MARKETING PLAN & BUSINESS PLAN

FORMAT MARKETING PLAN
Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut : 1. Analisa situasi (S.W.O.T) S : Strengh/ Kekuatan W : Weakness/ Kelemahan O : Opportunity/ Peluang T : Threat/ Ancaman Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya. Keadaan intern meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang diperoleh. Melakukan analisa sumber daya manusia dan sumber daya lainnya. Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang berhubungan dengan kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi keadaan politik, ekonomi,sosial, budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut dilengkapi lagi dengan analisis S.W.O.T 2. Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives) Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing – masing. Sebagai contoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran, mempertahankan posisi perusahaan sebagai market leader, atau memperluas penguasaan market. 3. Strategi Inti (Core Strategy) Merupakan alternatif strategi yang terpilih dalam decision making. Untuk menghasilkan strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan fakta sehingga dapat dirumuskan secara tajam 4. Jadwal Pelaksanaan (Action Plan) Action plan lebih banyak, sebab disini dielaborasi lebih rinci. Jika strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk, maka harus dijabarkan model, bahan, mutu,kemasan, dsb Action plan harus dapat menjawab beberapa pertanyaan : - What, apa tugas yang harus dilakukan? - Who, siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung jawab? - When, kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai? - Where, jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan? - How, bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut?

dsb 6. Pengawasan dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil observasi. Jika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan. maka harus segera diambil tindakan perbaikan . jenis kegiatan pemasaran untuk berbagai teknikpromosi. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget) Didalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang diperlukan. Pengawasan (Control) Untuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan pengawasan. melakukan riset pemasaran.5.

BUSINESS PLAN I. 4) Penjelasan tentang Perusahaan Diungkapkan strategi perusahaan serta tim manajemen yang mengelola perusahaan 5) Pemasaran Diungkapkan pasar yang dituju seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi serta ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang 6) Barang dan jasa yang dihasilkan Diungkapkan mengenai kualitas. aliran kas. kuantitas dan kegunaan dan keistimewaan barang dan jasa yang ditawarkan 7) Usaha meningkatkan penjualan Dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan. dan pendapatan 9) Apendix Dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi business plan. SIUPP. dsb . nama orang yang bertanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-waktu 2) Daftar Isi Membuat daftar isi secara rinci dengan nomer-nomer halamannya 3) Rangkuman eksekutif Sangat penting karena pembaca ingin melihat secara cepat ttg isi keseluruhan business plan. perwakilan-perwakilan penjualan. Misalnya akte pendirian perusahaan. tenaga penjualan. sertifikat. Bentuk Formal Business Plan 1) Halaman Depan Dicantumkan nama dan alamat perusahaan. Rangkuman ini merupakan inti dari perencanaan. dsb 8) Permodalan Diungkapkan rencana permodalan dan proyek permodalan neraca pendahuluan.

Ramalan produk yang dihasilkan IV. Perencanaan organisasi Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi .Segmen pasar yang dimasuki .Latar belakang identitas pengusaha V.informasi tentang partner .Ruang lingkup usaha .Sumber-sumber permodalan X.Analisa titik impas .Uraian tentang kekuasaan . Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan .Gambaran teknologi IX.Promosi yang akan dilakukan .Nama dan alamat penanggungb jawab . lebih kurang 3 halaman yang menjelaskan secara komplit isi business plan. Rangkuman eksekutif.Jasa pelayanan .Nama dan alamat Pemilik .Peranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi VIII. Analisis Industri .Pelaksanaan distribusi . Deskripsi tentang Usaha .Analisis persaingan .II.Prespektif masa depan industri .Proyeksi aliran kas . Rencana produksi Untuk pabrik/industri VI.Surat-surat . III.Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya . OUTLINE Business Plan I.Pengembangan produk VII. Rencana Pemasaran .Produk yang dihasilkan .Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan II.Nama dan alamat Perusahaan . Appendix .Personalia dan perlengkapan kantor .Latar belakang anggota tim manajemen .Data penelitian pasar . Resiko .Penetapan harga . Pendahuluan .Evaluasi tentang kelemahan bisnis .

Identitas Pemilik Nama dan identitas pemilik III. penguasaan dan segmentasi pasar. dan bahan baku. dan prospek usaha II. Data Perusahaan Dicantumkan nama dan data-data perusahaan IV. wilayah pemasaran. kebutuhan modal. . dan lain-lain V. keadaan persaingan.Daftar harga dari pemasok barang Contoh Business Plan Untuk Usaha Baru dan Pengembangan usaha I. kapasitas produksi. Latar Belakang Latar belakang pendirian perusahaan. dsb. konsumen sasaran. keuntungan. Aspek produksi Jenis dan jumlah mesin yang digunakan. terbukanya peluang usaha fasilitas yang dimiliki. dll VI. untuk pembelanjaan. Aspek keuangan Kebutuhan rata-rata perbulan.. Aspek Pemasaran Sistem distribusi. sistem pembayaran.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful

Master Your Semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master Your Semester with a Special Offer from Scribd & The New York Times

Cancel anytime.