MAKALAH MANAJEMEN STRATEGI

NAMA NIM PRODI RUANG

: WAHANDIKA : 2010120042 : AKUNTANSI : 409

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Munculnya persaingan dalam berwirausaha merupakan hal yang tidak dapat dihindari. Dengan adanya persaingan, maka wirausahawan dihadapkan pada berbagai peluang dan ancaman baik yang berasal dari luar maupun dari dalam perusahaan yang akan memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap kelangsungan hidup usaha. Untuk itu setiap wirausaha dituntut untuk selalu mengerti dan memahaini apa yang terjadi dipasar dan apa yang menjadi keinginan konsumen, serta berbagai perubahan yang ada di lingkungan bisnis sehingga mampu bersaing dengan dunia bisnis lainnya dan berupaya untuk meininimalisasi kelemahan-kelemahan dan memaksimalkan kekuatan yang diiniliki. Dengan deinikian para wirausaha dituntut untuk meinilih dan menetapkan strategi yang dapat digunakan untuk menghadapi persaingan. Dengan adanya tekanan persaingan begitu ketat, baik secara langsung atau tidak langsung sangat mempengaruhi kinerja organisasi bisnis baik dalam hal teknologi, kebutuhan pelanggan dan siklus produk. Pada saat kondisi seperti itulah sangat diperlukan strategi yang tepat dalam mengambil keputusan maupun langkah-langkah tertentu untuk mempertahankan usahanya tersebut. Strategi bersaing juga diperlukan teknik atau caracara yang akan dilakukan untuk pengembangan usaha. Didalam berwirausaha juga ada beberapa aspek yang menentukan berhasil tidaknya suatu usaha yang dijalankan. Diantaranya aspek modal, pengelolan maupun pemasaran. Modal bisa di dapat dari berbagai cara inisalnya dengan modal yang kita punya sendiri ataupun dengan pinjaman. Oleh karena itu dibutuhkan juga suatu keinitraan atau hubungan sosial yang baik dalam berwirausaha. Karena terkadang dalam berwirausaha kita tidak dapat memulainya sendiri baik karena kekurangan uang, sumber daya, maupun kreatifitas. 1.2 Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang diatas maka rumusan masalah adalah sebagai berikut : “Apa Pengaruh Strategi Terhadap Keunggulan Bersaing Dalam Berwirausaha”?

1.3 Tujuan

4 Manfaat • Bagi Akadeinik Diharapkan dapat memberikan manfaat kepada mahasiswa untuk menambah pengetahuan dan wawasan tentang pengambilan strategi yang tepat dalam menjalankan suatu usaha sehingga usaha tersebut dapat berkembang dan bersaing dengan usaha-usaha lainnya.5 Sumber Data Sumber data yang digunakan dalam membuat makalah ini berasal dari buku-buku yang ada di Perpustakaan Kota Gorontalo dan internat dalam bentuk artikel/blog. analisis data menggunakan pendekatan secara kualitatif yaitu mendeskripsikan tentang bagaimana strategi untuk menciptakan keunggulan bersaing dalam .6 Tehnik Analisis Data Teknik berwirausaha. • Bagi Wirausaha Diharapkan dapat dijadikan acuan didalam menghadapi persaingan pada suatu organisasi/perusahaan untuk meinilih strategi secara tepat sehingga dapat menciptakan keunggulan bersaing yang kompetitif. 1. 1. 1.Berdasarkan rumusan masalah dapat diambil sebagai tujuan dalam pembuatan makalah ini yaitu untuk menganalisis pengaruh strategi terhadap keunggulan bersaing dalam berwirausaha.

maksud atau tujuan dan kebijakan serta rencanarencana penting untuk mencapai tujuan itu. Kebijakan dan keputusan ini biasanya melibatkan koinitmen sumber daya yang penting dan tidak dapat diganti dengan mudah”. Kenneth Andrew (1971) Konsep Strategi Kooperatif “strategy adalah pola sasaran. dimana produk tersebut nantinya akan sulit dibedakan antara satu dengan lainnya. khususnya perencanaan gerakan pasukan. rencana tindakan atau kebajikan dalam bisnis atau politik dan sebainya”. dan jenis atau akan menjadi apa perusahaan ini”. kapal dan sebagainya menuju posisi yang layak. 2. yang dinyatakan dengan cara seperti menetapkan bisnis yang di anut atau yang akan di anut oleh perusahaan. Alfred Chandler (1962) Strategy and structure “merupakan penetapan sasaran dan tujuan jangka panjang sebuah perusahaan. Robert D Buzzell & Bradley T Gale (1987) “strategi adalah kebijakan dan keputusan kunci yang digunakan oleh manajemen yang mempunyai dampak yang besar pada kinerja keuangan.BAB II KAJIAN TEORI 2.1 Pengertian Strategi Oxpord Pocked Dictionary “merupakan seni perang. 2003 ). maka dalam memasarkan produk saat ini produsen tidak hanya berdasarkan pada kualitas produk saja.1990 ) dan inovasi ( Wahyono. Agar menang dalam suatu persaingan.2002 ) serta orientasi kewirausahaan ( Weerawerdena. . dan arah tindakan serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai sasaran dan tujuan itu.2 Keunggulan Bersaing Dengan kemajuan teknologi yang tidak dapat dibendung maka suatu produk perusahaan akan tambah berkembang sampai pada suatu titik. tetapi juga tergantung pada strategi yang umumnya digunakan perusahaan yaitu orientasi pasar ( Never and Slater.

inovasi juga dapat dijadikan sebagai salah satu strategi dalam mencapai keunggulan bersaing. Never dan Settler 1990. Pendapat yang serupa juga dikemukakan oleh Porter ( 1990 ) menjelaskan bahwa “keunggulan bersaing adalah jantung kinerja pemasaran untuk menghadapi persaingan. dan menentukan keberhasilan perusahaan. Wahyono. orientasi pasar merupakan budaya perusahaan yang bisa membawa pada meningkatnya kinerja pemasaran.. keinginan dan perinintaan pasar sebagai dasar dalam penyusunan strategi bagi masing – masing unit bisnis dalam organisasi. Wirausaha sendiri berarti suatu kegiatan manusia dengan mengerahkan tenaga pikiran atau badan untuk menciptakan atau mencapai suatu pekerjaan yang dapat mewujudkan insan mulia ( Weerawerdena. Bagi perusahaan. 2002 “tujuan utama dari inovasi adalah untuk memenuhi perinintaan pasar sehingga produk inovasi merupakan salah satu yang dapat digunakan sebagai keunggulan bersaing bagi perusahaan”.Menurut Kohli dan Jaworski ( 1990 ). Selain orientasi pasar. Perusahaan yang telah menjadikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi akan berdasar pada kebutuhan dasar eksternal. Hamel dan Prahalad ( 1994 ) menyatakan bahwa kompetensi pengetahuan pemasaran menjadi kunci keberhasilan kinerja pemasaran secara signifikan. Menemukan bahwa inovasi merupakan faktor penting untuk mencapai keunggulan bersaing. Sedangkan Burden dan Proctor ( 2000) justru menemukan bahwa fokus pada pelanggan ( merupakan salah satu elemen dari orientasi pasar ) ternyata juga menjadi faktor penting untuk menciptakan keunggulan bersaing. “mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dan efisien untuk menciptakan perilaku-perilaku yang dibutuhkan untuk menciptakan superior value bagi pembeli dan menghasilkan superior performance bagi perusahaan”.2003 ). Keunggulan bersaing diartikan sebagai strategi benefit dari .( 1993 ) menjelaskan bahwa keunggulan bersaing merupakan hasil dari implementasi strategi yang memanfaatkan berbagai sumberdaya yang diiniliki perusahaan. keberhasilan dalam menciptakan keunggulan bersaing sebagai salah satu cara untuk meningkatkan kinerjanya. Bharadwaj et al.

mengetahui dan berpengalaman untuk memacu kreatifitas.3 Kewirausahaan Wirausaha adalah kemampuan untuk berdiri sendiri. Seorang wirausahawan disyaratkan untuk melaksanakan fungsi-fungsi manajerial mendasar seperti pengarahan dan pengawasan”. 2. Definisi ini menekankan pada peranan wirausahawan dalam menghadapi ketidakpastian pada dinainika pasar. merdeka lahir dan bathin. Hal ini didukung oleh pendapat Styagraha ( 1994) menyatakan bahwa : “keunggulan bersaing adalah kemampuan suatu badan usaha untuk memberikan nilai lebih terhadap produknya dibandingkan para pesaingnya dan nilai tersebut memang mendatangkan manfaat bagi pelanggan”.perusahaan yang melakukan kerjasama untuk menciptakan keunggulan bersaing yang lebih efektif dalam pasarnya. tidak peduli apa sumber daya yang saat ini dikendalikan”. BAB III PEMBAHASAN . sumber peningkatan kepribadian. berdaulat. Menurut para ahli wirausaha adalah sebagai berikut : Peter F Drucker : “kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda” . Robbin & Coulter “kewirausahaan adalah proses dimana seorang individu atau kelompok individu menggunakan upaya terorganisir dan sarana untuk mencari peluang untuk menciptakan nilai dan tumbuh dengan memenuhi keinginan dan kebutuhan melalui inovasi dan keunikan. Thomas W Zimmerer “Kewirausahaan adalah penerapan kreativitas dan keinovasian untuk memecahkan permasalahan dan upaya memanfaatkan peluang-peluang yang dihadapi orang setiap hari”. merupakan sifat mental dan sifat jiwa yang selalu aktif dituntut untuk mampu mengelola. suatu proses dimana orang mengejar peluang. Strategi ini harus didesain untuk mewujudkan keunggulan bersaing yang terus menerus sehingga perusahaan dapat mendoininasi baik dipasar maupun pasar baru”. Frank Knight (1921) “wirausahawan mencoba untuk memprediksi dan menyikapi perubahan pasar. Andrew J Dubrin : “seseorang yang mendirikan dan menjalankan sebuah usaha yang inovatif”. menguasai.

Yang sering terjadi adalah banyak peniru (iinitator) memperbaiki atau memodifikasi barang dan jasa untuk menciptakan nilai yang lebih tinggi bagi pembeli. Strategi ini dilakukan dengan mengubah produk dan jasa yang sudah ada. . inisalnya mengubah manfaat. Kreativitas merupakan mata rantai antara pengetahuan pengenalan cara baru untuk mengombinasikan sumber-sumber dan proses pengembangan pengetahuan secara sistematis ke dalam suatu inovasi yang digunakan di pasar. perubahan karakteristik produk. wirausaha perlu meinindahkan daya saingnya ke segmen pasar lain dengan mendoininasi segmen pasar kecil yang dipandang perusahaan besar tidak memiliki peluang.1 Strategi Kewirausahaan Para wirausaha menggunakan proses inovasi sebagai alat pemberdayaan sumbersumber untuk menciptakan suatu nilai barang dan jasa. Dalam melakukan strategi usahanya. di antaranya: 1) Fokus pada pasar. 2. Bila deinikian. khusus bagi wirausaha penemu. 3) Bangun tim manajemen. 2) Buat ramalan pendanaan untuk menghindari tidak terbiayainya perusahaan. Strategi ini menciptakan inovasi dengan salah satu cara berikut: a. 4) Beri peran tertentu. Menciptakan manfaat. atau industri yang berbasis pada inovasi. dan karakteristik ekonoini lainnya. Inovasi bahkan dipandang sebagai penciptaan sumber-sumber yang berbentuk penemuan kegunaan sesuatu dalam alam. pasar. Manajemen kewirausahaan menyangkut semua kekuatan perusahaan yang menjainin bahwa usahanya betul-betul eksis. bukan pada teknologi. bukan menonjolkan perorangan (not a “one-person” show). nilai. wirausaha biasanya menggunakan strategi sebagai berikut: 1. Proses inovasi dikendalikan oleh kreativitas. maka wirausaha harus memiliki empat kompetensi. Bila usaha baru ingin berhasil.3. Menyangkut pengembangan keterampilan untuk menanggapi peluang yang diciptakan oleh perusahaan yang berada di pasar pertama.

3. Kemampuan untuk menopang keunggulan strategi perusahaan dan untuk memodifikasi strategi dalam menghadapi perubahan perinintaan pelanggan dan perilaku strategi persaingan baru. dan dalam rangka penambahan sumber daya manusia. 9. atau ekspansi usaha. Pada umumnya perusahaan kecil yang berhasil secara berkesinambungan dan dapat bersaing secara unggul memiliki keunggulan dalam bidang teknik. 5. d. 8. integrasi regional. Meningkatkan nilai inovasi. 7. 2. proses produksi dan penggantian peralatan. sehingga memiliki keterampilan yang unik untuk mengimplementasikan strategi.b. ekspansi pasar. 4. dan memiliki cakupan distribusi geografis pasar yang terbatas. diversifikasi produk dan jasa. 6. Ada beberapa keputusan strategis yang diperlukan dalam kondisi pertumbuhan. Penentuan harga barang atau jasa untuk jangka pendek dan jangka panjang. c. Analisis pesaing baik yang ada maupun yang potensial untuk memantapkan stategi bersaing. Strategi yang menyangkut penetrasi pasar. Analisis sumber daya manusia. Beradaptasi dengan lingkungan sosial ekonoini pelanggan. Perubahan produk barang dan jasa. produk yang unik. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas. Menyajikan apa yang dianggap beinilai oleh pelanggan. 3. sumber daya. Kemampuan untuk memperoleh modal investasi dalam rangka penelitian dan pengembangan. yaitu: 1.1. Keputusannya harus berdasarkan perilaku. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas. dan koinitmen yang diiniliki pesaing di masa lalu.1 Strategi bagi Peinimpin Pasar .

Bila deinikian maka. 2. bukanlah pasar yang menarik untuk persaingan. Dalam hal wirausaha jarang mengabaikan peluang dan selalu memperkuat hubungan melalui pelayanan yang istimewa dan atas kebutuhan pelanggan. perusahaan yang mengikuti strategi ini bisa berhasil. Kegagalan dalam mempertahankan strategi akan memperlemah perusahaan dalam menanggapi serangan dan pesaing.Apabila perusahaan telah memiliki peluang pasar yang besar seperti pada masa pertumbuhan. Ancaman untuk strategi ini adalah jika pelanggan tidak lagi memandang perusahaan pemasok sebagai pilihan pertama. Selain itu. 3. pesaing akan menjadi peinimpin pasar (market leader) yang baru. Strategi ini dilakukan dengan cara: 1. pasar dengan produk dan jasa sejenis (undifferentiated). memiliki strategi tertentu. Bersikap menyerang dan agresif untuk mempertahankan pangsa pasar. setiap departemen secara efektif menemukan keunggulan bersaing dan secara bertahap dapat membangun hambatan masuk ke segmen pasar yang dipilih untuk bersaing. Mengembangkan strategi sebagai follower leader. 2. Bersikap bertahan dan tidak terlalu agresif. Wirausaha harus memposisikan dirinya dalam segmen pasar kecil sebagai pemain yang paling doininan.1. Perusahaan yang pasif mempertahankan pasarnya akan selalu mengundang pesaing untuk memasuki pasar. Tidak boleh ada anggapan bahwa perusahaan yang berhasil tidak memiliki tantangan. Wirausaha membangun dan mempertahankan hubungan secara terbuka dengan para pelanggannya. maka strateginya: 1. Secara agresif menggunakan kompetensi terbaiknya untuk meraih peluang pasar sehingga tidak tertandingi oleh pesaing. Wirausaha harus siap memperbaiki strategi bersaingnya agar tetap dapat mempertahankan reputasi terbaik di mata pelanggan. Dalam kondisi ekonoini yang baik. Dalam posisi ini. Akan tetapi strategi ini bukan untuk bersaing dengan market leader. 3. .2 Strategi bagi Bukan Peinimpin Pasar Perusahaan yang memasuki tahap pertumbuhan yang memiliki posisi kuat di pasar.

3. Strategi ini banyak dijalankan karena dengan mengambil alih pemasok bahan akan terjadi efisiensi biaya. Strategi Integrasi • Integrasi kedepan Strategi yang dijalankan dengan mengambil alih fungsi yang semula dilakukan oleh pemasok barang dengan pertimbangan tertentu. Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci dan ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan. industri dalam menghasilkan laba adalah strategi pertumbuhan. Perusahaan harus selalu inovatif dan memperbaiki keberhasilannya di masa lalu atau memperbaiki produk yang pertama kali dihasilkannya. Keberhasilan perusahaan seperti 3M (Man. di antaranya: 1.2 Strategi yang Lain Banyak strategi yang dilakukan wirausaha pada tahap pertumbuhan. Pertahanan bersaing. Material. stabilitas dan pengurangan. seperti: Grosir mengurangi jumlah pedagang perantara yang akan memasukkan barang dengan langsung dari produsen barang. maka pengembangan produk dan perluasan pelayanan perusahaan harus selalu dinaimis dan memposisikan perusahaan dalam keadaan kritis. Mencoba untuk produk yang menjadi “pemukul besar ”.1. 2000): 1. Contoh kebijakan integrasi ke depan. kehilangan seseorang yang cakap dan dianggap kunci dapat menghancurkan keunggulan perusahaan dalam persaingan. dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada. 2. Sangatlah tidak mudah untuk menempatkan kembali kemampuan individual yang cakap. Agar tetap dapat bersaing. . Oleh sebab itu. Market) tetap mendoininasi posisi pasar melalui pengenalan produk baru secara berkesinambungan. Bentuk strategi lain berdasarkan aspek kemampuan perusahaan dalam menghadapi persaingan atau posisi kompetitif dan kemampuan bisnis. 3. (Whellen & Hunger. sebab jika tidak akan ditinggalkan oleh pasar.

• Integrasi horisontal Strategi yang dijalankan dengan memperluas kegiatan perusahaan ke dalam lokasi geografis yang berbeda atau menambah rentang produk atau jasa. maka bisnis itu akan mempunyai keunggulan bersaing. Inie Pasar baru yang membuka usaha di berbagai wilayah. maka sepanjang bisnis itu menggunakan strategi yang mampu memanfaatkan sumber daya dan kemampuan secara efektif. Contoh kebijakan integrasi ke belakang. mengingat rencana tindakan yang senantiasa berubah. Namun karena banyaknya berbagai macam bisnis yang berkembang. Namun. dimana pokok-pokok utama dari strategi ini adalah: . dapat ditiru dan kelayakan. Kemungkinan memepertahankan keunggulan bersaing itu tergantung pada : tahan lama. Keinginan dari pihak konsumen menentukan kebijakan strategi yang akan diambil. Contoh kebijakan integrasi horisontal. pada umumnya ada empat unsur utama strategi yang dapat diidentifikasi. Melalui formulasi dan penerapan strategi yang efektif kinerja bisnis dapat ditingkatkan. sehingga penentuan strategi sulit secara rinci untuk diuraikan.• Integrasi kebelakang Strategi yang dijalankan dengan mengambil alih fungsi yang semula dilakukan oleh distributor dengan pertimbangan tertentu. Strategi ini banyak dijalankan karena dengan mengambil alih fungsi distributor akan terjadi efisiensi biaya. antara lain: • • • • Sasaran Pemahaman lingkungan Penelitian sumber daya dan kemampuan Penerapan yang efektif Hal terpenting adalah apabila sebuah bisnis yang sedang berjalan itu memiliki sumber daya dan kemampuan yang unggul dibanding pesaing-pesaingnya. seperti: Gramedia. seperti: Hotel membeli armada transportasi untuk mengurangi pelanggan memakai alat transportasi diluar hotel.

2 Strategi Pengembangan Usaha Untuk menangkap peluang-peluang ada strategi yang tepat meliputi aspek-aspek sebagai berikut : 1. menyususn rencana tindakan untuk penghematan biaya dan mengintegrasikan produksi dan distribusi dengan penjualan. bagi usaha kecil di perdesaan. prasarana ekonomi yang dasar dan akan sangat membantu adalah prasarana perhubungan. Cara terbaik yang perlu dilakukan adalah : penyederhanaan operasi. manajemen. memiliki falsafah manajemen organisasai yang mampu membentuk networking. dan prasarana serta sarana pemasaran. dan segi-segi lainya yang penting. 3. Pada saat seperti ini wirausahawan dituntut mampu melakukan perputaran penjualan yang tinggi dengan biaya operasional yang seininimal mungkin. Namun. Peningkatan efisiensi biaya Harga yang rendah dan nilai uang menyebabkan peningkatan efisiensi biaya pada semua bidang operasi bisnis. seperti yang telah dikemukakan di atas. bersamaan dengan atau dalam pelatihan itu penting pula ditanamkan semangat wirausaha. 4. Kewirausahaan. 3. mulai dari pencadangan usaha. Peningkatan akses kepada aset produktif. Maka memperkuat pasar adalah penting.1. 2. bantuan produksi. Kelembagaan ekonoini dalam arti luas adalah pasar. Kelembagaan. 2. Dalam hal ini pelatihanpelatihan mengenai pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk berusaha teramat penting. Peningkatan akses pada pasar. yang meliputi suatu spektrum kegiatan yang luas. terutama modal. Khususnya. Koinitmen akan harga yang rendah dan dengan kualitas yang tinggi Bertujuan untuk menawarkan suatu kombinasi antara harga dan mutu yang mencerininkan bahwa nilai uang merupakan kriteria yang doininan bagi keputusan konsumen. tetapi hal itu harus disertai dengan pengendalian . disamping juga teknologi. sampai pada informasi pasar.

yang tidak bertentangan dengan kaidah-kaidah yang mendasar dalam suatu ekonoini bebas. Sulit digantikan berarti tidak memiliki pengganti yang sama. Kemitraan usaha merupakan jalur yang penting dan strategis bagi pengembangan usaha ekonomi rakyat.10 September 2010). Tidak mudah dijumpai berarti keberadaannya langka dalam persaingan yang saat ini dilakukan. Umumnya perusahaan menerapkan strategi bersaing ini secara eksplisit melalui kegiatan-kegiatan dari berbagai departemen fungsional perusahaan yang ada. . Melalui ketiga bidang kompetensi tersebut. tetapi tetap menjamin tercapainya pemerataan sosial. Kemitraan usaha.agar bekerjanya pasar tidak melenceng dan mengakibatkan melebarnya kesenjangan. manufacturing. Kemitraan telah terbukti berhasil diterapkan di negara-negara lain dan menguntungkan pada perkembangan ekonomi dan industrialisasi mereka yang teramat cepat itu. Untuk itu diperlukan intervensi-intervensi yang tepat. tidak mudah ditiru. 5. Keunikan produk adalah keunikan produk perusahaan yang memadukan nilai seni dengan selera pelanggan. tidak mudah diganti. Beberapa indikator yang digunakan untuk mengukur keunggulan bersaing adalah keunikan. Pengertian ini terkait dengan posisi perusahaan dibandingkan dengan apa pesaingnya. apakah sebenarnya yang menjadi tujuannya dan kebijakan apa yang akan diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. dan harga bersaing. Sedangkan pengertian kedua menekankan pada keunggulan dalam pencapaian kinerja selama ini. Pemikiran dasar dari penciptaan strategi bersaing berawal dari pengembangan formula umum mengenai bagaimana bisnis akan dikembangkan. Pengertian pertama menekankan pada keunggulan atau superior dalam hal sumber daya dan keahlian yang dimiliki perusahaan. dan inovasi dapat menjadikannya sebagai sumber-sumber untuk mencapai keunggulan bersaing. Perusahaan yang memiliki kompetensi dalam bidang pemasaran. Perusahaan yang terus memperhatikan perkembangan kinerjanya dan berupaya untuk meningkatkan kinerja tersebut memiliki peluang mencapai posisi persaingan yang baik maka sebenarnya perusahaan telah memiliki modal yang kuat untuk terus bersaing dengan perusahan lain (Meike Supranoto. Harga bersaing adalah kemampuan perusahaan untuk menyesuaikan harga produknya dengan harga umum di pasaran. Pengertian keunggulan bersaing sendiri memiliki dua arti yang berbeda tetapi saling berhubungan. perusahaan dapat mengembangkan strategi sehingga dapat menghasilkan produk laku di pasaran. jarang dijumpai. Tidak mudah ditiru berarti dapat ditiru dengan tidak sempurna.

Membangun Merek yang kuat Dalam mengelola merek diperlukan kerangka kerja yang berbasis kerangka kerja manajemen pemasaran. Pergerakan (moving). Inovasi dibidang strategi dan manajerial menghasilkan produk atau jasa yang inovatif merupakan proses untuk memberikan nilai tambah bagi pelanggan sehingga terjadi kepuasan pada pelanggan yang akan menumbuhkan kepercayaan dan hubungan jangka panjang yang berkelanjutan serta tercipta loyalitas pelanggan. Kerangka kerja Manajemen Pemasaran (Power Marketing) yang disusun oleh The Jakarta Consulting Group mempunyai landasan utama yaitu memanusiakan pelanggan. manajerial maupun produk atau jasa. Kepedulian (caring). Inovasi ( Inovating). nilai tersebut adalah 9 nilai starategis ( strategic value) 3 nilai pengembangan (value development) dan 5 nilai penyampaian (value delivery) Nilai strategis pertama adalah Stakeholders artinya kesuksesan organisasi akan bermuara pada kesejahteraan stakeholders jadi bukan hanya memberikan kesejahteraan bagi karyawan. Pergerakan merupakan tumpuan untuk menjawab persaingan dan dinamika permintaan yang selalu begolak karena ekseptasi pelanggan semakin tinggi. 2. Dalam mewujudkan semua itu diperlukan suatu nilai sebagai acuan dalam melakukan tindakan. Pelanggan harus benar-benar dijadikan subyek dan bukannya obyek Perusahaan harus mencanangkan tujuan berdasarkan visi jauh ke depan membina hubungan jangka panjang dengan lingkungan yang akan meningkatkan kepuasan konsumen dan pada gilirannya akan memberikan konstribusi bagi kesejahteraan stakeholders Landasan pola pikir Power marketing terletak pada 3 kunci 1. Konsumen yang puas akan menimbulkan kepercayaan dan hubungan jangka panjang yang berkelanjutan serta terciptalah loyalitas pelanggan. 3. Pergerakan harus disertai dengan kepedulian kepada pelanggan melalui inovasi dibidang strategi. pemegang saham atau konsumen saja kesejahteraan itu harus mengalir ke semua stakeholders namun sebagai konsekuensinya dibutuhkan pendekatan holistic dalam bisnis dan pemasaran .

program dan tindakan harus dibuat dalam konteks dan Korporat-Bisnis-Pemasaran. Nilai yang ke empat adalah segmentasi. proses nilai tambah akan terganggu serta akan mempengaruhi kualitas hasil akhir yang diberikan kepada pelanggan Nilai ketiga adalah strategi. Langkah awal pemetaan adalah memilah pasar menjadi ke1ompok-kelompok dan kemudian memberikan identitas (group identity) sehingga anggota suatu segmen memiliki persamaan dan perbedaan dibandingkan anggota segmen yang lain.Nilai strategis ke dua adalah layanan (service). agar dapat memberikan layanan terbaik kepada pihak eksternal layanan dalam kalangan internal oraganisasi juga harus berjalan dengan baik. guna menggali masalah yang dihadapi konsumen. Apa yang diberikan kepada konsumen bukan sekadar produk. di tingkat bisnis dan strategi pemasaran itu sendiri. Sehingga. selain ‘memuaskan’ juga ‘menyenangkan’ konsumen dengan kejutan-kejutan tak terduga pada penawaran. integral harus digunakan Pendekatan agar yang holistik rencana komprehensif pembuatan pemasaran. bahkan bila memungkinkan melampaui harapan konsumen itu sendiri. Segmentasi adalah alat strategis untuk menyampaikan nilai tambah bagi pelanggan. melainkan solusi tidak hanya memenuhi kebutuhan konsumen dengan produk yang bersifat generik tetapi dapat memenuhi keinginan dan harapan konsumen. Nilai ke enam adalah strike. pemasar harus melakukan pemetaan terhadap profil konsumen dan kebutuhannya sebelum dia memilih wilayah yang menjadi sasarannya. Jika layanan dalam saluran internal tersumbat maka kinerja performansi organisasi sebagai suatu sistem akan terhambat. Landasan nilai yang kelima adalah solusi (solution). dalam merancang bagaimana tujuan yang di jabarkan dalam perencanaan pemasaran. program dan tindakan. layanan merupakan nilai tambah yang akan disampaikan ke pelanggan sampai nilai tambah itu dapat memenuhi kebutuhan atau harapan konsumen. Dinamika dan persaingan adalah landasan dalam melihat pasar. Anggota suatu segmen diharapkan memiliki pola perilaku tertentu terutama dalam memberi reaksi terhadap bauran pemasaran (marketing mix) sehingga pemasar dapat mengembangkan bauran pemasaran yang efisien dalam menjangkau segmen tersebut. Pendekatan yang digunakan kepada konsumen adalah pendekatan konsultatif. terangkai oleh benang merah strategi di tingkat korporat strategi. yang dapat diumpamakan sebagai arena peperangan .

Newness menggambarkan bahwa dalam pengembangan tidak hanya dibutuhkan peningkatan tetapi juga inovasi yang didukung oleh daya cipta dan bukan sekadar modifikasi. Langkah ini membutuhkan kombinasi antara intuisi usaha dan perkiraan yang sistematis berdasarkan pertimbangan manajemen risiko yang rasional Dan nilai terakhir adalah shake. Diperlukan keberanian untuk melakukan serangan dengan Iangkah-Iangkah inovatif dalam rangka memenuhi kebutuhan konsumen Nilai ke tujuh adalah surprise. Care berarti kepedulian untuk memuaskan harapan . memperlakukan menganggap kegiatan pemasaran sebagai kegiatan konsultasi Competition berarti apa yang disampaikan harus kompetitif dalam citra dan kecepatan Convenience berarti aturan dasar dalam penyampaian adalah bagaimana agar pelanggan merasa nyaman 5.pelanggan dan peduli terhadap pengembangan komunitas dan konservasi Iingkungan. Pemasar harus sering memberi kejutan dengan kecepatan tindakan dan 1angkah-1angkah inovatif dalam memenuhi kebutuhan konsumen yang dapat mengejutkan pasar. 4. Semua kegiatan pemasaran harus dijalankan secara sistematis dan terintegrasi sehingga dapat dicapai kemenangan dengan melakukan kekacauan pasar . 2. Landasan nilai inilah yang digunakan sebagai acuan dalam mendekati konsumen . yang berarti didukung oleh keterampilan pelanggan interpersonal sebagai raja dan dan komunikasi yang efektif. Rangkaian nilai yang lain adalah “3 N” nilai pengembangan yang terdiri dari : 1. Nourishment dalam implementasinya menerapkan re lationship marketing yang bertumpu pada program pemeliharaan jejaring.untuk memperebutkan pelanggan. Customer 3. 3. Nilai ke delapan adalah system. Competence dicapai melalui usaha yang terfokus dalam manajemen pemasaran 2. Networking adalah program perluasan jejaring Rangkaian terakhir dan nilai matriks 9-3-5 adalah 5 c nilai penyampaian yaitu : 1.

Dengan memakai pertimbangan keputusan strategis di tingkat korporat. serta kemampuan untuk menjaga dan meningkatkan kualitas produk Dalam membangun strategi yang kukuh hal yang pertama dilakukan adalah perusahaan harus mampu melihat pasar secara kreatif dan membagi-bagi pasar tersebut ke dalam berbagai segmen. Setelah itu diposisikan dibenak konsumen. selanjutnya ia akan mengasosiasikannya dengan serangkai atribut dan meletakan merek tersebut dalam ingatannya. Bagaimana situasi persaingan di segmen/ceruk pasar yang bersangkutan 4. di tingkat bisnis dan strategi pemasaran maka dilakukan program segmentation-targeting-positioning & image creation Penciptaan citra (image creation) dilandasi oleh konsep capability-care-consistency yang harus didukung oleh konsistensi dalam “nilai penyampaian”. Mereka harus segera melakukan penempatan posisi merek (brand positioning). Hal hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan segmen bahkan ceruk pasar yang hendak dimasuki 1. . Bagi para penilik merek yang sangat berkepentingan dengan citra merek. Setelah konsumen akhirnya mengenal merek itu (brand awarenes) dan kemudian mempunyai kesan tertentu terhadapnya (brand image). Bagaimana pula keunggulan bersaing anda Berdasarkan hasil segmentasi penetapan target dan posisi selanjutnya dilakukan penetapan posisi merek. identitas merek adalah apa yang disodorkan pemasar dan citra merek adalah bagaimana kesan konsumen terhadapnya. Ditengah kebingungan konsumen dalam memilih produk yang berada di pasar industri menjadikan manajemen merek sangat penting.berdasarkan pemahaman terhadap perilaku konsumen dan proses pengambilan keputusan konsumen. Agar mempunyai citra merek yang kuat perlu diperhatikan konsistensi mengomunikasikan kepribadian merek dalam menempatkan posisi merek. sehingga menjadi alasan mengapa konsumen memilih mereka. merek ini diberi identitas (brand identity) yang didukung sebuah kepribadian (Stratyegic brand personality) agar mengena di hati konsumen sasaran. mengomunikasikan proposisi nilai yang menunjukkan keunggulan sebuah merek dibandingkan dengan pesaingnya. Seberapa besar ukuran pasarnya 2. Seberapa besar pertumbuhan segmen/ceruk tersebut 3. Dalam sebuah identitas tersimpan sejumlah karakteristik yang membedakan satu dengan yang lain Seperti sebuah kartu identitas terdapat sejumlah atribut yang menjadi pembeda.

2.2004) Strategi mempertahankan merek Citra sebuah merek bisa menurun hal ini haruslah diwaspadai oleh perusahaan. Memutuskan dulu berapa pasar yang akan dimaki sesuaikan dengan kemampuan. Ada semacam ledakan disruptive yang mampu memusnahkan bangunan merek tuntas hingga ke akarakarnya. merek harus dibangun dan dijaga dari waktu ke waktu tapi karena suatu peristiwa tertentu merek bisa amblas seketika. Tujuannya untuk pencapaian tujuan bisnis dalam rangka pembangunan perusahaan. kegagalan layanan ( service failure) harus segera diimbangi dengan program perbaikan layanan (service recovery program) karena apabila pelanggan mengalami ketidak puasan dalam penggunaan produk mereka akan sangat mudah untuk berpaling ke pesaing Merek seperti halnya intangible asset yang lain memang sangat rapuh.Salah satu kendala yang dihadapi adalah apa yang ingin dikomunikasikan pemasar belum tentu dipersepsikan oleh konsumen seperti yang diharapkan oleh pemasar. Sebuah merek bisa mati dikarenakan merek tersebut sudah tidak memiliki integritas dan kredibilitas. Pertemukan kedua hal tersebut. Tantangan terbesar dalam memanajemeni merek adalah bagaimana caranya agar apa yang kita pikirkan (sebagai pemasar) dan ingin kita sampaikan kepada konsumen dapat dipersepsikan sesuai dengan yang kita inginkan. Dalam penurunan sebuah merek Mannie Jackson mempunyai tiga prinsip untuk menyelamatkan merek yang sudah terlanjur merosot yaitu : . daya saing dan aspirasinya. (Hermawan Kartajaya. Aspek terpenting dari merek berada dipikiran konsumenlah yang bekerja untuk memengaruhi keputusan konsumen dan memberi manfaat yang sangat besar bagi pemasar. Perusahaan harus terus menerus mengelola portofolio mereknya agar tetap bisa bersaing dalam merebut hati konsumen untuk menggunakan produk yang dihasilkan untuk itu Menurut Hermawan Kartajaya dalam mengelola portofolio merek suatu perusahaan harus : 1. Merek adalah sebuah nama yang kelak harus anda populerkan untuk dibangun sampai seberapa jauh 3. Inilah sisi gelap ekuitas merek. Perusahaan yang mempunyai ekuitas merek yang kuat bisa habis dalam satu malam.

Biasanya visi dibuat oleh para pendiri organisasi. Konsumen harus menjadi pusat perhatian 3. Jangan puas dengan hasil tahun kemarin. terdiri dari : The Hard S’s. Skills. 3. Merek yang sudah merosot bisa dihidupkan kembali asal berpegang pada visi yang jelas Komponen Proses Manajemen Strategi selain tiga prinsip tersebut Mennie Jackson menerapkan prinsip Ed Spencer dalam menaikan merek yang sedang merosot Komponen utama proses manajemen strategi. guna mendefinisikan situasi kompetitifnya. Ciptakan kultur tanggung jawab 2. Lingkungan. Visi. yang akan mempengaruhi pilihan strategi. dan The Soft S’s. Kebijakan. adalah lingkungan internal dan eksternal. Dan pikirkan selalu bahwa bos senatiasa bersama kita (Hermawan kartajaya 2004). Kebijakan meliputi garis pedoman. yaitu factor-faktor yang sulit didefinisikan. yaitu cara mencapai tujuan perusahan. meliputi : Shared Values. 2. adalah sebagari berikut : 1. Lihatlah potensi orang lain 5. suatu keinginan terhadap keadaan masa datang yang dicita-citakan oleh organisasi. aturan dan peraturan serta prosedur guna mendukung usaha pencapaian tujuan. pernyataan jangka panjang tentang alasan yang membedakan antara organisasi satu dengan lainnya. yaitu factor-faktor yang feasible dan mudah diidentifikasikan. Strategi & Systems. 5. Dalam tujuan ini akan dtegaskan apa yang akan dicapai. merupakan hasil akhir dari suatu aktivitas atau kinerja. kapan. Misi.1. 3. 6. Objective (Tujuan). Produk harus direinvented supaya kembali relevan 2. Mission statements mengidentifikasikan ruang lingkup operasi suatu organisasi (perusahaan) dalam hal produk dan pasarnya. yaitu: 1. Staf. & Style. 7S McKinsey Konsep 7-S McKinsey. meliputi : Stucture. tetapi tidak tertutup kemungkinan sebuah visi direvisi jika ternyata perubahan-perubahan internal maupun eksternal organisasi telah menyebabkan visi tersebut menjadi tidak sesuai lagi. 4. berapa yang harus dicapai. Pikirkan bagaimana memanfaatkan waktu. 4. Organisasi harus dirombak agar benar-benar berorientasi bisnis (Hermawan Kartajaya 2004). Strategi. Uraian masing-masing factor sebagai berikut : . merupakan keterampilan dan ilmu memenangkan persaingan.

ketrampilan setiap individu di dalam organisasi merupakan unsur yang sangat penting bagi keberhasilan organisasi mencapai sasaran dan tujuannya dengan efektif dan efisien. maka akan sangat sulit bagi organisasi tersebut untuk dapat tumbuh dan berkembang dengan baik. gaya manajemen (kepemimpinan) organisasi merupakan hasil perpaduan antara kelima elemen sebelumnya. karena strategi yang disusun juga merupakan refleksi atas skills yang ada. Sebagaimana diketahui. Organisasi akan menentukan prasyarat orang-orang seperti apa yang dianggap sesuai dengan keberadaan dan tujuan organisasi. 5. Kelima elemen tersebut menentukan gaya kepemimpinan seperti apakah yang paling tepat agar organisasi dapat mencapai sasaran dan tujuannya secara efektif dan efisien. Jika ketrampilan para pelaksana organisasi kurang sesuai dengan kebutuhan organisasi tersebut untuk mewujudkan visinya. dan penghargaan. kontrol dan evaluasi. Gaya kepemimpinan yang kurang tepat dengan kelima elemen tersebut akan menyebabkan organisasi mnejadi gagal atau bahkan menuju kehancuran. struktur organisasi (organizational structure) merupakan cerminan dari shared values organisasi dalam upaya pencapaian sasaran dan tujuan organisasi secara optimal. 7. Sistem ini termasuk berbagai hal yang menyangkut perencanaan. Structure. berdasarkan shared values yang ada. Strategy. Style. Shared Values. maka organisasi tersebut akan cenderung kontraproduktif.1. organisasi membentuk personil di dalamnya (pengelola). Merupakan suatu guideline bagi para anggota organisasi untuk tumbuh dan berkembang. Adalah nilai budaya kerja yang hidup ditengah organisasi tersebut. Staff. System. 6. 3. Struktur yang sanggup mencerminkan shared values dengan baik akan memberdayakan organisasi untuk mencapai sasaran dan tujuan tersebut. implementasi. Strategi suatu organisasi dimaksudkan agar organisasi dapat memiliki arahan yang jelas dan tegas tentang cara-cara yang dipakainya untuk mencapai sasaran dan tujuan organisasi. Skills. 4. jika tujuan organisasi dan tujuan individu di dalamnya tidak searah. Oleh karenanya. anggaran. 2. sistem yang dikembangkan organisasi juga bersumber pada shared values yang ada. METODOLOGI Pengumpulan Informasi Organisasi . skills merupakan cerminan dari core competence organisasi.

Informasi diperoleh dari dokumen rencana strategis organisasi. Deskripsi Implementasi Pada tahap ini dilakuan kajian dan pemaparan serta tabulasi data dan informasi yang bersesuaian dari dokumen yang dimiliki organisasi dengan kajian pustaka.Hal yang dilakukan dalam tahap ini adalah mengumpulkan informasi mengenai karakteristik organisasi dan komponen-komponen proses manajemen strategi yang ada dan diterapkan oleh organisasi tersebut. didirikan pada tanggal 24 Maret 1975. POLMAN Bandung dikategorikan pada jenis program pendidikan dan bentuk penyelenggara pendidikan tinggi sebagai berikut : . Pada Sistem Pendidikan Nasional (UU 20/2003) dan Peraturan tentang Pendidikan Tinggi (PP 60/1999). Politeknik adalah perguruan tinggi yang mengemban tugas dan fungsi perguruan tinggi dengan menyelenggarakan sejumlah bidang pengetahuan khusus yang diarahkan pada penerapan keahlian tertentu. berkenaan pada ruang lingkup manajemen strategi. struktur organisasi serta dokumen prosedur dan ketentuan organsiasi yang saat ini berlaku dan ditetapkan oleh organisasi. terutama penerapan / implementasi manajemen strategi dengan pendekatan konsep 7-S McKinsey. sebelum tahun 1998 bernama Politeknik Mekanik Swiss – ITB (PMS-ITB) adalah institusi penyelenggara pendidikan tinggi program profesional jenjang Diploma 3 (tiga) dan 4 (empat) Politeknik. Profil POLMAN Bandung Politeknik Manufaktur Bandung (POLMAN Bandung). Sesuai Surat Keputusan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia. Data dan Analisa 1.

Visi. Teknik 3. Teknik Manufaktur Perancangan Manufaktur Pengecoran Logam Otomasi Manufaktur & Mekatronika Pada gambar berikut ini menunjukkan kronologis dibentuknya jurusan / program studi yang di-drive atas kebutuhan lulusan/SDM untuk industri manufaktur saat itu dan kini. b. “Menjadi institusi pendidikan dan penerapan teknologi manufaktur terdepan di Indonesia dan diakui secara internasional ”. rancang bangun. hanya menyelenggarakan jurusan/program studi yang spesifik dan satu sama lain dapat menjadi satu kesatuan proses manufaktur. Konsekuensi agar peserta didik setelah lulus memiliki pekerjaan dengan keahlian terapan tertentu. . pendidikan dan pelatihan secara terpadu dan sinergi sehingga memberikan daya guna dan hasil guna yang sebaik-baiknya bagi masyarakat. Teknik 2. Teknik 4. produksi. secara bertahap. dengan membangun dan mengembangkan pendidikan. mengarahkan manajemen POLMAN Bandung sejak awal berdirinya sampai dengan saat ini. Makna visi adalah berusaha selalu mengacu kepada upaya-upaya inovasi dalam pendidikan dan teknologi yang berwawasan pada pengintegrasian kegiatan-kegiatan rekayasa. Implementasi Komponen Proses Manajemen Strategi POLMAN a.POLMAN Bandung sebagai penyelenggara Pendidikan Vokasi. 2. dituntut mempersiapkan peserta didik untuk memiliki pekerjaan dengan keahlian terapan tertentu maksimal setara dengan program sarjana. Misi. Makna misi adalah berupaya menyiapkan mahasiswa menjadi anggota masyarakat yang memiliki kemampuan profesional mengembangkan. “Menyiapkan lulusan yang kompeten dalam bidang teknologi manufaktur dan mampu bersaing dalam pasar global. rekayasa dan produksi ”. menyebarluaskan ilmu pengetahuan dan teknologi yang berwawasan pada pengintegrasian kegiatan-kegiatan rekayasa. rancang bangun. produksi. yaitu jurusan/program studi : 1.

d. Pelaksanaan P2KR ini sekaligus merupakan peningkatan kemampuan. Pelatihan. • Melaksanakan pengabdian pada masyarakat dalam bentuk kegiatan pelatihan. 3. • Melaksanakan penelitian untuk menguasai dan mengembangkan teknologi yang dapat diaplikasikan guna membangun kekuatan industry nasional. Stategi Pengembangan pada peningkatan mutu serta kinerja Institusi untuk kegiatan Pendidikan. konsultasi. Produksi.pendidikan dan pelatihan secara terpadu dan sinergi dalam lingkup kaidahkaidah ekonomi kewirausahaan pasar terbuka. c. Implementasi 7S McKinsey a. diterjemahkan sebagai proses bisnis. e. Kemahasiswaan & Alumni. Berkarakter wirausaha berarti setiap aktivitas diukur tingkat efektivitas dan efisiensinya dan dijalankan dengan mengedepankan kekuatan sinergi internal maupun eksternal bersama mitra-mitra usaha dengan prinsip tumbuh dan berkembang secara mutual dengan mengutamakan sustainabilitas jangka panjang. dengan visualisasi diagram sebagai berikut : . dan rekayasa (P2KR). serta pemupukan dana. Kebijakan : • Melaksanakan pendidikan tinggi teknologi manufaktur dengan ciri PBE (Production Based Education) & Kooperatif 3-2-1 (3 semester pertama di POLMAN. & 1 semester akhir di POLMAN) serta budaya presisi. Mandiri berarti institusi yang mampu untuk tumbuh dan berkembang secara berkelanjutan bersama-sama dengan masyarakat lokal. kegiatan produksi merupakan kegiatan untuk memenuhi ciri PBE & 3-2-1 • Melaksanakan kegiatan pengorganisasian dan manajemen yang mengarah kepada kemandirian institusi dan peningkatan kesejahteraan. sehingga para lulusannya diharapkan bukan saja dapat menjadi professional yang handal dan dipercaya. memikul tugas dan tanggung jawab untuk pengembangan sumber daya manusia sesuai kebutuhan pembangunan. tetapi juga menja technopreneur yang jujur dan bermartabat. produksi. 2 semester di Industri. serta Manajemen Pendidikan Tinggi. profesionalisme. Lebih khusus lagi. Konsultasi. dengan mengingat pula kedudukannya sebagai bagian dari masyarakat ilmiah yang bersifat universal. nasional dan internasional dengan landasan akuntabilitas dan sustainabilitas. Tujuan. serta mengupayakan penggunaannya untuk meningkatkan taraf kehidupan masyarakat serta memperkaya kebudayaan nasional. Rekayasa. Strategi. Pelaksanaan pendidikan teknologi ini secara bersamaan dengan pendidikan kewirausahaan yang relevan. membangun POLMAN menjadi institusi yang mandiri dan berkarakter wirausaha. Shared Value.

Structure. dengan terdiri dari fungsi puller (penarik). menerapkan tingkatan tools system dalam menjalankan organisasi. contoh : Tinjauan Kontrak. Pedoman Mutu. sebagai berikut : c. menerapkan perbedaan 3 fungsi unit kerja utama pada struktur organisasinya. System. dan merupakan acuan kerangka kerja secara berkelanjutan 2. core (inti) & support (penunjang). yaitu terdiri dari : 1.b. prosedur-prosedur yang berkaitan dengan kegiatan P3KR. Penyusunan Anggaran & Laporan Keuangan. Gambar dibawah ini menunjukkan pemilahan fungsi organisasi unit kerja yang dimikili. . Prosedur. mencantumkan Kebijakan. Sasaran dan Rencana yang mengandung komitmen POLMAN untuk selalu memberi jasa dan atau produk P3KR yang memuaskan.

yaitu penilaian atas syarat jabatan dan kompetensi yang dimiliki oleh pegawai ybs. dsb. Hubungan tingkatan/hirarki yang tergambarkan dalam struktur dengan tools system dimaksud tersebut diatas. Sistem Penilaian mahasiswan. Bila kompetensi pegawai dibawah syarat jabatan. Instruksi Kerja dan seluruh peraturan.1% dan penguasaan teknologi pengendali numerik 2. sarana operasi sehari-hari sebagai alat aktivitas kerja di unit atau antar unit internal dan eksternal. 3. baik yang diterbitkan secara internal maupun sumber luar berupa undang-undang atau peraturan yang berlaku 4. Pendidikan lanjut hingga spesialisasi (Sp2/S3 atau Sp1/S2) 3. menetapkan kompetensi pada peningkatan : 1. Penerapan Sistem Evaluasi Pegawai. Penerapan Sistem Jenjang Karier Fungsional (JKF). 5. yaitu penilaian kinerja pegawai. Staff. Setiap pegawai mempunyai tingkatan/level diantara 1-17 2. dapat dilihat pada gambar berikut ini : d. Dilakukan triwulan sekali. kepresisian produk sampai kemampuan toleransi 0. Penurunan kehilangan working hours sampai dengan tinggal 2% 5. Ketepatan waktu (delivery) dalam kelulusan mahasiswa. perlu diusulkan program PSDM (Pengembangan Sumber Daya Manusia). Penyempurnaan organisasi untuk mengikuti perubahan lingkungan eksternal . penyelesaian produk/jasa sampai dengan zero delay 4. pengelolaan dan pemeliharaan SDM dengan menerapkan prosedur serta ketentuan sebagai berikut : 1.Inventarisasi. Seleksi Rekanan. Penerapan Matriks Kompetensi. Productivity hingga 85% 6. Skills. Penerapan Sistem Penilaian Dampak keikutsertaan setelah Diklat. e. 4. Pemberian kesempatan untuk PSDM dengan studi lanjut dan atau pelatihan profesional DN atau LN. Pengadaan Pegawai. Formulir-formulir. 3.

Pelaksanaan jam nyata = 40% Teori dan 60% Praktek c./studio/ruang kuliah. Lab. Kehadiran mahasiswa di dukung oleh peraturan disiplin (setiap keterlambatan dan bolos terekam dan diikuti dengan sanksi kompensasi-peringatan lisan/tertulis – dikeluarkan). effektif. b. b. Perkuliahan / praktek system block : a. Pelatihan. Profil calon mahasiswa program jalur profesional = kesetimbangan antara potensi kemampuan analitis dan psycho-motorik. Rekayasa) d. Kehadiran-keterlambatan-izin-sakit-bolos-cuti direkam dengan mesin-kehadiran. Jumlah SKS D-3 = 120 sks : 55% Teori dan 45% praktek.test. Keluar-masuk kampus harus mengisi form izin/dinas yang divalidasi oleh Ketua/Kepala Unit Kerja. 700 terbaik masuk tahap-2 (uji trampil. Diberikan mata-kuliah Kesehatan dan Keselamatan Kerja. Kegiatan P3KR (Pendidikan. 3. terutama dalam menjalankan program praktik di bengkel/lab. Produksi. Etika Profesi diperkenalkan kepada mahasiswa sejak hari pertama kuliah/praktik di Polman. e. Sanksi dan penghargaan diterapkan. Bagian dari etika profesi. Style. Budaya Keselamatan Kerja juga diperkenalkan sejak hari pertama mahasiswa berada di Polman. Ujian masuk = tahap-1 ( ujian tulis: Matematika. Dalam jam kerja masing-masing dan dalam lingkungan kampus dilarang melakukan kegiatan bisnis pribadi 6. One gate policy dalam layanan industry/kerjasama usaha/bisni. tepat waktu. karena merupakan persyaratan pertama bekerja di bengkel. keuangan & pengadaan / pembelian barang 7. penghargaan diberikan pada saat wisuda. Pola Kerja Dosen dan Pegawai lainnya : a. dan direkapitulasi setiap bulan untuk diketahui Ketua/Kepala unit Kerja untuk diteruskan kepada dosen/pegawai ybs. Kehadiran mahasiswa (38 jam per minggu. kerjasama. menerapkan : 1. sebagai penerapan Peraturan Sekolah yang mencakup kewajiban menghadiri 100% kuliah/praktik.f. wawancara). 21 minggu/semester) e. etos kerja. Diberlakukan peraturan disiplin pegawai. Kehadiran harus dalam salah satu pola jam kerja (system shift) c./studio. 5. d. Fisika dan B. effisien. . Pendidikan berbasis kegiatan produksi (production based education/PBE) dan berorientasi industri (mahasiswa melakukan produksi dalam jam praktek) 2. jujur. 4. saling menghargai/menghormati. 8. kesehatan incl. standard mutu. tanggung-jawab atas kebersihan/penggunaan fasilitas praktik. Etika Profesi dan Keselamatan Kerja merupakan bagian terpadu dalam Peraturan Disiplin dan Peraturan masing-masing bengkel/lab. Setiap dosen dan pegawai lainnya wajib hadir di kampus 38 jam/minggu dalam 50 minggu/tahun. Diterima 200 orang. Inggris). f. Sistem blok = 1 minggu teori diikuti 2 minggu praktek. 9. Konsultansi.

akurat serta borderless Corporate Culture/ala korporat. Mesin-mesin perkakas berusia rata-rata 30 tahun. Strategi : Elemen Pendidikan Strategi Program Pendidikan D-4 mengacu SME (Society of Manufacturing Engineers). layak untuk diupdate Perkembangan digital technology. Optimasi investasi teknologi dan perluasan pengaruh POLMAN Menjadi pusat bahasa untuk mendukung WCP ( World Class Polytechnic) Memiliki fasilitas pendidikan berteknologi modern untuk industri manufaktur di Indonesia. tuntutan transparansi dan akuntabilitas Peningkatan softskill dan kreatifitas serta kewirausahaan (kecerdasan holistic) Penelitian Pengabdian Kerjasama SDM Bahasa Sarana & Prasarana Sistem Informasi Pendanaan Kemahasiswaa n . sistem insentif yang lebih adil. SP-1 (S2 Terapan) dan Kelas Jauh/Kolaborasi Keseimbangan Tri-Dharma dengan penelitian terapan dan relevan dengan kebutuhan masyarakat / industri Profesional dalam mengimplemen-tasikan IPTEK dengan landasan etika dan moral untuk pengembangan potensi Fokus pada inovasi bidang manufaktur untuk produk unggulan nasional Tuntutan IPTEKS.g. tuntutan akan pengolahan data yang cepat.

.4 Kesimpulan Berdasarkan pembahasan diatas dapat disimpulkan bahwa menerapkan strategi secara tepat akan berdampak pada kemampuan mereka (wirausaha) untuk bersaing dengan usaha lain serta dapat meningkatkan kemampuan dalam menghadapi persaingan dengan cara mengembangkan inovasi produknya.4 Saran Tingginya tingkat persaingan yang ada harus dapat menjadi peluang bagi usaha kecil dan kewirausahaan oleh karena itu para wirausaha tidak hanya berfokus pada strategi inovasi dan menjalin kemitraan seperti yang telah dibahas sebelumnya. Dengan terus menjaga dan mengembangkan sumber keunggulan bersaingnya maka kelangsungan usaha tersebut akan tetap terjaga. tetapi strategi yang sangat penting juga yaitu memperhatikan perkembangan kinerjanya dan berupaya untuk meningkatkan kinerja.BAB IV PENUTUP I. 2.

Indeks. Andi. 2009.DAFTAR PUSTAKA Oxpord Pocked Dictionary. Porter. Artikel Meike Supranoto. Dono (Penerjemah). Dokumen Rencana Strategis POLMAN Bandung 2005-2015. Styagraha. Manajemen Strategi dan Kebijakan Perusahaan. 7S yodia.Auckland: McGraw Hill Book Company. blog strategi & manajeman. 10 September 2010 REFERENSI/KEPUSTAKAAN Antariksa. Fred R. 7-S McKinsey. Strategi Bisnis. Manajemen Strategi. David. Whellen & Hunger. . 2008.. 2000.htm. Yodhia (2010). Erlangga. Penerbit Salemba Empat. internet. 1994. The World of Ronny Mustamu. Ronny (2009). Manajemen Pemasaran. Sutardi. Memahami Konsep VMOS. dan Personal Values. POLMAN Bandung (2009). Melejitkan Kinerja Bisnis dengan Formula 7S. Mustamu. internet. POLMAN Bandung (2009). Dokumen ISO 9001:2000/2008 POLMAN Bandung. Manajemen Strategi Konsep.