BAB I PENDAHULUAN

1.

LATAR BELAKANG PEMBUATAN USAHA Manusia yang hidup sudah menjadi semacam suatu kewajiban untuk bertahan hidup ditengah-tengah masyarakat. Untuk bertahan hidup manusia perlu berinteraksi dengan sesama manusia lain, terutama dalam menjalin kerjasama yang saling menguntungkan. Dewasa ini lahan pekerjaan semakin bertambah, tetapi dengan banyaknya jumlah penduduk, peluang untuk mendapatkan pekerjaan jadi semakin kecil. Untuk itu, ada baiknya, setiap manusia mampu berdiri sendiri dengan usahanya dalam bertahan hidup. Usaha dalam bertahan hidup itu diantaranya dengan membuka sendiri lahan usaha baru untuk kita tekuni. Dengan mempertimbangkan segala sesuatunya, termasuk ketersediaan sarana dan prasarana yang menunjang, yang tidak hanya diciptakan oleh kita, tetapi untuk mempermudah juga dilihat dari aspek lingkungan. Ada berbagai macam lahan usaha yang dapat dilakukan, diantaranya adalah usaha pembuatan kripik singkong seperti apa yang akan penulis paparkan dalam makalah ini.Mekanisme pemasaran keripiksingkong melibatkan beberapa pihak yang meliputi produsen, distributor dan konsumen khususnya pemasaran di bidang ini. Usaha industri ini telah berkembang cukup lama mengingat

keripik Singkong sendiri adalah makanan yang dibuat untuk oleh-oleh ataupun sebagai makanan ringan.Pemasaran adalah pekerjaan yang paling menentukan dalam setiap aktivitas usaha. Tanpa pemasaran yang tepat dan benar, hasil budidaya yang telah dilakukan akan sia-sia. Karena kegiatan pemasaran menyangkut masalah mengalirnya produk dari produsen ke konsumen maka pemasaran menciptakan lapangan kerja yang penting bagi masyarakat. Aspek pemasaran merupakan aspek yang penting. Apabila mekanisme pemasaran berjalan baik, maka semua pihak yang terlibat akan diuntungkan. Oleh karena itu peranan lembaga pemasaran menjadi amat penting. Lembaga pemasaran bagi negara berkembang, yang dicirikan oleh lemahnya pemasaran hasil pertanian yang akan menentukan mekanisme pasar.

diantranya adalah untuk apa kita melukan kegiatan usaha yang dimaksud. Ada banyak faktor yang mempengaruhi pemasaran keripik singkong ini. Singkong. TUJUAN USAHA KRIPIK SINGKONG Adapun tujuan pengusaha untuk mendirikan suatu usaha adalah selain untuk bertahan hidup. merumuskan alternatif strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran keripik Singkong. kita dapat menyediakan lapangan kerja untuk orang lain selain itu guna mengetahui keadaan pemasaran keripik kekuatan. apa saja hal yang kira-kira menjadi rintangan dan hal-hal yang dapat meringankan usaha kita tersebut. Menentukan prioritas strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran keripik Singkong. dan bagaimana kemungkinan keuntungan yang dapat kita peroleh dengan membuka usaha tersebut.Permasalahan yang dihadapi dalam pemasaran keripik singkong ini adalah kurangnya ketersediaan bahan baku. Disamping itu.lebih khusus lagi kita mencari laba atau untung dari usaha yang pengusaha lakukan tersebut.Mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang menjadi kelemahan. 2. lebih jauh lagi.yaitu saluran pemasaran yang seharusnya pendek menjadi panjang.Untuk mendapatkan bahan baku tersebut pengusaha harus mendapatkan dari berbagai daerah. IDENTIFIKASI USAHA KRIPIK SINGKONG Pembuatan usaha ini sebaiknya mempertimbangkan beberapa hal yang akan mendasari usaha kita tersebut. peluang serta ancaman dalam pemasaran keripik Singkong. sehingga faktor-faktor yang dalam kaitannya dengan pemasaran akan semakin terganggu. 3. . Dengan makalah ini diharapkan pembaca dapat memahami dan diharapkan dapat memanfaatkannya khusunya dalam suatu pemilihan usaha. Diharapkan strategi pemasaran ini dapat memberi arahan pada pemasaran keripik singkong sehingga kepuasan konsumen tercapai dan pemasar mendapatkan keuntungan serta dapat meningkatkan taraf hidupnya. baik faktor internal maupun faktor eksternal. kita berharap dapat membuat lapangan kerja sendiri dan jika memungkinkan. Oleh karena itu sangat penting melakukan analisis faktor internal dan eksternal untuk mendapatkan strategi yang tepat bagi pemasaran keripik singkong.

bisnis ini memiliki prospek yang sangat baik karena belum banyaknya pesaing serta masih terbukanya pasar baik lokal maupun ekspor.dan dapat menghasilkan energi buat tubuh. Yaitu terkait dengan ketersedian bahan baku Singkong. 3.BAB II PERUMUSAN MASALAH Singkong merupakan salah satu jenis umbi-umbian yang mengandung serat dan karbohidrat. Permasalahan yang dapat dirumuskan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Dari segi keuntungan.Untuk meningkatkan nilai tambah singkong dapat diolah menjadi kripik saingkong. 4. Salah satu masalah yang sangat penting yang harus diperhatikan dalam keripik singkong ini adalah pemasaran. 5. Masalah pemasaran keripik singkong ? Masalah persaingan dengan pihak lain ? Faktor-faktor strategis dalam usaha pemasaran keripik ? Masalah menetapkan harga penjualan ? Estimasi untuk menjaga kelancaran usaha ? . 2. Dalam bidang pemasaran keripik singkong di daerah Semarang yang menjadi kendala utama adalah masalah harga.

promosi. dan menentukan berbagai produk. tetapi lebih pada kepentingan konsumen untuk membeli suatu produk. Strategi pemasaran adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran. 3. Pencapaian tujuan jangka panjang bagi organisasi dengan memuaskan kebutuhan ini. termasuk di dalamnya produk untuk memuaskan kebutuhan ini. Hal yang terpenting dalam pemasaran 1. harga. menentukan pasar-pasar target mana yang paling baik dilayani oleh organisasi. Mengintegrasikan seluruh aktivitas organisasi. Dalam melakukan pemasaran perlu diperhatikan strategi pemasaran yang dijalankan perusahaan berkaitan dengan produk. Konsep pemasaran menyatakan bahwa alasan keberadaan sosial dan ekonomi bagi suatu organisasi adalah memuaskan kebutuhan konsumen dan keinginan tersebut sesuai dengan sasaran perusahaan. Fokus pada kemauan dan keinginan konsumen sehingga organisasi dapat membedakan produknya dari produk yang ditawarkan oleh para pesaing. 2. Hal tersebut didasarkan pada pengertian bahwa suatu penjualan tidak tergantung pada agresifnya tenaga penjual. Empat variabel tersebut menunjukan pandangan-pandangan penjual . Jadi pemasaran berperan sebagai penghubung antara kebutuhan-kebutuhan masyarakat denngan pola jawaban industri (dalam hal ini termasuk industri di bidang pertanian) Pengertian tentang pemasaran lazim disebut oleh para usahawan sebagai penghubung antara produsen dengan para konsumen dengan mana kedua kepentingan dapat dipertemukan. dan distribusi. kepentingan produsen untuk penjual produk-produk yang telah dihasilkannya dan kepentingan konsumen untuk memiliki produk-produk tersebut guna memuaskan atau memenuhi kebutuhannya.BAB III PEMCAHAN MASALAH USAHA KERIPIK SINGKONG Pemasaran Pemasaran adalah fungsi bisnis yang mengidentifikasikan keinginan dan kebutuhan yang belum terpenuhi sekarang dan mengatur seberapa besarnya. jasa dan program yang tepat untuk melayani pasar tersebut.

Manajemen harus menentukan strategi yang menyangkut pada harga. Persaingan dengan perusahaan lain akan dapat diatasi dengan langkah-langkah yang terencana denan baik dan matang yang diantaranya adalah melakukan efisiensi dan peningkatan kualitas produk yang kita buat. Adapun empat variabel tersebut adalah:  Produk Mengelola unsur produk termasuk perencanaan dan pengembangan yang tepat dipasarkan oleh perusahaan merupakan hal yang sangat penting. Tanggung jawab pemasaran adalah memilih dan mengelola saluran perdagangan yang dipakai dalam menyalurkan produk serta mengembangkan sistem distribusi untuk pengiriman dan penanganan produk secara fisik.  Promosi Promosi adalah unsur yang didayagunakan untuk memberitahukan dan membujuk pasar tentang produk baru perusahaan. merambat yang baru dan mengambil tindakan-tindakan lain yang mempengaruhi bermacam-macam produk. penentuan cap dan berbagai segi produk lainnya.  Distribusi Perantara pemasaran pada dasarnya merupakan faktor lingkungan yang berada di luar jangkauan perusahaan. yang dalam hal ini proses produksi keripik . manajemen harus menentukan harga dasar yang tepat bagi produknya. Keputusan strategi dibutuhkan untuk pengemasan. seseorang eksekutif pemasaran tetap mempunyai ruang gerak yang luas pada saat ia berhubungan dengan perantara. Strategi dibutuhkan untuk mengubah produk yang ada.  Harga Dalam menentukan harga.tentang kiat pemasaran yang tersedia untuk mempengaruhi pembeli. pembayaran ongkos angkut dan berbagai variabel yang berhubungan dengan harga. Persaingan Seorang pengusaha harus dapat melihat dan memanfaatkan peluang yang ada sehingga usaha yang dijalankannya tidak mengalami kegagalan ditengah jalan. setiap kiat pemasaran dirancang untuk memberikan manfaat-manfaat bagi pelanggan.

strategi pemasaran adalah serangkaian tercapainya tujuan dan sasaran.singkong. dan menyatu di bidang pemasaran. Dengan perkataan lain. terpadu. Packing atau pengemasan produk yang elegan dan unik akan memberi nilai jual tersendiri. Mulai dari penyiapan bahan baku hingga pengirisan yang dilanjutkan dengan penggorengan. Cita rasa yang tinggi tanpa memperhatikan rupa. Strategi pemasaran adalah wujud rencana yang terarah dibidang pemasaran untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. dilakukan dengan cepat tanpa mengabaikan rasa dan rupa dari keripik singkong tersebut. kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya terutama sebagai tanggapan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. akan kurang berhasil. Pada dasarnya dalam suatu strategi pemasaran tercakup juga adanya strategi produk dan strategi pasar dimana kesemuanya ini merupakan usaha yang dilakukan untuk membiasakan diri secara teratur dalam memilih pasar beserta produk apa yang akan dipasarkan berdasarkan pertimbangan pada situasi lingkungan. hampir 40% biaya produksi adalah untuk kemasan. Bermunculannya produsen jenis makanan ringan juga akan memberikan persaingan tersendiri walaupun dari segmen produksi yang berbeda. yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran. promotion. sedangkan sisanya adalah untuk bahan baku dan tenaga kerja. price. Strategi pemasaran terdiri dari unsur-unsur pemasaran terpadu ( 4P dari marketing mix yaitu product . Dalam produksi bahan makanan sangat perlu diperhatikan cita rasa dan rupa. place ) yang selalu berkembang sejalan dengan gerak dan perubahan lingkungan pemasarannya . Strategi Pemasaran Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh. tetapi untuk segmen makanan ringan hal ini akan sangat memanaskan persaingan. begitupun sebaliknya. kebanyakan produk yang dikemas. Dalam keyataan. Efisiensi dapat dilakukan dengan cara menggunakan tenaga terampil atau tenaga yang telah dilatih dalam hal pembuatan keripik singkong.

selain itu kita harus menaganalisis lingkungan pemasaran. a. ancaman dari masuknya pendatang baru.  Analisis Lingkungan pemasaran Lingkungan pemasaran adalah pelaku-pelaku dan kekuatan-kekuatan yang berada di luar fungsi manajemen. Teknologi Setiap perusahaan melibatkan sejumlah besar teknologi. Bila tujuan pemasaran menguraikan tempat yang akan dituju maka strategi pemasaran menunjukkan rute yang dilalui untuk mencapai tujuan tersebut. kekuatan tawar menawar dari pembeli dan pemasok. 2. Pesaing Suatu perusahaan dalam jangka panjang akan mampu bertahan jika berhasil mengembangkan strategi untuk menghadapi suatu struktur persaingan diantara perusahaan dalam industri. 4.Lingkungan pemasaran meliputi faktor-faktor eksternal. Konsumen Konsumen mempengaruhi industri melalui kemampuan mereka untuk menekan turunnya harga. Setiap hal yang dilakukan sebuah perusahaan sudah pasti melibatkan teknologi jenis tertentu. walaupun ada kenyataan bahwa satu atau lebih teknologi mungkin tampak mendominasi produk atau proses produksi. permintaan terhadap kualitas atau jasa yang lebih baik. Pemasok Pemasok dapat mempengaruhi industri dengan kemapuan mereka untuk menaikkan harga atau menurunkan kualitas barang atau jasa yang dibeli. dan memainkan peran untuk melawan satu pesaing dengan lainnya. Dengan demikian. ancaman dari produk substitusi. Faktor Eksternal 1.serta perubahan perilaku konsumen. 3.kelima kekuatan tersebut secara bersama-sama akan menetukan intensitas persaingan dan potensi kemampulabaan perusahaan dalam suatu industri . akan mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk mengembangkan dan membina transaksi yang berhasil dengan para pelanggan sasarannya.

Salah satu caranya yaitu bisa dengan memiliki lahan kebun sendiri. Hal tersebut tentu tidak ingin terjadi. Dalam hal ini bahan baku yang digunakan adalah berupa ubi batang atau singkong.Untuk itu perlu dipikirkan untuk mempunyai sumber bahan baku sendiri. Jika ditentukan terlalu tinggi maka konsumen akan mempertimbangkan kembali untuk membeli produk kita dan lebih jauh lagi mereka akan lari ke produk lain yang sejenis. Singkong hanya dijadikan sebagai tanaman penyelang pada tanaman utama sepeti pada palawija. pemasaran dan jika perlu diperhitungkan pula biaya promosi dan transportasi. . Semua harga yang telah teridentifikasi dapat dihitung hingga bisa didapat harga satuan minimal (modal yang digunakan). Dalam penetapan harga jual ini kita juga harus realistis. Oleh karena itu penetapan harga harus dilakukuan sesuai daerah penjualan yang menjadi sasaran penjualan produk kripik singkong.Menetapkan harga Penetapan harga jual dilakukan dengan cara memperhitungkan harga bahan baku.Selain ditentukan oleh penggunaan permesinan. Penetapan harga ini sangat perlu dilakukan untuk standarisasi penjualan. Dengan lancarnya penjualan secara otomatis juga memerlukan proses produksi yang juga tidak terhambat.Dewasa ini memang penanaman singkong sudah tidak banyak dilakukan oleh para petani. kelancaran produksi juga dapat ditentukan oleh tenaga produksi yang telah terampil dan mampu berdisiplin hingga bisa mencapai target produksi sesuai dengan order penjualan. sehingga tidak akan terjadi kesenjangan yang signifikan antara harga produk yang harus dibayar konsumen secara langsung dengan harga produk setelah melalui distributor atau agen. upah pekerja. tetapi juga ditentukan oleh proses produksi follow-up-nya. Kelancaran produksi tidak akan terlepas dari kelancaran suplai bahan baku. pengemasan. proses produksi. Kelancaran usaha Kelancaran suatu usaha tidak hanya ditentukan dari lancarnya penjualan. Untuk itu perlu diperhitungkan harga jual produk dari produsen lain. Selanjutnya kita dapat menentukan harga jual setalah diperhitungkan dengan keuntungan yang ingin kita peroleh. Kelancaran produksi bisa ditentukan oleh penggunaan permesinan yang dapat menghemat upah tenaga kerja dengan tingkat produksi yang juga tinggi.

Sebagai penunjang kelancaran usaha. Hal ini untuk menjaga agar produksi tidak berhenti. kadang hanya berupa kemasan standar dan kurang sesuai untuk digunakan dalam mengemas jenis produk seperti keripik singkong. Kantung plastik. kelancaran suplai bahan baku ini sangat perlu untuk diperhatikan. khususnya dalam hal proses produksi. atau bahkan foam-box yang biasa digunakan untuk kemasan makanan. alumunium foil. Untuk itu perlu dipikirkan cara pengadaan kemasan ini disesuaikan dengan produk keripik singkong yang dihasilkan. Hal ini untuk menjaga jika terjadi hambatan dalam penyediaan bahan baku Karena singkong merupakan bahan yang dapat busuk. maka perlu dijaga dan diketahui batas kualitas singkong yang baik untuk dijadikan bahan baku. Cadangan bahan baku perlu dipertimbangkan untuk proses produksi hingga paling tidak 5 hari. .atau bekerjasama dengan petani yang bersedia menanam singkong secara khusus. jika diperlukan harus dipikirkan pembuatan sendiri kemasan yang lain dari yang lain.

BAB IV PENUTUP Dari tulisan yang telah penulis uraikan di atas dapat ditarik benang merah dalam usaha keripik singkong. Harga harus realistis tetapi tidak melupakan modal yang dikeluarkan untuk melakukan usaha yang bersangkutan tersebut.Khusus untuk pengelolaan usaha pembuatan keripik singkong ini. diantaranya adalah bahwa dalam suatu usaha ada baiknya direncanakan secara matang baik ditinjau dari prospek masa depan maupun sistem manajemen yang dapat dilakukan untuk mengelola usaha yang bersangkutan. perlu diperhatikan ketersediaan bahan baku berupa singkong beserta sifat dari singkong itu sendiri yang dapat membusuk. segmentasi pasar dan kelancaran usahanya. . Penetapan harga jual merupakan salah satu faktor yang harus diperhatikan dalam suatu usaha.Selain itu perlu pula dipikirkan dan diperhitungkan tentang prospek persaingan.

html (Diakses 26-02-2013) 2. Jilid Satu dan Dua. Cooper and Emory. Manajemen Pemasaran. Hikam. 4. Prenhallindo Jakarta. Yogyakarta. Makalah Permasalahan Pemasaran Kripik Singkong. Arief s. http://hikam-azzigurat. Perilaku Konsumen.com/2012/12/makalah-permasalahan-pemasarankripik.. 1998. Graha Ilmu. 2005.DAFTAR PUSTAKA 1.. 2012. BPTP. Kotler Philip.Teknologi Pengolahan Singkong.blogspot. 2006. Edisi Pertama.NTB 3. Azzigurat. .PT.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful