Contoh Rencana Pemasaran - Mosaic Buttons

Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business Center. SBA's programs and services are provided to the public on a nondiscriminatory basis. Rencana pemasaran berikut adalah sebuah rencana sesungguhnya yang ditulis oleh seorang wanita pemilik bisnis. Nama beberapa bisnis dan kota telah disamarkan atas permintaan pemilik. MISI Secara teknis, misi adalah pembukaan dari seluruh Rencana Bisnis, sebagai bagian dari Rencana Pemasaran. Bagian tersebut dimasukkan disini sebagai informasi untuk pembaca… Mosaic bermaksud memasok Michigan dengan kancing-kancing menarik paling visual yang tersedia pada saat ini. Mereka ingin menyenangkan pengguna mereka dan menyediakan batu loncatan untuk kegiatan yang kreatif. Mosaic percaya bahwa ungkapan artistik menggairahkan hidup. Mosaic menghargai ketrampilan tangan manusia dan kepekaan hati manusia. Mosaic menganggap kancing-kancing sebagai karya seni kecil dimana kita bisa melihat diri kita sendiri. Rencana Pemasaran Mosaik SEJARAH & KETERANGAN Mosaic adalah sebuah toko barang eceran khusus yang menawarkan koleksi kancing antik, kontemporer dan kerajinan tangan dari segala penjuru dunia. Kancing-kancing ini berbeda dari yang tersedia di pasar dalam kualitas bahan, pengerjaan dan rancangan. Kebutuhan sangat sederhana yang disikapi oleh Mosaic adalah kebutuhan untuk bergembira. Kancing-kancing adalah objek ungkapan perasaan yang sangat bagus yang menambah daya tak terduga pada pakaian. Perusahaan pembuat pakaian menjadi saksi dari keunggulan kompetitif untuk penggunaan kancingkancing yang menyenangkan dan khusus. Mosaic menyediakan kancing-kancing semacam itu untuk penjahit rumahan dan siapa saja yang terlibat dalam seni menjahit dan menyulam. Penyedia pelayanan rancangan bagian dalam juga dilayani oleh Mosaic dalam menciptakan penutup ranjang, sarung bantal dan tirai jendela. Seiring dengan pertumbuhannya, Mosaic juga akan mendirikan studio untuk rancangan permukaan kain. Lokakarya untuk lukisan, celupan dan cetakan kain akan ditawarkan sepanjang tahun. Lokakarya ini akan diadakan oleh pemilik tunggal Mosaic dan oleh seniman-seniman tamu dengan keahlian khusus. Mosaic dibuka untuk bisnis pada tanggal 5 Agustus 1996, dengan inventaris senilai $1050. Dalam delapan bulan pertama beroperasi inventaris lain sebesar $1290 ditambahkan. Jumlah penjualan adalah $1376 untuk jangka waktu yang sama
1

bersama dengan koleksi kancing klasik dan antik. KETERANGAN PRODUK ATAU JASA Mosaic menawarkan kancing-kancing pakaian kerajinan tangan dan buatan pabrik dari berbagai bahan dan lapisan. Sebagian besar kancing-kancing ini terbuat dari bahan alami seperti tanduk. Koleksi kancing-kancing antik mewakili investasi besar dan berdasarkan sejarah nilainya terus meningkat. Kancing-kancing merupakan suatu bentuk perhiasan.dengan jumlah rata-rata bulanan $172. Organisasi dan bisnis yang dilayani mencakup: • • • • • • • Machine Knitters Guild of Michigan Michigan Embroiderers Guild Sew for Profit of Michigan The National Button Society Home Fabrics Smith-Wesson Designers The Workroom Pendanaan perusahaan datang dari pendapatan pribadi pemilik tunggal dan dari pendapatan hasil penjualan. Orang-orang ini sedang mencari kancing yang sempurna bagi ciptaan mereka. Kancing-kancing logam dan sintetis buatan pabrik juga ditawarkan. kaca dan tanah liat. di mana mereka dimanfaatkan sebagai unsur rancangan pada bantal. KETERANGAN LOKASI 2 . Kancing seringkali dibeli bukan untuk alasan kegunaan. Mosaic menawarkan sebuah peluang untuk mencipta ulang pakaian siap pakai dan mengikutsertakan orang dalam sebuah proses yang kreatif. Mosaic membantu orang mencapai ini dan membawa proses keseluruhan pada kesimpulan yang memuaskan. tetapi demi keindahannya. Daya tarik kancing-kancing terbukti makin terbukti di rumah. penutup ranjang dan tirai jendela. Semua pakaian mengambil manfaat dari kancing-kancing yang memberikan sumbangan pada watak mereka. kayu. Pendanaan tambahan dicari untuk perluasan inventaris dan untuk pemasangan iklan. Pembuat pakaian yang telah menanamkan banyak waktu dan tenaga enggan menawarkan kancing-kancing kecuali dengan harga yang menarik. Mereka memungkinkan orang untuk mengungkapkan gaya pribadi mereka dengan cara baru. Penjualan telah meningkat dengan teratur sepanjang delapan bulan ini. tulang. Kancing-kancing ini merupakan hasil kerajinan pekerja tangan yang ahli dari seluruh dunia dan merupakan rancangan asli.

ada perkumpulan penggemar menjahit. Mesin ini mengelim. Selagi negara ini menilai ulang semua prioritasnya. Mereka adalah papan nama pemikiran dan kegiatan kreatif dalam masyarakat dan menarik nasabah yang menaruh minat pada ungkapan artistik. dan LaFontaine Gallery. Kedua gedung ini telah mendukung komunitas artistik di wilayah tersebut selama lebih dari dua belas tahun tahun dengan menawarkan ruangan-ruangan yang menarik secara arsitektur dan sewa murah. ANALISIS PASAR Industri Menurut American Home Sewing and Craft Association. Mosaik pada saat ini berlokasi di sebuah ruangan lantai dua di Tower Building. Suite 200. galeri bingkai dan kado pesanan. ruangan untuk perluasan.5 milyar dalam penjualan eceran kepada perekonomian nasional. menyulam dan menyambung-nyambung potongan kain. juga mendukung banyak studio rancangan. rancangan lukisan dan permukaan. 706 Main NW. seperti yang dilaporkan oleh American Home Sewing and Craft Association. Memori komputer juga telah meningkatkan potensi kreatif dari mesin jahit. Michigan. merajut (mesin dan tangan). yang akan segera menjadi restoran waralaba berskala nasional. Ketersediaan serger mungkin merupakan alasan dari kenaikan ini. Dalam lima tahun dari 1987-1992. fotografi. Pasar Sasaran Profil penjahit rumahan. Laporan Gallop Organization tahun 1990 tentang kecenderungan waktu senggang menunjukkan bahwa menjahit/merajut menduduki peringkat keempat dalam kegiatan yang diikuti masyarakat umum. Michigan juga berlaku sebagai tuan rumah kantor cabang dari National Button Society. Tetangganya. galeri seni halus utama. dan harga yang layak. menjahit sekarang ini maju secara teknologi. menghilangkan kebutuhan memasukkan benang kedalam lobang jarum dan merapikan benang lebih. parkir yang lebih nyaman. menenun. maka kegiatan-kegiatan waktu senggang berorientasi rumah sedang menikmati kenaikan dalam minat. Yang paling terkemuka adalah Artists' Studio. Dalam lima tahun terakhir (1991-1996). Dan juga. adalah tempat bagi dua bisnis rancangan dan selusin studio kreatif untuk ilustrasi buku. Manfaat dari lokasi ini adalah akses lantai pertama. Karena pertumbuhannya. Mosaic akan pindah lokasi ke ujung selatan gedung. di 710 Main NW. lebih dekat dengan wilayah pengecer. pembeli pemula mesin jahit meningkat dari 30 persen hingga 50 persen. keanggotaan dalam serikat kerja American Sewing Guild telah berlipat ukurannya dengan peningkatan 55 persen dalam jumlah cabang lokal. mengobras dan menghias semuanya dalam satu gerakan. nampak sebgai berikut: 3 . bidang pandang yang lebih baik dari jendela lengkungan besar. sehingga memangkas waktu menjahit hingga separuh. bekas gedung Gay-Tonekey. sebuah asosiasi pengumpul kancing. dan pembuatan perabot.Mosaic berkantor di Tower Building. Tiga puluh juta orang di negara ini merupakan penggemar menjahit yang serius. Menjahit adalah salah satu dari beberapa industri kreatif yang dilayani Mosaic. industri jahitan rumah menyumbang $3. Gedung ini merupakan gedung bersejarah dari hari-hari yang lamban kota itu. Altamount. Di seluruh Michigan. Daerah ini juga akan menerima perhatian yang diperbarui karena dimulainya renovasi terhadap bekas pabrik pembersihan air.

Persaingan Pesaing langsung ada di tiga kota terdekat. Kekuatan dari para pesaing ini terletak pada lamanya mereka telah terjun kedalam dunia bisnis.Lebih banyak orang dari Altamount-Fairhills-Levine DMA yang menghadiri acara kebudayaan dan mengunjungi galeri benda seni halus dan antik dibandingkan dari Indianapolis. The Threadminder.yaitu Twelve Buttons dan Renewal Buttons. Mereka menawarkan belanja satu tempat bagi komunitas merajut dan menenun. Kecuali jika pembelanja sedang mencari benang. The Threadminder menawarkan pilihan terbatas kancing-kancing tidak biasa yang dibeli dari pemasok yang sama seperti Mosaic untuk harga yang sama. Lokasi Mosaic ada di pusat kota dengan akses mudah dari segala penjuru kota. Ini sedikit diatas rata-rata nasional dan bisa dibandingkan dengan Kota Indianapolis. Kancing-kancing semakin banyak digunakan di rumah sebagai sebuah unsur dari minat dan rancangan. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancingkancing dan dengan menawarkan pilihan yang lebih luas dan lebih mengasyikkan. Mereka melibatkan diri jauh kedalam segala kegiatan waktu senggang di rumah seperti membaca. Mosaic akan menawarkan petunjuk dalam bidang-bidang bersangkutan. Para peserta yang menyukai seni serabut dan tekstil akan bebas untuk menjelajahi berbagai kesempatan lain untuk berekspresi. Di dalam wilayah Altamount-Fairhills-Levine DMA. akan tetapi kancing-kancing bukanlah fokus mereka. Para penjahit dapat menemukan 4 . sebuah toko kain kelas atas yang terletak di Cashill. 23 persen dari jumlah rumah tangga yang ada menjahit dan 20 persen mempraktekkan pekerjaan dengan penggunaan jarum. Mosaic juga akan bersaing dalam hal lokasi. yang mendukung Buttons Galore.000. keaslian nilai Para penjahit dengan berbagai kemampuan Profil ini didukung oleh pengamatan langsung dari para nasabah Mosaic. Mereka adalah. teman-teman mereka dan keluarga mereka.• • • • • • 75 persen wanita berusia 25 hingga 54 tahun pendidikan perguruan tinggi pendapatan rumah tangga $35 ribu atau lebih artistik. Mereka menawarkan pilihan yang sangat luas dari kancing-kancing dengan kisaran harga yang sama dengan Mosaic. The Fabric Alley di Cashill. dan dua toko kancing di Chicago . berkebun dan menjelajahi seni masak memasak. Michigan. menjadi daya tarik bagi semua penjahit yang serius yang diberi kesempatan menghabiskan banyak uang untuk membeli kain halus. sebuah perusahaan serupa dengan perdagangan tahunan sebesar $500. The Fabric Alley.Mosaic juga melayani bisnis rancangan yang fokus pada bagian dalam rumah hunian. The Threadminder mengembangkan pasar mereka dengan menawarkan kursus merajut dan menenun. mereka tidak akan tahu bahwa kancing-kancing juga tersedia di Threadbender. Michigan. Kesadaran akan produk mereka sangat mantap. pemasok dari perancang merajut dan menenun benang di Levine. Pendapatan rata-rata untuk wilayah ini juga agak lebih tinggi daripada Indianapolis. Orang yang mengikuti industri kreatif menghargai barang-barang yang dibuat oleh tangan dan membeli mereka untuk diri sendiri.

Keduanya terletak di pusat kota di wilayah metropolitan Chicago. Mosaic akan menarik nasabah yang mungkin bersedia membelanjakan uang lebih banyak untuk kancing-kancing daripada untuk kain untuk mencapai tingkat gaya dan ekspresi lebih tinggi. Arts Alive Gallery Hop. Mosaic menawarkan kancing-kancing yang tidak dapat ditemukan di semua toko ini dan yang harganya pada umumnya lebih tinggi. Saat ini. Membagi-bagikan kartu nama dan mencetak ulang artikel "Grandstand" tentang Mosaic yang muncul di Lifelike Magazine pada Januari 1997. Hubungan dengan perdagangan rancangan bagian dalam setempat juga sangat penting untuk kesuksesan. Ini membuat frustrasi dan menghabiskan waktu.Mosaic akan memikat penggemar pergi dari tokotoko Chicago dengan secara tekun memasok kancing-kancing dengan keaslian tinggi. Pengrajin-pengrajin kancing independen akan dipamerkan keahliannya. Mempublikasikan berita berkala kuartalan untuk semua nasabah dan bisnis pilihan yang ada. Menempelkan papan nama tambahan di bagian luar Tower Building pada tanggal 1 Juni 1997 dengan biaya $75. Wisconsin Fabrics. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancing-kancing. Namun demikian. Mereka yang kebutuhannya terpenuhi oleh toko kain setempat dan yang mungkin tidak bersedia atau tidak bisa melakukan perjalanan melintasi negara bagian akan bergantung kepada Mosaic untuk kancingkancing yang khusus. Strategi untuk mencapai tujuan ini mencakup: • • • • Mengadakan pameran untuk membantu penjualan di pasar petani setempat setiap hari Sabtu sepanjang musim panas. Ini bisa dilakukan dengan biaya $210. dan wilayah bisnis pencucian kering. Underground Studio.kancing-kancing dan kain di satu lokasi. TUJUAN DAN STRATEGI PROMOSI Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi Mosaic dalam tahun pertama operasinya adalah keberadaannya kurang dikenal masyarakat. harga dan watak. jumlah nasabah 90 orang.Kancing-kancing dipajang dengan jelas di Mosaic dengan cara yang konsisten dengan kualitas dan watak mereka. pramuniaga harus mendapatkan kembali dari persediaan sebelum nasabah dapat menilai mereka sepenuhnya. mengiklankan inventaris tambahan dan memberitahu pembaca mengenai promosi penjualan saat ini. Joan's Fabrics dan Fieger's Fabrics. Kancing-kancing tersebut dipamerkan secara buruk dan pembelanja harus sangat tekun untuk menemukan kancing-kancing mana yang mereka anggap menarik. Tujuan perusahaan adalah menggandakan jumlah ini selama bulan Juni hingga Oktober untuk memperoleh 180 nasabah. Perusahaan juga akan bersaing dalam lokasi. Keduanya adalah model yang dijadikan landasan untuk rancangan Mosaic. Dan lagi. Mosaic juga akan memelihara koleksi besar kancing klasik dan antik. Begitu menemukan.Persaingan tidak langsung datang dari tokotoko jaringan lokal: Northeast Fabrics.Twelve Buttons dan Renewal Buttons menawarkan produk yang mengesankan dalam kisaran kualitas. Pusat peredaran adalah pasar petani. kapan saja memungkinkan. 5 . akses kepada kancingkancing adalah sulit. Berita berkala akan mengumpulkan rujukan.

(Harga eceran $30. perusahaan akan menerima pembayaran dengan kartu kredit.• • • • • Mengadakan promosi penjualan kuartalan di bulan Mei.25. bergantung kepada bahan yang digunakan. Kancing-kancing buatan pabrik berkisar mulai $1. Mereka adalah kancing-kancing kerajinan tangan. PERSYARATAN PENJUALAN Mosaic saat ini menerima uang tunai dan cek pribadi sebesar harga pembelian.45 hingga $2. harga sebenarnya $15) Memasok perancang bagian dalam dengan contoh kancing-kancing yang ditempelkan pada kain untuk digunakan oleh pelanggan mereka. dengan memberikan sumbangan dalam bentuk kupon hadiah. Tujuan lain yang perlu disikapi oleh Mosaic adalah inventaris gedung. the Michigan Quilter's Guild dan the Greater Levine Embroiderers Guild.75 per bulan.20. Kenaikan harga industri standar mencapai 100 persen. Para nasabah akan diundang minum teh sore. Mosaic akan mencari kancing buatan tangan dengan memasang iklan di bagian "Opportunities" pada The Art Calendar sebagai pengirim barang. Mengambil bagian dalam kegiatan pengumpulan dana di radio umum. • • Mosaic akan memasang iklan di mingguan setempat. November dan Februari. Harga eceran rata-rata dari kancing-kancing kerajinan tangan dan klasik adalah $4. Biayanya sekitar $10 per edisi.Dalam kurun waktu delapan bulan Mosaic terjun dalam bisnis. penjualan kancing terbesar adalah kancing dari biji corozzo alami yang dijual seharga $1. Selama bulan Agustus. Kancing-kancing dari bahan alami lebih mahal. Bulanbulan musim panas akan memungkinkan porsi lebih besar dari sumber daya perusahaan untuk diarahkan pada memperbanyak inventaris. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA Tiga kategori kancing-kancing dibeli oleh Mosaic untuk dijual kembali. Bulan Februari akan menyoroti Hari Valentine. seperti WYRU Auction. seperti Retreat. kupon potongan harga untuk para ibu akan ditawarkan. Melanjutkan pemasangan iklan di Greater Levine Yellow Pages dengan biaya $10. untuk keinginan membeli kancing-kancing lama. Agustus. Bulan November akan fokus kepada perayaan akhir tahun. 6 . Promosi penjualan bulan Mei akan dipersembahkan untuk Hari Ibu. Collage akan merayakan hari jadinya. Pemasangan iklan di berita berkala Woodbrook Weavers. kancing-kancing buatan pabrik dan kancing-kancing klasik.00. Seiring pertumbuhannya. Pameran mode/lomba busana atau kegiatan lain akan direncanakan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful