PASAR

Pengertian : Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi Konsep inti pasar

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan • • Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan kekurangan Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang • Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi permintaan

pelayanan purna-jual. Persediaan antisipatif sangat mungkin. Definisi produk mencakup mutu spesifik. Barang & jasa : Barang adalah produk berbentuk fisik (berwujud). informasi. warna. atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan tertentu yang meliputi: Produk : sesuatu yang dihasilkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar. diserahkan. Lebih homogen.kemasan. Bisa disimpan. Hubungan jangka panjang melalui interaksi Jasa Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan. Barang Lebih mudah dibawa. intensif antara penyedia jasa dan nasabah. pembelian ulang. Produksi massal sulit Lebih bergantung kepada faktor manusia. Produk yang ditawarkan di pasar bisa dalam bentuk barang murni. jasa. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk Jasa yang tak terjual hilang. diangkut. Produksi massal sangat mungkin.Penawaran pasar (Produk. dirasai. rancangan. pengalaman : kejadian yang pernah dialami (dijalani. Pemindahan hak milik lebih mudah. dsbnya. Permintaan cenderung bersifat musiman. atau kombinasi barang danjasa untuk memberikan manfaat yang lengkap kepada konsumen. jasa. Lebih disesuaikan dengan permintaan. ukuran. ditanggung dsb) baik yang sudah lama atau baru saja terjadi Pertukaran dan Pasar Pertukaran adalah tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari pihak tertentu dengan menawarkan imbalan Jenis-jenis pasar : • Pasar tradisional : pasar yang terbentuk secara spontan pada suatu tempat atau waktu misalnya : pasar pagi • Pasar jalanan: pasar yang juga muncul secara spontan tapi biasanya kurang terorganisasikan . jasa murni. pengalaman)  Penawaran pasar adalah kombinasi produk. petunjuk pemakaian. garansi. sedangkan jasa adalah produk berbentuk nonfisik (tak berwujud).

saham. pasok. motor. serta faktor-faktor yang mempengaruhi pasok dan permintaan produk. • Pasar internet: di mana produk diperjual-belikan melalui internet. Proses pasar  Pasar sekurang-kurangnya mempersyaratkan bahwa kedua belah pihak berharap bisa lebih sejahtera dengan transkasi itu. Misalnya jual barang via online seperti akun facebook. pasar perantara dan pasar lembaga. lagu pop baru • Pasar bursa: seperti komoditi. Pasar dikatakan efisien bila harga barang atau jasa menarik jumlah permintaan yang sama dengan yang bisa dipasok pasar saat ini. • Pasar organisasi terdiri atas tiga kelompok. barang antik. minimarket. Informasi yang diperoleh dari pasar meliputi produk.(misalnya pasar barang bekas). • Pasar khusus: seperti pasar yang menjual beras. Keuntungan pasar : Pembeli perlu pergi ke pasar untuk bertemu dengan penjual dan melakukan transaksi. lukisan. • Pusat perbelanjaan: seperti komplek pertokoan. Bahkan jika penjual atau pembeli itu masih sedang merencanakan untuk menjual atau membeli produk. hypermarket. Misalnya pasar tradisional pasar. sayur-mayur. dan telepon genggam • Pasar lelang: seperti melelang ikan tangkapan. pasar kamar sewa. permintaan. pusat perbelanjaan. Pasar biasanya bertumpu pada penyesuaian harga untuk memberikan informasi kepada pihak-pihak yang terlibat dalam transaksi. volume perdagangan. yang terorganisasi rapi milik perusahaan besar. valuta • Bursa parallel juga merupakan counters untuk jual-beli sekuritas. Macam-macam pasar • Pasar konsumen (consumer market): pasar di mana produk konsumen diperjual-belikan. obligasi. surat promes dan valuta. . • Pasar swalayan: sepertoi minimarket. mereka juga perlu pergi ke pasar untuk memperoleh informasi pasar. harga dan fluktuasi harga. sepeda. yaitu pasar industri. pasar perawatan rumah. barang elektronik. dll • Pasar-pasar tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dengan pembeli: misalnya pasar tenaga kerja. pasar mobil bekas.

pedagang besar). Pemasok adalah individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar. preferensi atau pilihanpilihan. barang lunak. persepsi-persepsi. pabrik. Dalam pasar.   Penganalisaan pasar meliputi 3 tugas utama: 1. Pasar lembaga meliputi organisasi nonpemerintah (rumah sakit. Pasar perantara (reseller market) meliputi perantara perdagangan(distributor. Segmentasi pasar : menentukan kelompok-kelompok utama yang menyusun suatu pasar guna memilih kelompok-kelompok target terbaik untuk dilayani. 2. dan beberapa pengecer. transportasi). sekolah negeri. Penjual akan lebih mengutamakan pelanggan daripada pembeli sekali-sekali. Pasar pemerintah dan pasar lembaga membelibarang keras. dan konstruksi. 3. dan perilaku – guna mengadaptasikan penawaran kepada karakteristik konsumen etrsebut PELAKU PASAR Pelanggan biasanya mengacu kepada orang yang sering membeli. Pemasok melibatkan : distributor dan perantara. Analisis konsumen : menentukan karaktristik konsumen – khususnya. pemasok perlu melibatkan pelaku pasar lain dalam menjual dan menyerahkan barang atau jasanya kepada konsumen. . sekolah swasta). bukan yang sekali membeli di pameran atau bazar atau dari penjaja jalanan. Pengukuran dan peramalan pasar : menentukan besarnya pasar yang tersedia sekarang dan masa depan untuk program-program dan pelayananpelayanan lembaga tersebut. Pasar pemerintah meliputi kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah. dan pengecer yang membeli produk untuk dijual lagi. Pasar industri terdiri atas perusahaan-perusahaan yang membeli produk untuk diolah menjadi produk lain atau dipakai untuk produksi. Meliputi petani. akuntansi.kebutuhan-kebutuhan mereka . jasa (hukum.

Pesaing tak langsung: catat nama. Perantara nantinya masing-masing akan menyampaikan produk ke mata rantai berikutnya sampai akhirnya mencapai konsumen atau pemakai akhir. . Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar . alamat dan jenis bisnis masing-masing perusahaan yang menjual produk dan/atau jasa. Pesaing langsung: catat nama. yang meskipun tidak sama dengan produk/jasa Anda bisa menjadi substitusi produk/jasa Anda. alamat dan jenis bisnisnya. Katalog. dan menerima pembayaran lebih awal. Pesaing bisa menawarkan mutu yang lebih baik.  Langkah 1: Identifikasi pesaing Anda A. Situs WEB Tugas perantara : • • •  Perantara membantu produsen memperoleh infomasi mempertahankan toko-toko penyalur dan Perantara juga membantu produsen barang (seperti pabrik pakaian jadi) mengatur transportasi. produk-produk substitusi. Penantang Pasar . atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan perusahaan lain dengan pasar yang sama. harga lebih murah dan/atau masa garansi lebih lama. melalui suatu rantai perantara (saluran distribusi). Hubungan Pemasok  Distributor  Perantara antara lain akan menyampaikan produk ke : ritel/eceran. menumpuk persediaan yang besar. Grosir. Catat bisnis-bisnis pesaing yang didirikan dalam dua tahun terakhir. Toko / outlet. Persaing : pemasok produk-produk sejenis.Distributor adalah orang menyampaikan barang dan jasa kepada pelanggan.  Langkah 2: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang baru didirikan dan kegagalankegagalan mereka A. Pengikut Pasar Sumber Keunggulan :     Produk Place Promotion Price *) Brand *) Service *) Proses Langkah-langkah berikut ini harus ditempuh oleh wirausahawan untuk mengetahui pesaing-pesaing mereka. B.

Tentukan sasaran-sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan. Nilai pesaing Anda dari segi harga. mutu produk atau jasa. Karena pasarnya cukup besar untuk mendukung semua perusahaan. . atau 2.B. Tentukan keuggulan-keunggulan produk dan/atau jasa dalam hal harga. Apakah bisnis-bisnis tidak melihat peluang itu? Atau. penjualan dan/atau produksi yang sama? Analisis yang cermat terhadap metode operasi menurut penjualan perusahaan akan menghasilkan informasi yang berharga  Langkah 4: Bandingkan operasi bisnis yang Anda rencanakan dengan persaingan A. mereka tahu sesuatu yang tidak Anda ketahui? SURVEY PASAR Langkah-langkah Melaksanakan Survei Pasar 1. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang samasekali berbeda dengan persaingan. sedang atau murah? • Apakah proses dan peralatan produksi mereka moderen? Apakah karyawan mereka terlatih baik? Apakah karyawan mereka digaji cukup baik? C. • Harga berapa yang mereka bebankan (kepada pembeli)? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Seberapa jauh mereka mengiklankan produk mereka? • Pelayanan tambahan apakah yang mereka tawarkan? Apakah persyaratan penjualan merek cukup longgar? Apakah lokasi mereka mahal. kinerja. Jelaskan mengapa metode operasi bisnis Anda akan lebih berhasil dibandingkan dengan metode operasi pesaing Anda. fasilitas. Yaitu. C. D. B. keawetan dan pemunculan dibanding dengan persaingan. Anda harus bisa menjelaskan mengapa tidak ada orang lain yang beroperasi demikian. mutu. baik bisnis Anda maupun perusahaan-perusahaan lain. B. C. Anda harus bisa menjelaskan apa alasannya: 1. apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki metode penetapan harga. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis lain. promosi dan penjualan. Faktor atau kombinasi faktor-faktor yang menimbulkan optimisme pada bsinis-bisnis baru yang berhasil? Faktor atau kombinasi faktor-faktor apakah yang ada pada bisnis-bisnis yang gagal?  Langkah 3: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang masih berjalan A. periklanan. Tentukan apakah ada korelasi antara perusahaan yang penjualannya tinggi dengan metode operasi mereka. Catat bisnis-bisnis pesaing yang tutp dalam dua tahun terakhir. Prakirakan penjualan dan perputaran dari masing-masing pesaing Anda. Lakukan analisis tentang sebab-sebab yang mungkin atas kegagalan bisnis selama dua tahun terakhir. Pasar tidak mampu mendukung semua pesaing tapi bisnis Anda akan lebih efisien dan/atau lebih efektif.

2. • waktu dan biaya melaksanakan studi. Pengumpulan dan analisis data. 4. 6. Susun rincian survei pasar. seperti: • sumber-sumber untuk memperoleh informasi. 3. 5. Menyiapkan laporan temuan-temuan. • rencana tindakan. . Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan. • metodologi untuk mengumpulkan informasi. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful