PASAR

Pengertian : Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi Konsep inti pasar

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan • • Kebutuhan adalah keadaan yang muncul dari perasaan kekurangan Keinginan adalah bentuk kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang • Jika didukung oleh daya beli, keinginan menjadi permintaan

Definisi produk mencakup mutu spesifik. Persediaan antisipatif sangat mungkin. pengalaman)  Penawaran pasar adalah kombinasi produk. Manfaat melalui perubahan pada diri (harta) pelanggan. Lebih homogen. diserahkan. petunjuk pemakaian. diangkut. Produk yang ditawarkan di pasar bisa dalam bentuk barang murni.kemasan. jasa. Lebih bergantung kepada proses Hubungan jangka-panjang dalam bentuk Jasa yang tak terjual hilang. ditanggung dsb) baik yang sudah lama atau baru saja terjadi Pertukaran dan Pasar Pertukaran adalah tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari pihak tertentu dengan menawarkan imbalan Jenis-jenis pasar : • Pasar tradisional : pasar yang terbentuk secara spontan pada suatu tempat atau waktu misalnya : pasar pagi • Pasar jalanan: pasar yang juga muncul secara spontan tapi biasanya kurang terorganisasikan . intensif antara penyedia jasa dan nasabah. Barang Lebih mudah dibawa. warna. Hubungan jangka panjang melalui interaksi Jasa Dikonsumsi di tempat jasa diproduksi. dirasai. garansi. dsbnya. pembelian ulang. informasi.Penawaran pasar (Produk. jasa. pelayanan purna-jual. sedangkan jasa adalah produk berbentuk nonfisik (tak berwujud). Bisa disimpan. Produksi massal sulit Lebih bergantung kepada faktor manusia. jasa murni. ukuran. Produksi massal sangat mungkin. pengalaman : kejadian yang pernah dialami (dijalani. atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan tertentu yang meliputi: Produk : sesuatu yang dihasilkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar. Lebih disesuaikan dengan permintaan. Permintaan cenderung bersifat musiman. rancangan. Pemindahan hak milik lebih mudah. Barang & jasa : Barang adalah produk berbentuk fisik (berwujud). atau kombinasi barang danjasa untuk memberikan manfaat yang lengkap kepada konsumen.

barang elektronik. Informasi yang diperoleh dari pasar meliputi produk. pasar perawatan rumah. lagu pop baru • Pasar bursa: seperti komoditi. serta faktor-faktor yang mempengaruhi pasok dan permintaan produk. yang terorganisasi rapi milik perusahaan besar. Proses pasar  Pasar sekurang-kurangnya mempersyaratkan bahwa kedua belah pihak berharap bisa lebih sejahtera dengan transkasi itu. pasar mobil bekas. permintaan. motor. sepeda. . volume perdagangan. mereka juga perlu pergi ke pasar untuk memperoleh informasi pasar. dll • Pasar-pasar tanpa tempat tertentu untuk pertemuan penjual dengan pembeli: misalnya pasar tenaga kerja. lukisan. saham. yaitu pasar industri. barang antik. Pasar dikatakan efisien bila harga barang atau jasa menarik jumlah permintaan yang sama dengan yang bisa dipasok pasar saat ini. Pasar biasanya bertumpu pada penyesuaian harga untuk memberikan informasi kepada pihak-pihak yang terlibat dalam transaksi. valuta • Bursa parallel juga merupakan counters untuk jual-beli sekuritas. minimarket. • Pasar swalayan: sepertoi minimarket. sayur-mayur. pasar kamar sewa. • Pasar internet: di mana produk diperjual-belikan melalui internet. Misalnya jual barang via online seperti akun facebook. • Pusat perbelanjaan: seperti komplek pertokoan. pasar perantara dan pasar lembaga. Macam-macam pasar • Pasar konsumen (consumer market): pasar di mana produk konsumen diperjual-belikan. hypermarket. • Pasar organisasi terdiri atas tiga kelompok. dan telepon genggam • Pasar lelang: seperti melelang ikan tangkapan. harga dan fluktuasi harga. Bahkan jika penjual atau pembeli itu masih sedang merencanakan untuk menjual atau membeli produk. pusat perbelanjaan. • Pasar khusus: seperti pasar yang menjual beras. Keuntungan pasar : Pembeli perlu pergi ke pasar untuk bertemu dengan penjual dan melakukan transaksi. pasok. Misalnya pasar tradisional pasar. obligasi.(misalnya pasar barang bekas). surat promes dan valuta.

sekolah swasta). Pasar lembaga meliputi organisasi nonpemerintah (rumah sakit. pabrik. sekolah negeri. Analisis konsumen : menentukan karaktristik konsumen – khususnya. 2. dan konstruksi. Pengukuran dan peramalan pasar : menentukan besarnya pasar yang tersedia sekarang dan masa depan untuk program-program dan pelayananpelayanan lembaga tersebut. Pasar industri terdiri atas perusahaan-perusahaan yang membeli produk untuk diolah menjadi produk lain atau dipakai untuk produksi. preferensi atau pilihanpilihan. pedagang besar). Pasar pemerintah dan pasar lembaga membelibarang keras. Dalam pasar. Pemasok melibatkan : distributor dan perantara. bukan yang sekali membeli di pameran atau bazar atau dari penjaja jalanan. Meliputi petani. Penjual akan lebih mengutamakan pelanggan daripada pembeli sekali-sekali. pemasok perlu melibatkan pelaku pasar lain dalam menjual dan menyerahkan barang atau jasanya kepada konsumen. Pasar pemerintah meliputi kantor-kantor pemerintah pusat dan daerah.   Penganalisaan pasar meliputi 3 tugas utama: 1. Pemasok adalah individu atau organisasi (perusahaan) yang membuat barang atau jasa yang tersedia di pasar. barang lunak. Pasar perantara (reseller market) meliputi perantara perdagangan(distributor. dan pengecer yang membeli produk untuk dijual lagi. Segmentasi pasar : menentukan kelompok-kelompok utama yang menyusun suatu pasar guna memilih kelompok-kelompok target terbaik untuk dilayani. dan beberapa pengecer. transportasi).kebutuhan-kebutuhan mereka . jasa (hukum. akuntansi. 3. . dan perilaku – guna mengadaptasikan penawaran kepada karakteristik konsumen etrsebut PELAKU PASAR Pelanggan biasanya mengacu kepada orang yang sering membeli. persepsi-persepsi.

yang meskipun tidak sama dengan produk/jasa Anda bisa menjadi substitusi produk/jasa Anda.Distributor adalah orang menyampaikan barang dan jasa kepada pelanggan. Hubungan Pemasok  Distributor  Perantara antara lain akan menyampaikan produk ke : ritel/eceran. Catat bisnis-bisnis pesaing yang didirikan dalam dua tahun terakhir. Perantara nantinya masing-masing akan menyampaikan produk ke mata rantai berikutnya sampai akhirnya mencapai konsumen atau pemakai akhir. Toko / outlet. Pesaing tak langsung: catat nama. melalui suatu rantai perantara (saluran distribusi). Pesaing bisa menawarkan mutu yang lebih baik. produk-produk substitusi. Penantang Pasar . Pesaing langsung: catat nama.  Langkah 1: Identifikasi pesaing Anda A. Grosir.  Langkah 2: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang baru didirikan dan kegagalankegagalan mereka A. Persaing : pemasok produk-produk sejenis. Katalog. Pengikut Pasar Sumber Keunggulan :     Produk Place Promotion Price *) Brand *) Service *) Proses Langkah-langkah berikut ini harus ditempuh oleh wirausahawan untuk mengetahui pesaing-pesaing mereka. Situs WEB Tugas perantara : • • •  Perantara membantu produsen memperoleh infomasi mempertahankan toko-toko penyalur dan Perantara juga membantu produsen barang (seperti pabrik pakaian jadi) mengatur transportasi. menumpuk persediaan yang besar. atau produk-produk yang memperebutkan anggaran pelanggan perusahaan lain dengan pasar yang sama. Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar . dan menerima pembayaran lebih awal. alamat dan jenis bisnisnya. alamat dan jenis bisnis masing-masing perusahaan yang menjual produk dan/atau jasa. harga lebih murah dan/atau masa garansi lebih lama. . B.

apakah perusahaan-perusahaan ini memiliki metode penetapan harga. Nilai pesaing Anda dari segi harga. keawetan dan pemunculan dibanding dengan persaingan. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang samasekali berbeda dengan persaingan. Karena pasarnya cukup besar untuk mendukung semua perusahaan. mereka tahu sesuatu yang tidak Anda ketahui? SURVEY PASAR Langkah-langkah Melaksanakan Survei Pasar 1. penjualan dan/atau produksi yang sama? Analisis yang cermat terhadap metode operasi menurut penjualan perusahaan akan menghasilkan informasi yang berharga  Langkah 4: Bandingkan operasi bisnis yang Anda rencanakan dengan persaingan A. mutu. Pasar tidak mampu mendukung semua pesaing tapi bisnis Anda akan lebih efisien dan/atau lebih efektif. periklanan. sedang atau murah? • Apakah proses dan peralatan produksi mereka moderen? Apakah karyawan mereka terlatih baik? Apakah karyawan mereka digaji cukup baik? C. kinerja. atau 2. baik bisnis Anda maupun perusahaan-perusahaan lain. Anda harus bisa menjelaskan apa alasannya: 1. Tentukan apakah ada korelasi antara perusahaan yang penjualannya tinggi dengan metode operasi mereka. B. Anda harus bisa menjelaskan mengapa tidak ada orang lain yang beroperasi demikian. B. Tentukan sasaran-sasaran survei pasar dan rumuskan informasi apa yang diperlukan. . promosi dan penjualan. Jelaskan mengapa metode operasi bisnis Anda akan lebih berhasil dibandingkan dengan metode operasi pesaing Anda. Faktor atau kombinasi faktor-faktor yang menimbulkan optimisme pada bsinis-bisnis baru yang berhasil? Faktor atau kombinasi faktor-faktor apakah yang ada pada bisnis-bisnis yang gagal?  Langkah 3: Lakukan analisis terhadap bisnis-bisnis yang masih berjalan A. Yaitu. Jika Anda merencanakan beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis lain. Tentukan keuggulan-keunggulan produk dan/atau jasa dalam hal harga. fasilitas. mutu produk atau jasa.B. C. Catat bisnis-bisnis pesaing yang tutp dalam dua tahun terakhir. Lakukan analisis tentang sebab-sebab yang mungkin atas kegagalan bisnis selama dua tahun terakhir. Prakirakan penjualan dan perputaran dari masing-masing pesaing Anda. • Harga berapa yang mereka bebankan (kepada pembeli)? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Seberapa jauh mereka mengiklankan produk mereka? • Pelayanan tambahan apakah yang mereka tawarkan? Apakah persyaratan penjualan merek cukup longgar? Apakah lokasi mereka mahal. C. Apakah bisnis-bisnis tidak melihat peluang itu? Atau. D.

• metodologi untuk mengumpulkan informasi. • waktu dan biaya melaksanakan studi. Pengumpulan dan analisis data. 6. • rencana tindakan. .2. Susun daftar pertanyaan dan rencanakan wawancara. 3. Susun rincian survei pasar. 5. 4. Pilih sampel dan putuskan kontak (responden) dan kunjungan yang akan dilakukan. seperti: • sumber-sumber untuk memperoleh informasi. Menyiapkan laporan temuan-temuan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful