Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang membantu dalam menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri menentukan harga barang dan jasa. Faktor penting dalam menciptakan nilai tersebut adalah produksi, pemasaran dan konsumsi. Pemasaran menjadi penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi. Banyak ahli yang telah memberikan definisi atas pemasaran ini. Definisi yang diberikan sering berbeda antara ahli yang satu dengan ahli yang lain. Perbedaan ini disebabkan karena adanya perbedaan para ahli tersebut dalam memandang dan meninjau pemasaran. Dalam kegiatan pemasaran ini, aktivitas pertukaran merupakan hal sentral. Pertukaran merupakan kegiatan pemasaran dimana seseorang berusaha menawarkan sejumlah barang atau jasa dengan sejumlah nilai keberbagai macam kelompok social untuk memenuhi kebutuhannya. Pemasaran sebagai kegiatan manusia diarahkan untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan melalui proses pertukaran. Definisi yangpaling sesuai dengan tujuan tersebut adalah : Pemasaran adalah suatu proses social dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan prosuk yang bernilai kepada pihak lain (Kotler, 1997). Definisi pemasaran ini bersandar pada konsep inti yang meliputi kebutuhan ( needs), keinginan (wants), dan permintaan (demands). Manusia harus menemukan kebutuhannya terlebih dahulu, sebelum ia memenuhinya. Usaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut dapat dilakukan dengan cara mengadakan suatu hubungan. Dengan demikian pemasaran bia juga diartikan suatu usaha untuk memuaskan kebutuhan pembeli dan penjual (Swasta, 1996). Pengertian Manajemen Pemasaran Penanganan proses pertukaran memerlukan waktu dan keahlian yang banyak. Manajemen pemasaran akan terjadi apabila sekurang-kurangnya satu pihak dari pertukaran potensial memikirkan cara untuk mendapatkan tanggapan dari pihak lain sesuai dengan yang diinginkannya. Dengan demikian, manajemen pemasaran dapat diartikan : Manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler, 1997).

Ini menandakan bahwa kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus dikoordinasi dan dikelola dengan cara yang labih baik. Dalam manajemen terdapat fungsi penganalisaan. kebutuhan pelanggan. pelaksanaan atau penerapan serta pengawasan. yaitu : pasar sasaran. pelaksanaan. Konsep pemasaran juga menyatakan bahwa kunci untuk meraih tujuan organisasi adalah menjadi lebih efektif daripada para pesaing dalam memadukan kegiatan pemasaran guna menetapkan dan memuaskan kebutuhan pasar sasaran (Kotler. Konsep pemasaran ini bersandar pada empat pilar. jasa dan gagasan yang tergantung pada pertukaran dengan tujuan menghasilkan kepuasan bagi pihak-pihak yang terkait. perencanaan. kebijakan dan prosedur untuk mencapai tujuan pemasaran. 1996). Falsafah konsep pemasaran bertujuan untuk memberikan kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan konsumen.Definisi ini mengakui bahwa manajemen pemasaran adalah proses yang melibatkan analisa. Selanjutnya akan dibahas tiga factor penting yang digunakan sebagai dasar dalam konsep pemasaran (Swasta. Konsep Pemasaran Suatu perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya harus efi menjalankan konsep pemasaran agar keuntungan yang diharapkan dapat terealisasi dengan baik. Kegiatan perusahaan yang berdasar pada konseop pemasaran ini harus diarahkan untuk memenuhi tujuan perusahaan. pemasaran terpadu dan profitabilitas. dan pengendalian yang mencakup barang. Manajemen pemasaran dapat diterapkan pada semua bidang usaha. perencanaan. akan tetapi berorientasi pada masyarakat atau manusia. 1996) : . perusahaan memiliki konsekuensi seluruh kegiatan perusahaan harus diarahkan untuk mengetahui kebutuhan konsumen dan mampu memberikan kepuasan agar mendapat laba dalam jangka panjang. Secara definitive dapat dikatakan bahwa konsep pemasaran adalah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomis dan social bagi kelangsungan hisup perusahaan (Swasta. Tahap perencanan merupakan tahap yang menentukan terhadap kelangsungan dan kesuksesan suatu organisasi pemasaran. Konsep yang demikianlah yang disebut dengan konsep pemasaran masyarakat (Swasta. Proses perencanaan merupakan satu proses yang selalu memandang ke depan atau pada kemungkinan masa akan datang termasuk dalam pengembangan program. 1996). Dewasa ini konsep pemasaran mengalami perkembangan yang semakin maju sejalan dengan majunya masyarakat dan teknologi. Perusahaan tidak lagi berorientasi hanya pada pembeli saja. Organisasi perusahaan yang menerapkan konsep pemasaran ini disebut organisasi pemasaran. 1997). Dari definisi tersebut.

Dengan menggunakan konsep pemasaran ini. Menentukan produk dan program pemasarannya. Koordinasi dan integrasi dalam perusahaan Untuk memberikan kepuasan secara optimal kepada konsumen. uang untuk belanja dan kemauan untuk membelanjakannya. Adapun istilah segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai berikut : Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen (Swasta. 4. 5. Dengan laba tersebut perusahaan bisa tumbuh dan berkembang dengan kemampuan yang lebih besar. 3. Mendapatkan laba melalui pemuasan konsumen Salah satu tujuan dari perusahaan adalah untuk mendapatkan profit atau laba. Pasar bisa diartikan sebagai orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas. Orientasi konsumen Pada intinya. c. Pasar dapat dibedakan atau disegmentasikan dalam berbagai cara. semua elemen pemasaran yang ada harus diintegrasikan. 2. sikap serta tingkah laku mereka. Banyak perusahaan yang mempunyai tujuan lain disamping laba. menilai dan menafsirkan keinginan. Hindari adanya pertentangan antara perusahaan dengan pasarnya. jika suatu perusahaan ingin menerapkan orientasi konsumen ini. apakah menitikberatkan pada mutu yang tinggi. harga yang murah atau model yang menarik. maka : 1. yaitu manajer pemasaran. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran dalam penjualan.a. b. Sebenarnya laba merupakan tujuan umum dari sebuah perusahaan. Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayani dan dipenuhi. 1996). hubungan antara perusahaan dan konsumen akan dapat diperbaiki yang pada akhirnya akan menguntungkan bagi perusahaan.Mengadakan penelitian pada konsumen untuk mengukur. Salah satu cara penyelesaian untuk mengatasi masalah koordinasi dan integrasi ini dapat menggunakan satu orang yang mempunyai tanggung jawab terhadap seluruh kegiatan pemasaran.Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik. . Jadi dapat disimpulkan bahwa setiap orang dan bagian dalam perusahaan turut serta dalam suatu upaya yang terkoordinir untuk memberikan kepuasan konsumen sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai. Pengertian Segmentasi Pasar Pasar terdiri atas pembeli dan pembeli berbeda dalam banyak hal.

Ada dua factor penting yang mesti diperhatikan dalam melakukan evaluasi segmen pasar. rencana serangan segmen per segmen dan kerjasama antarsegmen. yaitu : preferesi homogen. yaitu daya tarik segmen secara keseluruhan dan sumberdaya perusahaan (Kotler. bisa dibedakan serta dapat diambil tindakan. adanya pasar yang bersifat dinamis dan adanya pasar untuk suatu produk tertentu. Perusahaan yang mengidentifikasi segmen pasarnya harus bisa mengevaluasi berbagai segmen dan memutuskan berapa banyak segmen yang akan dimasuki. Ini berkaitan dengan sulitnya diketahui batasan-batasan yang jelas antara organisasi atau unit usaha yang menjadi bagian dari penyaluran barang dengan organisasi yang yang menawarkan jasa. manajemen dapat melaksanakan pemasaran dengan lebih baik dan dapat menggunakan sumberdaya pemasaran secara efisien. Dengan mengacu pada demografi atau gaya hidup. Dengan menyatukan program pemasaran yang ditujukan kepada segmen-segmen pasar yang dituju. Ada beberapa pola berbeda yang akan muncul dalam melakukan segmenatasi pasar ini. menentukan cara-cara promosi yang paling efektif. Pada tahap evaluasi. 1996). Pengertian dan Karakteristik Jasa Definisi jasa belum digunakan secara luas oleh pemasar. memilih media advertensi. dapat diakses dengan mudah. Dengan demikian perlu suatu upaya agar segmentasi pasar yang dilakukan itu berjalan sesuai dengan yang diharapkan. . Setelah evaluasi dilakukan. Dengan demikian jasa. preferensi yang tersebar dan preferensi terkelompok (Kotler. Ada beberapa hal yang mungkin perlu untuk diperhatikan dalam melakukan segmentasi. Dalam melakukan segmentasi pasar ini juga perlu suatu alasan yang cukup baik. perusahaan kemudian mengambil keputusan seberapa banyak segmen yang akan dilayani. Akan tetapi tidak semua segmentasi pasar yang dilakukan efektif.Segmentasi pasar ini merupakan suatu falsafah yang berorientasi pada konsumen. 1997). Falsafah ini menunjukan usaha untuk meningkatkan ketepatan penetapan sasaran dari suatu perusahaan. merencanakan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar. interelasi dan segmen-super. dalam jumlah besar. diantaranya : dapat diukur. Segmentasi pasar dapat membantu manajemen dalam hal menyalurkan uang dan usaha ke pasar potensial yang paling menguntungkan. khususnya yang menyangkut jasa pertukaran dapat didefinisikan sebagai : Jasa adalah barang yang tidak kentara (intangible product) yang dibeli dan dijual di pasar melalui suatu transaksi pertukaran yang saling memuaskan (Swasta. ada berapa hal tambahan yang dapat dijadikan pertimbangan untuk memilih segmen yaitu pilihan etika atas pasar sasaran. 1997). misalnya. segmentasi pasar dapat dilakukan. Segmen pasar ini dapat dibentuk dengan banyak cara. dan mengatur waktu yang sebaik-baiknya.

yaitu : • • sesuatu yang tidak dapat disentuh. Inilah yang sering disebut dengan internal marketing.Unsur penting dalam pengertian tersebut adalah bahwa jasa merupakan suatu produk yang tidak kentara. tidak memiliki standar dan keseragaman serta jasa tidak terlalu mementingkan adanya peramalan permintaan. Masyarakat yang belum banyak menggunakan jasa dapat dikatakan bahwa pendapatan masyarakat tersebut belum merata. tidak dapat dipahami. Keberhasilan pemasaran jasa dipengaruhi oleh jumlah pendapatan penduduk. Sifat khusus tersebut menurut Alma (1992) adalah sebagai berikut : a. yaitu kebutuhan akan jasa. Sifat – Sifat Khusus Pemasaran Jasa Dalam pelaksanaan pemaaran jasa oleh pemasar. Penyaluran jasa kebanyakannya langsung dari produsen ke konsumen. . Pada pemasaran jasa tidak ada pelaksanaan fungsi penyimpanan. pengusaha harus memperhatikan hal-hal yang bersifat internal dengan cara memelihara tenaga kerja dan mempekerjakan tenaga sebaik mungkin. c. Menyesuaikan dengan selera konsumen Gejala ini ditandai dengan pasar pembeli yang lebih dominan dalam suasana pasaran jasa. artinya barang yang dipertukarkan dengan uang adalah suatu yang tidak berwujud. Sesuatu yang tidak dapat didefinisikan. Jasa juga merupakan produk yang tidak bisa ditimbun atau ditumpuk dalam suatu gudang sambil menunggu penjualan. Dalam industri dengan tingkat hubungan yang tinggi. Ini ada hubungannya dengan hirarki kebutuhan manusia. Produk jasa ini banyak macam dan jenisnya. makin maju suatu negara akan semakin banyak permintaan akan jasa. bersifat tidak tahan lama. mementingkan unsur manusia. pembelian jasa dipengaruhi oleh motif dan emosi. misalnya. Dalam kenyataan. distribusi langsung. Menurut Alma (1992) konsep tidak berwujud pada jasa mengandung dua arti yang keduanya merupakan tantangan bagi pemasaran. tidak mudah diformulasikan Untuk pemasaran jasa ini diperlukan pemikiran yang lebih jauh bagi para pelaksana dibandingkan dengan pemasaran barang. jasa tidak berwujud. yaitu penerapan prinsip marketing terhadap pegawai dalam perusahaan. b. ada sifat khusus yang membedakan pemasaran jasa dengan pemasaran barang. Kualitas jasa yang ditawarkan tidak dapat dipisahkan dari mutu yang menyediakan jasa. Secara umum ada perbedaan antara barang dan jasa yang dapat dilihat. tidak dapat disimpan.

Pemasar yang berusaha mempengaruhi perilaku konsumen terletak pada premis konsumen adalah raja. Akan tetapi ada type pemasaran tertentu yang menggunakan agen sebagai perantara. Tidak mengherankan jika studi tentang perilaku konsumen ini memiliki akar utama dalam bidang ekonomi dan terlebih lagi dalam pemasaran. perilaku konsumen dapat dipengaruhi melalui kegiatan persuasive yang menanggapi konsumen secara serius sebagai pihak yang berkuasa dan dengan maksud tertentu serta pengaruh konsumen memiliki hasil yang menguntungkan secara social asalkan pengamanan hokum. etika. Karena jasa adalah suatu produk yang tidak berwujud maka konsumen akan memperhatikan benda berwujud yang memberikan pelayanan sebagai patokan terhadap kualitas jasa yang ditawarkan. Ada pula perspektif yang lebih menyeluruh dan memfokuskan pada upaya studi konsumsi untuk mengerti bagaimana manusia berpikir dan berperilaku dalam kegiatan hidup. yaitu : pengaruh konsumen. Pengertian Perilaku Konsumen Perilaku konsumen memiliki kepentingan khusus bagi orang yang dengan berbagai alasan berhasrat untuk mempengaruhi atau mengubah perilaku tersebut. d. perilaku konsumen menurut Engel (1994) adalah sebagai berikut : Perilaku konsumen merupakan tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan. e. mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa. motivasi dan perilaku konsumen dapat dimengerti melalui penelitian. Saluran distribusi dalam pemasaran jasa tidak terlalu penting. dan moral berada pada tempatnya untuk mengekang upaya manipulasi (Engel. Mutu jasa dipengaruhi oleh benda berwujud sebagai pelengkapnya. termasuk proses keputusan yang mendahului dan menyusuli tindakan ini. termasuk orang yang kepentingan utamanya adalah pemasaran. Penelitian terhadap motivasi dan perilaku konsumen mendapat arti dalam masyarakat komtemporer di dunia. . menyeluruh dan antarbudaya. Dengan demikian. Ini disebabkan dalam pemasaran jasa perantara tidak digunakan.Tidak ada jasa yang dapat disimpan. 1994). Subyek ini dapat diancangi dari beberapa prespektif. Jasa diproduksi bersamaan waktunya dengan mengkonsumsi jasa tersebut.

Ada pepatah yang mengatakan bahwa citra merupakan poin awal untuk sukses dalam pemasaran. Dengan demikian menurut Alma (1992) citra adalah : Image is the impression. perasaan atau konsepsi yang ada pada publik mengenai perusahaan.Pengertian Citra Konsumen dalam membeli dan mengkonsumsi sesuatu bukan hanya mengharapkan sekedar barang saja. nasional dan sebagainya. desain produk atau jasa. Jadi citra ini dibentuk berdasarkan impresi atau pengalaman yang dialami oleh seseorang terhadap sesuatu. person or organization atau citra adalah kesan. perusahaan. a conditionally created impression of an object. feeling. Sesuatu yang lain itu sesuai dengan citra yang terbentuk dalam dirinya. merek. orang atau lembaga. Istilah citra atau image ini mulai popular pada tahun 1950-an dalam konteks organisasi. Suatu perusahaan berkepentingan untuk memberikan informasi kepada publik agar dapat membentuk citra yang baik. Sikap mental ini nantinya akan dipakai sebagai pertimbangan untuk mengambil keputusan karena citra dianggap mewakili totalitas pengetahuan seseorang terhadap sesuatu. Perusahaan juga harus bisa memberikan suatu evaluasi apakah citra yang diberikan telah sesuai dengan yang diharapkan atau jika perlu ditingkatkan lagi. the conception which the public has of a company. Citra yang ada pada perusahaan terbentuk dari bagaimana perusahaan tersebut melakukan kegiatan operasionalnya yang mempunyai landasan utama pada segi pelayanan. akan tetapi citra adalah kesan yang diperoleh sesuai dengan pemahaman dan pengetahuan seseorang terhadap sesuatu. . Ciri – Ciri Pembentuk Citra Ciri-ciri produk atau jasa yang membentuk suatu citra berkaitan dengan unsur-unsur kegiatan pemasaran. label dan lain sebagainya. Ciri-ciri pembentuk citra yang sering bersinggungan dengan kegiatan pemasaran. sehingga pada akhirnya membangun suatu sikap mental. Suatu perusahaan harus mampu untuk melihat sendiri bagaimana citra yang ditampilkan kepada masyarakat yang dilayani. mengenai suatu obyek. impresi. akan tetapi ada sesuatu yang lain. Citra tidak dapat dibuat seperti barang dalam suatu pabrik. Program yang baik dalam suatu perencanaan dalam pengembangan produk atau jasa tidak akan lupa untuk mencantumkan kegiatan perusahaan yang mencakup ciri pembentuk citra untuk produk dan jasa atau perusahaannya. misalnya. pelayanan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful