Contoh Rencana Pemasaran - Mosaic Buttons

Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business Center. SBA's programs and services are provided to the public on a nondiscriminatory basis. Rencana pemasaran berikut adalah sebuah rencana sesungguhnya yang ditulis oleh seorang wanita pemilik bisnis. Nama beberapa bisnis dan kota telah disamarkan atas permintaan pemilik. MISI Secara teknis, misi adalah pembukaan dari seluruh Rencana Bisnis, sebagai bagian dari Rencana Pemasaran. Bagian tersebut dimasukkan disini sebagai informasi untuk pembaca… Mosaic bermaksud memasok Michigan dengan kancing-kancing menarik paling visual yang tersedia pada saat ini. Mereka ingin menyenangkan pengguna mereka dan menyediakan batu loncatan untuk kegiatan yang kreatif. Mosaic percaya bahwa ungkapan artistik menggairahkan hidup. Mosaic menghargai ketrampilan tangan manusia dan kepekaan hati manusia. Mosaic menganggap kancing-kancing sebagai karya seni kecil dimana kita bisa melihat diri kita sendiri. Rencana Pemasaran Mosaik SEJARAH & KETERANGAN Mosaic adalah sebuah toko barang eceran khusus yang menawarkan koleksi kancing antik, kontemporer dan kerajinan tangan dari segala penjuru dunia. Kancing-kancing ini berbeda dari yang tersedia di pasar dalam kualitas bahan, pengerjaan dan rancangan. Kebutuhan sangat sederhana yang disikapi oleh Mosaic adalah kebutuhan untuk bergembira. Kancing-kancing adalah objek ungkapan perasaan yang sangat bagus yang menambah daya tak terduga pada pakaian. Perusahaan pembuat pakaian menjadi saksi dari keunggulan kompetitif untuk penggunaan kancingkancing yang menyenangkan dan khusus. Mosaic menyediakan kancing-kancing semacam itu untuk penjahit rumahan dan siapa saja yang terlibat dalam seni menjahit dan menyulam. Penyedia pelayanan rancangan bagian dalam juga dilayani oleh Mosaic dalam menciptakan penutup ranjang, sarung bantal dan tirai jendela. Seiring dengan pertumbuhannya, Mosaic juga akan mendirikan studio untuk rancangan permukaan kain. Lokakarya untuk lukisan, celupan dan cetakan kain akan ditawarkan sepanjang tahun. Lokakarya ini akan diadakan oleh pemilik tunggal Mosaic dan oleh seniman-seniman tamu dengan keahlian khusus. Mosaic dibuka untuk bisnis pada tanggal 5 Agustus 1996, dengan inventaris senilai $1050. Dalam delapan bulan pertama beroperasi inventaris lain sebesar $1290 ditambahkan. Jumlah penjualan adalah $1376 untuk jangka waktu yang sama
1

bersama dengan koleksi kancing klasik dan antik. Kancing seringkali dibeli bukan untuk alasan kegunaan. Kancing-kancing ini merupakan hasil kerajinan pekerja tangan yang ahli dari seluruh dunia dan merupakan rancangan asli. kaca dan tanah liat. Sebagian besar kancing-kancing ini terbuat dari bahan alami seperti tanduk. tulang. Mereka memungkinkan orang untuk mengungkapkan gaya pribadi mereka dengan cara baru. Orang-orang ini sedang mencari kancing yang sempurna bagi ciptaan mereka. Mosaic membantu orang mencapai ini dan membawa proses keseluruhan pada kesimpulan yang memuaskan. Organisasi dan bisnis yang dilayani mencakup: • • • • • • • Machine Knitters Guild of Michigan Michigan Embroiderers Guild Sew for Profit of Michigan The National Button Society Home Fabrics Smith-Wesson Designers The Workroom Pendanaan perusahaan datang dari pendapatan pribadi pemilik tunggal dan dari pendapatan hasil penjualan. Semua pakaian mengambil manfaat dari kancing-kancing yang memberikan sumbangan pada watak mereka. KETERANGAN PRODUK ATAU JASA Mosaic menawarkan kancing-kancing pakaian kerajinan tangan dan buatan pabrik dari berbagai bahan dan lapisan. tetapi demi keindahannya. di mana mereka dimanfaatkan sebagai unsur rancangan pada bantal. Pendanaan tambahan dicari untuk perluasan inventaris dan untuk pemasangan iklan. kayu. Mosaic menawarkan sebuah peluang untuk mencipta ulang pakaian siap pakai dan mengikutsertakan orang dalam sebuah proses yang kreatif. Pembuat pakaian yang telah menanamkan banyak waktu dan tenaga enggan menawarkan kancing-kancing kecuali dengan harga yang menarik. Penjualan telah meningkat dengan teratur sepanjang delapan bulan ini. penutup ranjang dan tirai jendela. Daya tarik kancing-kancing terbukti makin terbukti di rumah. Koleksi kancing-kancing antik mewakili investasi besar dan berdasarkan sejarah nilainya terus meningkat. KETERANGAN LOKASI 2 . Kancing-kancing merupakan suatu bentuk perhiasan.dengan jumlah rata-rata bulanan $172. Kancing-kancing logam dan sintetis buatan pabrik juga ditawarkan.

galeri bingkai dan kado pesanan. pembeli pemula mesin jahit meningkat dari 30 persen hingga 50 persen. menjahit sekarang ini maju secara teknologi. Michigan juga berlaku sebagai tuan rumah kantor cabang dari National Button Society. Karena pertumbuhannya. Di seluruh Michigan. keanggotaan dalam serikat kerja American Sewing Guild telah berlipat ukurannya dengan peningkatan 55 persen dalam jumlah cabang lokal. mengobras dan menghias semuanya dalam satu gerakan. Manfaat dari lokasi ini adalah akses lantai pertama. ANALISIS PASAR Industri Menurut American Home Sewing and Craft Association. sehingga memangkas waktu menjahit hingga separuh. Mesin ini mengelim. nampak sebgai berikut: 3 . Kedua gedung ini telah mendukung komunitas artistik di wilayah tersebut selama lebih dari dua belas tahun tahun dengan menawarkan ruangan-ruangan yang menarik secara arsitektur dan sewa murah. Dalam lima tahun dari 1987-1992. merajut (mesin dan tangan). menenun. ada perkumpulan penggemar menjahit. seperti yang dilaporkan oleh American Home Sewing and Craft Association. Mosaik pada saat ini berlokasi di sebuah ruangan lantai dua di Tower Building. Laporan Gallop Organization tahun 1990 tentang kecenderungan waktu senggang menunjukkan bahwa menjahit/merajut menduduki peringkat keempat dalam kegiatan yang diikuti masyarakat umum. Mosaic akan pindah lokasi ke ujung selatan gedung. fotografi. adalah tempat bagi dua bisnis rancangan dan selusin studio kreatif untuk ilustrasi buku. menghilangkan kebutuhan memasukkan benang kedalam lobang jarum dan merapikan benang lebih. bidang pandang yang lebih baik dari jendela lengkungan besar. lebih dekat dengan wilayah pengecer.Mosaic berkantor di Tower Building. Tiga puluh juta orang di negara ini merupakan penggemar menjahit yang serius. Memori komputer juga telah meningkatkan potensi kreatif dari mesin jahit. Pasar Sasaran Profil penjahit rumahan. industri jahitan rumah menyumbang $3. dan pembuatan perabot. Dalam lima tahun terakhir (1991-1996). dan harga yang layak. 706 Main NW. di 710 Main NW. Yang paling terkemuka adalah Artists' Studio. yang akan segera menjadi restoran waralaba berskala nasional. Selagi negara ini menilai ulang semua prioritasnya. sebuah asosiasi pengumpul kancing. Mereka adalah papan nama pemikiran dan kegiatan kreatif dalam masyarakat dan menarik nasabah yang menaruh minat pada ungkapan artistik. Menjahit adalah salah satu dari beberapa industri kreatif yang dilayani Mosaic. ruangan untuk perluasan. Dan juga. galeri seni halus utama. Tetangganya. Gedung ini merupakan gedung bersejarah dari hari-hari yang lamban kota itu. dan LaFontaine Gallery. Altamount. bekas gedung Gay-Tonekey.5 milyar dalam penjualan eceran kepada perekonomian nasional. rancangan lukisan dan permukaan. Daerah ini juga akan menerima perhatian yang diperbarui karena dimulainya renovasi terhadap bekas pabrik pembersihan air. parkir yang lebih nyaman. Suite 200. menyulam dan menyambung-nyambung potongan kain. juga mendukung banyak studio rancangan. Ketersediaan serger mungkin merupakan alasan dari kenaikan ini. maka kegiatan-kegiatan waktu senggang berorientasi rumah sedang menikmati kenaikan dalam minat. Michigan.

menjadi daya tarik bagi semua penjahit yang serius yang diberi kesempatan menghabiskan banyak uang untuk membeli kain halus. Mereka menawarkan pilihan yang sangat luas dari kancing-kancing dengan kisaran harga yang sama dengan Mosaic.Mosaic juga melayani bisnis rancangan yang fokus pada bagian dalam rumah hunian. The Threadminder mengembangkan pasar mereka dengan menawarkan kursus merajut dan menenun. The Threadminder menawarkan pilihan terbatas kancing-kancing tidak biasa yang dibeli dari pemasok yang sama seperti Mosaic untuk harga yang sama. pemasok dari perancang merajut dan menenun benang di Levine. Mereka adalah. Mosaic akan menawarkan petunjuk dalam bidang-bidang bersangkutan. Ini sedikit diatas rata-rata nasional dan bisa dibandingkan dengan Kota Indianapolis. Kekuatan dari para pesaing ini terletak pada lamanya mereka telah terjun kedalam dunia bisnis. Orang yang mengikuti industri kreatif menghargai barang-barang yang dibuat oleh tangan dan membeli mereka untuk diri sendiri.Lebih banyak orang dari Altamount-Fairhills-Levine DMA yang menghadiri acara kebudayaan dan mengunjungi galeri benda seni halus dan antik dibandingkan dari Indianapolis. Michigan. Kecuali jika pembelanja sedang mencari benang. sebuah toko kain kelas atas yang terletak di Cashill. Mereka menawarkan belanja satu tempat bagi komunitas merajut dan menenun.000. sebuah perusahaan serupa dengan perdagangan tahunan sebesar $500. Para peserta yang menyukai seni serabut dan tekstil akan bebas untuk menjelajahi berbagai kesempatan lain untuk berekspresi. berkebun dan menjelajahi seni masak memasak.• • • • • • 75 persen wanita berusia 25 hingga 54 tahun pendidikan perguruan tinggi pendapatan rumah tangga $35 ribu atau lebih artistik. Di dalam wilayah Altamount-Fairhills-Levine DMA. yang mendukung Buttons Galore. Kesadaran akan produk mereka sangat mantap. The Threadminder. akan tetapi kancing-kancing bukanlah fokus mereka. The Fabric Alley di Cashill. Pendapatan rata-rata untuk wilayah ini juga agak lebih tinggi daripada Indianapolis. Kancing-kancing semakin banyak digunakan di rumah sebagai sebuah unsur dari minat dan rancangan. Lokasi Mosaic ada di pusat kota dengan akses mudah dari segala penjuru kota. dan dua toko kancing di Chicago . teman-teman mereka dan keluarga mereka. keaslian nilai Para penjahit dengan berbagai kemampuan Profil ini didukung oleh pengamatan langsung dari para nasabah Mosaic. Mereka melibatkan diri jauh kedalam segala kegiatan waktu senggang di rumah seperti membaca. Mosaic juga akan bersaing dalam hal lokasi. mereka tidak akan tahu bahwa kancing-kancing juga tersedia di Threadbender. Persaingan Pesaing langsung ada di tiga kota terdekat. Michigan. Para penjahit dapat menemukan 4 . The Fabric Alley.yaitu Twelve Buttons dan Renewal Buttons. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancingkancing dan dengan menawarkan pilihan yang lebih luas dan lebih mengasyikkan. 23 persen dari jumlah rumah tangga yang ada menjahit dan 20 persen mempraktekkan pekerjaan dengan penggunaan jarum.

Dan lagi. Arts Alive Gallery Hop. Keduanya terletak di pusat kota di wilayah metropolitan Chicago.kancing-kancing dan kain di satu lokasi. 5 . Wisconsin Fabrics. Mosaic akan menarik nasabah yang mungkin bersedia membelanjakan uang lebih banyak untuk kancing-kancing daripada untuk kain untuk mencapai tingkat gaya dan ekspresi lebih tinggi. Strategi untuk mencapai tujuan ini mencakup: • • • • Mengadakan pameran untuk membantu penjualan di pasar petani setempat setiap hari Sabtu sepanjang musim panas. Mosaic juga akan memelihara koleksi besar kancing klasik dan antik. dan wilayah bisnis pencucian kering. Keduanya adalah model yang dijadikan landasan untuk rancangan Mosaic.Twelve Buttons dan Renewal Buttons menawarkan produk yang mengesankan dalam kisaran kualitas. jumlah nasabah 90 orang.Kancing-kancing dipajang dengan jelas di Mosaic dengan cara yang konsisten dengan kualitas dan watak mereka. Hubungan dengan perdagangan rancangan bagian dalam setempat juga sangat penting untuk kesuksesan. Tujuan perusahaan adalah menggandakan jumlah ini selama bulan Juni hingga Oktober untuk memperoleh 180 nasabah.Mosaic akan memikat penggemar pergi dari tokotoko Chicago dengan secara tekun memasok kancing-kancing dengan keaslian tinggi. Membagi-bagikan kartu nama dan mencetak ulang artikel "Grandstand" tentang Mosaic yang muncul di Lifelike Magazine pada Januari 1997. Mosaic menawarkan kancing-kancing yang tidak dapat ditemukan di semua toko ini dan yang harganya pada umumnya lebih tinggi. Pengrajin-pengrajin kancing independen akan dipamerkan keahliannya. harga dan watak. kapan saja memungkinkan. Saat ini. akses kepada kancingkancing adalah sulit. Mempublikasikan berita berkala kuartalan untuk semua nasabah dan bisnis pilihan yang ada. Mosaic akan bersaing dengan memusatkan diri pada kancing-kancing. Ini bisa dilakukan dengan biaya $210. Underground Studio. Kancing-kancing tersebut dipamerkan secara buruk dan pembelanja harus sangat tekun untuk menemukan kancing-kancing mana yang mereka anggap menarik.Persaingan tidak langsung datang dari tokotoko jaringan lokal: Northeast Fabrics. pramuniaga harus mendapatkan kembali dari persediaan sebelum nasabah dapat menilai mereka sepenuhnya. Pusat peredaran adalah pasar petani. Namun demikian. Perusahaan juga akan bersaing dalam lokasi. Begitu menemukan. Menempelkan papan nama tambahan di bagian luar Tower Building pada tanggal 1 Juni 1997 dengan biaya $75. Joan's Fabrics dan Fieger's Fabrics. Mereka yang kebutuhannya terpenuhi oleh toko kain setempat dan yang mungkin tidak bersedia atau tidak bisa melakukan perjalanan melintasi negara bagian akan bergantung kepada Mosaic untuk kancingkancing yang khusus. Ini membuat frustrasi dan menghabiskan waktu. TUJUAN DAN STRATEGI PROMOSI Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi Mosaic dalam tahun pertama operasinya adalah keberadaannya kurang dikenal masyarakat. mengiklankan inventaris tambahan dan memberitahu pembaca mengenai promosi penjualan saat ini. Berita berkala akan mengumpulkan rujukan.

• • Mosaic akan memasang iklan di mingguan setempat. untuk keinginan membeli kancing-kancing lama. Bulanbulan musim panas akan memungkinkan porsi lebih besar dari sumber daya perusahaan untuk diarahkan pada memperbanyak inventaris. Promosi penjualan bulan Mei akan dipersembahkan untuk Hari Ibu. 6 . Para nasabah akan diundang minum teh sore.45 hingga $2. harga sebenarnya $15) Memasok perancang bagian dalam dengan contoh kancing-kancing yang ditempelkan pada kain untuk digunakan oleh pelanggan mereka. Mereka adalah kancing-kancing kerajinan tangan. Collage akan merayakan hari jadinya. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA Tiga kategori kancing-kancing dibeli oleh Mosaic untuk dijual kembali. Kenaikan harga industri standar mencapai 100 persen. Bulan Februari akan menyoroti Hari Valentine.• • • • • Mengadakan promosi penjualan kuartalan di bulan Mei. Mosaic akan mencari kancing buatan tangan dengan memasang iklan di bagian "Opportunities" pada The Art Calendar sebagai pengirim barang. the Michigan Quilter's Guild dan the Greater Levine Embroiderers Guild. Harga eceran rata-rata dari kancing-kancing kerajinan tangan dan klasik adalah $4. perusahaan akan menerima pembayaran dengan kartu kredit. dengan memberikan sumbangan dalam bentuk kupon hadiah.20. kupon potongan harga untuk para ibu akan ditawarkan. Tujuan lain yang perlu disikapi oleh Mosaic adalah inventaris gedung. Kancing-kancing buatan pabrik berkisar mulai $1. Seiring pertumbuhannya.25. Pameran mode/lomba busana atau kegiatan lain akan direncanakan. Melanjutkan pemasangan iklan di Greater Levine Yellow Pages dengan biaya $10. Mengambil bagian dalam kegiatan pengumpulan dana di radio umum. PERSYARATAN PENJUALAN Mosaic saat ini menerima uang tunai dan cek pribadi sebesar harga pembelian. kancing-kancing buatan pabrik dan kancing-kancing klasik. November dan Februari. Biayanya sekitar $10 per edisi. seperti Retreat. Selama bulan Agustus. bergantung kepada bahan yang digunakan. seperti WYRU Auction. Agustus. (Harga eceran $30.00.75 per bulan. Bulan November akan fokus kepada perayaan akhir tahun. penjualan kancing terbesar adalah kancing dari biji corozzo alami yang dijual seharga $1. Pemasangan iklan di berita berkala Woodbrook Weavers. Kancing-kancing dari bahan alami lebih mahal.Dalam kurun waktu delapan bulan Mosaic terjun dalam bisnis.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful