Contoh Rencana Pemasaran - Mosaic Buttons

Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business Center. SBA's programs and services are provided to the public on a nondiscriminatory basis. Rencana pemasaran berikut adalah sebuah rencana sesungguhnya yang ditulis oleh seorang wanita pemilik bisnis. Nama beberapa bisnis dan kota telah disamarkan atas permintaan pemilik. MISI Secara teknis, misi adalah pembukaan dari seluruh Rencana Bisnis, sebagai bagian dari Rencana Pemasaran. Bagian tersebut dimasukkan disini sebagai informasi untuk pembaca… Mosaic bermaksud memasok Michigan dengan kancing-kancing menarik paling visual yang tersedia pada saat ini. Mereka ingin menyenangkan pengguna mereka dan menyediakan batu loncatan untuk kegiatan yang kreatif. Mosaic percaya bahwa ungkapan artistik menggairahkan hidup. Mosaic menghargai ketrampilan tangan manusia dan kepekaan hati manusia. Mosaic menganggap kancing-kancing sebagai karya seni kecil dimana kita bisa melihat diri kita sendiri. Rencana Pemasaran Mosaik SEJARAH & KETERANGAN Mosaic adalah sebuah toko barang eceran khusus yang menawarkan koleksi kancing antik, kontemporer dan kerajinan tangan dari segala penjuru dunia. Kancing-kancing ini berbeda dari yang tersedia di pasar dalam kualitas bahan, pengerjaan dan rancangan. Kebutuhan sangat sederhana yang disikapi oleh Mosaic adalah kebutuhan untuk bergembira. Kancing-kancing adalah objek ungkapan perasaan yang sangat bagus yang menambah daya tak terduga pada pakaian. Perusahaan pembuat pakaian menjadi saksi dari keunggulan kompetitif untuk penggunaan kancingkancing yang menyenangkan dan khusus. Mosaic menyediakan kancing-kancing semacam itu untuk penjahit rumahan dan siapa saja yang terlibat dalam seni menjahit dan menyulam. Penyedia pelayanan rancangan bagian dalam juga dilayani oleh Mosaic dalam menciptakan penutup ranjang, sarung bantal dan tirai jendela. Seiring dengan pertumbuhannya, Mosaic juga akan mendirikan studio untuk rancangan permukaan kain. Lokakarya untuk lukisan, celupan dan cetakan kain akan ditawarkan sepanjang tahun. Lokakarya ini akan diadakan oleh pemilik tunggal Mosaic dan oleh seniman-seniman tamu dengan keahlian khusus. Mosaic dibuka untuk bisnis pada tanggal 5 Agustus 1996, dengan inventaris senilai $1050. Dalam delapan bulan pertama beroperasi inventaris lain sebesar $1290 ditambahkan. Jumlah penjualan adalah $1376 untuk jangka waktu yang sama
1

Mosaic menawarkan sebuah peluang untuk mencipta ulang pakaian siap pakai dan mengikutsertakan orang dalam sebuah proses yang kreatif. kayu. Kancing seringkali dibeli bukan untuk alasan kegunaan. Semua pakaian mengambil manfaat dari kancing-kancing yang memberikan sumbangan pada watak mereka. Penjualan telah meningkat dengan teratur sepanjang delapan bulan ini. Kancing-kancing ini merupakan hasil kerajinan pekerja tangan yang ahli dari seluruh dunia dan merupakan rancangan asli. tulang. Kancing-kancing logam dan sintetis buatan pabrik juga ditawarkan. bersama dengan koleksi kancing klasik dan antik. Orang-orang ini sedang mencari kancing yang sempurna bagi ciptaan mereka. KETERANGAN LOKASI 2 . KETERANGAN PRODUK ATAU JASA Mosaic menawarkan kancing-kancing pakaian kerajinan tangan dan buatan pabrik dari berbagai bahan dan lapisan. Daya tarik kancing-kancing terbukti makin terbukti di rumah. Mosaic membantu orang mencapai ini dan membawa proses keseluruhan pada kesimpulan yang memuaskan. kaca dan tanah liat. tetapi demi keindahannya. Pembuat pakaian yang telah menanamkan banyak waktu dan tenaga enggan menawarkan kancing-kancing kecuali dengan harga yang menarik. Sebagian besar kancing-kancing ini terbuat dari bahan alami seperti tanduk. Kancing-kancing merupakan suatu bentuk perhiasan. di mana mereka dimanfaatkan sebagai unsur rancangan pada bantal. Pendanaan tambahan dicari untuk perluasan inventaris dan untuk pemasangan iklan. penutup ranjang dan tirai jendela.dengan jumlah rata-rata bulanan $172. Organisasi dan bisnis yang dilayani mencakup: • • • • • • • Machine Knitters Guild of Michigan Michigan Embroiderers Guild Sew for Profit of Michigan The National Button Society Home Fabrics Smith-Wesson Designers The Workroom Pendanaan perusahaan datang dari pendapatan pribadi pemilik tunggal dan dari pendapatan hasil penjualan. Koleksi kancing-kancing antik mewakili investasi besar dan berdasarkan sejarah nilainya terus meningkat. Mereka memungkinkan orang untuk mengungkapkan gaya pribadi mereka dengan cara baru.

sehingga memangkas waktu menjahit hingga separuh. Selagi negara ini menilai ulang semua prioritasnya. Karena pertumbuhannya. Dalam lima tahun dari 1987-1992. ruangan untuk perluasan. Suite 200. Gedung ini merupakan gedung bersejarah dari hari-hari yang lamban kota itu.5 milyar dalam penjualan eceran kepada perekonomian nasional. sebuah asosiasi pengumpul kancing. ada perkumpulan penggemar menjahit. menjahit sekarang ini maju secara teknologi. juga mendukung banyak studio rancangan. Di seluruh Michigan. bidang pandang yang lebih baik dari jendela lengkungan besar. Laporan Gallop Organization tahun 1990 tentang kecenderungan waktu senggang menunjukkan bahwa menjahit/merajut menduduki peringkat keempat dalam kegiatan yang diikuti masyarakat umum. nampak sebgai berikut: 3 . Kedua gedung ini telah mendukung komunitas artistik di wilayah tersebut selama lebih dari dua belas tahun tahun dengan menawarkan ruangan-ruangan yang menarik secara arsitektur dan sewa murah. Mosaic akan pindah lokasi ke ujung selatan gedung. dan pembuatan perabot. seperti yang dilaporkan oleh American Home Sewing and Craft Association. di 710 Main NW. Tiga puluh juta orang di negara ini merupakan penggemar menjahit yang serius. Tetangganya. yang akan segera menjadi restoran waralaba berskala nasional. Memori komputer juga telah meningkatkan potensi kreatif dari mesin jahit. Ketersediaan serger mungkin merupakan alasan dari kenaikan ini. adalah tempat bagi dua bisnis rancangan dan selusin studio kreatif untuk ilustrasi buku. galeri bingkai dan kado pesanan. mengobras dan menghias semuanya dalam satu gerakan. dan harga yang layak. Michigan. Dan juga. industri jahitan rumah menyumbang $3. Mosaik pada saat ini berlokasi di sebuah ruangan lantai dua di Tower Building. parkir yang lebih nyaman. fotografi. merajut (mesin dan tangan). Yang paling terkemuka adalah Artists' Studio. lebih dekat dengan wilayah pengecer. ANALISIS PASAR Industri Menurut American Home Sewing and Craft Association.Mosaic berkantor di Tower Building. pembeli pemula mesin jahit meningkat dari 30 persen hingga 50 persen. 706 Main NW. galeri seni halus utama. Daerah ini juga akan menerima perhatian yang diperbarui karena dimulainya renovasi terhadap bekas pabrik pembersihan air. menenun. Mereka adalah papan nama pemikiran dan kegiatan kreatif dalam masyarakat dan menarik nasabah yang menaruh minat pada ungkapan artistik. Mesin ini mengelim. bekas gedung Gay-Tonekey. Dalam lima tahun terakhir (1991-1996). maka kegiatan-kegiatan waktu senggang berorientasi rumah sedang menikmati kenaikan dalam minat. menghilangkan kebutuhan memasukkan benang kedalam lobang jarum dan merapikan benang lebih. Menjahit adalah salah satu dari beberapa industri kreatif yang dilayani Mosaic. Altamount. Michigan juga berlaku sebagai tuan rumah kantor cabang dari National Button Society. Manfaat dari lokasi ini adalah akses lantai pertama. Pasar Sasaran Profil penjahit rumahan. menyulam dan menyambung-nyambung potongan kain. rancangan lukisan dan permukaan. keanggotaan dalam serikat kerja American Sewing Guild telah berlipat ukurannya dengan peningkatan 55 persen dalam jumlah cabang lokal. dan LaFontaine Gallery.

Ini sedikit diatas rata-rata nasional dan bisa dibandingkan dengan Kota Indianapolis. Mosaic juga akan bersaing dalam hal lokasi.Mosaic juga melayani bisnis rancangan yang fokus pada bagian dalam rumah hunian. sebuah perusahaan serupa dengan perdagangan tahunan sebesar $500.Lebih banyak orang dari Altamount-Fairhills-Levine DMA yang menghadiri acara kebudayaan dan mengunjungi galeri benda seni halus dan antik dibandingkan dari Indianapolis. berkebun dan menjelajahi seni masak memasak. Para peserta yang menyukai seni serabut dan tekstil akan bebas untuk menjelajahi berbagai kesempatan lain untuk berekspresi.• • • • • • 75 persen wanita berusia 25 hingga 54 tahun pendidikan perguruan tinggi pendapatan rumah tangga $35 ribu atau lebih artistik. Michigan. Michigan. The Threadminder. pemasok dari perancang merajut dan menenun benang di Levine. Kecuali jika pembelanja sedang mencari benang. mereka tidak akan tahu bahwa kancing-kancing juga tersedia di Threadbender. Lokasi Mosaic ada di pusat kota dengan akses mudah dari segala penjuru kota. Kancing-kancing semakin banyak digunakan di rumah sebagai sebuah unsur dari minat dan rancangan. Di dalam wilayah Altamount-Fairhills-Levine DMA. sebuah toko kain kelas atas yang terletak di Cashill. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancingkancing dan dengan menawarkan pilihan yang lebih luas dan lebih mengasyikkan. The Fabric Alley di Cashill. The Fabric Alley. Mosaic akan menawarkan petunjuk dalam bidang-bidang bersangkutan. teman-teman mereka dan keluarga mereka. Mereka menawarkan pilihan yang sangat luas dari kancing-kancing dengan kisaran harga yang sama dengan Mosaic. Mereka adalah. Para penjahit dapat menemukan 4 .000. yang mendukung Buttons Galore. Pendapatan rata-rata untuk wilayah ini juga agak lebih tinggi daripada Indianapolis. 23 persen dari jumlah rumah tangga yang ada menjahit dan 20 persen mempraktekkan pekerjaan dengan penggunaan jarum. keaslian nilai Para penjahit dengan berbagai kemampuan Profil ini didukung oleh pengamatan langsung dari para nasabah Mosaic. Persaingan Pesaing langsung ada di tiga kota terdekat. Mereka menawarkan belanja satu tempat bagi komunitas merajut dan menenun. Kekuatan dari para pesaing ini terletak pada lamanya mereka telah terjun kedalam dunia bisnis.yaitu Twelve Buttons dan Renewal Buttons. Kesadaran akan produk mereka sangat mantap. The Threadminder menawarkan pilihan terbatas kancing-kancing tidak biasa yang dibeli dari pemasok yang sama seperti Mosaic untuk harga yang sama. Orang yang mengikuti industri kreatif menghargai barang-barang yang dibuat oleh tangan dan membeli mereka untuk diri sendiri. Mereka melibatkan diri jauh kedalam segala kegiatan waktu senggang di rumah seperti membaca. akan tetapi kancing-kancing bukanlah fokus mereka. The Threadminder mengembangkan pasar mereka dengan menawarkan kursus merajut dan menenun. dan dua toko kancing di Chicago . menjadi daya tarik bagi semua penjahit yang serius yang diberi kesempatan menghabiskan banyak uang untuk membeli kain halus.

Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancing-kancing. Begitu menemukan. Joan's Fabrics dan Fieger's Fabrics. Menempelkan papan nama tambahan di bagian luar Tower Building pada tanggal 1 Juni 1997 dengan biaya $75.Twelve Buttons dan Renewal Buttons menawarkan produk yang mengesankan dalam kisaran kualitas. harga dan watak. Ini membuat frustrasi dan menghabiskan waktu. Berita berkala akan mengumpulkan rujukan. Tujuan perusahaan adalah menggandakan jumlah ini selama bulan Juni hingga Oktober untuk memperoleh 180 nasabah. jumlah nasabah 90 orang. Hubungan dengan perdagangan rancangan bagian dalam setempat juga sangat penting untuk kesuksesan. Keduanya terletak di pusat kota di wilayah metropolitan Chicago. Kancing-kancing tersebut dipamerkan secara buruk dan pembelanja harus sangat tekun untuk menemukan kancing-kancing mana yang mereka anggap menarik. Pusat peredaran adalah pasar petani. Mereka yang kebutuhannya terpenuhi oleh toko kain setempat dan yang mungkin tidak bersedia atau tidak bisa melakukan perjalanan melintasi negara bagian akan bergantung kepada Mosaic untuk kancingkancing yang khusus. Arts Alive Gallery Hop. Keduanya adalah model yang dijadikan landasan untuk rancangan Mosaic.Persaingan tidak langsung datang dari tokotoko jaringan lokal: Northeast Fabrics. Ini bisa dilakukan dengan biaya $210. Underground Studio. akses kepada kancingkancing adalah sulit. mengiklankan inventaris tambahan dan memberitahu pembaca mengenai promosi penjualan saat ini. Saat ini. 5 . Membagi-bagikan kartu nama dan mencetak ulang artikel "Grandstand" tentang Mosaic yang muncul di Lifelike Magazine pada Januari 1997. pramuniaga harus mendapatkan kembali dari persediaan sebelum nasabah dapat menilai mereka sepenuhnya. Mosaic menawarkan kancing-kancing yang tidak dapat ditemukan di semua toko ini dan yang harganya pada umumnya lebih tinggi.Mosaic akan memikat penggemar pergi dari tokotoko Chicago dengan secara tekun memasok kancing-kancing dengan keaslian tinggi. Wisconsin Fabrics.kancing-kancing dan kain di satu lokasi. Namun demikian.Kancing-kancing dipajang dengan jelas di Mosaic dengan cara yang konsisten dengan kualitas dan watak mereka. Mosaic juga akan memelihara koleksi besar kancing klasik dan antik. Pengrajin-pengrajin kancing independen akan dipamerkan keahliannya. Mempublikasikan berita berkala kuartalan untuk semua nasabah dan bisnis pilihan yang ada. Strategi untuk mencapai tujuan ini mencakup: • • • • Mengadakan pameran untuk membantu penjualan di pasar petani setempat setiap hari Sabtu sepanjang musim panas. Dan lagi. dan wilayah bisnis pencucian kering. Perusahaan juga akan bersaing dalam lokasi. kapan saja memungkinkan. TUJUAN DAN STRATEGI PROMOSI Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi Mosaic dalam tahun pertama operasinya adalah keberadaannya kurang dikenal masyarakat. Mosaic akan menarik nasabah yang mungkin bersedia membelanjakan uang lebih banyak untuk kancing-kancing daripada untuk kain untuk mencapai tingkat gaya dan ekspresi lebih tinggi.

Mereka adalah kancing-kancing kerajinan tangan. kancing-kancing buatan pabrik dan kancing-kancing klasik. harga sebenarnya $15) Memasok perancang bagian dalam dengan contoh kancing-kancing yang ditempelkan pada kain untuk digunakan oleh pelanggan mereka. Bulan Februari akan menyoroti Hari Valentine. Bulan November akan fokus kepada perayaan akhir tahun. seperti WYRU Auction. Seiring pertumbuhannya. kupon potongan harga untuk para ibu akan ditawarkan. Biayanya sekitar $10 per edisi.45 hingga $2. Pameran mode/lomba busana atau kegiatan lain akan direncanakan. the Michigan Quilter's Guild dan the Greater Levine Embroiderers Guild. Mosaic akan mencari kancing buatan tangan dengan memasang iklan di bagian "Opportunities" pada The Art Calendar sebagai pengirim barang. penjualan kancing terbesar adalah kancing dari biji corozzo alami yang dijual seharga $1. PERSYARATAN PENJUALAN Mosaic saat ini menerima uang tunai dan cek pribadi sebesar harga pembelian. seperti Retreat. Kancing-kancing dari bahan alami lebih mahal. Bulanbulan musim panas akan memungkinkan porsi lebih besar dari sumber daya perusahaan untuk diarahkan pada memperbanyak inventaris.25. Tujuan lain yang perlu disikapi oleh Mosaic adalah inventaris gedung. Collage akan merayakan hari jadinya. perusahaan akan menerima pembayaran dengan kartu kredit. Kenaikan harga industri standar mencapai 100 persen.20. 6 . untuk keinginan membeli kancing-kancing lama. Agustus. Pemasangan iklan di berita berkala Woodbrook Weavers. Mengambil bagian dalam kegiatan pengumpulan dana di radio umum. Harga eceran rata-rata dari kancing-kancing kerajinan tangan dan klasik adalah $4. Kancing-kancing buatan pabrik berkisar mulai $1. Para nasabah akan diundang minum teh sore. • • Mosaic akan memasang iklan di mingguan setempat. Promosi penjualan bulan Mei akan dipersembahkan untuk Hari Ibu. Selama bulan Agustus. dengan memberikan sumbangan dalam bentuk kupon hadiah.• • • • • Mengadakan promosi penjualan kuartalan di bulan Mei. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA Tiga kategori kancing-kancing dibeli oleh Mosaic untuk dijual kembali. (Harga eceran $30.75 per bulan. Melanjutkan pemasangan iklan di Greater Levine Yellow Pages dengan biaya $10. bergantung kepada bahan yang digunakan. November dan Februari.00.Dalam kurun waktu delapan bulan Mosaic terjun dalam bisnis.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful