DAFTAR PERTANYAAN A. Pertanyaan Umum Pertanyaan terdiri dari pertanyaan isian.

Isilah pada tempat yang telah tersedia dengan singkat dan jelas. 1. Nama 3. Jabatan 4. Lama Kerja B. Pertanyaan Khusus Pertanyaan berikut ini dirancang dengan alternatif jawaban sebagai berikut: Y = Ya T = Tidak Pilihlah satu jawaban yang paling tepat untuk setiap pertanyaan sesuai pendapat Bapak/Ibu selama bekerja dan bertugas pada perusahaan ini dengan cara memberi tanda (X) pada huruf Y atau T pada jawaban yang tersedia. : : : 2. Pendidikan Terakhir :

KUESIONER No Pertanyaan 1. Apakah anggaran penjualan dinyatakan dalam satuan keuangan? 2. Apakah anggaran penjualan dibuat untuk periode satu tahun? 3. Apakah anggaran penjualan disusun dengan melibatkan pihak 4. 5. yang bertanggung jawab untuk memenuhinya? Apakah sasaran anggaran penjualan diterima dengan jelas oleh manajer yang bertanggung jawab untuk mencapainya? Apakah anggaran penjualan merupakan hasil kesepakatan bersama sesuai dengan kondisi, fasilitas serta kemampuan 6. 7. 8. masing-masing bagian secara terpadu? Apakah manajer pemasaran memiliki komitmen untuk mencapai sasaran anggaran penjualan? Apakah terdapat partisipasi manajer lainnya dalam menyusun anggaran penjualan? Apakah usulan anggaran penjualan perlu ditelaah terlebih dahulu oleh pihak yang berwenang lebih tinggi dari penyusun 9. anggaran? Apakah dalam penelaahan usulan anggaran penjualan manajer atas memahami aktivitas yang seharusnya dilaksanakan oleh 10 . 11 . 12 . 13 . 14 . 15 . manajer bawah untuk mencapai sasaran anggaran penjualan? Apakah dalam penyusunan anggaran ada komunikasi antara atasan dan bawahan? Apakah anggaran penjualan yang telah disahkan Y T

dikomunikasikan kepada pihak lain yang berkepentingan? Apakah dilakukan revisi terhadap anggaran penjualan jika terjadi perubahan kondisi yang signifikan? Apakah revisi dilakukan secara akurat oleh pihak yang memahaminya? Apakah anggaran penjualan dapat dipakai sebagai tolak ukur kinerja manajer? Apakah jika terjadi selisih atau perbedaan dianalisis secara berkala?

16 17 . 18 . 19 . 20 . 21 . 22 . 23 . 24 . 25 . 26 . 27 . 28 . 29 . 30 . 31 .

Apakah selisih perlu dijelaskan sehingga dapat dimengerti oleh pihak yang membutuhkan? Apakah anggaran penjualan disusun untuk mencapai rencana jangka panjang perusahaan di bidang pemasaran atau penjualan? Apakah rencana jangka panjang tersebut mengarah pada tujuan perusahaan? Apakah perlu ditentukan terlebih dahulu program pemasaran yang akan dipakai? Apakah program pemasaran dibuat berdasarkan analisis faktorfaktor intern dan ekstern perusahaan? Apakah dalam penyusunan anggaran penjualan perlu

mengadakan negosiasi dengan para manajer pusat pertanggung jawaban? Apakah pendapatan yang diperoleh berpedoman pada anggaran penjualan? Apakah anggaran penjualan yang ditetapkan digunakan sebagai alat pengendalian operasional oleh manajer? Apakah anggaran penjualan tersebut memadai jika digunakan sebagai alat pengendalian? Apakah perlu menetapkan anggaran penjualan sebagai dasar untuk melakukan pengendalian penjualan? Apakah selalu terdapat perbedaan antara pelaksanaan yang sebenarnya dengan anggaran yang telah dibuat? Apakah penyimpangan yang terjadi dianalisis dengan

menggunakan analisis selisih? Apakah hasil analisis selisih dapat dijadikan dasar bagi manajer pemasaran atau penjualan untuk mengambil tindakan perbaikan? Apakah saran dan perbaikan untuk pengendalian penjualan selalu dilaksanakan sebagaimana mestinya? Apakah perusahaan perlu menetapkan target penjualan yang akan dicapai untuk satu tahun tertentu? Apakah perlu disusun suatu rencana kegiatan penjualan untuk mencapai target penjualan yang ditetapkan?

32 . 33 . 34 . 35 .

Apakah penjualan akan dapat ditingkatkan dengan membuat target penjualan? Apakah target penjualan yang dibuat dapat tercapai? Apakah laba yang diinginkan dapat dipenuhi? Apakah dari laba yang diperoleh perusahaan tersebut dapat digunakan untuk menilai keberhasilan perusahaan?

PERTANYAAN TAMBAHAN Pertanyaan terdiri dari pertanyaan isian dan pilihan. Untuk tipe isian, isilah pada tempat yang tersedia dengan singkat dan jelas. Untuk tipe pilihan, pilihlah satu jawaban yang paling tepat dengan cara memberi tanda (X) pada tempat yang telah tersedia. 1. Siapakah yang berwenang untuk membuat standar penjualan? 2. Bagaimana mekanisme penyusunan anggaran penjualan pada perusahaan? 3. a. b. c. d. 4. a. b. c. d. Anggaran penjualan pada perusahaan ini dibuat setiap: 1 tahun sekali Per semester Triwulan . Apabila terjadi selisih anggaran dengan realisasinya, apakah: Diselidiki Disetujui Dipertanggungjawabkan

5.

Siapakah yang bertanggung jawab atas terjadinya selisih anggaran dengan realisasinya?

6.

Siapakah yang menangani penyusunan anggaran penjualan?

7.

Siapakah yang bertanggung jawab untuk membuat anggaran penjualan?

8.

Bagian apa yang membantu penyusunan anggaran penjualan?

9.

Apakah yang menjadi acuan dalam setiap penyusunan anggaran penjualan?

10.

Saran-saran yang Anda berikan untuk memajukan perusahaan ini, khususnya bagian penjualan.