P. 1
Aqua

Aqua

|Views: 121|Likes:
Published by Lea Vang

More info:

Published by: Lea Vang on Feb 14, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/04/2013

pdf

text

original

TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL ” AQUA “

OLEH : NAMA NIM SEMESTER DOSEN : : : : NOPENDRI ANTONI 0910071531198 VII. C RAMA FANDRIFAL, SE

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) - RIAU 2012

Sejarah Perusahaan Aqua lahir atas ide almarhum Tirto Utomo (1930-1994).75. 1974 Produksi pertama AQUA diluncurkan dalam bentuk kemasan botol kaca ukuran 950 ml dari pabrik di Bekasi. d. Beliau menggagas lahirnya industri air minum dalam kemasan (AMDK) di Indonesia melalui PT Golden Mississippi pada tanggal 23 Pebruari 1973. sebagai upaya agar lebih mendekatkan diri pada konsumen yang berada di wilayah tersebut. 1985 Pengembangan produk AQUA dalam bentuk kemasan PET 220 ml.I.. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. a. Harga per botol adalah Rp. Pemrosesan air dan pembuatan kemasan AQUA dilakukan bersamaan. Pengembangan ini membuat produk AQUA menjadi lebih berkualitas dan lebih aman untuk dikonsumsi. Hasil sistem in line ini adalah botol AQUA yang baru dibuat dapat segera diisi air bersih di ujung proses produksi. 1973 PT AQUA Golden Mississippi didirikan sebagai pioner perusahaan air minum mineral pertama di Indonesia. f. e. 1984 Pabrik AQUA kedua didirikan di Pandaan di Jawa Timur. 1993 Menyelenggarakan program AQUA Peduli (AQUA Cares). sehingga proses produksi menjadi lebih higienis . 1995 AQUA menjadi pabrik air mineral pertama yang menerapkan sistem produksi in line di pabrik Mekarsari.c. b. sebagai langkah pendauran ulang botol plastik AQUA menjadi materi plastik yang bisa dapat digunakan kembali.

AQUA meluncurkan varian baru AQUA Splash of Fruit. Pada tanggal 27 September. 2000 Bertepatan dengan pergantian milenium. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk dan menempatkan AQUA sebagai produsen air mineral dalam kemasan (AMDK) yang terbesar di Indonesia. MIZONE hadir dengan dua rasa.g. AQUA menang telak di ajang Indonesian Best Brand Award. jenis air dalam kemasan yang diberi esens rasa buah strawberry dan orange-mango. l. AQUA meluncurkan produk berlabel Danone-AQUA. 2005 DANONE membantu korban tsunami di ACEH. 2004 Peluncuran logo baru AQUA. m. Peluncuran produk ini memperkuat posisi AQUA sebagai produsen minuman. 2002 Banjir besar yang melanda Jakarta pada awal tahun menggerakkan perusahaan untuk membantu masyarakat dan juga para karyawan AQUA sendiri yang terkena musibah tersebut. . AQUA memproduksi MIZONE. 1998 Penyatuan AQUA dan grup DANONE pada tanggal 4 September 1998. sehingga DANONE kemudian menjadi pemegang saham mayoritas AQUA Group. h. Upaya mengintegrasikan proses kerja perusahaan melalui penerapan SAP (System Application and Products for Data Processing) dan HRIS (Human Resources Information System). 2003 Perluasan kegiatan produksi AQUA Group ditindaklanjuti melalui peresmian sebuah pabrik baru di Klaten pada awal tahun. k. j. orange lime dan passion fruit. AQUA menghadirkan kemurnian alam baik dari sisi isi maupun penampilan luarnya. i. Mulai diberlakukannya Kesepakatan Kerja Bersama [KKB 2002 2004] pada 1 Juni 2002. AQUA menghadirkan kemasan botol kaca baru 380 ml pada 1 November 2001. minuman bernutrisi yang merupakan produk dari DANONE. 2001 DANONE meningkatkan kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %.

AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya . Misi : AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas.II. III. Analisa Swot Strength : . sedang hingga galon ) .Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. botol kecil.Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%) . Visi Misi Perusahaan a. dan secara eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua .Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif. Dulu dan kini. Visi : AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun. karena untuk menjadi agen Aqua sangat mudah.Brand Aqua Danone sangat kuat . kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973. Sebagai bagian dari Grup Danone di seluruh dunia.Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana. karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk . hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua .Memasarkan produk tidak susah. diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia). b.

Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi.Weakness : . maka Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan .Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional Threat : .Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll) .Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi.Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor .Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua .Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar .Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border) .Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan . sehingga menimbulkan stigma negatif pada masyarakat Opportunity : . .Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.Margin tipis .Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama .Mulai muncul produk-produk air mineral baru .Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar .Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal . .

Teknologi 5.kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri sebagai berikut: a. Politik dan Hukum 4. supplier. pembeli. Ekonomi 2. Analisis Lingkungan Internal Dan Eksternal a. Sosial 3. Lingkungan Industri Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor-ancaman dari pelaku bisnis baru.Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan. 1.. Faktor-faktor tersebut antara lain adalah: 1. produk pengganti.Melemahnya daya beli konsumen .Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri .Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing . dan intensitas persaingan di antara para pesaing yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan kompetitifnya. Ancaman Masuknya Pendatang Baru . Lingkungan Eksternal Lingkungan eksternal sendiri dapat diklasifikasikan menjadi dua bagian besar lagi yakni lingkungan yang sifatnya umum dan lingkungan industri.Biaya pengiklanan yang tidak murah IV. Demografi 2. Kekuatan. seperti plastik untuk label dan bahan untuk pembuatan gallon . Lingkungan Umum Lingkungan umum adalah suatu lingkungan dalam lingkungan eksternal perusahaan yang merupakan faktor-faktor yang memiliki ruang lingkup luas dan faktor-faktor tersebut pada dasarnya berada di luar dan terlepas dari operasi perusahaan.

Lingkungan Internal Lingkungan dari dalam perusahan yang mempengaruhi perusahaan Aqua. maka tingkat rivalitas diantara para pesaing yang ada cukup besar.  DANONE meningkatkan kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %. Keuangan  Perusahaan Aqua dari segi keuangan sangat kuat karena perusahaan ini merupakan leader dalam industri air minum yang telah menguasai pasar (market leader) air mineral hingga 60%. d. e. b. c. Kekuatan Tawar-menawar Pemasok Pada industri air mineral kekuatan tawar menawar dari pemasok cukup kuat karena bahan baku dari air mineral ini berasal dari alam sehingga selalu bergantung pada alam. Tekanan dari Produk Pengganti Tekanan dari produk pengganti dari air mineral sangat tinggi karena air mineral merupakan sesuatu yang dibutuhkan pada saat itu juga. Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada Dalam industri air mineral tidak memiliki khususan atau keunikan dan cenderung merupakan barang yang standar. b. antara lain: a. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi) Dalam industri air mineral kekuatan tawar menawar pembeli sangat kecil karena air mineral ditawarkan ke pasar dengan harga yang relatif murah dan harganya di semua daerah juga relatif sama.Untuk masuk dalam industri air mineral membutuhkan modal yang sangat besar sehingga ancaman masuknya pendatang baru memiliki peluang yang kecil. b. sehingga DANONE kemudian menjadi pemegang saham mayoritas AQUA Group. Pemasaran .

 Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal e. maka Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan c. Sebagai bagian dari Grup Danone di seluruh dunia. kini AQUA memiliki lebih dari 1. d. AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya.  Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi. Produk  Brand Aqua Danone sangat kuat . hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua.000. karena untuk menjadi agen Aqua sangat mudah.  Di bawah bendera DANONE-AQUA.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia.  Aqua memiliki sumber daya manusia yang sudah terampil dan loyalitas terhadap perusahaan. Memasarkan produk tidak susah.  Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama. Sumber Daya Manusia  Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana. karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.  Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan. Operasi dan Produksi  Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.

Keberhasilan merek dagang AQUA telah menarik paling tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”. Kelompok memusatkan pada produksi dan distribusi air dalam botol. Pemilihan bentuk nama Latin adalah netral . Sementara pengiklanan dan humas “menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi. 2004: 32). Kesimpulan 1. radio. promosi eceran lokal dan potongan harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Bis. 2. dan secara eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua. sebagai perusahaan pelopor air minum mineral pertama kali di Indonesia yang menerapkan go publik yang tujuannya adalah memperbaiki struktur modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses. Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif. koleksi perusahaan dengan kepemilikan silang dimana Tirto yang paling berkepentingan. botol kecil. taxi. sedang hingga galon) VI. 4. PT AQUA Golden Mississippi adalah anggota Aqua Group . PT Aqua Golden Mississippi Tbk. koran. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pembicara setiap bahasa. 3. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. Dengan demikian penerapan nama “aqua” merupakan alternatif strategi perusahaan dalam rangka menjaga kesetiaan pelanggan . dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku tertentu. TV.  Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan gelas. AQUA diorganisasikan secara pengendalian terpusat dari operasi yang desentralisasi. AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. dan majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->