MAKALAH FIELD TRIP TEH BOTOL SOSRO

DISUSUN OLEH: Kevin Christy XI IPS 1 21

SMA KEMURNIAN 2 JAKARTA 2013
BAB 1

baik itu pelaku bisnis yang menawarkan produk.2 Permasalahan a. Salah satu produk minuman dengan rasa teh yang telah lama dikenal di Indonesia adalah Teh Botol Sosro. 1. Sprite. Green Tea. Apalagi konsumen pun semakin kritis dalam memilih suatu produk atau jasa yang hendak dibeli. Konsumen yang merupakan orientasi dalam suatu bisnis merupakan kunci utama dalam memenangkan persaingan ini. pertumbuhan dan perkembangan perekonomian telah memasuki era globalisasi.PENDAHULUAN 1. Fanta. perkembangan yang terjadi dalam kehidupan masyarakat dewasa ini cenderung membawa perilaku konsumen. Teh Tjong Dji. Sinar Sosro. selain faktor persaingan yang semakin meningkat. Hal ini dapat dilihat dari semakin beragamnya jenis minuman ringan. Hal ini menyebabkan kompetisi dalam dunia bisnis menjadi semakin tajam. b. seperti jenis minuman dengan rasa teh. c. Lipton Ice Tea. Demi memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam. dan jenis minuman bersoda. tentu akan memancing tingkat persaingan kearah yang lebih tinggi dan ketat untuk memenangkan konsumen dan memuaskan selera mereka. Teh Kotak. Tetapi dalam kenyataannya tidaklah mudah untuk memasarkan suatu produk. yang di produksi oleh PT. bahwa dalam suatu sistem perekonomian terdapat banyak suatu industri.1 Latar Belakang Penelitian Pada masa sekarang ini. Seperti yang diketahui. Untuk mengimbangi perekonomian global yang cepat berubah ini setiap pelaku bisnis dituntut untuk dapat meningkatkan daya saing dengan para pesaingpesaingnya. Dewasa ini salah satu jenis industri yang mengalami perkembangan industri yaitu yang menawarkan produk makanan dan minuman. juga banyak merek-merek minuman ringan yang dijual dipasaran seperti Fresh Tea. buah-buahan. Bagaimana sejarah dan perkembangan PT Sinar Sosro? Bagaimana segmen marketing yang dilakukan PT Sinar Sosro? Apa saja Produk PT Sinar Sosro? BAB II . seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi. Tekita. jasa atau campuran antara produk dan jasa. Produk-produk baru tersebut mendorong timbulnya usaha baru diberbagai bidang untuk memasarkan produk yang tepat. dan Coca cola. Dengan semakin banyaknya perusahaan atau produsen yang ikut berperan dalam siklus bisnis ini.

Bapak Soegiharto Sosrodjojo 3.) Generasi Kedua 1. sebagian besar tumpah dalam perjalanan dari kantor ke pasar. Bapak Sosrodjojo (Alm. teh tidak lagi diseduh langsung di pasar. Cara kedua. teh tersebut dibagikan kepada orang-orang yang ada di pasar. Tetapi cara ini kurang berhasil karena teh yang telah diseduh terlalu panas dan proses penyajiannya terlampau lama sehingga pengunjung di pasar yang ingin mencicipinya tidak sabar menunggu. Bisnis SOSRO sampai dengan saat ini sudah dijalankan oleh tiga Generasi SOSRODJOJO yakni : Generasi Pertama (Pendiri Grup Sosro) : 1. Lagi-lagi cara ini kurang berhasil karena teh yang dibawa. bisnis ini telah mulai dikelola oleh cucu Bapak Sosrodjojo atau dapat juga disebut denganGenerasi Ketiga.GAMBARAN ORGANISASI 2. dikemas kedalam botol yang sudah dibersihkan. Pada saat memulai bisnisnya. tetapi dimasukkan kedalam panci-panci besar untuk selanjutnya dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil bak terbuka. Tahun 1953. Hal ini disebabkan pada saat tersebut jalanan di kota Jakarta masih berlubang dan belum sebagus sekarang. Awalnya.1 SEJARAH DAN PERKEMBANGAN PT SINAR SOSRO SOSRO merupakan pelopor produk teh siap minum dalam kemasan yang pertama di Indonesia. Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan merambah ke ibukota Jakarta untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal di daerah Jawa Tengah. Perjalanan memperkenalkan produk Teh Cap Botol ini dimulai dengan melakukan strategi CICIP RASA (product sampling) ke beberapa pasar di kota Jakarta. Nama SOSRO diambil dari nama keluarga pendirinya yakni SOSRODJOJO. Setelah seduhan tersebut siap. Bapak Soemarsono Sosrodjojo (Alm. Bapak Surjanto Sosrodjojo Sejak awal tahun 1990. Tahun 1940. datang ke pasar-pasar untuk memperkenalkan Teh Cap Botol dengan cara memasak dan menyeduh teh langsung di tempat. Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang telah diseduh di kantor. Bapak Soetjipto Sosrodjojo 4. produk yang dijual adalah teh kering dengan merek Teh Cap Botol dimana daerah penyebarannya masih di seputar wilayah Jawa Tengah.) 2. Ternyata cara ini cukup menarik minat . Keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di sebuah kota kecil bernama Slawi di Jawa Tengah.

Jakarta. Teh Cap Botol. selain itu Penulisan Soft Drink dihilangkan. dan Air Minum Prim-A. 3. terjadi perubahan design botol yang ke-III. GUNUNG SLAMAT mendapatkan penghargaan sebagai Top Brand Award 2008 untuk kategori Teh Celup. Happy Jus. Botol Versi III Pada tahun 1974. PT. Produk-produknya adalah Tehbotol Sosro. 1. Boulevard Artha Gading Kav A1.pengunjung karena selain praktis juga bisa langsung dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak seperti cara sebelumnya. Teh Sadel. maka sejak Tanggal 27 November 2004. Penulisan Sosrodjojo juga disingkat menjadi SOSRO dalam logo bulat merah. perusahan yang memproduksi Teh Siap Minum Dalam Kemasan. Produk-produknya adalah Teh Celup Sosro. Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual teh siap minum (ready to drink tea) dalam kemasan botol. Design botolnya tidak seperti botol versi I & II. 2. Teh Terompet. TEBS. perusahaan yang memproduksi Teh Kering Siap Saji. Dengan bentuk botol yang baru dan perubahan pada penulisan merk TEHBOTOL SOSRO pada kemasannya. Teh Sepatu dan Teh Berko. SINAR SOSRO. Ø Perkembangan Bisnis PT Sinar Sosro dari awal berdiri hingga sekarang Seiring dengan perkembangan bisnis perusahaan. sehingga orang lebih membaca TEH BOTOL). Botol Versi II Dikeluarkan pada tahun 1972 dengan merek TEH CAP BOTOL (dengan penulisan ”CAP” lebih kecil. Model botol untuk kemasan Tehbotol Sosro mengalami tiga kali perubahan yakni : 1. Design botol ke-III ini diperkenalkan seiring dengan didirikannya pabrik PT. PT. Fruit Tea Sosro. SINAR SOSRO yang pertama di daerah Cakung. Sentra Bisnis Artha Gading – Kelapa Gading – Jakarta Utara. Joy Tea Green Sosro. 14240. 1. Teh Poci. Gunung Slamat didirikan . Ø Pengembangan bisnis minuman teh selanjutnya dilakukan oleh dua perusahaan 1. dan tulisan TEH BOTOL diganti dengan warna merah putih yang menggambarkan produk asli Indonesia. Botol Versi I Dikeluarkan pada tahun 1970 dengan merek TEHCAP BOTOL SOFT DRINK SOSRODJOJO 1. 2. Secara singkat Berikut perjalanan PT Sinar Sosro hingga sekarang : 1940 : Sosrodjojo mulai merintis the wangi cap botol 1953 : PT. PT. dan pada tahun 1974 didirikan PT SINAR SOSRO yang merupakan pabrik teh siap minum dalam kemasan botol pertama di Indonesia dan di dunia. GUNUNG SLAMAT. PT SINAR SOSRO dan PT GUNUNG SLAMAT bernaung dibawah perusahaan induk (holding company) yakni PT ANGGADA PUTRA REKSO MULIA (Grup Rekso) yang berkantor Pusat di : Gedung Graha Rekso Jl.

Teh dalam kemasan botol yang sudah tidak asing lagi bagi masyarakat umum.2 VISI & MISI PT SINAR SOSRO Ø VISI : Mengutamakan agar produk-produknya dapat sampai pada konsumen dimanapun mereka berada Ø MISI : Meningkatkan jaringan distribusi (baik Nasional atau Internasional) dengan memasarkan produk baru dibidang minuman. Produk – produk SOSRO berhasil menjangkau konsumen diseluruh pelosok propinsi di Indonesia. Dengan Iklan “Apapun Makananya Minumnya Teh Botol Sosro”. Kelebihan : . Karena produk teh ini merupakan salah satu produk yang menawarkan kualitas produknya dalam menarik minat beli konsumen. karena sebagai minuman teh tanpa bahan pengawet. Slogan ini tidak saja mengguncang sesama produk teh namun juga produk minuman secara keseluruhan.1965 1969 1974 2000 2004 2011 : Promosi cicip rasa : muncul gagasan menjual the dalam kemasan botol : mendirikan PT. Sinar Sosro : Pabrik ke 7 di Bali mulai beroperasi : Mendirikan PT. Dasar atau Filosofi PT. Sinar Sosro adalah Niat Baik yang di jabarkan dalam 3K dan RL yakni :  Peduli terhadap KUALITAS  Peduli terhadap KEAMANAN  Peduli terhadap KESEHATAN  Serta RAMAH LINGKUNGAN Mayoritas Indonesia memiliki dataran tinggi cocok ditanami teh & itu semua sebagai peluang bisnis industri minuman yang dikembangkan oleh anak negeri hingga saat ini maju dan pesat. PT. PT. Karena Teh Botol minuman untuk semua orang. Sinar Sosro mengembangkan produk minuman teh rasa asli yaitu Teh Botol Sosro. PT. Dalam era globalisasi ini. telah merebut hati masyarakat.SINAR SOSRO merupakan perusahaan pertama Indonesia dan di dunia yang berani mengolah dan menjual teh dalam kemasan untuk dijual kepada masyarakat. Sinar Sosro adalah perusahaan yang mempromosikan minuman ringan dengan ciri khas teh asli. 2. minumnya teh botol sosro” di munculkan. Kerjasama Negara – Negara baik bilateral maupun multilateral semakin marak dan terus berkembang dari segala bidang. pembangunan ekonomi Indonesia sangat dipengaruhi oleh perkembangan ekonomi Negara lain.3 FILOSOFI PT SINAR SOSRO “Apapun makannya. Puri Tirta Kencana : Sosro mulai melebarkan sayap ke bidang makanan 2.

Sinar Sosro :  Teh botol Sosro menggunakan bahan baku : air.  Joy Tea Green menggunakan bahan baku : air. SINAR SOSRO disuplai oleh PT. gula industri dan teh hijau yang dicampur dengan bunga melati dan bunga gambir (dikenal dengan teh wangi). gula industri dan teh hijau. TEH BOTOL SOSRO Salah satu produk unggulan PT. Adapun pengolahannya. Sinar Sosro berasal dari:  Perkebunan Teh Gunung Rosa di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Manik di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Cempaka di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Satria di Garut  Perkebunan Teh Daerah Neglasari di Garut  Perkebunan Teh Daerah Cukul di Pangalengan  Perkebunan Teh Daerah Sambawa di Tasikmalaya 1. SINAR SOSRO adalah Tehbotol Sosro kemasan botol beling atau sering disebut RGB (Returnable Glass Bottle). bahan baku yang digunakan adalah daun Teh Hijau terbaik kualitas Peko yang dicampur dengan bunga melati ( atau lebih dikenal dengan Jasmine Tea ).  Fruit Tea menggunakan bahan baku yakni : air. sedangkan bahan baku teh tersebut dikelolah oleh PT. Untuk Produk Teh Botol SOSRO misalnya. rasa dan ukuran yang dikontrol ketat.4 PRODUK-PRODUK SOSRO Keterangan untuk produk PT. dan campuran gula pasir terbaik yang memilik standar warna. teh hitam dan konsentrat sari buah asli.200ml. gula industri.250 ml. Untuk memenuhi kebutuhan pencintanya dimanapun berada. 2. yang dipetik dari perkebunan milik sendiri. Bahan baku teh untuk PT. AGRO PANGAN selaku sister company. Tehbotol Sosro kemasan botol beling merupakan produk teh siap minum yang pertama di Indonesia dan di Dunia yang sudah diluncurkan sejak Tahun 1974.Bahan baku Teh SOSRO dipilih hanya dari pucuk daun Teh terpilih dan terbaik.Tehbotol Sosro dengan inovasinya sampai dengan saat ini telah memiliki banyak pilihan kemasan produk yaitu :  Kemasan botol beling ( Returnable Glass Bottle ) dengan volume 220ml  Kemasan kotak (Tetra Pak ) dengan volume 1 Liter. Bahan baku teh untuk produk-produk PT. dengan menggunakan mesin paling modern dari Jerman yang dilakukan untuk menghasilkan produk terbaik dengan standar kualitas terjaga. GUNUNG SLAMAT.  Kemasan pouch dengan volume 150ml  Kemasan PET dengan volume 500ml .

50 dan 100 sachet  Teh Celup Sosro kemasan Batik isi 25 sachet dengan pilihan Teh Hitam (Black Tea). Apel berry. HAPPY JUS Untuk kategori minuman Jus. SINAR SOSRO menghadirkan produk HAPPY JUS yang launching pada awal tahun 2005.Produk ini tersedia dalam kemasan PET volume 500ml dan kemasan kotak ( Tetra Pak ) volume 250ml. 30. Saat ini Happy Jus hadir dalam kemasan yaitu :  Happy Jus dalam kemasan genggam ( Tetra Pack ) volume 200ml dengan varian rasa: Apel. SOSRO JOY GREEN TEA Sosro Joy Green Tea adalah produk terbaru dari PT.  Joy Green Tea kemasan PET 500 ml Rasa Jasmine. SINAR SOSRO yang diluncurkan pada tanggal 26 Oktober 2007.  Happy Jus kemasan PET 300 ml dengan varian rasa Apel berry dan Anggur. 4. Produk ini cukup sukses dipasar sehingga pada tahun 2004 memperoleh Indonesia Best Brand Award sebagai Most Potential Brand In Non-Carbonated Drink Category. Honey Lemon dan Jasmine less sugar. 2. Saat ini Sosro Joy Green Tea hadir dalam kemasan yaitu :  Joy Green Tea kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dengan volume 234ml. Teh Hijau (Green Tea). 3. Sinar Sosro) dengan varian produknya antara lain adalah:  Teh Celup Sosro isi 5. maka PT. GUNUNG SLAMAT (sister company dari PT. dimana Teh Hijau juga mengandung Antioksidan yang berguna untuk kesehatan. PT.  Joy Green Tea kemasan PET 300 ml rasa Jasmine dan jasmine less sugar. FRUIT TEA SOSRO Dengan bertujuan untuk pengembangan produk. Jeruk dan Anggur. Dan untuk Tehbotol Sosro regular kini hadir dalam kemasan baru yaitu kemasan PET 500ml. dan Teh Melati (Jasmine Tea) 5. COUNTRY CHOICE PT. Salah satu bahan dasar produk ini adalah Teh Hijau atau Green Tea. 15. 10.Inovasi terbaru dari produk Tehbotol Sosro adalah Tehbotol Sosro Less Sugar yang telah diluncurkan pada tanggal 20 Agustus 2008. TEH CELUP SOSRO Teh Celup Sosro merupakan produk teh siap saji yang dihasilkan oleh PT.SINAR SOSRO juga menghadirkan produk COUNTRY CHOICE dalam kategori jus pada akhir tahun 2008. Produk ini lebih banyak diminati oleh anak-anak. SINAR SOSRO pada Tahun 1997 mengeluarkan produk minuman teh berbasis buah-buahan yaitu Fruit Tea Sosro dengan target segmen REMAJA.COUNTRY CHOICE merupakan real juice . 6. Cherry-B.

Favorit Flavor Guava : High Antioksidan.kaya manfaat untuk kecukupan gizi dan nutrisi setiap hari dengan cara praktis dan hemat. dan dalam kemasan galon. PT. Apple pulp: High folat. SINAR SOSRO telah mendapatkan penghargaan The Best Client dari JC&K Advertising sebagai hasil kerjasamanya yang telah terjalin dengan baik dengan pihak agency. Merknya pada saat pertama kali dikeluarkan adalah Air SOSRO. 9. 8. namunmelebarkan sayap ke bidang produksi makanan. 7. Apple : High Fiber. 600ml dan 1. SINAR SOSRO juga memproduksi air minum dalam kemasan. TEBS TEBS Adalah kategori Minuman Teh berkarbonasi yang Launching pada bulan November tahun 2004 dengan kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dalam volume 230 ml yang kemudian disusul dengan kemasan kaleng (Can) dengan volume 318 ml.5 liter. SINAR SOSRO meluncurkan produk teh dalam kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dengan merk S-TEE bervolume 318 ml. Dan hingga sekarang sejak tahun 2011 PT Sinar Sosro tidak hanya menghasilkan produk minuman kemasan saja.C. Air minum Prim-A hadir dalam kemasan cup 240ml. Pada Tahun 1999. Dengan varian Rasa : 1. Gold Fruit Goji berry : Rich Antioxidant (Jus Goji pertama di Indonesia ). Mango : High Vit A. PT. Air Minum PRIM-A Pada tahun 90-an. Air SOSRO berganti nama dengan Prim-A.E 2. maka PT. untuk memenuhi kebutuhan konsumen terhadap produk teh dengan harga lebih terjangkau dan volume yang lebih banyak. botol plastik 330ml. STEE Pada tahun 90-an. . Orange : High vit C & Calcium.

Dari awal produk ini ditargetkan untuk konsumen yang sering melakukan perjalanan seperti supir dan pejalan kaki sosro . Sosro memiliki target pasar yang jelas. Atribut kepuasan ini dicoba untuk dipenuhi dengan menghadirkan . Kemudian pada uji berikutnya teh telah diseduh dari pabrik dan kemudian dimasukkan ke dalam tong-tong dan dibawa dengan mobil. pendiri perusahaan sosro. Kala itu sang perusahaan menyewa jasa sebuah biro riset pemasaran untuk menguji kelayakan dan prospek produk tersebut di Indonesia. Sosro juga memiliki keunggulan dan keunikan dalam pemasaran. Pada demonstrasi pertama teh langsung diseduh di tempat dan disajikan pada calon konsumen yang menyaksikan. Akan tetapu cara ini ternyata membuat banyak teh tumpah selama perjalanan karena saat itu struktur jalan belum sebaik sekarang.BAB III IMPLEMENTASI STRATEGI MARKET DRIVEN STRATEGY SOSRO Dasar pemikiran utama yang penting dalam market driven strategy adalah menjadikan pasar dan konsumen sebagai titik awal dalam memformulasikan strategi. Sosrodjojo. tempat yang praktis dan aman untuk digunakan sebagai wadah teh adalah botol. Berangkat dari itu merekaberpikir bahwa penggunaan kemasan botol adalah alternatif yang paling praktis dalam menghadirkan kenikmatan teh lansung ke konsumen. ada sebuah perusahaan asing yang ingin mengeluarkan produk teh dalam botol sepert i yang dilakukan sosro saat ini. Sosro memandang bahwa ketika orang sedang melakukan perjalanan dan ia kehausan pasti membutuhkan sebuah penghilang dahaga yang praktis dan mudah di dapat. berangkat dari pengalaman ketika melakukan promo. Setelah meneliti dan mengamati kebiasaan minum teh di masyarakat sang biro pun menyimpulkan bahwa produk ini tidak memiliki prospek bagus untuk dipasarkan di Indonesia. sebelum sosro hadir. dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan . justru berpikir sebaliknya. Sosro menyadari bahwa segmen konsumen ini memiliki keinginan hadirnya minuman yang dapat menghilangkan dahaga di tengah kelelahan dan kondisi panas selama perjalanan. PT. Awalnya ide kemasan botol berasal dari pengalaman tes cicip (on place test) di pasar-pasar tradisional terhadap teh tubruk cap botol. Akhirnya sosro mencoba untuk memasukkannya pada kemasan-kemasan botol limun agar mudah dibawa. Namun cara tersebut memakan waktu lama sehingga calon konsumen cenderung meninggalkan tempat. Biro itu beralasan bahwa budaya minum teh pada bangsa Indonesia umumnya dilakukan pagi hari dalam cangkir dan disajikan hangat sehingga kehadiran teh dalam kemasan botol justru akan dianggap sebuah keanehan. Sinar Sosro pada awalnya memperkenalkan minuman siap saji dalam kemasan botol.

dimana salah satu produknya adalah Teh Botol Sosro. persis seperti aqua menjadi brand pada air putih. Persaingan berbagai merek teh dalam kemasan botol membuat perusahaan lebih berhati – hati dalam merancang strategi pemasarannya. Fruit Tea. Keberhasilan Sosro tidak lepas dari brand “teh botol” yang didapatkannya. yaitu Teh Botol Sosro. karena sosro memiliki perkebunan teh sendiri. Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran. karena menganggap lalu ide air teh masuk dalam botol. Berdasarkan data pada PT. Bahan bakunya pun dari teh yang berkualitas pilihan. Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas. Frestea. SOSRO selalu menjaga kualitas produknya dan selalu menjaga ketersediaan produknya dipasaran. pemain lain terlambat masuk di segmen teh dalam botol.minuman teh dalam kemasan botol yang praktis dan tersedia di kios-kios sepanjang jalan. Terciptanya citra baik dalam benak konsumen akan menumbuhkan kepuasan pelanggan yang dapat memberikan beberapa manfaat. kemasan logo maupun penampilan tidak mengalami perubahan sama sekali. Segmentasi Produk PT. namun juga pesaing asing. TEBS. Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan dalam jumlah yang banyak apabila dinilai memiliki citra baik dalam benak konsumen. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya. PT. Persis seperti Aqua dengan air putihnya. Sinar Sosro terdapat tujuh merek teh dalam kemasan botol yang beredar di Indonesia. . produk teh botol sosro baik rasa. S-tee. dengan cerdas sosro justru melakukan counter branding dengan mengeluarkan produk S-tee dengan volume yang lebih besar. Untuk menambah nilai kepuasan teh botol ini disajikan dingin dengan menyediakan boks-boks es pada titik-titik penjualannya (penggunaan kulkas pada saat itu belum lazim). kedua perusahaan multinasional itu pun tak berhasil berbuat banyak untuk merebut hati konsumen Indonesia. Sinar Sosro pada saat ini dihadapkan pada berbagai saingan produk minuman ringan yang tidak hanya dari pesaing lokal. Sosro tetap tak bergeming. Alih-alih merubah produknya.1 STRATEGI INTERNAL 1. 3. Bahkan ketika perusahaan multinational Pepsi dan Coca cola masuk melalui produk teh Tekita dan Frestea. Strategi ini ternyata lebih tepat. Berikutnya Sosro semakin kuat karena jaringan distribusi Teh Botol yang sangat kuat sampai di titik akhir pelosok. Semenjak diluncurkan pada tahun 1970. Tekita.

ya tinggal minum sosro. sehingga menjadi dingin. Sosro memiliki target pasar yang jelas.2 STRATEGI BERSAING 1. dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan.  Harga : antara Rp 3000. karena teh mengandung anti oksidan. 2. Upaya iklan di media massa. 3.00. Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asli teh (non fruity) dan praktis. untuk bersaing dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat. . Dalam perkembangannya. Diberikanlah kemasan botol yang praktis dan disediakan di kios – kios yang ada di pinggir jalan. Karena pada awal kemunculan produk. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari Sosro. maka kesuksesan pemasaran produk akan banyak ditentukan oleh kesesuaian produk. para supir atau pejalan kaki. Pada waktu itu. Jadi jika ada yang haus. minimarket bahkan warung kecil dan gerobak.Yang masih kurang dari Teh Botol adalah upaya – upaya mempertahankan image secara above the line. sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran. Konsumen menjadi tidak sulit membeli teh botol sosro karena mudah di cari dan harganya terjangkau. Terkesan Teh Botol merasa sudah besar dan yakin dengan penetrasi produk yang telah dilakukannya sehingga tidak perlu lagi melakukan promosi above the line secara intensif.  Place : Supermarket. Pada waktu pengenalan produk. Targetting Identifikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang dibutuhkan dalam perencanaan dan pengembangan strategi pemasaran. Ø Marketing Mix  Product : rasa teh asli yang kini bervariasi dengan ditambahkan aroma buah – buahan dan daun teh melati. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik. Sosro juga memiliki keunggulan kompetitif karena merupakan teh siap minum dalam kemasan botol yang dipasarkan pertama kali di Indonesia. Selling Teh Botol Sosro didistribusikan ke pelosok – pelosok daerah. masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. 3.00 hingga Rp 5000. maupun promosi yang akan terus membuat teh botol tertancap di kepala konsumen masih jarang dilakukan. strategi promosi yang dilakukan juga baik dengan menetapkan harga tidak lebih dari biaya parker pada waktu itu (mengingat target adalah orang yang sedang melakukan perjalanan). Plus ditempatkan dalam boks es. Dalam situasi dimana konsumen menghadapi banyak pilihan. event. Positioning Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin.

karena teh mengandung anti oksidan. Geografis. dll. orang yang menyukai minuman teh yang mempunyai rasa alami dan berkualitas. Demografi  Usia : Anak – anak (usia 9 sampai 12 tahun). yang hasil akhirnya adalah penciptaan Proporsi nilai yang berfokus pada pelanggan . Dalam perkembangannya. sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran. Psikografis. Beberapa hal yang dapat dicermati dalam pembentukan brand equity ini adalah : . hubungan antara penentuan harga (price) dengan saluran distribusi (place). Sosro telah berhasil mengembangkan merek Teh Botol Sosro menjadi merek dengan brand equity yang kuat. Contoh adalah bahwa pengembangan produk berasal dari strategi promosi. wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia baik di kota – kota besar maupun daerah – daerah. Ditambah lagi dengan aroma buah-buahan dan melati. Karena pada awal kemunculan produk. tujuan. POSITIONING STRATEGY “DEVELOPING THE POSITIONING STRATEGY” Menurut Kotler Positioning diartikan sebagai tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas (dibandingkan dengan para Kompetitor) didalam benak pelanggan yang menjadi targetnya yang tujuannya adalah menempatkan Brand dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan potensi manfaat perusahaan. Hal ini ditunjukan dari integrasi yang baik dari komponen-komponen 4P. untuk bersaing dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat. 3.Ø Karakteristik Konsumen 1. Remaja (usia 13 sampai 18 tahun) dan Dewasa. 1. Brand Sosro telah terbentuk melalui proses yang panjang. Deferensiasi : Produk Teh Botol Sosro berbeda dari yang lain karena teh ini di kemas dalam botol dan rasa khas tehnya sangat kuat.  Jenis Kelamin : Pria dan Wanita  Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan  Pendidikan : Semua golongan masyarakat 2. masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. sehingga dengan menentukan positioning brand yang baik membantu strategi marketing dalam hal mengklarifikasi esensi merek . 1. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik. Positioning yang dilakukan oleh Sosro juga didukung oleh marketing mix yang baik. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari Sosro. PRODUCT STRATEGY / BRAND STRATEGY Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin.

Sinar Sosro untuk melakukan pengembangan pasar dengan mengenalkan produk Fruit Tea untuk kalangan muda dan Tebs untuk pengkonsumsi minuman berkarbonasi. dapat dilihat bahwa ketika orang menyebut teh botol kemudian yang menjadi maksud dari teh botol itu sendiri adalah Teh Botol Sosro. karena ketika sebuah poduk dari sebuah produsen berhasil maka kemudian produsen lain akan mengeluarkan produk serupa. menjaga kualitas. Kedua produk ini dapat meraih sukses di pasar. Brand Association dari Teh Botol Sosro kuat. Hal ini terjadi pada munculnya teh dalam botol dari bermacam-macam produsen seperti tekita dan frestea yang di produksi oleh coca cola dan pepsi . dan strategi promosi yang dilakukan dengan jargon “apapun makanannya minumannya teh botol sosro”. sehingga tidak menjadi merek biasa. dan juga peluncuran produk Tebs untuk menarik minat pelanggan yang mengkonsumsi minuman berkarbonasi. yang menjadi keunggulan dari brand ini. Diantaranya adalah : 1. SInar Sosro. maka kemudian produk ini diikuti oleh Coca Cola yang merasa terancam dengan mengeluarkan produk Fruitcy. selain itu PT. Selain itu kekuatan brand equity harus dijaga agar tetap bisa menghadapi kompetisi yang semakin ketat. Brand Loyalty dari Teh Botol Sosro juga kuat. Akibat dari itu. Dalam melakukan pengembangan brand PT. Sinar Sosro juga menikmati profit margin yang lebih besar. PT. Line Exten s ion dengan mengeluarkan produk Fruit Tea dengan pangsa pasar generasi muda. Ini merupakan hasil dari pengembangan saluran distribusi. yang terlihat dari profit margin antara agen dan distributornya . Hasil dari brand equity yang kuat ini telah dirasakan oleh Sosro yaitu memudahkan PT. Perceived Quality dari Teh Botol Sosro telah terbukti selama puluhan tahun. Brand Exten s ion dengan meluncurkan produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) dengan merek PRIMA. Walaupun dengan dukungan . Hal ini dapat dilihat dari Teh Botol Sosro dapat menjadi pemimpin pasar dalam kategori teh siap minum dalam kemasan botol. 2. Ada Hal menarik untuk brand Teh Botol Sosro karena dengan penggunaan kata “Teh Botol” kemudian memberikan asosiasi pada Sosro sendiri. Kesuksesan produk ini adalah karena kekuatan saluran distribusi dari PT. 3. Brand Awareness yang dimiliki Teh Botol Sosro dapat dikatakan telah memasuki tingkatan top of mind. Sinar Sosro menghadirkan inovasi dan menjadi pioneer dengan menyajikan produk teh dengan rasa buah dan produk teh yang mengandung soda. Sinar Sosro menerapkan beberapa strategi.1. 2. Sinar Sosro telah berhasil menjaga kualitas produk ini sehingga mendapat anggapan baik dari konsumen. 4. terutama untuk produk Fruit Tea yang kemudian mulai menggerogoti pasar dari minuman berkarbonasi. dan dengan produk Fruit Tea dan Tebs sekali lagi PT.

Ketersediaan (availability) menjadi kunci sukses pemasaran. Keputusan mengenai pergudangan dan pengendalian persediaan juga merupakan keputusan distribusi. Bahkan teh dalam kemasan botol Sosro diekspor ke Australia. berbeda dengan proses distribusi produk dilakukan dengan bekerja sama dengan banyak agen penjualan untuk memperluas cakupan distribusi dari Sosro Bahan baku teh untuk PT. DISTRIBUTION STRATEGY Distribusi (penempatan) adalah bagian dari bauran pemasaran yang mempertimbangkan cara menyampaikan produk-produk dari produsen ke konsumen. PT Sinar Sosro merupakan salah satu contoh perusahaan terbaik yang sukses mengolah minuman ringan (soft drink) teh. Jabotabek. Mengutamakan availability dan kualitas produk sehingga berbuah pada kesetiaan pelanggan. 1. Survei AC Nielsen beberapa waktu lalu menemukan availability Sosro mencapai 100 persen.saluran distribusi yang baik namun PRIMA tidak dapat merebut pasar AMDK yang sudah dikuasai oleh AQUA. Database Coca-Cola diketahui memiliki ratusan ribu warung pinggir jalan yang siap menjajakan produk Coca-Cola termasuk Freshtea. Brunei Darussalam dan Amerika Serikat. Sukses pemasaran produk dan besarnya keuntungan yang diraih perusahaan tidak terlepas dari strategi distribusi yang jitu dalam menjangkau pasar. Sinar Sosro berasal dari:  Perkebunan Teh Gunung Rosa di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Manik di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Cempaka di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Satria di Garut  Perkebunan Teh Daerah Neglasari di Garut  Perkebunan Teh Daerah Cukul di Pangalengan  Perkebunan Teh Daerah Sambawa di Tasikmalaya 1. Sosro dikenal memiliki jaringan distribusi yang sangat mengakar. Maka menarik melihat persaingan di antara kedua pemain besar ini. Jatim. Pengembangan proses yang dilakukan oleh Sosro adalah dengan mengintegrasikan supply chain. Distribusi Sosro mencakup hampir seluruh wilayah nasional mulai dari Batam. Strategi penjualan yang dilakukan Sosro adalah dengan mengembangkan saluran distribusi secara luas dan terus menerus. 3. Kini Coca Cola bersaing head to head dengan Sosro yang mengusung teh botol dan Fruit Tea. hingga Kalimantan dan Sulawesi. 2. Vietnam. Perusahaan harus membuat keputusan mengenai saluran (channel) yang akan digunakan dalam mendistribusikan produk-produk mereka. Jabar. PRICING STRATEGY . seperti memiliki kebun teh sendiri. Pihak Sosro selalu memantau outlet-outlet Sosro dari pengaruh pesaing (competitor) yang berniat menggantikan Teh Botol Sosro. Namun Coca-Cola juga tidak kalah kuat dalam saluran distribusi. salah satu produk yang dihasilkan adalah teh dalam kemasan botol dengan merek Teh Botol Sosro.

ada sebuah perusahaan asing yang ingin mengeluarkan produk teh dalam botol sepert i yang dilakukan sosro saat ini. Pada waktu itu. Sosro juga memiliki keunggulan kompetitif karena merupakan teh siap minum dalam kemasan botol yang dipasarkan pertama kali di Indonesia. Sosro memiliki target pasar yang jelas. Pada demonstrasi pertama teh langsung diseduh di tempat dan disajikan pada calon konsumen yang menyaksikan. 4. Akhirnya sosro mencoba untuk memasukkannya pada kemasan-kemasan botol limun agar mudah dibawa. pendiri perusahaan sosro. Sosro. Sosrodjojo. Sosro menyadari bahwa segmen konsumen ini memiliki keinginan hadirnya minuman yang dapat menghilangkan dahaga di tengah kelelahan dan kondisi panas selama perjalanan. Dari awal produk ini ditargetkan untuk konsumen yang sering melakukan perjalanan seperti supir dan pejalan kaki sosro . Setelah meneliti dan mengamati kebiasaan minum teh di masyarakat sang biro pun menyimpulkan bahwa produk ini tidak memiliki prospek bagus untuk dipasarkan di Indonesia. PROMOTION STRATEGY Kesuksesesan sosro dalam merebut hati konsumen Indonesia sesungguhnya dilihat dari aspek pemasaran cukup unik. strategi promosi yang dilakukan juga baik dengan menetapkan harga tidak lebih dari biaya parkir pada waktu itu (mengingat target adalah orang yang sedang melakukan perjalanan). Konon kabarnya sebelum sosro hadir.Pertama kali mengenalkan teh siap minum dalam kemasan botol. Kala itu sang perusahaan menyewa jasa sebuah biro riset pemasaran untuk menguji kelayakan dan prospek produk tersebut di Indonesia. Akan tetapu cara ini ternyata membuat banyak teh tumpah selama perjalanan karena saat itu struktur jalan belum sebaik sekarang. Kemudian pada uji berikutnya teh telah diseduh dari pabrik dan kemudian dimasukkan ke dalam tong-tong dan dibawa dengan mobil. 1. Atribut kepuasan ini dicoba untuk dipenuhi dengan menghadirkan minuman teh dalam kemasan botol yang praktis dan tersedia di kios-kios sepanjang jalan. Biro itu beralasan bahwa budaya minum teh pada bangsa Indonesia umumnya dilakukan pagi hari dalam cangkir dan disajikan hangat sehingga kehadiran teh dalam kemasan botol justru akan dianggap sebuah keanehan. Beranglkat dari itu merekaberpikir bahwa penggunaan kemasan botol adalah alternatif yang paling praktis dalam menghadirkan kenikmatan teh lansung ke konsumen. Namun cara tersebut memakan waktu lama sehingga calon konsumen cenderung meninggalkan tempat. Awalnya ide kemasan botol berasal dari pengalaman tes cicip (on place test) di pasar-pasar tradisional terhadap teh tubruk cap botol. justru berpikir sebaliknya.dalam beberapa hal. telah mengabaikan hukum-hukum umum yang terdapat di ilmu pemasaran. Misalnya saja mengenai perlunya riset pasar sebelum meluncurkan produk. Untuk menambah nilai kepuasan teh botol ini disajikan dingin . dengan target orang yang sedang melakukan perjalanan. Pada waktu pengenalan produk.

surat kabar. Apalagi konsumen pun semakin kritis dalam memilih suatu produk atau jasa yang hendak dibeli. Kini SOSRO telah menjadi perusahaan minuman yang besar dan otomatis strategi pemasaran yang dipakai pun semakin besar pula. Threats (Ancaman) Strategi ST : Strategi yang ditetapkan berdasarkan kekuatan yang dimiliki untuk mengatasi ancaman Strategi WO : Strategi yang ditetapkan berdasarkan kegiatan bersifat defensive dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman. Konsumen yang merupakan orientasi dalam suatu bisnis merupakan kunci utama dalam memenangkan persaingan ini. produk teh botol sosro baik rasa. Semenjak diluncurkan pada tahun 1970. Bahkan ketika perusahaan multinational Pepsi dan Coca cola. majalah. karena sosro memiliki perkebunan teh sendiri.dengan menyediakan boks-boks es pada titik-titik penjualannya (penggunaan kulkas pada saat itu belum lazim). Bahan bakunya pun dari teh yang berkualitas pilihan. BAB IV KESIMPULAN Pada masa sekarang ini. radio. pertumbuhan dan perkembangan perekonomian telah memasuki era globalisasi. Hal ini menyebabkan kompetisi dalam dunia bisnis menjadi semakin tajam. kemasan logo maupun penampilan tidak mengalami perubahan sama sekali. Inilah yang kami bahasakan strategi agresif yaitu. dan berbagai acara-acara besar maupun kecil.3 ANALISIS SWOT PT SINAR SOSRO Faktor Internal Faktor Eksternal Strenghs (Kekuatan) Weaknesses (Kelemahan) Opportunities (Kesempatan) Strategi SO : Memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluangsebesar-besarnya. Promosinya kini bukan menggunakan metode cicip rasa tetapi kini banyak iklan-iklan sosro yang terlihat di berbagai stasiun televisi. Strategi WO : Strategi yang ditetapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada. seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi. internet. 3. Dalam hal ini SOSRO mampu menjaga kualitas produknya dan selalu menjaga ketersediaan produknya dipasaran dengan melakukan strategi-strategi yang tepat untuk dapat bersaing. .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful