V

MAKALAH ENTREPRENEURSHIP MULTI JAYA MANDIRI - GROSIR

Disusun Oleh
DESI RATNASARI OCTAVIANINGISH ENYK WISJISARI RINA KARINA FITRIYANTI RANY HANDINI HEMALINI DEWI RAHMAWATI NAILIL PANDILAH ABDURRACHMAN DEVINA DWI AGUSTIN

11110075 11110081 11110216 11113309 11110413 11110082 11110105 11110159 11110264 11110192 11110221

KELAS

: 11.4B.07

Jurusan Komputerisasi Akuntansi Akademik Manajemen Informatika dan Komputer Bina Sarana Informatika Kramat 18- 2012

KATA PENGANTAR
Puji syukur Alhamdulillah, kami panjatkan kehadirat ALLAH SWT, yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya, sehingga pada akhirnya kami dapat menyelesaikan tugas ini dengan baik. Penulisan makalah ini merupakan salah satu tugas dan persyaratan untuk Ujian Akhir Semester (UAS) mata kuliah Enterpreneurship program Diploma Tiga (DIII) Akademi BSI Dalam Penulisan makalah ini, kami menyampaikan ucapan terima kasih kepada pihak pihak yang membantu dan menyelesaikan penelitian ini,khususnya kepada : 1. Bapak Yudi Rahmanto selaku Dosen Pembimbing Mata Kuliah Enterpreneurship 2. Multi Jaya Mandiri yang telah bersedia meluangkan waktu dalam penyelesaian makalah ini. 3. Anggota kelompok IV, kelas 11.4B.07 yang bekerjasama menyelesaikan pembuatan makalah ini. 4. Secara khusus kami menyampaikan terima kasih kepada keluarga tercinta yang telah memberikan dorongan dan bantuan serta pengertian yang besar kepada kami, baik selama mengikuti perkuliahan maupun dalam menyelesaikan Makalah ini. 5. Semua Pihak yang telah memberikan bantuan dalam penyelesian makalah ini. Akhirnya kami berharap semoga Tuhan Yang Maha Esa memberikan balasan atas kebaikan kepada pihak pihak yang telah membantu menyelesaikan makalah ini. Kami menyadari bahwa makalah ini jauh dari sempurna. Oleh karena itu, kritik dan saran sangat diharapkan kepada kami . Kami berharap semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang berkompeten. Jakarta, Oktober 2012 10

Kelompok IV

DAFTAR ISI
I. Pendahuluan I.1 Umum ( Kekuatan dan peluang) ............................................................................ I.2 Khusus ......................................................................................................... ........... I.3 Sistem Penulisan .................................................................................................... I.4 Profil Usaha ........................................................................................................... . II. Analisa Usaha II.1 Prespektif Masa depan Usaha .............................................................................. II.2 Analisa Persaingan ............................................................................................... II.3 segmen Pasar yang dimasuki ............................................................................... III. Deskripsi Tentang usaha III.1 Produk/jasa yang dihasilkan ............................................................................. III.2 Jasa Pelayanan .................................................................................................. III.3 Ruang Lingkup Usaha ....................................................................................... III.4 Profil Pengelola & Perlenkapannya .................................................................. III.5 Perlengkapan Usaha ........................................................................................ IV. Rencana Produksi dan Pemasaran IV.1 Proses Produksi ............................................................................................... IV.2 Peralatan Pengelolaan dan Sumber Bahan ...................................................... IV.3 Penetapan Harga .............................................................................................

IV.4 Pelaku Distribusi .............................................................................................. IV.5 Promosi dan Pengembangan Produksi ............................................................ IV.6 Permasalahan .............................................................................................. ..... IV.7 Alternatif Permasalahan .................................................................................. V. Kesimpulan & Saran V.1 Kesimpulan .................................................................................................. ....... V.2 Saransaran .........................................................................................................

BAB I PENDAHULUAN
1.1 Umum

Persaingan dalam dunia bisnis di zaman era globalisasi semakin pesat dan berkembang. Dimana mereka mempunyai cara tersendiri dalam mempertahankan dan mengembangkan bisnis yang mereka kelola. Dalam usaha perdagangan, ada yang skala besar dan kecil, juga dengan sistem penjualan grosir maupun eceran. Ini merupakan perwujudan adanya kegiatan dalam memenuhi kebutuhan hidup melalui kegiatan jual-beli. Sesuai jenis usaha, ada 2 sistem yang digunakan yaitu penjualan grosir dan eceran, dimana terdapat perbedaan, yaitu : 1. Sistem penjualan yang dilakukan secara grosir, yaitu pedagang yang mendapatkan barang dagangannya dari produsen yang biasanya akan

diberi daerah kekuasaan penjualan tertentu. Dalam hal ini, pihak pedagang grosir selalu membeli barang dalam jumlah besar dengan potongan harga tertentu untuk kemudian barang tersebut dijual kembali kepada pedagang retail. 2. Sistem penjualan yang dilakukan secara retail atau eceran, yaitu pedagang yang mendapatkan barang dagangannya dari pedagang grosir tanpa diberi daerah kekuasaan tertentu untuk kemudian barang dagangan tersebut dijual kembali secara satuan kepada konsumen terakhir dan tidak untuk dijual kembali. Dari perbedaan yang ada, kita dapat lihat bahwa ini akan menimbulkan persaingan antar pelaku usaha yang menjadi peran utama, dimana mereka bersaing untuk menarik simpati para konsumen/pembeli dimana strategi pemasaran dan penjualan yang secermat mungkin agar para customer / pembeli semakin bertambah. Kita juga lihat bahwa sekarang banyak orang yang membeli barang dengan harga grosir dengan harga miring/ harga yang memberikan keuntungan dibanding membeli dengan harga eceran. Pembelian barang dengan harga grosir memberikan keuntungan dimana barang yang kita beli dapat kita jual dengan harga eceran dan kita mendapatkan keuntungan kurang lebih 5% dari harga asli. Jadi memberikan peluang bagi para penjual kecil dan kami sebagai pemula. Dari penjelasan itulah, kami tertarik melakukan riset tentang penjualan grosir di CV Jaya Mandiri.di jln.sawah besar. dimana dilakukan penjualan grosir dalam pembelian kunci segala jenis. Untuk mengetahui kelemahan, kekuatan, dan peluang yang dimiliki pesaing dan peluang yang dapat kita dari penjualan grosir, didasarkan pada beberapa pertanyaan penting, seperti berikut ini : a. Pertanyaan untuk mengetahui teknik yang dimiliki pesaing dalam pengembangan produk. Ini

1)

Bagaimana

kemampuan

teknik

yang

dimiliki

pesaing

dalam

pengembangan produk jika dibandingkan dengan yang wirausahawan miliki? 2) Bagaimana reputasi (track record) pesaing untuk mencapai sukses dalam pengembangan produk? b. Pertanyaan untuk mengetahui kelemahan dan kekuatan pesaing tentang kapabilitas dan sumber-sumber yang dimiliki. 1) Sejauh mana kemampuan dan kesediaan pesaing untuk melakukan investasi? 2) Keunggulan pasar apa yang dimiliki pesaing? c. Pertanyaan untuk menentukan apakah pintu peluang ada atau tidak. 1) Sejauh mana kecepatan perusahaan membawa produk ke pasar dapat mendahului pesaing? 2) Apakah kapabilitas dan sumber-sumber yang dimiliki perusahaan cukup untuk membawa produk ke pasar yang sedang dikuasai pesaing? 3) Apakah perusahaan memiliki kekuatan yang cukup untuk menguasai serangan pesaing. 1.2 KHUSUS Perdagangan grosir dalam usahanya adalah menjual barang jadi kepada para konsumen, dimana penjualan tersebut memiliki batas minimum pembelian, misalnya dalam tempat yang kami riset dimana konsumen dapat membeli kunci dengan harga grosir yang lebih murah namun ada batas pembelian eceran bisa perbuah. yaitu adalah 1 pack (100 pcs),dan untuk grosir juga dapat membantu Perdagangan

perekonomian bangsa, dan tentunya mengurangi angka pengangguran di Indonesia juga usaha yang banyak di minati kalangan masyarakat, dimana harga untuk penjualan grosir ini jauh lebih murah dari penjualan eceran, sehingga para pembeli pun biasanya membeli untuk dijual kembali dengan harga yang jauh lebih mahal. Tujuan kami melakukan riset ini pun selain selain untuk penilaian Ujian Akhir Semester (UAS) semester 4 mata kuliah Enterprenership, kami juga

ingin mempelajari tentang grosiran, bagaimana melakukan penjualan,dan bagaimana syarat-syarat jika ingin melakukan penjualan barang grisiran.

1.3

Sistematika Penulisan

BAB I PENDAHULUAN Bab ini membahas tentang gambaran umum mengenai wirausaha tersebut dan mengenai penjualan grosir. BAB II ANALISA USAHA Bab ini membahas tentang perspektif masa depan usaha, objek pasar, dan juga analisa persaingan dalam dunia usaha penjualan grosir. BAB III DESKRIPSI USAHA Bab ini membahas tentang jenis produk yang di jual, perlengkapan usaha yang di butuhkan, serta pelayanan didalam wirausaha itu sendiri. BAB IV RENCANA PRODUKSI & PEMASARAN Bab ini membahas tentang apa rencana usaha, cara menjalankan rencana usaha itu sendiri, pemasaran usaha, proses produksi, masalahmasalah yang terdapat dalam usaha tersebut juga alternative pemecahan masalah tersebut. BAB III KESIMPULAN & SARAN Bab ini berisi tentang kesimpulan dan saran

DAFTAR PUSTAKA Pada daftar pustaka terdapat sumber-sumber yang sangat membantu dalam menjelaskan teori dan pembahasan makalah ini. I.4 Profil Usaha Kami dari kelompok 7 bersama-sama melakukan riset grosiran

CV.MULTI JAYA MANDIRI Didirikan : jakarta,tanggal 5 januari 2007 Pemilik perusahaan : Gimmy lim CV.Multi jaya mandiri didirikan tahun 2007 dan bergerak dalam bidang distributor bahan baku kunci dan jasa penduplikat kunci.kami selain melayani eceran dan grosir dan juga pembelian dari luar kota. juga pedagang yang membeli atau mendapatkan prodak Karena barang adanya distributor lembaga yang melakukan distribusian atau disebut dagangan produsen secara langsung.kami juga memanfaatkan peluang usaha, selain distributor, kami juga menerima jasa penduplikat kunci, karena pemasukan dari jasa penduplikat juga lumayan Karena di liat dari modal satu bahan kunci yang belum jadi bisa mendapatkan 50% dari penghasilan.tapi kita disini lebih focus pada penjualan bahan kunci yang belum jadi. 1.5 Tujuan Penelitian Tujuan dari penelitian ini untuk mengindentifikasi jenis,omset,dan usaha yang di kelola CV.multi jaya mandiri berupa usaha bahan baku kunci dan omset usaha besar bisnisnya dalam bentuk eceran,grosir,dan jasa penduplikat pemasaranya kunci.dan sebagai kita juga dapat yang mengetahui di manajemen kegiatan rencanakan,dan

terorganissasiakan yang meliputi pendustrian barang,penetapan barang dan di lakukan pengawasan terhadap kebijakan-kebijakan yang tlah di buat.

BAB II Analisa Usaha

II.1 Perspektif Masa Depan Usaha

Sebagai

seorang

wirausahawan yang

pasti Kuncinya

mempunyai pada Jaya

harapan

akan untuk sudah

perkembangan Begitu pun

usaha

kemampuan yang

menciptakan sesuatu yang baru serta berbeda dengan yang sudah ada. yang dilakukan CV.Multi Mandiri merencanakan bagaimana prospek ke depan yaitu Multi Jaya Mandiri

berinisiatif untuk membuka cabang baru di wilayah luar kota.dan menambah bahan kunci yang dibutuhkan pelanggan dan berinisiatif untuk membuka mesin penduplikat yang sudah terkomputerisasi,dan mencoba untuk menambah kunci yang tidak monoton.kita akan mendisain bahan kunci dengan berbagai motif gambar yang kreatif dan memberi warna yang unik dan menarik.dan kita juga setiap 6 bulan sekali memberi hadiah kepada pelanggan untuk penilaian dalam jumlah pembelian tertentu.dan juga kita akan memberi promosi-promosi kepada custumer. II.2 Analisa Persaingan Persaingan dalam usaha adalah hal yang pasti terjadi, dimana

persaingannya begitu ketat satu produk dengan produk lainnya. CV.Multi Jaya Mandiri dalam mengatasi pe rsaingan usaha dengan menciptakan produk/jasa yang memiliki kelebihan berbeda dibandingkan dengan produk lainnya walau mungkin jenis sama,dan kita lebih mengutamakan kenyamanan pembeli,kita lebih mengambil hati si pelanggan dengan cara memberi minum setiap mereka dating ke toko kami, dan kita tidak lupa mengucapkan salam dan ramah dalam melayani pelanggan. II.3 Segmen pasar yang dimasuki Target pasar yang dituju adalah masyarakat atau yang stay penduplikat kunci. Secara umum target pasar dapat dibagi menjadi beberapa segmen pasar, yaitu : 1. Penjual jasa / penduplikat kunci 2. Toko-toko penjual bahan kunci 3. Luar kota diantaranya: Sumatra, Jawa, Bali, Irian, Kalimantan,

Medan, Lampung, dll

BAB. III DESKRIPSI TENTANG USAHA

III.1 Produk yang dihasilkan Produk yang dijual oleh perusahaan kami berupa bahan kunci yang belum jadi, salah satu bahan kuncinya adalah kunci rumah, kunci loker, kunci lemari, kunci berangkas, kunci motor, kunci mobil, dll. Semua jenis anak kunci kami jual berasal dari supplier China dan Thailand. III.2 Jasa Pelayanan Konsumen adalah raja bagi para pengusaha, karena merekalah yang membantu dalam kemajuan usaha yang kita jalankan. CV.Multi Jaya Mandiri dalam memberi pelayanan yang mudah dan nyaman bagi pelanggannya dimana mereka bisa membeli dengan datang langsung ke toko kami, atau via online, sms , telepon, atau fax bagi yang berada di luar Jakarta. Kita pun bekerjasama dengan jasa pengirirman barang seperti ekspedisi, tiki, cerka, fedex dan bison. Pembeliannya pun bisa eceran dan grosir. Kepuasan customer adalah kepuasan kami. III.3 Ruang Lingkup Usaha Cv. Multi jaya mandiri dalam usahanya adalah distribusi bahan anak kunci,di mana usahannya hanya mencakup proses pendustrian bahan anak kunci yang jadi pesanan dari setiap custumer. Dari segi eceran dan grosir. Kita juga menyediakan delivery yang setiap custumer pesan kita

juga langsung antar tapi dalam wilayah Jakarta,biasanya yang kita tuju penduplikat kaki lima dan mall-mall.dan kita juga menyediakan website untuk lebih gampang cara pemasaran prodak kami,bisa lewat online. Biasanya untuk pengiriman ke luar kota kita juga memakai jasa expedisi. Cara pembayarannya kita untuk yang eceran yang langsung membeli ketoko kami biasanya cas. Dan untuk ke luar kota juga kita cas. Setelah uang masuk dan lalu barang kita antar. Dan untuk bahan yang selalu di minati oleh pelanggan adalah kunci rumah,loker,lemari,dan motor. Karena bahan-bahan tersebut sanagat laku kesar di pasaran. Biasanya custumer selain menjual bahan ke agen-agen, mereka juga biasanya membuka usaha jasa penduplikat kunci sendiri. III.4 Profil Pengelola dan Perlengkapannya Profil Perusahaan Nama perusahaan Lokasi Bidang usaha Visi Perusahaan Menjadikan CV Multi Jaya Mandiri sebagai salah satu distributor bahan kunci dan mesin penduplikat kunci untuk memasarkan ke luar kota . Misi Perusahaan 1. Memberikan lapangan pekerjaan bagi penduduk sekitar 2. Mengoptimalkan sumber daya alam 3. Memenuhi kebutuhan primer dan sekunder masyarakat Waktu Operasional Waktu untuk melakukan pelayanan usaha ini dibuka dari pukul 08.00 pagi sampai dengan pukul 05.00. : Multi Jaya Mandiri. : Sawah besar : Distributor bahan kunci

III.5 Perlengkapan Usaha CV.multi jaya mandiri dalam memenuhi kebutuhan usaha tersebut diperlukan perlengkapan seperti:

Keterangan Peralatan : Mesin Duplicat Kunci

Bw100E1

Harga Rp 5.700.000 Rp 4.000.000 Rp 60.000 RP 12.500.000 Rp 6.000.000 Rp 3.500.000 Rp 17.400.000 Rp 9.000.000 Rp 2.500.000 Rp 36.000.000 Rp 80.000.000 Rp 176.660.000

Mesin Duplicat Kunci

Bw399AC

Kikir 3 X @Rp.20.000 Etalase 5 X @Rp.2.5000.000 Rak Rak etalase Meja Kursi 3 X @Rp.5.800.000 Komputer 3 X @Rp.3.000.000 Perlengkapan : ( Plastik, karet, nota, pulpen, dll ) Kendaraan : Motor 3 X @Rp.12.000.000 Mobil pick Up

Total

BAB. IV RENCANA PRODUKSI & PEMASARAN

IV.1 Proses Produksi Selain menjual bahan kunci, kami juga menjual jasa duplicat kunci,cara pembuatanya adalah kunci asli dengan kunci yang belum jadi dimasukkan ke dalam penjepit mesin duplikat kunci, kemudian kita proses dalam mesin duplicat kunci tersebut supaya sama persis jadi. IV.2 Peralatan Pengelolaan dan Sumber Bahan Peralatan untuk pembuatan kunci, kita hanya membutuhkan mesin penjepit kunci dan kikir untuk mengaluskan kunci tersebut. Dan untuk sumber bahannya kita supllier dari China dan Thailand. IV.3 Penetapan Harga Harga yang akan di kenakan adalah harga penetapan perusahaan dan pemasaran yang cukup matang. Akhirnya kami tetapkan sebgai harga awal berikut adalah tabel harga produk, adapun untuk selanjutnya harga akan di sesuaikan dengan perkembanngan selanjutnya.

n o 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. n o. 1. 2. 3. 4.

kunci kunci kunci kunci kunci kunci

jenis bahan rumah loker brangkas gembok motor mobil

Aksesoris model mesin duplicat kunci BW399 Bw399AC Bw100E1 BW100F1

eceran (per buah) Rp 920 Rp 770 Rp 20.000 Rp 1.550 Rp 1.350 Rp 2.250 Rp 1.000 s.d Rp 10.000

grosir (per pak) Rp 800 Rp 700 Rp 20.000 Rp 1.350 Rp 1.100 Rp 2.150 Rp 800 s.d Rp.9.000

Rp Rp Rp Rp

Harga 3.500.000 4.000.000 5.700.000 6.000.000

IV.4 Pelaku Distribusi Distribusi yang dilakukan perusahaan kami yaitu distribusi intensif, diusahakan sebanyak mungkin agar dapat menjual produk sebanyakbanyaknya dan lebih mendekati konsumen, sehingga lebih mudah dalam penjualannya banyaknya. dalam menghasilkan keuntungan yang sebanyak-

IV.5 Promosi dan Pengembangan Produksi Promosinya seperti setiap pembelian eceran untuk kelipatan Rp 50.000 dapat poin 1 buah. Penukaran point tersebut maksimal dalam jangka waktu 2bulan sekali diantara hadiah tersebut. Keterangan : 10 point : sabun cuci piring 20 point : sabun cuci baju 30 point : gula 40 point : minyak 50 point : beras Alasan kenapa kita memilih hadiahnya sembako, karena pada dasarnya itu adalah kebutuhan sehari-hari dan semua itu pasti memerlukannya. Untuk promosi ke luar kota, setiap pengorderan senilai harga 7 juta akan mendapatkan bonus kunci rumah 3 kotak . 1 kotaknya 100pcs. Kenapa kita memilih itu? karena kunci rumah yang selalu diincer oleh para pelanggan / customer.dan juga pembeli bisa lewat online yang tersedia di website kita.www.bahankunci.com IV.6 Permasalahan Munculnya Perusahaan-perusahaan bahan kunci yang sejenis yang berusaha menyaingi perusahaan kami, dan harga pasaran mereka melambung turun di bandingkan perusahaan kami,terutama harga bahan kunci rumah yang selalu di cari konsumen.

IV.7 Alternatif Permasalahan Kita selalu mengandalkan kualitas bahan kunci yang kita jual lebih tahan lama dan tidak gampang patah dan tidak berkarat ,dan pelayanan yang memuaskan bagi konsumen,selalu bersikap ramah dan selalu mengadakan promo-promo untuk daya tarik bagi konsumen,dan kita selalu memproduksi bahan kunci yang model-model terbaru.kondisi tersebut tidak membuat turun di mata pelanggan,walupun harga kita sedikit mahal di bandingkan perusahaan lain namun kualitas yang kita jual jauh berbeda dengan yang lainnya.

BAB. V KESIMPULAN & SARAN

V.1 Kesimpulan Dari Pembahasan makalah ini dapat kita ambil kesimpulan : 1. Usaha Grosir bahan kunci membutuhkan modal awal yang sangat besar 2. Multi Jaya Mandiri sangat memanfaatkan peluang yang ada 3. Dalam mempertahankan customernya Multi Jaya Mandiri melakukan promosi setiap 6 bulan sekali. 4. Dalam penjualan barang, Multi Jaya Mandiri mempunyai minimum pembelian grosir bagi customer yaitu 1 dus (100 pcs), dibawah 100 pcs dihitung seharga eceran. V.2 Saran-saran Saran dari kami untuk Multi Jaya Mandiri : 1. Ikut serta dalam pameran kunci,Sebagai usaha dalam pemasaran produk,agar [prodak semakin di kenal oleh masrakat luas.

2. Memperbanyak

model

model

kunci

yang

lebih

menarik,sehingga dapat menarik minat masrakat untuk membeli prodak tersebut. 3. Penggunaan mesin duplicat di Multi Jaya Mandiri sebaiknya dengan komputerisasi 4. Membuka cabang baru ,sebagai suatu usaha dalam perluasan usaha, untuk semakin meningkatkan kesejahteraaan perusahaan dan tentunya untuk mememperoleh keuntungan lebih.

V. Analisa Keuangan
CV.MULTI JAYA MANDIRI NERACA AWAL Nama Akun / Keterangan Aktiva lancer : Kas Perlengkapan usaha Persediaan barang Sewa DDM Aktiva Tetap : Peralatan Kendaraan Modal Total Rp.1.946.660.00 0 Debet Kredit

Rp. 50.000.000 R p. 2.500.000 Rp1.600.000.000 Rp. 120.000.000 Rp. Rp. 58.160.000 116.000.000 Rp.1.946.660.000 Rp.1.946.660.00 0

CV.MULTI JAYA MANDIRI Laporan Laba / Rugi Pendapatan : Penjualan Cash Rp.9.000.000 X 26 hari 234.000.000 Penjualan Kredit Rp.70.000.000 X 26 hari Rp.1.820.000.000 Penjualan jasa Rp.500.000 X 26 hari Rp. 13.000.000 Total Pendapatan Rp.2.067.000.000 Rp.

Beban Usaha : Biaya Perlengkapan Rp. 2.500.000 Biaya Gaji karyawan Rp.34.000.000 Biaya sewa DDm Rp.10.000.000 Biaya Peny.peralatan Rp. 727.000 Biaya Peny.kendaraan Rp. 2.420.000 BiayaListrik Rp. 5.000.000 Biaya Pemeliharaan peralatan Rp. 500.000

Biaya pemeliharaan Kendaraan Biaya Transportasi Biaya lain-lain Total Biaya 74.247.000 Laba Kotor Rp.1.992.753.000 Pajak 10% x Rp.1.992.753.000 19.927.530 Laba Bersih Rp.1.972.825.470

Rp. 2.600.000 Rp. 15.000.000 Rp. 1.500.000 Rp.

Rp.

DAFTAR PUSTAKA
1. http://repository.uii.ac.id/410/SK/I/0/00/000/000818/uii-skripsi06410043-anindyah%20w.-06410043-ANINDYAH%20W.5665568764-bab%201.pdf 2. http://viewcomputer.wordpress.com/kewirausahaan/

3. Swastha,Basu. 2005. Manajemen Penjualan