PASAR

Pengertian : Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi Konsep inti pasar

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan • • Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan kekurangan Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang • Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi permintaan

informasi. Bisa disimpan. Hubungan jangka panjang melalui interaksi Jasa Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. intensif antara penyedia jasa dan nasabah. pengalaman : kejadian yang pernah dialami (dijalani. warna. pelayanan purna-jual. Pemindahan hak milik lebih mudah. Lebih disesuaikan dengan permintaan. atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan tertentu yang meliputi: Produk : sesuatu yang dihasilkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar. Permintaan cenderung bersifat musiman. Lebih homogen.kemasan. jasa murni. diserahkan. rancangan. atau kombinasi barang danjasa untuk memberikan manfaat yang lengkap kepada konsumen. pembelian ulang. Definisi produk mencakup mutu spesifik. Produksi massal sangat mungkin. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan.Penawaran pasar (Produk. Barang & jasa : Barang adalah produk berbentuk fisik (berwujud). garansi. Barang Lebih mudah dibawa. ditanggung dsb) baik yang sudah lama atau baru saja terjadi Pertukaran dan Pasar Pertukaran adalah tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari pihak tertentu dengan menawarkan imbalan Jenis-jenis pasar : • Pasar tradisional : pasar yang terbentuk secara spontan pada suatu tempat atau waktu misalnya : pasar pagi • Pasar jalanan: pasar yang juga muncul secara spontan tapi biasanya kurang terorganisasikan . petunjuk pemakaian. pengalaman)  Penawaran pasar adalah kombinasi produk. ukuran. dsbnya. Persediaan antisipatif sangat mungkin. jasa. sedangkan jasa adalah produk berbentuk nonfisik (tak berwujud). Produksi massal sulit Lebih bergantung kepada faktor manusia. jasa. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk Jasa yang tak terjual hilang. Produk yang ditawarkan di pasar bisa dalam bentuk barang murni. dirasai. diangkut.

dll • Pasar-pasar tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dengan pembeli: misalnya pasar tenaga kerja. lagu pop baru • Pasar bursa: seperti komoditi. pusat perbelanjaan. • Pasar internet: di mana produk diperjual-belikan melalui internet. sepeda. pasar mobil bekas. Misalnya pasar tradisional pasar. hypermarket. Pasar dikatakan efisien bila harga barang atau jasa menarik jumlah permintaan yang sama dengan yang bisa dipasok pasar saat ini. . permintaan. • Pasar khusus: seperti pasar yang menjual beras. • Pasar organisasi terdiri atas tiga kelompok. yang terorganisasi rapi milik perusahaan besar. Macam-macam pasar • Pasar konsumen (consumer market): pasar di mana produk konsumen diperjual-belikan. barang elektronik. sayur-mayur. pasar kamar sewa. volume perdagangan. harga dan fluktuasi harga. minimarket. • Pasar swalayan: sepertoi minimarket. pasar perantara dan pasar lembaga.(misalnya pasar barang bekas). barang antik. lukisan. Pasar biasanya bertumpu pada penyesuaian harga untuk memberikan informasi kepada pihak-pihak yang terlibat dalam transaksi. yaitu pasar industri. Misalnya jual barang via online seperti akun facebook. serta faktor-faktor yang mempengaruhi pasok dan permintaan produk. motor. Informasi yang diperoleh dari pasar meliputi produk. Proses pasar  Pasar sekurang-kurangnya mempersyaratkan bahwa kedua belah pihak berharap bisa lebih sejahtera dengan transkasi itu. mereka juga perlu pergi ke pasar untuk memperoleh informasi pasar. • Pusat perbelanjaan: seperti komplek pertokoan. saham. pasok. Bahkan jika penjual atau pembeli itu masih sedang merencanakan untuk menjual atau membeli produk. pasar perawatan rumah. surat promes dan valuta. valuta • Bursa parallel juga merupakan counters untuk jual-beli sekuritas. dan telepon genggam • Pasar lelang: seperti melelang ikan tangkapan. Keuntungan pasar : Pembeli perlu pergi ke pasar untuk bertemu dengan penjual dan melakukan transaksi. obligasi.

sekolah negeri. persepsi-persepsi. dan beberapa pengecer. Pasar pemerintah meliputi kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah. dan perilaku – guna mengadaptasikan penawaran kepada karakteristik konsumen etrsebut PELAKU PASAR Pelanggan biasanya mengacu kepada orang yang sering membeli. 2.kebutuhan-kebutuhan mereka . Pasar industri terdiri atas perusahaan-perusahaan yang membeli produk untuk diolah menjadi produk lain atau dipakai untuk produksi. jasa (hukum. dan pengecer yang membeli produk untuk dijual lagi. barang lunak. Dalam pasar. akuntansi. Penjual akan lebih mengutamakan pelanggan daripada pembeli sekali-sekali.   Penganalisaan pasar meliputi 3 tugas utama: 1. Pemasok melibatkan : distributor dan perantara. Pemasok adalah individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar. pedagang besar). pabrik. Meliputi petani. 3. pemasok perlu melibatkan pelaku pasar lain dalam menjual dan menyerahkan barang atau jasanya kepada konsumen. Analisis konsumen : menentukan karaktristik konsumen – khususnya. Pasar lembaga meliputi organisasi nonpemerintah (rumah sakit. Pasar pemerintah dan pasar lembaga membelibarang keras. . Segmentasi pasar : menentukan kelompok-kelompok utama yang menyusun suatu pasar guna memilih kelompok-kelompok target terbaik untuk dilayani. dan konstruksi. transportasi). bukan yang sekali membeli di pameran atau bazar atau dari penjaja jalanan. preferensi atau pilihanpilihan. Pasar perantara (reseller market) meliputi perantara perdagangan(distributor. Pengukuran dan peramalan pasar : menentukan besarnya pasar yang tersedia sekarang dan masa depan untuk program-program dan pelayananpelayanan lembaga tersebut. sekolah swasta).

Penantang Pasar . Situs WEB Tugas perantara : • • •  Perantara membantu produsen memperoleh infomasi mempertahankan toko-toko penyalur dan Perantara juga membantu produsen barang (seperti pabrik pakaian jadi) mengatur transportasi.  Langkah 2: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang baru didirikan dan kegagalankegagalan mereka A. Pesaing langsung: catat nama. alamat dan jenis bisnisnya. Perantara nantinya masing-masing akan menyampaikan produk ke mata rantai berikutnya sampai akhirnya mencapai konsumen atau pemakai akhir. atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan perusahaan lain dengan pasar yang sama. Toko / outlet. Pesaing tak langsung: catat nama. Grosir. Pengikut Pasar Sumber Keunggulan :     Produk Place Promotion Price *) Brand *) Service *) Proses Langkah-langkah berikut ini harus ditempuh oleh wirausahawan untuk mengetahui pesaing-pesaing mereka. harga lebih murah dan/atau masa garansi lebih lama. produk-produk substitusi. Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar . B. . Katalog. Persaing : pemasok produk-produk sejenis.Distributor adalah orang menyampaikan barang dan jasa kepada pelanggan. alamat dan jenis bisnis masing-masing perusahaan yang menjual produk dan/atau jasa.  Langkah 1: Identifikasi pesaing Anda A. Catat bisnis-bisnis pesaing yang didirikan dalam dua tahun terakhir. melalui suatu rantai perantara (saluran distribusi). dan menerima pembayaran lebih awal. yang meskipun tidak sama dengan produk/jasa Anda bisa menjadi substitusi produk/jasa Anda. menumpuk persediaan yang besar. Pesaing bisa menawarkan mutu yang lebih baik. Hubungan Pemasok  Distributor  Perantara antara lain akan menyampaikan produk ke : ritel/eceran.

Prakirakan penjualan dan perputaran dari masing-masing pesaing Anda. D. apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki metode penetapan harga. Catat bisnis-bisnis pesaing yang tutp dalam dua tahun terakhir. sedang atau murah? • Apakah proses dan peralatan produksi mereka moderen? Apakah karyawan mereka terlatih baik? Apakah karyawan mereka digaji cukup baik? C. Tentukan apakah ada korelasi antara perusahaan yang penjualannya tinggi dengan metode operasi mereka. Nilai pesaing Anda dari segi harga. . periklanan. Anda harus bisa menjelaskan mengapa tidak ada orang lain yang beroperasi demikian. kinerja. B. Tentukan sasaran-sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan. Anda harus bisa menjelaskan apa alasannya: 1. mutu. Faktor atau kombinasi faktor-faktor yang menimbulkan optimisme pada bsinis-bisnis baru yang berhasil? Faktor atau kombinasi faktor-faktor apakah yang ada pada bisnis-bisnis yang gagal?  Langkah 3: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang masih berjalan A. Yaitu. baik bisnis Anda maupun perusahaan-perusahaan lain. Apakah bisnis-bisnis tidak melihat peluang itu? Atau. Pasar tidak mampu mendukung semua pesaing tapi bisnis Anda akan lebih efisien dan/atau lebih efektif.B. • Harga berapa yang mereka bebankan (kepada pembeli)? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Seberapa jauh mereka mengiklankan produk mereka? • Pelayanan tambahan apakah yang mereka tawarkan? Apakah persyaratan penjualan merek cukup longgar? Apakah lokasi mereka mahal. keawetan dan pemunculan dibanding dengan persaingan. promosi dan penjualan. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis lain. penjualan dan/atau produksi yang sama? Analisis yang cermat terhadap metode operasi menurut penjualan perusahaan akan menghasilkan informasi yang berharga  Langkah 4: Bandingkan operasi bisnis yang Anda rencanakan dengan persaingan A. Lakukan analisis tentang sebab-sebab yang mungkin atas kegagalan bisnis selama dua tahun terakhir. Jelaskan mengapa metode operasi bisnis Anda akan lebih berhasil dibandingkan dengan metode operasi pesaing Anda. mereka tahu sesuatu yang tidak Anda ketahui? SURVEY PASAR Langkah-langkah Melaksanakan Survei Pasar 1. mutu produk atau jasa. B. C. Tentukan keuggulan-keunggulan produk dan/atau jasa dalam hal harga. Karena pasarnya cukup besar untuk mendukung semua perusahaan. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang samasekali berbeda dengan persaingan. fasilitas. C. atau 2.

Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara. seperti: • sumber-sumber untuk memperoleh informasi. Menyiapkan laporan temuan-temuan. . Pengumpulan dan analisis data. • metodologi untuk mengumpulkan informasi. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan.2. 6. • rencana tindakan. • waktu dan biaya melaksanakan studi. 5. Susun rincian survei pasar. 3. 4.