contoh-rencana-pemasaran(1)

Contoh Rencana Pemasaran - Mosaic Buttons

Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business Center. SBA's programs and services are provided to the public on a nondiscriminatory basis. Rencana pemasaran berikut adalah sebuah rencana sesungguhnya yang ditulis oleh seorang wanita pemilik bisnis. Nama beberapa bisnis dan kota telah disamarkan atas permintaan pemilik. MISI Secara teknis, misi adalah pembukaan dari seluruh Rencana Bisnis, sebagai bagian dari Rencana Pemasaran. Bagian tersebut dimasukkan disini sebagai informasi untuk pembaca… Mosaic bermaksud memasok Michigan dengan kancing-kancing menarik paling visual yang tersedia pada saat ini. Mereka ingin menyenangkan pengguna mereka dan menyediakan batu loncatan untuk kegiatan yang kreatif. Mosaic percaya bahwa ungkapan artistik menggairahkan hidup. Mosaic menghargai ketrampilan tangan manusia dan kepekaan hati manusia. Mosaic menganggap kancing-kancing sebagai karya seni kecil dimana kita bisa melihat diri kita sendiri. Rencana Pemasaran Mosaik SEJARAH & KETERANGAN Mosaic adalah sebuah toko barang eceran khusus yang menawarkan koleksi kancing antik, kontemporer dan kerajinan tangan dari segala penjuru dunia. Kancing-kancing ini berbeda dari yang tersedia di pasar dalam kualitas bahan, pengerjaan dan rancangan. Kebutuhan sangat sederhana yang disikapi oleh Mosaic adalah kebutuhan untuk bergembira. Kancing-kancing adalah objek ungkapan perasaan yang sangat bagus yang menambah daya tak terduga pada pakaian. Perusahaan pembuat pakaian menjadi saksi dari keunggulan kompetitif untuk penggunaan kancingkancing yang menyenangkan dan khusus. Mosaic menyediakan kancing-kancing semacam itu untuk penjahit rumahan dan siapa saja yang terlibat dalam seni menjahit dan menyulam. Penyedia pelayanan rancangan bagian dalam juga dilayani oleh Mosaic dalam menciptakan penutup ranjang, sarung bantal dan tirai jendela. Seiring dengan pertumbuhannya, Mosaic juga akan mendirikan studio untuk rancangan permukaan kain. Lokakarya untuk lukisan, celupan dan cetakan kain akan ditawarkan sepanjang tahun. Lokakarya ini akan diadakan oleh pemilik tunggal Mosaic dan oleh seniman-seniman tamu dengan keahlian khusus. Mosaic dibuka untuk bisnis pada tanggal 5 Agustus 1996, dengan inventaris senilai $1050. Dalam delapan bulan pertama beroperasi inventaris lain sebesar $1290 ditambahkan. Jumlah penjualan adalah $1376 untuk jangka waktu yang sama
1

kaca dan tanah liat. di mana mereka dimanfaatkan sebagai unsur rancangan pada bantal. Mosaic membantu orang mencapai ini dan membawa proses keseluruhan pada kesimpulan yang memuaskan. KETERANGAN PRODUK ATAU JASA Mosaic menawarkan kancing-kancing pakaian kerajinan tangan dan buatan pabrik dari berbagai bahan dan lapisan. Semua pakaian mengambil manfaat dari kancing-kancing yang memberikan sumbangan pada watak mereka. Mosaic menawarkan sebuah peluang untuk mencipta ulang pakaian siap pakai dan mengikutsertakan orang dalam sebuah proses yang kreatif. penutup ranjang dan tirai jendela. Kancing-kancing merupakan suatu bentuk perhiasan. Orang-orang ini sedang mencari kancing yang sempurna bagi ciptaan mereka. Daya tarik kancing-kancing terbukti makin terbukti di rumah. tulang. Kancing-kancing logam dan sintetis buatan pabrik juga ditawarkan. tetapi demi keindahannya. Mereka memungkinkan orang untuk mengungkapkan gaya pribadi mereka dengan cara baru. kayu.dengan jumlah rata-rata bulanan $172. KETERANGAN LOKASI 2 . Penjualan telah meningkat dengan teratur sepanjang delapan bulan ini. Organisasi dan bisnis yang dilayani mencakup: • • • • • • • Machine Knitters Guild of Michigan Michigan Embroiderers Guild Sew for Profit of Michigan The National Button Society Home Fabrics Smith-Wesson Designers The Workroom Pendanaan perusahaan datang dari pendapatan pribadi pemilik tunggal dan dari pendapatan hasil penjualan. Pembuat pakaian yang telah menanamkan banyak waktu dan tenaga enggan menawarkan kancing-kancing kecuali dengan harga yang menarik. Koleksi kancing-kancing antik mewakili investasi besar dan berdasarkan sejarah nilainya terus meningkat. Pendanaan tambahan dicari untuk perluasan inventaris dan untuk pemasangan iklan. bersama dengan koleksi kancing klasik dan antik. Kancing-kancing ini merupakan hasil kerajinan pekerja tangan yang ahli dari seluruh dunia dan merupakan rancangan asli. Kancing seringkali dibeli bukan untuk alasan kegunaan. Sebagian besar kancing-kancing ini terbuat dari bahan alami seperti tanduk.

di 710 Main NW. Suite 200. Dalam lima tahun dari 1987-1992. Dalam lima tahun terakhir (1991-1996). galeri seni halus utama. ANALISIS PASAR Industri Menurut American Home Sewing and Craft Association. Selagi negara ini menilai ulang semua prioritasnya. bekas gedung Gay-Tonekey. ada perkumpulan penggemar menjahit. adalah tempat bagi dua bisnis rancangan dan selusin studio kreatif untuk ilustrasi buku. Di seluruh Michigan. menyulam dan menyambung-nyambung potongan kain. industri jahitan rumah menyumbang $3. sehingga memangkas waktu menjahit hingga separuh. juga mendukung banyak studio rancangan. Laporan Gallop Organization tahun 1990 tentang kecenderungan waktu senggang menunjukkan bahwa menjahit/merajut menduduki peringkat keempat dalam kegiatan yang diikuti masyarakat umum. menjahit sekarang ini maju secara teknologi. seperti yang dilaporkan oleh American Home Sewing and Craft Association. Manfaat dari lokasi ini adalah akses lantai pertama. Altamount. Gedung ini merupakan gedung bersejarah dari hari-hari yang lamban kota itu. Mesin ini mengelim. fotografi. dan pembuatan perabot. nampak sebgai berikut: 3 . Yang paling terkemuka adalah Artists' Studio. pembeli pemula mesin jahit meningkat dari 30 persen hingga 50 persen. Karena pertumbuhannya. Memori komputer juga telah meningkatkan potensi kreatif dari mesin jahit. menenun. sebuah asosiasi pengumpul kancing. dan LaFontaine Gallery. Tetangganya.Mosaic berkantor di Tower Building. merajut (mesin dan tangan). Kedua gedung ini telah mendukung komunitas artistik di wilayah tersebut selama lebih dari dua belas tahun tahun dengan menawarkan ruangan-ruangan yang menarik secara arsitektur dan sewa murah.5 milyar dalam penjualan eceran kepada perekonomian nasional. lebih dekat dengan wilayah pengecer. Michigan juga berlaku sebagai tuan rumah kantor cabang dari National Button Society. galeri bingkai dan kado pesanan. bidang pandang yang lebih baik dari jendela lengkungan besar. 706 Main NW. parkir yang lebih nyaman. rancangan lukisan dan permukaan. maka kegiatan-kegiatan waktu senggang berorientasi rumah sedang menikmati kenaikan dalam minat. Michigan. Menjahit adalah salah satu dari beberapa industri kreatif yang dilayani Mosaic. Dan juga. Daerah ini juga akan menerima perhatian yang diperbarui karena dimulainya renovasi terhadap bekas pabrik pembersihan air. Mosaik pada saat ini berlokasi di sebuah ruangan lantai dua di Tower Building. Ketersediaan serger mungkin merupakan alasan dari kenaikan ini. Pasar Sasaran Profil penjahit rumahan. dan harga yang layak. yang akan segera menjadi restoran waralaba berskala nasional. ruangan untuk perluasan. Tiga puluh juta orang di negara ini merupakan penggemar menjahit yang serius. mengobras dan menghias semuanya dalam satu gerakan. menghilangkan kebutuhan memasukkan benang kedalam lobang jarum dan merapikan benang lebih. keanggotaan dalam serikat kerja American Sewing Guild telah berlipat ukurannya dengan peningkatan 55 persen dalam jumlah cabang lokal. Mereka adalah papan nama pemikiran dan kegiatan kreatif dalam masyarakat dan menarik nasabah yang menaruh minat pada ungkapan artistik. Mosaic akan pindah lokasi ke ujung selatan gedung.

The Threadminder. The Threadminder mengembangkan pasar mereka dengan menawarkan kursus merajut dan menenun. Para peserta yang menyukai seni serabut dan tekstil akan bebas untuk menjelajahi berbagai kesempatan lain untuk berekspresi. Kancing-kancing semakin banyak digunakan di rumah sebagai sebuah unsur dari minat dan rancangan. Orang yang mengikuti industri kreatif menghargai barang-barang yang dibuat oleh tangan dan membeli mereka untuk diri sendiri. yang mendukung Buttons Galore.000. Di dalam wilayah Altamount-Fairhills-Levine DMA. dan dua toko kancing di Chicago . Michigan. 23 persen dari jumlah rumah tangga yang ada menjahit dan 20 persen mempraktekkan pekerjaan dengan penggunaan jarum. Lokasi Mosaic ada di pusat kota dengan akses mudah dari segala penjuru kota. Michigan. Ini sedikit diatas rata-rata nasional dan bisa dibandingkan dengan Kota Indianapolis. Mereka adalah. Para penjahit dapat menemukan 4 .• • • • • • 75 persen wanita berusia 25 hingga 54 tahun pendidikan perguruan tinggi pendapatan rumah tangga $35 ribu atau lebih artistik. berkebun dan menjelajahi seni masak memasak. Mereka menawarkan pilihan yang sangat luas dari kancing-kancing dengan kisaran harga yang sama dengan Mosaic. menjadi daya tarik bagi semua penjahit yang serius yang diberi kesempatan menghabiskan banyak uang untuk membeli kain halus. The Fabric Alley. Pendapatan rata-rata untuk wilayah ini juga agak lebih tinggi daripada Indianapolis. Kesadaran akan produk mereka sangat mantap. Mereka melibatkan diri jauh kedalam segala kegiatan waktu senggang di rumah seperti membaca. sebuah toko kain kelas atas yang terletak di Cashill. Mosaic akan menawarkan petunjuk dalam bidang-bidang bersangkutan. keaslian nilai Para penjahit dengan berbagai kemampuan Profil ini didukung oleh pengamatan langsung dari para nasabah Mosaic. The Threadminder menawarkan pilihan terbatas kancing-kancing tidak biasa yang dibeli dari pemasok yang sama seperti Mosaic untuk harga yang sama. mereka tidak akan tahu bahwa kancing-kancing juga tersedia di Threadbender.yaitu Twelve Buttons dan Renewal Buttons.Lebih banyak orang dari Altamount-Fairhills-Levine DMA yang menghadiri acara kebudayaan dan mengunjungi galeri benda seni halus dan antik dibandingkan dari Indianapolis. Mosaic juga akan bersaing dalam hal lokasi. pemasok dari perancang merajut dan menenun benang di Levine. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancingkancing dan dengan menawarkan pilihan yang lebih luas dan lebih mengasyikkan. akan tetapi kancing-kancing bukanlah fokus mereka. teman-teman mereka dan keluarga mereka. sebuah perusahaan serupa dengan perdagangan tahunan sebesar $500. The Fabric Alley di Cashill. Kekuatan dari para pesaing ini terletak pada lamanya mereka telah terjun kedalam dunia bisnis.Mosaic juga melayani bisnis rancangan yang fokus pada bagian dalam rumah hunian. Kecuali jika pembelanja sedang mencari benang. Persaingan Pesaing langsung ada di tiga kota terdekat. Mereka menawarkan belanja satu tempat bagi komunitas merajut dan menenun.

kancing-kancing dan kain di satu lokasi. Namun demikian.Persaingan tidak langsung datang dari tokotoko jaringan lokal: Northeast Fabrics. Keduanya terletak di pusat kota di wilayah metropolitan Chicago. Dan lagi. Mempublikasikan berita berkala kuartalan untuk semua nasabah dan bisnis pilihan yang ada. Membagi-bagikan kartu nama dan mencetak ulang artikel "Grandstand" tentang Mosaic yang muncul di Lifelike Magazine pada Januari 1997. Mosaic juga akan memelihara koleksi besar kancing klasik dan antik. Mosaic akan menarik nasabah yang mungkin bersedia membelanjakan uang lebih banyak untuk kancing-kancing daripada untuk kain untuk mencapai tingkat gaya dan ekspresi lebih tinggi. Perusahaan juga akan bersaing dalam lokasi.Kancing-kancing dipajang dengan jelas di Mosaic dengan cara yang konsisten dengan kualitas dan watak mereka. Saat ini. Ini bisa dilakukan dengan biaya $210. Tujuan perusahaan adalah menggandakan jumlah ini selama bulan Juni hingga Oktober untuk memperoleh 180 nasabah. dan wilayah bisnis pencucian kering. mengiklankan inventaris tambahan dan memberitahu pembaca mengenai promosi penjualan saat ini. Berita berkala akan mengumpulkan rujukan. Mereka yang kebutuhannya terpenuhi oleh toko kain setempat dan yang mungkin tidak bersedia atau tidak bisa melakukan perjalanan melintasi negara bagian akan bergantung kepada Mosaic untuk kancingkancing yang khusus. kapan saja memungkinkan. Joan's Fabrics dan Fieger's Fabrics. Pengrajin-pengrajin kancing independen akan dipamerkan keahliannya. pramuniaga harus mendapatkan kembali dari persediaan sebelum nasabah dapat menilai mereka sepenuhnya. Ini membuat frustrasi dan menghabiskan waktu. 5 . Wisconsin Fabrics. TUJUAN DAN STRATEGI PROMOSI Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi Mosaic dalam tahun pertama operasinya adalah keberadaannya kurang dikenal masyarakat. harga dan watak. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancing-kancing. Arts Alive Gallery Hop. Hubungan dengan perdagangan rancangan bagian dalam setempat juga sangat penting untuk kesuksesan. akses kepada kancingkancing adalah sulit. Underground Studio. Kancing-kancing tersebut dipamerkan secara buruk dan pembelanja harus sangat tekun untuk menemukan kancing-kancing mana yang mereka anggap menarik. Strategi untuk mencapai tujuan ini mencakup: • • • • Mengadakan pameran untuk membantu penjualan di pasar petani setempat setiap hari Sabtu sepanjang musim panas.Mosaic akan memikat penggemar pergi dari tokotoko Chicago dengan secara tekun memasok kancing-kancing dengan keaslian tinggi. Begitu menemukan. Pusat peredaran adalah pasar petani.Twelve Buttons dan Renewal Buttons menawarkan produk yang mengesankan dalam kisaran kualitas. Keduanya adalah model yang dijadikan landasan untuk rancangan Mosaic. Mosaic menawarkan kancing-kancing yang tidak dapat ditemukan di semua toko ini dan yang harganya pada umumnya lebih tinggi. Menempelkan papan nama tambahan di bagian luar Tower Building pada tanggal 1 Juni 1997 dengan biaya $75. jumlah nasabah 90 orang.

Kenaikan harga industri standar mencapai 100 persen.75 per bulan. November dan Februari. Pameran mode/lomba busana atau kegiatan lain akan direncanakan. kancing-kancing buatan pabrik dan kancing-kancing klasik. PERSYARATAN PENJUALAN Mosaic saat ini menerima uang tunai dan cek pribadi sebesar harga pembelian. Bulanbulan musim panas akan memungkinkan porsi lebih besar dari sumber daya perusahaan untuk diarahkan pada memperbanyak inventaris. (Harga eceran $30. 6 . Para nasabah akan diundang minum teh sore. Tujuan lain yang perlu disikapi oleh Mosaic adalah inventaris gedung. Melanjutkan pemasangan iklan di Greater Levine Yellow Pages dengan biaya $10.25. Mosaic akan mencari kancing buatan tangan dengan memasang iklan di bagian "Opportunities" pada The Art Calendar sebagai pengirim barang.45 hingga $2. seperti WYRU Auction. penjualan kancing terbesar adalah kancing dari biji corozzo alami yang dijual seharga $1. Mengambil bagian dalam kegiatan pengumpulan dana di radio umum. Promosi penjualan bulan Mei akan dipersembahkan untuk Hari Ibu. harga sebenarnya $15) Memasok perancang bagian dalam dengan contoh kancing-kancing yang ditempelkan pada kain untuk digunakan oleh pelanggan mereka. Kancing-kancing dari bahan alami lebih mahal.00. Selama bulan Agustus. Collage akan merayakan hari jadinya. Mereka adalah kancing-kancing kerajinan tangan. untuk keinginan membeli kancing-kancing lama. seperti Retreat. Bulan Februari akan menyoroti Hari Valentine.Dalam kurun waktu delapan bulan Mosaic terjun dalam bisnis. Harga eceran rata-rata dari kancing-kancing kerajinan tangan dan klasik adalah $4.20. Kancing-kancing buatan pabrik berkisar mulai $1. Seiring pertumbuhannya.• • • • • Mengadakan promosi penjualan kuartalan di bulan Mei. dengan memberikan sumbangan dalam bentuk kupon hadiah. • • Mosaic akan memasang iklan di mingguan setempat. Agustus. bergantung kepada bahan yang digunakan. Bulan November akan fokus kepada perayaan akhir tahun. Biayanya sekitar $10 per edisi. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA Tiga kategori kancing-kancing dibeli oleh Mosaic untuk dijual kembali. kupon potongan harga untuk para ibu akan ditawarkan. Pemasangan iklan di berita berkala Woodbrook Weavers. the Michigan Quilter's Guild dan the Greater Levine Embroiderers Guild. perusahaan akan menerima pembayaran dengan kartu kredit.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful