PASAR

Pengertian : Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi Konsep inti pasar

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan • • Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan kekurangan Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang • Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi permintaan

Permintaan cenderung bersifat musiman. atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan tertentu yang meliputi: Produk : sesuatu yang dihasilkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar. Produk yang ditawarkan di pasar bisa dalam bentuk barang murni.kemasan. jasa. Lebih homogen. warna. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan. Bisa disimpan. rancangan. diangkut. diserahkan. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk Jasa yang tak terjual hilang. jasa murni. pengalaman)  Penawaran pasar adalah kombinasi produk. ukuran. Hubungan jangka panjang melalui interaksi Jasa Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. garansi. pembelian ulang. pengalaman : kejadian yang pernah dialami (dijalani. Barang & jasa : Barang adalah produk berbentuk fisik (berwujud). atau kombinasi barang danjasa untuk memberikan manfaat yang lengkap kepada konsumen. Pemindahan hak milik lebih mudah. Definisi produk mencakup mutu spesifik. pelayanan purna-jual. sedangkan jasa adalah produk berbentuk nonfisik (tak berwujud). Produksi massal sulit Lebih bergantung kepada faktor manusia. petunjuk pemakaian. Lebih disesuaikan dengan permintaan. Produksi massal sangat mungkin. dsbnya. Barang Lebih mudah dibawa. intensif antara penyedia jasa dan nasabah.Penawaran pasar (Produk. Persediaan antisipatif sangat mungkin. ditanggung dsb) baik yang sudah lama atau baru saja terjadi Pertukaran dan Pasar Pertukaran adalah tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari pihak tertentu dengan menawarkan imbalan Jenis-jenis pasar : • Pasar tradisional : pasar yang terbentuk secara spontan pada suatu tempat atau waktu misalnya : pasar pagi • Pasar jalanan: pasar yang juga muncul secara spontan tapi biasanya kurang terorganisasikan . jasa. informasi. dirasai.

• Pasar internet: di mana produk diperjual-belikan melalui internet. Proses pasar  Pasar sekurang-kurangnya mempersyaratkan bahwa kedua belah pihak berharap bisa lebih sejahtera dengan transkasi itu. dan telepon genggam • Pasar lelang: seperti melelang ikan tangkapan. volume perdagangan. Pasar dikatakan efisien bila harga barang atau jasa menarik jumlah permintaan yang sama dengan yang bisa dipasok pasar saat ini. barang antik. . • Pusat perbelanjaan: seperti komplek pertokoan. Pasar biasanya bertumpu pada penyesuaian harga untuk memberikan informasi kepada pihak-pihak yang terlibat dalam transaksi. serta faktor-faktor yang mempengaruhi pasok dan permintaan produk. pasar perantara dan pasar lembaga. minimarket.(misalnya pasar barang bekas). harga dan fluktuasi harga. pasok. • Pasar swalayan: sepertoi minimarket. dll • Pasar-pasar tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dengan pembeli: misalnya pasar tenaga kerja. • Pasar khusus: seperti pasar yang menjual beras. sepeda. valuta • Bursa parallel juga merupakan counters untuk jual-beli sekuritas. yaitu pasar industri. motor. obligasi. hypermarket. Bahkan jika penjual atau pembeli itu masih sedang merencanakan untuk menjual atau membeli produk. pasar perawatan rumah. sayur-mayur. pasar mobil bekas. saham. Macam-macam pasar • Pasar konsumen (consumer market): pasar di mana produk konsumen diperjual-belikan. pasar kamar sewa. mereka juga perlu pergi ke pasar untuk memperoleh informasi pasar. • Pasar organisasi terdiri atas tiga kelompok. permintaan. Informasi yang diperoleh dari pasar meliputi produk. lukisan. lagu pop baru • Pasar bursa: seperti komoditi. barang elektronik. surat promes dan valuta. Keuntungan pasar : Pembeli perlu pergi ke pasar untuk bertemu dengan penjual dan melakukan transaksi. Misalnya pasar tradisional pasar. pusat perbelanjaan. yang terorganisasi rapi milik perusahaan besar. Misalnya jual barang via online seperti akun facebook.

transportasi). barang lunak.kebutuhan-kebutuhan mereka . Pemasok melibatkan : distributor dan perantara. Pasar pemerintah meliputi kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah. Pasar lembaga meliputi organisasi nonpemerintah (rumah sakit. dan pengecer yang membeli produk untuk dijual lagi. dan perilaku – guna mengadaptasikan penawaran kepada karakteristik konsumen etrsebut PELAKU PASAR Pelanggan biasanya mengacu kepada orang yang sering membeli. Pasar pemerintah dan pasar lembaga membelibarang keras. pabrik. dan konstruksi. persepsi-persepsi. 3. jasa (hukum. sekolah negeri. dan beberapa pengecer. 2. preferensi atau pilihanpilihan. Segmentasi pasar : menentukan kelompok-kelompok utama yang menyusun suatu pasar guna memilih kelompok-kelompok target terbaik untuk dilayani. bukan yang sekali membeli di pameran atau bazar atau dari penjaja jalanan. Penjual akan lebih mengutamakan pelanggan daripada pembeli sekali-sekali. Pengukuran dan peramalan pasar : menentukan besarnya pasar yang tersedia sekarang dan masa depan untuk program-program dan pelayananpelayanan lembaga tersebut. pedagang besar). Dalam pasar. . Meliputi petani. pemasok perlu melibatkan pelaku pasar lain dalam menjual dan menyerahkan barang atau jasanya kepada konsumen. Pasar perantara (reseller market) meliputi perantara perdagangan(distributor. Analisis konsumen : menentukan karaktristik konsumen – khususnya. akuntansi.   Penganalisaan pasar meliputi 3 tugas utama: 1. Pasar industri terdiri atas perusahaan-perusahaan yang membeli produk untuk diolah menjadi produk lain atau dipakai untuk produksi. sekolah swasta). Pemasok adalah individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar.

menumpuk persediaan yang besar. Penantang Pasar .  Langkah 1: Identifikasi pesaing Anda A. Pesaing langsung: catat nama. alamat dan jenis bisnis masing-masing perusahaan yang menjual produk dan/atau jasa. harga lebih murah dan/atau masa garansi lebih lama. Toko / outlet. Grosir. Pesaing tak langsung: catat nama.  Langkah 2: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang baru didirikan dan kegagalankegagalan mereka A. B.Distributor adalah orang menyampaikan barang dan jasa kepada pelanggan. melalui suatu rantai perantara (saluran distribusi). Hubungan Pemasok  Distributor  Perantara antara lain akan menyampaikan produk ke : ritel/eceran. Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar . atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan perusahaan lain dengan pasar yang sama. Pesaing bisa menawarkan mutu yang lebih baik. Katalog. Pengikut Pasar Sumber Keunggulan :     Produk Place Promotion Price *) Brand *) Service *) Proses Langkah-langkah berikut ini harus ditempuh oleh wirausahawan untuk mengetahui pesaing-pesaing mereka. produk-produk substitusi. Situs WEB Tugas perantara : • • •  Perantara membantu produsen memperoleh infomasi mempertahankan toko-toko penyalur dan Perantara juga membantu produsen barang (seperti pabrik pakaian jadi) mengatur transportasi. . dan menerima pembayaran lebih awal. Catat bisnis-bisnis pesaing yang didirikan dalam dua tahun terakhir. yang meskipun tidak sama dengan produk/jasa Anda bisa menjadi substitusi produk/jasa Anda. Persaing : pemasok produk-produk sejenis. alamat dan jenis bisnisnya. Perantara nantinya masing-masing akan menyampaikan produk ke mata rantai berikutnya sampai akhirnya mencapai konsumen atau pemakai akhir.

Anda harus bisa menjelaskan mengapa tidak ada orang lain yang beroperasi demikian. Anda harus bisa menjelaskan apa alasannya: 1. C. mereka tahu sesuatu yang tidak Anda ketahui? SURVEY PASAR Langkah-langkah Melaksanakan Survei Pasar 1. fasilitas. D. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis lain. Jelaskan mengapa metode operasi bisnis Anda akan lebih berhasil dibandingkan dengan metode operasi pesaing Anda. Pasar tidak mampu mendukung semua pesaing tapi bisnis Anda akan lebih efisien dan/atau lebih efektif. . Tentukan keuggulan-keunggulan produk dan/atau jasa dalam hal harga. penjualan dan/atau produksi yang sama? Analisis yang cermat terhadap metode operasi menurut penjualan perusahaan akan menghasilkan informasi yang berharga  Langkah 4: Bandingkan operasi bisnis yang Anda rencanakan dengan persaingan A. apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki metode penetapan harga. Karena pasarnya cukup besar untuk mendukung semua perusahaan. Tentukan apakah ada korelasi antara perusahaan yang penjualannya tinggi dengan metode operasi mereka. sedang atau murah? • Apakah proses dan peralatan produksi mereka moderen? Apakah karyawan mereka terlatih baik? Apakah karyawan mereka digaji cukup baik? C. mutu. periklanan. Apakah bisnis-bisnis tidak melihat peluang itu? Atau. Nilai pesaing Anda dari segi harga. mutu produk atau jasa. Yaitu. • Harga berapa yang mereka bebankan (kepada pembeli)? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Seberapa jauh mereka mengiklankan produk mereka? • Pelayanan tambahan apakah yang mereka tawarkan? Apakah persyaratan penjualan merek cukup longgar? Apakah lokasi mereka mahal. keawetan dan pemunculan dibanding dengan persaingan.B. Lakukan analisis tentang sebab-sebab yang mungkin atas kegagalan bisnis selama dua tahun terakhir. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang samasekali berbeda dengan persaingan. baik bisnis Anda maupun perusahaan-perusahaan lain. B. Faktor atau kombinasi faktor-faktor yang menimbulkan optimisme pada bsinis-bisnis baru yang berhasil? Faktor atau kombinasi faktor-faktor apakah yang ada pada bisnis-bisnis yang gagal?  Langkah 3: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang masih berjalan A. C. Catat bisnis-bisnis pesaing yang tutp dalam dua tahun terakhir. promosi dan penjualan. B. Prakirakan penjualan dan perputaran dari masing-masing pesaing Anda. atau 2. kinerja. Tentukan sasaran-sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan.

• metodologi untuk mengumpulkan informasi. seperti: • sumber-sumber untuk memperoleh informasi. Menyiapkan laporan temuan-temuan.2. 3. Susun rincian survei pasar. . 6. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan. • rencana tindakan. • waktu dan biaya melaksanakan studi. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara. Pengumpulan dan analisis data. 4. 5.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful