P. 1
Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Penjualan

Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Penjualan

|Views: 909|Likes:
Published by Dwi Widhia

More info:

Published by: Dwi Widhia on Aug 28, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/21/2014

pdf

text

original

PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG

MARZIA DESFIKA1), LUSIANA, SE, MM 2), FITRI YENI, SE, MM3) 1. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : Marzia.desfika@yahoo.co.id 2. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : dysi_0951@yahoo.co.id 3. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan Harian umum independen Singgalang Padang, untuk menganalisa hubungan dan pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan harian umum independen Singgalang Padang. Untuk mengaplikasikan tujuan tersebut maka digunakan metode deskriptif, dan metode analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil regresi maka diperoleh persamaan Y = -2,476 + 162895,12 X1+ 2399,40 X2dimana 2,476 merupakan nilai konstanta, jika biaya promosi dan harga jual tidak berubah maka nilai penjualan harian umum independen Singgalang sebesar -2,476, nilai koefisien regresi berganda biaya promosi bernilai positif yaitu 162896,12, Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.895,12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap, nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif, yaitu 2.399,40. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1 maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.399,4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap Kata kunci : Biaya promosi, harga jual, penjualan BAB I PENDAHULUAN Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan semakin tajamnya persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan yang menawarkan produk berkualitas dengan harga bersaing. Untuk mengatasi persaingan dalam penjualan surat kabar, maka salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan dengan menerapakan promosi dan harga. Dimana dalam hal menetapkan harga perusahaan harus mampu bersaing sehingga peningkatan penjualan surat kabar dapat meningkat. Mengingat tingkat persaingan yang semakin ketat, maka pihak perusahaan harus meningkatkan pelayanan, untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan atau calon pelanggan lainnya. Melalui promosi perusahaan dapat memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada masyarakat, sehingga masyarakat dapat mengetahui produk yang telah diproduksi. Penulis tertarik untuk mengangkat promosi, karena promosi penjualan menawarkan suatu produk dengan cara memberikan rangsangan supaya membeli. Apalagi saat ini, daya beli konsumen yang rendah akibat kenaikan - kenaikan harga menjadikan promosi penjualan menjadi cara yang tepat dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, karena promosi penjualan

memberikan rangsangan langsung kepada konsumen dan konsumen dapat merasakan manfaat langsung dari promosi penjualan. Sehingga akan dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara lebih cepat. Dengan adanya potongan harga maka calon pembeli bisa memilih mana harga yang sesuai dengan kondisi keuangan pembeli, secara tidak langsung pembeli itu dapat menentukan berapa biaya yang dikeluarkan untuk berlangganan, dan mungkin pembeli bisa meminimalisir sedikit pengeluaran nya. Berdasarkan uraian diatas penyusun tertarik untuk menulis skripsi ini dengan judul “PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG ’’. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan tadi, maka permasalahan yang akan diteliti dan dibahas adalah sebagai berikut :Bagaimana pengaruh promosi terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang.

Pemasaran berusaha mengidentifikasikan kebutuhan dan keinginan konsumen pasar serta bagaimana memuaskan mereka secara efektif dan efisien dari saingannya. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain’’. Jr. dan menetapkan produk pada tempat yang mudah dijangkau oleh konsumen. Adapun unsur-unsur bauran pemasaran tersebut sebagai berikut : 1. pandangan ini terlalu sempit karena penjualan hanya satu dari beberapa aspek pemasaran.Masyarakat awam sering kali menyamakan pemasaran dengan penjualan. TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran merupakan salah satu aktifitas yang penting bagi perusahaan. Berikut ini definisi pemasaran menurut Philiph Kotler (2002:9) dipandang dari segi social bahwa : “Pemasaran adalah suatu proses social yang didalamnya individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan. pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. aktivitas selanjutnya yang harus diperhatikan oleh perusahaan adalah melakukan promosi. maka mereka pun tidak akan membelinya. karena setiap perusahaan bila ingin berkembang dan terus berkembang tidak dapat melepaskan diri dari pemasaran. 2. menetapkan harga yang sesuai dengan nilai produk. ini membuat perusahaan di tuntut untuk dapat memasarkan produk dengan baik. Bila konsumen belum pernah mendengarkannya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka.Promosi (Promotion) Setelah perusahaan menentukan produk yang bermutu. Pengertian marketing menurut para ahli dikemukakan berbeda-beda dalam penyajian dan penekanannya. mempengaruhi atau membujuk. harga dan promosi produk atau jasa tersebut. atau jumlah dari nilai yang ditukarkan konsumen atas manfaatmanfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut’’. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dan harga dengan hasil penjualan harian umum Singgalang Padang.. dalam artian tidak hanya membuat produk yang menarik. Lamb. Pengertian promosi menurut Charles W. Jr dan Charl McDaniel (2001:145)adalah sebagai berikut : Pengertian Promosi Saat ini persaingan kegiatan usaha semakin ketat dan komplek.Menurut Fandy Tjipto (2002) bahwa : “Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran.Tujuan Penelitian Adapun yang menjadi tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat : a. tetapi semua itu sebenarnya mempunyai pengertian yang hampir sama antara satu dan lainnya. Seluruh kegiatan pemasaran harus berorientasi pada pasar atau konsumen. Harga ( Price ) Menurut Philiph Kotler dan Gary Amstrong ( 2001:439) yang dimaksud dengan harga adalah sebagai berikut : “Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dengan hasil penjualan. dan dalam menentukan konsumen ini dibutuhkan beberapa pertimbangan yang menyangkut tentang produk. tetapi selain itu perusahaan harus mampu mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen menyadari keberadaan produk tersebut dan dapat meyakinkan konsumen bahwa produk atau jasa yang ditawarkan akan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan’’. b. Joseph F Hair. Untuk mengetahui pengaruh antara harga dengan hasil penjualan c. yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi. . Jadi bauran pemasaran adalah variabelvariabel pemasaran yang saling berkaitan satu samal lain. dan atau meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima. distribusi. yang disusun dan digunakan oleh perusahaan untuk mencapai sasarannya. bermutu dengan harga yang terjangkau oleh konsumen. Pengertian Bauran Pemasaran Definisi bauran menurut Philip Kotler (2002:18) adalah sebagai berikut: “Bauran pemasaran ( Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terusmenerus mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran’’.

b. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan. Mengalihkan pilihan ke merk lain. Menginformasikan produk baru kepada pasar. 2. yang mendorong pembelian konsumen dan efektivitas penyalur’’. . Orville C. Jr. b.. Hair. Menyampaikan perubahan harga pada pasar. Oleh karena itu perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan situasi pasar. Tujuan Promosi Penjualan Menurut Fandy Tjiptono (2002:229) bahwa tujuan promosi penjualan adalah : 1. tingkat keuntungan. publisitas. 3. maka harga mempengaruhi tingkat penjualan. Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaannya. yaitu : . Business Promotion / Promosi Bisnis Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan baru. Tujuan kebijakan harga tersebut dikemukakan sebagai berikut : Menurut Lamarto (1999:314). meningkatkan Impulse buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya) atau mengupayakan bekerja sama yang lebih dekat dengan pesaing. Joseph F.Boyd . Lamb. 4. Karena menghasilkan penerimaan penjualan. b. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Promosi penjualan merupakan suatu bentuk komunikasi yang bertujuan untuk menarik pelanggan baru. dan impoter untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor. Dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan. mempengaruhi. c. Secara rinci tujuan promosi menurut Fandy Tjiptono (2002:221) bahwa tujuan aktivitas promosi dapat dijabarkan sebagai berikut : 1. sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja. c. 3. periklanan. Membentuk pilihan merk. Merubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk. mendorong pelanggan membeli lebih banyak. sehingga dapat meningkatkan hasil penjualan yang sifatnya jangka pendek. Menginformasikan (informing) dapat berupa : a. masih banyak perusahaan yang kurang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut.. Trade Promotion / Promosi Pedagang Yaitu mendorong pengecer. mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru.. dan membujuk serta mengingatkan konsumen yang menjadi sasaran perusahaan. Pengertian Harga Harga merupakan satu – satunya unsur marketing mixyang menghasilkan penerimaan penjualan. dapat terdiri dari : a. Pengertian Promosi Penjualan Definisi promosi penjualan menurut Charles W. dan Jean Claudie Larrache (2000:89): “Paromosi penjualan (Sales Promotion) sebagai kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi. serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan. Sales Proce Promotion / Promosi Armada Penjualan Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada penjualan.Jr. c. Mengingatkan kembali bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu yang dekat. Membujuk Pelanggan Sasaran (persuading). Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan adalahsalah satu bentuk promosi yang menawarkan alat-alat insentif yang dikembangkan untuk merangsang permintaan terhadap suatu produk. Walker . Memperkenalkancara pemakaian yang baru dari suatu produk.Tujuan Promosi Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan. Mengingatkan (Reminding). Costomer Promotion / Promosi Konsumen Yaitu sales promotion yang brtujuan menolong paelanggan untuk membeli. Tujuan Kebijakan Harga Pada umumnya perusahaan dalam mengadakan kebijakan harga mempunyai beberapa tujuan.Jr. biasanya kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara waktu saja selamamasa menguntungkan perusahaan. 2. eksporti. dan Carl McDaniel (2001:148) bahwa: “Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain daripada penjualan pribadi. iklan dan hubungan masyarakat yang merangsang pembeli konsumen dan evektifitas dealer’’.. Walaupun penetapan harga merupakan persoalan penting. mempertahankan kontak hubungan dengan pelanggan untuk memperkenalkan produk baru. menyerang aktivitas promosi pesaing.Jr.. a. untuk : a. Adapun menurut Harper W.

perusahaan akan secara temporer menetapkan harga produk – produk mereka dibawah daftar harga dan kadang – kadang bahkan dibawah biaya. 2. b) Memaksimalkan laba. 2) Berorientasi pada penjualan. Kerangka Pikir PROMOSI PENJUALAN HARGA Hipotesa Berdasarkan masalah pokok yang telah dilakukan sebelumnya. sejumlah perusahaan sering menghadapi situasi – situasi di mana mereka harus memprakarsai perubahan harga atau menanggapi perubahan harga yang dilakukan oleh para pesaing. Intermedia Pers adalah merupakan perusahaan yang bergerak dibidang percetakan surat kabar atau koran. maka perusahaan perlu memperhatikan mengenai masalah promosi terhadap peningkatan penjualan koran harian pagi Padang ekspress. Produk dibawah biaya ( loss leader ) Untuk menarik pelanggan datang ketoko dengan harapan bahwa mereka akan membeli barang – barang ke persentase laba normal. perusahaan harus mengantisipasi rekasi – reaksi pembeli dan pesaing. Untuk mengetahui apakah promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dalam pembelian surat kabar. Menanggapi Perubahan Harga. seperti yang dikemukakan oleh Lamarto (1999:350). Perubahan Harga Setelah menyusun struktur dan strategi penetapan harga. maka dapat dijabarkan dalam bentuk kerangka pikir berikut ini : Skema 1. Perusahaan dapat memperbaiki komunikasinya. 1) Berorientasi pada laba. Perusahaan bisa mempertahankan harganya tetapi meningkatkan persepsi kualitas tawarannya. Dalam kedua kasus tersebut. b. Sebagai perusahaan percetakan surat kabar. 3) Berorientasi pada status quo. Penetapan harga promosi bermacam – macam bentuknya : a. untuk : a) Menstabilkan harga b) Menangkal persaingan Selanjutnya akan diuraikan mengenai tujuan kebijakan harga sebagai berikut: 1) Mencapai target laba atau laba tertentu 2) Memaksimalkan laba 3) Meningkatkan penjualan 4) Mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar 5) Menstabilkan harga 6) Menangkal persaingan. Penetapan harga untuk peristiwa khusu ( special event pricing ) Pada musim – musim tertentu untuk meraih lebih banyak pelanggan. 1. yaitu : 1) Potongan dan kelonggaran 2) Strategi penetapan-penetapan harga geografis 3) Strategi harga tanggal lawan stratigi harga variabel 4) Penetapan harga unit 5) Strategi lini harga. Kerangka Pikir dan Hipotesa Kerangka Pikir PT. Macam-macam Kebijakan Harga Kebijakan harga dapat dibedakan menjadi beberapa macam. Memprakasai Perubahan Harga Perusahaan mungkin dituntut untuk memprakarsai penurunan harga atau bisa pula peningkatan harga. untuk : a) Mencapai target laba investasi atau laba penjualan bersih. maka dapat disajikan .b. Dengan penetapan harga promosi ( promotion pricing ). untuk : a) Meningkatkan penjualan b) Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. dengan menekankan pada kualitas produknya secara relatif terhadap kualitas produk pesaing lebih rendah.

salah satu faktor yang berpengaruh adalah dengan melakukan perkembangan kinerja penjualan dalam pemasaran Harian Singgalang. Uji Hipotesa Untuk menguji apakah ada hubungan yang berarti antara aktivitas promosi dengan volume penjualan maka dilakukan uji hipotesa. Harian Umum Idependen Singgalang.b2 = Koefisien regresi ANALISA DAN HASIL Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang Untuk meningkatkan volume penjualan koran. Diduga adanya pengaruh yang kuat. METODOLOGI PENELITIAN Objek Penelitian Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl.05 Rumus t= √ √ Keterangan : t : Distribusi t ( nilai t hitung ) n : jumlah data r : koefisisen korelasi r2 : koefisien determinasi Alat Analisa Alat analisa yang digunakan yang digunakan dalam memecahkan masalah yang telah dikemukakan serta untuk membuktikan hipotesa adalah : 1. Analisa regresi berganda yakni suatu analisa untuk melihat sejauh mana pengaruh harga penjualan dan promosi terhadap peningkatan penjualan harian pagi Padang Ekspress. kota Padang. adalah perusahaan yang bergerak dibidang penjualan surat kabar. dengan menggunakan regresi berganda menurut Ridwan dan Akdom (2007 : 142 ) yaitu : Y = b0 +b1X1 + b2X2 + e Dimana : Y = Penjualan harian X1 = Harga Jual ( Rupiah ) X2 = Promosi b0 = Nilai Konstanta b1. Analisa deskriptif yakni suatu analisa yang menguraikan perkembangan penjualan yang dicapai oleh perusahaan.hipotesa sebagai jawaban sementaraatas masalah pokok yaitu : 1. pengorganisasian data penemuan hasil. Diduga adanya pengaruh yang positif antara potongan harga terhadap peningkatan penjualan. akan secara langsung mempengaruhi volume penjualan.     Bila t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak. Analisi kuantitatif adalah suatu pengukuran yang digunakan dalam suatu penelitian yang dapat dihitung dengan jumlah satuan tertentu yang dinyatakan dengan angka-angka. dalam hal ini yang diperlukan data tentang pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum independen Singgalang. Veteran No. Sebab dengan penerapan manajemen pemasaran. 3. positif dan signifikan antara promosi terhadap peningkatan penjualan. jika :  Ho : r < 0. 2. Analisis Kualitatif Merupakan jawaban atau analisa berdasarkan dengan jawaban wawancara dengan manager atau pihak-pihak yang ada kaitannya dengan permasalahan yang akan diteliti. Dalam melaksanakan usaha .17. analisis ini meliputi pengolahan data. 2. maka aktifitas promosi mempunyai pengaruh yang positif (mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. Diduga kegiatan promosi dan pemotongan harga berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan. Bila t hitung t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima Df : n – (k+1) Dimana : n : jumlah data k : Variabel Independen 1 : Variabel Dependen Tarif signifikan = 0. maka aktifitas promosi tidak berpengaruh atau mempunyai pengaruh yang negatif (tidak mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. 2. Analisis Kuantitatif Analisis ini merupakan jawaban atau analisa yang berdasarkan yang telah dilakukan. Metode Analisis Data Dalam penulisan proposal ini menggunakan analisis data sebagai berikut : 1.  Hi : r 0.

635 11. dan ini merupakan persentase penjualan yang sangat besar yang dialami Harian Umum Independen Singgalang Padang.18%.0 00 160.0 00 139.0 00 1.058.800.949 11. Rata – rata penjualan umum independen selama lima tahun terkahir yaitu sebesar 7. Untuk lebih jelasnya akan disajikan data perkembangan harga jual .43 6.0 00 Rata.415.0 00 1.Rata Perkembangan (%) 134. pada tahun 2008/2009 harga jual mengalami penurunan sebesar 6.595.0 00 139.800.672.551 11.950.915.18 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel III tersebut.505 130.000. Dimana pada tahun 2007/2008 harga jual Harian Umum Independen Singgalang sebesar 7.04 14.900.855 138.2 Pengaruh Promosi Dalam upaya meningkatkan penjualan.900.53%.73%. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata harga jual Surat Kabar Umum Independen Singgalang mengalami penurunan dan kenaikan yang signifikan dari tahun ketahun.000 130.750. Perkembang an Penjualan( %) 7.240. maka Harian Umum Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Padang Pengaruh Harga dan Promosi Pengaruh Harga Harga merupakan satu – satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi perusahaan.0 00 2007 2008 2009 2010 2011 10. Hal ini untuk melihat naik ( turunnya ) penjualan surat kabar dalam 5 tahun terkhir ( tahun 2007 – 2011 ) : Berikut ini akan disajikan pengaruh perkembangan volume penjualan Harian umum independen Singgalang dalam 5 tahun terkhir.000 139. yang dapat dilihat melalui tabel I yaitu Tabel 1 Harian Umum Independen Singgalang.575.0 00 2009 2010 Penjualan (Rp) 2011 Tahu n 1.375.950.000 7.900.0 00 1. keputusan mengenai harga tidak mudah untuk dilakukan. Dengan adanya penurunan penjualan maka perlu dilihat pengaruh penjualan dalam pemasaran surat kabar. tetapi disisi lain akan sulit dijangkau konsumen.53 0.575.391.847. Namun dalam tahun 2011 mengalami penurunan.000 .750.550. 1.penjualan surat kabar maka perusahaan Harian umum independen Singgalang dalam tahun 2007 s/d 2011 mengalami perkembangan penjualan.000 139. harga yang terlalu mahal dapat meningkatkan laba jangka pendek.43%.3.73 Tahun 2007 2008 Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang pada Tahun 2007 .262.984.185 10.348. Akan tetapi. Disatu sisi.023.04% hal ini merupakan persentase penjualan yang paling rendah dari tahun – tahun sebelumnya. yaitu : Tabel III Perkembangan Harga Jual Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 – 2011 Harga Pokok Penjualan 121.0 00 1. dan pada tahun 2009/2010 harga jual mengalami penurunan yang cukup tajam dimana perkembangan persentase harga jual sebesar 0.470. Namun pada tahun 2010/2011 perkembangan persentase harga jual Harian Umum Independen Singgalang mengalami kenaikan yang cukup besar yaitu sebesar 14.0 00 1.000 160.750.555.0 00 Rata – rata 8.2011 Volume penjuala n per ( oplah ) Harga pokok penjualan 121.615.

biaya promosi yang dikeluarkan Harian Umum Indpenden Singgalang diambil dari harga jual. minimum.334.646.000 .400.000 57. hal tersebut dikarenakan standar deviation yang mencerminkan penyimpangan dari data variabel tersebut cukup rendah karena lebih kecil daripada nilai rata-ratanya.750 160.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 14.200.000.000 9.237. 00 50 50 23 121.646.237.165.415.375. peningkatan pengeluaran biaya promosi dialami . tahun 2010 juga meningkat yaitu sebesar Rp 8. Dengan banyaknya masyarakat yang mengetahui.7 962.750 dengan standar deviation (SD) sebesar962. tahun 2009 juga mengalami peningkatan dengan biaya promosi sebesar Rp 8. yaitu 5% dari harga jual pertahun yang diperoleh oleh perusahaan. Dari tabel diatas dapat dilihat pada tahun 2007 – 2011 biaya promosi terus mengalami peningkatan. Tahun 2007 Harian Uum Independen Singgalang mengeluarkan biaya promosi sebesar Rp 6.7 7. 23.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 239.295.237.415.000 pada tahun Rata – rata Biaya Promosi(Rp) 7. dikarenakan nilai standar deviationnya lebih rendah daripada mean.334.000 Harian Umum Independen Singgalang dialami pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 9.079.000. dan akan mempunyai langganan setiap tahunnya. 48. tahun 2008 biaya promosi yang dikeluarkan meningkat sebesar Rp 6. 000 000 000 81 Sumber : Hasil olahan data dengan SPSS Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.000.553. Hal yang sama juga terjadi pada dua variabel independen yaitu. rata-rata penjualan menunjukkan penyimpangan data yang tinggi.348. biaya promosi.415. Hasil tersebut menunjukkan bahwa nilai Sd lebih kecil dari ratarata nilai jual yang menunjukkan bahwa data variabel nilai jual mengindikasikan hasil yang baik.847. Mean dan Standar deviation Vari abel Minimu Maxim N m um Mean Std.3 239.500).4 5 sampel.553.555.687. Sedangkan rata-rata harga jual selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 138.915.161. dan harga jual.165.750.915.595. Berikut ini akan disajikan biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan Harian Umum Independen dalam penjualan Surat kabar yang dapat dilihat melalui tabel IV : Tabel IV Biaya Promosi Dalam Pemasaran Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 s/d 2011 Biaya Promosi Tahun (Rp) 2007 2008 2009 2010 2011 6.555.295.057.750.000) Terlihat bahwa penjualan dari tahun 20072011Harian Umum Independen Singgalang paling besar sebesar Rp.400 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel tersebut diatas.575 138. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata biaya promosi Harian Umum Independen Singgalang dari tahun 2007 – 2011 yaitu sebesar Rp 7.000 6. Deviatio n biaya prom 5 osi harga 5 jual Penj ualan 5 6.237.240.375.23. hal ini dilakukan agar masyarakat mengetahui segala hal yang berhubungan dengan Harian Umum Independen Singgalang. Demikian pula dengan nilai minimum rata-rata yang lebih kecil dari nilai rataratanya (6.000. maka secara perlahan penjualan Harian Umum Independen Singgalang akan meningkat.4 Perhitungan Nilai Maksimum.000 8. 15.200. Dimana rata-rata penjualan selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 1. 738.738.000 8. 1. Analisis Deskriptif Berdasarkan data yang diinput dari Harian Umum Independen Singgalang ( 2007 s/d 2011 ) maka dapat dilihat nilai maksimum.000 .Independen Singgalang melakukan promosi.23.595 14. dan standar deviation dari masing-masing variabel penelitian pada tabel 4. Demikian pula nilai minimun yang lebih kecil dari pada nilai rataratanya (121.687.000. mean.4 sebagai berikut: Tabel 4.5 8. Dimana rata-rata biaya promosi selama periode pengamatan(2007-2011) sebesar 7. Minimum.161.079.847.23 1.4 1.0 .528.0 1.

Lampiran 2 0. Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model B Std.31 Promo 0. Terlihat bahwa penjualan Harian Umum Singgalang terus meningkat.000. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.750.240..560 E11 E11 Harg 15940 2675.3 0.826 si a.960 . maka penjualan nilainya sebesar konstanta (-6.055 1. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = -6. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan harga jual sebesar 1 satuan.76 . persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = 1.009 < 0.940.5 sebagai berikut: Tabel 4. artinya jika variabel BP nilainya 0.77 X1 Nilai konstanta adalah 1.80 061 Jual 1.001 < 0. Error Beta t Sig.176 2 5.77 satuan. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel harga jual berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.055). 2.990 56.182. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel.001 64 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4. yaitu 12. 1 (Con 3. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel.3 15.959>3.pada tahun 2007. Error Beta t Sig.724 stant) 6.89 0. Analisis Regresi Sederhana Analisis pengaruh biaya promosi terhadap penjualan dan pengaruh harga jual terhadap penjualan Harian Umum Independen singgalang dilakukan dengan analisis regresi sederhana.6 sebagai berikut: Tabel 4.940.5 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) a Coefficients Standa Unstandard rdized ized Coeffici Coefficients ents Model 1 B Std. dengan tingkat signifikansi 0. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima. dengan tingkat signifikansi 0.77 4.05.6.356.80 satuan. a . artinya jika variabel harga jual nilainya 0.77. Pengaruh Harga Jual Terhadap Penjualan Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel harga jual terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4. Dalam penelitian ini uji hipotesis 1 dan 2 diuji dengan teknik : uji parsial (t-test) dan uji koefisien determinasi (R2).023. (Const 1. akan menaikkan nilai penjualan sebesar 15.6 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel biaya promosi terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4.184 ant) Biaya 189. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.055 + 189. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.182.5. yaitu 5. 1. Lampiran 2 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4.80.439 1 12. Pengaruh Penjualan Biaya Promosi Terhadap konstanta (1.80 X2 Nilai konstanta adalah -6. Analisis Regresi dan Hasil Pengujian Hipotesis Untuk menjawab hipotesis yang telah dikemukakan pada Bab II dianalisis dengan teknik analisis regresi sederhana dan regresi berganda. Nilai koefisien regresi variabel BP adalah 189.560 .356.009 9 a. akan menaikkan nilai Penjualan sebesar 189. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan Biaya Promosi sebesar 1 satuan.2011 dan penjualan terendah sebesar Rp.356. maka P nilainya sebesar .560). Nilai koefisien regresi variabel harga jual adalah 15.364>3. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16. Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) 1.05.560 + 15.940.95 .055.

12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap. mengeluarkan biaya promosi yang semakin meningkat memang betul berdampak besar terhadap penjualan. Regre 2. artinya Biaya Promosi berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.4 5384. b. Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.12.699 a. . maka persamaan regresi linier berganda yang terbentuk adalah: Y = -2.Analisis Regresi Berganda Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan Harga Jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Harga Jual Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.476+ 162895.852 5. yaitu 2. 2.05). maka nilai Penjualan sebesar -2. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.009 lebih besar dari 5% atau 0.117 > 19 ) dan nilai signifikan lebih kecil dari 5% atau 0.12 . Nilai konstanta sebesar -2. c. Harga Jual.40 X2 Dari hasil persamaan regresi berganda diatas maka dapat dianalisis sebagai berikut: a.05.364 dengan nilai signifikannya sebesar 0.40.4 Uji F (Uji Pengaruh Secara Simultan Berdasarkan hasil ouput SPSS nampak bahwa pengaruh secara bersama-sama ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan .476 E11 E10 Biaya Promo si Harga Jual 16289 62017 .12 X1 + 2399.946 . maka hipotesis diterima dan disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Biaya Promosi dan Harga Jual secara bersama-sama terhadap Penjualan Interprestasi Penelitian 1. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 12. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 5.018 < 0. Ini berarti H1 diterima. Lampiran 3 Dari hasil perhitungan diperoleh niai F sebesar 56. Predictors: (Constant).446 .399. (Const 3.1 .005E 21 Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model 1 B Std.05.120 7 .232 ant) 2. Error Beta t Sig.077 2. 4.4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.959 dengan nilai signifikannya sebesar 0.7 Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Harga jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.8 Hasil Perhitungan Regresi Simultan b ANOVA Sum of Square s df Mean Square F Model 1 Sig.05. artinya Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0.4. Nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif. Hal ini mengindikasikan bahwa harian umum independen singgalang.018. yaitu 162.125E 56. Karena F hitung > F tabel (56. semakin tinggi biaya promosi penjualan juga meningkat.001 lebih besar dari 5% atau 0.Lampiran 2 Dari hasil pengujian secara parsial terhadap kedua variabel independen. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.399. Dependent Variable: Penjualan Sumber: Output SPSS Versi 16.145 0 358 a.117 dan nilai signifikan sebesar 0.62 .895.010E 2 ual 21 Total 2.476 menyatakan bahwa jika biaya promosi dan harga jual nilainya adalah 0.895. Nilai koefisien regresi berganda variabel biaya promosi bernilai positif. .250E 2 ssion 23 Resid 4.7 sebagai berikut: Tabel 4.339 2399.05 (0. Biaya Promosi b.291E 4 23 1.05. Ini berarti H2 diterima.476.8 sebagai berikut: Tabel 4.018 a 23 17 2.

google. maka dalam penelitian ini diajukan saran sebagai berikut: Bagi Manajemen Perusahaan Dalam rangka meningkatkan profitabilitas perusahaan. Jakarta Arifeka. REFERENSI Firmanza. dengan diketahui t hitung > t table (12. 2009.kumpulan.Diakses 7 Oktober 2012 http://www. “Pengaruh Promosi Penjualan dan Iklan terhadap Volume Penjualan PT.Diaksestanggal17 Oktober 2012 . Ayu. Lembaga Penerbit : Sekolah Tinggi Manajemen Gici.com. Saran Berdasarkan keterbatasan di atas. Biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. 2009. 2012.364 > 3. Malang Wulandari. Jakarta. “ Pengaruh Promosi dan Potongan Harga terhadap Penjualan pada Perusahaan Meubel Putra Bangkit’’. “Analisis Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Peningkatan Penjualan Tiket pada PT.com. Lembaga Penerbit : Universitas Indonesia. Perusahaan harus menjaga porsi kedua variabel tersebut dalam penentuan profitabilitas.Diakses tanggal 7 Oktober 2012 http://www.tugasakhirskripsi.com.com. Lembaga Penerbit : Universitas Brawijaya.scribd. Maniela Tour dan Travel Di Makassar”. Maghfira Dwi. Semakin tinggi harga jual maka penjualan akan semakin tinggi pula. Penerbit : Salemba Empat (PT.Diakses 11 Oktober 2012 http://www. “ Pengaruh Biaya Promosi terhadap Tingkat Penjualan Pada PT.com. Ilham. Jakarta Selatan’’.3.117 dengan nilai signifikannya sebesar 0. Hero Supermarket.182). Harga. 2011. 2. Lembaga Penerbit : Universitas Hasanuddin. Tbk’’. Gary. maka dapat disimpulkan pengaruh variabel-variabel independen terhadap penjualan sebagai berikut: 1. Contoh Skripsi/ Proposal Skripsi Ekonomi. “ Analisis Pengaruh Lokasi. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl. Reni Sri. Prinsipprinsip pemasaran.Diakses 17 Oktober 2012 http://www.’’.scribd. pihak manajemen harus memperhitungkan komposisi-komposisi biaya promosi dan harga jual .com.Bogor Utami. Berdasarkan analisis data dan pembahasan serta dari hipotesis yang telah disusun dan telah diuji pada bab-bab sebelumnya. Lembaga Penerbit : Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah. Semakin tinggi biaya promosi yang dikeluarkan maka penjualan akan meningkat pula dan akan memberikan laba yang cukup besar kepada peusahaan. Veteran No. 2011.com.Diakses 15 Oktober 2012 http://www. “ Analisis Pengaruh Persepsi Pada Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Merek Air Minum dalam Kemasan UFIA’’.com.google. Yakult Indonesia Persada Cabang Padang.117 > 19). dari perhitungan uji secara simultan diperolehnilai F hitung sebesar 56. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi dan Harga Jual Secara Bersama-sama Terhadap Penjualan. Jakarta Muljayanti.Diakses tanggal2 Oktober 2012 http://www. Karena apabila kedua variabel independen tersebut dalam kondisi optimal. “ Pengaruh Promosi terhadap Tingkat Penjualan Minuman Yakult pada PT. Kotler. Madura Lamongan http://www.05.959 > 3.17. Jawa Pos Radar Malang”.google. kota Padang. 2008. Arfian.182).05. Promosi dan Customer Service terhadap Citra Minimarket Indomaret Bintaro Permai. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan Harian Umum Independen Singgalang.wikipedia. Makassar Wibawanti. Harga jual berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. Ini berarti H3 diterima. Trias.Diakses 5 Oktober 2012 http://www.Salemba Empat). Padang Indrayanto. 3. dengan diketahui F hitung > F table (56. Philip dan Amstrong.tugasakhirskripsi. 2008.kumpulan. maka kinerja operasional dan profitabilitas akan meningkat. dengan diketahui t hitung > t table (5. artinya Biaya promosi dan Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0.Lembaga Penerbit :STIE Dharma Andalas. Hipotesis tersebut dapat diterima. Biaya promosi dan harga jual secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. 2001. edisi bahasa Indonesia.018 lebih besar dari 5% atau 0.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->