MARKETING PLAN & BUSINESS PLAN

FORMAT MARKETING PLAN
Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut : 1. Analisa situasi (S.W.O.T) S : Strengh/ Kekuatan W : Weakness/ Kelemahan O : Opportunity/ Peluang T : Threat/ Ancaman Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya. Keadaan intern meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang diperoleh. Melakukan analisa sumber daya manusia dan sumber daya lainnya. Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang berhubungan dengan kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi keadaan politik, ekonomi,sosial, budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut dilengkapi lagi dengan analisis S.W.O.T 2. Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives) Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing – masing. Sebagai contoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran, mempertahankan posisi perusahaan sebagai market leader, atau memperluas penguasaan market. 3. Strategi Inti (Core Strategy) Merupakan alternatif strategi yang terpilih dalam decision making. Untuk menghasilkan strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan fakta sehingga dapat dirumuskan secara tajam 4. Jadwal Pelaksanaan (Action Plan) Action plan lebih banyak, sebab disini dielaborasi lebih rinci. Jika strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk, maka harus dijabarkan model, bahan, mutu,kemasan, dsb Action plan harus dapat menjawab beberapa pertanyaan : - What, apa tugas yang harus dilakukan? - Who, siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung jawab? - When, kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai? - Where, jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan? - How, bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut?

Jika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan. maka harus segera diambil tindakan perbaikan .5. Pengawasan dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil observasi. jenis kegiatan pemasaran untuk berbagai teknikpromosi. Pengawasan (Control) Untuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan pengawasan. dsb 6. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget) Didalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang diperlukan. melakukan riset pemasaran.

Rangkuman ini merupakan inti dari perencanaan.BUSINESS PLAN I. 4) Penjelasan tentang Perusahaan Diungkapkan strategi perusahaan serta tim manajemen yang mengelola perusahaan 5) Pemasaran Diungkapkan pasar yang dituju seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi serta ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang 6) Barang dan jasa yang dihasilkan Diungkapkan mengenai kualitas. dan pendapatan 9) Apendix Dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi business plan. kuantitas dan kegunaan dan keistimewaan barang dan jasa yang ditawarkan 7) Usaha meningkatkan penjualan Dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan. Misalnya akte pendirian perusahaan. dsb 8) Permodalan Diungkapkan rencana permodalan dan proyek permodalan neraca pendahuluan. dsb . nama orang yang bertanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-waktu 2) Daftar Isi Membuat daftar isi secara rinci dengan nomer-nomer halamannya 3) Rangkuman eksekutif Sangat penting karena pembaca ingin melihat secara cepat ttg isi keseluruhan business plan. perwakilan-perwakilan penjualan. SIUPP. aliran kas. Bentuk Formal Business Plan 1) Halaman Depan Dicantumkan nama dan alamat perusahaan. sertifikat. tenaga penjualan.

Sumber-sumber permodalan X.Pelaksanaan distribusi . OUTLINE Business Plan I.Promosi yang akan dilakukan .Data penelitian pasar . Appendix .Latar belakang anggota tim manajemen . Resiko . Deskripsi tentang Usaha .Segmen pasar yang dimasuki .informasi tentang partner . Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan . Rencana Pemasaran .Prespektif masa depan industri .Ramalan produk yang dihasilkan IV.Surat-surat .Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan II.Evaluasi tentang kelemahan bisnis . lebih kurang 3 halaman yang menjelaskan secara komplit isi business plan. Analisis Industri .Analisis persaingan .Jasa pelayanan . Rencana produksi Untuk pabrik/industri VI.Latar belakang identitas pengusaha V.Nama dan alamat Pemilik .Nama dan alamat penanggungb jawab .Pengembangan produk VII.Peranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi VIII.Personalia dan perlengkapan kantor .Analisa titik impas . III.Proyeksi aliran kas . Perencanaan organisasi Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi .Penetapan harga . Pendahuluan . Rangkuman eksekutif.II.Uraian tentang kekuasaan .Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya .Ruang lingkup usaha .Gambaran teknologi IX.Produk yang dihasilkan .Nama dan alamat Perusahaan .

Data Perusahaan Dicantumkan nama dan data-data perusahaan IV. Aspek Pemasaran Sistem distribusi. keadaan persaingan. kapasitas produksi. . untuk pembelanjaan. dan prospek usaha II. kebutuhan modal.Daftar harga dari pemasok barang Contoh Business Plan Untuk Usaha Baru dan Pengembangan usaha I. Identitas Pemilik Nama dan identitas pemilik III. Aspek keuangan Kebutuhan rata-rata perbulan.. sistem pembayaran. Latar Belakang Latar belakang pendirian perusahaan. terbukanya peluang usaha fasilitas yang dimiliki. Aspek produksi Jenis dan jumlah mesin yang digunakan. dan bahan baku. penguasaan dan segmentasi pasar. dan lain-lain V. dsb. konsumen sasaran. dll VI. wilayah pemasaran. keuntungan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful

Master Your Semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master Your Semester with a Special Offer from Scribd & The New York Times

Cancel anytime.