PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG

MARZIA DESFIKA1), LUSIANA, SE, MM 2), FITRI YENI, SE, MM3) 1. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : Marzia.desfika@yahoo.co.id 2. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : dysi_0951@yahoo.co.id 3. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan Harian umum independen Singgalang Padang, untuk menganalisa hubungan dan pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan harian umum independen Singgalang Padang. Untuk mengaplikasikan tujuan tersebut maka digunakan metode deskriptif, dan metode analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil regresi maka diperoleh persamaan Y = -2,476 + 162895,12 X1+ 2399,40 X2dimana 2,476 merupakan nilai konstanta, jika biaya promosi dan harga jual tidak berubah maka nilai penjualan harian umum independen Singgalang sebesar -2,476, nilai koefisien regresi berganda biaya promosi bernilai positif yaitu 162896,12, Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.895,12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap, nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif, yaitu 2.399,40. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1 maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.399,4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap Kata kunci : Biaya promosi, harga jual, penjualan BAB I PENDAHULUAN Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan semakin tajamnya persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan yang menawarkan produk berkualitas dengan harga bersaing. Untuk mengatasi persaingan dalam penjualan surat kabar, maka salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan dengan menerapakan promosi dan harga. Dimana dalam hal menetapkan harga perusahaan harus mampu bersaing sehingga peningkatan penjualan surat kabar dapat meningkat. Mengingat tingkat persaingan yang semakin ketat, maka pihak perusahaan harus meningkatkan pelayanan, untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan atau calon pelanggan lainnya. Melalui promosi perusahaan dapat memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada masyarakat, sehingga masyarakat dapat mengetahui produk yang telah diproduksi. Penulis tertarik untuk mengangkat promosi, karena promosi penjualan menawarkan suatu produk dengan cara memberikan rangsangan supaya membeli. Apalagi saat ini, daya beli konsumen yang rendah akibat kenaikan - kenaikan harga menjadikan promosi penjualan menjadi cara yang tepat dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, karena promosi penjualan

memberikan rangsangan langsung kepada konsumen dan konsumen dapat merasakan manfaat langsung dari promosi penjualan. Sehingga akan dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara lebih cepat. Dengan adanya potongan harga maka calon pembeli bisa memilih mana harga yang sesuai dengan kondisi keuangan pembeli, secara tidak langsung pembeli itu dapat menentukan berapa biaya yang dikeluarkan untuk berlangganan, dan mungkin pembeli bisa meminimalisir sedikit pengeluaran nya. Berdasarkan uraian diatas penyusun tertarik untuk menulis skripsi ini dengan judul “PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG ’’. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan tadi, maka permasalahan yang akan diteliti dan dibahas adalah sebagai berikut :Bagaimana pengaruh promosi terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang.

. Lamb. dan menetapkan produk pada tempat yang mudah dijangkau oleh konsumen. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dan harga dengan hasil penjualan harian umum Singgalang Padang.Menurut Fandy Tjipto (2002) bahwa : “Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. tetapi selain itu perusahaan harus mampu mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen menyadari keberadaan produk tersebut dan dapat meyakinkan konsumen bahwa produk atau jasa yang ditawarkan akan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Joseph F Hair. dalam artian tidak hanya membuat produk yang menarik. tetapi semua itu sebenarnya mempunyai pengertian yang hampir sama antara satu dan lainnya. Untuk mengetahui pengaruh antara harga dengan hasil penjualan c. Harga ( Price ) Menurut Philiph Kotler dan Gary Amstrong ( 2001:439) yang dimaksud dengan harga adalah sebagai berikut : “Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa. atau jumlah dari nilai yang ditukarkan konsumen atas manfaatmanfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut’’. maka mereka pun tidak akan membelinya. Berikut ini definisi pemasaran menurut Philiph Kotler (2002:9) dipandang dari segi social bahwa : “Pemasaran adalah suatu proses social yang didalamnya individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan. dan atau meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima. Bila konsumen belum pernah mendengarkannya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dengan hasil penjualan. distribusi. dan dalam menentukan konsumen ini dibutuhkan beberapa pertimbangan yang menyangkut tentang produk. .Tujuan Penelitian Adapun yang menjadi tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat : a. pandangan ini terlalu sempit karena penjualan hanya satu dari beberapa aspek pemasaran.Masyarakat awam sering kali menyamakan pemasaran dengan penjualan. Pengertian promosi menurut Charles W. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. yang disusun dan digunakan oleh perusahaan untuk mencapai sasarannya. Seluruh kegiatan pemasaran harus berorientasi pada pasar atau konsumen. Jr dan Charl McDaniel (2001:145)adalah sebagai berikut : Pengertian Promosi Saat ini persaingan kegiatan usaha semakin ketat dan komplek.Promosi (Promotion) Setelah perusahaan menentukan produk yang bermutu. ini membuat perusahaan di tuntut untuk dapat memasarkan produk dengan baik. b. membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan’’. harga dan promosi produk atau jasa tersebut. pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. mempengaruhi atau membujuk. menetapkan harga yang sesuai dengan nilai produk. yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi. Pengertian marketing menurut para ahli dikemukakan berbeda-beda dalam penyajian dan penekanannya. Adapun unsur-unsur bauran pemasaran tersebut sebagai berikut : 1. aktivitas selanjutnya yang harus diperhatikan oleh perusahaan adalah melakukan promosi. Pengertian Bauran Pemasaran Definisi bauran menurut Philip Kotler (2002:18) adalah sebagai berikut: “Bauran pemasaran ( Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terusmenerus mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran’’. bermutu dengan harga yang terjangkau oleh konsumen. Pemasaran berusaha mengidentifikasikan kebutuhan dan keinginan konsumen pasar serta bagaimana memuaskan mereka secara efektif dan efisien dari saingannya. TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran merupakan salah satu aktifitas yang penting bagi perusahaan. 2. Jadi bauran pemasaran adalah variabelvariabel pemasaran yang saling berkaitan satu samal lain. menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain’’. Jr. karena setiap perusahaan bila ingin berkembang dan terus berkembang tidak dapat melepaskan diri dari pemasaran.

Karena menghasilkan penerimaan penjualan. Tujuan Kebijakan Harga Pada umumnya perusahaan dalam mengadakan kebijakan harga mempunyai beberapa tujuan. untuk : a. Sales Proce Promotion / Promosi Armada Penjualan Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada penjualan. Walker . Pengertian Promosi Penjualan Definisi promosi penjualan menurut Charles W. Business Promotion / Promosi Bisnis Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan baru.Jr. b. Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaannya. dan Carl McDaniel (2001:148) bahwa: “Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain daripada penjualan pribadi. Lamb. Dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan. 3. 2. Menginformasikan produk baru kepada pasar. Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan adalahsalah satu bentuk promosi yang menawarkan alat-alat insentif yang dikembangkan untuk merangsang permintaan terhadap suatu produk. Menyampaikan perubahan harga pada pasar. Oleh karena itu perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan situasi pasar. iklan dan hubungan masyarakat yang merangsang pembeli konsumen dan evektifitas dealer’’. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Promosi penjualan merupakan suatu bentuk komunikasi yang bertujuan untuk menarik pelanggan baru. . Trade Promotion / Promosi Pedagang Yaitu mendorong pengecer. b. publisitas. Mengingatkan (Reminding).Tujuan Promosi Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan. Walaupun penetapan harga merupakan persoalan penting. a. mempengaruhi. c.Boyd . 4. masih banyak perusahaan yang kurang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut. sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja. Adapun menurut Harper W. Memperkenalkancara pemakaian yang baru dari suatu produk.. Orville C. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan. dan Jean Claudie Larrache (2000:89): “Paromosi penjualan (Sales Promotion) sebagai kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi. mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru. 2. mendorong pelanggan membeli lebih banyak. yang mendorong pembelian konsumen dan efektivitas penyalur’’. Secara rinci tujuan promosi menurut Fandy Tjiptono (2002:221) bahwa tujuan aktivitas promosi dapat dijabarkan sebagai berikut : 1.Jr. yaitu : . Merubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk. Costomer Promotion / Promosi Konsumen Yaitu sales promotion yang brtujuan menolong paelanggan untuk membeli.. Hair. serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan.. Membentuk pilihan merk.Jr. dan impoter untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor. Jr. c. Pengertian Harga Harga merupakan satu – satunya unsur marketing mixyang menghasilkan penerimaan penjualan. c. sehingga dapat meningkatkan hasil penjualan yang sifatnya jangka pendek. periklanan. Tujuan kebijakan harga tersebut dikemukakan sebagai berikut : Menurut Lamarto (1999:314). tingkat keuntungan. menyerang aktivitas promosi pesaing. maka harga mempengaruhi tingkat penjualan. dan membujuk serta mengingatkan konsumen yang menjadi sasaran perusahaan. dapat terdiri dari : a.. mempertahankan kontak hubungan dengan pelanggan untuk memperkenalkan produk baru. meningkatkan Impulse buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya) atau mengupayakan bekerja sama yang lebih dekat dengan pesaing. Mengalihkan pilihan ke merk lain. 3. Tujuan Promosi Penjualan Menurut Fandy Tjiptono (2002:229) bahwa tujuan promosi penjualan adalah : 1. Joseph F. biasanya kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara waktu saja selamamasa menguntungkan perusahaan. Membujuk Pelanggan Sasaran (persuading).. Menginformasikan (informing) dapat berupa : a. b. eksporti. Mengingatkan kembali bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu yang dekat.

Perubahan Harga Setelah menyusun struktur dan strategi penetapan harga. dengan menekankan pada kualitas produknya secara relatif terhadap kualitas produk pesaing lebih rendah. 2. perusahaan akan secara temporer menetapkan harga produk – produk mereka dibawah daftar harga dan kadang – kadang bahkan dibawah biaya. untuk : a) Menstabilkan harga b) Menangkal persaingan Selanjutnya akan diuraikan mengenai tujuan kebijakan harga sebagai berikut: 1) Mencapai target laba atau laba tertentu 2) Memaksimalkan laba 3) Meningkatkan penjualan 4) Mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar 5) Menstabilkan harga 6) Menangkal persaingan. maka dapat disajikan . Menanggapi Perubahan Harga. 2) Berorientasi pada penjualan. b) Memaksimalkan laba. 1. Intermedia Pers adalah merupakan perusahaan yang bergerak dibidang percetakan surat kabar atau koran. Sebagai perusahaan percetakan surat kabar.b. Produk dibawah biaya ( loss leader ) Untuk menarik pelanggan datang ketoko dengan harapan bahwa mereka akan membeli barang – barang ke persentase laba normal. 1) Berorientasi pada laba. yaitu : 1) Potongan dan kelonggaran 2) Strategi penetapan-penetapan harga geografis 3) Strategi harga tanggal lawan stratigi harga variabel 4) Penetapan harga unit 5) Strategi lini harga. Kerangka Pikir dan Hipotesa Kerangka Pikir PT. maka perusahaan perlu memperhatikan mengenai masalah promosi terhadap peningkatan penjualan koran harian pagi Padang ekspress. Kerangka Pikir PROMOSI PENJUALAN HARGA Hipotesa Berdasarkan masalah pokok yang telah dilakukan sebelumnya. Perusahaan dapat memperbaiki komunikasinya. Dalam kedua kasus tersebut. Penetapan harga promosi bermacam – macam bentuknya : a. 3) Berorientasi pada status quo. untuk : a) Meningkatkan penjualan b) Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. sejumlah perusahaan sering menghadapi situasi – situasi di mana mereka harus memprakarsai perubahan harga atau menanggapi perubahan harga yang dilakukan oleh para pesaing. Dengan penetapan harga promosi ( promotion pricing ). Memprakasai Perubahan Harga Perusahaan mungkin dituntut untuk memprakarsai penurunan harga atau bisa pula peningkatan harga. b. Penetapan harga untuk peristiwa khusu ( special event pricing ) Pada musim – musim tertentu untuk meraih lebih banyak pelanggan. seperti yang dikemukakan oleh Lamarto (1999:350). perusahaan harus mengantisipasi rekasi – reaksi pembeli dan pesaing. Untuk mengetahui apakah promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dalam pembelian surat kabar. Macam-macam Kebijakan Harga Kebijakan harga dapat dibedakan menjadi beberapa macam. maka dapat dijabarkan dalam bentuk kerangka pikir berikut ini : Skema 1. Perusahaan bisa mempertahankan harganya tetapi meningkatkan persepsi kualitas tawarannya. untuk : a) Mencapai target laba investasi atau laba penjualan bersih.

analisis ini meliputi pengolahan data. Analisis Kuantitatif Analisis ini merupakan jawaban atau analisa yang berdasarkan yang telah dilakukan. Diduga kegiatan promosi dan pemotongan harga berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan. Metode Analisis Data Dalam penulisan proposal ini menggunakan analisis data sebagai berikut : 1. Bila t hitung t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima Df : n – (k+1) Dimana : n : jumlah data k : Variabel Independen 1 : Variabel Dependen Tarif signifikan = 0. akan secara langsung mempengaruhi volume penjualan.     Bila t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak. dengan menggunakan regresi berganda menurut Ridwan dan Akdom (2007 : 142 ) yaitu : Y = b0 +b1X1 + b2X2 + e Dimana : Y = Penjualan harian X1 = Harga Jual ( Rupiah ) X2 = Promosi b0 = Nilai Konstanta b1. 2. maka aktifitas promosi tidak berpengaruh atau mempunyai pengaruh yang negatif (tidak mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. Analisi kuantitatif adalah suatu pengukuran yang digunakan dalam suatu penelitian yang dapat dihitung dengan jumlah satuan tertentu yang dinyatakan dengan angka-angka.05 Rumus t= √ √ Keterangan : t : Distribusi t ( nilai t hitung ) n : jumlah data r : koefisisen korelasi r2 : koefisien determinasi Alat Analisa Alat analisa yang digunakan yang digunakan dalam memecahkan masalah yang telah dikemukakan serta untuk membuktikan hipotesa adalah : 1. dalam hal ini yang diperlukan data tentang pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum independen Singgalang. 2.b2 = Koefisien regresi ANALISA DAN HASIL Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang Untuk meningkatkan volume penjualan koran. maka aktifitas promosi mempunyai pengaruh yang positif (mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. Harian Umum Idependen Singgalang. Sebab dengan penerapan manajemen pemasaran. Analisa deskriptif yakni suatu analisa yang menguraikan perkembangan penjualan yang dicapai oleh perusahaan. Analisis Kualitatif Merupakan jawaban atau analisa berdasarkan dengan jawaban wawancara dengan manager atau pihak-pihak yang ada kaitannya dengan permasalahan yang akan diteliti. 2. jika :  Ho : r < 0. pengorganisasian data penemuan hasil. Diduga adanya pengaruh yang positif antara potongan harga terhadap peningkatan penjualan.  Hi : r 0. positif dan signifikan antara promosi terhadap peningkatan penjualan.hipotesa sebagai jawaban sementaraatas masalah pokok yaitu : 1. 3. Analisa regresi berganda yakni suatu analisa untuk melihat sejauh mana pengaruh harga penjualan dan promosi terhadap peningkatan penjualan harian pagi Padang Ekspress. Uji Hipotesa Untuk menguji apakah ada hubungan yang berarti antara aktivitas promosi dengan volume penjualan maka dilakukan uji hipotesa. Dalam melaksanakan usaha . Veteran No. adalah perusahaan yang bergerak dibidang penjualan surat kabar. METODOLOGI PENELITIAN Objek Penelitian Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl.17. kota Padang. Diduga adanya pengaruh yang kuat. salah satu faktor yang berpengaruh adalah dengan melakukan perkembangan kinerja penjualan dalam pemasaran Harian Singgalang.

550. Rata – rata penjualan umum independen selama lima tahun terkahir yaitu sebesar 7.348. Disatu sisi.800.0 00 139. dan ini merupakan persentase penjualan yang sangat besar yang dialami Harian Umum Independen Singgalang Padang.000 139.900.04% hal ini merupakan persentase penjualan yang paling rendah dari tahun – tahun sebelumnya. Untuk lebih jelasnya akan disajikan data perkembangan harga jual .0 00 1.575.0 00 139.53%. dan pada tahun 2009/2010 harga jual mengalami penurunan yang cukup tajam dimana perkembangan persentase harga jual sebesar 0.551 11.984.595.000.900.750. 1. Akan tetapi. tetapi disisi lain akan sulit dijangkau konsumen.0 00 2007 2008 2009 2010 2011 10.900.2 Pengaruh Promosi Dalam upaya meningkatkan penjualan. Namun dalam tahun 2011 mengalami penurunan.855 138.000 7.915.949 11.391.04 14.73%.43%.555.240.000 139.Rata Perkembangan (%) 134. Dimana pada tahun 2007/2008 harga jual Harian Umum Independen Singgalang sebesar 7.000 . keputusan mengenai harga tidak mudah untuk dilakukan.73 Tahun 2007 2008 Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang pada Tahun 2007 .950. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata harga jual Surat Kabar Umum Independen Singgalang mengalami penurunan dan kenaikan yang signifikan dari tahun ketahun. Perkembang an Penjualan( %) 7.058.375.0 00 Rata.750.0 00 160. Dengan adanya penurunan penjualan maka perlu dilihat pengaruh penjualan dalam pemasaran surat kabar.672.185 10.000 160.000 130.023.800.750.3.0 00 Rata – rata 8. yaitu : Tabel III Perkembangan Harga Jual Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 – 2011 Harga Pokok Penjualan 121. harga yang terlalu mahal dapat meningkatkan laba jangka pendek. pada tahun 2008/2009 harga jual mengalami penurunan sebesar 6.0 00 2009 2010 Penjualan (Rp) 2011 Tahu n 1.575.43 6.penjualan surat kabar maka perusahaan Harian umum independen Singgalang dalam tahun 2007 s/d 2011 mengalami perkembangan penjualan.0 00 1.2011 Volume penjuala n per ( oplah ) Harga pokok penjualan 121. Namun pada tahun 2010/2011 perkembangan persentase harga jual Harian Umum Independen Singgalang mengalami kenaikan yang cukup besar yaitu sebesar 14.18%.0 00 1. yang dapat dilihat melalui tabel I yaitu Tabel 1 Harian Umum Independen Singgalang.950.262. Hal ini untuk melihat naik ( turunnya ) penjualan surat kabar dalam 5 tahun terkhir ( tahun 2007 – 2011 ) : Berikut ini akan disajikan pengaruh perkembangan volume penjualan Harian umum independen Singgalang dalam 5 tahun terkhir.615.0 00 1.53 0. maka Harian Umum Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Padang Pengaruh Harga dan Promosi Pengaruh Harga Harga merupakan satu – satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi perusahaan.470.505 130.635 11.847.18 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel III tersebut.0 00 1.415.

375.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 239.555. biaya promosi. Berikut ini akan disajikan biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan Harian Umum Independen dalam penjualan Surat kabar yang dapat dilihat melalui tabel IV : Tabel IV Biaya Promosi Dalam Pemasaran Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 s/d 2011 Biaya Promosi Tahun (Rp) 2007 2008 2009 2010 2011 6. peningkatan pengeluaran biaya promosi dialami . dan standar deviation dari masing-masing variabel penelitian pada tabel 4. rata-rata penjualan menunjukkan penyimpangan data yang tinggi.000. hal ini dilakukan agar masyarakat mengetahui segala hal yang berhubungan dengan Harian Umum Independen Singgalang. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata biaya promosi Harian Umum Independen Singgalang dari tahun 2007 – 2011 yaitu sebesar Rp 7. 00 50 50 23 121.4 5 sampel. dan akan mempunyai langganan setiap tahunnya.646. 1. mean.750. Dari tabel diatas dapat dilihat pada tahun 2007 – 2011 biaya promosi terus mengalami peningkatan.000 8.553.23 1.165.Independen Singgalang melakukan promosi.915. minimum. 15.240. Mean dan Standar deviation Vari abel Minimu Maxim N m um Mean Std.3 239.4 Perhitungan Nilai Maksimum. tahun 2008 biaya promosi yang dikeluarkan meningkat sebesar Rp 6.915.000) Terlihat bahwa penjualan dari tahun 20072011Harian Umum Independen Singgalang paling besar sebesar Rp. Demikian pula nilai minimun yang lebih kecil dari pada nilai rataratanya (121.079.500). Sedangkan rata-rata harga jual selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 138. 000 000 000 81 Sumber : Hasil olahan data dengan SPSS Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 14.738.750 160. Hasil tersebut menunjukkan bahwa nilai Sd lebih kecil dari ratarata nilai jual yang menunjukkan bahwa data variabel nilai jual mengindikasikan hasil yang baik.595 14.237.750.0 .200.415.5 8. 23.415.000 . Analisis Deskriptif Berdasarkan data yang diinput dari Harian Umum Independen Singgalang ( 2007 s/d 2011 ) maka dapat dilihat nilai maksimum.4 1.295.200.161.000. Minimum. hal tersebut dikarenakan standar deviation yang mencerminkan penyimpangan dari data variabel tersebut cukup rendah karena lebih kecil daripada nilai rata-ratanya.079.057. yaitu 5% dari harga jual pertahun yang diperoleh oleh perusahaan.555.165.23. tahun 2009 juga mengalami peningkatan dengan biaya promosi sebesar Rp 8.0 1.847.000 57. Dengan banyaknya masyarakat yang mengetahui.23. Dimana rata-rata biaya promosi selama periode pengamatan(2007-2011) sebesar 7. Tahun 2007 Harian Uum Independen Singgalang mengeluarkan biaya promosi sebesar Rp 6.161. tahun 2010 juga meningkat yaitu sebesar Rp 8. Deviatio n biaya prom 5 osi harga 5 jual Penj ualan 5 6.7 7.000.375.000 6.575 138.000.000.400 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel tersebut diatas.847.750 dengan standar deviation (SD) sebesar962.000 pada tahun Rata – rata Biaya Promosi(Rp) 7.4 sebagai berikut: Tabel 4.237.237.334. dan harga jual.348.000 Harian Umum Independen Singgalang dialami pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 9. Demikian pula dengan nilai minimum rata-rata yang lebih kecil dari nilai rataratanya (6. Dimana rata-rata penjualan selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 1.000 8. Hal yang sama juga terjadi pada dua variabel independen yaitu. dikarenakan nilai standar deviationnya lebih rendah daripada mean. maka secara perlahan penjualan Harian Umum Independen Singgalang akan meningkat. 48.7 962.595.553. 738.415.000 .400.295.334.687.biaya promosi yang dikeluarkan Harian Umum Indpenden Singgalang diambil dari harga jual.646.000 9.528.687.237.

80 X2 Nilai konstanta adalah -6. (Const 1.184 ant) Biaya 189. Analisis Regresi Sederhana Analisis pengaruh biaya promosi terhadap penjualan dan pengaruh harga jual terhadap penjualan Harian Umum Independen singgalang dilakukan dengan analisis regresi sederhana.6 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel biaya promosi terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4.826 si a.240.560 + 15. Nilai koefisien regresi variabel BP adalah 189. Nilai koefisien regresi variabel harga jual adalah 15. dengan tingkat signifikansi 0.pada tahun 2007. 2.89 0. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel.176 2 5. Terlihat bahwa penjualan Harian Umum Singgalang terus meningkat.055).76 .182. Error Beta t Sig.055.055 + 189.940.560 . Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.3 0.80 satuan.77. akan menaikkan nilai penjualan sebesar 15. Pengaruh Penjualan Biaya Promosi Terhadap konstanta (1.5. Pengaruh Harga Jual Terhadap Penjualan Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel harga jual terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4.023.000. 1 (Con 3.940.560 E11 E11 Harg 15940 2675.356.5 sebagai berikut: Tabel 4.5 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) a Coefficients Standa Unstandard rdized ized Coeffici Coefficients ents Model 1 B Std.6 sebagai berikut: Tabel 4. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan Biaya Promosi sebesar 1 satuan. Lampiran 2 0.990 56. 1.750.77 4.001 < 0.80..960 . maka penjualan nilainya sebesar konstanta (-6.001 64 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4.724 stant) 6. artinya jika variabel BP nilainya 0. artinya jika variabel harga jual nilainya 0. Analisis Regresi dan Hasil Pengujian Hipotesis Untuk menjawab hipotesis yang telah dikemukakan pada Bab II dianalisis dengan teknik analisis regresi sederhana dan regresi berganda.356. a .940. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.80 061 Jual 1. maka P nilainya sebesar .77 satuan.05.439 1 12. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.31 Promo 0. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.3 15. dengan tingkat signifikansi 0. yaitu 12.95 .959>3. akan menaikkan nilai Penjualan sebesar 189. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel harga jual berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.05. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = 1. Lampiran 2 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4.364>3. yaitu 5. Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model B Std.2011 dan penjualan terendah sebesar Rp.055 1. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.009 < 0.77 X1 Nilai konstanta adalah 1.6. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = -6.560). Dalam penelitian ini uji hipotesis 1 dan 2 diuji dengan teknik : uji parsial (t-test) dan uji koefisien determinasi (R2).356.009 9 a.182. Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) 1. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan harga jual sebesar 1 satuan. Error Beta t Sig. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel.

018 < 0. .4 5384.05). Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16. maka persamaan regresi linier berganda yang terbentuk adalah: Y = -2. Ini berarti H1 diterima.364 dengan nilai signifikannya sebesar 0. maka hipotesis diterima dan disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Biaya Promosi dan Harga Jual secara bersama-sama terhadap Penjualan Interprestasi Penelitian 1. (Const 3. Dependent Variable: Penjualan Sumber: Output SPSS Versi 16.120 7 .399.145 0 358 a. Biaya Promosi b.Lampiran 2 Dari hasil pengujian secara parsial terhadap kedua variabel independen.4.476. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.699 a. mengeluarkan biaya promosi yang semakin meningkat memang betul berdampak besar terhadap penjualan. maka nilai Penjualan sebesar -2.339 2399. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Harga Jual Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.05.399.232 ant) 2. Nilai konstanta sebesar -2.946 .009 lebih besar dari 5% atau 0.1 .010E 2 ual 21 Total 2.018 a 23 17 2.8 sebagai berikut: Tabel 4. Lampiran 3 Dari hasil perhitungan diperoleh niai F sebesar 56. Predictors: (Constant).62 .895.05.895.476 menyatakan bahwa jika biaya promosi dan harga jual nilainya adalah 0. Hal ini mengindikasikan bahwa harian umum independen singgalang.291E 4 23 1. yaitu 2.40.005E 21 Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model 1 B Std.018.Analisis Regresi Berganda Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan Harga Jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.4 Uji F (Uji Pengaruh Secara Simultan Berdasarkan hasil ouput SPSS nampak bahwa pengaruh secara bersama-sama ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan . dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 5.476 E11 E10 Biaya Promo si Harga Jual 16289 62017 .12.7 Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Harga jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.250E 2 ssion 23 Resid 4. 4.12 X1 + 2399. Karena F hitung > F tabel (56. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.05. yaitu 162. c.4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.125E 56. Nilai koefisien regresi berganda variabel biaya promosi bernilai positif.117 dan nilai signifikan sebesar 0. 2.12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.05. Regre 2. Harga Jual.077 2.7 sebagai berikut: Tabel 4. semakin tinggi biaya promosi penjualan juga meningkat. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 12. artinya Biaya Promosi berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. Nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif.12 .959 dengan nilai signifikannya sebesar 0. . Ini berarti H2 diterima.40 X2 Dari hasil persamaan regresi berganda diatas maka dapat dianalisis sebagai berikut: a. Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.476+ 162895.852 5.8 Hasil Perhitungan Regresi Simultan b ANOVA Sum of Square s df Mean Square F Model 1 Sig.117 > 19 ) dan nilai signifikan lebih kecil dari 5% atau 0. b.05 (0.001 lebih besar dari 5% atau 0. artinya Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. Error Beta t Sig.446 .

Diakses tanggal2 Oktober 2012 http://www. Penerbit : Salemba Empat (PT. dengan diketahui t hitung > t table (12. Berdasarkan analisis data dan pembahasan serta dari hipotesis yang telah disusun dan telah diuji pada bab-bab sebelumnya. 3. pihak manajemen harus memperhitungkan komposisi-komposisi biaya promosi dan harga jual .com.tugasakhirskripsi.05. Biaya promosi dan harga jual secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. artinya Biaya promosi dan Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. dari perhitungan uji secara simultan diperolehnilai F hitung sebesar 56. “ Pengaruh Promosi terhadap Tingkat Penjualan Minuman Yakult pada PT.Diaksestanggal17 Oktober 2012 .182). Karena apabila kedua variabel independen tersebut dalam kondisi optimal. “ Analisis Pengaruh Lokasi.Diakses 17 Oktober 2012 http://www. 2011. Trias. Jawa Pos Radar Malang”. Lembaga Penerbit : Universitas Brawijaya.Diakses tanggal 7 Oktober 2012 http://www. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi dan Harga Jual Secara Bersama-sama Terhadap Penjualan. Ayu. Gary. dengan diketahui F hitung > F table (56. Prinsipprinsip pemasaran. Padang Indrayanto. maka kinerja operasional dan profitabilitas akan meningkat.Diakses 7 Oktober 2012 http://www. “ Analisis Pengaruh Persepsi Pada Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Merek Air Minum dalam Kemasan UFIA’’. Lembaga Penerbit : Universitas Hasanuddin. maka dapat disimpulkan pengaruh variabel-variabel independen terhadap penjualan sebagai berikut: 1.117 dengan nilai signifikannya sebesar 0.com. Ilham.com. Philip dan Amstrong. Jakarta Arifeka. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl. Maniela Tour dan Travel Di Makassar”. Biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. kota Padang.17.Diakses 15 Oktober 2012 http://www.3. Yakult Indonesia Persada Cabang Padang.com. 2001. Contoh Skripsi/ Proposal Skripsi Ekonomi. Makassar Wibawanti. Hero Supermarket. Lembaga Penerbit : Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah. 2008.Bogor Utami.’’.Lembaga Penerbit :STIE Dharma Andalas.scribd. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan Harian Umum Independen Singgalang. Reni Sri.182). Kotler. 2008.959 > 3.com. Arfian. 2011. Harga. Tbk’’. Harga jual berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. Veteran No.kumpulan.com.364 > 3.Diakses 5 Oktober 2012 http://www. 2009. Jakarta. Semakin tinggi harga jual maka penjualan akan semakin tinggi pula.wikipedia.scribd. dengan diketahui t hitung > t table (5.tugasakhirskripsi.05.Diakses 11 Oktober 2012 http://www.Salemba Empat).117 > 19).018 lebih besar dari 5% atau 0.google. 2. Saran Berdasarkan keterbatasan di atas. “Analisis Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Peningkatan Penjualan Tiket pada PT. Semakin tinggi biaya promosi yang dikeluarkan maka penjualan akan meningkat pula dan akan memberikan laba yang cukup besar kepada peusahaan. edisi bahasa Indonesia.com. 2012. 2009. Maghfira Dwi.kumpulan. Malang Wulandari.com. Madura Lamongan http://www. Perusahaan harus menjaga porsi kedua variabel tersebut dalam penentuan profitabilitas.google. Lembaga Penerbit : Sekolah Tinggi Manajemen Gici. Promosi dan Customer Service terhadap Citra Minimarket Indomaret Bintaro Permai.google. “ Pengaruh Biaya Promosi terhadap Tingkat Penjualan Pada PT. Ini berarti H3 diterima. “Pengaruh Promosi Penjualan dan Iklan terhadap Volume Penjualan PT. Jakarta Muljayanti. REFERENSI Firmanza. maka dalam penelitian ini diajukan saran sebagai berikut: Bagi Manajemen Perusahaan Dalam rangka meningkatkan profitabilitas perusahaan. Hipotesis tersebut dapat diterima. Jakarta Selatan’’. Lembaga Penerbit : Universitas Indonesia. “ Pengaruh Promosi dan Potongan Harga terhadap Penjualan pada Perusahaan Meubel Putra Bangkit’’.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful