MARKETING PLAN & BUSINESS PLAN

FORMAT MARKETING PLAN
Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut : 1. Analisa situasi (S.W.O.T) S : Strengh/ Kekuatan W : Weakness/ Kelemahan O : Opportunity/ Peluang T : Threat/ Ancaman Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya. Keadaan intern meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang diperoleh. Melakukan analisa sumber daya manusia dan sumber daya lainnya. Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang berhubungan dengan kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi keadaan politik, ekonomi,sosial, budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut dilengkapi lagi dengan analisis S.W.O.T 2. Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives) Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing – masing. Sebagai contoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran, mempertahankan posisi perusahaan sebagai market leader, atau memperluas penguasaan market. 3. Strategi Inti (Core Strategy) Merupakan alternatif strategi yang terpilih dalam decision making. Untuk menghasilkan strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan fakta sehingga dapat dirumuskan secara tajam 4. Jadwal Pelaksanaan (Action Plan) Action plan lebih banyak, sebab disini dielaborasi lebih rinci. Jika strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk, maka harus dijabarkan model, bahan, mutu,kemasan, dsb Action plan harus dapat menjawab beberapa pertanyaan : - What, apa tugas yang harus dilakukan? - Who, siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung jawab? - When, kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai? - Where, jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan? - How, bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut?

Pengawasan dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil observasi. jenis kegiatan pemasaran untuk berbagai teknikpromosi. maka harus segera diambil tindakan perbaikan .5. Pengawasan (Control) Untuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan pengawasan. dsb 6. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget) Didalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang diperlukan. Jika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan. melakukan riset pemasaran.

SIUPP. 4) Penjelasan tentang Perusahaan Diungkapkan strategi perusahaan serta tim manajemen yang mengelola perusahaan 5) Pemasaran Diungkapkan pasar yang dituju seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi serta ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang 6) Barang dan jasa yang dihasilkan Diungkapkan mengenai kualitas. dan pendapatan 9) Apendix Dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi business plan. dsb 8) Permodalan Diungkapkan rencana permodalan dan proyek permodalan neraca pendahuluan. Bentuk Formal Business Plan 1) Halaman Depan Dicantumkan nama dan alamat perusahaan. tenaga penjualan. sertifikat. perwakilan-perwakilan penjualan. kuantitas dan kegunaan dan keistimewaan barang dan jasa yang ditawarkan 7) Usaha meningkatkan penjualan Dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan. dsb . Rangkuman ini merupakan inti dari perencanaan. Misalnya akte pendirian perusahaan. nama orang yang bertanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-waktu 2) Daftar Isi Membuat daftar isi secara rinci dengan nomer-nomer halamannya 3) Rangkuman eksekutif Sangat penting karena pembaca ingin melihat secara cepat ttg isi keseluruhan business plan.BUSINESS PLAN I. aliran kas.

Rangkuman eksekutif. Deskripsi tentang Usaha .Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan II.Jasa pelayanan .Proyeksi aliran kas . Appendix . lebih kurang 3 halaman yang menjelaskan secara komplit isi business plan. Pendahuluan .Sumber-sumber permodalan X.Peranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi VIII. Resiko .Personalia dan perlengkapan kantor .Evaluasi tentang kelemahan bisnis .Latar belakang anggota tim manajemen .Promosi yang akan dilakukan . Analisis Industri .Analisa titik impas .Analisis persaingan .Ruang lingkup usaha . OUTLINE Business Plan I.Ramalan produk yang dihasilkan IV.Surat-surat .Penetapan harga .Uraian tentang kekuasaan . Rencana Pemasaran .Latar belakang identitas pengusaha V.Pengembangan produk VII.Nama dan alamat penanggungb jawab . III.Produk yang dihasilkan .Nama dan alamat Pemilik .Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya .informasi tentang partner . Rencana produksi Untuk pabrik/industri VI.II.Data penelitian pasar .Pelaksanaan distribusi . Perencanaan organisasi Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi . Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan .Nama dan alamat Perusahaan .Segmen pasar yang dimasuki .Prespektif masa depan industri .Gambaran teknologi IX.

kebutuhan modal. kapasitas produksi. penguasaan dan segmentasi pasar. dll VI.Daftar harga dari pemasok barang Contoh Business Plan Untuk Usaha Baru dan Pengembangan usaha I. keadaan persaingan. dsb. terbukanya peluang usaha fasilitas yang dimiliki. . dan prospek usaha II. Aspek produksi Jenis dan jumlah mesin yang digunakan. Latar Belakang Latar belakang pendirian perusahaan.. Aspek keuangan Kebutuhan rata-rata perbulan. dan lain-lain V. keuntungan. sistem pembayaran. Aspek Pemasaran Sistem distribusi. wilayah pemasaran. dan bahan baku. Data Perusahaan Dicantumkan nama dan data-data perusahaan IV. untuk pembelanjaan. konsumen sasaran. Identitas Pemilik Nama dan identitas pemilik III.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful