Professional Documents
Culture Documents
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Pengertian Pemasaran
sehari – hari kita sering mendengar orang – orang disekitar kita tidak
bila ditelaah berdasar tata bahasa berasal dari kata market (pasar) yaitu
barang.
dari pada penjualan, dan penjualan merupakan salah satu fungsi dari
marketing adalah :
1
2
sebagai berikut:
pertukaran.
jasa.
potensial.
terpuaskan.
meliputi :
tinggal.
perhatian.
diri.
ide.
tersebut.
senang.
pemasaran.
imbalannya.
persetujuan.
dari orang lain dan mau menawarkan sesuatu yang bernilai sebagai
imbalannya.
berikut :
penjual.
adalah :
adalah :
secara lebih efektif dan lebih efisien dari yang dilakukan para
pesaing
1) Penurunan penjualan
4) Peningkatan persaingan
telah ditentukan.
2. Bauran Pemasaran
sebagai berikut :
dalam bauran pemasaran yang lebih dikenal dengan the four P’s
a. Produk (product)
2007:71).
a) Produk konsumsi
serta jasa.
bernilai.
tersebut.
produsen.
b. Harga (price)
bauran pemasaran :
persaingan.
pricing).
tingkat persaingan.
bersaing. Diantaranya :
and allowances).
adalah :
3) Lokasi (Locations)
4) Persediaan (Inventory)
5) Pengangkutan (Transportation)
(http://organisasi.org/).
Krim, Dll
Kemasan, dll
keliling.
d. Promosi (promotion)
3. Promosi
tetapi jika tidak dikenal oleh konsumen maka produk tersebut tidak
akan diketahui dan berguna bahkan mungkin tidak dibeli oleh calon
penjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah
bahwa :
bagaimana jumlah permintaan sedikit saja turun pada saat harga naik,
20
dan bagaimana permintaan atau penjualan naik banyak pada saat harga
turun.
b. Tujuan Promosi
pelanggan
pesaing
yang diinginkan.
bahwa :
perusahaan.
2) Pengetahuan (Knowledge)
3) Menyukai (Liking)
4) Preferensi (Preference)
5) Keyakinan (Conviction)
sudah dipilihnya.
c. Bauran Promosi
perusahaan.
2) Periklanan (Advertising)
sasaran. Alat – alat promosi iklan antara lain : iklan media cetak,
(2007:129), yaitu :
tertentu.
tertentu.
itu.
penjual
pelanggan baru
memperbaiki reputasi
(2007:133), yaitu :
berdasarkan klasifikasinya.
sebagai berikut :
(2007:136), yaitu :
ditargetkan.
dipromosikan.
sepi.
pembelian ulang.
mengumpulkan sesuatu.
memenangkan hadiah.
f. Anggaran Promosi
4. Volume Penjualan
gugus wiraniaga :
b) Sasaran wiraniaga
c) Strategi wiraniaga
d) Struktur wiraniaga
pembeli konsumen.
hidup tersebut meliputi empat tahap berbeda, empat tahap itu antara
lain adalah :
a. Tahap Perkenalan
b. Tahap Pertumbuhan
yang masuk
3) Laba meningkat
meliputi :
intensif
c. Tahap Kedewasaan
3) Laba tinggi
sebagai berikut :
38
pesaing
d. Tahap Kemunduran
persaingan.
3) Laba menurun
baru.
harga.
menguntungkan.
pelenggan setia.
P
E Redeisgn & Recycle
N
J
U
A Tinggalkan Produk
L
A
N
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran TAHAP
alan
Sumber : Manajemen Pemasaran
Philip Kotler ( 1997, 323 )
5. Media promosi
lainnya. Apabila media yang digunakan tidak tepat maka produk yang
akan dipromosikan dapat juga tidak tepat pada sasaran atau konsumen
yang membutuhkan.
a. Media Cetak
41
pesan dengan sejumlah kata, gambar atau foto, baik dalam tata
relatif murah.
2) Majalah
b. Media Elektronik
1) Televisi
2) Radio
pendengar.
1) Pameran
bentuk :
a) General Fair
b) Specialized Show
industri tertentu.
c) Consumer Fair
rumah tangga.
d) Solo Exhibition
43
2) Direct Mail
produk sendiri.
3) Point of Purchase
lain.
4) Merchanding Schemes
5) Kalender
B. Kerangka Pemikiran
sebagai berikut :
Promotion Kebijakan
Mix Promosi
Laba Peningkatan
Penjualan
C. Hipotesis