MANAJEMEN DAN STRATEGI PENGELOLAAN USAHA

Berbisnis tak cukup hanya modal untung-untungan saja. Lebih dari itu sifat profesionalisme dalam bekerja dan pantang menyerah haruslah menjadi pegangan yang tertanam kokoh pada jiwa-jiwa entrepreneur. Ada pola manajemen dan strategi usaha yang harus dipelajari, dipraktikan, lalu terus menerus dievaluasi. Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin, staff dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif untuk mencapai tujuan organisasi. Manajemen usaha – bisnis adalah beraksi Ada banyak ungkapan mengenai sukses dalam dunia bisnis. Beraksi, itulah hal wajib bagi para pengusaha. Jika sudah melakukan, meski salah, paling tidak kita tahu dimana letak kesalahannya, dari sinilah kemudian pengusaha itu disebut sebagai manusia pembelajar. Belajar dari pengalaman, belajar dari kehidupan. Manajemen usaha – langkah sukses Ada 4 hal atau langkah-langkah yangt harus ditempuh bagi calon pengusaha dalam mencapai puncak sukses menurut William A. Ward, yaitu : perencanaan yang tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan yang terakhir adalah pantang menyerah. Manajemen usaha – langkah aksi Hal-hal yang perlu di manage dalam usaha adalah : Perkembangan zaman, rencana keuangan, dewan penasihat, keseimbangan dan perluas jaringan. Manajemen usaha untuk administrasi Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi. STRATEGI: Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri ATAU STRATEGI LAINNYA : Pertahanan Bersaing Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu : 1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan 2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi : 1. Ringkasan eksekutif 2. Pernyataan misi 3. Lingkungan Usaha

1.

2.

3. 4.

-

Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah. • Dana yang berasal dari pinjaman. Tim Manajemen 6. Data financial 7. hal-hal yang harus diperhatikan : 1. Jaminan Asuransi 9. dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri. Biaya awal.4. dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place). baik jangka panjang atau jangka pendek. yaitu . Aspek sumber dana 2. Aspek-aspek legal 8. Ada 3 jenis pasar sasaran khusus : • Pasar individual . • Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah. menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product). menentukan tingkat harga (price). • Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar) Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana. 2. Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan. 2. mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion). Memilih pasar sasaran khusus. 1. Orang-orang penting 10. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar). Aspek rencana & penggunaan dana 3. Risiko PENGELOLAAN KEUANGAN Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan : 1. Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai. Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi : • Neraca harian • Laporan laba rugi • Laporan arus kas • Analisa pulang pokok TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search). • Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya. Perencanaan pemasaran 5. Sumber-sumber keuangan perusahaan : • Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal) • Penggunaan dana perusahaan • Penggunaan cadangan • Penggunaan laba yang tidak dibagi • Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal) • Dana dari pemilik atau penyertaan. Pemasok 11.

Untuk barang konsumsi : 1. kejenuhan dan penurunan. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran): 1. Fluktuasi musiman 8. Kenyamanan 4. Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan. Antisipasi volume pasar 4. 2. Bunga kredit dan bentuk kredit 10. 3. peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru. Pengembangan produk. 2. dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan 2. Lokasi usaha 7. bertujuan untuk : 1. Harga dibawah pasar untuk produk yang sama 2. modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. Memperoleh laba. Biaya langsung & formulasi harga • . Harga pesaing 5. Permintaan & penawaran pasar 3. PRODUK Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan. Kualitas 3. Berorientasi pada pelanggan. 3. pemasaran produk berdasarkan segmennya. kematangan. Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer) 6. Segmentasi pasar. TEKNIK PENENTUAN HARGA Produk baru. 1. HARGA Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain . Untuk barang industri: 1. pengenalan. penjualan. Pengembangan pasar. Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial. 1. Kondisi keuangan 6. Strategi Cost-Plus Pricing Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung. Biaya barang dan jasa 2. 4. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan) STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU) 1. Harga sama dengan harga pasar. Faktor psikologis pelanggan 9. tidak peduli berapa banyaknya. Pelayanan & kepuasan pelanggan. Inovasi 5. Harga di atas harga pasar 3. Penetrasi pasar. pertumbuhan.Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan.

Target yang hendak dicapai TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA • Pengembangan skala ekonomis Dengan menambah skala produksi. Tempat yang tepat 6. Strategi menyangkut penetrasi pasar. Berapa banyak yang mereka butuhkan? 3. Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen 2. Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen? 2. 1. Iklan (media cetak & elektronik) 2. Penentuan Harga jual model pulang pokok Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable. Promosi penjualan (pameran) 3. 3. serta teknologi yang berbeda. MANAJEMEN DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Manajemen kewirausahaan semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanya betulbetul eksis. diversifikasi produk dan jasa.Tidak termasuk biaya overhead pabrik 1. 3. system distribusi. Banyak barang yang dibutuhkan 7. teknologi. Kualitas mana yang paling tepat? 4. Analisa sumber daya manusia. tenaga kerja. Berapa banyaknya? 5. tenaga kerja dan untuk memperoleh laba. • Perluasan Cakupan Usaha Dengan menambah jenis usaha baru. produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi). yaitu : 1. Beberapa jenis promosi . Analisa pesaing untuk memantapkan strategi bersaing. Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan. PROMOSI Bertujuan : 1. Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen) 5. Strategi kewirausahaan. Kemampuan untuk memperoleh modal investasi . 5. integrasi regional. Perubahan produk barang dan jasa. atau ekspansi usaha. dan tempat usaha. Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan. 1. 2. Untuk jasa Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa. Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen) 4. . Strategi kewirausahaan Kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal. meliputi beberapa keputusan strategis. Peluang Pasar 1. 4. Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb) KIAT PEMASARAN USAHA BARU 1. ekspansi pasar.

9. harus memiliki kompetensi yaitu : 1. untuk jangka pendek dan jangka panjang. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. Memberikan peran khusus bagi penemu. Mambangun tim manajemen. 4. . Kemampuan menopang keunggulan strategi perusahaan dan modifikasi strategi.6. Penentuan harga barang atau jasa. Meramal pendanaan untuk menghindari tidak terdanainya perusahaan. 7. 3. 2. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. Berfokus pada pasar bukan pada teknologi. 8. Wirausaha yang berfungsi sebagai manajer perusahaan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful