Teknik Menyusun Rencana Pemasaran

Author : Prof.Dr.Ir.E.Gumbira Said Dalam kondisi lingkungan bisnis yang senantiasa berubah dan tingkat persaingan dalam merebut pangsa pasar semakin ketat. Upaya pemasaran produk merupakan salah satu kunci keberhasilan suatu organisasi bisnis, termasuk agribisnis. Kegiatan pemasaran dapat menjadi sumber kegagalan perusahaan dan atau menjadi tempat pemborosan jika tidak direncanakan dengan baik. Banyak pengusaha agribisnis, terutama yang berskala menengah ke bawah sering kali mengalami kesulitan dalam menyusun Program Pemasaran secara formal, sehingga produk yang dihasilkan tidak mampu mencapai pasar sasarannya. Dengan demikian, pada edisi kedelapan Majalah Komoditas ini, dipaparkan “Teknik Menyusun Suatu Rencana Pemasaran” Suatu rencana pemasaran pada umumnya berisi delapan bagian, yakni : Ringkasan Eksekutif; Analisis Situasi; Analisis SWOT dan Analisis Masalah; Sasaran Pemasaran; Strategi Pemasaran; Program Aksi; Proyeksi Rugi Laba; dan Pengawasan (Kotler, 1994). Masing-masing bagian tersebut akan diuraikan di bawah ini. 1. Ringkasan Eksekutif. Ringkasan eksekutif tersebut merupakan ikhtisar dari seluruh rencana pemasaran yang telah dibuat, sehingga dapat memberikan gambaran mengenai hal-hal pokok isi rencana pemasaran tersebut. 2. Analisis Situasi. Menyajikan data dan informasi mengenai situasi pemasaran, yang meliputi : a. Situasi Pasar. Data dan informasi mengenai besar dan pertumbuhan pasar selama beberapa tahun dan kecenderungannya pada beberapa tahun mendatang, serta kecenderungan perubahan persepsi dan perilaku konsumen. b. Situasi Produk. Data perkembangan penjualan, tingkat harga, marjin kontribusi, dan keuntungan. c. Situasi Persaingan. Data pesaing menyangkut, kapsitas, pangsa pasar, tujuan dan strategi, mutu produk, dan berbagai karakteristik pesaing yang relevan. d. Situasi Distribusi. Jenis, jumlah, wilayah dan peranan saluran distribusi (mis. sumber informasi, sarana promosi, berusaha menambah pembeli, melakukan penyesuaian, melakukan negosiasi harga dan cara pembayaran, melakukan distribusi fisik saja, melakukan pembiayaan distribusi, dan atau turut menanggung resiko.Situasi Lingkungan Makro. Situasi lingkungan demografi, ekonomi, sosial budaya, politik, hukum, hankam, dan teknologi. 2. Analisis SWOT dan Analisis Masalah . Melakukan identifikasi dan analisis terhadap peluang dan ancaman yang mungkin dihadapi oleh perusahaan sebagai hasil intraksi lingkungan eksternal yang dapat mempengaruhi kinerja perusahaan. Pengaruh hasil intraksi lingkungan internal perusahaan juga perlu diidentifikasi dan dianalisis berupa kekuatan dan kelemahan. Dengan demikian, setelah analisis

4. Pelayanan : Produk mudah dan murah untuk diperoleh. SWOT dilakukan dirumuskanlah masalah-masalah pokok yang harus dijadikan dasar dalam penentuan sasaran. Arus kas. Litbang : Menaikkan anggaran sebesar 10% untuk menyempurnakan disain label kemasan untuk segmen kelas menengah. enak dan murah c. 6. grosir. Mendefinisikan sasaran (tujuan) yang ingin dicapai. jumlah saluran distribusi. Pasar sasaran : Kelas menengah ke bawah. kapan dilakukan. terutama untuk menjawab apa yang akan dilakukan. j. tingkat harga. serta melakukan jajak pendapat mengenai persepsi konsumen terhadap produk kecap merek X.3. dan keuntungan. i. Berisi rincian setaip unsur dari strategi pemasaran yang telah disusun. g. Sasaran pemasaran antara lain adalah target dan pertumbuhan penjualan. Riset Pemasaran : Menekankan pada kegiatan marketing intelegent untuk mengamati gerak-gerik pesaing. dan penetapannya terutama didasarkan pada pertimbangan biaya dan manfaat. Contoh pernyataan strategi pemasaran kecap lokal merek X (hipotetik) dipaparkan di bawah ini. Menyusun anggaran dan proyeksi rugi laba dari rencana pemasaran yang akan dilakukan. dan mie rebus. sehingga penyimpangan dalam pelaksanaan dapat segera dilakukan pengendalian. a. f. dan berapa biayanya?. Harga : Sedikit lebih rendah dari harga pesaing e. Pengendalian. Tenaga penjual : Menambah jumlah dan meningkatkan kemampuan tenaga penjual serta memberikan insentif yang baik. pangsa pasar. dll Strategi Pemasaran. Saluran distribusi : Konsentrasi pada warung-warung. 7. Sasaran keuangan antara lain adalah ROI. strategi dan rencana aksi/taktik. jangkauan pemasaran. Program Aksi. . siapa yang melakukan. serta untuk hadiah. Sasaran. Menyusun rencana evaluasi dan monitoring secara berkala mengenai pelaksanaan rencana. serta kemampuan sumberdaya untuk melaksanakannya. Penempatan : Produk kecap yang kaya dengan protein. baik sasaran keuangan maupun sasaran pemasaran. Promosi : Meningkatkan anggaran promosi untuk mencetak leaflet/ spanduk kecil yang akan ditempatkan di warung-warung. Strategi pemasaran dirumuskan berdasarkan SWOT dan sasaran yang ingin dicapai. b. Lini produk : Melakukan diversifikasi merek dan kemasan untuk membedakan segmen pasar kelas menengah dan kelas bawah dan dengan harga yang berbeda. dan warung baso. h. Proyeksi Rugi Laba. 5. d.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful