TUGAS PEMASARAN INTERNASIONAL RINGKASAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL DAN MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL

DODI DAUD KOMARUDIN NIM. 43112110212

Kinerja laba internasional (Overseas Profit Performance). posisi kompetitif dinilai berdasarkan sejumlah dimensi yang berpengaruh terhadap : 1. Operational Excellence dapat diwujudkan melalui upaya berkesinambungan untuk menjadi pemimpin industri dalam hal harga dan kenyamanan (convenience). biaya. dan market coverage. Strategic Position Posisi Strategic perusahaan tercermin dari caranya menghadapi kekuatan-kekuatan persaingan dan menciptakan keunggulan kompetitif. penantang (challenger). pangsa pasar. struktur pangsa pasar. operational excellence. ancaman pendatang baru. Competitive stance mencerminkan peranan perusahaan dalam pasar sasaran di luar negeri. Product leadership bisa dicapai melalui upaya secara terusmenerus berinovasi dan mengembangkan produk atau jasa superior yang mampu membuat produk terdahulu dan pesaing menjadi usang. dan ancaman produk subsitusi Sejumlah upaya bisa dilakukan untuk menyeimbangkan 5 kekuatan yang berpengaruh terhadap intensitas kompetitif industri tersebut. Customer intimacy bisa direalisasikan dengan jalan melakukan segmentasi pasar secara akurat. pengikut (follower). market position. Strategic position. yaitu persaingan antar perusahaan sejenis. dan pangsa pasar perusahaan. di antaranya inovasi. Fletcher & Brown. Competitive Stance : Perubahan dari market follower ke market challenger dan ke market leader bakal memperkuat posisi perusahaan. 1999) : Structural position. harga dan produktivitas. keunggulan kompetitif. Sementara itu basis keunggulan kompetitif meliputi tiga disiplin nilai. a. Struktur industri berkenaan dengan five forces model Porter. kemudian mengadaptasi produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sasaran tersebut. seperti pendapatan penjualan. pembentukan aliansi strategik. Kinerja pasar internasional (Overseas market permormance). dan customer intimacy. kekuatan tawar-menawar konsumen. Product leadership. marjin. b. kekuatan tawar-menawar pemasok. yaitu dalam industri yang sama. perubahan teknologi. seperti tingkat investasi. Posisi strategic perusahaan terbentuk dari tiga elemen: Competitive stance. 2. dan strategi bersaing langsung. 1997.STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL Model Posisi Kompetitif Secara umum. Dimensi-dimensi tersebut dapat diklasifikasikan kedalam empat kategori (Brown. Keunggulan kompetitif : Beberapa tindakan strategik bisa dilakukan. akuisisi. atau penceruk pasar (nicher). yaitu sebagai pemimpin (leader). Structural Position Posisi ini mencakup evaluasi terhadap struktur industri. tergantung pada posisi awalnya yaitu : . dan resources position). serta citra merek/perusahaan 2. 1.

Resources Position Elemen profitabilitas dan sumberdaya alam dalam posisi kompetitif merupakan aspek internal bagi perusahaan. seperti 1. 2. 3. tetapi harus di evaluasi dan dinilai dalam kaitannya dengan profitabilitas dan sumberdaya para pesaing. Market coverage : Perubahan dari unfocused position ke arah focused position bisa menjadi pilihan untuk memperkuat posisi strategic. Tujuan utama perusahaan dominan adalah mempertahankan. . Mengembangkan market sensing dan competitive intelligence Perusahaan dominan harus selalu memahami secara cermat kewajiban-kewajiban sosial. 2. atau bahkan memperkuat posisi kompetitif di masa depan. Perusahaan-perusahaan yang berusaha mengejar dominasi di pasar luar negeri memiliki dua rute sukses . 1. Perusahaan Dominan adalah pemimpin pasar yang posisinya secara historis dibangun dengan jalan menjadi yang pertama dalam benak konsumen. Mengidentifikasi ceruk pasar atau pasar terspesialisasi dengan potensi global dan berusaha mendominasinya. Mengelola Pasar Perusahaan dominan memiliki peluang terbesar untuk mengelola pasar dan persaingan melalui investasi dalam inisiatif-inisiatif baru. dan politis berkaitan dengan posisi dominannya. Market Position Mengacu pada pengakuan dan persepsi pasar relevan terhadap posisi perusahaan di pasar yang dimasuki yang menyangkut keberadaan dan produk perusahaan dibandingkan para pesaing. 3. Strategi bagi Perusahaan Internasional Dominan Karakteristik utama perusahaan dominan adalah pangsa pasar yang secara signifikan lebih besar dibandingkan pesaing terdekat di pasar lua negeri. 4. baik di pasar luar negeri saat ini maupun di pasar masa depan yang dipilih. Dari differentiated menjadi low-cost dan diferensiasi tinggi dalam hal produk atau relasi pelanggan. Memperkuat Persepsi pasar Pemimpin dominan harus berusaha memperkuat leader positioningnya sebagai standar industri dalam benak konsumen disemua pasar yang dilayani. ekonomik. c.   Dari undifferentiated menjadi low cost atau differentiated. Dari low-cost menjadi differentiated sebagai pemimpin produk (product leader) atau customer intimacy. Berfokus pada satu pasar luar negeri. Tujuan ini biasanya dicapai melalui beberapa cara.

Enam Strategi bertahan yang bisa diterapkan pemimpin pasar dalam rangka melindungi pangsa pasarnya. struktur distribusi. Penantang pasar harus memilih strategi penyerangan yang tepat. 2. pemimpin pasar juga harus selalu berusaha melindungi bisnis yang sudah ada di pasar luar negeri dari segala kemungkinan serangan para pesaing. Encirclement Attack : Mencakup serangan dari semua arah. Pemilihan strategi harus mempertimbangkan kondisi politik dan peraturan di negara tujuan pemasaran. 3. Position defense b. Frontal Attack : Penantang berusaha menyamai produk. a. Penantang pasar harus memilih pesaing yang ingin ditantang. periklanan. Melindungi Pangsa Pasar : Sembari berupaya meningkatkan besarnya ukuran pasar total. Secara garis besar. Strategi Bagi Internasional Challenger Penantang pasar internasional perlu memutuskan tiga kebijakan strategik. Memperluas pasar keseluruhan : Umumnya pemimpin pasar meraih keuntungan terbesar dari peningkatan pasar atau permintaan total. strategi pemimpin pasar internasional meliputi tiga bentuk. . dan loyalitas konsumen di masing-masing negara. Counteroffensive defense e. Flanking defense c. yaitu : 1. Flanking Attack : Penantang justru berusaha menyerang titik-titik lemah pesaingnya. Bypass Attack : Strategi tidak langsung. 1. harga dan distribusi pesaing yang dijadikan target penyerangan. sehingga pesaing harus melindungi dirinya pada semua sudut secara simultan.Strategi bagi Internasional Market Leader Kebanyakan pasar luar negeri memiliki pemimpin pasar yang mapan. Pre-emptive defense d.     Tujuan strategik harus ditetapkan dengan cermat. sekalipun ukuran pasar tetap konstan. 4. Contraction defense 3. Mobile defense f. 2. Meningkatkan Pangsa Pasar : Pemimpin pasar bisa pula berkembang dengan cara meningkatkan pangsa pasarnya.

2. memperluas saluran distribusi. Stripping down 4. Adding features 3. Strategi Bagi Internasional Follower Tidak semua perusahaan runer-up tertarik untuk menantang pemimpin pasar. . Berbeda dengan pemasar massal yang menekankan volume tinggi. strategi pengikut pasar internasional bisa dikategorikan menjadi empat macam : 1. Perusahaan-perusahaan yang berpangsa pasar Kecil bisa saja sangat profitabel melalui strategi ceruk pasar yang cerdik. Secara garis besar.5. dengan harapan secara perlahan tapi pasti dapat mengembangkan pijakan yang lebih permanen. vertical level specialist. Flanking Strategi bagi Internasional Niche Firm Hampir semua pasar luar negeri memiliki perusahaan-perusahaan yang berspesialisasi dalam melayani cerukceruk pasar tertentu. Imitator. dan mendidik konsumen telah ditanggung oleh pemimpin pasar. baik kesuksesan maupun kegagalan pemimpin pasar. product or feature specialist. maka penceruk pasar lebih mengutamakan marjin laba besar. Pilihan-pilihan spesialisasi yang tersedia bagi penceruk pasar internasional meliputi : end use specialist. Pengikut pasar bisa belajar dari pengalaman. Perusahaan pengikut pasar memiliki sejumlah keuntungan : 1. Imitation 2. quality price specialist dan service specialist. specific customer specialist. Pengikut pasar bisa diklasifikasikan ke dalam tiga jenis : Cloner. customer size specialist. 3. Guerilla Attack : Penantang pasar bisa melakukan serangan-serangan kecil secara periodik untuk melemahkan mental pesaing. Pengikut pasar bisa meniru atau memperbaiki produk dan program pemasaran pemimpin pasar. Biaya berkenaan dengan upaya mengembangkan produk dan pasar baru. dan adaptor. Geographical specialist.

High Touch Positioning Desain Produk Global Merupakan faktor kunci dalam menentukan kesuksesan pemasaran global. Produk Global dan Merek Global Adalah produk yang ditawarkan di pasar global. Positioning berdasarkan pemakaian / Aplikasi dan pemakai 4. yaitu :    Preferensi : Wajib memahami perbedaan penting dan signifikan dalam hal preferensi antar budaya dan negara. Perbedaannya terletak pada lingkup geografisnya yang bisa dibedakan menjadi tiga macam.MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL Lingkup Produk Global Produk bisa diklasifikasikan menurut berbagai kategori. Kompatabilitas : dengan lingkungan tempat produk bersangkutan digunakan. 1. bahkan seringkali menuntut adaptasi desai produk yang bakal menaikkan biaya. Produk Internasional Adalah Produk yang ditawarkan dalam pasar multinasional atau kawasan regional. Positioning Berdasarkan Kualitas Harga 3. Positioning Berdasarkan Atribut Atau Manfaat 2. Hukum dan Peraturan : Pemenuhan ketentuan hukum dan regulasi di berbagai negara berdampak langsung pada keputusan desain produk. produk internasional. Terdapat 4 faktor yang harus dipertimbangkan secara cermat oleh setiap pemasar global dalam membuat keputusan desain produk. Produk Nasional Adalah produk suatu perusahaan yang hanya ditawarkan atau dijual di satu pasar nasional atau negara. Positioning Produk Menyangkut posisi suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa. sehingga dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan merek pesaing dalam hal atribut dan manfaat produk. Biaya : Perancangan produk harus mempertimbangkan faktor biaya secara luas. yaitu produk lokal/nasional.  . High Tech Positioning 5. misalnya masalah warna dan selera. dan produk global.

Manajemen senior terlibat secara aktif dalam menentkan dan menyempurnkan proses pengembangan produk. pemasar global bisa memperoleh beberapa manfaat lewat standarisasi produk di semua pasar yang dimasukinya. . Produk Baru dalam Pemasaran Global Karakteristik Perusahaan : 1. Proses modifikasi produk kerapkali perlu dilakukan karena pengaruh beberapa faktor berikut : 1. Merek Dagang (Trademarks) 4. utilisasi dan transfer know-how. Bahasa dan Simbolisme 6. Strategi Ekspansi Geografis Strategi 1 : Perluasan Produk – Komunikasi Strategi 2 : Perluasan Produk – Adaptasi Komunikasi Strategi 3 : Adaptasi Produk – Perluasan Komunikasi Strategi 4 : Adaptasi ganda Strategi 5 : Product Invention Siklus Hidup Produk Internasional Dalam konteks pemasaran internasional terdapat siklus hidup produk internasional yang menggambarkan proses difusi suatu inovasi anta batas negara. Sistem Pengukuran dan Kalibrasi 3. Dan Rasa Efek Negara Asal (Country Of Origin) Dalam pemasaran global kerapkali dijumpai adanya stereotyping tentang sikap terhadap produk buatan luar negeri.Modifikasi Produk Secara teoritis. Iklim dan Kondisi Pemakaian 5. reputasi produk. Preferensi Model. Penghematan biaya. Faktor determinannya meliputi iklan dan promosi sebelumnya. citra kualitas dan layanan yang seragam. Adalah Segala pengaruh dari negara produsen terhadap persepsi positif maupun negatif konsumen atas produk tertentu. Berfokus pada satu atau hanya beberapa bisnis. Desain. dan evaluasi serta pengalaman produk. 2. Standar dan Regulasi Produk 2.

3. Location – free Profesional Services 2.    People – Processing Services Possession – Processing Services Information – Based Services Tipologi : 1. Value – Added Customized Projects . maupun jasa yang melekat pada produk fisik. Standarized Service Packages 4. Jasa Global Dalam beberapa tahun terakhir. 4. baik dalam bentuk jasa profesional . Internasionalisasi jasa juga mengalami pertumbuhan pesat. Menyadari sepenuhnya bahwa faktor kecepatan dalam memasarkan produk baru memperkuat kualitas produk. Berkemampuan untuk merekrut dan mempertahankan karyawan terbaik dalam bidangnya. peranan sektor jasa semakin meningkat tajam. Location – Bound Customized Projects 3.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful