Teknik Menyusun Rencana Pemasaran

Author : Prof.Dr.Ir.E.Gumbira Said Dalam kondisi lingkungan bisnis yang senantiasa berubah dan tingkat persaingan dalam merebut pangsa pasar semakin ketat. Upaya pemasaran produk merupakan salah satu kunci keberhasilan suatu organisasi bisnis, termasuk agribisnis. Kegiatan pemasaran dapat menjadi sumber kegagalan perusahaan dan atau menjadi tempat pemborosan jika tidak direncanakan dengan baik. Banyak pengusaha agribisnis, terutama yang berskala menengah ke bawah sering kali mengalami kesulitan dalam menyusun Program Pemasaran secara formal, sehingga produk yang dihasilkan tidak mampu mencapai pasar sasarannya. Dengan demikian, pada edisi kedelapan Majalah Komoditas ini, dipaparkan “Teknik Menyusun Suatu Rencana Pemasaran” Suatu rencana pemasaran pada umumnya berisi delapan bagian, yakni : Ringkasan Eksekutif; Analisis Situasi; Analisis SWOT dan Analisis Masalah; Sasaran Pemasaran; Strategi Pemasaran; Program Aksi; Proyeksi Rugi Laba; dan Pengawasan (Kotler, 1994). Masing-masing bagian tersebut akan diuraikan di bawah ini. 1. Ringkasan Eksekutif. Ringkasan eksekutif tersebut merupakan ikhtisar dari seluruh rencana pemasaran yang telah dibuat, sehingga dapat memberikan gambaran mengenai hal-hal pokok isi rencana pemasaran tersebut. 2. Analisis Situasi. Menyajikan data dan informasi mengenai situasi pemasaran, yang meliputi : a. Situasi Pasar. Data dan informasi mengenai besar dan pertumbuhan pasar selama beberapa tahun dan kecenderungannya pada beberapa tahun mendatang, serta kecenderungan perubahan persepsi dan perilaku konsumen. b. Situasi Produk. Data perkembangan penjualan, tingkat harga, marjin kontribusi, dan keuntungan. c. Situasi Persaingan. Data pesaing menyangkut, kapsitas, pangsa pasar, tujuan dan strategi, mutu produk, dan berbagai karakteristik pesaing yang relevan. d. Situasi Distribusi. Jenis, jumlah, wilayah dan peranan saluran distribusi (mis. sumber informasi, sarana promosi, berusaha menambah pembeli, melakukan penyesuaian, melakukan negosiasi harga dan cara pembayaran, melakukan distribusi fisik saja, melakukan pembiayaan distribusi, dan atau turut menanggung resiko.Situasi Lingkungan Makro. Situasi lingkungan demografi, ekonomi, sosial budaya, politik, hukum, hankam, dan teknologi. 2. Analisis SWOT dan Analisis Masalah . Melakukan identifikasi dan analisis terhadap peluang dan ancaman yang mungkin dihadapi oleh perusahaan sebagai hasil intraksi lingkungan eksternal yang dapat mempengaruhi kinerja perusahaan. Pengaruh hasil intraksi lingkungan internal perusahaan juga perlu diidentifikasi dan dianalisis berupa kekuatan dan kelemahan. Dengan demikian, setelah analisis

d. . Berisi rincian setaip unsur dari strategi pemasaran yang telah disusun. 7. dan keuntungan. siapa yang melakukan. Riset Pemasaran : Menekankan pada kegiatan marketing intelegent untuk mengamati gerak-gerik pesaing. Program Aksi. 6. Sasaran. baik sasaran keuangan maupun sasaran pemasaran. i. Lini produk : Melakukan diversifikasi merek dan kemasan untuk membedakan segmen pasar kelas menengah dan kelas bawah dan dengan harga yang berbeda. pangsa pasar.3. h. Harga : Sedikit lebih rendah dari harga pesaing e. Litbang : Menaikkan anggaran sebesar 10% untuk menyempurnakan disain label kemasan untuk segmen kelas menengah. Promosi : Meningkatkan anggaran promosi untuk mencetak leaflet/ spanduk kecil yang akan ditempatkan di warung-warung. dan penetapannya terutama didasarkan pada pertimbangan biaya dan manfaat. Menyusun anggaran dan proyeksi rugi laba dari rencana pemasaran yang akan dilakukan. grosir. a. jangkauan pemasaran. Pelayanan : Produk mudah dan murah untuk diperoleh. Arus kas. Pasar sasaran : Kelas menengah ke bawah. sehingga penyimpangan dalam pelaksanaan dapat segera dilakukan pengendalian. Strategi pemasaran dirumuskan berdasarkan SWOT dan sasaran yang ingin dicapai. g. dan mie rebus. kapan dilakukan. 4. tingkat harga. strategi dan rencana aksi/taktik. serta untuk hadiah. Tenaga penjual : Menambah jumlah dan meningkatkan kemampuan tenaga penjual serta memberikan insentif yang baik. serta melakukan jajak pendapat mengenai persepsi konsumen terhadap produk kecap merek X. SWOT dilakukan dirumuskanlah masalah-masalah pokok yang harus dijadikan dasar dalam penentuan sasaran. dll Strategi Pemasaran. jumlah saluran distribusi. serta kemampuan sumberdaya untuk melaksanakannya. Penempatan : Produk kecap yang kaya dengan protein. f. Sasaran keuangan antara lain adalah ROI. Contoh pernyataan strategi pemasaran kecap lokal merek X (hipotetik) dipaparkan di bawah ini. enak dan murah c. terutama untuk menjawab apa yang akan dilakukan. dan warung baso. Pengendalian. Mendefinisikan sasaran (tujuan) yang ingin dicapai. Sasaran pemasaran antara lain adalah target dan pertumbuhan penjualan. j. Menyusun rencana evaluasi dan monitoring secara berkala mengenai pelaksanaan rencana. Proyeksi Rugi Laba. b. 5. Saluran distribusi : Konsentrasi pada warung-warung. dan berapa biayanya?.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful