internasional Dalam konteks pemasaran internasional terdapat siklus hidup produk internasional yang menggambarkan proses difusi suatu inovasi anta batas negara. pemasar global bisa memperoleh beberapa manfaat lewat standarisasi produk di semua pasar yang dimasukinya. Produk Baru dalam Pemasaran Global Karakteristik Perusahaan : 1. Penghematan biaya. Manajemen senior terlibat secara aktif dalam menentkan dan menyempurnkan proses pengembangan produk. Dan Rasa Efek Negara Asal (Country Of Origin) Dalam pemasaran global kerapkali dijumpai adanya stereotyping tentang sikap terhadap produk buatan luar negeri. Iklim dan Kondisi Pemakaian 5.Modifikasi Produk Secara teoritis. citra kualitas dan layanan yang seragam.

Berkemampuan untuk merekrut dan mempertahankan karyawan terbaik dalam bidangnya. Location – Bound Customized Projects 3. Standarized Service Packages 4. Jasa Global Dalam beberapa tahun terakhir. Menyadari sepenuhnya bahwa faktor kecepatan dalam memasarkan produk baru memperkuat kualitas produk. maupun jasa yang melekat pada produk fisik. Location – free Profesional Services 2. Internasionalisasi jasa juga mengalami pertumbuhan pesat. peranan sektor jasa semakin meningkat tajam.    People – Processing Services Possession – Processing Services Information – Based Services Tipologi : 1. baik dalam bentuk jasa profesional . Value – Added Customized Projects . 4.3.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->