TUGAS PEMASARAN INTERNASIONAL RINGKASAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL DAN MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL

DODI DAUD KOMARUDIN NIM. 43112110212

Strategic Position Posisi Strategic perusahaan tercermin dari caranya menghadapi kekuatan-kekuatan persaingan dan menciptakan keunggulan kompetitif. pangsa pasar. Operational Excellence dapat diwujudkan melalui upaya berkesinambungan untuk menjadi pemimpin industri dalam hal harga dan kenyamanan (convenience). Kinerja laba internasional (Overseas Profit Performance). a. tergantung pada posisi awalnya yaitu : . Sementara itu basis keunggulan kompetitif meliputi tiga disiplin nilai. struktur pangsa pasar. yaitu dalam industri yang sama. di antaranya inovasi. ancaman pendatang baru. atau penceruk pasar (nicher). 2. Structural Position Posisi ini mencakup evaluasi terhadap struktur industri. 1997. akuisisi. Competitive stance mencerminkan peranan perusahaan dalam pasar sasaran di luar negeri. kekuatan tawar-menawar konsumen. dan ancaman produk subsitusi Sejumlah upaya bisa dilakukan untuk menyeimbangkan 5 kekuatan yang berpengaruh terhadap intensitas kompetitif industri tersebut. Strategic position. pengikut (follower). dan pangsa pasar perusahaan. dan resources position). yaitu sebagai pemimpin (leader). kekuatan tawar-menawar pemasok. Product leadership bisa dicapai melalui upaya secara terusmenerus berinovasi dan mengembangkan produk atau jasa superior yang mampu membuat produk terdahulu dan pesaing menjadi usang. serta citra merek/perusahaan 2. dan strategi bersaing langsung. Posisi strategic perusahaan terbentuk dari tiga elemen: Competitive stance. seperti tingkat investasi. posisi kompetitif dinilai berdasarkan sejumlah dimensi yang berpengaruh terhadap : 1. 1999) : Structural position. b. seperti pendapatan penjualan. Struktur industri berkenaan dengan five forces model Porter. pembentukan aliansi strategik. harga dan produktivitas. Keunggulan kompetitif : Beberapa tindakan strategik bisa dilakukan. 1. yaitu persaingan antar perusahaan sejenis.STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL Model Posisi Kompetitif Secara umum. Customer intimacy bisa direalisasikan dengan jalan melakukan segmentasi pasar secara akurat. perubahan teknologi. dan customer intimacy. market position. Dimensi-dimensi tersebut dapat diklasifikasikan kedalam empat kategori (Brown. Product leadership. Kinerja pasar internasional (Overseas market permormance). biaya. kemudian mengadaptasi produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sasaran tersebut. marjin. penantang (challenger). Fletcher & Brown. dan market coverage. keunggulan kompetitif. Competitive Stance : Perubahan dari market follower ke market challenger dan ke market leader bakal memperkuat posisi perusahaan. operational excellence.

Mengelola Pasar Perusahaan dominan memiliki peluang terbesar untuk mengelola pasar dan persaingan melalui investasi dalam inisiatif-inisiatif baru. Perusahaan Dominan adalah pemimpin pasar yang posisinya secara historis dibangun dengan jalan menjadi yang pertama dalam benak konsumen. Berfokus pada satu pasar luar negeri. Dari differentiated menjadi low-cost dan diferensiasi tinggi dalam hal produk atau relasi pelanggan. Perusahaan-perusahaan yang berusaha mengejar dominasi di pasar luar negeri memiliki dua rute sukses . Market coverage : Perubahan dari unfocused position ke arah focused position bisa menjadi pilihan untuk memperkuat posisi strategic. Strategi bagi Perusahaan Internasional Dominan Karakteristik utama perusahaan dominan adalah pangsa pasar yang secara signifikan lebih besar dibandingkan pesaing terdekat di pasar lua negeri. 4. 1. 3. 2. 2. 3. dan politis berkaitan dengan posisi dominannya. Mengembangkan market sensing dan competitive intelligence Perusahaan dominan harus selalu memahami secara cermat kewajiban-kewajiban sosial. atau bahkan memperkuat posisi kompetitif di masa depan. seperti 1.   Dari undifferentiated menjadi low cost atau differentiated. baik di pasar luar negeri saat ini maupun di pasar masa depan yang dipilih. tetapi harus di evaluasi dan dinilai dalam kaitannya dengan profitabilitas dan sumberdaya para pesaing. Memperkuat Persepsi pasar Pemimpin dominan harus berusaha memperkuat leader positioningnya sebagai standar industri dalam benak konsumen disemua pasar yang dilayani. ekonomik. c. Resources Position Elemen profitabilitas dan sumberdaya alam dalam posisi kompetitif merupakan aspek internal bagi perusahaan. Mengidentifikasi ceruk pasar atau pasar terspesialisasi dengan potensi global dan berusaha mendominasinya. Tujuan utama perusahaan dominan adalah mempertahankan. Tujuan ini biasanya dicapai melalui beberapa cara. . Dari low-cost menjadi differentiated sebagai pemimpin produk (product leader) atau customer intimacy. Market Position Mengacu pada pengakuan dan persepsi pasar relevan terhadap posisi perusahaan di pasar yang dimasuki yang menyangkut keberadaan dan produk perusahaan dibandingkan para pesaing.

Contraction defense 3. Flanking Attack : Penantang justru berusaha menyerang titik-titik lemah pesaingnya. sekalipun ukuran pasar tetap konstan. dan loyalitas konsumen di masing-masing negara. pemimpin pasar juga harus selalu berusaha melindungi bisnis yang sudah ada di pasar luar negeri dari segala kemungkinan serangan para pesaing. sehingga pesaing harus melindungi dirinya pada semua sudut secara simultan. 1. Encirclement Attack : Mencakup serangan dari semua arah. Frontal Attack : Penantang berusaha menyamai produk. yaitu : 1. Secara garis besar. harga dan distribusi pesaing yang dijadikan target penyerangan. struktur distribusi.     Tujuan strategik harus ditetapkan dengan cermat. 2. Flanking defense c. Pre-emptive defense d. Position defense b. Meningkatkan Pangsa Pasar : Pemimpin pasar bisa pula berkembang dengan cara meningkatkan pangsa pasarnya. 2. Bypass Attack : Strategi tidak langsung. periklanan. 3. Strategi Bagi Internasional Challenger Penantang pasar internasional perlu memutuskan tiga kebijakan strategik. a. strategi pemimpin pasar internasional meliputi tiga bentuk. Pemilihan strategi harus mempertimbangkan kondisi politik dan peraturan di negara tujuan pemasaran. Melindungi Pangsa Pasar : Sembari berupaya meningkatkan besarnya ukuran pasar total. Counteroffensive defense e. Penantang pasar harus memilih strategi penyerangan yang tepat. Mobile defense f. Memperluas pasar keseluruhan : Umumnya pemimpin pasar meraih keuntungan terbesar dari peningkatan pasar atau permintaan total. Penantang pasar harus memilih pesaing yang ingin ditantang. 4. Enam Strategi bertahan yang bisa diterapkan pemimpin pasar dalam rangka melindungi pangsa pasarnya.Strategi bagi Internasional Market Leader Kebanyakan pasar luar negeri memiliki pemimpin pasar yang mapan. .

2. quality price specialist dan service specialist. baik kesuksesan maupun kegagalan pemimpin pasar. Pengikut pasar bisa diklasifikasikan ke dalam tiga jenis : Cloner. Strategi Bagi Internasional Follower Tidak semua perusahaan runer-up tertarik untuk menantang pemimpin pasar. dan adaptor. Secara garis besar. Adding features 3. Guerilla Attack : Penantang pasar bisa melakukan serangan-serangan kecil secara periodik untuk melemahkan mental pesaing. dan mendidik konsumen telah ditanggung oleh pemimpin pasar. Berbeda dengan pemasar massal yang menekankan volume tinggi. Imitator. Pengikut pasar bisa belajar dari pengalaman. . Imitation 2. vertical level specialist. Perusahaan pengikut pasar memiliki sejumlah keuntungan : 1. strategi pengikut pasar internasional bisa dikategorikan menjadi empat macam : 1. Stripping down 4. product or feature specialist. 3. Geographical specialist. Flanking Strategi bagi Internasional Niche Firm Hampir semua pasar luar negeri memiliki perusahaan-perusahaan yang berspesialisasi dalam melayani cerukceruk pasar tertentu. Biaya berkenaan dengan upaya mengembangkan produk dan pasar baru. dengan harapan secara perlahan tapi pasti dapat mengembangkan pijakan yang lebih permanen. memperluas saluran distribusi. Perusahaan-perusahaan yang berpangsa pasar Kecil bisa saja sangat profitabel melalui strategi ceruk pasar yang cerdik. specific customer specialist.5. Pengikut pasar bisa meniru atau memperbaiki produk dan program pemasaran pemimpin pasar. customer size specialist. Pilihan-pilihan spesialisasi yang tersedia bagi penceruk pasar internasional meliputi : end use specialist. maka penceruk pasar lebih mengutamakan marjin laba besar.

bahkan seringkali menuntut adaptasi desai produk yang bakal menaikkan biaya. Positioning berdasarkan pemakaian / Aplikasi dan pemakai 4. produk internasional. Biaya : Perancangan produk harus mempertimbangkan faktor biaya secara luas.MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL Lingkup Produk Global Produk bisa diklasifikasikan menurut berbagai kategori. High Touch Positioning Desain Produk Global Merupakan faktor kunci dalam menentukan kesuksesan pemasaran global. Kompatabilitas : dengan lingkungan tempat produk bersangkutan digunakan. yaitu produk lokal/nasional. Positioning Berdasarkan Kualitas Harga 3. Terdapat 4 faktor yang harus dipertimbangkan secara cermat oleh setiap pemasar global dalam membuat keputusan desain produk. Positioning Berdasarkan Atribut Atau Manfaat 2. Positioning Produk Menyangkut posisi suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa. 1. Produk Global dan Merek Global Adalah produk yang ditawarkan di pasar global. Hukum dan Peraturan : Pemenuhan ketentuan hukum dan regulasi di berbagai negara berdampak langsung pada keputusan desain produk. Produk Internasional Adalah Produk yang ditawarkan dalam pasar multinasional atau kawasan regional. Produk Nasional Adalah produk suatu perusahaan yang hanya ditawarkan atau dijual di satu pasar nasional atau negara.  . High Tech Positioning 5. yaitu :    Preferensi : Wajib memahami perbedaan penting dan signifikan dalam hal preferensi antar budaya dan negara. misalnya masalah warna dan selera. Perbedaannya terletak pada lingkup geografisnya yang bisa dibedakan menjadi tiga macam. sehingga dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan merek pesaing dalam hal atribut dan manfaat produk. dan produk global.

Manajemen senior terlibat secara aktif dalam menentkan dan menyempurnkan proses pengembangan produk. Dan Rasa Efek Negara Asal (Country Of Origin) Dalam pemasaran global kerapkali dijumpai adanya stereotyping tentang sikap terhadap produk buatan luar negeri. Produk Baru dalam Pemasaran Global Karakteristik Perusahaan : 1. dan evaluasi serta pengalaman produk. Standar dan Regulasi Produk 2. Strategi Ekspansi Geografis Strategi 1 : Perluasan Produk – Komunikasi Strategi 2 : Perluasan Produk – Adaptasi Komunikasi Strategi 3 : Adaptasi Produk – Perluasan Komunikasi Strategi 4 : Adaptasi ganda Strategi 5 : Product Invention Siklus Hidup Produk Internasional Dalam konteks pemasaran internasional terdapat siklus hidup produk internasional yang menggambarkan proses difusi suatu inovasi anta batas negara. utilisasi dan transfer know-how. Iklim dan Kondisi Pemakaian 5. Penghematan biaya. Preferensi Model. . citra kualitas dan layanan yang seragam. Proses modifikasi produk kerapkali perlu dilakukan karena pengaruh beberapa faktor berikut : 1.Modifikasi Produk Secara teoritis. Berfokus pada satu atau hanya beberapa bisnis. Merek Dagang (Trademarks) 4. Faktor determinannya meliputi iklan dan promosi sebelumnya. pemasar global bisa memperoleh beberapa manfaat lewat standarisasi produk di semua pasar yang dimasukinya. Sistem Pengukuran dan Kalibrasi 3. reputasi produk. Adalah Segala pengaruh dari negara produsen terhadap persepsi positif maupun negatif konsumen atas produk tertentu. 2. Desain. Bahasa dan Simbolisme 6.

Location – free Profesional Services 2. Menyadari sepenuhnya bahwa faktor kecepatan dalam memasarkan produk baru memperkuat kualitas produk. Jasa Global Dalam beberapa tahun terakhir. Berkemampuan untuk merekrut dan mempertahankan karyawan terbaik dalam bidangnya. Internasionalisasi jasa juga mengalami pertumbuhan pesat.    People – Processing Services Possession – Processing Services Information – Based Services Tipologi : 1.3. maupun jasa yang melekat pada produk fisik. Standarized Service Packages 4. Location – Bound Customized Projects 3. Value – Added Customized Projects . baik dalam bentuk jasa profesional . 4. peranan sektor jasa semakin meningkat tajam.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful