MANAJEMEN DAN STRATEGI PENGELOLAAN USAHA

Berbisnis tak cukup hanya modal untung-untungan saja. Lebih dari itu sifat profesionalisme dalam bekerja dan pantang menyerah haruslah menjadi pegangan yang tertanam kokoh pada jiwa-jiwa entrepreneur. Ada pola manajemen dan strategi usaha yang harus dipelajari, dipraktikan, lalu terus menerus dievaluasi. Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin, staff dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif untuk mencapai tujuan organisasi. Manajemen usaha – bisnis adalah beraksi Ada banyak ungkapan mengenai sukses dalam dunia bisnis. Beraksi, itulah hal wajib bagi para pengusaha. Jika sudah melakukan, meski salah, paling tidak kita tahu dimana letak kesalahannya, dari sinilah kemudian pengusaha itu disebut sebagai manusia pembelajar. Belajar dari pengalaman, belajar dari kehidupan. Manajemen usaha – langkah sukses Ada 4 hal atau langkah-langkah yangt harus ditempuh bagi calon pengusaha dalam mencapai puncak sukses menurut William A. Ward, yaitu : perencanaan yang tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan yang terakhir adalah pantang menyerah. Manajemen usaha – langkah aksi Hal-hal yang perlu di manage dalam usaha adalah : Perkembangan zaman, rencana keuangan, dewan penasihat, keseimbangan dan perluas jaringan. Manajemen usaha untuk administrasi Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi. STRATEGI: Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri ATAU STRATEGI LAINNYA : Pertahanan Bersaing Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu : 1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan 2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi : 1. Ringkasan eksekutif 2. Pernyataan misi 3. Lingkungan Usaha

1.

2.

3. 4.

-

2. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar). Memilih pasar sasaran khusus. menentukan tingkat harga (price). Ada 3 jenis pasar sasaran khusus : • Pasar individual . Risiko PENGELOLAAN KEUANGAN Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan : 1. • Dana yang berasal dari pinjaman. Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai. dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. Aspek rencana & penggunaan dana 3. menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product). baik jangka panjang atau jangka pendek. 2. Sumber-sumber keuangan perusahaan : • Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal) • Penggunaan dana perusahaan • Penggunaan cadangan • Penggunaan laba yang tidak dibagi • Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal) • Dana dari pemilik atau penyertaan. mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion). Data financial 7. 1. yaitu . Orang-orang penting 10. Aspek sumber dana 2. • Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar) Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana. adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri. Pemasok 11. Perencanaan pemasaran 5. dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place). Tim Manajemen 6. Jaminan Asuransi 9. Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi : • Neraca harian • Laporan laba rugi • Laporan arus kas • Analisa pulang pokok TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search). Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan. • Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya.4. Aspek-aspek legal 8. hal-hal yang harus diperhatikan : 1. • Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah. Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah. Biaya awal.

Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer) 6. Harga dibawah pasar untuk produk yang sama 2. Bunga kredit dan bentuk kredit 10. Untuk barang industri: 1. tidak peduli berapa banyaknya. Permintaan & penawaran pasar 3. 1. Untuk barang konsumsi : 1. penjualan. pengenalan.Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. PRODUK Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan. Penetrasi pasar. Biaya langsung & formulasi harga • . kejenuhan dan penurunan. 3. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran): 1. 3. Biaya barang dan jasa 2. Memperoleh laba. peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru. modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. Harga di atas harga pasar 3. Pengembangan pasar. Segmentasi pasar. Inovasi 5. Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial. TEKNIK PENENTUAN HARGA Produk baru. Pengembangan produk. Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan. kematangan. 2. Kenyamanan 4. pertumbuhan. Antisipasi volume pasar 4. Strategi Cost-Plus Pricing Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung. bertujuan untuk : 1. Pelayanan & kepuasan pelanggan. Lokasi usaha 7. 2. 1. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan) STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU) 1. Harga pesaing 5. dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan 2. Faktor psikologis pelanggan 9. Fluktuasi musiman 8. Kualitas 3. pemasaran produk berdasarkan segmennya. Harga sama dengan harga pasar. Berorientasi pada pelanggan. HARGA Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain . Kondisi keuangan 6. 4.

dan tempat usaha. Kemampuan untuk memperoleh modal investasi . serta teknologi yang berbeda. PROMOSI Bertujuan : 1. system distribusi. 5. Beberapa jenis promosi . • Perluasan Cakupan Usaha Dengan menambah jenis usaha baru. Berapa banyaknya? 5. Analisa sumber daya manusia. diversifikasi produk dan jasa. Penentuan Harga jual model pulang pokok Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable. 3. Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan. Perubahan produk barang dan jasa. Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb) KIAT PEMASARAN USAHA BARU 1. meliputi beberapa keputusan strategis. integrasi regional. 1. Promosi penjualan (pameran) 3. Berapa banyak yang mereka butuhkan? 3. produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi). Strategi menyangkut penetrasi pasar. Target yang hendak dicapai TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA • Pengembangan skala ekonomis Dengan menambah skala produksi. 2. 1. Strategi kewirausahaan Kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal. Iklan (media cetak & elektronik) 2. teknologi.Tidak termasuk biaya overhead pabrik 1. tenaga kerja. Peluang Pasar 1. Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen 2. 3. atau ekspansi usaha. yaitu : 1. Untuk jasa Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa. Strategi kewirausahaan. Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen) 4. Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan. MANAJEMEN DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Manajemen kewirausahaan semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanya betulbetul eksis. Banyak barang yang dibutuhkan 7. tenaga kerja dan untuk memperoleh laba. Kualitas mana yang paling tepat? 4. 4. Analisa pesaing untuk memantapkan strategi bersaing. Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen? 2. ekspansi pasar. Tempat yang tepat 6. . Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen) 5.

9. Penentuan harga barang atau jasa. 4. Kemampuan menopang keunggulan strategi perusahaan dan modifikasi strategi. untuk jangka pendek dan jangka panjang. Meramal pendanaan untuk menghindari tidak terdanainya perusahaan.6. Memberikan peran khusus bagi penemu. Berfokus pada pasar bukan pada teknologi. 8. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. . Mambangun tim manajemen. 7. 3. Wirausaha yang berfungsi sebagai manajer perusahaan. 2. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. harus memiliki kompetensi yaitu : 1.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful