PASAR

Pengertian : Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi Konsep inti pasar

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan • • Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan kekurangan Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang • Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi permintaan

intensif antara penyedia jasa dan nasabah. petunjuk pemakaian. pelayanan purna-jual. pengalaman : kejadian yang pernah dialami (dijalani. rancangan. pembelian ulang. jasa murni. jasa. atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan tertentu yang meliputi: Produk : sesuatu yang dihasilkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar. jasa. atau kombinasi barang danjasa untuk memberikan manfaat yang lengkap kepada konsumen. informasi.kemasan. dirasai. ditanggung dsb) baik yang sudah lama atau baru saja terjadi Pertukaran dan Pasar Pertukaran adalah tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari pihak tertentu dengan menawarkan imbalan Jenis-jenis pasar : • Pasar tradisional : pasar yang terbentuk secara spontan pada suatu tempat atau waktu misalnya : pasar pagi • Pasar jalanan: pasar yang juga muncul secara spontan tapi biasanya kurang terorganisasikan . Permintaan cenderung bersifat musiman. Lebih disesuaikan dengan permintaan. Barang & jasa : Barang adalah produk berbentuk fisik (berwujud). Produksi massal sangat mungkin. Pemindahan hak milik lebih mudah. Lebih homogen. sedangkan jasa adalah produk berbentuk nonfisik (tak berwujud). warna. dsbnya. Produksi massal sulit Lebih bergantung kepada faktor manusia. Persediaan antisipatif sangat mungkin. Bisa disimpan. garansi. pengalaman)  Penawaran pasar adalah kombinasi produk. Produk yang ditawarkan di pasar bisa dalam bentuk barang murni. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk Jasa yang tak terjual hilang. diangkut. Definisi produk mencakup mutu spesifik. Hubungan jangka panjang melalui interaksi Jasa Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan.Penawaran pasar (Produk. diserahkan. ukuran. Barang Lebih mudah dibawa.

Macam-macam pasar • Pasar konsumen (consumer market): pasar di mana produk konsumen diperjual-belikan. minimarket. surat promes dan valuta. pasok. motor. pusat perbelanjaan. yaitu pasar industri. Bahkan jika penjual atau pembeli itu masih sedang merencanakan untuk menjual atau membeli produk. saham. lagu pop baru • Pasar bursa: seperti komoditi. serta faktor-faktor yang mempengaruhi pasok dan permintaan produk. • Pasar khusus: seperti pasar yang menjual beras. lukisan. • Pasar swalayan: sepertoi minimarket. • Pasar organisasi terdiri atas tiga kelompok. dan telepon genggam • Pasar lelang: seperti melelang ikan tangkapan. harga dan fluktuasi harga. pasar mobil bekas. pasar perantara dan pasar lembaga. mereka juga perlu pergi ke pasar untuk memperoleh informasi pasar. yang terorganisasi rapi milik perusahaan besar. valuta • Bursa parallel juga merupakan counters untuk jual-beli sekuritas. • Pusat perbelanjaan: seperti komplek pertokoan.(misalnya pasar barang bekas). dll • Pasar-pasar tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dengan pembeli: misalnya pasar tenaga kerja. permintaan. Informasi yang diperoleh dari pasar meliputi produk. barang elektronik. sayur-mayur. Pasar biasanya bertumpu pada penyesuaian harga untuk memberikan informasi kepada pihak-pihak yang terlibat dalam transaksi. hypermarket. barang antik. Pasar dikatakan efisien bila harga barang atau jasa menarik jumlah permintaan yang sama dengan yang bisa dipasok pasar saat ini. Misalnya pasar tradisional pasar. obligasi. volume perdagangan. pasar kamar sewa. Proses pasar  Pasar sekurang-kurangnya mempersyaratkan bahwa kedua belah pihak berharap bisa lebih sejahtera dengan transkasi itu. • Pasar internet: di mana produk diperjual-belikan melalui internet. sepeda. Keuntungan pasar : Pembeli perlu pergi ke pasar untuk bertemu dengan penjual dan melakukan transaksi. pasar perawatan rumah. . Misalnya jual barang via online seperti akun facebook.

dan pengecer yang membeli produk untuk dijual lagi. bukan yang sekali membeli di pameran atau bazar atau dari penjaja jalanan.   Penganalisaan pasar meliputi 3 tugas utama: 1.kebutuhan-kebutuhan mereka . Pengukuran dan peramalan pasar : menentukan besarnya pasar yang tersedia sekarang dan masa depan untuk program-program dan pelayananpelayanan lembaga tersebut. transportasi). sekolah swasta). Pemasok melibatkan : distributor dan perantara. sekolah negeri. Meliputi petani. pedagang besar). Pasar industri terdiri atas perusahaan-perusahaan yang membeli produk untuk diolah menjadi produk lain atau dipakai untuk produksi. Pasar lembaga meliputi organisasi nonpemerintah (rumah sakit. Penjual akan lebih mengutamakan pelanggan daripada pembeli sekali-sekali. 3. persepsi-persepsi. dan perilaku – guna mengadaptasikan penawaran kepada karakteristik konsumen etrsebut PELAKU PASAR Pelanggan biasanya mengacu kepada orang yang sering membeli. Pasar perantara (reseller market) meliputi perantara perdagangan(distributor. pabrik. dan beberapa pengecer. Dalam pasar. . 2. Pasar pemerintah meliputi kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah. Pasar pemerintah dan pasar lembaga membelibarang keras. Segmentasi pasar : menentukan kelompok-kelompok utama yang menyusun suatu pasar guna memilih kelompok-kelompok target terbaik untuk dilayani. Pemasok adalah individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar. akuntansi. Analisis konsumen : menentukan karaktristik konsumen – khususnya. barang lunak. dan konstruksi. preferensi atau pilihanpilihan. pemasok perlu melibatkan pelaku pasar lain dalam menjual dan menyerahkan barang atau jasanya kepada konsumen. jasa (hukum.

atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan perusahaan lain dengan pasar yang sama. produk-produk substitusi. alamat dan jenis bisnisnya.  Langkah 2: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang baru didirikan dan kegagalankegagalan mereka A. Pesaing bisa menawarkan mutu yang lebih baik. Grosir. Hubungan Pemasok  Distributor  Perantara antara lain akan menyampaikan produk ke : ritel/eceran.  Langkah 1: Identifikasi pesaing Anda A. Situs WEB Tugas perantara : • • •  Perantara membantu produsen memperoleh infomasi mempertahankan toko-toko penyalur dan Perantara juga membantu produsen barang (seperti pabrik pakaian jadi) mengatur transportasi. Katalog. yang meskipun tidak sama dengan produk/jasa Anda bisa menjadi substitusi produk/jasa Anda. melalui suatu rantai perantara (saluran distribusi). menumpuk persediaan yang besar. Toko / outlet. Pengikut Pasar Sumber Keunggulan :     Produk Place Promotion Price *) Brand *) Service *) Proses Langkah-langkah berikut ini harus ditempuh oleh wirausahawan untuk mengetahui pesaing-pesaing mereka. Pesaing langsung: catat nama. harga lebih murah dan/atau masa garansi lebih lama. Pesaing tak langsung: catat nama. Penantang Pasar . Perantara nantinya masing-masing akan menyampaikan produk ke mata rantai berikutnya sampai akhirnya mencapai konsumen atau pemakai akhir. dan menerima pembayaran lebih awal. . Persaing : pemasok produk-produk sejenis. alamat dan jenis bisnis masing-masing perusahaan yang menjual produk dan/atau jasa.Distributor adalah orang menyampaikan barang dan jasa kepada pelanggan. Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar . B. Catat bisnis-bisnis pesaing yang didirikan dalam dua tahun terakhir.

Nilai pesaing Anda dari segi harga. C. Prakirakan penjualan dan perputaran dari masing-masing pesaing Anda. B. • Harga berapa yang mereka bebankan (kepada pembeli)? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Seberapa jauh mereka mengiklankan produk mereka? • Pelayanan tambahan apakah yang mereka tawarkan? Apakah persyaratan penjualan merek cukup longgar? Apakah lokasi mereka mahal. D. Lakukan analisis tentang sebab-sebab yang mungkin atas kegagalan bisnis selama dua tahun terakhir. Tentukan apakah ada korelasi antara perusahaan yang penjualannya tinggi dengan metode operasi mereka. Tentukan sasaran-sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan. mereka tahu sesuatu yang tidak Anda ketahui? SURVEY PASAR Langkah-langkah Melaksanakan Survei Pasar 1. Yaitu. fasilitas. Karena pasarnya cukup besar untuk mendukung semua perusahaan. Anda harus bisa menjelaskan apa alasannya: 1. keawetan dan pemunculan dibanding dengan persaingan. Tentukan keuggulan-keunggulan produk dan/atau jasa dalam hal harga. mutu. sedang atau murah? • Apakah proses dan peralatan produksi mereka moderen? Apakah karyawan mereka terlatih baik? Apakah karyawan mereka digaji cukup baik? C. B. Faktor atau kombinasi faktor-faktor yang menimbulkan optimisme pada bsinis-bisnis baru yang berhasil? Faktor atau kombinasi faktor-faktor apakah yang ada pada bisnis-bisnis yang gagal?  Langkah 3: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang masih berjalan A. penjualan dan/atau produksi yang sama? Analisis yang cermat terhadap metode operasi menurut penjualan perusahaan akan menghasilkan informasi yang berharga  Langkah 4: Bandingkan operasi bisnis yang Anda rencanakan dengan persaingan A. mutu produk atau jasa.B. Pasar tidak mampu mendukung semua pesaing tapi bisnis Anda akan lebih efisien dan/atau lebih efektif. periklanan. baik bisnis Anda maupun perusahaan-perusahaan lain. atau 2. Catat bisnis-bisnis pesaing yang tutp dalam dua tahun terakhir. Apakah bisnis-bisnis tidak melihat peluang itu? Atau. apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki metode penetapan harga. . Jelaskan mengapa metode operasi bisnis Anda akan lebih berhasil dibandingkan dengan metode operasi pesaing Anda. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis lain. kinerja. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang samasekali berbeda dengan persaingan. C. Anda harus bisa menjelaskan mengapa tidak ada orang lain yang beroperasi demikian. promosi dan penjualan.

4. • waktu dan biaya melaksanakan studi. Menyiapkan laporan temuan-temuan. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan. seperti: • sumber-sumber untuk memperoleh informasi.2. 5. . • rencana tindakan. 3. Pengumpulan dan analisis data. Susun rincian survei pasar. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara. • metodologi untuk mengumpulkan informasi. 6.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful