PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG

MARZIA DESFIKA1), LUSIANA, SE, MM 2), FITRI YENI, SE, MM3) 1. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : Marzia.desfika@yahoo.co.id 2. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : dysi_0951@yahoo.co.id 3. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan Harian umum independen Singgalang Padang, untuk menganalisa hubungan dan pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan harian umum independen Singgalang Padang. Untuk mengaplikasikan tujuan tersebut maka digunakan metode deskriptif, dan metode analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil regresi maka diperoleh persamaan Y = -2,476 + 162895,12 X1+ 2399,40 X2dimana 2,476 merupakan nilai konstanta, jika biaya promosi dan harga jual tidak berubah maka nilai penjualan harian umum independen Singgalang sebesar -2,476, nilai koefisien regresi berganda biaya promosi bernilai positif yaitu 162896,12, Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.895,12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap, nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif, yaitu 2.399,40. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1 maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.399,4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap Kata kunci : Biaya promosi, harga jual, penjualan BAB I PENDAHULUAN Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan semakin tajamnya persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan yang menawarkan produk berkualitas dengan harga bersaing. Untuk mengatasi persaingan dalam penjualan surat kabar, maka salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan dengan menerapakan promosi dan harga. Dimana dalam hal menetapkan harga perusahaan harus mampu bersaing sehingga peningkatan penjualan surat kabar dapat meningkat. Mengingat tingkat persaingan yang semakin ketat, maka pihak perusahaan harus meningkatkan pelayanan, untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan atau calon pelanggan lainnya. Melalui promosi perusahaan dapat memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada masyarakat, sehingga masyarakat dapat mengetahui produk yang telah diproduksi. Penulis tertarik untuk mengangkat promosi, karena promosi penjualan menawarkan suatu produk dengan cara memberikan rangsangan supaya membeli. Apalagi saat ini, daya beli konsumen yang rendah akibat kenaikan - kenaikan harga menjadikan promosi penjualan menjadi cara yang tepat dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, karena promosi penjualan

memberikan rangsangan langsung kepada konsumen dan konsumen dapat merasakan manfaat langsung dari promosi penjualan. Sehingga akan dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara lebih cepat. Dengan adanya potongan harga maka calon pembeli bisa memilih mana harga yang sesuai dengan kondisi keuangan pembeli, secara tidak langsung pembeli itu dapat menentukan berapa biaya yang dikeluarkan untuk berlangganan, dan mungkin pembeli bisa meminimalisir sedikit pengeluaran nya. Berdasarkan uraian diatas penyusun tertarik untuk menulis skripsi ini dengan judul “PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG ’’. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan tadi, maka permasalahan yang akan diteliti dan dibahas adalah sebagai berikut :Bagaimana pengaruh promosi terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang.

2. membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan’’. Bila konsumen belum pernah mendengarkannya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka. . Jr. yang disusun dan digunakan oleh perusahaan untuk mencapai sasarannya. menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain’’. dalam artian tidak hanya membuat produk yang menarik. Jadi bauran pemasaran adalah variabelvariabel pemasaran yang saling berkaitan satu samal lain. pandangan ini terlalu sempit karena penjualan hanya satu dari beberapa aspek pemasaran. aktivitas selanjutnya yang harus diperhatikan oleh perusahaan adalah melakukan promosi. dan menetapkan produk pada tempat yang mudah dijangkau oleh konsumen. ini membuat perusahaan di tuntut untuk dapat memasarkan produk dengan baik. mempengaruhi atau membujuk. dan dalam menentukan konsumen ini dibutuhkan beberapa pertimbangan yang menyangkut tentang produk. tetapi semua itu sebenarnya mempunyai pengertian yang hampir sama antara satu dan lainnya. b. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Berikut ini definisi pemasaran menurut Philiph Kotler (2002:9) dipandang dari segi social bahwa : “Pemasaran adalah suatu proses social yang didalamnya individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan. Jr dan Charl McDaniel (2001:145)adalah sebagai berikut : Pengertian Promosi Saat ini persaingan kegiatan usaha semakin ketat dan komplek. Pengertian Bauran Pemasaran Definisi bauran menurut Philip Kotler (2002:18) adalah sebagai berikut: “Bauran pemasaran ( Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terusmenerus mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran’’. dan atau meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima. distribusi.Menurut Fandy Tjipto (2002) bahwa : “Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran.Tujuan Penelitian Adapun yang menjadi tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat : a. Harga ( Price ) Menurut Philiph Kotler dan Gary Amstrong ( 2001:439) yang dimaksud dengan harga adalah sebagai berikut : “Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa. karena setiap perusahaan bila ingin berkembang dan terus berkembang tidak dapat melepaskan diri dari pemasaran. yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi. harga dan promosi produk atau jasa tersebut. TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran merupakan salah satu aktifitas yang penting bagi perusahaan.. Pemasaran berusaha mengidentifikasikan kebutuhan dan keinginan konsumen pasar serta bagaimana memuaskan mereka secara efektif dan efisien dari saingannya.Promosi (Promotion) Setelah perusahaan menentukan produk yang bermutu. menetapkan harga yang sesuai dengan nilai produk. Seluruh kegiatan pemasaran harus berorientasi pada pasar atau konsumen. Untuk mengetahui pengaruh antara harga dengan hasil penjualan c. maka mereka pun tidak akan membelinya. Pengertian promosi menurut Charles W. Adapun unsur-unsur bauran pemasaran tersebut sebagai berikut : 1. Lamb. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dengan hasil penjualan.Masyarakat awam sering kali menyamakan pemasaran dengan penjualan. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dan harga dengan hasil penjualan harian umum Singgalang Padang. tetapi selain itu perusahaan harus mampu mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen menyadari keberadaan produk tersebut dan dapat meyakinkan konsumen bahwa produk atau jasa yang ditawarkan akan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Joseph F Hair. atau jumlah dari nilai yang ditukarkan konsumen atas manfaatmanfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut’’. pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Pengertian marketing menurut para ahli dikemukakan berbeda-beda dalam penyajian dan penekanannya. bermutu dengan harga yang terjangkau oleh konsumen.

tingkat keuntungan. iklan dan hubungan masyarakat yang merangsang pembeli konsumen dan evektifitas dealer’’. Trade Promotion / Promosi Pedagang Yaitu mendorong pengecer. Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaannya. 3. Merubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk. dan membujuk serta mengingatkan konsumen yang menjadi sasaran perusahaan. . Menyampaikan perubahan harga pada pasar. mempengaruhi. 4. dapat terdiri dari : a. Walaupun penetapan harga merupakan persoalan penting.. mempertahankan kontak hubungan dengan pelanggan untuk memperkenalkan produk baru. Lamb.Jr. Walker . mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru. yang mendorong pembelian konsumen dan efektivitas penyalur’’. 2. masih banyak perusahaan yang kurang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut. yaitu : .Jr. Membentuk pilihan merk. Jr. Mengalihkan pilihan ke merk lain. Sales Proce Promotion / Promosi Armada Penjualan Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada penjualan. serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan. Business Promotion / Promosi Bisnis Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan baru. meningkatkan Impulse buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya) atau mengupayakan bekerja sama yang lebih dekat dengan pesaing. eksporti. Memperkenalkancara pemakaian yang baru dari suatu produk. mendorong pelanggan membeli lebih banyak. b. b. Hair. Membujuk Pelanggan Sasaran (persuading). Promosi Penjualan (Sales Promotion) Promosi penjualan merupakan suatu bentuk komunikasi yang bertujuan untuk menarik pelanggan baru. Oleh karena itu perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan situasi pasar. untuk : a. Dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan. c. 2. dan Jean Claudie Larrache (2000:89): “Paromosi penjualan (Sales Promotion) sebagai kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi. Pengertian Harga Harga merupakan satu – satunya unsur marketing mixyang menghasilkan penerimaan penjualan.. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan. Karena menghasilkan penerimaan penjualan. menyerang aktivitas promosi pesaing. Mengingatkan kembali bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu yang dekat. sehingga dapat meningkatkan hasil penjualan yang sifatnya jangka pendek. 3. Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan adalahsalah satu bentuk promosi yang menawarkan alat-alat insentif yang dikembangkan untuk merangsang permintaan terhadap suatu produk.Boyd .. Menginformasikan produk baru kepada pasar. a. c. b. Mengingatkan (Reminding). Joseph F. publisitas. biasanya kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara waktu saja selamamasa menguntungkan perusahaan. dan Carl McDaniel (2001:148) bahwa: “Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain daripada penjualan pribadi. periklanan. Pengertian Promosi Penjualan Definisi promosi penjualan menurut Charles W. Tujuan Promosi Penjualan Menurut Fandy Tjiptono (2002:229) bahwa tujuan promosi penjualan adalah : 1. Menginformasikan (informing) dapat berupa : a. Tujuan kebijakan harga tersebut dikemukakan sebagai berikut : Menurut Lamarto (1999:314).. Secara rinci tujuan promosi menurut Fandy Tjiptono (2002:221) bahwa tujuan aktivitas promosi dapat dijabarkan sebagai berikut : 1. c. Costomer Promotion / Promosi Konsumen Yaitu sales promotion yang brtujuan menolong paelanggan untuk membeli. Tujuan Kebijakan Harga Pada umumnya perusahaan dalam mengadakan kebijakan harga mempunyai beberapa tujuan.. Orville C. dan impoter untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor.Jr.Tujuan Promosi Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan. maka harga mempengaruhi tingkat penjualan. Adapun menurut Harper W. sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja.

Perubahan Harga Setelah menyusun struktur dan strategi penetapan harga. Perusahaan bisa mempertahankan harganya tetapi meningkatkan persepsi kualitas tawarannya. perusahaan harus mengantisipasi rekasi – reaksi pembeli dan pesaing. Kerangka Pikir PROMOSI PENJUALAN HARGA Hipotesa Berdasarkan masalah pokok yang telah dilakukan sebelumnya. 2) Berorientasi pada penjualan. 2. Macam-macam Kebijakan Harga Kebijakan harga dapat dibedakan menjadi beberapa macam. untuk : a) Mencapai target laba investasi atau laba penjualan bersih. b) Memaksimalkan laba. Perusahaan dapat memperbaiki komunikasinya. Sebagai perusahaan percetakan surat kabar. sejumlah perusahaan sering menghadapi situasi – situasi di mana mereka harus memprakarsai perubahan harga atau menanggapi perubahan harga yang dilakukan oleh para pesaing. Untuk mengetahui apakah promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dalam pembelian surat kabar. yaitu : 1) Potongan dan kelonggaran 2) Strategi penetapan-penetapan harga geografis 3) Strategi harga tanggal lawan stratigi harga variabel 4) Penetapan harga unit 5) Strategi lini harga.b. untuk : a) Menstabilkan harga b) Menangkal persaingan Selanjutnya akan diuraikan mengenai tujuan kebijakan harga sebagai berikut: 1) Mencapai target laba atau laba tertentu 2) Memaksimalkan laba 3) Meningkatkan penjualan 4) Mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar 5) Menstabilkan harga 6) Menangkal persaingan. Memprakasai Perubahan Harga Perusahaan mungkin dituntut untuk memprakarsai penurunan harga atau bisa pula peningkatan harga. Dalam kedua kasus tersebut. 1. maka dapat disajikan . b. 3) Berorientasi pada status quo. Intermedia Pers adalah merupakan perusahaan yang bergerak dibidang percetakan surat kabar atau koran. Penetapan harga untuk peristiwa khusu ( special event pricing ) Pada musim – musim tertentu untuk meraih lebih banyak pelanggan. Produk dibawah biaya ( loss leader ) Untuk menarik pelanggan datang ketoko dengan harapan bahwa mereka akan membeli barang – barang ke persentase laba normal. Menanggapi Perubahan Harga. maka dapat dijabarkan dalam bentuk kerangka pikir berikut ini : Skema 1. 1) Berorientasi pada laba. perusahaan akan secara temporer menetapkan harga produk – produk mereka dibawah daftar harga dan kadang – kadang bahkan dibawah biaya. dengan menekankan pada kualitas produknya secara relatif terhadap kualitas produk pesaing lebih rendah. Penetapan harga promosi bermacam – macam bentuknya : a. Kerangka Pikir dan Hipotesa Kerangka Pikir PT. seperti yang dikemukakan oleh Lamarto (1999:350). untuk : a) Meningkatkan penjualan b) Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. Dengan penetapan harga promosi ( promotion pricing ). maka perusahaan perlu memperhatikan mengenai masalah promosi terhadap peningkatan penjualan koran harian pagi Padang ekspress.

Sebab dengan penerapan manajemen pemasaran.  Hi : r 0. analisis ini meliputi pengolahan data.17. Diduga adanya pengaruh yang kuat.hipotesa sebagai jawaban sementaraatas masalah pokok yaitu : 1. Analisa deskriptif yakni suatu analisa yang menguraikan perkembangan penjualan yang dicapai oleh perusahaan. akan secara langsung mempengaruhi volume penjualan. maka aktifitas promosi mempunyai pengaruh yang positif (mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. 3. dengan menggunakan regresi berganda menurut Ridwan dan Akdom (2007 : 142 ) yaitu : Y = b0 +b1X1 + b2X2 + e Dimana : Y = Penjualan harian X1 = Harga Jual ( Rupiah ) X2 = Promosi b0 = Nilai Konstanta b1. salah satu faktor yang berpengaruh adalah dengan melakukan perkembangan kinerja penjualan dalam pemasaran Harian Singgalang. 2. Veteran No. Diduga kegiatan promosi dan pemotongan harga berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan. 2. Analisis Kuantitatif Analisis ini merupakan jawaban atau analisa yang berdasarkan yang telah dilakukan.     Bila t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak.b2 = Koefisien regresi ANALISA DAN HASIL Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang Untuk meningkatkan volume penjualan koran. Diduga adanya pengaruh yang positif antara potongan harga terhadap peningkatan penjualan. pengorganisasian data penemuan hasil.05 Rumus t= √ √ Keterangan : t : Distribusi t ( nilai t hitung ) n : jumlah data r : koefisisen korelasi r2 : koefisien determinasi Alat Analisa Alat analisa yang digunakan yang digunakan dalam memecahkan masalah yang telah dikemukakan serta untuk membuktikan hipotesa adalah : 1. METODOLOGI PENELITIAN Objek Penelitian Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl. Analisi kuantitatif adalah suatu pengukuran yang digunakan dalam suatu penelitian yang dapat dihitung dengan jumlah satuan tertentu yang dinyatakan dengan angka-angka. Analisa regresi berganda yakni suatu analisa untuk melihat sejauh mana pengaruh harga penjualan dan promosi terhadap peningkatan penjualan harian pagi Padang Ekspress. Metode Analisis Data Dalam penulisan proposal ini menggunakan analisis data sebagai berikut : 1. adalah perusahaan yang bergerak dibidang penjualan surat kabar. Bila t hitung t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima Df : n – (k+1) Dimana : n : jumlah data k : Variabel Independen 1 : Variabel Dependen Tarif signifikan = 0. jika :  Ho : r < 0. kota Padang. positif dan signifikan antara promosi terhadap peningkatan penjualan. Harian Umum Idependen Singgalang. Dalam melaksanakan usaha . maka aktifitas promosi tidak berpengaruh atau mempunyai pengaruh yang negatif (tidak mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. 2. Analisis Kualitatif Merupakan jawaban atau analisa berdasarkan dengan jawaban wawancara dengan manager atau pihak-pihak yang ada kaitannya dengan permasalahan yang akan diteliti. dalam hal ini yang diperlukan data tentang pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum independen Singgalang. Uji Hipotesa Untuk menguji apakah ada hubungan yang berarti antara aktivitas promosi dengan volume penjualan maka dilakukan uji hipotesa.

53 0.18%.984. yang dapat dilihat melalui tabel I yaitu Tabel 1 Harian Umum Independen Singgalang. dan pada tahun 2009/2010 harga jual mengalami penurunan yang cukup tajam dimana perkembangan persentase harga jual sebesar 0.415. keputusan mengenai harga tidak mudah untuk dilakukan. Akan tetapi.750. dan ini merupakan persentase penjualan yang sangat besar yang dialami Harian Umum Independen Singgalang Padang.43 6.04 14.575.058.000 130.000.53%. Dengan adanya penurunan penjualan maka perlu dilihat pengaruh penjualan dalam pemasaran surat kabar. Untuk lebih jelasnya akan disajikan data perkembangan harga jual .73 Tahun 2007 2008 Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang pada Tahun 2007 .0 00 1.391. harga yang terlalu mahal dapat meningkatkan laba jangka pendek.2011 Volume penjuala n per ( oplah ) Harga pokok penjualan 121.505 130.0 00 2007 2008 2009 2010 2011 10.0 00 Rata – rata 8.750.000 .550.915.262.240.3.0 00 1.18 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel III tersebut.847. Perkembang an Penjualan( %) 7.800.0 00 1.0 00 139.43%. tetapi disisi lain akan sulit dijangkau konsumen. Namun pada tahun 2010/2011 perkembangan persentase harga jual Harian Umum Independen Singgalang mengalami kenaikan yang cukup besar yaitu sebesar 14.73%. yaitu : Tabel III Perkembangan Harga Jual Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 – 2011 Harga Pokok Penjualan 121.penjualan surat kabar maka perusahaan Harian umum independen Singgalang dalam tahun 2007 s/d 2011 mengalami perkembangan penjualan.0 00 1.900.900.950.000 160.000 139.750.000 139.0 00 139.0 00 Rata. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata harga jual Surat Kabar Umum Independen Singgalang mengalami penurunan dan kenaikan yang signifikan dari tahun ketahun. Namun dalam tahun 2011 mengalami penurunan.551 11.575.185 10.2 Pengaruh Promosi Dalam upaya meningkatkan penjualan.04% hal ini merupakan persentase penjualan yang paling rendah dari tahun – tahun sebelumnya. Disatu sisi.000 7. Rata – rata penjualan umum independen selama lima tahun terkahir yaitu sebesar 7. Dimana pada tahun 2007/2008 harga jual Harian Umum Independen Singgalang sebesar 7. 1.949 11.Rata Perkembangan (%) 134. pada tahun 2008/2009 harga jual mengalami penurunan sebesar 6.0 00 160.855 138.615.595.672.0 00 2009 2010 Penjualan (Rp) 2011 Tahu n 1.348.950.023. Hal ini untuk melihat naik ( turunnya ) penjualan surat kabar dalam 5 tahun terkhir ( tahun 2007 – 2011 ) : Berikut ini akan disajikan pengaruh perkembangan volume penjualan Harian umum independen Singgalang dalam 5 tahun terkhir.800. maka Harian Umum Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Padang Pengaruh Harga dan Promosi Pengaruh Harga Harga merupakan satu – satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi perusahaan.375.635 11.470.900.0 00 1.555.

Sedangkan rata-rata harga jual selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 138. minimum. Hasil tersebut menunjukkan bahwa nilai Sd lebih kecil dari ratarata nilai jual yang menunjukkan bahwa data variabel nilai jual mengindikasikan hasil yang baik.4 sebagai berikut: Tabel 4. Deviatio n biaya prom 5 osi harga 5 jual Penj ualan 5 6.23.553.000 9. biaya promosi. Hal yang sama juga terjadi pada dua variabel independen yaitu. Dimana rata-rata biaya promosi selama periode pengamatan(2007-2011) sebesar 7.750.4 5 sampel.000. dan harga jual. maka secara perlahan penjualan Harian Umum Independen Singgalang akan meningkat.847.0 .000 pada tahun Rata – rata Biaya Promosi(Rp) 7.4 Perhitungan Nilai Maksimum.000 6.240.237.000.200.750 dengan standar deviation (SD) sebesar962.687.057.biaya promosi yang dikeluarkan Harian Umum Indpenden Singgalang diambil dari harga jual.237. Dimana rata-rata penjualan selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 1. 48.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 239. tahun 2009 juga mengalami peningkatan dengan biaya promosi sebesar Rp 8. 23.415. dikarenakan nilai standar deviationnya lebih rendah daripada mean.415. 1.200.000 Harian Umum Independen Singgalang dialami pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 9. peningkatan pengeluaran biaya promosi dialami .000 .334.595. yaitu 5% dari harga jual pertahun yang diperoleh oleh perusahaan.000 .079.7 962.595 14.415.161.079.237.400. tahun 2008 biaya promosi yang dikeluarkan meningkat sebesar Rp 6.295.237. Mean dan Standar deviation Vari abel Minimu Maxim N m um Mean Std.165.575 138.000.000 57.295.915. 00 50 50 23 121.553.375.348.165.738.7 7. rata-rata penjualan menunjukkan penyimpangan data yang tinggi. Minimum.4 1. Dari tabel diatas dapat dilihat pada tahun 2007 – 2011 biaya promosi terus mengalami peningkatan.375.528. Dengan banyaknya masyarakat yang mengetahui. dan standar deviation dari masing-masing variabel penelitian pada tabel 4. tahun 2010 juga meningkat yaitu sebesar Rp 8.555. mean.Independen Singgalang melakukan promosi.687.161.000 8. Demikian pula nilai minimun yang lebih kecil dari pada nilai rataratanya (121.646.334.750 160.000.23 1.555.5 8. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata biaya promosi Harian Umum Independen Singgalang dari tahun 2007 – 2011 yaitu sebesar Rp 7. hal ini dilakukan agar masyarakat mengetahui segala hal yang berhubungan dengan Harian Umum Independen Singgalang.0 1.000.500). 000 000 000 81 Sumber : Hasil olahan data dengan SPSS Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4. 738. hal tersebut dikarenakan standar deviation yang mencerminkan penyimpangan dari data variabel tersebut cukup rendah karena lebih kecil daripada nilai rata-ratanya. Demikian pula dengan nilai minimum rata-rata yang lebih kecil dari nilai rataratanya (6. Analisis Deskriptif Berdasarkan data yang diinput dari Harian Umum Independen Singgalang ( 2007 s/d 2011 ) maka dapat dilihat nilai maksimum. 15.3 239.750.000 8. Tahun 2007 Harian Uum Independen Singgalang mengeluarkan biaya promosi sebesar Rp 6.646.000) Terlihat bahwa penjualan dari tahun 20072011Harian Umum Independen Singgalang paling besar sebesar Rp. dan akan mempunyai langganan setiap tahunnya.400 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel tersebut diatas.915.23.847.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 14. Berikut ini akan disajikan biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan Harian Umum Independen dalam penjualan Surat kabar yang dapat dilihat melalui tabel IV : Tabel IV Biaya Promosi Dalam Pemasaran Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 s/d 2011 Biaya Promosi Tahun (Rp) 2007 2008 2009 2010 2011 6.

023.77 4.055.990 56.76 . Error Beta t Sig.724 stant) 6. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.560 + 15.6 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel biaya promosi terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4. 1 (Con 3. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan harga jual sebesar 1 satuan. Error Beta t Sig.356.001 < 0. 2.959>3.001 64 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4.5 sebagai berikut: Tabel 4. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.055 + 189. Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model B Std.055).5. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel. a . Lampiran 2 0.2011 dan penjualan terendah sebesar Rp.560). Nilai koefisien regresi variabel harga jual adalah 15.6. Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) 1. (Const 1.940.826 si a. artinya jika variabel harga jual nilainya 0. akan menaikkan nilai penjualan sebesar 15.750. maka penjualan nilainya sebesar konstanta (-6.182.3 0.77. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = -6. dengan tingkat signifikansi 0.560 E11 E11 Harg 15940 2675.80. Lampiran 2 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4. Terlihat bahwa penjualan Harian Umum Singgalang terus meningkat.176 2 5.364>3.182.80 satuan. artinya jika variabel BP nilainya 0.pada tahun 2007. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel harga jual berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.89 0.560 . persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = 1. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan Biaya Promosi sebesar 1 satuan.356.6 sebagai berikut: Tabel 4.009 9 a.5 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) a Coefficients Standa Unstandard rdized ized Coeffici Coefficients ents Model 1 B Std.3 15. Dalam penelitian ini uji hipotesis 1 dan 2 diuji dengan teknik : uji parsial (t-test) dan uji koefisien determinasi (R2). yaitu 5. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.95 . Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.05.77 X1 Nilai konstanta adalah 1.31 Promo 0.356. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel. Pengaruh Penjualan Biaya Promosi Terhadap konstanta (1.240.80 061 Jual 1..009 < 0.000. Analisis Regresi Sederhana Analisis pengaruh biaya promosi terhadap penjualan dan pengaruh harga jual terhadap penjualan Harian Umum Independen singgalang dilakukan dengan analisis regresi sederhana.80 X2 Nilai konstanta adalah -6. Nilai koefisien regresi variabel BP adalah 189. yaitu 12. Pengaruh Harga Jual Terhadap Penjualan Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel harga jual terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4.77 satuan. akan menaikkan nilai Penjualan sebesar 189.055 1. maka P nilainya sebesar .960 . 1.184 ant) Biaya 189.05. dengan tingkat signifikansi 0.940.940. Analisis Regresi dan Hasil Pengujian Hipotesis Untuk menjawab hipotesis yang telah dikemukakan pada Bab II dianalisis dengan teknik analisis regresi sederhana dan regresi berganda.439 1 12. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.

12. mengeluarkan biaya promosi yang semakin meningkat memang betul berdampak besar terhadap penjualan.446 .12 X1 + 2399.895.05.4 5384. artinya Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0.40.699 a. Regre 2. maka hipotesis diterima dan disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Biaya Promosi dan Harga Jual secara bersama-sama terhadap Penjualan Interprestasi Penelitian 1. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Harga Jual Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima. (Const 3.7 sebagai berikut: Tabel 4.Lampiran 2 Dari hasil pengujian secara parsial terhadap kedua variabel independen.05 (0. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 12.05.018 a 23 17 2. maka nilai Penjualan sebesar -2. Karena F hitung > F tabel (56.05. semakin tinggi biaya promosi penjualan juga meningkat. Nilai konstanta sebesar -2. 4. Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162. yaitu 2.364 dengan nilai signifikannya sebesar 0. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.895.Analisis Regresi Berganda Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan Harga Jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.476 menyatakan bahwa jika biaya promosi dan harga jual nilainya adalah 0.852 5.125E 56. Lampiran 3 Dari hasil perhitungan diperoleh niai F sebesar 56. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 5. .145 0 358 a.946 . b.005E 21 Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model 1 B Std.117 > 19 ) dan nilai signifikan lebih kecil dari 5% atau 0.120 7 . Predictors: (Constant). Dependent Variable: Penjualan Sumber: Output SPSS Versi 16. . Error Beta t Sig.009 lebih besar dari 5% atau 0. Nilai koefisien regresi berganda variabel biaya promosi bernilai positif.399.8 sebagai berikut: Tabel 4.476. Ini berarti H2 diterima.1 . Ini berarti H1 diterima. 2. Hal ini mengindikasikan bahwa harian umum independen singgalang.4.476+ 162895.12 . Harga Jual.12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.291E 4 23 1.4 Uji F (Uji Pengaruh Secara Simultan Berdasarkan hasil ouput SPSS nampak bahwa pengaruh secara bersama-sama ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan . artinya Biaya Promosi berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0.62 .117 dan nilai signifikan sebesar 0.4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.05. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.232 ant) 2.476 E11 E10 Biaya Promo si Harga Jual 16289 62017 . Nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif.018 < 0.8 Hasil Perhitungan Regresi Simultan b ANOVA Sum of Square s df Mean Square F Model 1 Sig.018. maka persamaan regresi linier berganda yang terbentuk adalah: Y = -2. Biaya Promosi b.959 dengan nilai signifikannya sebesar 0.7 Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Harga jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.399.250E 2 ssion 23 Resid 4.05).010E 2 ual 21 Total 2. c.077 2.001 lebih besar dari 5% atau 0. yaitu 162.40 X2 Dari hasil persamaan regresi berganda diatas maka dapat dianalisis sebagai berikut: a. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.339 2399.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan Harian Umum Independen Singgalang. maka dapat disimpulkan pengaruh variabel-variabel independen terhadap penjualan sebagai berikut: 1. 2001. kota Padang. Malang Wulandari.com. Biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. Ilham. Jawa Pos Radar Malang”. Biaya promosi dan harga jual secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. Maniela Tour dan Travel Di Makassar”. Harga jual berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. dengan diketahui F hitung > F table (56.kumpulan.Bogor Utami. Maghfira Dwi.Diakses tanggal2 Oktober 2012 http://www. Semakin tinggi harga jual maka penjualan akan semakin tinggi pula. Hero Supermarket.3. maka kinerja operasional dan profitabilitas akan meningkat. Trias. Philip dan Amstrong.scribd. artinya Biaya promosi dan Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. Padang Indrayanto.959 > 3. Tbk’’.17. edisi bahasa Indonesia. Promosi dan Customer Service terhadap Citra Minimarket Indomaret Bintaro Permai. Hipotesis tersebut dapat diterima.Diakses 17 Oktober 2012 http://www. Harga. Veteran No.com.182). Jakarta Muljayanti.117 > 19).117 dengan nilai signifikannya sebesar 0. 2009.05.com.Salemba Empat). Lembaga Penerbit : Universitas Indonesia. 2011. “ Pengaruh Promosi dan Potongan Harga terhadap Penjualan pada Perusahaan Meubel Putra Bangkit’’.182).364 > 3. Lembaga Penerbit : Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah.018 lebih besar dari 5% atau 0. dengan diketahui t hitung > t table (12. Lembaga Penerbit : Universitas Brawijaya. Ayu.05.Diaksestanggal17 Oktober 2012 .Lembaga Penerbit :STIE Dharma Andalas.Diakses 15 Oktober 2012 http://www. “ Analisis Pengaruh Lokasi.wikipedia.tugasakhirskripsi.com. Reni Sri. Jakarta Arifeka. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl.kumpulan.Diakses tanggal 7 Oktober 2012 http://www. maka dalam penelitian ini diajukan saran sebagai berikut: Bagi Manajemen Perusahaan Dalam rangka meningkatkan profitabilitas perusahaan. 2008.Diakses 11 Oktober 2012 http://www. 2. “Analisis Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Peningkatan Penjualan Tiket pada PT. REFERENSI Firmanza. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi dan Harga Jual Secara Bersama-sama Terhadap Penjualan. Yakult Indonesia Persada Cabang Padang. Makassar Wibawanti.Diakses 7 Oktober 2012 http://www.tugasakhirskripsi. 2011.Diakses 5 Oktober 2012 http://www. Lembaga Penerbit : Universitas Hasanuddin.com.com. Lembaga Penerbit : Sekolah Tinggi Manajemen Gici.com. Madura Lamongan http://www. dengan diketahui t hitung > t table (5. “ Analisis Pengaruh Persepsi Pada Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Merek Air Minum dalam Kemasan UFIA’’.google.com. Penerbit : Salemba Empat (PT. Jakarta Selatan’’. dari perhitungan uji secara simultan diperolehnilai F hitung sebesar 56. 2012. Prinsipprinsip pemasaran. Kotler. 2008. Gary. 2009.google.scribd. pihak manajemen harus memperhitungkan komposisi-komposisi biaya promosi dan harga jual . Ini berarti H3 diterima. Contoh Skripsi/ Proposal Skripsi Ekonomi. Saran Berdasarkan keterbatasan di atas. “ Pengaruh Biaya Promosi terhadap Tingkat Penjualan Pada PT. Jakarta. Semakin tinggi biaya promosi yang dikeluarkan maka penjualan akan meningkat pula dan akan memberikan laba yang cukup besar kepada peusahaan. Karena apabila kedua variabel independen tersebut dalam kondisi optimal. “ Pengaruh Promosi terhadap Tingkat Penjualan Minuman Yakult pada PT. “Pengaruh Promosi Penjualan dan Iklan terhadap Volume Penjualan PT. 3.google. Berdasarkan analisis data dan pembahasan serta dari hipotesis yang telah disusun dan telah diuji pada bab-bab sebelumnya. Perusahaan harus menjaga porsi kedua variabel tersebut dalam penentuan profitabilitas. Arfian.’’.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful