MEMULAI USAHA BARU

Nama Kelompok:
1) EVI SUSANTI 2) ILIYA EKA NURUL HUDA 3) MIFTAKHUL ROSIDAH (1261045) (1261056)

(1261075) (1261110) (1261153) (1261131)

4) RIZKY MALAYSIAWATI P 5) SANTI NARFIATIN 6) YENI SETIYOWATI

STIE PGRI DEWANTARA MANAJEMEN A-1 JOMBANG 2012/2013

BAB 1 PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Bagi seorang calon wirausaha perencanaan pendirian usaha harus ada, walaupun sangat sederhana, perencanaan usaha adalah keseluruhan proses tentang kegiatan yang akan dilakukan pada waktu yang akan datang untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan .Perencanaan usaha sangat penting bagi setiap wirausaha karena berfungsi sebagai pedoman kerja atau alat untuk menentukan periotas, mengukur kemampuan, serta mengukur keberasilan dan kegagalan usaha.

B. Tujuan Penulisan Makalah Tujuan dari penulisan makalah ini adalah sebagai berikut: 1. Mengetahui cara memasuki usaha 2. Mengetahui prosedur pengurusan izin usaha baru

BAB II PEMBAHASAN MEMULAI USAHA

A. Analisis Pasar 1. Pasar secara keseluruhan, wirausaha harus memahami dan mengetahui kondisi pasar secara keseluruhan sehingga wirausaha dapat melakukan identifikasi terhadap setiap perubahan yang terjadi. 2. Trend dan perubahan pasar, hal ini yang harus dengan cepat diantisipasi oleh setiap wirausaha dengan baik, yaitu ternd serta perubahan yang terjadi dengan sangat cepat sekali di pasar 3. Segementasi pasar, kondisi pasar sangat bermacam-macam karakteristiknya, oleh sebab itu wirausaha harus dapat melihat dan memilihnya menjadi pasar yang tersegmentasi dan cocok untuk dimasuki. 4. Sasaran pemasaran dan pelanggan, wirausaha harus dapat menentukan target pasar mana yang akan dimasuki dan siap konsumennya 5. Karakteristik pelanggan, wirausaha harus dapat memahami karakteristik pelanggan dengan baik. 6. Kebutuhan pelanggan, wirausaha harus dapat melihat apa yang dibutuhkan konsumen 7. Faktor yang berpengaruh terhadap keputusan membeli dari pelanggan, wirausaha harus dapat melihat, faktor-faktor apa yang menjadi pertimbangan-pertimbangan konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produk atau jasa yang ditawarkan oleh seorang wirausaha.

B. Analisis persaingan a. Situasi umum industri, wirausaha harus dapat melakukan identifikasi bagaimana situasi persaingan yang terjadi saat ini b. Sifat persaingan, wirausaha juga harus dapat memahami bagaimana kondisi persaingan yang terjadi di pasar. Apakah persaingan yang terjadi persaingan sempurna, monopoli, atau yang lain. c. Perubahan-perubahan dalam industri dan faktor penyebabnya, apa yang menjadi penyebab dari perubahan-perubahan yang terjadi dipasar d. Persaingan utama, wirausaha harus dapat melakukan identifikasi siapa pesaing utamanya dan ini harus diantisipasi dengan cepat.

e. Persaingan tidak langsung, disamping ada pesaing utama biasanya tidak langsung juga sangat berpotensi menghancurkan produk atau jasa yang kita tawarkan di pasar. f. Peluang pasar, wirausaha harus dapat melakukan identifikasi terhadap faktor-faktor ini g. Ancaman dan resiko yang akan dihadapi, wirausaha harus melihat sampai sejauh mana ancaman dan resiko bisnis yang dihadapi oleh wirausaha. C. Strategi usaha 1. Kemampuan bersaing yang utama, wirausaha harus dapat memunculkan keunggulan kompetitifnya terhadap produk atau jasa yang ditawarkan di pasar. 2. Kelemahan-kelemahan dalam menghadapi persaingan, wirausaha harus dapat melakukan identifikasi kelemahan-kelemahan dalam mengahadapi persiangan yang kompleks seperti saat ini 3. Daya saing yang diciptakan dari produk atau jasa yang ditawarkan, wirausaha harus dapat menciptakan daya saing yang utama dari produk atau jasa yang dihasilakannya. 4. Pengembangan produk atau jasa di masa yang akan datang, ini yang harus dipikirkan secara terus menerus oleh setiap wirausaha dengan menggunakan kreativitas dan inovasi yang dimilikinya. D. Pemasaran dan penjualan 1. Strategi pemasaran, diperlukan strategi pemasaran yang jitu untuk membidik pasar yang akan dimasukinya. 2. Taktik penjualan, wirausaha harus dapat menerapkan taktiktaktik penjualan yang tepat 3. Rencana periklanan, wirausaha harus dapat membuat rencana periklanan dengan jelas terhadap produk atau jasa yang ditawarkannya, pasar yang dibidik harus jelas untuk iklan tersebut. 4. Kegiatan publikasi, kegiatan ini dilakukan secara berkala 5. Pameran dagang atau umum, harus diikuti untuk even-even tertentu yang sesuai dengan produk atau jasa yang kita tawarkan. E. Operasional a. Personil kunci,wirausaha harus memiliki orang-orang terpercaya di dalam mendukung bisnisnya dan dituntut kemampuan seorang wirausaha untuk melakukan kerjasama tim dengan baik b. Struktur organisasi, wirausaha harus dapat menciptakan struktur organisasi dengan baik dan benar.

c. Pengembangan sumber daya manusia (SDM), wirausaha harus dapat mengembangkan sumberdaya yang dimilikinya dengan tepat. d. Pengembangan jaringan penjualan/layanan, hal ini harus dilakukan secara terus- menerus dan dilakukan juga evaluasi. e. Layanan pelanggan (customer service) dan pendukungnya, harus diperhatikan secara seksama, karena sekali konsumen kecewa maka kecewa untuk selamanya. f. Sarana dan fasilitas operasional (transportasi, komunikasi), sarana pendukung yang bertujuan mendukung proses penjualan dengan baik. F. Financial / keuangan a. Berbagai asumsi untuk kalkulasi : biaya langsung produk / jasa yang ditawarkan dan harga jualnya, enterpreneur harus dapat menentukan berapa biaya-biaya yang dikeluarkannya. b. Proyeksi rugi / laba, harus diproyeksikan berdasarkan penjualan yang dicapai, sehingga dapat diketahui berapa keuntungan diperoleh dan kerugian yang dialami oleh enterpreneur. c. Proyeksi aliran dana (cash flow), tergantung dari jumlah penjualan yang terjadi dalam organisasi bisnis tersebut. d. Neraca awal dan proyeksi neraca, berhubungan dengan akuntansi organisasi bisnis tersebut. e. Rasio dana analisanya, hal ini mencakup rasio-rasio dan analisis keuangan perusahaan tersebut. G. Pihak Pihak Yang Berkepentingan Terhadap Business 1. Investor, pihak yang sangat berkepentingan untuk mengetahui prospek usaha tersebut dimasa yang akan datang. 2. Pemilik perusahaan, orang yang memiliki perusahaan tersebut. 3. Karyawan, pihak yang terlibat langsung dalam proses pelaksanan rencana bisnis tersebut. 4. Pemerintah, pihak yang mengawali jalannya usaha tersebut dan bertindak sebagai regulator. 5. Supplier, sebagai pemasok bahan mentah dalam proses produksi. 6. Distributor, pihak yang menyalurkan produk yang dihasilkan oleh enterpreneur. 7. Stake-Holders, pihak-pihak yang berkepentingan baik secara langsung maupun tidak langsung dari kegiatan bisnis yang dilakukan. H. Penyebab Kegagalan :

1. Tujuan-tujuan serta sasaran-sasaran bisnis serta target yang akan dicapai oleh enterpreneur yang tertuang dalam rencana bisnis tersebut tidak masuk akal (unreasonable) 2. Enterpreneur tidak mamiliki komitmen yang tinggi dalam menjalankan aktifitas bisnisnya. 3. Tujuan-tujuan serta sasaran-sasaran bisnis serta target yang akan dicapai dan telah ditetapkan oleh enterpreneur tidak dapat diukur tingkat keberhasilannya. 4. Enterpreneur tidak memiliki pengalaman yang cukup baik dalam menjalankan kegiatan bisnisnya, sehingga banyak terjadi kelemahankelemahan. 5. Enterpreneur tidak bisa melakukan identifikasi terhadap analisis SWOT- nya. I. Cara Memasuki Dunia Usaha Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai suatu usaha atau memasuki dunia usaha yaitu : 1. Merintis usaha baru ( starting), yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemen yang dirancang sendiri. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: (1) Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship), yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang, (2) Persekutuan (partnership), yaitu suatu kerjasama (asosiasi) dua orang atau lebih yang secara bersamasama menjalankan usaha bersama, dan (3) Perusahaan berbadan hukum (corporation), yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dengan modal saham-saham. 2. Membeli perusahaan orang lain (buying), yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisasir oleh orang lain dengan nama (good will) dan organisasi usaha yang sudah ada. 3. Kerjasama manajemen (franchising) yaitu suatu kerjasama antara entrepreneur (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dalam mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat, rencana bangunan, pembelian peralatan, pola arus kerja, pemilihan karyawan, advertensi, pembukuan, pencatatan dan akuntansi, konsultasi, standar, promosi, pengendalian kualitas, riset, nasehat hukum, dan sumber-sumber permodalan. J. Merintis Usaha baru Pada bagian sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk memamsuki dunia usaha (business) seseorang harus berjiwa wirausaha. Wirausaha adalah

seseorang yang mengorganisir, mengelola, dan memiliki keberanian menghadapi risiko. Sebagai pengelola dan memiliki keberanian menghadapi resiko. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business owner manager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator), ia harus memiliki kecakapan untuk bekerja, berkemampuan mengorganisir, kreatif, dan lebih menyukai tantangan Menurut hasil survei yang dilakukan oleh Peggy Lambing (2000:90) hampir setengah atau 43 persen responden (wirausaha) menggunakan sumber ide bisnisnya dari pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di beberapa perusahaan atau tempat-tempat profesional lainnya. Mereka mengetahui caracara mengoperasikan perusahaan dari pengalaman tersebut. Sebanyak 15 persen lagi dari responden dengan mencobanya dan mereka merasa mampu dengan lebih baik. Sebanyak 1 dari 10 responden (11 persen) dari wirausaha yang disurvai mengungkapkan memulai usaha untuk mencari peluang pasar. Sedangkan sebanyak 46 persen lagi dikarenakan hoby. Menurut Lambing ada dua pendekatan utama yang digunakan para wirausaha untuk mencari peluang dengan mendirikan usaha baru, yaitu: Pertama, pendekatan inside-out atau disebut dengan idea generation, yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha. Mereka melihat keterampilan sendiri, kemampuan,latar belakang, dan sebagainya yang menentukan jenis usaha yang akan dirintis. Kedua, pendekatan the out-side in yang juga disebut :opportunity recognition, yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila merespon atau menciptakan suatu kebutuhan di pasar. Opportunity recognition tidak lain adalah pengamatan lingkungan ( environment scanning) yai8tu alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadi peluang-peluang ekonomi. Berita-berita peluang tersebut menurut Lambing (2000:92) bersumber dari : a. Surat kabar b. Laporan perodik tentang perubahan ekonomi c. Jurnal perdagangan dan pameran dagang d. Publikasi pemerintah e. Informasi lesensi produk yang disediakan oleh broker, universitas, dan korporasi lainnya. Menurut Lambing, keunggulan dari perusahaan baru datang ke pasar adalah dapat mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan kemampuan pesaing

Berdasarkan pendekatan in-side-out di atas, bahwa untuk memulai usaha, seorang calon wirausaha harus memiliki kompetensi usaha. Menurut Norman Scarborough, kompetensi usaha yang diperlukan meliputi: a. Kemampuan teknik, yaitu kemampuan tentang bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara menyajikannya. b. Kemampuan pemasaran, yaitu kemampuan tentang bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga yang tepat. c. Kemampuan finansial, yaitu kemampuan tentang bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara menggunakannya. d. Kemampuan hubungan, yaitu kemampuan tentang bagaimana cara mencarikan, memelihara dan mengembangkan relasi, dan kemampuan komunikasi serta negosiasi. Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru, seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan, tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. Seperti telah disingung, bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar. Setelah ada ide, langkah berikutnya adalah mencari sumber dana dan fasilitas baik barang uang maupun orang. Sumber dana tersebut adalah berasal dari badan-badan keuangan seperti bank dalam bentuk kredit atau orang yang bersedia menjadi penyandang dana. Tentu saja, barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut harus memiliki pasar. Oleh karena itu, mengamati peluang pasar merupakan langkah yang harus dilakukan sebelum produk barang dan jasa diciptakan. Apabila peluang pasar untuk barang dan jasa sudah tersedia, maka barang dan jasa akan mudah laku dan segera mendarangkan keuntungan. Dalam merintis usaha baru, ada beberapa hal yang harus diperhatikan : 1. 2. 3. 4. 5. 6. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih Tempat usaha yang akan dipilih Organisasi usaha yang akan digunakan. Jaminan ushaa yang mungkin diperoleh Lingkungan usaha yang akan berpengaruh.

K. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki, di antaranya :

a. Bidang Usaha Pertanian ( Agriculture ), meliputi usaha pertanian, kehutanan, perikanan, dan perkebunan. b. Bidang Usaha Pertambangan ( Mining ), meliputi usaha galian pasir, galian tanah, batu, dan bata. c. Bidang usaha Pabrikasi ( Manufacturing), meliputi usaha industri, assemblasi, dan sintesis d. Bidang Usaha Kontruksi ( Contrucation ) meliputi usaha konstruksi bangunan, jembatan, pengarian, dan jalan raya e. Bidang Usaha Perdagangan ( Trade ), meliputi usaha perdagangan kecil ( retailer ), gorsir, agen, dan ekspor-import f. Bidang Usaha Jasa Keuangan ( Financial Service ), meliputi usaha perbankan, asuransi, dan koperasi. g. Bidang Usaha Jasa Perorangan ( Personal Service ), Meliputi usaha potong rambut, salon loundry, catering. h. Bidang Jasa-jasa Umum ( Public Service ), meliputi usaha pengangkutan, pergudangan wartel, dan distribusi i. Bidang Jasa Wisata ( Tourism ), meliputi berbagai kelompok. Berdasarkan UU No.9/1990 tentang Kepariwisataan ada 86 jenis usaha wisata yang bisa dirintis yang terbagi kedalam tiga kelompok usaha wisata yaitu : Kelompok Usaha Jasa pariwisata, meliputi : a. b. c. d. e. f. Jasa biro perjalanan wisata Jasa agen perjalanan wisata Jasa pramuwisata Jasa konvensi perjalanan intensive dan pameran Jasa impresariat Jasa konsultan pariwisata dan

10

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru, seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan, tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. Seperti telah disingung, bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar. Bagi seorang calon wirausaha perencanaan pendirian usaha harus ada, walaupun sangat sederhana, perencanaan usaha adalah keseluruhan proses tentang kegiatan yang akan dilakukan pada waktu yang akan datang untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Perencanaan usaha sangat penting bagi setiap wirausaha karena berfungsi sebagai pedoman kerja atau alat untuk menentukan periotas, mengukur kemampuan, serta mengukur keberasilan dan kegagalan usaha. B. Saran Dalam merintis usaha baru, ada beberapa hal yang harus diperhatikan : bidang dan jenis usaha yang dimasuki, bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih, tempat usaha yang akan dipilih, organisasi usaha yang akan digunakan, jaminan ushaa yang mungkin diperoleh, lingkungan usaha yang akan berpengaruh.

11

DAFTAR PUSTAKA

Ir.Zulfitri Ms. 2007. Kewirausahaan ed 11. Pusat Pengembangan Bahan Ajar UMB

www.google.com

12

13

KATA PENGANTAR

Puji Syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT, karena berkat rahmat dan hidayah-Nya kami dapat menyelesaikan tugas kelompok Pengantar Bisnis. Kami mengucapkan terima kasih kepada Ibu Yuyun Anastasya Rindhan sebagai dosen pengampuh yang telah membantu kami dalam penyusunan tugas ini. Tugas ini berjudul MEMULAI USAHA BARU. Kami mengharapkan makalah ini dapat menunjang kegiatan perkuliahan sesuai dengan maksud dan tujuan bagi dosen pengampuh sebagaimana mestinya. Serta dapat bermanfaat untuk kita semua. Dan dapat digunakan sebagai acuan untuk kegiatan mata perkuliahan manajemen. Demikianlah makalah ini yang dapat kami sajikan kepada dosen pengampuh. Kami menyadari bahwa penyusunan makalah ini masih belum sempurna. Oleh karena itu kami mengharapkan saran dan kritik sehubungan dengan penyusunan makalah ini demi kebaikan kita bersama.

Penyusun,

14

15

DAFTAR ISI

Kata Pengantar ....................................................................................... Daftar Isi.................................................................................................. BAB I PENDAHULUAN....................................................................... A. Latar Belakang............................................................................. B. Tujuan.......................................................................................... BAB II PEMBAHASAN........................................................................ A. Analisis Pasar.............................................................................. B. Analisis persaingan...................................................................... C. Strategi usaha............................................................................... D. Pemasaran dan penjualan............................................................ E. Operasional.................................................................................. F. Financial / keuangan.................................................................... G. Pihak Pihak Yang Berkepentingan Terhadap Business............ H. Penyebab Kegagalan................................................................... I. Cara Memasuki Dunia Usaha...................................................... J. Merintis Usaha baru.................................................................... K. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki .................................... BAB III PENUTUP................................................................................. A. Kesimpulan.................................................................................. B. Saran............................................................................................ DAFTAR PUSTAKA.............................................................................

i ii 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 5 5 7 9 9 9 10

16

ii

17