BAB I PENDAHULUAN A.

LATAR BELAKANG Dalam Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 25 Tahun 1980 tentang Apotek, disebutkan bahwa apotek adalah suatu tempat dilakukan pekerjaan kefarmasian dan penyaluran obat kepada masyarakat. Pekerjaan kefarmasian yang dimaksud meliputi pembuatan, pengolahan, peracikan, pengubahan bentuk, pencampuran, penyimpanan dan penyerahan obat atau bahan obat. Perkembangan kefarmasian selanjutnya mengarah pada kegiatan Pelayanan Informasi Obat (PIO) untuk melayani kebutuhan masyarakat di bidang informasi kesehatan khususnya obat-obatan. Ruang lingkup kegiatan kefarmasian di suatu apotek memungkinkan masyarakat memperoleh pelayanan di bidang obat. Dari segi teknis, masyarakat sebagai konsumen bisa mendapatkan jenis obat yang diinginkannya, baik obat dengan menggunakan resep atau obat bebas. Konsumen bisa juga mendapatkan obat dalam bentuk racikan berupa serbuk (pulvis/pulveres), kapsul atau bentuk cair (sirupus simplex). Dari segi jasa, konsumen berhak mendapatkan informasi penggunaan obat yang diperoleh, cara pemakaian, dosis obat dan kemungkinan adanya efek samping yang timbul serta informasi lainnya. Konsumen juga dapat menentukan pilihan terhadap obat misalnya obat generik yang lebih terjangkau. Usaha peningkatan pelayanan terhadap konsumen menuntut apotek untuk bekerja keras dalam pengelolaannya. Konsep ideal apotek adalah totalitas pelayanan terhadap konsumen atau pasien. Kondisi pasien yang datang ke apotek merupakan kondisi yang tidak bisa ditunda oleh waktu dengan alasan jam kerja atau apapun. Pasien yang datang ke apotek untuk memenuhi hak asasinya supaya hidup dan sehat. Tuntutan pasien lebih diutamakan dari urusan apapun sehingga pasien mendapatkan apa yang diinginkannya.

RUMUSAN MASALAH Bagaimana strategi yang baik dalam pengembangan apotek? . TUJUAN DAN STRATEGI PENGEMBANGAN APOTEK 1. Meningkatkan kesehatan masyarakat 2.B. Meningkatkan mutu pelayanan kesehatan di apotek 3. Meningkatkan pendapatan apotek C.

disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.2 Pengertian strategi secara umum dan khusus sebagai berikut: 1. strategi hampir selalu dimulai dari apa yang dapat terjadi dan bukan dimulai dari apa yang terjadi.3 Tingkat – Tingkat Strategi Dengan merujuk pada pandangan Dan Schendel dan Charles Hofer. serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa depan. 2. luas dan berintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategis perusahaan dengan tantangan lingkungan. business strategy dan functional strategy.BAB II PEMBAHASAN 2. Perusahaan perlu mencari kompetensi inti di dalam bisnis yang dilakukan. 2. Higgins (1985) menjelaskan adanya empat tingkatan strategi. yaitu: enterprise strategy. Pengertian Umum Strategi adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi. corporate strategy. . 2. Keseluruhannya disebut Master Strategy. Terjadinya kecepatan inovasi pasar yang baru dan perubahan pola konsumen memerlukan kompetensi inti (core competencies). yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama dari perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi.1 Pengertian Strategi Pengertian strategi adalah rencana yang disatukan. Pengertian khusus Strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan terus-menerus. Dengan demikian.

tetapi juga oleh setiap organisasi pemerintahan dan organisasi nonprofit. Strategi itu juga menampakkan bahwa organisasi sungguh-sungguh bekerja dan berusaha untuk memberi pelayanan yang baik terhadap tuntutan dan kebutuhan masyarakat. Corporate Strategy Strategi ini berkaitan dengan misi organisasi. ada pemerintah dan berbagai kelompok lain seperti kelompok penekan. para donor dan sebagainya. Hal ini memerlukan keputusan-keputusan strategi dan perencanaan strategi yang selayaknya juga disiapkan oleh setiap organisasi. Bagaimana menempatkan organisasi di hati para penguasa. Di dalam masyarakat yang tidak terkendali itu. sehingga sering disebut Grand Strategy yang meliputi bidang yang digeluti oleh suatu organisasi. c. Masyarakat adalah kelompok yang berada di luar organisasi yang tidak dapat dikontrol. sejauh interaksi itu akan dilakukan sehingga dapat menguntungkan organisasi. Pertanyaan apa yang menjadi bisnis atau urusan kita dan bagaimana kita mengendalikan bisnis itu. para pengusaha. Semua itu dimaksudkan untuk dapat memperoleh keuntungan dan strategi yang sekaligus mampu menunjang berkembangnya organisasi ke tingkat yang lebih baik. tidak semata-mata untuk dijawab oleh organisasi bisnis. b. Business Strategy Strategi pada tingkat ini menjabarkan bagaimana merebut pasaran di tengah masyarakat.a. Enterprise Strategy Strategi ini berkaitan dengan respons masyarakat. Jadi dalam strategi enterprise terlihat relasi antara organisasi dan masyarakat luar. . kelompok politik dan kelompok sosial lainnya. Setiap organisasi mempunyai hubungan dengan masyarakat.

Functional Strategy Strategi ini merupakan strategi pendukung dan untuk menunjang suksesnya strategi lain. penelitian dan pengembangan. antara lain yang berkaitan dengan keuangan. Juga.d. • Strategi functional manajemen. organisasi yang berjuang untuk tetap hidup mungkin menggunakan gabungan dari sejumlah strategi defensif. staffing. pemasaran. controlling. communicating. fungsi utamanya ialah mengontrol lingkungan. baik situasi lingkungan yang sudah diketahui maupun situasi yang belum diketahui atau yang selalu berubah. motivating. likuidasi. namun strategi kombinasi dapat sangat beresiko jika dijalankan terlalu jauh. dan integrating. organizing. 2. Tingkat-tingkat strategi itu merupakan kesatuan yang bulat dan menjadi isyarat bagi setiap pengambil keputusan tertinggi bahwa mengelola organisasi tidak boleh dilihat dari sudut kerapian administratif semata. sumber daya. decision making. integrasi horizontal kadang semuanya disebut sebagai integrasi vertikal. strategi kombinasi biasanya digunakan ketika divisidivisi yang berlainan menjalankan strategi yang berbeda. leading. tetapi juga hendaknya memperhitungkan soal “kesehatan” organisasi dari sudut ekonomi. mencakup fungsi-fungsi manajemen yaitu planning. Di perusahaan yang besar dan terdiversifikasi. . dan / atau pesaing. integrasi ke belakang. • Strategi isu strategi. Ada tiga jenis strategi fungsional yaitu: • Strategi functional ekonomi yaitu mencakup fungsi-fungsi yang memungkinkan organisasi hidup sebagai satu kesatuan ekonomi yang sehat. seperti divestasi. dan rasionalisasi biaya secara bersamaan. implementating. representing.4 Jenis-jenis Strategi Banyak organisasi menjalankan dua strategi atau lebih secara bersamaan. pemasok. 1. Strategi integrasi vertikal memungkinkan perusahaan dapat mengendalikan para distributor. Strategi Integrasi Integrasi ke depan.

intensif. Selama proses rasionalisasi biaya. dan konglomerat. Likuidasi adalah menjual semua aset sebuah perusahaan secara bertahap sesuai nilai nyata aset tersebut. dan pengembangan produk kadang disebut sebagai strategi intensif karena semuanya memerlukan usaha-usaha intensif jika posisi persaingan perusahaan dengan produk yang ada hendak ditingkatkan. organisasi juga dapat menjalankan strategi rasionalisasi biaya. Menambah produk atau jasa baru. Likuidasi merupakan pengakuan kekalahan dan akibatnya bisa merupakan strategi yang secara emosional sulit dilakukan. Divestasi adalah menjual suatu divisi atau bagian dari organisasi. . Strategi Intensif Penetrasi pasar.2. Rasionalisasi Biaya. karyawan dan media. Kadang disebut sebagai strategi berbalik (turnaround) atau reorganisasi. Namun. divestasi. yaitu diversifikasi konsentrik. 3. barangkali lebih baik berhenti beroperasi daripada terus menderita kerugian dalam jumlah besar. Divestasi sering digunakan untuk meningkatkan modal yang selanjutnya akan digunakan untuk akusisi atau investasi strategis lebih lanjut. namun masih terkait biasanya disebut diversifikasi konsentrik. Divestasi dapat menjadi bagian dari strategi rasionalisasi biaya menyeluruh untuk melepaskan organisasi dari bisnis yang tidak menguntungkan. Strategi Diversifikasi Terdapat tiga jenis strategi diversifikasi. Menambah produk atau jasa baru yang tidak disebut diversifikasi konglomerat. horizontal. atau likuidasi. yang memerlukan modal terlalu besar. atau tidak cocok dengan aktivitas lainnya dalam perusahaan. dan diversifikasi. perencana strategi bekerja dengan sumber daya terbatas dan menghadapi tekanan dari para pemegang saham. Strategi Defensif Disamping strategi integrative. terjadi ketika suatu organisasi melakukan restrukturisasi melalui penghematan biaya dan aset untuk meningkatkan kembali penjualan dan laba yang sedang menurun. Menambah produk atau jasa baru yang tidak terkait untuk pelanggan yang sudah ada disebut diversifikasi horizontal. rasionalisasi biaya dirancang untuk memperkuat kompetensi pembeda dasar organisasi. 4.

Keunggulan biaya menekankan pada pembuatan produk standar dengan biaya per unit sangat rendah untuk konsumen yang peka terhadap perubahan harga. Strategi pengembangan apotek: 1. Tidak terkecuali upaya yang dilakukan apotek.Senyum sapa . maka perlu dianalisis faktor apa saja yang mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan membeli obat di apotek. yaitu keunggulan biaya.Monitiring Pasien . Sehubungan dengan itu. Diferensiasi adalah strategi dengan tujuan membuat produk dan menyediakan jasa yang dianggap unik di seluruh industri dan ditujukan kepada konsumen yang relatif tidak terlalu peduli terhadap perubahan harga. SDM .Pelayanan sebagai apoteker . perusahaan atau badan usaha harus selalu mengubah strategi dalam pemasaran.5 STRATEGI PENGEMBANGAN APOTEK Merespon kondisi pasar yang semakin positif dan dampak-dampaknya. dan fokus. Lokasi Pemilihan lokasi dilihat dari lingkungan dimana kita akan mendirikan apotek tersebut. diferensiasi. Fokus berarti membuat produk dan menyediakan jasa yang memenuhi keperluan sejumlah kelompok kecil konsumen. Porter menamakan ketiganya strategi umum. 2. Hal ini terkait dengan peluang-peluang yang ada.5. 2. ada tiga landasan strategi yang dapat membantu organisasi memperoleh keunggulan kompetitif. Strategi Umum Michael Porter Menurut Porter. Salah satunya di lingkungan tersebut belum banyak berdirinya apotek serta dilihat dari epidemiologi penyakit yang kemungkinan berkembang di daerah tersebut.

sehingga terjadi kerjasama yang saling mernguntungkan antara kedua belah pihak.Evaluasi Evaluasi ini sangat penting karena dengan penilaian terhadap strategi – strategi yang telah diterapkan dapat terlihat pencapain dari strategi tersebut. Sementara industri terhadap apotek mendapatkan pelanggan tetap. tidak boleh hanya terpaku pada strategi itu saja tetapi perlu inovasi baru. 3. rumah sakit dapat merekomendasikan kepada pasien untuk membeli obat yang tidak tersedia di apotek rumah sakit ke apotek diluar.namun jika tujuan strategi telah tercapai. Apotek juga bekerjasama dengan industri obat. serta dapat mengurangi biaya promosi yang harus dikeluarkan oleh industri. Dimana apotek langsung membeli barang dari industri dengan harga yang lebih murah dari pada membeli obat lewat PBF. . mereka saling kerja menguntungkan. Jika tujuan dari strategi tersebut tidak tercapai maka perlu strategi baru. Begitu juga kerjasama dengan rumah sakit. Kerjasama dengan Apotek lain dalam hal jika obat di apotek tidak tersedia maka dapat membelinya di apotek yang lain. Kerjasama Apotek yang didirikan juga perlu bekerja sama dengan pelayanan kesehatan yang lainnya seperti apotek dan rumah sakit.

Tingkatkan penampilan apotek 3.Siapkan kendaraan delivery - Siapkan SDM untuk mengantarkan obat . sehingga mampu bersaing dengan kompetitor. C r i t i c a l S u c c e s F a c t o r y a n g d a p a t d i l a k u k a n u n t u k p e n g e m b a n g a n a p o t e k adalah: 1 . M e m b e r i k a n p e l a ya n a n p r i m a 2. mempertahankan pelanggan dengan memberikan pelayanan yang ramah dan tidak memakan waktu lama dan menyediakan pelayanan kesehatan baru yang menunjang pelayanan apotek.Potensi Strategis Dalam pengembangan apotek perlu menemukan dan mengaplikasikan apa yang menjadi pelayanan unggulan dan fokus pada strategi. Dalam jangka panjang dapat menambahkan pelayanan yang diberikan Sasaran Memberikan pelayanan prima Strategi Memaksimalkan pelayanan service Pelayanan cepat Kegiatan .Kerjasama dengan PBF - kompetitif Diskon dari PBF Penawaran khusus dari PBF Membeli obat dalam jumlah Memberikan besar KIE Meningkatkan kualitas SDM - pada pasien Memberikan layanan Medical record Memantau keadaan pasien Mencatat kontak pasien Menambah tempat duduk Menambah AC Ruang tunggu yang nyaman - .Mencatat kontak pasien Meningkatkan SDM untuk terutama mempercepat Harga obat yang pelayanan saat jam ramai pasien .

- ruang tunggu. - Snack dan minuman Cat menarik Perbaiki logo dan papan nama Gunakan neon box Memperluas tempat parkir Parkir gratis Memperbaiki lebih menarik counter agar logo. tempat - Menambah tempat duduk Menambah AC Menambah akses internet Menambah TV hiburan seperti Perbaiki karyawan Perbaiki Menambah pelayanan yang diberikan penampilan - Snack dan minuman Memakai kostum seragam Menarik Ramah atau cara - komunikasi karyawan Praktek bersama Sopan Kerja sama dengan dokter umum dan dokter spesialis Menambah prasarana dokter Siapkan SDM Siapkan sarana dan prasaran Siapkan SDM Siapkan sarana dan prasarana Siapkan saranadan prasarana sarana untuk dan praktek - Memberikan layanan cek tensi Memberi layanan cek gula darah Mini market - .dll counter.- Menambah akses internet Menambah TV hiburan seperti Perbaikan penampilan apotek Perbaiki eksterior.dll Perbaiki duduk. tempat parkir.

Perkembangan Praktek Kefarmasian.2006. Analisa SWOT apotek Opened At :http://anisnuryasmine. snack dan toilet Anonim.2009. Jakarta : Universitas Indonesia Nuryasmine.Azwar Daris.blogspot. Yogyakarta : Manajemen dan Komunitas Farmasi UGM.com/2009/11/analisa-swot-apotek. A. Apotek Bersama . 2006. Standar Pelayanan Kefarmasian Di Apotek .2006 .- Melakukan kerja sama dengan pabrik susu.htmlTim Penyusun.

Jakarta : DirektoratJenderal Pelayanan Kefarmasian Dan Alat Kesehatan Departemen Kesehatan RI.Jakarta: Lembaga PenyelidikanEkonomi dan Masyarakat Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia . Metode Penelitian:Analisa SWOT .Tim Penyusun.2007..

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful