PASAR

Pengertian : Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi Konsep inti pasar

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan • • Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan kekurangan Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang • Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi permintaan

garansi. warna. diserahkan. Permintaan cenderung bersifat musiman. Lebih homogen. Barang Lebih mudah dibawa. jasa murni. jasa. ukuran. pengalaman)  Penawaran pasar adalah kombinasi produk. intensif antara penyedia jasa dan nasabah. atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan tertentu yang meliputi: Produk : sesuatu yang dihasilkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar. dirasai. jasa. atau kombinasi barang danjasa untuk memberikan manfaat yang lengkap kepada konsumen. diangkut.kemasan. pengalaman : kejadian yang pernah dialami (dijalani. Definisi produk mencakup mutu spesifik. rancangan. petunjuk pemakaian. Produksi massal sulit Lebih bergantung kepada faktor manusia. Persediaan antisipatif sangat mungkin. Barang & jasa : Barang adalah produk berbentuk fisik (berwujud).Penawaran pasar (Produk. pelayanan purna-jual. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk Jasa yang tak terjual hilang. pembelian ulang. informasi. Produk yang ditawarkan di pasar bisa dalam bentuk barang murni. Produksi massal sangat mungkin. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan. sedangkan jasa adalah produk berbentuk nonfisik (tak berwujud). Pemindahan hak milik lebih mudah. Bisa disimpan. Lebih disesuaikan dengan permintaan. ditanggung dsb) baik yang sudah lama atau baru saja terjadi Pertukaran dan Pasar Pertukaran adalah tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari pihak tertentu dengan menawarkan imbalan Jenis-jenis pasar : • Pasar tradisional : pasar yang terbentuk secara spontan pada suatu tempat atau waktu misalnya : pasar pagi • Pasar jalanan: pasar yang juga muncul secara spontan tapi biasanya kurang terorganisasikan . Hubungan jangka panjang melalui interaksi Jasa Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. dsbnya.

• Pasar organisasi terdiri atas tiga kelompok. dll • Pasar-pasar tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dengan pembeli: misalnya pasar tenaga kerja. Keuntungan pasar : Pembeli perlu pergi ke pasar untuk bertemu dengan penjual dan melakukan transaksi. Macam-macam pasar • Pasar konsumen (consumer market): pasar di mana produk konsumen diperjual-belikan. Misalnya jual barang via online seperti akun facebook. motor. lukisan. pasar mobil bekas. barang antik. pasar perawatan rumah. • Pusat perbelanjaan: seperti komplek pertokoan. harga dan fluktuasi harga. mereka juga perlu pergi ke pasar untuk memperoleh informasi pasar. surat promes dan valuta. barang elektronik. pusat perbelanjaan. hypermarket. saham. Bahkan jika penjual atau pembeli itu masih sedang merencanakan untuk menjual atau membeli produk. pasar kamar sewa. • Pasar swalayan: sepertoi minimarket. Pasar biasanya bertumpu pada penyesuaian harga untuk memberikan informasi kepada pihak-pihak yang terlibat dalam transaksi.(misalnya pasar barang bekas). sayur-mayur. Proses pasar  Pasar sekurang-kurangnya mempersyaratkan bahwa kedua belah pihak berharap bisa lebih sejahtera dengan transkasi itu. volume perdagangan. pasar perantara dan pasar lembaga. obligasi. permintaan. yang terorganisasi rapi milik perusahaan besar. Informasi yang diperoleh dari pasar meliputi produk. . Misalnya pasar tradisional pasar. valuta • Bursa parallel juga merupakan counters untuk jual-beli sekuritas. minimarket. pasok. Pasar dikatakan efisien bila harga barang atau jasa menarik jumlah permintaan yang sama dengan yang bisa dipasok pasar saat ini. yaitu pasar industri. • Pasar khusus: seperti pasar yang menjual beras. dan telepon genggam • Pasar lelang: seperti melelang ikan tangkapan. • Pasar internet: di mana produk diperjual-belikan melalui internet. lagu pop baru • Pasar bursa: seperti komoditi. serta faktor-faktor yang mempengaruhi pasok dan permintaan produk. sepeda.

Meliputi petani. Segmentasi pasar : menentukan kelompok-kelompok utama yang menyusun suatu pasar guna memilih kelompok-kelompok target terbaik untuk dilayani. pedagang besar). preferensi atau pilihanpilihan.   Penganalisaan pasar meliputi 3 tugas utama: 1. pabrik. barang lunak. dan konstruksi. Penjual akan lebih mengutamakan pelanggan daripada pembeli sekali-sekali.kebutuhan-kebutuhan mereka . Pasar pemerintah dan pasar lembaga membelibarang keras. pemasok perlu melibatkan pelaku pasar lain dalam menjual dan menyerahkan barang atau jasanya kepada konsumen. Analisis konsumen : menentukan karaktristik konsumen – khususnya. Pemasok adalah individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar. jasa (hukum. 2. dan perilaku – guna mengadaptasikan penawaran kepada karakteristik konsumen etrsebut PELAKU PASAR Pelanggan biasanya mengacu kepada orang yang sering membeli. Pengukuran dan peramalan pasar : menentukan besarnya pasar yang tersedia sekarang dan masa depan untuk program-program dan pelayananpelayanan lembaga tersebut. Pasar lembaga meliputi organisasi nonpemerintah (rumah sakit. Pemasok melibatkan : distributor dan perantara. Pasar perantara (reseller market) meliputi perantara perdagangan(distributor. Dalam pasar. transportasi). persepsi-persepsi. akuntansi. . sekolah negeri. dan beberapa pengecer. Pasar industri terdiri atas perusahaan-perusahaan yang membeli produk untuk diolah menjadi produk lain atau dipakai untuk produksi. sekolah swasta). Pasar pemerintah meliputi kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah. 3. dan pengecer yang membeli produk untuk dijual lagi. bukan yang sekali membeli di pameran atau bazar atau dari penjaja jalanan.

Grosir. Perantara nantinya masing-masing akan menyampaikan produk ke mata rantai berikutnya sampai akhirnya mencapai konsumen atau pemakai akhir. Toko / outlet. Penantang Pasar . alamat dan jenis bisnis masing-masing perusahaan yang menjual produk dan/atau jasa. alamat dan jenis bisnisnya. Pengikut Pasar Sumber Keunggulan :     Produk Place Promotion Price *) Brand *) Service *) Proses Langkah-langkah berikut ini harus ditempuh oleh wirausahawan untuk mengetahui pesaing-pesaing mereka. Pesaing tak langsung: catat nama. Hubungan Pemasok  Distributor  Perantara antara lain akan menyampaikan produk ke : ritel/eceran. B. Persaing : pemasok produk-produk sejenis. Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar . Pesaing langsung: catat nama. Catat bisnis-bisnis pesaing yang didirikan dalam dua tahun terakhir. produk-produk substitusi.Distributor adalah orang menyampaikan barang dan jasa kepada pelanggan. dan menerima pembayaran lebih awal.  Langkah 2: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang baru didirikan dan kegagalankegagalan mereka A. .  Langkah 1: Identifikasi pesaing Anda A. melalui suatu rantai perantara (saluran distribusi). harga lebih murah dan/atau masa garansi lebih lama. yang meskipun tidak sama dengan produk/jasa Anda bisa menjadi substitusi produk/jasa Anda. Pesaing bisa menawarkan mutu yang lebih baik. Situs WEB Tugas perantara : • • •  Perantara membantu produsen memperoleh infomasi mempertahankan toko-toko penyalur dan Perantara juga membantu produsen barang (seperti pabrik pakaian jadi) mengatur transportasi. menumpuk persediaan yang besar. Katalog. atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan perusahaan lain dengan pasar yang sama.

Jelaskan mengapa metode operasi bisnis Anda akan lebih berhasil dibandingkan dengan metode operasi pesaing Anda. Faktor atau kombinasi faktor-faktor yang menimbulkan optimisme pada bsinis-bisnis baru yang berhasil? Faktor atau kombinasi faktor-faktor apakah yang ada pada bisnis-bisnis yang gagal?  Langkah 3: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang masih berjalan A. Apakah bisnis-bisnis tidak melihat peluang itu? Atau. Tentukan apakah ada korelasi antara perusahaan yang penjualannya tinggi dengan metode operasi mereka.B. promosi dan penjualan. keawetan dan pemunculan dibanding dengan persaingan. atau 2. Tentukan sasaran-sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan. sedang atau murah? • Apakah proses dan peralatan produksi mereka moderen? Apakah karyawan mereka terlatih baik? Apakah karyawan mereka digaji cukup baik? C. fasilitas. . Pasar tidak mampu mendukung semua pesaing tapi bisnis Anda akan lebih efisien dan/atau lebih efektif. mutu. Nilai pesaing Anda dari segi harga. mutu produk atau jasa. Karena pasarnya cukup besar untuk mendukung semua perusahaan. periklanan. penjualan dan/atau produksi yang sama? Analisis yang cermat terhadap metode operasi menurut penjualan perusahaan akan menghasilkan informasi yang berharga  Langkah 4: Bandingkan operasi bisnis yang Anda rencanakan dengan persaingan A. C. Catat bisnis-bisnis pesaing yang tutp dalam dua tahun terakhir. kinerja. C. B. Yaitu. Anda harus bisa menjelaskan mengapa tidak ada orang lain yang beroperasi demikian. B. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang samasekali berbeda dengan persaingan. mereka tahu sesuatu yang tidak Anda ketahui? SURVEY PASAR Langkah-langkah Melaksanakan Survei Pasar 1. Tentukan keuggulan-keunggulan produk dan/atau jasa dalam hal harga. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis lain. apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki metode penetapan harga. D. Prakirakan penjualan dan perputaran dari masing-masing pesaing Anda. Anda harus bisa menjelaskan apa alasannya: 1. Lakukan analisis tentang sebab-sebab yang mungkin atas kegagalan bisnis selama dua tahun terakhir. baik bisnis Anda maupun perusahaan-perusahaan lain. • Harga berapa yang mereka bebankan (kepada pembeli)? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Seberapa jauh mereka mengiklankan produk mereka? • Pelayanan tambahan apakah yang mereka tawarkan? Apakah persyaratan penjualan merek cukup longgar? Apakah lokasi mereka mahal.

• rencana tindakan. seperti: • sumber-sumber untuk memperoleh informasi.2. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara. 4. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan. Menyiapkan laporan temuan-temuan. Susun rincian survei pasar. • waktu dan biaya melaksanakan studi. 5. Pengumpulan dan analisis data. 6. • metodologi untuk mengumpulkan informasi. . 3.