MANAJEMEN DAN STRATEGI PENGELOLAAN USAHA

Berbisnis tak cukup hanya modal untung-untungan saja. Lebih dari itu sifat profesionalisme dalam bekerja dan pantang menyerah haruslah menjadi pegangan yang tertanam kokoh pada jiwa-jiwa entrepreneur. Ada pola manajemen dan strategi usaha yang harus dipelajari, dipraktikan, lalu terus menerus dievaluasi. Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin, staff dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif untuk mencapai tujuan organisasi. Manajemen usaha – bisnis adalah beraksi Ada banyak ungkapan mengenai sukses dalam dunia bisnis. Beraksi, itulah hal wajib bagi para pengusaha. Jika sudah melakukan, meski salah, paling tidak kita tahu dimana letak kesalahannya, dari sinilah kemudian pengusaha itu disebut sebagai manusia pembelajar. Belajar dari pengalaman, belajar dari kehidupan. Manajemen usaha – langkah sukses Ada 4 hal atau langkah-langkah yangt harus ditempuh bagi calon pengusaha dalam mencapai puncak sukses menurut William A. Ward, yaitu : perencanaan yang tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan yang terakhir adalah pantang menyerah. Manajemen usaha – langkah aksi Hal-hal yang perlu di manage dalam usaha adalah : Perkembangan zaman, rencana keuangan, dewan penasihat, keseimbangan dan perluas jaringan. Manajemen usaha untuk administrasi Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi. STRATEGI: Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri ATAU STRATEGI LAINNYA : Pertahanan Bersaing Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu : 1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan 2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi : 1. Ringkasan eksekutif 2. Pernyataan misi 3. Lingkungan Usaha

1.

2.

3. 4.

-

Sumber-sumber keuangan perusahaan : • Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal) • Penggunaan dana perusahaan • Penggunaan cadangan • Penggunaan laba yang tidak dibagi • Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal) • Dana dari pemilik atau penyertaan. Perencanaan pemasaran 5. menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product). mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion). Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah.4. menentukan tingkat harga (price). • Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah. Pemasok 11. adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri. Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan. Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai. Memilih pasar sasaran khusus. Tim Manajemen 6. hal-hal yang harus diperhatikan : 1. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar). Aspek-aspek legal 8. baik jangka panjang atau jangka pendek. Aspek rencana & penggunaan dana 3. 2. • Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar) Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana. Orang-orang penting 10. 2. yaitu . dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. • Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya. Aspek sumber dana 2. Ada 3 jenis pasar sasaran khusus : • Pasar individual . Jaminan Asuransi 9. 1. Data financial 7. Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi : • Neraca harian • Laporan laba rugi • Laporan arus kas • Analisa pulang pokok TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search). Risiko PENGELOLAAN KEUANGAN Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan : 1. dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place). Biaya awal. • Dana yang berasal dari pinjaman.

4. 2. PRODUK Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan. Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan. Fluktuasi musiman 8. pertumbuhan. 1. Kenyamanan 4. dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan 2. Pengembangan pasar. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan) STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU) 1. kematangan. modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. pengenalan. tidak peduli berapa banyaknya. Inovasi 5. Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial. Segmentasi pasar. Kualitas 3. HARGA Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain . pemasaran produk berdasarkan segmennya. Harga di atas harga pasar 3. Permintaan & penawaran pasar 3. kejenuhan dan penurunan. 1. Bunga kredit dan bentuk kredit 10. Biaya langsung & formulasi harga • . bertujuan untuk : 1. peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru. Harga dibawah pasar untuk produk yang sama 2. Lokasi usaha 7.Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. Harga sama dengan harga pasar. Faktor psikologis pelanggan 9. 3. Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer) 6. 3. Memperoleh laba. Kondisi keuangan 6. Penetrasi pasar. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran): 1. Untuk barang industri: 1. Untuk barang konsumsi : 1. Pengembangan produk. Antisipasi volume pasar 4. Biaya barang dan jasa 2. 2. TEKNIK PENENTUAN HARGA Produk baru. Pelayanan & kepuasan pelanggan. Berorientasi pada pelanggan. Strategi Cost-Plus Pricing Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung. Harga pesaing 5. penjualan.

Tidak termasuk biaya overhead pabrik 1. Promosi penjualan (pameran) 3. diversifikasi produk dan jasa. yaitu : 1. 3. Untuk jasa Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa. Strategi menyangkut penetrasi pasar. meliputi beberapa keputusan strategis. Banyak barang yang dibutuhkan 7. Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan. Tempat yang tepat 6. Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen) 5. dan tempat usaha. 3. Target yang hendak dicapai TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA • Pengembangan skala ekonomis Dengan menambah skala produksi. Kemampuan untuk memperoleh modal investasi . • Perluasan Cakupan Usaha Dengan menambah jenis usaha baru. Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan. PROMOSI Bertujuan : 1. Berapa banyak yang mereka butuhkan? 3. 5. 1. Beberapa jenis promosi . system distribusi. . 2. tenaga kerja dan untuk memperoleh laba. atau ekspansi usaha. Analisa sumber daya manusia. Analisa pesaing untuk memantapkan strategi bersaing. serta teknologi yang berbeda. teknologi. ekspansi pasar. 1. Strategi kewirausahaan Kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal. Iklan (media cetak & elektronik) 2. 4. integrasi regional. Peluang Pasar 1. Strategi kewirausahaan. Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb) KIAT PEMASARAN USAHA BARU 1. Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen) 4. MANAJEMEN DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Manajemen kewirausahaan semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanya betulbetul eksis. Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen? 2. Penentuan Harga jual model pulang pokok Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable. Berapa banyaknya? 5. Perubahan produk barang dan jasa. Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen 2. produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi). Kualitas mana yang paling tepat? 4. tenaga kerja.

Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. 9.6. Penentuan harga barang atau jasa. Memberikan peran khusus bagi penemu. Kemampuan menopang keunggulan strategi perusahaan dan modifikasi strategi. Mambangun tim manajemen. . 2. Meramal pendanaan untuk menghindari tidak terdanainya perusahaan. harus memiliki kompetensi yaitu : 1. untuk jangka pendek dan jangka panjang. 7. Wirausaha yang berfungsi sebagai manajer perusahaan. Berfokus pada pasar bukan pada teknologi. 4. 3. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. 8.