Contoh Rencana Pemasaran - Mosaic Buttons

Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business Center. SBA's programs and services are provided to the public on a nondiscriminatory basis. Rencana pemasaran berikut adalah sebuah rencana sesungguhnya yang ditulis oleh seorang wanita pemilik bisnis. Nama beberapa bisnis dan kota telah disamarkan atas permintaan pemilik. MISI Secara teknis, misi adalah pembukaan dari seluruh Rencana Bisnis, sebagai bagian dari Rencana Pemasaran. Bagian tersebut dimasukkan disini sebagai informasi untuk pembaca… Mosaic bermaksud memasok Michigan dengan kancing-kancing menarik paling visual yang tersedia pada saat ini. Mereka ingin menyenangkan pengguna mereka dan menyediakan batu loncatan untuk kegiatan yang kreatif. Mosaic percaya bahwa ungkapan artistik menggairahkan hidup. Mosaic menghargai ketrampilan tangan manusia dan kepekaan hati manusia. Mosaic menganggap kancing-kancing sebagai karya seni kecil dimana kita bisa melihat diri kita sendiri. Rencana Pemasaran Mosaik SEJARAH & KETERANGAN Mosaic adalah sebuah toko barang eceran khusus yang menawarkan koleksi kancing antik, kontemporer dan kerajinan tangan dari segala penjuru dunia. Kancing-kancing ini berbeda dari yang tersedia di pasar dalam kualitas bahan, pengerjaan dan rancangan. Kebutuhan sangat sederhana yang disikapi oleh Mosaic adalah kebutuhan untuk bergembira. Kancing-kancing adalah objek ungkapan perasaan yang sangat bagus yang menambah daya tak terduga pada pakaian. Perusahaan pembuat pakaian menjadi saksi dari keunggulan kompetitif untuk penggunaan kancingkancing yang menyenangkan dan khusus. Mosaic menyediakan kancing-kancing semacam itu untuk penjahit rumahan dan siapa saja yang terlibat dalam seni menjahit dan menyulam. Penyedia pelayanan rancangan bagian dalam juga dilayani oleh Mosaic dalam menciptakan penutup ranjang, sarung bantal dan tirai jendela. Seiring dengan pertumbuhannya, Mosaic juga akan mendirikan studio untuk rancangan permukaan kain. Lokakarya untuk lukisan, celupan dan cetakan kain akan ditawarkan sepanjang tahun. Lokakarya ini akan diadakan oleh pemilik tunggal Mosaic dan oleh seniman-seniman tamu dengan keahlian khusus. Mosaic dibuka untuk bisnis pada tanggal 5 Agustus 1996, dengan inventaris senilai $1050. Dalam delapan bulan pertama beroperasi inventaris lain sebesar $1290 ditambahkan. Jumlah penjualan adalah $1376 untuk jangka waktu yang sama
1

dengan jumlah rata-rata bulanan $172. Koleksi kancing-kancing antik mewakili investasi besar dan berdasarkan sejarah nilainya terus meningkat. tetapi demi keindahannya. KETERANGAN PRODUK ATAU JASA Mosaic menawarkan kancing-kancing pakaian kerajinan tangan dan buatan pabrik dari berbagai bahan dan lapisan. Kancing-kancing merupakan suatu bentuk perhiasan. Semua pakaian mengambil manfaat dari kancing-kancing yang memberikan sumbangan pada watak mereka. Mosaic membantu orang mencapai ini dan membawa proses keseluruhan pada kesimpulan yang memuaskan. penutup ranjang dan tirai jendela. Pendanaan tambahan dicari untuk perluasan inventaris dan untuk pemasangan iklan. Sebagian besar kancing-kancing ini terbuat dari bahan alami seperti tanduk. kayu. Kancing-kancing ini merupakan hasil kerajinan pekerja tangan yang ahli dari seluruh dunia dan merupakan rancangan asli. Orang-orang ini sedang mencari kancing yang sempurna bagi ciptaan mereka. di mana mereka dimanfaatkan sebagai unsur rancangan pada bantal. Kancing-kancing logam dan sintetis buatan pabrik juga ditawarkan. Daya tarik kancing-kancing terbukti makin terbukti di rumah. tulang. bersama dengan koleksi kancing klasik dan antik. Mereka memungkinkan orang untuk mengungkapkan gaya pribadi mereka dengan cara baru. Organisasi dan bisnis yang dilayani mencakup: • • • • • • • Machine Knitters Guild of Michigan Michigan Embroiderers Guild Sew for Profit of Michigan The National Button Society Home Fabrics Smith-Wesson Designers The Workroom Pendanaan perusahaan datang dari pendapatan pribadi pemilik tunggal dan dari pendapatan hasil penjualan. KETERANGAN LOKASI 2 . Pembuat pakaian yang telah menanamkan banyak waktu dan tenaga enggan menawarkan kancing-kancing kecuali dengan harga yang menarik. kaca dan tanah liat. Kancing seringkali dibeli bukan untuk alasan kegunaan. Penjualan telah meningkat dengan teratur sepanjang delapan bulan ini. Mosaic menawarkan sebuah peluang untuk mencipta ulang pakaian siap pakai dan mengikutsertakan orang dalam sebuah proses yang kreatif.

5 milyar dalam penjualan eceran kepada perekonomian nasional. sebuah asosiasi pengumpul kancing. Selagi negara ini menilai ulang semua prioritasnya. Tiga puluh juta orang di negara ini merupakan penggemar menjahit yang serius. pembeli pemula mesin jahit meningkat dari 30 persen hingga 50 persen. Tetangganya. Suite 200. Dalam lima tahun dari 1987-1992. dan pembuatan perabot. menghilangkan kebutuhan memasukkan benang kedalam lobang jarum dan merapikan benang lebih. Di seluruh Michigan. keanggotaan dalam serikat kerja American Sewing Guild telah berlipat ukurannya dengan peningkatan 55 persen dalam jumlah cabang lokal. Laporan Gallop Organization tahun 1990 tentang kecenderungan waktu senggang menunjukkan bahwa menjahit/merajut menduduki peringkat keempat dalam kegiatan yang diikuti masyarakat umum. Mesin ini mengelim. seperti yang dilaporkan oleh American Home Sewing and Craft Association. Mereka adalah papan nama pemikiran dan kegiatan kreatif dalam masyarakat dan menarik nasabah yang menaruh minat pada ungkapan artistik. Mosaic akan pindah lokasi ke ujung selatan gedung. lebih dekat dengan wilayah pengecer. rancangan lukisan dan permukaan. juga mendukung banyak studio rancangan. Gedung ini merupakan gedung bersejarah dari hari-hari yang lamban kota itu. ANALISIS PASAR Industri Menurut American Home Sewing and Craft Association. di 710 Main NW. Altamount. Karena pertumbuhannya. fotografi. ada perkumpulan penggemar menjahit. Michigan juga berlaku sebagai tuan rumah kantor cabang dari National Button Society.Mosaic berkantor di Tower Building. Pasar Sasaran Profil penjahit rumahan. Kedua gedung ini telah mendukung komunitas artistik di wilayah tersebut selama lebih dari dua belas tahun tahun dengan menawarkan ruangan-ruangan yang menarik secara arsitektur dan sewa murah. dan LaFontaine Gallery. maka kegiatan-kegiatan waktu senggang berorientasi rumah sedang menikmati kenaikan dalam minat. menenun. merajut (mesin dan tangan). 706 Main NW. Mosaik pada saat ini berlokasi di sebuah ruangan lantai dua di Tower Building. dan harga yang layak. menyulam dan menyambung-nyambung potongan kain. industri jahitan rumah menyumbang $3. sehingga memangkas waktu menjahit hingga separuh. yang akan segera menjadi restoran waralaba berskala nasional. ruangan untuk perluasan. parkir yang lebih nyaman. adalah tempat bagi dua bisnis rancangan dan selusin studio kreatif untuk ilustrasi buku. Michigan. Daerah ini juga akan menerima perhatian yang diperbarui karena dimulainya renovasi terhadap bekas pabrik pembersihan air. bidang pandang yang lebih baik dari jendela lengkungan besar. Memori komputer juga telah meningkatkan potensi kreatif dari mesin jahit. Manfaat dari lokasi ini adalah akses lantai pertama. Yang paling terkemuka adalah Artists' Studio. Dalam lima tahun terakhir (1991-1996). Dan juga. bekas gedung Gay-Tonekey. menjahit sekarang ini maju secara teknologi. galeri seni halus utama. Ketersediaan serger mungkin merupakan alasan dari kenaikan ini. mengobras dan menghias semuanya dalam satu gerakan. galeri bingkai dan kado pesanan. nampak sebgai berikut: 3 . Menjahit adalah salah satu dari beberapa industri kreatif yang dilayani Mosaic.

Para peserta yang menyukai seni serabut dan tekstil akan bebas untuk menjelajahi berbagai kesempatan lain untuk berekspresi. yang mendukung Buttons Galore. teman-teman mereka dan keluarga mereka. akan tetapi kancing-kancing bukanlah fokus mereka. Para penjahit dapat menemukan 4 . Orang yang mengikuti industri kreatif menghargai barang-barang yang dibuat oleh tangan dan membeli mereka untuk diri sendiri.yaitu Twelve Buttons dan Renewal Buttons. dan dua toko kancing di Chicago . Mereka adalah. The Threadminder mengembangkan pasar mereka dengan menawarkan kursus merajut dan menenun. The Fabric Alley di Cashill. 23 persen dari jumlah rumah tangga yang ada menjahit dan 20 persen mempraktekkan pekerjaan dengan penggunaan jarum. Mosaic juga akan bersaing dalam hal lokasi. Ini sedikit diatas rata-rata nasional dan bisa dibandingkan dengan Kota Indianapolis. sebuah perusahaan serupa dengan perdagangan tahunan sebesar $500. Michigan.Mosaic juga melayani bisnis rancangan yang fokus pada bagian dalam rumah hunian. mereka tidak akan tahu bahwa kancing-kancing juga tersedia di Threadbender. Mereka menawarkan pilihan yang sangat luas dari kancing-kancing dengan kisaran harga yang sama dengan Mosaic. sebuah toko kain kelas atas yang terletak di Cashill. Kecuali jika pembelanja sedang mencari benang. berkebun dan menjelajahi seni masak memasak.• • • • • • 75 persen wanita berusia 25 hingga 54 tahun pendidikan perguruan tinggi pendapatan rumah tangga $35 ribu atau lebih artistik.Lebih banyak orang dari Altamount-Fairhills-Levine DMA yang menghadiri acara kebudayaan dan mengunjungi galeri benda seni halus dan antik dibandingkan dari Indianapolis. Di dalam wilayah Altamount-Fairhills-Levine DMA. The Fabric Alley. keaslian nilai Para penjahit dengan berbagai kemampuan Profil ini didukung oleh pengamatan langsung dari para nasabah Mosaic. The Threadminder menawarkan pilihan terbatas kancing-kancing tidak biasa yang dibeli dari pemasok yang sama seperti Mosaic untuk harga yang sama. Kesadaran akan produk mereka sangat mantap. Kekuatan dari para pesaing ini terletak pada lamanya mereka telah terjun kedalam dunia bisnis. Persaingan Pesaing langsung ada di tiga kota terdekat. Michigan. Lokasi Mosaic ada di pusat kota dengan akses mudah dari segala penjuru kota. Kancing-kancing semakin banyak digunakan di rumah sebagai sebuah unsur dari minat dan rancangan. Mosaic akan menawarkan petunjuk dalam bidang-bidang bersangkutan. menjadi daya tarik bagi semua penjahit yang serius yang diberi kesempatan menghabiskan banyak uang untuk membeli kain halus. Mereka melibatkan diri jauh kedalam segala kegiatan waktu senggang di rumah seperti membaca. pemasok dari perancang merajut dan menenun benang di Levine. Mereka menawarkan belanja satu tempat bagi komunitas merajut dan menenun.000. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancingkancing dan dengan menawarkan pilihan yang lebih luas dan lebih mengasyikkan. Pendapatan rata-rata untuk wilayah ini juga agak lebih tinggi daripada Indianapolis. The Threadminder.

Keduanya terletak di pusat kota di wilayah metropolitan Chicago. 5 . Pusat peredaran adalah pasar petani. Kancing-kancing tersebut dipamerkan secara buruk dan pembelanja harus sangat tekun untuk menemukan kancing-kancing mana yang mereka anggap menarik. Strategi untuk mencapai tujuan ini mencakup: • • • • Mengadakan pameran untuk membantu penjualan di pasar petani setempat setiap hari Sabtu sepanjang musim panas. Dan lagi. akses kepada kancingkancing adalah sulit. harga dan watak. kapan saja memungkinkan.Kancing-kancing dipajang dengan jelas di Mosaic dengan cara yang konsisten dengan kualitas dan watak mereka. Mosaic akan menarik nasabah yang mungkin bersedia membelanjakan uang lebih banyak untuk kancing-kancing daripada untuk kain untuk mencapai tingkat gaya dan ekspresi lebih tinggi. Keduanya adalah model yang dijadikan landasan untuk rancangan Mosaic. Saat ini. TUJUAN DAN STRATEGI PROMOSI Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi Mosaic dalam tahun pertama operasinya adalah keberadaannya kurang dikenal masyarakat. Mereka yang kebutuhannya terpenuhi oleh toko kain setempat dan yang mungkin tidak bersedia atau tidak bisa melakukan perjalanan melintasi negara bagian akan bergantung kepada Mosaic untuk kancingkancing yang khusus. pramuniaga harus mendapatkan kembali dari persediaan sebelum nasabah dapat menilai mereka sepenuhnya. Menempelkan papan nama tambahan di bagian luar Tower Building pada tanggal 1 Juni 1997 dengan biaya $75. Ini bisa dilakukan dengan biaya $210. Mosaic menawarkan kancing-kancing yang tidak dapat ditemukan di semua toko ini dan yang harganya pada umumnya lebih tinggi. mengiklankan inventaris tambahan dan memberitahu pembaca mengenai promosi penjualan saat ini. jumlah nasabah 90 orang. Begitu menemukan.Mosaic akan memikat penggemar pergi dari tokotoko Chicago dengan secara tekun memasok kancing-kancing dengan keaslian tinggi. dan wilayah bisnis pencucian kering. Namun demikian. Berita berkala akan mengumpulkan rujukan.kancing-kancing dan kain di satu lokasi.Persaingan tidak langsung datang dari tokotoko jaringan lokal: Northeast Fabrics. Ini membuat frustrasi dan menghabiskan waktu. Membagi-bagikan kartu nama dan mencetak ulang artikel "Grandstand" tentang Mosaic yang muncul di Lifelike Magazine pada Januari 1997. Tujuan perusahaan adalah menggandakan jumlah ini selama bulan Juni hingga Oktober untuk memperoleh 180 nasabah. Arts Alive Gallery Hop. Perusahaan juga akan bersaing dalam lokasi. Mosaic juga akan memelihara koleksi besar kancing klasik dan antik. Underground Studio. Joan's Fabrics dan Fieger's Fabrics.Twelve Buttons dan Renewal Buttons menawarkan produk yang mengesankan dalam kisaran kualitas. Pengrajin-pengrajin kancing independen akan dipamerkan keahliannya. Mempublikasikan berita berkala kuartalan untuk semua nasabah dan bisnis pilihan yang ada. Wisconsin Fabrics. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancing-kancing. Hubungan dengan perdagangan rancangan bagian dalam setempat juga sangat penting untuk kesuksesan.

Promosi penjualan bulan Mei akan dipersembahkan untuk Hari Ibu. dengan memberikan sumbangan dalam bentuk kupon hadiah. Mengambil bagian dalam kegiatan pengumpulan dana di radio umum. perusahaan akan menerima pembayaran dengan kartu kredit. Kancing-kancing buatan pabrik berkisar mulai $1. Melanjutkan pemasangan iklan di Greater Levine Yellow Pages dengan biaya $10. Collage akan merayakan hari jadinya.20. the Michigan Quilter's Guild dan the Greater Levine Embroiderers Guild.25. Mosaic akan mencari kancing buatan tangan dengan memasang iklan di bagian "Opportunities" pada The Art Calendar sebagai pengirim barang. penjualan kancing terbesar adalah kancing dari biji corozzo alami yang dijual seharga $1.00. 6 . Seiring pertumbuhannya. Harga eceran rata-rata dari kancing-kancing kerajinan tangan dan klasik adalah $4. seperti WYRU Auction. Bulanbulan musim panas akan memungkinkan porsi lebih besar dari sumber daya perusahaan untuk diarahkan pada memperbanyak inventaris. (Harga eceran $30. harga sebenarnya $15) Memasok perancang bagian dalam dengan contoh kancing-kancing yang ditempelkan pada kain untuk digunakan oleh pelanggan mereka. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA Tiga kategori kancing-kancing dibeli oleh Mosaic untuk dijual kembali. • • Mosaic akan memasang iklan di mingguan setempat. bergantung kepada bahan yang digunakan.45 hingga $2. kancing-kancing buatan pabrik dan kancing-kancing klasik. November dan Februari. Pemasangan iklan di berita berkala Woodbrook Weavers.Dalam kurun waktu delapan bulan Mosaic terjun dalam bisnis. Pameran mode/lomba busana atau kegiatan lain akan direncanakan. untuk keinginan membeli kancing-kancing lama. PERSYARATAN PENJUALAN Mosaic saat ini menerima uang tunai dan cek pribadi sebesar harga pembelian. Kancing-kancing dari bahan alami lebih mahal. kupon potongan harga untuk para ibu akan ditawarkan. Kenaikan harga industri standar mencapai 100 persen. seperti Retreat. Bulan November akan fokus kepada perayaan akhir tahun. Agustus. Para nasabah akan diundang minum teh sore.75 per bulan. Bulan Februari akan menyoroti Hari Valentine. Mereka adalah kancing-kancing kerajinan tangan. Tujuan lain yang perlu disikapi oleh Mosaic adalah inventaris gedung. Selama bulan Agustus.• • • • • Mengadakan promosi penjualan kuartalan di bulan Mei. Biayanya sekitar $10 per edisi.