PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG

MARZIA DESFIKA1), LUSIANA, SE, MM 2), FITRI YENI, SE, MM3) 1. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : Marzia.desfika@yahoo.co.id 2. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : dysi_0951@yahoo.co.id 3. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan Harian umum independen Singgalang Padang, untuk menganalisa hubungan dan pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan harian umum independen Singgalang Padang. Untuk mengaplikasikan tujuan tersebut maka digunakan metode deskriptif, dan metode analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil regresi maka diperoleh persamaan Y = -2,476 + 162895,12 X1+ 2399,40 X2dimana 2,476 merupakan nilai konstanta, jika biaya promosi dan harga jual tidak berubah maka nilai penjualan harian umum independen Singgalang sebesar -2,476, nilai koefisien regresi berganda biaya promosi bernilai positif yaitu 162896,12, Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.895,12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap, nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif, yaitu 2.399,40. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1 maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.399,4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap Kata kunci : Biaya promosi, harga jual, penjualan BAB I PENDAHULUAN Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan semakin tajamnya persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan yang menawarkan produk berkualitas dengan harga bersaing. Untuk mengatasi persaingan dalam penjualan surat kabar, maka salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan dengan menerapakan promosi dan harga. Dimana dalam hal menetapkan harga perusahaan harus mampu bersaing sehingga peningkatan penjualan surat kabar dapat meningkat. Mengingat tingkat persaingan yang semakin ketat, maka pihak perusahaan harus meningkatkan pelayanan, untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan atau calon pelanggan lainnya. Melalui promosi perusahaan dapat memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada masyarakat, sehingga masyarakat dapat mengetahui produk yang telah diproduksi. Penulis tertarik untuk mengangkat promosi, karena promosi penjualan menawarkan suatu produk dengan cara memberikan rangsangan supaya membeli. Apalagi saat ini, daya beli konsumen yang rendah akibat kenaikan - kenaikan harga menjadikan promosi penjualan menjadi cara yang tepat dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, karena promosi penjualan

memberikan rangsangan langsung kepada konsumen dan konsumen dapat merasakan manfaat langsung dari promosi penjualan. Sehingga akan dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara lebih cepat. Dengan adanya potongan harga maka calon pembeli bisa memilih mana harga yang sesuai dengan kondisi keuangan pembeli, secara tidak langsung pembeli itu dapat menentukan berapa biaya yang dikeluarkan untuk berlangganan, dan mungkin pembeli bisa meminimalisir sedikit pengeluaran nya. Berdasarkan uraian diatas penyusun tertarik untuk menulis skripsi ini dengan judul “PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG ’’. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan tadi, maka permasalahan yang akan diteliti dan dibahas adalah sebagai berikut :Bagaimana pengaruh promosi terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang.

TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran merupakan salah satu aktifitas yang penting bagi perusahaan. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dan harga dengan hasil penjualan harian umum Singgalang Padang. tetapi selain itu perusahaan harus mampu mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen menyadari keberadaan produk tersebut dan dapat meyakinkan konsumen bahwa produk atau jasa yang ditawarkan akan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. dan menetapkan produk pada tempat yang mudah dijangkau oleh konsumen. Adapun unsur-unsur bauran pemasaran tersebut sebagai berikut : 1. Pemasaran berusaha mengidentifikasikan kebutuhan dan keinginan konsumen pasar serta bagaimana memuaskan mereka secara efektif dan efisien dari saingannya. Untuk mengetahui pengaruh antara harga dengan hasil penjualan c. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dengan hasil penjualan. maka mereka pun tidak akan membelinya. b. Joseph F Hair. dan atau meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima.Tujuan Penelitian Adapun yang menjadi tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat : a. Pengertian marketing menurut para ahli dikemukakan berbeda-beda dalam penyajian dan penekanannya. Pengertian Bauran Pemasaran Definisi bauran menurut Philip Kotler (2002:18) adalah sebagai berikut: “Bauran pemasaran ( Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terusmenerus mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran’’. Pengertian promosi menurut Charles W. . harga dan promosi produk atau jasa tersebut. Bila konsumen belum pernah mendengarkannya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka. Lamb. tetapi semua itu sebenarnya mempunyai pengertian yang hampir sama antara satu dan lainnya. Jadi bauran pemasaran adalah variabelvariabel pemasaran yang saling berkaitan satu samal lain. karena setiap perusahaan bila ingin berkembang dan terus berkembang tidak dapat melepaskan diri dari pemasaran. Jr dan Charl McDaniel (2001:145)adalah sebagai berikut : Pengertian Promosi Saat ini persaingan kegiatan usaha semakin ketat dan komplek. yang disusun dan digunakan oleh perusahaan untuk mencapai sasarannya. 2. dalam artian tidak hanya membuat produk yang menarik.Masyarakat awam sering kali menyamakan pemasaran dengan penjualan. atau jumlah dari nilai yang ditukarkan konsumen atas manfaatmanfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut’’. membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan’’.Promosi (Promotion) Setelah perusahaan menentukan produk yang bermutu. pandangan ini terlalu sempit karena penjualan hanya satu dari beberapa aspek pemasaran. menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain’’. aktivitas selanjutnya yang harus diperhatikan oleh perusahaan adalah melakukan promosi. pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran.Menurut Fandy Tjipto (2002) bahwa : “Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Seluruh kegiatan pemasaran harus berorientasi pada pasar atau konsumen. Berikut ini definisi pemasaran menurut Philiph Kotler (2002:9) dipandang dari segi social bahwa : “Pemasaran adalah suatu proses social yang didalamnya individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan. bermutu dengan harga yang terjangkau oleh konsumen. yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi.. menetapkan harga yang sesuai dengan nilai produk. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. distribusi. dan dalam menentukan konsumen ini dibutuhkan beberapa pertimbangan yang menyangkut tentang produk. ini membuat perusahaan di tuntut untuk dapat memasarkan produk dengan baik. Harga ( Price ) Menurut Philiph Kotler dan Gary Amstrong ( 2001:439) yang dimaksud dengan harga adalah sebagai berikut : “Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa. Jr. mempengaruhi atau membujuk.

Walaupun penetapan harga merupakan persoalan penting. 2. mendorong pelanggan membeli lebih banyak. Trade Promotion / Promosi Pedagang Yaitu mendorong pengecer. iklan dan hubungan masyarakat yang merangsang pembeli konsumen dan evektifitas dealer’’. mempertahankan kontak hubungan dengan pelanggan untuk memperkenalkan produk baru. Menyampaikan perubahan harga pada pasar. periklanan. Mengalihkan pilihan ke merk lain.Tujuan Promosi Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan. Jr. c. Business Promotion / Promosi Bisnis Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan baru. Membentuk pilihan merk. mempengaruhi. Menginformasikan (informing) dapat berupa : a. 2. Mengingatkan (Reminding). dan membujuk serta mengingatkan konsumen yang menjadi sasaran perusahaan. c. Karena menghasilkan penerimaan penjualan. yaitu : ..Jr. Dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan. dan Jean Claudie Larrache (2000:89): “Paromosi penjualan (Sales Promotion) sebagai kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi. Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan adalahsalah satu bentuk promosi yang menawarkan alat-alat insentif yang dikembangkan untuk merangsang permintaan terhadap suatu produk. dan Carl McDaniel (2001:148) bahwa: “Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain daripada penjualan pribadi. Mengingatkan kembali bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu yang dekat. Oleh karena itu perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan situasi pasar. publisitas. dapat terdiri dari : a. . meningkatkan Impulse buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya) atau mengupayakan bekerja sama yang lebih dekat dengan pesaing. Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaannya. mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru. sehingga dapat meningkatkan hasil penjualan yang sifatnya jangka pendek. tingkat keuntungan. 3. untuk : a. Memperkenalkancara pemakaian yang baru dari suatu produk. Tujuan Kebijakan Harga Pada umumnya perusahaan dalam mengadakan kebijakan harga mempunyai beberapa tujuan. 4. Membujuk Pelanggan Sasaran (persuading). sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja.Boyd . Joseph F. 3.Jr. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Promosi penjualan merupakan suatu bentuk komunikasi yang bertujuan untuk menarik pelanggan baru... Tujuan Promosi Penjualan Menurut Fandy Tjiptono (2002:229) bahwa tujuan promosi penjualan adalah : 1. c. biasanya kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara waktu saja selamamasa menguntungkan perusahaan. Menginformasikan produk baru kepada pasar.Jr. Sales Proce Promotion / Promosi Armada Penjualan Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada penjualan. dan impoter untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor. a. Tujuan kebijakan harga tersebut dikemukakan sebagai berikut : Menurut Lamarto (1999:314).. Secara rinci tujuan promosi menurut Fandy Tjiptono (2002:221) bahwa tujuan aktivitas promosi dapat dijabarkan sebagai berikut : 1. Orville C. masih banyak perusahaan yang kurang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut. eksporti. maka harga mempengaruhi tingkat penjualan. yang mendorong pembelian konsumen dan efektivitas penyalur’’. Costomer Promotion / Promosi Konsumen Yaitu sales promotion yang brtujuan menolong paelanggan untuk membeli. Merubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk. menyerang aktivitas promosi pesaing. Walker . b. b. b. Pengertian Harga Harga merupakan satu – satunya unsur marketing mixyang menghasilkan penerimaan penjualan. Lamb.. Pengertian Promosi Penjualan Definisi promosi penjualan menurut Charles W. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan. Adapun menurut Harper W. serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan. Hair.

Kerangka Pikir PROMOSI PENJUALAN HARGA Hipotesa Berdasarkan masalah pokok yang telah dilakukan sebelumnya. 1) Berorientasi pada laba. maka dapat disajikan . Perusahaan bisa mempertahankan harganya tetapi meningkatkan persepsi kualitas tawarannya. untuk : a) Menstabilkan harga b) Menangkal persaingan Selanjutnya akan diuraikan mengenai tujuan kebijakan harga sebagai berikut: 1) Mencapai target laba atau laba tertentu 2) Memaksimalkan laba 3) Meningkatkan penjualan 4) Mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar 5) Menstabilkan harga 6) Menangkal persaingan. 2. b) Memaksimalkan laba. Macam-macam Kebijakan Harga Kebijakan harga dapat dibedakan menjadi beberapa macam. untuk : a) Mencapai target laba investasi atau laba penjualan bersih. 2) Berorientasi pada penjualan. 1. perusahaan harus mengantisipasi rekasi – reaksi pembeli dan pesaing. maka dapat dijabarkan dalam bentuk kerangka pikir berikut ini : Skema 1. Menanggapi Perubahan Harga. Penetapan harga promosi bermacam – macam bentuknya : a. sejumlah perusahaan sering menghadapi situasi – situasi di mana mereka harus memprakarsai perubahan harga atau menanggapi perubahan harga yang dilakukan oleh para pesaing. b. maka perusahaan perlu memperhatikan mengenai masalah promosi terhadap peningkatan penjualan koran harian pagi Padang ekspress.b. yaitu : 1) Potongan dan kelonggaran 2) Strategi penetapan-penetapan harga geografis 3) Strategi harga tanggal lawan stratigi harga variabel 4) Penetapan harga unit 5) Strategi lini harga. Dalam kedua kasus tersebut. Dengan penetapan harga promosi ( promotion pricing ). dengan menekankan pada kualitas produknya secara relatif terhadap kualitas produk pesaing lebih rendah. seperti yang dikemukakan oleh Lamarto (1999:350). Produk dibawah biaya ( loss leader ) Untuk menarik pelanggan datang ketoko dengan harapan bahwa mereka akan membeli barang – barang ke persentase laba normal. Penetapan harga untuk peristiwa khusu ( special event pricing ) Pada musim – musim tertentu untuk meraih lebih banyak pelanggan. untuk : a) Meningkatkan penjualan b) Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. Untuk mengetahui apakah promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dalam pembelian surat kabar. 3) Berorientasi pada status quo. Kerangka Pikir dan Hipotesa Kerangka Pikir PT. Sebagai perusahaan percetakan surat kabar. Perusahaan dapat memperbaiki komunikasinya. Perubahan Harga Setelah menyusun struktur dan strategi penetapan harga. perusahaan akan secara temporer menetapkan harga produk – produk mereka dibawah daftar harga dan kadang – kadang bahkan dibawah biaya. Intermedia Pers adalah merupakan perusahaan yang bergerak dibidang percetakan surat kabar atau koran. Memprakasai Perubahan Harga Perusahaan mungkin dituntut untuk memprakarsai penurunan harga atau bisa pula peningkatan harga.

2. maka aktifitas promosi mempunyai pengaruh yang positif (mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. akan secara langsung mempengaruhi volume penjualan. Bila t hitung t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima Df : n – (k+1) Dimana : n : jumlah data k : Variabel Independen 1 : Variabel Dependen Tarif signifikan = 0. Diduga adanya pengaruh yang kuat. Analisa regresi berganda yakni suatu analisa untuk melihat sejauh mana pengaruh harga penjualan dan promosi terhadap peningkatan penjualan harian pagi Padang Ekspress. Uji Hipotesa Untuk menguji apakah ada hubungan yang berarti antara aktivitas promosi dengan volume penjualan maka dilakukan uji hipotesa.hipotesa sebagai jawaban sementaraatas masalah pokok yaitu : 1. Analisis Kualitatif Merupakan jawaban atau analisa berdasarkan dengan jawaban wawancara dengan manager atau pihak-pihak yang ada kaitannya dengan permasalahan yang akan diteliti. analisis ini meliputi pengolahan data. METODOLOGI PENELITIAN Objek Penelitian Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl. positif dan signifikan antara promosi terhadap peningkatan penjualan. dalam hal ini yang diperlukan data tentang pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum independen Singgalang.  Hi : r 0. Diduga kegiatan promosi dan pemotongan harga berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan. salah satu faktor yang berpengaruh adalah dengan melakukan perkembangan kinerja penjualan dalam pemasaran Harian Singgalang. pengorganisasian data penemuan hasil. Sebab dengan penerapan manajemen pemasaran. Dalam melaksanakan usaha . Veteran No. 2.05 Rumus t= √ √ Keterangan : t : Distribusi t ( nilai t hitung ) n : jumlah data r : koefisisen korelasi r2 : koefisien determinasi Alat Analisa Alat analisa yang digunakan yang digunakan dalam memecahkan masalah yang telah dikemukakan serta untuk membuktikan hipotesa adalah : 1. dengan menggunakan regresi berganda menurut Ridwan dan Akdom (2007 : 142 ) yaitu : Y = b0 +b1X1 + b2X2 + e Dimana : Y = Penjualan harian X1 = Harga Jual ( Rupiah ) X2 = Promosi b0 = Nilai Konstanta b1. jika :  Ho : r < 0.b2 = Koefisien regresi ANALISA DAN HASIL Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang Untuk meningkatkan volume penjualan koran. Analisa deskriptif yakni suatu analisa yang menguraikan perkembangan penjualan yang dicapai oleh perusahaan. maka aktifitas promosi tidak berpengaruh atau mempunyai pengaruh yang negatif (tidak mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. 2. Harian Umum Idependen Singgalang. adalah perusahaan yang bergerak dibidang penjualan surat kabar. kota Padang. Analisi kuantitatif adalah suatu pengukuran yang digunakan dalam suatu penelitian yang dapat dihitung dengan jumlah satuan tertentu yang dinyatakan dengan angka-angka.17.     Bila t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak. Metode Analisis Data Dalam penulisan proposal ini menggunakan analisis data sebagai berikut : 1. Diduga adanya pengaruh yang positif antara potongan harga terhadap peningkatan penjualan. 3. Analisis Kuantitatif Analisis ini merupakan jawaban atau analisa yang berdasarkan yang telah dilakukan.

0 00 160.73%.0 00 1.750. Dimana pada tahun 2007/2008 harga jual Harian Umum Independen Singgalang sebesar 7. yang dapat dilihat melalui tabel I yaitu Tabel 1 Harian Umum Independen Singgalang.000 130.0 00 Rata.penjualan surat kabar maka perusahaan Harian umum independen Singgalang dalam tahun 2007 s/d 2011 mengalami perkembangan penjualan.575. dan ini merupakan persentase penjualan yang sangat besar yang dialami Harian Umum Independen Singgalang Padang.635 11.800.415.2011 Volume penjuala n per ( oplah ) Harga pokok penjualan 121.900.470.615.0 00 1.185 10.0 00 139.855 138.04 14. Rata – rata penjualan umum independen selama lima tahun terkahir yaitu sebesar 7.3.348.000 7.000 .375.0 00 2007 2008 2009 2010 2011 10.240. tetapi disisi lain akan sulit dijangkau konsumen.73 Tahun 2007 2008 Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang pada Tahun 2007 .000 139.505 130.0 00 1.000 160. harga yang terlalu mahal dapat meningkatkan laba jangka pendek.949 11.000. dan pada tahun 2009/2010 harga jual mengalami penurunan yang cukup tajam dimana perkembangan persentase harga jual sebesar 0. maka Harian Umum Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Padang Pengaruh Harga dan Promosi Pengaruh Harga Harga merupakan satu – satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi perusahaan.18%.550.800.0 00 2009 2010 Penjualan (Rp) 2011 Tahu n 1. Untuk lebih jelasnya akan disajikan data perkembangan harga jual .53%. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata harga jual Surat Kabar Umum Independen Singgalang mengalami penurunan dan kenaikan yang signifikan dari tahun ketahun. Namun dalam tahun 2011 mengalami penurunan.750.0 00 1.551 11.058.915.595.43%.900.0 00 Rata – rata 8. Perkembang an Penjualan( %) 7.53 0.04% hal ini merupakan persentase penjualan yang paling rendah dari tahun – tahun sebelumnya.555.Rata Perkembangan (%) 134.0 00 139.262. Namun pada tahun 2010/2011 perkembangan persentase harga jual Harian Umum Independen Singgalang mengalami kenaikan yang cukup besar yaitu sebesar 14.18 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel III tersebut. pada tahun 2008/2009 harga jual mengalami penurunan sebesar 6.2 Pengaruh Promosi Dalam upaya meningkatkan penjualan.847.0 00 1.984.750. yaitu : Tabel III Perkembangan Harga Jual Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 – 2011 Harga Pokok Penjualan 121.900.950. Disatu sisi.43 6. Akan tetapi. Hal ini untuk melihat naik ( turunnya ) penjualan surat kabar dalam 5 tahun terkhir ( tahun 2007 – 2011 ) : Berikut ini akan disajikan pengaruh perkembangan volume penjualan Harian umum independen Singgalang dalam 5 tahun terkhir.672.575.950. Dengan adanya penurunan penjualan maka perlu dilihat pengaruh penjualan dalam pemasaran surat kabar.023.000 139. keputusan mengenai harga tidak mudah untuk dilakukan. 1.391.

000. hal ini dilakukan agar masyarakat mengetahui segala hal yang berhubungan dengan Harian Umum Independen Singgalang.23 1.915.646. dan akan mempunyai langganan setiap tahunnya. dan harga jual. Deviatio n biaya prom 5 osi harga 5 jual Penj ualan 5 6.400.000 9.415. Dimana rata-rata biaya promosi selama periode pengamatan(2007-2011) sebesar 7. biaya promosi.057.750 160.240.000 8. peningkatan pengeluaran biaya promosi dialami .4 sebagai berikut: Tabel 4. Hasil tersebut menunjukkan bahwa nilai Sd lebih kecil dari ratarata nilai jual yang menunjukkan bahwa data variabel nilai jual mengindikasikan hasil yang baik.4 1.000 57. Demikian pula dengan nilai minimum rata-rata yang lebih kecil dari nilai rataratanya (6.237. Mean dan Standar deviation Vari abel Minimu Maxim N m um Mean Std.000 . tahun 2009 juga mengalami peningkatan dengan biaya promosi sebesar Rp 8.237. Sedangkan rata-rata harga jual selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 138.4 Perhitungan Nilai Maksimum. yaitu 5% dari harga jual pertahun yang diperoleh oleh perusahaan.295. Dimana rata-rata penjualan selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 1.500).5 8.000 pada tahun Rata – rata Biaya Promosi(Rp) 7.750. Dari tabel diatas dapat dilihat pada tahun 2007 – 2011 biaya promosi terus mengalami peningkatan.0 .000) Terlihat bahwa penjualan dari tahun 20072011Harian Umum Independen Singgalang paling besar sebesar Rp.847. Dengan banyaknya masyarakat yang mengetahui. Tahun 2007 Harian Uum Independen Singgalang mengeluarkan biaya promosi sebesar Rp 6.415. Analisis Deskriptif Berdasarkan data yang diinput dari Harian Umum Independen Singgalang ( 2007 s/d 2011 ) maka dapat dilihat nilai maksimum.4 5 sampel. 15.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 239.Independen Singgalang melakukan promosi.595.7 7.161.555. maka secara perlahan penjualan Harian Umum Independen Singgalang akan meningkat. rata-rata penjualan menunjukkan penyimpangan data yang tinggi.646.000.595 14.237.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 14.200. dan standar deviation dari masing-masing variabel penelitian pada tabel 4.000.23.375.575 138.750 dengan standar deviation (SD) sebesar962. 738.553.915.23. Hal yang sama juga terjadi pada dua variabel independen yaitu.528.000 . Minimum. tahun 2008 biaya promosi yang dikeluarkan meningkat sebesar Rp 6.7 962.000 6.161.200.687.555.biaya promosi yang dikeluarkan Harian Umum Indpenden Singgalang diambil dari harga jual. 000 000 000 81 Sumber : Hasil olahan data dengan SPSS Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4. 23.165.553.750.334.375.348. 00 50 50 23 121.237. minimum.687.000 8. dikarenakan nilai standar deviationnya lebih rendah daripada mean.738. 48.000. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata biaya promosi Harian Umum Independen Singgalang dari tahun 2007 – 2011 yaitu sebesar Rp 7. Berikut ini akan disajikan biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan Harian Umum Independen dalam penjualan Surat kabar yang dapat dilihat melalui tabel IV : Tabel IV Biaya Promosi Dalam Pemasaran Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 s/d 2011 Biaya Promosi Tahun (Rp) 2007 2008 2009 2010 2011 6.0 1. hal tersebut dikarenakan standar deviation yang mencerminkan penyimpangan dari data variabel tersebut cukup rendah karena lebih kecil daripada nilai rata-ratanya.000 Harian Umum Independen Singgalang dialami pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 9.400 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel tersebut diatas. tahun 2010 juga meningkat yaitu sebesar Rp 8.079.165. 1.000. mean.3 239.079.295.334.415. Demikian pula nilai minimun yang lebih kecil dari pada nilai rataratanya (121.847.

940.6 sebagai berikut: Tabel 4. akan menaikkan nilai Penjualan sebesar 189.826 si a.023.055.009 < 0. Terlihat bahwa penjualan Harian Umum Singgalang terus meningkat.000.001 64 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4. dengan tingkat signifikansi 0. 1 (Con 3. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = 1. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel.89 0. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.80. Lampiran 2 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4.356.959>3.356. Nilai koefisien regresi variabel BP adalah 189.3 0. yaitu 5.5 sebagai berikut: Tabel 4. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.940. maka penjualan nilainya sebesar konstanta (-6.182.182. artinya jika variabel BP nilainya 0.6. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = -6.240.31 Promo 0. Pengaruh Penjualan Biaya Promosi Terhadap konstanta (1. Dalam penelitian ini uji hipotesis 1 dan 2 diuji dengan teknik : uji parsial (t-test) dan uji koefisien determinasi (R2).77.05. (Const 1. a .960 .05. maka P nilainya sebesar .750.77 X1 Nilai konstanta adalah 1. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16. Lampiran 2 0.5 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) a Coefficients Standa Unstandard rdized ized Coeffici Coefficients ents Model 1 B Std. yaitu 12.77 satuan.560 E11 E11 Harg 15940 2675.pada tahun 2007. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel harga jual berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.77 4. Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model B Std. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima. akan menaikkan nilai penjualan sebesar 15. Pengaruh Harga Jual Terhadap Penjualan Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel harga jual terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4. dengan tingkat signifikansi 0. Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) 1.364>3. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan Biaya Promosi sebesar 1 satuan.560 .055 + 189. Error Beta t Sig. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.6 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel biaya promosi terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4.80 X2 Nilai konstanta adalah -6. artinya jika variabel harga jual nilainya 0.3 15. 2. Nilai koefisien regresi variabel harga jual adalah 15. Error Beta t Sig.560 + 15.990 56. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel.356.176 2 5. Analisis Regresi Sederhana Analisis pengaruh biaya promosi terhadap penjualan dan pengaruh harga jual terhadap penjualan Harian Umum Independen singgalang dilakukan dengan analisis regresi sederhana.76 .940..95 .001 < 0.80 satuan.055 1.724 stant) 6.560). Analisis Regresi dan Hasil Pengujian Hipotesis Untuk menjawab hipotesis yang telah dikemukakan pada Bab II dianalisis dengan teknik analisis regresi sederhana dan regresi berganda.2011 dan penjualan terendah sebesar Rp.055).439 1 12.184 ant) Biaya 189.80 061 Jual 1. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan harga jual sebesar 1 satuan. 1.5.009 9 a.

476.12 X1 + 2399.009 lebih besar dari 5% atau 0.05 (0.7 Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Harga jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.077 2. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Harga Jual Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.895. yaitu 162. Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162. Harga Jual. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.291E 4 23 1.364 dengan nilai signifikannya sebesar 0. Karena F hitung > F tabel (56. maka hipotesis diterima dan disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Biaya Promosi dan Harga Jual secara bersama-sama terhadap Penjualan Interprestasi Penelitian 1.40.Analisis Regresi Berganda Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan Harga Jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.005E 21 Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model 1 B Std.40 X2 Dari hasil persamaan regresi berganda diatas maka dapat dianalisis sebagai berikut: a. Dependent Variable: Penjualan Sumber: Output SPSS Versi 16. artinya Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0.018. Lampiran 3 Dari hasil perhitungan diperoleh niai F sebesar 56.12.8 Hasil Perhitungan Regresi Simultan b ANOVA Sum of Square s df Mean Square F Model 1 Sig.4 5384. .117 dan nilai signifikan sebesar 0. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 12. Ini berarti H2 diterima. Biaya Promosi b.250E 2 ssion 23 Resid 4.117 > 19 ) dan nilai signifikan lebih kecil dari 5% atau 0.010E 2 ual 21 Total 2. b.959 dengan nilai signifikannya sebesar 0.018 < 0. maka persamaan regresi linier berganda yang terbentuk adalah: Y = -2.1 . mengeluarkan biaya promosi yang semakin meningkat memang betul berdampak besar terhadap penjualan. maka nilai Penjualan sebesar -2.001 lebih besar dari 5% atau 0.4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap. Error Beta t Sig.7 sebagai berikut: Tabel 4.05).4 Uji F (Uji Pengaruh Secara Simultan Berdasarkan hasil ouput SPSS nampak bahwa pengaruh secara bersama-sama ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan .399.05.12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.12 .946 .4.446 . Nilai konstanta sebesar -2. c. Hal ini mengindikasikan bahwa harian umum independen singgalang. 4.145 0 358 a.399. Regre 2.120 7 . Ini berarti H1 diterima.895. artinya Biaya Promosi berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. Nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2. Nilai koefisien regresi berganda variabel biaya promosi bernilai positif. .05.852 5.476 E11 E10 Biaya Promo si Harga Jual 16289 62017 . Predictors: (Constant). semakin tinggi biaya promosi penjualan juga meningkat.018 a 23 17 2.232 ant) 2. 2.125E 56.Lampiran 2 Dari hasil pengujian secara parsial terhadap kedua variabel independen. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima. (Const 3.476+ 162895.05.699 a.62 .8 sebagai berikut: Tabel 4.05. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 5.339 2399.476 menyatakan bahwa jika biaya promosi dan harga jual nilainya adalah 0. yaitu 2.

2009. 2011. dengan diketahui F hitung > F table (56. “ Analisis Pengaruh Lokasi. Ilham.com. dari perhitungan uji secara simultan diperolehnilai F hitung sebesar 56.Diakses 15 Oktober 2012 http://www. Karena apabila kedua variabel independen tersebut dalam kondisi optimal.com.Diakses tanggal2 Oktober 2012 http://www. 2008.com. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi dan Harga Jual Secara Bersama-sama Terhadap Penjualan. 2001.kumpulan.018 lebih besar dari 5% atau 0. Harga jual berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang.google. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan Harian Umum Independen Singgalang. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl. “ Analisis Pengaruh Persepsi Pada Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Merek Air Minum dalam Kemasan UFIA’’.3. 2012. Maghfira Dwi.05.Diakses 5 Oktober 2012 http://www. dengan diketahui t hitung > t table (5. Makassar Wibawanti. Arfian. Hipotesis tersebut dapat diterima. “Analisis Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Peningkatan Penjualan Tiket pada PT. Maniela Tour dan Travel Di Makassar”. 2011. pihak manajemen harus memperhitungkan komposisi-komposisi biaya promosi dan harga jual . Prinsipprinsip pemasaran. Berdasarkan analisis data dan pembahasan serta dari hipotesis yang telah disusun dan telah diuji pada bab-bab sebelumnya. Jakarta Selatan’’.tugasakhirskripsi. Jawa Pos Radar Malang”.scribd. “ Pengaruh Biaya Promosi terhadap Tingkat Penjualan Pada PT. 2. Harga. Tbk’’.Salemba Empat). “ Pengaruh Promosi terhadap Tingkat Penjualan Minuman Yakult pada PT. Biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang.tugasakhirskripsi. Jakarta.364 > 3.scribd. maka dapat disimpulkan pengaruh variabel-variabel independen terhadap penjualan sebagai berikut: 1. Hero Supermarket.Diakses tanggal 7 Oktober 2012 http://www. “Pengaruh Promosi Penjualan dan Iklan terhadap Volume Penjualan PT. Jakarta Arifeka. Madura Lamongan http://www. Yakult Indonesia Persada Cabang Padang. Malang Wulandari.Diakses 11 Oktober 2012 http://www.com. Veteran No.Diakses 7 Oktober 2012 http://www.com. Ayu.05. Promosi dan Customer Service terhadap Citra Minimarket Indomaret Bintaro Permai. Jakarta Muljayanti.wikipedia.kumpulan. REFERENSI Firmanza. Lembaga Penerbit : Universitas Indonesia.com. 3. edisi bahasa Indonesia. Ini berarti H3 diterima.17. artinya Biaya promosi dan Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. Contoh Skripsi/ Proposal Skripsi Ekonomi. “ Pengaruh Promosi dan Potongan Harga terhadap Penjualan pada Perusahaan Meubel Putra Bangkit’’. Kotler.Lembaga Penerbit :STIE Dharma Andalas.’’. Trias. Semakin tinggi harga jual maka penjualan akan semakin tinggi pula.google.959 > 3.com.182). Reni Sri. kota Padang.google. Perusahaan harus menjaga porsi kedua variabel tersebut dalam penentuan profitabilitas. Lembaga Penerbit : Universitas Hasanuddin. Penerbit : Salemba Empat (PT. Biaya promosi dan harga jual secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. Padang Indrayanto.Bogor Utami.Diakses 17 Oktober 2012 http://www. Lembaga Penerbit : Sekolah Tinggi Manajemen Gici. 2009. Lembaga Penerbit : Universitas Brawijaya. 2008. Semakin tinggi biaya promosi yang dikeluarkan maka penjualan akan meningkat pula dan akan memberikan laba yang cukup besar kepada peusahaan.117 dengan nilai signifikannya sebesar 0. Gary.182). dengan diketahui t hitung > t table (12. maka kinerja operasional dan profitabilitas akan meningkat. Saran Berdasarkan keterbatasan di atas.117 > 19).Diaksestanggal17 Oktober 2012 .com. Lembaga Penerbit : Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah. Philip dan Amstrong. maka dalam penelitian ini diajukan saran sebagai berikut: Bagi Manajemen Perusahaan Dalam rangka meningkatkan profitabilitas perusahaan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful