MAKALAH EKONOMI MANAJERIAL

ANALISIS DAN PERENCANAAN STRATEGIS
D I S U S U N OLEH :

KELOMPOK 2

BORRIS POWER MANIK DANIEL SIDABALOK DEDI HERMAWAN EVI NOVITA SARI HAIRANI HRP MAHMUD SIAHAAN RYAN ANGGA DINATA

A REGULER PEND. TATA NIAGA

FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI MEDAN 2013

Penulis sadar bahwa dalam penulisan laporan ini masih banyak kekurangan dan kelemahan. baik kenikmatan jasmani dan kenikmatan rohani. Terima kasih juga kepada Bapak Dosen dan teman-teman yang turut bekerja sama dalam penyelesaian makalah ini. Maret 2013 Penulis . Medan .KATA PENGANTAR Segala puji dan syukur penulis haturkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat dan karunia-Nya kita masih diberikan-Nya kenikmatan. atas dasar itu penulis mohon saran dan kritik yang sifatnya membangun demi kesempurnaan pengajuan pendapat dan kesempurnaan makalah ini nantinya. Dan atas dasar bantuan kita semua jugalah penulis dapat menyelesaikan makalah Ekonomi Manajerial ini dengan baik.

reorentasi konsep perncanaan strategis sangat diperlukan. Dengan demikian konsep persaingan juga ikut berubah. kecenderungan orientasi bisnis akan berubah. seperti persaingan yang semakin ketat. maka yang terjadi selanjutnya adalah kebalikannya: konsumenlah yang justru memaksakan kehendaknya kepada produsen. Investasi mengalir ketempat yang paling menguntungkan. Hal ini disebabkan karena setiap saat terjadi perubahan. Dampak lebih lanjut dari perkembangan teknologi ini adalah perkembangan organisasi dan kegiatan bisnis di tahun 1990-an. yang mengakibatkan berubahnya selera konsumen secara lebih cepat. semuanya berorentasi ke mental produksi. perilaku maupun persepsi. perubahan teknologi yang semakin canggih. Jika sebelumnya produsen dapat memaksakan kehendaknya kepada konsumen.BAB I PENDAHULUAN Sejarah kebangkitan industri modern dimulai pada tahun 1820-1830 atau sering disebut dengan revolusi industri. Baik preferensi manajerial. produsen dipaksa untuk membuat produk yang sesuai dengan nilai dan keinginan konsumen. strategi kegiatan produksi lebih ditunjukan kearah internal perusahaan yang bertujuan untuk memperoleh efisiensi produksi. strategi bisnis seperti ini memerlukan proteksi secara ketat terhadap serangan dari luar. Dari asfek politik. Sementara pada periode sebelum 1990-an persaingan merupakan kegiatan pembuatan produk sebanyak-banyaknya atau lebih dikenal dengan periode produksi massal. Pada abad 21 dimana masing-masing Negara di planet bumi ini sudah tidak memiliki batas ruang dan waktu. Analisis perencanaan strategis merupakan salah satu bidangstudi yang banyak dipelajari secara serius dibidang akademis. dan perubahan kondisi demografis. Kebangkitan ini mengakibatkan berkembangnya penemuan-penemuan baru dibidang teknologi.Dengan demikian. seperti pembangunan proses produksi sampai penggunaan computer. .

temuan-temuan empiris. ANALISIS DAN PERENCANAAN STRATEGIS Untuk memenuhi tantangan. konsumen. dan evaluasi strategi-strategi oleh perusahaan dalam mengembangkan strategi untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada disebut dengan perencanaan strategis. dan pesaing. Jadi perencanaan strategis penting untuk memperoleh keunggulan bersaing dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang optimal dari sumber daya yang ada. teknik analisis. Proses analisis. Dalam hal ini dapat dibedakan secara jelas. dengan cara menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut :       Bagaimana kekuatan inti pasar dan produk suatu perusahaan? Bisnis atau produk baru apa yang harus dimasuki oleh perusahaan? Apakah suatu perusahaan harus tetap mempertahankan lini produknya atau tidak? Bisnis atau produk apa yang harus ditarik atau ditinjau kembali positioningnya? Bagaimana caranya mencapai posisi memimpin? Bagaimana semua sumber daya dapat dialokasikan untuk menciptakan keunggulan bersaing? Jawaban semua pertanyaan diatas memerlukan pengamatan berbagai konsep atau literatur.BAB II PEMBAHASAN A. perumusan dan evaluasi strategi-strategi itu disebut perencanaan strategis. sehingga perusahaan dapat mengantisipasi perubahan lingkungan eksternal. Tujuan utama perencanaan strategis ialah agar perusahaan dapat melihat secara obyektif kondisi-kondisi eksternal dan internal. fungsi manajemen. Defenisi Perencanaan Strategis Proses analisis. .yang bertujuan untuk memperoleh keunggulan bersaing. perumusan. Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada. Tujuannya adalah untuk memperoleh keunggulan bersaing. perusahaan membutuhkan analisis perencanaan strategis. teknik analisis. dan juga perusahaan mempunyai pengamatan berbagai konsep atau literature. temuan-temuan empiris serta paradigma yang dapat dipakai sebagai landasan untuk menyusun perencanaan strategis. serta paradigma yang dapat dipakai sebagai landasan untuk menyusun perencanaan strategis. distributor.

kegiatan spesifik yang dikembangkan dan dilakukanoleh perusahaan agar lebih unggul dari pesaingnya.Konsep Strategi Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan. konsep mengenai strategis terus berkembang. Misalnya menghasilkan produk yang kualitasnya lebih baik dibangdingkan dengan produk pesaing dengan memahami secara detail keinginan konsumen. tindakan yang dilakukan oleh perusahaan untuk dapat melakukan kegiatan lebih baik dari pesaingnya. . o Porter (1985): strategi adalah alat yang sangat penting untuk mencapai keunggulan bersaing. Pemahaman mengenai konsep strategi sangat menentukan keberhasilan strategi yang digunakan. Menurut Day dan Wensley (1988) identifikasi Distinctive Competence dalam suatu organisasi meliputi : o Keahlian tenaga kerja o Kemampuan sumber daya Dua faktor tersebut menyebabkan perusahaan ini dapat lebih unggul dibandingkan dengan pesaingnya. program tindak lanjut. serta prioritas alokasi sumberdaya. Dalam perkembangannya. o Hamel dan Prahalad (1995): strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa meningkat) yang dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh pelanggan di masa datang. Beberapa konsep strategi: o Distinctive Competence. Beberapa pengertian menurut para ahli : o Chandler (1962): strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam kaitannya dengan tujuan jangka panjang. serta membuat program pemasaran yang lebih baik daripada program pesaing. Distinctive Competence Perusahaan yang memiliki distictive competence adalah perusahaan yang kekuatannya tidak mudah ditiru oleh perusahaan lain. o Competitive Advantage. Keahlian sumber daya manusia yang tinggi muncul dari kemampuan membentuk fungsi khusus yang lebih efektif dibangdingkan dengan pesaing. Distinctive Competence menjelaskan kemampuan spesifik suatu organisasi.

organisasi. Menurut Porter. operasional. efisiensi produksi. dan sebagainya. dan brand image yang lebih unggul. Perusahaan juga dapat melakukan strategi diferensiasi dengan menciptakan persepsi terhadap nilai tertentu pada konsumennya. Selain itu. strategi fokus juga dapat diterapkan untuk memperoleh kaunggulan bersaing sesuai dengan segmentasi dan pasar sasaran yang diharapkan. kemudahan akses dengan bahan baku dan sebagainya. dll. Harga jual yang lebih rendah dapat dicapai oleh perusahaan tersebut karena dia memanfaatkan skala ekonomis. yaitu : o Cost Leadership o Differensiasi o Fokus Perusahaan dapat memperoleh keuntungan bersaing yang lebih tinggi dibandingkan dengan pesaingnya jika dia dapat memberikan harga jual yang lebih murah daripada harga yang diberikan oleh pesaingnya dengan nilai/kualitas produk yang sama. distribusi. Tipe-tipe Strategi 1. inovasi produk. Strategi Bisnis merupakan strategi ini berorientasi pada fungsi-fungsi kegiatan manajemen. pelayanan yang lebih baik. penerapan harga. Contoh: strategi pengembangan produk. Strategi manajemen meliputi strategi yang dapat dilakukan oleh manajemen dengan orientasi pengembangan strategi secara makro.Competitive Advantage Keunggulan bersaing disebabkan oleh pilihan strategi yang dilakukan perusahaan untuk merebut peluan pasar. Strategi Investasi merupakan strategi kegiatan yang berorientasi pada investasi. strategi divestasi. produksi. 3. persepsi terhadap keunggulan kinerja produk. pengembangan pasar. Misalnya. . Misalnya: strategi penetrasi pasar. penggunaan teknologi. ada tiga strategi yang dapat dilakukan perusahaan untuk memperoleh keunggulan bersaing. akuisisi. dll. 2. yang berhubungan dengan keuangan. Misalnya: strategi pemasaran.

3. Tujuannya adalah untuk menyusun strategi sehingga sesuai dengan misi. kombinasi strategi pada tingkat unit bisnis kesenjangan dapat dikurangi sehingga .Menguji kemungkinan hasilnya.Bandingkan kinerja yang diproyeksikan dengan 3.Bandingkan hasilnya dengan alternatif tujuan kinerja yang ada saat ini. 4.B. Analisis portofolio perusahaan keseluruhan dalam 1. 1. dikelola secara tepat.Identifikasi alternatif portofolio dengan berbagai 4. bisnis saat ini. dengan kemungkinan strategis berikut ancamannya.Analisis hubungan antara posisi strategis kaitannya dengan kekuatan dan daya tarik industri. sesuai dengan periode waktu perencanaan.Identifikasi alternatif strategi. apabila portofolio 2. PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN STRATEGIS Proses analisis dan pilihan strategis tersebut ada lima tahap baik itu pada tingkat korporat maupun pada tingkat unit bisnis. Metode dan alat apa yang dipergunakan untuk mengidentifikasi serta mengevaluasi alternatif strategis dalam lingkungan perusahaan? 3. KERANGKA ANALISIS STRATEGIS Perencanaan strategis merupakan proses penyusunan perencanaan jangka panjang. Jadi di dalam perencanaan strategis ini analisis-analisis baik pada tingkat korporat maupun pada tingkat bisnis sangat dibutuhkan. beberapa pertanyaan berikut perlu dijawab. Proses Analisis Strategis STRATEGI DI TINGKAT KORPORAT STRATEGI DI TINGKAT UNIT BISNIS 1. Sehingga dapat dikenali untuk mengetahui kesenjangan yang ada. Bagaimana perusahaan tersebut menentukan alternatif strategis? 2. Hal ini disebabkan karena pilihan strategis berasal dari proses analitis untuk mengetahui dampaknya di masa yang akan datang terhadap kinerja perusahaan.Identifikasi kinerja perusahaan. sebelum menyusun rencana strategis. kesenjangannya. Faktor-faktor apa yang mempengaruhi pilihan strategis tersebut? 1. sasaran serta kebijakan perusahaan. 2. Oleh sebab itu.

Strategi korporat merupakan strategi bersaing yang dilakukan di tingkat korporat dengan cara mengubah distinctive competence menjadi comparative advantage . Bagaimana agar semua kegiatan itu dapat dilakukan secara terintegrasi? Menurut Kenichi Ohmae. penetapan strategi korporat harus didasarkan pada keinginan konsumen. kita perlu mengetahui terlebih dahulu keunggulan bersaing yang dimiliki. Berdasarkan hal ini perusahaan membuat produk yang sesuai dengan keinginan dan harapan konsumen tersebut. Strategi korporasi secara umum melibatkan tujuan jangka panjang yang berhubungan dengan organisasi secara keseluruhan dan investasi keuangan secara langsung.Evaluasi berbagai alternatif dan pilihan strategis 5. yang merupakan strategi unit bisnis. .5. Strategi korporat lebih berkenaan dengan pertanyaan di mana sebaiknya bersaing dan bukannya bagaimana bersaing dalam industri tertentu. Setidaknya strategi ini berusaha untuk menjawab dua pertanyaan berikut: 1. Sedangkan Porter menyarankan untuk menyusun strategi korporat.Evaluasi berbagai alternatif dan pilihan strategis Strategi Tingkat Korporasi ( corporate level strategy) Strategi ini ditetapkan oleh tingkat manajemen tertinggi di dalam organisasi dan mengarah kepada bisnis apa yang akan dilakukan serta bagaimana sumber daya dialokasikan di antara bisnis tersebut. **Strategi korporat adalah mengenai keberadaan di tengah-tengah bauran bisnis yang tepat. dan menempatkannya pada masing-masing unit bisnis. Kegiatan apa saja yang diunggulkan untuk dapat bersaing? 2.

Strategi tingkat bisnis adalah serangkaian strategi alternatif yang dipilih organisasi pada saat organisasi tersebut berbisnis dalam suatu industri atau pasar tertentu. Perusahaan ini menghasilkan berbagai jenis produk yang akan bersaing di berbagai tingkatan bisnis atau pasar. Alternatif semacam itu membantu organisasi untuk memfokuskan usaha persaingannya dalam setiap industri atau pasar pada suatu target.Porter) PEMAIN BARU KEKUATAN PEMASOK PERSAINGAN INDUSTRI KEKUATAN PEMBELI PRODUK PENGGANTI Kesimpulannya adalah strategi pada tingkat korporat ini merupakan landasan dan acuan untuk penyusunan strategi-strategi ditingkat yang lebih rendah ( strategi unit bisnis dan strategi fungsional ). Dengan demikian strategi yang telah disusun di ketiga tingkatan strategi ( korporat. Strategi bisnis biasanya diformulasikan oleh manajer tingkat bisnis melalui negosiasi dengan manajer korporasi dan memusatkan kepada bagaimana cara bersaing dalam dunia bisnis yang ada. .Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada diagram kekuatan persaingan dalam suatu industri berikut : Kekuatan Persaingan Dalam Industri (MichaelE. Strategi Tingkat Unit Bisnis (Business level strategy) Strategi ini ditetapkan oleh masing-masing unit bisnis strategi (Strategy Business Unit=SBU). unit bisnis dan fungsional ) merupakan satu kesatuan strategi yang saling mendukung dan terkait untuk menciptakan sinergi bagi performance perusahaan. Strategi bisnis harus melalui dan diperoleh serta didukung oleh strategi korporasi.

Menjelang akhir abad ke-20. 1979) : o Memiliki misi dan strategi o Menghasilkan produk atau jasa yang berkaitan dengan misi dan strategi o Menghasilkan produk atau jasa secara spesifik o Bersaing dengan pesaing yang telah diketahui dengan jelas. fungsi SDM. Strategi fungsional harus mengarah kepada strategi bisnis dan konsep mereka yang paling utama adalah tergantung kepada hasil jawaban bagaimana cara menerapkannya. o Differensiasi bersaing (Competitor differentiation) yaitu kemampuan yang unik dari segi daya saing. Untuk memiliki kompetensi inti perusahaan harus memiliki tiga kriteria : o Nilai bagi pelanggan (Customer perceived value) yaitu keterampilan yang memungkinkan suatu perusahaan menyampaikan manfaat yang fundamental kepada pelanggan. fungsi riset dan pengembangan (R&D). Strategi Tingkat Fungsional (Functional Strategy) Strategi ini mempunyai lingkup yang lebih sempit lagi dibandingkan strategi korporasi dan strategi bisnis. 1978: Abell dan Hammond. .Pada prinsipnya. Konsep kompetensi inti adalah sekumpulan keterampilan dan teknologi dan bukan satu keterampilan atau teknologi yang berdiri sendiri (Hamel :1995). Dtrategi fungsional berhubungan dengan fungsi bisnis seperti fungsi produksi. SBU memiliki karakteristik sebagai berikut (Hall. fungsi keuangan. fungsi pemasaran. konsep strategi berubah menjadi pemahaman keinginan konsumen di masa yang akan datang dengan memperhatikan konsep yang dinamik dan pengembangan perencanaan yang strategis untuk merebut peluang dengan menggunakan konsep kompetensi inti. o Dapat diperluas (extendability) yaitu kompetensi inti harus dapat diperluas sesuai dengan keinginan konsumen masa depan. Dengan demikian kompetensi tidak menjadi usang meskipun kompetensi inti mungkin saja kehilangan nilainya sepanjang waktu.

pengamatan. ANALISIS SITUASI Jelaskan situasi ANALISIS PERUSAHAAN Mengetahui strategi perusahaan Evaluasi situasi Tentukan dan evaluasi lingkungan PELUANG.2. Jenis dari analisis situasi internal adalah hubungan personal (personal contact). Analisis situasi internal merupakan tinjauan ulang secara menyeluruh terhadap persepsi dan tindakan organisasi. Selain itu. bdan pengawas (advisory board). melakukan analisis situasi untuk mengetahui isu apa yang sedang terjadi. ANCAMAN. Analisis situasi eksternal merupakan tinjauan ulang secara sistematis latar belakang masalah yang berada di luar organisasi. proses analisis situasi terdiri dari analisis situasi internal dan analisis situasi eksternal. dan KELEMAHAN perusahaan Analisis masalah yang perlu mendapat perhatian Cari pemecahan masalah Tentukan alternatif dan pilihan strategi . dan penelitian lapangan (field research). Untuk menganalisis situasi. analisis situasi juga mengharuskan para manajer strategis untuk menemukan kesesuaian strategis antara peluangpeluang eksternal dan kekuatan-kekuatan internal. Analisis situasi adalah awal proses perumusan strategi. yaitu analisis SWOT. ombudsman. digunakan cara yang sistematis. disamping memperhatikan ancaman-ancaman eksternal dan kelemahan-kelemahan internal. informasi kunci (key informan). Jenis dari analisis situasi eksternal mencakup data sekunder (studi pustaka). Perumusan strategi seringkali ditujukan sebagai perencanaan strategis atau jangka panjang. dan analisis isi. survei. Internet. PROSES ANALISIS Kegiatan paling penting dalam proses analisis adalah memahami seluruh informasi yang ada. KEKUATAN. dan memutuskan tindakan apa yang harus dilakukan untuk memecahkan masalah. Pada umumnya.

3. Caranya membahas sisi pro maupun kontra dan memberi bobotdan skor untuk masing-masing alternatif dan sebutkan kemungkinan yang akan terjadi. kita perlu mengetahui kerangka analisis kasus secara keseluruhan sebagai berikut : o Memahami situasi dan informasi yang ada. KERANGKA ANALISIS KASUS Sebelum mempelajari metode-metode analisis yang dapat diterapkan untuk analisis kasus. o Menciptakan berbagai alternatif yang mungkin mucul maupun solusi pemecahannya. Berikut ini adala petunjuk untuk memahami masalah yang ada. pengendalian dan sistem yang dimiliki? o Bagaimana dengan ketersediaan dan kecukupan sumberdaya yang dimiliki? o Seperti apa gaya manajemen yang ada? 4) Evaluasi secara keseluruhan Bagaimana dengan . baik bersifat umum maupun spesifik. Menurut Alfred. o Evaluasi alternatif solusi dan pilih yang terbaik. o Peluang yang ada? o Kekuatan yang dimiliki? . o Memahami masalah yang terjadi. 1) Mengetahui tujuan analisis o Ke arah mana perusahaan ingin dibawa? o Faktor kunci apa saja yang harus diperhatikan? o Kapan tujuan tersebut harus dicapai? 2) Deskripsi mengenai bisnis o Bagaimana posisi produk yang dihasilkan di pasar? o Bagaimana posisi harganya? o Bagaimana keahlian manajemen yang dimiliki? o Bagaimana kondisi persaingan yang ada? o Siapa pemain atau pesaing yang paling kuat di industri ini? 3) Deskripsi organisasi o Bagaimana struktur organisasi yang dimiliki? o Seperti apa perencanaan. kita perlu memahami hubungan sebab akibat dari semua informasi yang tersedia sebelum melakukan analisis yang lebih mendalam.

manajemen sangat lemah. Artinya. Selain itu. o Prioritas ditentukan? o Cara menggunakan seluruh kekuatan untuk meraih peluang dan mengatasi ancaman? o Mengatasi kelemahan untuk memanfaatkan peluang dan menghindari ancaman? 6) Memilih alternatif Alternatif . Isu yang berkaitan dengan semua permasalahan di atas perlu dirumuskan mengingat setiap saat lingkungan berubah. strategi. termasuk lingkungan eksternal serta kekuatan dan kelemahan yang dihadapi oleh perusahaan.tahap akhir analisis kasus adalah memformulasikan keputusan yang akan diambil. pengenalan terhadap pasar baru dan peluang pemasaran diperlukan. Dengan demikian. terstruktur maupun tidak terstruktur. Selain itu. misi. dan perubahan terhadap struktur biaya juga diperlukan. o Apa yang terbaik? o Apa yang dapat memperbaiki situasi? o Apa yang dapat meningkatkan kinerja karyawan? o Perubahan apa yang bersifat kritis? o Sumber daya apa yang bersifat kritis? o Bagaimana dengan penjadwalan yang bersifat kritis? Dengan menjawab semua pertanyaan di atas. Keputusan yang berbobot hanya dapt dibuktikan oleh waktu. perencanaan yang sangat tidak efektif. perubahan produk. struktur organisasi yangtidak sesuai. keputusan yang diambil benar-benar terbukti setelah periode waktu tertentu . Kadang-kadang masalah yang dihadapi dalam membuat analisis adalah strategi telah berubah. pemahaman mengenai perubahan internal perusahaan seperti perubahan teknologi. Keputusannya didasarkan atas justifikasi yang dibuat secara kualitatif amupun kuantitatif. tujuan serta semua permasalahan yang dihadapi perusahaan juga dievaluasi. dan sebagainya. dan dengan penggunaan model tercanggih maupun tradisional. kita dapat memahami perusahaan yang akan kita analisis secara menyeluruh.o Masalah dan tantangan yang dihadapi? o Kelemahan yang ada? 5) Alternatif kunci Bagaimana dengan .

yang mengakibatkan berubahnya selera konsumen secara lebih cepat. Perencanaan strategis adalah proses yang dilakukan suatu organisasi untuk menentukan strategi atau arahan. perumusan. dan perubahan kondisi demografis.BAB III KESIMPULAN Analisis perencanaan strategis merupakan salah satu bidangstudi yang banyak dipelajari secara serius dibidang akademis. Hal ini disebabkan karena setiap saat terjadi perubahan. dan evaluasi strategi-strategi oleh perusahaan dalam mengembangkan strategi untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada. seperti persaingan yang semakin ketat. Proses analisis. . perubahan teknologi yang semakin canggih. dibutuhkan proses dan kerangka analisis strategi untuk menindaklanjuti perencanaan tersebut. Oleh karena itu. serta mengambil keputusan untuk mengalokasikan sumber dayanya (termasuk modal dan sumber daya manusia) untuk mencapai strategi tersebut.

2004.ac.DAFTAR PUSTAKA Rangkuti.esaunggul.id/2012/03/24/perumusan-strategi-analisis-situasidan-strategi-perusahaan/" http://dihin.esaunggul.html .ac.blogspot. Freddy.id/2012/03/24/perumusan-strategi-analisis-situasi-dan-strategiperusahaan/ http://id.com/2012/06/makalah-manajemen-strategi. ricky.wikipedia.org/wiki/Analisa_situasi http://majasari31. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta : Erlangga HYPERLINK "http://dihin.blog.blog. 2009. Jakarta : Kompas Gramedia Griffin. Manajemen.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful