Contoh Rencana Pemasaran - Mosaic Buttons

Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business Center. SBA's programs and services are provided to the public on a nondiscriminatory basis. Rencana pemasaran berikut adalah sebuah rencana sesungguhnya yang ditulis oleh seorang wanita pemilik bisnis. Nama beberapa bisnis dan kota telah disamarkan atas permintaan pemilik. MISI Secara teknis, misi adalah pembukaan dari seluruh Rencana Bisnis, sebagai bagian dari Rencana Pemasaran. Bagian tersebut dimasukkan disini sebagai informasi untuk pembaca… Mosaic bermaksud memasok Michigan dengan kancing-kancing menarik paling visual yang tersedia pada saat ini. Mereka ingin menyenangkan pengguna mereka dan menyediakan batu loncatan untuk kegiatan yang kreatif. Mosaic percaya bahwa ungkapan artistik menggairahkan hidup. Mosaic menghargai ketrampilan tangan manusia dan kepekaan hati manusia. Mosaic menganggap kancing-kancing sebagai karya seni kecil dimana kita bisa melihat diri kita sendiri. Rencana Pemasaran Mosaik SEJARAH & KETERANGAN Mosaic adalah sebuah toko barang eceran khusus yang menawarkan koleksi kancing antik, kontemporer dan kerajinan tangan dari segala penjuru dunia. Kancing-kancing ini berbeda dari yang tersedia di pasar dalam kualitas bahan, pengerjaan dan rancangan. Kebutuhan sangat sederhana yang disikapi oleh Mosaic adalah kebutuhan untuk bergembira. Kancing-kancing adalah objek ungkapan perasaan yang sangat bagus yang menambah daya tak terduga pada pakaian. Perusahaan pembuat pakaian menjadi saksi dari keunggulan kompetitif untuk penggunaan kancingkancing yang menyenangkan dan khusus. Mosaic menyediakan kancing-kancing semacam itu untuk penjahit rumahan dan siapa saja yang terlibat dalam seni menjahit dan menyulam. Penyedia pelayanan rancangan bagian dalam juga dilayani oleh Mosaic dalam menciptakan penutup ranjang, sarung bantal dan tirai jendela. Seiring dengan pertumbuhannya, Mosaic juga akan mendirikan studio untuk rancangan permukaan kain. Lokakarya untuk lukisan, celupan dan cetakan kain akan ditawarkan sepanjang tahun. Lokakarya ini akan diadakan oleh pemilik tunggal Mosaic dan oleh seniman-seniman tamu dengan keahlian khusus. Mosaic dibuka untuk bisnis pada tanggal 5 Agustus 1996, dengan inventaris senilai $1050. Dalam delapan bulan pertama beroperasi inventaris lain sebesar $1290 ditambahkan. Jumlah penjualan adalah $1376 untuk jangka waktu yang sama
1

Kancing-kancing merupakan suatu bentuk perhiasan. Pembuat pakaian yang telah menanamkan banyak waktu dan tenaga enggan menawarkan kancing-kancing kecuali dengan harga yang menarik. Daya tarik kancing-kancing terbukti makin terbukti di rumah. kaca dan tanah liat. Kancing seringkali dibeli bukan untuk alasan kegunaan. Koleksi kancing-kancing antik mewakili investasi besar dan berdasarkan sejarah nilainya terus meningkat. kayu. Orang-orang ini sedang mencari kancing yang sempurna bagi ciptaan mereka. Sebagian besar kancing-kancing ini terbuat dari bahan alami seperti tanduk. KETERANGAN LOKASI 2 . Kancing-kancing logam dan sintetis buatan pabrik juga ditawarkan. Mosaic membantu orang mencapai ini dan membawa proses keseluruhan pada kesimpulan yang memuaskan. di mana mereka dimanfaatkan sebagai unsur rancangan pada bantal. Kancing-kancing ini merupakan hasil kerajinan pekerja tangan yang ahli dari seluruh dunia dan merupakan rancangan asli. Semua pakaian mengambil manfaat dari kancing-kancing yang memberikan sumbangan pada watak mereka. tulang. bersama dengan koleksi kancing klasik dan antik. Penjualan telah meningkat dengan teratur sepanjang delapan bulan ini. Mosaic menawarkan sebuah peluang untuk mencipta ulang pakaian siap pakai dan mengikutsertakan orang dalam sebuah proses yang kreatif. Mereka memungkinkan orang untuk mengungkapkan gaya pribadi mereka dengan cara baru. Pendanaan tambahan dicari untuk perluasan inventaris dan untuk pemasangan iklan. penutup ranjang dan tirai jendela. KETERANGAN PRODUK ATAU JASA Mosaic menawarkan kancing-kancing pakaian kerajinan tangan dan buatan pabrik dari berbagai bahan dan lapisan. Organisasi dan bisnis yang dilayani mencakup: • • • • • • • Machine Knitters Guild of Michigan Michigan Embroiderers Guild Sew for Profit of Michigan The National Button Society Home Fabrics Smith-Wesson Designers The Workroom Pendanaan perusahaan datang dari pendapatan pribadi pemilik tunggal dan dari pendapatan hasil penjualan.dengan jumlah rata-rata bulanan $172. tetapi demi keindahannya.

706 Main NW. yang akan segera menjadi restoran waralaba berskala nasional. dan LaFontaine Gallery. rancangan lukisan dan permukaan. Suite 200. juga mendukung banyak studio rancangan. sebuah asosiasi pengumpul kancing. ANALISIS PASAR Industri Menurut American Home Sewing and Craft Association. Michigan juga berlaku sebagai tuan rumah kantor cabang dari National Button Society. galeri seni halus utama. Dalam lima tahun dari 1987-1992.Mosaic berkantor di Tower Building. Daerah ini juga akan menerima perhatian yang diperbarui karena dimulainya renovasi terhadap bekas pabrik pembersihan air. bidang pandang yang lebih baik dari jendela lengkungan besar. menyulam dan menyambung-nyambung potongan kain. Tiga puluh juta orang di negara ini merupakan penggemar menjahit yang serius. Dan juga. lebih dekat dengan wilayah pengecer. sehingga memangkas waktu menjahit hingga separuh. Gedung ini merupakan gedung bersejarah dari hari-hari yang lamban kota itu. adalah tempat bagi dua bisnis rancangan dan selusin studio kreatif untuk ilustrasi buku. ada perkumpulan penggemar menjahit. Manfaat dari lokasi ini adalah akses lantai pertama. nampak sebgai berikut: 3 . Mesin ini mengelim. menenun. merajut (mesin dan tangan). pembeli pemula mesin jahit meningkat dari 30 persen hingga 50 persen. Dalam lima tahun terakhir (1991-1996). menghilangkan kebutuhan memasukkan benang kedalam lobang jarum dan merapikan benang lebih. Kedua gedung ini telah mendukung komunitas artistik di wilayah tersebut selama lebih dari dua belas tahun tahun dengan menawarkan ruangan-ruangan yang menarik secara arsitektur dan sewa murah. Tetangganya. mengobras dan menghias semuanya dalam satu gerakan. Mereka adalah papan nama pemikiran dan kegiatan kreatif dalam masyarakat dan menarik nasabah yang menaruh minat pada ungkapan artistik. keanggotaan dalam serikat kerja American Sewing Guild telah berlipat ukurannya dengan peningkatan 55 persen dalam jumlah cabang lokal. ruangan untuk perluasan. Yang paling terkemuka adalah Artists' Studio. menjahit sekarang ini maju secara teknologi. Karena pertumbuhannya.5 milyar dalam penjualan eceran kepada perekonomian nasional. galeri bingkai dan kado pesanan. dan harga yang layak. Mosaik pada saat ini berlokasi di sebuah ruangan lantai dua di Tower Building. seperti yang dilaporkan oleh American Home Sewing and Craft Association. Selagi negara ini menilai ulang semua prioritasnya. maka kegiatan-kegiatan waktu senggang berorientasi rumah sedang menikmati kenaikan dalam minat. Altamount. Pasar Sasaran Profil penjahit rumahan. Mosaic akan pindah lokasi ke ujung selatan gedung. dan pembuatan perabot. Menjahit adalah salah satu dari beberapa industri kreatif yang dilayani Mosaic. parkir yang lebih nyaman. Di seluruh Michigan. di 710 Main NW. Memori komputer juga telah meningkatkan potensi kreatif dari mesin jahit. bekas gedung Gay-Tonekey. Michigan. Laporan Gallop Organization tahun 1990 tentang kecenderungan waktu senggang menunjukkan bahwa menjahit/merajut menduduki peringkat keempat dalam kegiatan yang diikuti masyarakat umum. Ketersediaan serger mungkin merupakan alasan dari kenaikan ini. fotografi. industri jahitan rumah menyumbang $3.

Di dalam wilayah Altamount-Fairhills-Levine DMA. Mosaic akan menawarkan petunjuk dalam bidang-bidang bersangkutan.Mosaic juga melayani bisnis rancangan yang fokus pada bagian dalam rumah hunian. The Fabric Alley di Cashill. sebuah perusahaan serupa dengan perdagangan tahunan sebesar $500. pemasok dari perancang merajut dan menenun benang di Levine. teman-teman mereka dan keluarga mereka. Kesadaran akan produk mereka sangat mantap. Orang yang mengikuti industri kreatif menghargai barang-barang yang dibuat oleh tangan dan membeli mereka untuk diri sendiri. Para penjahit dapat menemukan 4 . Mereka melibatkan diri jauh kedalam segala kegiatan waktu senggang di rumah seperti membaca. Michigan. Mosaic juga akan bersaing dalam hal lokasi. sebuah toko kain kelas atas yang terletak di Cashill. Mereka menawarkan belanja satu tempat bagi komunitas merajut dan menenun. dan dua toko kancing di Chicago . The Threadminder. Kecuali jika pembelanja sedang mencari benang. The Threadminder mengembangkan pasar mereka dengan menawarkan kursus merajut dan menenun. yang mendukung Buttons Galore.000. keaslian nilai Para penjahit dengan berbagai kemampuan Profil ini didukung oleh pengamatan langsung dari para nasabah Mosaic.yaitu Twelve Buttons dan Renewal Buttons. Ini sedikit diatas rata-rata nasional dan bisa dibandingkan dengan Kota Indianapolis. Para peserta yang menyukai seni serabut dan tekstil akan bebas untuk menjelajahi berbagai kesempatan lain untuk berekspresi. Mereka menawarkan pilihan yang sangat luas dari kancing-kancing dengan kisaran harga yang sama dengan Mosaic. Pendapatan rata-rata untuk wilayah ini juga agak lebih tinggi daripada Indianapolis. berkebun dan menjelajahi seni masak memasak. The Threadminder menawarkan pilihan terbatas kancing-kancing tidak biasa yang dibeli dari pemasok yang sama seperti Mosaic untuk harga yang sama. The Fabric Alley.• • • • • • 75 persen wanita berusia 25 hingga 54 tahun pendidikan perguruan tinggi pendapatan rumah tangga $35 ribu atau lebih artistik. mereka tidak akan tahu bahwa kancing-kancing juga tersedia di Threadbender. Persaingan Pesaing langsung ada di tiga kota terdekat. Kancing-kancing semakin banyak digunakan di rumah sebagai sebuah unsur dari minat dan rancangan. menjadi daya tarik bagi semua penjahit yang serius yang diberi kesempatan menghabiskan banyak uang untuk membeli kain halus. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancingkancing dan dengan menawarkan pilihan yang lebih luas dan lebih mengasyikkan. Lokasi Mosaic ada di pusat kota dengan akses mudah dari segala penjuru kota. 23 persen dari jumlah rumah tangga yang ada menjahit dan 20 persen mempraktekkan pekerjaan dengan penggunaan jarum. Michigan. akan tetapi kancing-kancing bukanlah fokus mereka. Kekuatan dari para pesaing ini terletak pada lamanya mereka telah terjun kedalam dunia bisnis. Mereka adalah.Lebih banyak orang dari Altamount-Fairhills-Levine DMA yang menghadiri acara kebudayaan dan mengunjungi galeri benda seni halus dan antik dibandingkan dari Indianapolis.

Membagi-bagikan kartu nama dan mencetak ulang artikel "Grandstand" tentang Mosaic yang muncul di Lifelike Magazine pada Januari 1997. Keduanya adalah model yang dijadikan landasan untuk rancangan Mosaic. Menempelkan papan nama tambahan di bagian luar Tower Building pada tanggal 1 Juni 1997 dengan biaya $75.Persaingan tidak langsung datang dari tokotoko jaringan lokal: Northeast Fabrics. Dan lagi.kancing-kancing dan kain di satu lokasi. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancing-kancing.Twelve Buttons dan Renewal Buttons menawarkan produk yang mengesankan dalam kisaran kualitas. Underground Studio. pramuniaga harus mendapatkan kembali dari persediaan sebelum nasabah dapat menilai mereka sepenuhnya. Pengrajin-pengrajin kancing independen akan dipamerkan keahliannya. Berita berkala akan mengumpulkan rujukan. Mosaic juga akan memelihara koleksi besar kancing klasik dan antik. harga dan watak. Wisconsin Fabrics. dan wilayah bisnis pencucian kering. Joan's Fabrics dan Fieger's Fabrics. Mosaic akan menarik nasabah yang mungkin bersedia membelanjakan uang lebih banyak untuk kancing-kancing daripada untuk kain untuk mencapai tingkat gaya dan ekspresi lebih tinggi. Hubungan dengan perdagangan rancangan bagian dalam setempat juga sangat penting untuk kesuksesan.Mosaic akan memikat penggemar pergi dari tokotoko Chicago dengan secara tekun memasok kancing-kancing dengan keaslian tinggi. mengiklankan inventaris tambahan dan memberitahu pembaca mengenai promosi penjualan saat ini. 5 . Pusat peredaran adalah pasar petani. TUJUAN DAN STRATEGI PROMOSI Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi Mosaic dalam tahun pertama operasinya adalah keberadaannya kurang dikenal masyarakat. Mosaic menawarkan kancing-kancing yang tidak dapat ditemukan di semua toko ini dan yang harganya pada umumnya lebih tinggi. Begitu menemukan. Perusahaan juga akan bersaing dalam lokasi. Saat ini. Kancing-kancing tersebut dipamerkan secara buruk dan pembelanja harus sangat tekun untuk menemukan kancing-kancing mana yang mereka anggap menarik. kapan saja memungkinkan. Arts Alive Gallery Hop. Namun demikian. akses kepada kancingkancing adalah sulit. Keduanya terletak di pusat kota di wilayah metropolitan Chicago. Mempublikasikan berita berkala kuartalan untuk semua nasabah dan bisnis pilihan yang ada.Kancing-kancing dipajang dengan jelas di Mosaic dengan cara yang konsisten dengan kualitas dan watak mereka. Tujuan perusahaan adalah menggandakan jumlah ini selama bulan Juni hingga Oktober untuk memperoleh 180 nasabah. Strategi untuk mencapai tujuan ini mencakup: • • • • Mengadakan pameran untuk membantu penjualan di pasar petani setempat setiap hari Sabtu sepanjang musim panas. Ini bisa dilakukan dengan biaya $210. Mereka yang kebutuhannya terpenuhi oleh toko kain setempat dan yang mungkin tidak bersedia atau tidak bisa melakukan perjalanan melintasi negara bagian akan bergantung kepada Mosaic untuk kancingkancing yang khusus. jumlah nasabah 90 orang. Ini membuat frustrasi dan menghabiskan waktu.

Selama bulan Agustus.• • • • • Mengadakan promosi penjualan kuartalan di bulan Mei. • • Mosaic akan memasang iklan di mingguan setempat.75 per bulan. Kancing-kancing dari bahan alami lebih mahal. Mereka adalah kancing-kancing kerajinan tangan.Dalam kurun waktu delapan bulan Mosaic terjun dalam bisnis. Biayanya sekitar $10 per edisi. Tujuan lain yang perlu disikapi oleh Mosaic adalah inventaris gedung. Promosi penjualan bulan Mei akan dipersembahkan untuk Hari Ibu. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA Tiga kategori kancing-kancing dibeli oleh Mosaic untuk dijual kembali. Bulan November akan fokus kepada perayaan akhir tahun. Seiring pertumbuhannya. (Harga eceran $30. 6 . Kancing-kancing buatan pabrik berkisar mulai $1. Melanjutkan pemasangan iklan di Greater Levine Yellow Pages dengan biaya $10. the Michigan Quilter's Guild dan the Greater Levine Embroiderers Guild. PERSYARATAN PENJUALAN Mosaic saat ini menerima uang tunai dan cek pribadi sebesar harga pembelian. untuk keinginan membeli kancing-kancing lama. kupon potongan harga untuk para ibu akan ditawarkan. Para nasabah akan diundang minum teh sore. Pemasangan iklan di berita berkala Woodbrook Weavers. Bulan Februari akan menyoroti Hari Valentine.25. Mengambil bagian dalam kegiatan pengumpulan dana di radio umum. Agustus. seperti WYRU Auction. Harga eceran rata-rata dari kancing-kancing kerajinan tangan dan klasik adalah $4. Collage akan merayakan hari jadinya. dengan memberikan sumbangan dalam bentuk kupon hadiah. seperti Retreat. bergantung kepada bahan yang digunakan. Mosaic akan mencari kancing buatan tangan dengan memasang iklan di bagian "Opportunities" pada The Art Calendar sebagai pengirim barang. kancing-kancing buatan pabrik dan kancing-kancing klasik. harga sebenarnya $15) Memasok perancang bagian dalam dengan contoh kancing-kancing yang ditempelkan pada kain untuk digunakan oleh pelanggan mereka. Pameran mode/lomba busana atau kegiatan lain akan direncanakan.00. penjualan kancing terbesar adalah kancing dari biji corozzo alami yang dijual seharga $1. November dan Februari. Kenaikan harga industri standar mencapai 100 persen.20. Bulanbulan musim panas akan memungkinkan porsi lebih besar dari sumber daya perusahaan untuk diarahkan pada memperbanyak inventaris.45 hingga $2. perusahaan akan menerima pembayaran dengan kartu kredit.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful