MARKETING PLAN & BUSINESS PLAN

FORMAT MARKETING PLAN
Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut : 1. Analisa situasi (S.W.O.T) S : Strengh/ Kekuatan W : Weakness/ Kelemahan O : Opportunity/ Peluang T : Threat/ Ancaman Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya. Keadaan intern meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang diperoleh. Melakukan analisa sumber daya manusia dan sumber daya lainnya. Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang berhubungan dengan kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi keadaan politik, ekonomi,sosial, budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut dilengkapi lagi dengan analisis S.W.O.T 2. Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives) Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan kepentingan perusahaan masing – masing. Sebagai contoh dapat dikemukakan tujuan pemasaran, mempertahankan posisi perusahaan sebagai market leader, atau memperluas penguasaan market. 3. Strategi Inti (Core Strategy) Merupakan alternatif strategi yang terpilih dalam decision making. Untuk menghasilkan strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh data dan fakta sehingga dapat dirumuskan secara tajam 4. Jadwal Pelaksanaan (Action Plan) Action plan lebih banyak, sebab disini dielaborasi lebih rinci. Jika strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk, maka harus dijabarkan model, bahan, mutu,kemasan, dsb Action plan harus dapat menjawab beberapa pertanyaan : - What, apa tugas yang harus dilakukan? - Who, siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung jawab? - When, kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai? - Where, jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan? - How, bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut?

melakukan riset pemasaran. jenis kegiatan pemasaran untuk berbagai teknikpromosi. maka harus segera diambil tindakan perbaikan . Pengawasan (Control) Untuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan pengawasan. dsb 6. Jika terjadi penyimpangan atau kendala dalam pelaksanaan. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget) Didalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang diperlukan.5. Pengawasan dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis dari pelaksana ataupun hasil observasi.

nama orang yang bertanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-waktu 2) Daftar Isi Membuat daftar isi secara rinci dengan nomer-nomer halamannya 3) Rangkuman eksekutif Sangat penting karena pembaca ingin melihat secara cepat ttg isi keseluruhan business plan. dsb . 4) Penjelasan tentang Perusahaan Diungkapkan strategi perusahaan serta tim manajemen yang mengelola perusahaan 5) Pemasaran Diungkapkan pasar yang dituju seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi serta ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang 6) Barang dan jasa yang dihasilkan Diungkapkan mengenai kualitas.BUSINESS PLAN I. perwakilan-perwakilan penjualan. Bentuk Formal Business Plan 1) Halaman Depan Dicantumkan nama dan alamat perusahaan. dsb 8) Permodalan Diungkapkan rencana permodalan dan proyek permodalan neraca pendahuluan. Rangkuman ini merupakan inti dari perencanaan. kuantitas dan kegunaan dan keistimewaan barang dan jasa yang ditawarkan 7) Usaha meningkatkan penjualan Dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan. dan pendapatan 9) Apendix Dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi business plan. sertifikat. SIUPP. tenaga penjualan. aliran kas. Misalnya akte pendirian perusahaan.

Proyeksi aliran kas .Peranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi VIII. Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan . Deskripsi tentang Usaha .Prespektif masa depan industri .II.Segmen pasar yang dimasuki .Personalia dan perlengkapan kantor . lebih kurang 3 halaman yang menjelaskan secara komplit isi business plan. OUTLINE Business Plan I.Analisa titik impas .Penetapan harga .Uraian tentang kekuasaan .informasi tentang partner .Promosi yang akan dilakukan . Resiko .Ramalan produk yang dihasilkan IV.Latar belakang identitas pengusaha V. Appendix .Nama dan alamat Pemilik .Nama dan alamat penanggungb jawab .Analisis persaingan . Rangkuman eksekutif.Data penelitian pasar . Pendahuluan .Produk yang dihasilkan . Rencana Pemasaran .Evaluasi tentang kelemahan bisnis . III.Latar belakang anggota tim manajemen .Ruang lingkup usaha .Nama dan alamat Perusahaan .Jasa pelayanan . Analisis Industri .Sumber-sumber permodalan X.Gambaran teknologi IX. Rencana produksi Untuk pabrik/industri VI.Pelaksanaan distribusi . Perencanaan organisasi Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi .Surat-surat .Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan II.Pengembangan produk VII.Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya .

terbukanya peluang usaha fasilitas yang dimiliki. konsumen sasaran.. keadaan persaingan. penguasaan dan segmentasi pasar. keuntungan. Identitas Pemilik Nama dan identitas pemilik III. kapasitas produksi. Aspek keuangan Kebutuhan rata-rata perbulan. Aspek produksi Jenis dan jumlah mesin yang digunakan. kebutuhan modal. sistem pembayaran. .Daftar harga dari pemasok barang Contoh Business Plan Untuk Usaha Baru dan Pengembangan usaha I. Latar Belakang Latar belakang pendirian perusahaan. dsb. dll VI. Data Perusahaan Dicantumkan nama dan data-data perusahaan IV. dan lain-lain V. untuk pembelanjaan. dan bahan baku. dan prospek usaha II. wilayah pemasaran. Aspek Pemasaran Sistem distribusi.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Cancel anytime.