PASAR

Pengertian : Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi Konsep inti pasar

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan • • Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan kekurangan Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang • Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi permintaan

Definisi produk mencakup mutu spesifik. garansi. jasa. rancangan. jasa. Produk yang ditawarkan di pasar bisa dalam bentuk barang murni. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk Jasa yang tak terjual hilang. pengalaman : kejadian yang pernah dialami (dijalani. Lebih disesuaikan dengan permintaan. informasi. atau kombinasi barang danjasa untuk memberikan manfaat yang lengkap kepada konsumen. warna. pengalaman)  Penawaran pasar adalah kombinasi produk. dsbnya. diangkut. ukuran. Barang Lebih mudah dibawa. Persediaan antisipatif sangat mungkin. Permintaan cenderung bersifat musiman. petunjuk pemakaian. pembelian ulang. ditanggung dsb) baik yang sudah lama atau baru saja terjadi Pertukaran dan Pasar Pertukaran adalah tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari pihak tertentu dengan menawarkan imbalan Jenis-jenis pasar : • Pasar tradisional : pasar yang terbentuk secara spontan pada suatu tempat atau waktu misalnya : pasar pagi • Pasar jalanan: pasar yang juga muncul secara spontan tapi biasanya kurang terorganisasikan . dirasai. Lebih homogen. Produksi massal sangat mungkin. Pemindahan hak milik lebih mudah. pelayanan purna-jual. jasa murni. Bisa disimpan.kemasan.Penawaran pasar (Produk. intensif antara penyedia jasa dan nasabah. atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan tertentu yang meliputi: Produk : sesuatu yang dihasilkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar. Hubungan jangka panjang melalui interaksi Jasa Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. sedangkan jasa adalah produk berbentuk nonfisik (tak berwujud). Produksi massal sulit Lebih bergantung kepada faktor manusia. Barang & jasa : Barang adalah produk berbentuk fisik (berwujud). diserahkan.

yaitu pasar industri. sepeda. sayur-mayur. • Pasar organisasi terdiri atas tiga kelompok. . pasar perantara dan pasar lembaga. dan telepon genggam • Pasar lelang: seperti melelang ikan tangkapan. barang antik. valuta • Bursa parallel juga merupakan counters untuk jual-beli sekuritas. Misalnya pasar tradisional pasar. permintaan. Keuntungan pasar : Pembeli perlu pergi ke pasar untuk bertemu dengan penjual dan melakukan transaksi. pusat perbelanjaan. Misalnya jual barang via online seperti akun facebook. pasar kamar sewa. Proses pasar  Pasar sekurang-kurangnya mempersyaratkan bahwa kedua belah pihak berharap bisa lebih sejahtera dengan transkasi itu. volume perdagangan. • Pusat perbelanjaan: seperti komplek pertokoan. Bahkan jika penjual atau pembeli itu masih sedang merencanakan untuk menjual atau membeli produk. barang elektronik. Macam-macam pasar • Pasar konsumen (consumer market): pasar di mana produk konsumen diperjual-belikan. lukisan. dll • Pasar-pasar tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dengan pembeli: misalnya pasar tenaga kerja. yang terorganisasi rapi milik perusahaan besar. harga dan fluktuasi harga. Informasi yang diperoleh dari pasar meliputi produk. serta faktor-faktor yang mempengaruhi pasok dan permintaan produk. motor. mereka juga perlu pergi ke pasar untuk memperoleh informasi pasar. saham. minimarket. Pasar biasanya bertumpu pada penyesuaian harga untuk memberikan informasi kepada pihak-pihak yang terlibat dalam transaksi. surat promes dan valuta. hypermarket. obligasi. pasok. • Pasar internet: di mana produk diperjual-belikan melalui internet. pasar mobil bekas. lagu pop baru • Pasar bursa: seperti komoditi.(misalnya pasar barang bekas). Pasar dikatakan efisien bila harga barang atau jasa menarik jumlah permintaan yang sama dengan yang bisa dipasok pasar saat ini. • Pasar swalayan: sepertoi minimarket. pasar perawatan rumah. • Pasar khusus: seperti pasar yang menjual beras.

Pasar perantara (reseller market) meliputi perantara perdagangan(distributor. persepsi-persepsi. akuntansi. dan perilaku – guna mengadaptasikan penawaran kepada karakteristik konsumen etrsebut PELAKU PASAR Pelanggan biasanya mengacu kepada orang yang sering membeli. pedagang besar). Pemasok melibatkan : distributor dan perantara. dan beberapa pengecer. Pasar industri terdiri atas perusahaan-perusahaan yang membeli produk untuk diolah menjadi produk lain atau dipakai untuk produksi. sekolah negeri. Pasar pemerintah meliputi kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah. dan konstruksi.   Penganalisaan pasar meliputi 3 tugas utama: 1.kebutuhan-kebutuhan mereka . Meliputi petani. 2. Analisis konsumen : menentukan karaktristik konsumen – khususnya. Penjual akan lebih mengutamakan pelanggan daripada pembeli sekali-sekali. Pasar pemerintah dan pasar lembaga membelibarang keras. Pemasok adalah individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar. sekolah swasta). Pengukuran dan peramalan pasar : menentukan besarnya pasar yang tersedia sekarang dan masa depan untuk program-program dan pelayananpelayanan lembaga tersebut. transportasi). bukan yang sekali membeli di pameran atau bazar atau dari penjaja jalanan. preferensi atau pilihanpilihan. barang lunak. Pasar lembaga meliputi organisasi nonpemerintah (rumah sakit. . Dalam pasar. Segmentasi pasar : menentukan kelompok-kelompok utama yang menyusun suatu pasar guna memilih kelompok-kelompok target terbaik untuk dilayani. pemasok perlu melibatkan pelaku pasar lain dalam menjual dan menyerahkan barang atau jasanya kepada konsumen. dan pengecer yang membeli produk untuk dijual lagi. pabrik. 3. jasa (hukum.

harga lebih murah dan/atau masa garansi lebih lama. Grosir. Situs WEB Tugas perantara : • • •  Perantara membantu produsen memperoleh infomasi mempertahankan toko-toko penyalur dan Perantara juga membantu produsen barang (seperti pabrik pakaian jadi) mengatur transportasi. produk-produk substitusi. Hubungan Pemasok  Distributor  Perantara antara lain akan menyampaikan produk ke : ritel/eceran. Pengikut Pasar Sumber Keunggulan :     Produk Place Promotion Price *) Brand *) Service *) Proses Langkah-langkah berikut ini harus ditempuh oleh wirausahawan untuk mengetahui pesaing-pesaing mereka. .  Langkah 1: Identifikasi pesaing Anda A. Perantara nantinya masing-masing akan menyampaikan produk ke mata rantai berikutnya sampai akhirnya mencapai konsumen atau pemakai akhir. Pesaing langsung: catat nama. atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan perusahaan lain dengan pasar yang sama. yang meskipun tidak sama dengan produk/jasa Anda bisa menjadi substitusi produk/jasa Anda. Pesaing bisa menawarkan mutu yang lebih baik. Persaing : pemasok produk-produk sejenis. alamat dan jenis bisnisnya. dan menerima pembayaran lebih awal. menumpuk persediaan yang besar. alamat dan jenis bisnis masing-masing perusahaan yang menjual produk dan/atau jasa.  Langkah 2: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang baru didirikan dan kegagalankegagalan mereka A. Katalog. Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar . Catat bisnis-bisnis pesaing yang didirikan dalam dua tahun terakhir. B. Toko / outlet. melalui suatu rantai perantara (saluran distribusi). Penantang Pasar . Pesaing tak langsung: catat nama.Distributor adalah orang menyampaikan barang dan jasa kepada pelanggan.

Tentukan keuggulan-keunggulan produk dan/atau jasa dalam hal harga. Apakah bisnis-bisnis tidak melihat peluang itu? Atau. keawetan dan pemunculan dibanding dengan persaingan. . mereka tahu sesuatu yang tidak Anda ketahui? SURVEY PASAR Langkah-langkah Melaksanakan Survei Pasar 1. apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki metode penetapan harga. Pasar tidak mampu mendukung semua pesaing tapi bisnis Anda akan lebih efisien dan/atau lebih efektif. atau 2. C.B. Anda harus bisa menjelaskan apa alasannya: 1. Nilai pesaing Anda dari segi harga. Yaitu. Tentukan sasaran-sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis lain. promosi dan penjualan. mutu. Prakirakan penjualan dan perputaran dari masing-masing pesaing Anda. Lakukan analisis tentang sebab-sebab yang mungkin atas kegagalan bisnis selama dua tahun terakhir. • Harga berapa yang mereka bebankan (kepada pembeli)? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Seberapa jauh mereka mengiklankan produk mereka? • Pelayanan tambahan apakah yang mereka tawarkan? Apakah persyaratan penjualan merek cukup longgar? Apakah lokasi mereka mahal. C. Faktor atau kombinasi faktor-faktor yang menimbulkan optimisme pada bsinis-bisnis baru yang berhasil? Faktor atau kombinasi faktor-faktor apakah yang ada pada bisnis-bisnis yang gagal?  Langkah 3: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang masih berjalan A. Tentukan apakah ada korelasi antara perusahaan yang penjualannya tinggi dengan metode operasi mereka. periklanan. D. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang samasekali berbeda dengan persaingan. B. Anda harus bisa menjelaskan mengapa tidak ada orang lain yang beroperasi demikian. baik bisnis Anda maupun perusahaan-perusahaan lain. B. sedang atau murah? • Apakah proses dan peralatan produksi mereka moderen? Apakah karyawan mereka terlatih baik? Apakah karyawan mereka digaji cukup baik? C. fasilitas. Jelaskan mengapa metode operasi bisnis Anda akan lebih berhasil dibandingkan dengan metode operasi pesaing Anda. kinerja. Catat bisnis-bisnis pesaing yang tutp dalam dua tahun terakhir. mutu produk atau jasa. penjualan dan/atau produksi yang sama? Analisis yang cermat terhadap metode operasi menurut penjualan perusahaan akan menghasilkan informasi yang berharga  Langkah 4: Bandingkan operasi bisnis yang Anda rencanakan dengan persaingan A. Karena pasarnya cukup besar untuk mendukung semua perusahaan.

. 3. • metodologi untuk mengumpulkan informasi. Pengumpulan dan analisis data. Menyiapkan laporan temuan-temuan. seperti: • sumber-sumber untuk memperoleh informasi. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara. Susun rincian survei pasar. • rencana tindakan. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan.2. 5. • waktu dan biaya melaksanakan studi. 6. 4.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful