MANAJEMEN DAN STRATEGI PENGELOLAAN USAHA

Berbisnis tak cukup hanya modal untung-untungan saja. Lebih dari itu sifat profesionalisme dalam bekerja dan pantang menyerah haruslah menjadi pegangan yang tertanam kokoh pada jiwa-jiwa entrepreneur. Ada pola manajemen dan strategi usaha yang harus dipelajari, dipraktikan, lalu terus menerus dievaluasi. Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin, staff dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif untuk mencapai tujuan organisasi. Manajemen usaha – bisnis adalah beraksi Ada banyak ungkapan mengenai sukses dalam dunia bisnis. Beraksi, itulah hal wajib bagi para pengusaha. Jika sudah melakukan, meski salah, paling tidak kita tahu dimana letak kesalahannya, dari sinilah kemudian pengusaha itu disebut sebagai manusia pembelajar. Belajar dari pengalaman, belajar dari kehidupan. Manajemen usaha – langkah sukses Ada 4 hal atau langkah-langkah yangt harus ditempuh bagi calon pengusaha dalam mencapai puncak sukses menurut William A. Ward, yaitu : perencanaan yang tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan yang terakhir adalah pantang menyerah. Manajemen usaha – langkah aksi Hal-hal yang perlu di manage dalam usaha adalah : Perkembangan zaman, rencana keuangan, dewan penasihat, keseimbangan dan perluas jaringan. Manajemen usaha untuk administrasi Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi. STRATEGI: Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri ATAU STRATEGI LAINNYA : Pertahanan Bersaing Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu : 1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan 2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi : 1. Ringkasan eksekutif 2. Pernyataan misi 3. Lingkungan Usaha

1.

2.

3. 4.

-

Risiko PENGELOLAAN KEUANGAN Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan : 1. 2.4. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar). Sumber-sumber keuangan perusahaan : • Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal) • Penggunaan dana perusahaan • Penggunaan cadangan • Penggunaan laba yang tidak dibagi • Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal) • Dana dari pemilik atau penyertaan. menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product). Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan. Biaya awal. menentukan tingkat harga (price). • Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar) Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana. Perencanaan pemasaran 5. Orang-orang penting 10. Memilih pasar sasaran khusus. Ada 3 jenis pasar sasaran khusus : • Pasar individual . Jaminan Asuransi 9. yaitu . mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion). • Dana yang berasal dari pinjaman. hal-hal yang harus diperhatikan : 1. • Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah. • Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya. adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri. Aspek-aspek legal 8. dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. Aspek sumber dana 2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. baik jangka panjang atau jangka pendek. Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai. Tim Manajemen 6. Pemasok 11. dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place). Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi : • Neraca harian • Laporan laba rugi • Laporan arus kas • Analisa pulang pokok TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search). Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah. 1. 2. Data financial 7.

HARGA Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain . Kenyamanan 4. Permintaan & penawaran pasar 3. Segmentasi pasar. 1. Untuk barang industri: 1. Antisipasi volume pasar 4. Harga pesaing 5. pengenalan. Biaya barang dan jasa 2. Kualitas 3. penjualan. 2. Strategi Cost-Plus Pricing Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung. 2. pertumbuhan. TEKNIK PENENTUAN HARGA Produk baru. Fluktuasi musiman 8. Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan. Berorientasi pada pelanggan. Kondisi keuangan 6. Untuk barang konsumsi : 1. pemasaran produk berdasarkan segmennya. Penetrasi pasar. kematangan.Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran): 1. Pelayanan & kepuasan pelanggan. Faktor psikologis pelanggan 9. Bunga kredit dan bentuk kredit 10. kejenuhan dan penurunan. Pengembangan produk. Harga sama dengan harga pasar. tidak peduli berapa banyaknya. Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer) 6. Memperoleh laba. Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial. Inovasi 5. Biaya langsung & formulasi harga • . modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. 3. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan) STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU) 1. PRODUK Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan. Harga di atas harga pasar 3. 4. 3. Lokasi usaha 7. peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru. dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan 2. 1. bertujuan untuk : 1. Harga dibawah pasar untuk produk yang sama 2. Pengembangan pasar.

Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen? 2. Analisa pesaing untuk memantapkan strategi bersaing. dan tempat usaha. . ekspansi pasar. 2. Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan. diversifikasi produk dan jasa. Strategi kewirausahaan. Untuk jasa Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa. MANAJEMEN DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Manajemen kewirausahaan semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanya betulbetul eksis. 1. Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan. Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen) 4. 1. meliputi beberapa keputusan strategis. Kemampuan untuk memperoleh modal investasi . Beberapa jenis promosi . Banyak barang yang dibutuhkan 7. tenaga kerja. Berapa banyaknya? 5. Promosi penjualan (pameran) 3. 3. Kualitas mana yang paling tepat? 4. Penentuan Harga jual model pulang pokok Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable. Strategi menyangkut penetrasi pasar. 3. Target yang hendak dicapai TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA • Pengembangan skala ekonomis Dengan menambah skala produksi. Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen 2. Analisa sumber daya manusia. produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi). 5. integrasi regional. Strategi kewirausahaan Kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal. Peluang Pasar 1. 4. Iklan (media cetak & elektronik) 2. • Perluasan Cakupan Usaha Dengan menambah jenis usaha baru. PROMOSI Bertujuan : 1. Tempat yang tepat 6. yaitu : 1. system distribusi. tenaga kerja dan untuk memperoleh laba. Berapa banyak yang mereka butuhkan? 3. teknologi. Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb) KIAT PEMASARAN USAHA BARU 1. Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen) 5. Perubahan produk barang dan jasa.Tidak termasuk biaya overhead pabrik 1. atau ekspansi usaha. serta teknologi yang berbeda.

Kemampuan menopang keunggulan strategi perusahaan dan modifikasi strategi. 4. 2. 8. 3. Mambangun tim manajemen. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. harus memiliki kompetensi yaitu : 1.6. untuk jangka pendek dan jangka panjang. 9. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. Penentuan harga barang atau jasa. Wirausaha yang berfungsi sebagai manajer perusahaan. Meramal pendanaan untuk menghindari tidak terdanainya perusahaan. . Berfokus pada pasar bukan pada teknologi. 7. Memberikan peran khusus bagi penemu.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful