teori permainan

EKONOMI MANAJERIAL MODUL – TM 11 Materi Pembahasan

PASAR OLIGOPOLI DAN PERUSAHAAN DOMINAN

PERILAKU STRATEGIS DAN TEORI PERMAINAN
Perilaku strategis (strategic behavior) mengacu kepada rencana kerja atau perilaku seorang_ oligopolis, setelah mempertimbangkan semua reaksi yang mungkin dilakukan oleh para pesaingnnya selama adanya persaingan di antara mereka untuk memperoleh laba dan keuntungan lainnya. Karena hanya terdapat sedikit perusahaan dalam industri tersebut, tindakan dari perusahaan satu akan berpengaruh terhadap yang lain, dan reaksi dari perusahaan lain harus diperhitungkan oleh yang pertama dalam menentukan tindakan mana yang paling baik. Jadi, setiap oligopolis mengubah-ubah harga produk, atau kuantitas produk yang dijualnya, atau tingkat pemasangan memaksimumkan labanya. Pengubahan tersebut setelah perusahaan oligopolis memperhitungkan semua iklan dan sebagainya, dengan tujuan

kemungkinan reaksi yang akan dilancark:an pesaingnya, berkaitan dengan setiap tindakan yang diambilnya (lihat Aplikasi Kasus 10-1) Pengkajian atas perilaku strategis tersebut merupakan materi teori permainan. Teori permainan (game theory) dipelopori oleh ahli matematika John von Neumadan ekonom Oskar Morgenstern pada tahun 1944 dan tidak lama kemudian teori ini diakui sebagai terobosan baru dalam penelitian tentang oligopoli.. Secara umum, teori permainan berkaitan dengan strategi terbaik atau optimum dalam berbagai situasi konflik.

Misalnya, teori permainan bisa membantu sebuah perusahaan ketika menurunkan harga tidak akan ter; perang harga yang mematikan atau menentukan apakah perusahaan harus menambah kapasitas untuk mencegah pemain baru masuk dalam industri meskipun hal ini mengurangi laba jangka pendek perusahaan, dan mengapa kecurangan dalam kartel akan menyebabkan keruntuhan perusahaan. Singkatnya, teori permainan memperlihatkan bagaimana perusahaan oligopolistik membuat keputusan strategis untuk memperoleh keunggulan kompetitif atas pesaingnya atau bagaimana perusahaan oligopolistik bisa memperkecil ancaman potensial akibat langlkah strategis pesaingnya.

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Suparno SE.,MM.

EKONOMI MANAJERIAL

1

Pada satu sisi. jika perusahaan juga meningkatkan pengeluaran iklannya. jika perusahaan A meningkatkan harganya dan perusahaan B ti melakukannya. Strategi yang diterapkan oleh sebuah perusahaan. Ganjaran adalah hasil atau konsekuensi dari setiap kombinasi strategi yang dilakukan kedua perusahaan. membangun kapasitas baru dan tindakan serupa yang mempengaruhi penjualan dan tingkat laba perusahaan serta pesaingnya. perusahaan A mungkin akan kehilangan pasarnya yang beralih ke perusahaan Permainan dalam sifat ini. mengembalikan produk baru. berjumlah nol. Misalkan kemungkian muncul jika peningkatan iklan diarahkan untuk meningkatkan laba kedua perusahaan dan menggunakan laba. menghadapi kasus permainan berjumlah negatif (negative-sum game). Strategi adalah pilihan untuk mengubah harga. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. biasanya terdapat strategi-strategi (reaksi) yang bisa dilakukan oleh pesaing. bukan pangsa pasar sebagai ganjaran. perusahaan A mungkin tidak akan memperoleh pan pasar sama sekali. strategis. Permainan berjumlah nol (zero-sum game) adalah permainan di mana keuntungan salah satu pemain merupakan akibat dari pengeluaran dan keuntungan ini secara persis seimbang dengan kerugian pemain lainnya. Namun jika keuntungan atau kerugian salah satu perusahaan tidak diakiba oleh biaya atau memberikan keuntungan dalam jumlah yang sama pada perusahaan lain. Sebagai contoh hal ini terjadi jika perusahaan A meningkatkan pangsa pasarnya sebesar biaya yang dikeluarkan perusahaan B dengan meningkatkan pengeluaran iklannya (perusahaan B tidak melakukan perubahan iklan). Kita harus membedakan antara permainan berjumlah nol dan permainan tidak berjumlah nol. Dalam kasus ini. melakukan permainan tidak berjumlah nol (nonzero-sum games). melakukan kampanye iklan. di mana keuntungan satu pemain sama dengan kerugian pemain lainn (sehingga total keuntungan ditambah dengan total kerugian sama dengan nol) disebut perma. Pemain (player) adalah para pembuat Keputusan (yaitu. Ganjaran biasanya dinyatakan dalam bentuk laba atau rugi dari perusahaan yang kita kaji. dan ganjaran. akibat strategi perusahaan itu atau reaksi pesaingnya. para manajer perusahaan oligopolies) yang perlakuannya akan berusahan kita jelaskan dan ramalkan. Di sisi lain.MM. kita mela permainan berjumlah positif (positive-sum game).Setiap model teori permainan terdiri atas pemain. jika meningkatnya memunculkan biaya lebih besar daripada pendapatan dan laba kedua perusahaan menurun.. Namun demikian. Tabel yang mencantumkan ganjaran dari semua strategi yang mungkin dilakukan suatu perusahaan dan reaksi yang mungkin diberikan pesaingnya disebut matriks ganjaran (payoff matrix). EKONOMI MANAJERIAL 2 .

dan perusahaan B akan memperoleh laba sebesar 5. dan perusahaan B akan memperoleh laba sebesar 3 (sel kiri atas dalam matriks ganjaran). Tetapi tingkat laba perusahaan A yang sebenarnya. perusahaan A hams memasang iklan jika perusahaan B memasangnya. Strategi manakah yang harus dipilih oleh setiap perusahaan? Pertama-tama mari kita pertimbangkan perusahaan A. Masing-masing perusahaan memp dua pilihan strategi.. yaitu memasang iklan atau tidak memasang iklan. Perusahaan A. dan 3 jika is tidak memasang iklan. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. memasang iklan atau tidak) bisa dihubungkan dengan setiap strategi perusahaan B (juga memasang iklan atau tidak). perusahaan A akan memperoleh laba 5 jika dia memasang iklan. bergerak ke kolom kanan dalam Tabel 10-1). perusahaan A harus memasang iklan tidak peduli apakah perusahaan B memasang iklan atau tidak. bergerak ke kolom kiri dari Tabel 10-1).2 Sebaliknya. Ganjaran yang lain dalam kolom kedua tabel tersebut bisa diartikan dengan cara yang sama. elemen kiri bawah dalam matriks ganjaran menunjukkan bahwa jika perusahaan A tidak memasang iklan dan perusahaan B memasang iklan. Dengan begitu. setiap strategi yang dilakukan perusahaan A (yaitu.STRATEGI DOMINAN DAN KESEIMBANGAN NA Kita sekarang mendiskusikan makna strategi dominan dan keseimbangan Nash serta menjel manfaatnya dalam menganalisis saling ketergantungan (interdependence) oligopolistik. perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 4. saja mengharapkan laba yang lebih tinggi jika dia memasang iklan dibanding jika dia melakukannya. kita lihat bahwa perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 4 jika dia juga memasang iklan dan hanya 2 jika dia tidak memasang iklan. perusahaan A dan perusahaan B. kita melihat bahwa jika kedua perusahaan memasang iklan. Dari Tabel 10-1. juga tergantung dari apakah perusahaan B memasang iklan atau tidak. EKONOMI MANAJERIAL 3 .MM. Dengan demikian. Jika perusahaan B tidak memasang iklan ivaitu. Empat hasil yang mungkin didapatkan dari permainan sederhana ini digambarkan dalam matriks ganjaran dalam Tabel 10-1. Nomor pertama setiap elemen dalam tabel mengacu kepada ganjaran (laba) bagi perusahaan A. perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 2. Strategi Dominan Untuk melihat bagaimana para pemain memilih strategi yang memaksimumkan ganjaran mereka marilah kita mulai dengan permainan paling sederhana dalam suatu industri yang terdiri atas perusaha'an (duopoli). Dengan demikian. sementara nomor kedua adalah ganjaran (laba) bagi perusahaan B. Jika perusahaan B memasang iklan (yaitu.

Tingkat laba 4 dan 3 dapat raja mengacu secara berturut-turut pada $4 juta dan $3 juta. laba perusahaan B menjadi 5 jika memasang iklan dan 2 jika tidak. atau apakah kedua perusahaan memutuskan strategi terbaik mereka secara bersamaan. akan lebih menguntungkan bagi perusahaan B untuk memasang iklan. tanpa peduli apa yang dilakukan perusahaan B.Dalam kasus ini.Laba perusahaan A akan selalu lebih besar jika dia memasang iklan dibanding jika dia tidak melakukannya. Matriks Ganjaran untuk Permainan Pemasangan Iklan Tabel 10-1 Pasang IklanTidak Pasang Iklan Pasang Iklan Tidak Pasang Iklan (4.MM. jika perusahaan A memasang iklan. 2) Perusahaan A ikian tanpa perlu mempertimbangkan. apa yang akan dilakukan oleh perusahaan lain dan akan memperoleh laba berturut-turut sebesar 4 dan 3 (sel kiri atas dalam matriks ganjaran pada Tabel 10-1). solusi memasang ikian atau keseimbangan akhir bagi kedua perusahaan akan tetap dipertahankan. strategi yang dominan bagi perusahaanB adalah juga memasang iklan. Dengan demikian. Strategi dominan (dominant strategy) adalah pilihan yang optimum bagi seorang pemain. Tepatnya. apakah perusahaan A memasang iklan atau tidak). apa pun reaksi yang akan dilakukan oleh lawannya. EKONOMI MANAJERIAL 4 . apakah perusahaan A atau B yang mula-mula memilih strateginya. misalnya. 5)(3. Perhatikan bahwa dalam kasus iM. Hal yang sama juga berlaku untuk perusahaan B. Dengan demikian. Kita bisa melihat hal ini dengan berpindah-pindah baris pada Tabel 10-1.. Kedua perusahaan A dan B akan memasang. kita bisa mengatakan bahwa memasang iklan adalah strategi yang dominan bagi perusahaan A. 3) (5. Apa pun yang dilakukan oleh perusahaan A (yaitu. kedua perusahaan A dan B memiliki strategi dominan memasang iklan. danoleh karena itu. 1) Perusahaan B (2. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. akan menjadi keseimbangan akhir.

Strategi dominan bagi perusahaan B adalah memasang iklan. Perusahaan A tidak lagi memiliki strategi yang dominan. Alasannya adalah bahwa jika perusahaan B memasang ikian.Keseimbangan Nash Tidak semua permainan menyediakan strategi dominan bagi setiap pemain Bahkan dalam dunia sesungguhnya. perusahaan A juga harus beriklan. jika perusahaan B memasang ikian. Di sisi lain. strategi yang optimum bagi perusahaan A adalah juga memasang ikian (karena perusahaan A akan memperoleh laba 4 jika memasang ikian dan hanya 2 jika tidak—lihat kolom pertama dalam Tabel 10-2). Sekarang perusahaan B mempunyai strategi yang dominan. dan memasang iklan jika perusahaan B memasangnya dan tidak memasang ikian jika perusahaan B tidak. Keseimbangan Nash (Nash equilibrium) adalah sebuah situasi ketika setiap pemain memilih strategi optimumnya. pertama-tama perusahaan A hams menentukan apa yang dilakukan oleh perusahaan B.. Karena perusahaan A mengetahui isi matriks ganjaran. perusahaan A akan memperoleh laba 4 jika memasang ikian dan 2 jika tidak. Jadi. perusahaan A sekarang tidak memiliki strategi yang dominan. Dalam contoh di atas. EKONOMI MANAJERIAL 5 . Apa yang harus dilakukan oleh perusahaan A tergantung dari apa yg dilakukan oleh perusahaan B. tidak peduli apakah perusahaan A memasang iklan atau tidak. Ini adalah matriks ganjaran yang sama dengan yang ada dalam Tabel 10-1.MM. maka perusahaan A mengetahui bahwa strategi dominan perusahaan B adalah memasang ikian. jika perusahaan B tidak beriklan. kecuali angka pertama dalam elemen kanan bawah diubah dari 3 menjadi 6. karena ganjaran bagi perusahaan B sama dengan yang ada dalam Tabel 10-1. Agar perusahaan A bisa menentukan memasang iklan atau tidak. misalnya karena iklan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE.3 Jadi. Namun. yaitu sama persis dengan kasus sebelumnya. yang namanya diambil dari John Nash. laba perusahaan A adalah 5 jika memasang ikian dan 6 jika tidak. strategi pemasangan iklan yang gencar untuk perusahaan A dan perusandan B 3 Ini mungkin saja terjadi. perusahaan A harus memasang ikian jika perusahaan B memasang ikian dan tidak memasangnya jika perusahaan B tidak. Karena itu. ahli matematika dari Universitas Princeton dan pemegang Hadiah Nobel tahun 1994 yang meresmikan konsep tersebut pada tahun 1951. tetapi perusahaan A tidak. Inilah keseimbangan Nash. untuk menghadapi strategi yang telah dilakukan oleh pemain lainnya. sangat mungkin bahwa satu atau kedua pemain tidak memiliki strategi dominan Contohnya adalah yang ditunjukkan dalam matriks ganjaran pada Tabel 10-2.

. apa pun yang dilakukan oleh tersangka B. masing-masing akan memperoleh hukuman yang lebih ringan 5 tahun penjara. perhatikan situasi berikut. masingmasing perusahaan dapat memilih strategi optimumnya tanpa memedulikan strategi yang dipilih oleh pesaingnya. DILEMA TAHANAN Perusahaan oligopolistik sering menghadapi masalah yang disebut dilema tahanan (prisoners' dilemma). Alasannya adalah. Sebagai akibatnya. jika kedua tahanan tersebut tidak mengaku. kita melihat bahwa mengaku adalah strategi dominan atau terbaik bagi tersangka A. Di sini. strategi optimum untuk perusahaan A adalah juga memasang iklan.MM. tetapi masing-masing bisa bertindak lebih baik (artinya. Matriks ganjaran (negatif) dalam hal masa hukuman yang harus dijalani. masing-masing harus menerima hukuman maksimum 10 tahun penjara. EKONOMI MANAJERIAL 6 . maka tersangka A menerima hukuman 5 tahun jika mengaku dan 10 tahun jika :Klan pula. Hanya ketika setiap pemain telah memilih strategi optimumnya berdasarkan strategi yang telah dipilih oleh pemain lainnya. jika tersangka B mengaku. Mengaku juga merupakan strategi dominan atau terbaik bagi tersangka B. Dua orang tersangka ditangkap atas tuduhan perampokan bersenjata. dan keduanya tidak diizinkan berkomunikasi.perusahaan A tidak efektif atau pemasangan ikian menambah lebih besar daripada peningkatan penerimaannya. perusahaan A tidak bisa memilih strategi optimumnya tanpa terlepas dari perusahaan B. Setiap tersangka diinterograsi secara terpisah.adalah keseimbangan Nash. anggaplah bahwa perusahaan B memilih beriklan sebagai strategi dominannya. jika tersangka B tidak mengaku. Untuk memahami hal ini. mereka hanya akan dituntut sate tahun penjara atas tuduhan menyimpan barang-barang curian. Singkatnya. memperoleh laba yang lebih besar) dengan melakukan kerja sama. dan jika terbukti bersalah. Perhatikan bahwa ketika kedua perusahaan memiliki strategi yang dominan. tetapi keseimbangan Nash tidak memerlukan keseimbangan strategi dominan Aplikasi Kasus 10-2 membahas bagaimana Dell Computers mengembangkan strategi dominan yang juga merupakan keseimbangan Nash untuk industri komputer. keseimbangan strategi dominan adalah selalu merupakan keseimbangan Nash. Istilah ini mengacu kepada sebuah situasi di mana setiap perusahaan melaksanakan strategi dominannya. Now Just Exactly What was It that John Nash Had on His Beautiful Mind?" The New York Times (11 April 2002). Alasannya PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. maka kita akan berada pada keseimbangan Nash. Jaksa wilayah berjanji kepada masing-masing tersangka jika mereka mengaku. Perusahaan A tidak memilikinya. 4 "You've Seen the Movie. hanya perusahaan B yang memiliki strategi dominan. tersangka tersebut akan dibebaskan sementara teinannya (yang tidak mengaku) akan menerima hukuman 10 tahun penjara. Jika kedua tersangka mengaku. Namun demikian. tersangka A bebas jika dia mengaku.

Meskipun begitu.. untuk secara diam-diam mengurangi harga atau menjual lebih banyak dari kuota) di dalam sebuah kartel. $6). perusahaan B akan memperoleh laba sebesar 2 jika dia menentukan harga rendah dan sebesar 1 jika dia menentukan harga tinggi. tersangka B menerima hukuman 5 tahun jika mengaku dan un jika tidak. Jadi. yaitu sebesar 3) jika mereka bekerja sama dan keduanya menentukan harga tinggi. memperoleh laba yang tinggi. selain juga dalam hal kecenderungan untuk berbuat curang (yaitu. Jadi. kedua perusahaan mengalami dilema tahanan: Setiap perusahaan akan menentukan harga rendah dan memperoleh laba yang lebih kecil PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. Persaingan Harga dan DilemaTahanan Konsep dilema tahanan dapat digunakan untuk menganalisis persaingan harga dan nonharga =clam pasar oligopolistik. Demikian pula. perusahaan B akan memperoleh laba sebesar 5 jika dia menentukan harga rendah dan sebesar 3 jika dia menentukan harga tinggi. jika perusahaan B menentukan harga tinggi ($8). Demikian pula.KECURANGAN DALAM KARTEL.adalah jika tersangka A mengaku. Jadi. Dengan demikian. jika perusahaan A menentukan harga tinggi. Demikan pula. perusahaan B juga harus melaksanakan strategi dominannya untuk menentukan harga rendah. perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 2 jika dia juga menentukan harga rendah ($6) dan memperoleh laba 1 jika menentukan harga tinggi (misalnya. Untuk perusahaan B. DAN DILEMA TAHANAN sekarang menggunakan konsep dilema tahanan untuk membahas persaingan harga dan iharga. $8). perusahaan A harus melaksanakan strategi dominannya untuk menentukan harga rendah. dan juga kecurangan kartel dalam pasar oligopolistik. perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 5 jika dia menentukan harga rendah dan sebesar 3 jika dia menentukan harga tinggi. PERSAINGAN HARGA DAN NONHARGA. jika tersangka A tidak mengaku.MM. Matriks ganjaran dalam Tabel 10-4 menunjukkan bahwa jika perusahaan B menentukan harga rendah (misalnya. kedua perusahaan bisa melakukan hal yang lebih baik (artinya. bagi tersangka B bebas jika dia mengaku dan menerima hukuman 1 tahun jika tidak mengaku. strategi dominan bagi tersangka B juga mengaku. EKONOMI MANAJERIAL 7 . jika perusahaan A menentukan harga rendah.

kerja sama seperti .MM.. Dalam simulasi komputer dan juga dalam PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. Kerja sama lebih mungkin terjadi dalam permainan yang berulang-ulang. tetapi berkali-kali selama bertahun-tahun. Tetapi. permainan yang melibatkan banyak gerakan berurutan dari setiap pemain Jenis permainan seperi ini lebih realistic dalam dunia nyata. jika perusahaan A sudah menentukan harga tinggi. Misalnya. Meskipun begitu. Perilaku satu-dibalas-satu (tit-for-tat) dapat diringkas sebagai berikut: L.karena jika dia menentukan harga tinggi. PERMAINANYANG BERULANG-ULANG DAN STRATEGI TIT-FOR-TAT Kita telah melihat di atas tentang bagaimana dua perusahaan yang menghadapi dilema tahanan t meningkatkan labanya dengan melakukan kerja sama.akukan apa yang dilakukan oleh lawan Anda. yang melibatkan satu gerakan atau tindakan di setiap pemain). Hal yang sama juga berlaku jika perusahaan B yang mulai menentukan harga rendah dan memperoleh labanya hanya sebesar 2. Secara khusus. para oligopolis tidak memutuskan strategi :enentuan harga mereka hanya sekali. selanjutnya t:nda juga kembali berkhianat kepadanya. Aplikasi Kasus 10-3 menunjukkan perang harga dalam industri penerbangan sebagai contoh dilema tahanan.:enderung tidak akan terjadi dalam jenis permainan dilema tahanan yang dibahas hingga saat yaitu yang dimainkan hanya satu kali (artinya. katakan bahwa perusahaan A menentukan harga tinggi dengan harapan bahwa perusahaan B juga akan menentukan harga tinggi (sehingga setiap perusahaan akan memperoleh laba sebesar 3). Artinya. karena dengan demikian dia akan meningkatkan labanya menjadi 5 (lihat sel kiri bawah dalam Tabel 10-4). Hanya jika kedua perusahaan-belajar bekerja sama dan menentukan harga tinggi maka mereka berdua akan memperoleh laba lebih besar yaitu 3 (dan mengakhiri dilema yang mereka hadapi). EKONOMI MANAJERIAL 8 . Jika dia berkhianat. tetapi cukup pemaaf sehingga memungkinkan berkembangnya pola kerj a sama ang bermanfaat. perusahaan B kini memiliki kecenderungan untuk menentukan harga rendah. Anda memulai dengan bekerja sama dan aan terns bekerja sama selama lawan Anda juga bekerja sama. strategi terbaik bagi setiap -:emain adalah tit-for-tat. perusahaan tersebut tidak bisa memercayai bahwa pesaingnya juga akan menentukan harga yang mahal. Dalam permainan yang berulang-ulang (repeated games—yaitu permainan yang melibatkan banyak gerakan dan juga gerakan berbalasan dari setiap pemain). Jika kemudian dia bekerja sama. Strategi ini cukup bersifat saling membalas sehingga dapat mencegah perilaku - _?nkooperatif. selanjutnya Anda juga bekerja sama.

perilaku ditemukan secara konsisten sebagai strategi yang terbaik (artinya. juallah pemain harus sedikit (jika tidak. sangatlah sulit mendefinisikan mana perilaku yang kooperatif dan mans yang bukan). diperlukan sekumpulan pemain yang stabil. kita hams mengasumsikan bahwa permainan tern terns berulang-ulang tanpa batas. setiap perusahaan mem kecenderungan untuk tidak mau bekerja sama pada permainan yang terakhir karena tahu tidak bisa membalas. Misalnya. Misalnya. atau dalam jumlah pengulangan yang sangat besar dan ti pasti. diasumsikan bahwa setiap perusahaan dapat dengan cepat mendeteksi (dan mau serta mampu membalas dengan cepat) kecurangan yang bisa berlangsung tanpa terdeteksi dalam waktu yang lama memupuk kecurangan. Inilah perlunya kesepakatan dengan pemasokpemasok dan pelangganpelanggan yang sama di masa mendatang dan kemampuan mereka untuk membalas dendant atas perilaku tidak kooperatif yang sering memaksa perusahaan untuk bekerja sama. Jika permainan hanya berulang dalam jumlah yang terbatas. Ancaman. Kelima. EKONOMI MANAJERIAL 9 . seorang oligopolis bisa PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. kondisi permintaan dan biaya harus relatif stabil okarena kalau mereka berubah dengan cepat. komitmen. dan hambatan masuk. suatu perusahaan akan berusaha menghindari pembayaran utangnya kepada perusahaan yang hampir bangkrut tersebut (misalnya. meskipun itu membatasi perilaku mereka sendiri atau untuk sementara mengurangi jumlah keuntungan mereka. Kedua. LANGKAH STRATEGIS Dalam bagian ini. kita membahas permainan yang meliputi ancaman. Tentu saja ada saat-saat tertentu ketika perusahaan menyadari bahwa lebih baik tidak bekerja sama. strategi yang menghasilkan manfaat terbesar) bagi setiap pemain sejalan dengan berlalunya waktu. sangat sulit untuk memantau apa yang dilakukan oleh setiap pemain). dengan alasan bahwa pemasok tersebut memberikan barang-barang cacat atau tidak memenuli syarat) agar dapat menghindari pembayaran sejalan dengan seandainya perusahaan tersebut benar-benar gulung tikar. Jika pemainnya sering berganti-ganti. dan Kredibilitas Perusahaan oligopolistik sering menggunakan beberapa strategi untuk mencapai keunggulan kompetitif atas pesaingnya. kredibilitas. jika seorang pemasok hampir bangkrut. Keempat.. kecil kemungkinan berkembangnya perilaku kooperatif. Komitmen.MM. Meskipun begitu. Konsep ini secara garis besar memperluas teori permainan dan memberikan elemen penting paham realis dan relevansi. agar strategi tit-for-tat dapat berfungsi dengan baik beberapa kondisi harus dipenuhi. dengan adanya strategi tit-for-tat. Namun demikian.eksperimen aktual. perusahaan-perusahaan memiliki kemungkinan untuk bekerja sama tanpa betul-betul membentuk kolusi resmi. Pertama. Ketiga.

Demikian pula. Hambatan Masuk Salah satu strategi penting yang bisa digunakan seorang oligopolis untuk menghambat masuknya perusahaan barn ke dalam pasar adalah mengancam akan menurunkan harganya sehingga menyebabkan kerugian bagi pemain barn yang potensial. Dengan menunjukkan komitmen untuk menjalankan ancamannya. laba ini masih lebih tinggi dibanding laba sebesar 2 yang akan diperoleh seandainya perusahaan A menjalankan ancamannya untuk menentukan harga rendah untuk membalas perusahaan B yang melakukan hal tersebut (lihat sel kiri atas dalam Tabel 10-5). jika perusahaan A beberapa kali benar-benar menjalankan ancamannya. Tetapi. 3 jika menentukan harga tinggi. misalnya dengan menulis sebuah surat komitmen kepada para pelanggan untuk menyamai harga produk pesaing yang lebih rendah. Jika perusahaan A menentukan harga tinggi. EKONOMI MANAJERIAL 10 . Hambatan masuk bisa dikaji dengan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. Sebuah cara membuat ancaman ini dapat dipercaya adalah perusahaan A membangun sebuah reputasi sebagi perusahaan yang menjalankan ancaman—meskipun itu berarti mengurangi labanya. perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 2 jika menentukan harga rendah dan sebesar 5 jika menentukan harga tinggi. dia akan memperoleh reputasi sebagai perusahaan yang membuat ancaman yang memiliki kredibilitas. perusahaan A akan memperoleh laba sebesar 5 dan perusahaan B memperoleh laba sebesar 3 (sel kanan bawah) dan bertolak belakang dengan laba 3 untuk perusahaan A dan 4 untuk perusahaan B (sel kiri bawah). sehingga memungkinkan terjadinya laba yang lebih tinggi bagi perusahaan A dalam jangka panjang. Hal ini mungkin terlihat irasional. ancaman seperti itu hanya akan ditanggapi jika memiliki kredibilitas. dan ini akan memengaruhi perusahaan B untuk menentukan harga tinggi juga. Perhatikan bahwa meskipun perusahaan B memperoleh laba sebesar 3 karena menentukan harga tinggi (dibanding laba sebesar 4 jika menentukan harga rendah). meskipun ini berarti mengurangi laba mereka.MM. perusahaan B berkeinginan menentukan harga rendah. Meskipun demikian. karena dengan demikian dia akan memperoleh laba sebesar 4 (dan bukan 3 seandainya dia menentukan harga tinggi). Ancaman bisa dipastikan memiliki kredibilitas. perusahaan A membuat ancamannya memiliki kredibilitas dan meningkatkan labanya sejalan dengan berlalunya waktu. Dalam hal ini. jika perusahaan B menentukan harga tinggi. perusahaan A akan menentukan harga tinggi walau apa pun yang dilakukan oleh perusahaan B.mengancam untuk menurunkan harganya jika para pesaingnya menurunkan harga mereka.. Karena itu.

. EKONOMI MANAJERIAL 11 . bukannya sebesar 3 seandainya dia menentukan harga tinggi. Jika kedua perusahaan memproduksi pesawat itu. Misalnya Boeing (perusahaan pesawat terbang komersial dari Amerika) dan Airbus Industrie (sebuah konsorsium dari perusahaan Jerman. Informasi ini ditunjukkan dalam Tabel 10-8. perusahaan A akan menentukan harga yang rendah dan memperoleh laba sebesar 4. Inggris. Misalnya juga. khususnya dalam bidang teknologi tinggi. Prancis. saat ini perusahaan B akan menderita kerugian sebesar 2 jika dia memasuki pasar. sementara Airbus tidak memperoleh apaapa (sel kanan atas dalam Tabel 10-8). Cara paling efektif untuk menjelaskan hal ini adalah dengan menggunakan contoh. menjadi ancaman yang kredibel. Hambatan masuk kini memiliki kredibilitas dan efektivitas. Seandainya hanya Boeing yang memproduksinya.berlebih untuk mengantisipasi kebutuhan masa mendatang.MM. Kasus di mana kedua perusahaan memproduksi pesawat tersebut dan mengalami kerugian sebesar $10 juta (ditunjukkan oleh sel kiri atas dalam Tabel 10-8). masing-masing akan merugi sebesar $10 juta. Meskipun begitu. misalnya sebesar $100 juta. karena dengan adanya kelebihan kapasitas. oooooooo///////oooooooo PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. sehingga dengan demikian perusahaan B akan menghindarinya. PERILAKU STRATEGIS DAN DAYA SAING INTERNASIONAL Teori permainan juga bisa digunakan untuk mengkaji kebijakan strategis perdagangan dan industri. satu produsen harus dapat menguasai seluruh pasar dunia untuk dirinya sendiri agar dapat memperoleh laba. sehingga suatu negara dapat memperoleh keunggulan kompetitif atas negara lain. karena besarnya biaya pengembangan pesawat tersebut. dan Spanyol) keduanya sedang dalam proses pengambilan keputusan mengenai produksi pesawat terbang baru. Boeing memperoleh laba sebesar $100 juta.

.MM.PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Suparno SE. EKONOMI MANAJERIAL 12 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful