MANAJEMEN DAN STRATEGI PENGELOLAAN USAHA

Berbisnis tak cukup hanya modal untung-untungan saja. Lebih dari itu sifat profesionalisme dalam bekerja dan pantang menyerah haruslah menjadi pegangan yang tertanam kokoh pada jiwa-jiwa entrepreneur. Ada pola manajemen dan strategi usaha yang harus dipelajari, dipraktikan, lalu terus menerus dievaluasi. Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin, staff dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif untuk mencapai tujuan organisasi. Manajemen usaha – bisnis adalah beraksi Ada banyak ungkapan mengenai sukses dalam dunia bisnis. Beraksi, itulah hal wajib bagi para pengusaha. Jika sudah melakukan, meski salah, paling tidak kita tahu dimana letak kesalahannya, dari sinilah kemudian pengusaha itu disebut sebagai manusia pembelajar. Belajar dari pengalaman, belajar dari kehidupan. Manajemen usaha – langkah sukses Ada 4 hal atau langkah-langkah yangt harus ditempuh bagi calon pengusaha dalam mencapai puncak sukses menurut William A. Ward, yaitu : perencanaan yang tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan yang terakhir adalah pantang menyerah. Manajemen usaha – langkah aksi Hal-hal yang perlu di manage dalam usaha adalah : Perkembangan zaman, rencana keuangan, dewan penasihat, keseimbangan dan perluas jaringan. Manajemen usaha untuk administrasi Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi. STRATEGI: Berada pertama dipasar dengan produk atau jasa baru Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri ATAU STRATEGI LAINNYA : Pertahanan Bersaing Mencoba untuk produk yang menjadi “Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dab kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu : 1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan 2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Perencanaan bisnis memuat sejumlah topic, yang meliputi : 1. Ringkasan eksekutif 2. Pernyataan misi 3. Lingkungan Usaha

1.

2.

3. 4.

-

Aspek-aspek legal 8. 1. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar). Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai. • Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar) Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana. hal-hal yang harus diperhatikan : 1. Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan. • Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya. Jaminan Asuransi 9. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Data financial 7. Memilih pasar sasaran khusus. • Dana yang berasal dari pinjaman. menentukan tingkat harga (price).4. Biaya awal. Tim Manajemen 6. Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi : • Neraca harian • Laporan laba rugi • Laporan arus kas • Analisa pulang pokok TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen (probe/search). dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen (place). Ada 3 jenis pasar sasaran khusus : • Pasar individual . • Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah. Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa langkah. menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen(product). baik jangka panjang atau jangka pendek. Perencanaan pemasaran 5. 2. mempromosikannya agar produk dikenal konsumen (promotion). Sumber-sumber keuangan perusahaan : • Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal) • Penggunaan dana perusahaan • Penggunaan cadangan • Penggunaan laba yang tidak dibagi • Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal) • Dana dari pemilik atau penyertaan. Pemasok 11. Orang-orang penting 10. adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri. dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. Aspek sumber dana 2. yaitu . 2. Risiko PENGELOLAAN KEUANGAN Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan : 1.

Harga di atas harga pasar 3. Harga sama dengan harga pasar. Harga pesaing 5. Antisipasi volume pasar 4. penjualan. Lokasi usaha 7. Untuk barang industri: 1. Pelayanan & kepuasan pelanggan. Biaya langsung & formulasi harga • . PRODUK Produk memiliki siklus hidup yang terdiri dari tahap pengembangan. Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial. peningkatan penjualan dengan pengenalan produk pada pasar baru. 2. pengenalan. modifikasi produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. dengan memperbesar volume penjualan dan periklanan 2. Memperoleh laba. Segmentasi pasar. Bunga kredit dan bentuk kredit 10. 3. bertujuan untuk : 1. Untuk barang konsumsi : 1. Biaya barang dan jasa 2. kejenuhan dan penurunan. Memelihara pangsa pasar sebagai akibat tumbuhnya persaingan. Strategi Cost-Plus Pricing Dengan menambahkan margin laba terhadap biaya-biaya langsung. HARGA Factor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain . pemasaran produk berdasarkan segmennya. tidak peduli berapa banyaknya. 3. Inovasi 5. Faktor psikologis pelanggan 9. 2. Penetrasi pasar. Fluktuasi musiman 8. Kenyamanan 4. Pengembangan produk. 4. Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan) STRATEGI PEMASARAN (BAGI USAHA BARU) 1. Berorientasi pada pelanggan. Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer) 6. kematangan. pertumbuhan. Pengembangan pasar. 1.Pasar khususSegmentasi pasarMenempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. Kualitas 3. 1. Kondisi keuangan 6. Harga dibawah pasar untuk produk yang sama 2. Permintaan & penawaran pasar 3. TEKNIK PENENTUAN HARGA Produk baru. Ada enam strategi pemenuhan permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran): 1.

Iklan (media cetak & elektronik) 2. Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang/ jasa yang kita hasilkan. yaitu : 1. Pemasaran langsung (langsung menghubungi konsumen) 5. teknologi. Barang dan jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen? 2. Strategi kewirausahaan. atau ekspansi usaha. . Penentuan Harga jual model pulang pokok Dengan menghitung besar persentasi tertentu dari total penjualan yang digunakan untuk biaya variable. Target yang hendak dicapai TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA • Pengembangan skala ekonomis Dengan menambah skala produksi. Kualitas mana yang paling tepat? 4. 3. Perubahan produk barang dan jasa. ekspansi pasar. PROMOSI Bertujuan : 1. Tempat yang tepat 6. Analisa sumber daya manusia. Berapa banyaknya? 5. 1. system distribusi. Analisa pesaing untuk memantapkan strategi bersaing. Promosi penjualan (pameran) 3. Peluang Pasar 1. 5. diversifikasi produk dan jasa. Untuk jasa Menentukan harga berdasarkan material yang digunakan untuk menyediakan jasa. 2. tenaga kerja. MANAJEMEN DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Manajemen kewirausahaan semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanya betulbetul eksis. Banyak barang yang dibutuhkan 7. Menginformasikan barang/jasa yang dihasilkan pada konsumen 2. Strategi kewirausahaan Kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal. meliputi beberapa keputusan strategis. produk dan jasa baru yang sekarang diproduksi (diversifikasi). Kemampuan untuk memperoleh modal investasi . 3. tenaga kerja dan untuk memperoleh laba. 4. Berapa banyak yang mereka butuhkan? 3. Strategi menyangkut penetrasi pasar.Tidak termasuk biaya overhead pabrik 1. integrasi regional. • Perluasan Cakupan Usaha Dengan menambah jenis usaha baru. Beberapa jenis promosi . serta teknologi yang berbeda. Wiraniaga (dengan produk sampel ke konsumen) 4. Membujuk konsumen agar mau membeli barang/ jasa yang dihasilkan. Humas ( mempublikasikan barang melalui pamflet dsb) KIAT PEMASARAN USAHA BARU 1. 1. dan tempat usaha.

harus memiliki kompetensi yaitu : 1. Wirausaha yang berfungsi sebagai manajer perusahaan. untuk jangka pendek dan jangka panjang. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. Kemampuan menopang keunggulan strategi perusahaan dan modifikasi strategi. Meramal pendanaan untuk menghindari tidak terdanainya perusahaan. Mambangun tim manajemen. 4. Berfokus pada pasar bukan pada teknologi. 7. 2. 3. .6. Penentuan harga barang atau jasa. 9. Memberikan peran khusus bagi penemu. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. 8.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful