Analisis Pasar

Pengertian
Analisis pasar adalah investigasi terdokumentasi dari pasar yang digunakan untuk menginformasikan berencana kegiatan perusahaan terutama sekitar keputusan persediaan, pembelian, tenaga kerja ekspansi / kontraksi, perluasan fasilitas, pembelian peralatan modal, kegiatan promosi, dan banyak aspek lain dari perusahaan.

Dimensi Analisis Pasar

David A. Aaker menjabarkan dimensi berikut dari analisis pasar: - Ukuran pasar (sekarang dan masa depan) - Tingkat pertumbuhan pasar - Pasar profitabilitas - Industri struktur biaya - Saluran distribusi - Kecenderungan pasar - Faktor-faktor kunci keberhasilan Tujuan dari analisis pasar adalah untuk menentukan daya tarik pasar, baik sekarang dan di masa depan. Organisasi mengevaluasi daya tarik masa depan pasar dengan memperoleh pemahaman tentang peluang dan ancaman yang berkembang yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan organisasi. Organisasi menggunakan temuan untuk menuntun keputusan investasi yang mereka buat untuk memajukan keberhasilan mereka. Temuan dari analisis pasar dapat memotivasi organisasi untuk mengubah berbagai aspek strategi investasi. Daerah yang terkena pengaruh meliputi timgkat persediaan, sebuah angkatan kerja ekspansi / kontraksi, perluasan fasilitas, pembelian peralatan modal, dan kegiatan promosi.

Unsur Analisis Pasar

Cakupan pasar Tindakan paling umum untuk memperluas pasar adalah jumlah pendapatan dari peserta. Berikut ini adalah contoh sumber informasi untuk menentukan memperluas pasar: - Data pemerintah - Asosiasi perdagangan data - Keuangan data dari pemain utama - Survei pelanggan Kecenderungan pasar Perubahan yang sering terjadi di pasar adalah sumber peluang baru dan ancaman. Selain itu, mereka memiliki potensi untuk secara dramatis mempengaruhi memperluas pasar. Contoh-contoh termasuk perubahan dalam kondisi ekonomi, sosial, peraturan, hukum, dan politik dan teknologi yang tersedia, sensitivitas harga, permintaan varietas, dan tingkat penekanan pada layanan dan dukungan. Pasar laju pertumbuhan Sebuah cara sederhana peramalan tingkat pertumbuhan pasar adalah ekstrapolasi data masa lalu ke masa depan. Meskipun metode ini dapat memberikan perkiraan orde pertama, itu tidak memprediksi titik balik penting. Metode yang lebih baik adalah untuk mempelajari kecenderungan pasar dan pertumbuhan penjualan produk komplementer. driver seperti itu berfungsi sebagai indikator terkemuka yang lebih akurat dari sekadar ekstrapolasi data historis. titik infleksi Penting dalam tingkat pertumbuhan pasar yang kadang-kadang dapat diprediksi dengan membangun kurva difusi produk. Bentuk kurva dapat diperkirakan dengan mempelajari karakteristik tingkat adopsi produk yang sama di masa lalu.

Pada akhirnya, banyak pasar jatuh tempo dan menurun. Beberapa indikator terkemuka penurunan pasar termasuk kejenuhan pasar, munculnya produk pengganti, dan / atau tidak adanya laju pertumbuhan. Segmen Pasar Pasar tidak seragam. Oleh karena itu juga penting bagi investor untuk mengidentifikasi dan mengevaluasi berbagai segmen yang membentuk total pasar. Analisis ini membantu organisasi menentukan area mana pemakai dengan bagian terbesar dari pertumbuhan pasar dan lebih rentan terhadap perubahan. Informasi ini, pada gilirannya, membantu mereka menentukan peluang yang paling menjanjikan dalam pasar secara keseluruhan dan memandu pilihan investasi yang spesifik. Pasar profitabilitas Sementara berbagai organisasi di pasar akan memiliki tingkat profitabilitas yang berbeda, mereka semua mirip dengan kondisi pasar yang berbeda. Michael Porter menyusun kerangka kerja yang berguna untuk mengevaluasi daya tarik industri atau pasar. Kerangka ini, dikenal sebagai lima Porter kekuatan, mengidentifikasi lima faktor yang mempengaruhi profitabilitas pasar: - Daya pembeli - Daya supplier - Hambatan untuk masuk - Ancaman produk pengganti - Persaingan antara perusahaan-perusahaan dalam industri Industri struktur biaya Struktur biaya adalah penting untuk mengidentifikasi faktor-faktor kunci keberhasilan. Untuk tujuan ini, model rantai nilai Porter berguna untuk menentukan di mana nilai tambah dan untuk mengisolasi biaya.

Struktur biaya juga sangat membantu untuk merumuskan strategi untuk mengembangkan keunggulan kompetitif. Sebagai contoh, di beberapa lingkungan efek kurva pengalaman dapat digunakan untuk mengembangkan keunggulan biaya atas pesaing. Saluran distribusi Meneliti aspek dari sistem distribusi dapat membantu dengan analisis pasar: Saluran distribusi yang ada dan dapat digambarkan oleh bagaimana langsung mereka kepada pelanggan. Tren dan saluran yang baru muncul - saluran baru dapat menawarkan kesempatan untuk mengembangkan keunggulan kompetitif. Channel struktur kekuasaan misalnya, dalam kasus produk yang memiliki ekuitas merek kecil, pengecer memiliki kuasa atas negosiasi produsen dan dapat menangkap margin lebih. Faktor Sukses Faktor kunci keberhasilan adalah unsur-unsur yang diperlukan dalam rangka bagi perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran. Beberapa contoh faktor tersebut mencakup: - Akses ke sumber daya yang unik penting - Kemampuan untuk mencapai skala ekonomi - Akses ke saluran distribusi - Kemajuan teknologi Penting untuk mempertimbangkan bahwa faktor-faktor kunci keberhasilan dapat berubah dari waktu ke waktu, terutama sebagai produk kemajuan melalui siklus hidupnya. Penerapan literatur mendefinisikan beberapa daerah di mana analisis pasar adalah penting. Ini termasuk: peramalan penjualan, riset pasar , dan strategi pemasaran. Tidak semua manajer harus melakukan analisis pasar. Namun demikian, penting bagi para manajer yang menggunakan data

pasar analisis untuk mendapatkan kesimpulan bagaimana analis dan teknik apa yang mereka gunakan untuk melakukannya.

Sumber: Wikipedia