P. 1
Manajemen Dan Strategi Pengelolaan Usaha

Manajemen Dan Strategi Pengelolaan Usaha

|Views: 11|Likes:
Published by Vandy Winata

More info:

Published by: Vandy Winata on Apr 03, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/03/2014

pdf

text

original

MANAJEMEN DAN STRATEGI PENGELOLAAN USAHA

Berbisnis tak cukup hanya modal untung-untungan saja. Lebih dari itu sifat profesionalisme dalam bekerja dan pantang menyerah haruslah menjadi pegangan yang tertanam kokoh pada jiwa-jiwa entrepreneur. Ada pola manajemen dan strategi usaha yang harus dipelajari, dipraktikan, lalu terus menerus dievaluasi. Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin, staff dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif untuk mencapai tujuan organisasi. Manajemen usaha – bisnis adalah beraksi Ada banyak ungkapan mengenai sukses dalam dunia bisnis. Beraksi, itulah hal wajib bagi para pengusaha. Jika sudah melakukan, meski salah, paling tidak kita tahu dimana letak kesalahannya, dari sinilah kemudian pengusaha itu disebut sebagai manusia pembelajar. Belajar dari pengalaman, belajar dari kehidupan. Manajemen usaha – langkah sukses Ada 4 hal atau langkah-langkah yangt harus ditempuh bagi calon pengusaha dalam mencapai puncak sukses menurut William A. Ward, yaitu : perencanaan yang tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan yang terakhir adalah pantang menyerah. Manajemen usaha – langkah aksi Hal-hal yang perlu di manage dalam usaha adalah : Perkembangan zaman, rencana keuangan, dewan penasihat, keseimbangan dan perluas jaringan. Manajemen usaha untuk administrasi Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi. STRATEGI: Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri ATAU STRATEGI LAINNYA : Pertahanan Bersaing Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu : 1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan 2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi : 1. Ringkasan eksekutif 2. Pernyataan misi 3. Lingkungan Usaha

1.

2.

3. 4.

-

2. yaitu . menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product). Data financial 7.4. Jaminan Asuransi 9. Aspek-aspek legal 8. Risiko PENGELOLAAN KEUANGAN Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan : 1. • Dana yang berasal dari pinjaman. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar). menentukan tingkat harga (price). Perencanaan pemasaran 5. Tim Manajemen 6. Memilih pasar sasaran khusus. baik jangka panjang atau jangka pendek. Ada 3 jenis pasar sasaran khusus : • Pasar individual . Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi : • Neraca harian • Laporan laba rugi • Laporan arus kas • Analisa pulang pokok TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search). • Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya. 1. Aspek rencana & penggunaan dana 3. 2. dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah. dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place). • Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar) Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana. Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan. adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri. mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion). Biaya awal. hal-hal yang harus diperhatikan : 1. Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai. Pemasok 11. Aspek sumber dana 2. Orang-orang penting 10. Sumber-sumber keuangan perusahaan : • Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal) • Penggunaan dana perusahaan • Penggunaan cadangan • Penggunaan laba yang tidak dibagi • Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal) • Dana dari pemilik atau penyertaan. • Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah.

Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial. Permintaan & penawaran pasar 3. Berorientasi pada pelanggan. HARGA Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain . penjualan. 3. 1. 2. Untuk barang industri: 1. Pengembangan produk. 3. Faktor psikologis pelanggan 9. Strategi Cost-Plus Pricing Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung. pemasaran produk berdasarkan segmennya.Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. 2. dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan 2. 4. Harga pesaing 5. Lokasi usaha 7. Pengembangan pasar. Biaya barang dan jasa 2. peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru. 1. tidak peduli berapa banyaknya. Bunga kredit dan bentuk kredit 10. Biaya langsung & formulasi harga • . Segmentasi pasar. Inovasi 5. Penetrasi pasar. Antisipasi volume pasar 4. Harga di atas harga pasar 3. Untuk barang konsumsi : 1. kejenuhan dan penurunan. modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. Kenyamanan 4. bertujuan untuk : 1. pengenalan. PRODUK Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan. Kondisi keuangan 6. Harga sama dengan harga pasar. Memperoleh laba. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran): 1. Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer) 6. Fluktuasi musiman 8. TEKNIK PENENTUAN HARGA Produk baru. Kualitas 3. Pelayanan & kepuasan pelanggan. pertumbuhan. kematangan. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan) STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU) 1. Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan. Harga dibawah pasar untuk produk yang sama 2.

Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan. Iklan (media cetak & elektronik) 2. tenaga kerja dan untuk memperoleh laba. PROMOSI Bertujuan : 1. Promosi penjualan (pameran) 3. Untuk jasa Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa. meliputi beberapa keputusan strategis. produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi). Strategi menyangkut penetrasi pasar. yaitu : 1. 1. 3. Strategi kewirausahaan Kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal. Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen? 2. Tempat yang tepat 6. Kualitas mana yang paling tepat? 4. Peluang Pasar 1. ekspansi pasar. Kemampuan untuk memperoleh modal investasi . Analisa sumber daya manusia. teknologi. Strategi kewirausahaan. Perubahan produk barang dan jasa. Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen 2. Berapa banyaknya? 5. Penentuan Harga jual model pulang pokok Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable. tenaga kerja. . atau ekspansi usaha. dan tempat usaha. 3. serta teknologi yang berbeda. 2. Target yang hendak dicapai TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA • Pengembangan skala ekonomis Dengan menambah skala produksi. Beberapa jenis promosi . Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen) 5. Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen) 4. 4. Analisa pesaing untuk memantapkan strategi bersaing. system distribusi. integrasi regional. Berapa banyak yang mereka butuhkan? 3.Tidak termasuk biaya overhead pabrik 1. 5. MANAJEMEN DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Manajemen kewirausahaan semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanya betulbetul eksis. Banyak barang yang dibutuhkan 7. diversifikasi produk dan jasa. Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan. Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb) KIAT PEMASARAN USAHA BARU 1. • Perluasan Cakupan Usaha Dengan menambah jenis usaha baru. 1.

7. 3.6. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. 9. . Memberikan peran khusus bagi penemu. 8. Wirausaha yang berfungsi sebagai manajer perusahaan. Berfokus pada pasar bukan pada teknologi. untuk jangka pendek dan jangka panjang. Kemampuan menopang keunggulan strategi perusahaan dan modifikasi strategi. 4. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. 2. harus memiliki kompetensi yaitu : 1. Mambangun tim manajemen. Meramal pendanaan untuk menghindari tidak terdanainya perusahaan. Penentuan harga barang atau jasa.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->