PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG

MARZIA DESFIKA1), LUSIANA, SE, MM 2), FITRI YENI, SE, MM3) 1. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : Marzia.desfika@yahoo.co.id 2. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : dysi_0951@yahoo.co.id 3. Akuntansi, UPI YPTK PADANG Email : ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan Harian umum independen Singgalang Padang, untuk menganalisa hubungan dan pengaruh promosi dan harga terhadap peningkatan volume penjualan harian umum independen Singgalang Padang. Untuk mengaplikasikan tujuan tersebut maka digunakan metode deskriptif, dan metode analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil regresi maka diperoleh persamaan Y = -2,476 + 162895,12 X1+ 2399,40 X2dimana 2,476 merupakan nilai konstanta, jika biaya promosi dan harga jual tidak berubah maka nilai penjualan harian umum independen Singgalang sebesar -2,476, nilai koefisien regresi berganda biaya promosi bernilai positif yaitu 162896,12, Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.895,12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap, nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif, yaitu 2.399,40. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1 maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.399,4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap Kata kunci : Biaya promosi, harga jual, penjualan BAB I PENDAHULUAN Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan semakin tajamnya persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan yang menawarkan produk berkualitas dengan harga bersaing. Untuk mengatasi persaingan dalam penjualan surat kabar, maka salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan dengan menerapakan promosi dan harga. Dimana dalam hal menetapkan harga perusahaan harus mampu bersaing sehingga peningkatan penjualan surat kabar dapat meningkat. Mengingat tingkat persaingan yang semakin ketat, maka pihak perusahaan harus meningkatkan pelayanan, untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan atau calon pelanggan lainnya. Melalui promosi perusahaan dapat memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada masyarakat, sehingga masyarakat dapat mengetahui produk yang telah diproduksi. Penulis tertarik untuk mengangkat promosi, karena promosi penjualan menawarkan suatu produk dengan cara memberikan rangsangan supaya membeli. Apalagi saat ini, daya beli konsumen yang rendah akibat kenaikan - kenaikan harga menjadikan promosi penjualan menjadi cara yang tepat dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, karena promosi penjualan

memberikan rangsangan langsung kepada konsumen dan konsumen dapat merasakan manfaat langsung dari promosi penjualan. Sehingga akan dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara lebih cepat. Dengan adanya potongan harga maka calon pembeli bisa memilih mana harga yang sesuai dengan kondisi keuangan pembeli, secara tidak langsung pembeli itu dapat menentukan berapa biaya yang dikeluarkan untuk berlangganan, dan mungkin pembeli bisa meminimalisir sedikit pengeluaran nya. Berdasarkan uraian diatas penyusun tertarik untuk menulis skripsi ini dengan judul “PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PENJUALAN HARIAN UMUM INDEPENDEN SINGGALANG PADANG ’’. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan tadi, maka permasalahan yang akan diteliti dan dibahas adalah sebagai berikut :Bagaimana pengaruh promosi terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang, Bagaimana pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum Singgalang Padang.

Pengertian Bauran Pemasaran Definisi bauran menurut Philip Kotler (2002:18) adalah sebagai berikut: “Bauran pemasaran ( Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terusmenerus mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran’’. pandangan ini terlalu sempit karena penjualan hanya satu dari beberapa aspek pemasaran. membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan’’. tetapi selain itu perusahaan harus mampu mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen menyadari keberadaan produk tersebut dan dapat meyakinkan konsumen bahwa produk atau jasa yang ditawarkan akan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Jr. Berikut ini definisi pemasaran menurut Philiph Kotler (2002:9) dipandang dari segi social bahwa : “Pemasaran adalah suatu proses social yang didalamnya individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan. Untuk mengetahui pengaruh antara harga dengan hasil penjualan c. Jr dan Charl McDaniel (2001:145)adalah sebagai berikut : Pengertian Promosi Saat ini persaingan kegiatan usaha semakin ketat dan komplek. maka mereka pun tidak akan membelinya. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dengan hasil penjualan. Joseph F Hair.Tujuan Penelitian Adapun yang menjadi tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat : a. Untuk mengetahui pengaruh antara promosi dan harga dengan hasil penjualan harian umum Singgalang Padang. dan menetapkan produk pada tempat yang mudah dijangkau oleh konsumen. menetapkan harga yang sesuai dengan nilai produk. Bila konsumen belum pernah mendengarkannya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka.Masyarakat awam sering kali menyamakan pemasaran dengan penjualan. yang disusun dan digunakan oleh perusahaan untuk mencapai sasarannya. Adapun unsur-unsur bauran pemasaran tersebut sebagai berikut : 1. distribusi.. Pemasaran berusaha mengidentifikasikan kebutuhan dan keinginan konsumen pasar serta bagaimana memuaskan mereka secara efektif dan efisien dari saingannya.Promosi (Promotion) Setelah perusahaan menentukan produk yang bermutu. Pengertian marketing menurut para ahli dikemukakan berbeda-beda dalam penyajian dan penekanannya. bermutu dengan harga yang terjangkau oleh konsumen. Seluruh kegiatan pemasaran harus berorientasi pada pasar atau konsumen. b. pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. dan atau meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima. . aktivitas selanjutnya yang harus diperhatikan oleh perusahaan adalah melakukan promosi. menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain’’. Harga ( Price ) Menurut Philiph Kotler dan Gary Amstrong ( 2001:439) yang dimaksud dengan harga adalah sebagai berikut : “Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa. harga dan promosi produk atau jasa tersebut. tetapi semua itu sebenarnya mempunyai pengertian yang hampir sama antara satu dan lainnya. Jadi bauran pemasaran adalah variabelvariabel pemasaran yang saling berkaitan satu samal lain. mempengaruhi atau membujuk. TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran merupakan salah satu aktifitas yang penting bagi perusahaan. Lamb.Menurut Fandy Tjipto (2002) bahwa : “Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi. 2. atau jumlah dari nilai yang ditukarkan konsumen atas manfaatmanfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut’’. Pengertian promosi menurut Charles W. ini membuat perusahaan di tuntut untuk dapat memasarkan produk dengan baik. dan dalam menentukan konsumen ini dibutuhkan beberapa pertimbangan yang menyangkut tentang produk. karena setiap perusahaan bila ingin berkembang dan terus berkembang tidak dapat melepaskan diri dari pemasaran. dalam artian tidak hanya membuat produk yang menarik.

masih banyak perusahaan yang kurang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut. Mengingatkan kembali bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu yang dekat. 3. sehingga dapat meningkatkan hasil penjualan yang sifatnya jangka pendek. Karena menghasilkan penerimaan penjualan. Secara rinci tujuan promosi menurut Fandy Tjiptono (2002:221) bahwa tujuan aktivitas promosi dapat dijabarkan sebagai berikut : 1. dapat terdiri dari : a. Tujuan Kebijakan Harga Pada umumnya perusahaan dalam mengadakan kebijakan harga mempunyai beberapa tujuan. c. Costomer Promotion / Promosi Konsumen Yaitu sales promotion yang brtujuan menolong paelanggan untuk membeli. periklanan. menyerang aktivitas promosi pesaing. Menyampaikan perubahan harga pada pasar.. yang mendorong pembelian konsumen dan efektivitas penyalur’’. sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja. Menginformasikan (informing) dapat berupa : a. dan membujuk serta mengingatkan konsumen yang menjadi sasaran perusahaan. Tujuan Promosi Penjualan Menurut Fandy Tjiptono (2002:229) bahwa tujuan promosi penjualan adalah : 1. Walker . tingkat keuntungan. b. Business Promotion / Promosi Bisnis Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan baru. mempengaruhi. maka harga mempengaruhi tingkat penjualan. dan Carl McDaniel (2001:148) bahwa: “Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain daripada penjualan pribadi. Dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan. Pengertian Harga Harga merupakan satu – satunya unsur marketing mixyang menghasilkan penerimaan penjualan. 3. untuk : a. Sales Proce Promotion / Promosi Armada Penjualan Yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada penjualan. a. b. c. Merubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk. Mengalihkan pilihan ke merk lain.Boyd .Jr. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan. Hair. Menginformasikan produk baru kepada pasar. biasanya kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara waktu saja selamamasa menguntungkan perusahaan. 2. Oleh karena itu perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan situasi pasar. Tujuan kebijakan harga tersebut dikemukakan sebagai berikut : Menurut Lamarto (1999:314). dan impoter untuk memperdagangkan barang atau jasa dari sponsor. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Promosi penjualan merupakan suatu bentuk komunikasi yang bertujuan untuk menarik pelanggan baru.Tujuan Promosi Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan.. Orville C. Mengingatkan (Reminding). iklan dan hubungan masyarakat yang merangsang pembeli konsumen dan evektifitas dealer’’. Lamb. yaitu : . Membujuk Pelanggan Sasaran (persuading). Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaannya. 4. mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru. Joseph F. Memperkenalkancara pemakaian yang baru dari suatu produk. Trade Promotion / Promosi Pedagang Yaitu mendorong pengecer. Jr. meningkatkan Impulse buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya) atau mengupayakan bekerja sama yang lebih dekat dengan pesaing. Membentuk pilihan merk. c. 2. Walaupun penetapan harga merupakan persoalan penting. b. publisitas. serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan.. . Pengertian Promosi Penjualan Definisi promosi penjualan menurut Charles W.Jr.Jr. eksporti.. dan Jean Claudie Larrache (2000:89): “Paromosi penjualan (Sales Promotion) sebagai kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi. mendorong pelanggan membeli lebih banyak. Adapun menurut Harper W. mempertahankan kontak hubungan dengan pelanggan untuk memperkenalkan produk baru.. Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan adalahsalah satu bentuk promosi yang menawarkan alat-alat insentif yang dikembangkan untuk merangsang permintaan terhadap suatu produk.

1) Berorientasi pada laba. Kerangka Pikir PROMOSI PENJUALAN HARGA Hipotesa Berdasarkan masalah pokok yang telah dilakukan sebelumnya. perusahaan akan secara temporer menetapkan harga produk – produk mereka dibawah daftar harga dan kadang – kadang bahkan dibawah biaya. 1. Dalam kedua kasus tersebut. 2) Berorientasi pada penjualan. Menanggapi Perubahan Harga. Macam-macam Kebijakan Harga Kebijakan harga dapat dibedakan menjadi beberapa macam. Kerangka Pikir dan Hipotesa Kerangka Pikir PT. maka dapat disajikan . Memprakasai Perubahan Harga Perusahaan mungkin dituntut untuk memprakarsai penurunan harga atau bisa pula peningkatan harga. 2. dengan menekankan pada kualitas produknya secara relatif terhadap kualitas produk pesaing lebih rendah. Produk dibawah biaya ( loss leader ) Untuk menarik pelanggan datang ketoko dengan harapan bahwa mereka akan membeli barang – barang ke persentase laba normal. untuk : a) Mencapai target laba investasi atau laba penjualan bersih. b) Memaksimalkan laba. Perusahaan bisa mempertahankan harganya tetapi meningkatkan persepsi kualitas tawarannya. yaitu : 1) Potongan dan kelonggaran 2) Strategi penetapan-penetapan harga geografis 3) Strategi harga tanggal lawan stratigi harga variabel 4) Penetapan harga unit 5) Strategi lini harga. Penetapan harga promosi bermacam – macam bentuknya : a. untuk : a) Menstabilkan harga b) Menangkal persaingan Selanjutnya akan diuraikan mengenai tujuan kebijakan harga sebagai berikut: 1) Mencapai target laba atau laba tertentu 2) Memaksimalkan laba 3) Meningkatkan penjualan 4) Mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar 5) Menstabilkan harga 6) Menangkal persaingan. perusahaan harus mengantisipasi rekasi – reaksi pembeli dan pesaing. sejumlah perusahaan sering menghadapi situasi – situasi di mana mereka harus memprakarsai perubahan harga atau menanggapi perubahan harga yang dilakukan oleh para pesaing. Sebagai perusahaan percetakan surat kabar. b.b. Penetapan harga untuk peristiwa khusu ( special event pricing ) Pada musim – musim tertentu untuk meraih lebih banyak pelanggan. Perusahaan dapat memperbaiki komunikasinya. Perubahan Harga Setelah menyusun struktur dan strategi penetapan harga. Intermedia Pers adalah merupakan perusahaan yang bergerak dibidang percetakan surat kabar atau koran. seperti yang dikemukakan oleh Lamarto (1999:350). Untuk mengetahui apakah promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dalam pembelian surat kabar. 3) Berorientasi pada status quo. Dengan penetapan harga promosi ( promotion pricing ). untuk : a) Meningkatkan penjualan b) Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar. maka perusahaan perlu memperhatikan mengenai masalah promosi terhadap peningkatan penjualan koran harian pagi Padang ekspress. maka dapat dijabarkan dalam bentuk kerangka pikir berikut ini : Skema 1.

Diduga kegiatan promosi dan pemotongan harga berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan. maka aktifitas promosi tidak berpengaruh atau mempunyai pengaruh yang negatif (tidak mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. Sebab dengan penerapan manajemen pemasaran.  Hi : r 0. pengorganisasian data penemuan hasil. Uji Hipotesa Untuk menguji apakah ada hubungan yang berarti antara aktivitas promosi dengan volume penjualan maka dilakukan uji hipotesa. Analisa deskriptif yakni suatu analisa yang menguraikan perkembangan penjualan yang dicapai oleh perusahaan. dalam hal ini yang diperlukan data tentang pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan harian umum independen Singgalang. 2. akan secara langsung mempengaruhi volume penjualan. Analisis Kualitatif Merupakan jawaban atau analisa berdasarkan dengan jawaban wawancara dengan manager atau pihak-pihak yang ada kaitannya dengan permasalahan yang akan diteliti. Metode Analisis Data Dalam penulisan proposal ini menggunakan analisis data sebagai berikut : 1. 2. Analisa regresi berganda yakni suatu analisa untuk melihat sejauh mana pengaruh harga penjualan dan promosi terhadap peningkatan penjualan harian pagi Padang Ekspress.     Bila t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak. Diduga adanya pengaruh yang kuat. Analisi kuantitatif adalah suatu pengukuran yang digunakan dalam suatu penelitian yang dapat dihitung dengan jumlah satuan tertentu yang dinyatakan dengan angka-angka. jika :  Ho : r < 0. salah satu faktor yang berpengaruh adalah dengan melakukan perkembangan kinerja penjualan dalam pemasaran Harian Singgalang. maka aktifitas promosi mempunyai pengaruh yang positif (mempunyai hubungan yang berarti) terhadap tingkat penjualan. Dalam melaksanakan usaha . analisis ini meliputi pengolahan data. Veteran No. adalah perusahaan yang bergerak dibidang penjualan surat kabar.hipotesa sebagai jawaban sementaraatas masalah pokok yaitu : 1. Harian Umum Idependen Singgalang.17. positif dan signifikan antara promosi terhadap peningkatan penjualan.05 Rumus t= √ √ Keterangan : t : Distribusi t ( nilai t hitung ) n : jumlah data r : koefisisen korelasi r2 : koefisien determinasi Alat Analisa Alat analisa yang digunakan yang digunakan dalam memecahkan masalah yang telah dikemukakan serta untuk membuktikan hipotesa adalah : 1. 2. METODOLOGI PENELITIAN Objek Penelitian Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl. Diduga adanya pengaruh yang positif antara potongan harga terhadap peningkatan penjualan. Analisis Kuantitatif Analisis ini merupakan jawaban atau analisa yang berdasarkan yang telah dilakukan. Bila t hitung t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima Df : n – (k+1) Dimana : n : jumlah data k : Variabel Independen 1 : Variabel Dependen Tarif signifikan = 0. kota Padang. dengan menggunakan regresi berganda menurut Ridwan dan Akdom (2007 : 142 ) yaitu : Y = b0 +b1X1 + b2X2 + e Dimana : Y = Penjualan harian X1 = Harga Jual ( Rupiah ) X2 = Promosi b0 = Nilai Konstanta b1.b2 = Koefisien regresi ANALISA DAN HASIL Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang Untuk meningkatkan volume penjualan koran. 3.

3.240. 1.000 160.0 00 1.Rata Perkembangan (%) 134. Namun pada tahun 2010/2011 perkembangan persentase harga jual Harian Umum Independen Singgalang mengalami kenaikan yang cukup besar yaitu sebesar 14.900.0 00 2007 2008 2009 2010 2011 10.575.058.2 Pengaruh Promosi Dalam upaya meningkatkan penjualan.2011 Volume penjuala n per ( oplah ) Harga pokok penjualan 121. maka Harian Umum Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Padang Pengaruh Harga dan Promosi Pengaruh Harga Harga merupakan satu – satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi perusahaan.348. Namun dalam tahun 2011 mengalami penurunan.18 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel III tersebut.0 00 160.750.555.750. Rata – rata penjualan umum independen selama lima tahun terkahir yaitu sebesar 7.000 130. dan ini merupakan persentase penjualan yang sangat besar yang dialami Harian Umum Independen Singgalang Padang.0 00 139.900. yang dapat dilihat melalui tabel I yaitu Tabel 1 Harian Umum Independen Singgalang.04% hal ini merupakan persentase penjualan yang paling rendah dari tahun – tahun sebelumnya.0 00 1.43%.800.950.penjualan surat kabar maka perusahaan Harian umum independen Singgalang dalam tahun 2007 s/d 2011 mengalami perkembangan penjualan.73%.595.615.04 14. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata harga jual Surat Kabar Umum Independen Singgalang mengalami penurunan dan kenaikan yang signifikan dari tahun ketahun.0 00 1.950.0 00 1.855 138. Akan tetapi.0 00 2009 2010 Penjualan (Rp) 2011 Tahu n 1.505 130. keputusan mengenai harga tidak mudah untuk dilakukan. dan pada tahun 2009/2010 harga jual mengalami penurunan yang cukup tajam dimana perkembangan persentase harga jual sebesar 0.73 Tahun 2007 2008 Perkembangan Penjualan Harian Umum Independen Singgalang pada Tahun 2007 . Disatu sisi. tetapi disisi lain akan sulit dijangkau konsumen. Hal ini untuk melihat naik ( turunnya ) penjualan surat kabar dalam 5 tahun terkhir ( tahun 2007 – 2011 ) : Berikut ini akan disajikan pengaruh perkembangan volume penjualan Harian umum independen Singgalang dalam 5 tahun terkhir.551 11.391.43 6.185 10.672.915.550.262.53 0.949 11.984. Dimana pada tahun 2007/2008 harga jual Harian Umum Independen Singgalang sebesar 7.000 139.000.635 11.750.0 00 Rata – rata 8.000 139. Perkembang an Penjualan( %) 7.000 .847.575.53%.800.0 00 1. Untuk lebih jelasnya akan disajikan data perkembangan harga jual .023.0 00 139. yaitu : Tabel III Perkembangan Harga Jual Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 – 2011 Harga Pokok Penjualan 121.900. pada tahun 2008/2009 harga jual mengalami penurunan sebesar 6.0 00 Rata.18%. Dengan adanya penurunan penjualan maka perlu dilihat pengaruh penjualan dalam pemasaran surat kabar.375.415.470.000 7. harga yang terlalu mahal dapat meningkatkan laba jangka pendek.

hal ini dilakukan agar masyarakat mengetahui segala hal yang berhubungan dengan Harian Umum Independen Singgalang.057.237.200.375.000.000 6.295. rata-rata penjualan menunjukkan penyimpangan data yang tinggi. maka dapat dikatakan bahwa rata – rata biaya promosi Harian Umum Independen Singgalang dari tahun 2007 – 2011 yaitu sebesar Rp 7.079. Dimana rata-rata biaya promosi selama periode pengamatan(2007-2011) sebesar 7.750 160.000 9.575 138.079.23 1.400 Sumber : Harian Umum Independen Singgalang Berdasarkan tabel tersebut diatas. peningkatan pengeluaran biaya promosi dialami . Demikian pula dengan nilai minimum rata-rata yang lebih kecil dari nilai rataratanya (6.237.000. 000 000 000 81 Sumber : Hasil olahan data dengan SPSS Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.915.4 1. 738.161. Mean dan Standar deviation Vari abel Minimu Maxim N m um Mean Std. biaya promosi. tahun 2008 biaya promosi yang dikeluarkan meningkat sebesar Rp 6.750.23.7 962.500). Dengan banyaknya masyarakat yang mengetahui.334. Analisis Deskriptif Berdasarkan data yang diinput dari Harian Umum Independen Singgalang ( 2007 s/d 2011 ) maka dapat dilihat nilai maksimum.415. dan standar deviation dari masing-masing variabel penelitian pada tabel 4.000 pada tahun Rata – rata Biaya Promosi(Rp) 7. dan harga jual.4 sebagai berikut: Tabel 4.295.000 8.000 .000.000 8.915. Hasil tersebut menunjukkan bahwa nilai Sd lebih kecil dari ratarata nilai jual yang menunjukkan bahwa data variabel nilai jual mengindikasikan hasil yang baik. 15. Dari tabel diatas dapat dilihat pada tahun 2007 – 2011 biaya promosi terus mengalami peningkatan.847.237.334. yaitu 5% dari harga jual pertahun yang diperoleh oleh perusahaan.400.750 dengan standar deviation (SD) sebesar962.4 5 sampel.4 Perhitungan Nilai Maksimum. Hal yang sama juga terjadi pada dua variabel independen yaitu.000) Terlihat bahwa penjualan dari tahun 20072011Harian Umum Independen Singgalang paling besar sebesar Rp.000.200.415.738.000 .161.237.595.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 239. minimum.847.0 .687.375.555.Independen Singgalang melakukan promosi. 23. Berikut ini akan disajikan biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan Harian Umum Independen dalam penjualan Surat kabar yang dapat dilihat melalui tabel IV : Tabel IV Biaya Promosi Dalam Pemasaran Harian Umum Independen Singgalang Padang Tahun 2007 s/d 2011 Biaya Promosi Tahun (Rp) 2007 2008 2009 2010 2011 6.000 Harian Umum Independen Singgalang dialami pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 9.646.7 7. dan akan mempunyai langganan setiap tahunnya. tahun 2009 juga mengalami peningkatan dengan biaya promosi sebesar Rp 8.3 239. Minimum.23. Sedangkan rata-rata harga jual selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 138.415. Tahun 2007 Harian Uum Independen Singgalang mengeluarkan biaya promosi sebesar Rp 6.595 14.000. 00 50 50 23 121. dikarenakan nilai standar deviationnya lebih rendah daripada mean.5 8. hal tersebut dikarenakan standar deviation yang mencerminkan penyimpangan dari data variabel tersebut cukup rendah karena lebih kecil daripada nilai rata-ratanya. tahun 2010 juga meningkat yaitu sebesar Rp 8. Deviatio n biaya prom 5 osi harga 5 jual Penj ualan 5 6.348.555.646.biaya promosi yang dikeluarkan Harian Umum Indpenden Singgalang diambil dari harga jual.165.0 1. Demikian pula nilai minimun yang lebih kecil dari pada nilai rataratanya (121.000 dengan standar deviation (SD) sebesar 14.750.553. mean.240. Dimana rata-rata penjualan selama periode pengamatan (2007-2011) sebesar 1.165.528.553. maka secara perlahan penjualan Harian Umum Independen Singgalang akan meningkat.687.000 57. 1. 48.

Lampiran 2 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4.959>3.940.009 < 0.77 X1 Nilai konstanta adalah 1. 1. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan Biaya Promosi sebesar 1 satuan.3 15. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel. a . Error Beta t Sig.6 sebagai berikut: Tabel 4. Dapat diketahui juga t-hitung > t tabel.2011 dan penjualan terendah sebesar Rp.724 stant) 6. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.560 E11 E11 Harg 15940 2675. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.439 1 12.960 . yaitu 5.5 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) a Coefficients Standa Unstandard rdized ized Coeffici Coefficients ents Model 1 B Std..000. dengan tingkat signifikansi 0.77 satuan.356.356. artinya jika variabel BP nilainya 0. (Const 1. akan menaikkan nilai Penjualan sebesar 189.76 . 1 (Con 3.055). Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel harga jual berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan.826 si a. Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) 1. Nilai koefisien regresi variabel BP adalah 189. hal ini berarti bahwa hipotesis diterima.77.990 56.05.3 0.940.80 061 Jual 1. artinya jika variabel harga jual nilainya 0.356.6.6 Uji t(Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel biaya promosi terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4.5 sebagai berikut: Tabel 4.05.5. Pengaruh Penjualan Biaya Promosi Terhadap konstanta (1.055 + 189.009 9 a. Analisis Regresi dan Hasil Pengujian Hipotesis Untuk menjawab hipotesis yang telah dikemukakan pada Bab II dianalisis dengan teknik analisis regresi sederhana dan regresi berganda.pada tahun 2007.80 X2 Nilai konstanta adalah -6. Terlihat bahwa penjualan Harian Umum Singgalang terus meningkat.31 Promo 0.940.055 1.560 . Pengaruh Harga Jual Terhadap Penjualan Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial antara variabel harga jual terhadap penjualan seperti ditunjukkan paa tabel 4.182.001 < 0. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = 1.182. Nilai koefisien regresi variabel harga jual adalah 15.80 satuan. persamaan regresi linear sederhana yang terbentuk adalah: Y = -6.023.001 64 Dari hasil program SPSS seperti terlihat pada tabel 4. Dalam penelitian ini uji hipotesis 1 dan 2 diuji dengan teknik : uji parsial (t-test) dan uji koefisien determinasi (R2).560). akan menaikkan nilai penjualan sebesar 15. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel biaya promosi berpengaruh secara signifikan terhadap variable penjualan. ini dapat diartikan bahwa setiap peningkatan harga jual sebesar 1 satuan. 2.560 + 15.77 4. yaitu 12.750.176 2 5. Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model B Std.80. dengan tingkat signifikansi 0. Error Beta t Sig. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16. Analisis Regresi Sederhana Analisis pengaruh biaya promosi terhadap penjualan dan pengaruh harga jual terhadap penjualan Harian Umum Independen singgalang dilakukan dengan analisis regresi sederhana.89 0.240. maka P nilainya sebesar .364>3. Lampiran 2 0.055. maka penjualan nilainya sebesar konstanta (-6.184 ant) Biaya 189.95 .

1 .364 dengan nilai signifikannya sebesar 0. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 12.7 sebagai berikut: Tabel 4.018 a 23 17 2. Ini berarti H2 diterima.40.8 Hasil Perhitungan Regresi Simultan b ANOVA Sum of Square s df Mean Square F Model 1 Sig. b.010E 2 ual 21 Total 2. maka nilai Penjualan sebesar -2. Lampiran 3 Dari hasil perhitungan diperoleh niai F sebesar 56. Biaya Promosi b.005E 21 Standa Unstandardiz rdized ed Coeffic Coefficients ients Model 1 B Std.001 lebih besar dari 5% atau 0. dari perhitungan uji secara parsial diperolehnilai t hitung sebesar 5. c. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.895. Artinya setiap peningkatan variabel biaya promosi sebesar 1 maka variabel penjualan akan naik sebesar 162.62 .4 Uji F (Uji Pengaruh Secara Simultan Berdasarkan hasil ouput SPSS nampak bahwa pengaruh secara bersama-sama ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan .009 lebih besar dari 5% atau 0.476 menyatakan bahwa jika biaya promosi dan harga jual nilainya adalah 0.8 sebagai berikut: Tabel 4. mengeluarkan biaya promosi yang semakin meningkat memang betul berdampak besar terhadap penjualan.12. artinya Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. Predictors: (Constant).05. Regre 2.077 2. semakin tinggi biaya promosi penjualan juga meningkat. Harga Jual.699 a. 2.399.05). 4.4. (Const 3. yaitu 162.4 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.291E 4 23 1.12 X1 + 2399. maka persamaan regresi linier berganda yang terbentuk adalah: Y = -2. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Output SPSS Versi 16.125E 56.476.05.852 5. . Ini berarti H1 diterima. . artinya Biaya Promosi berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0. maka hipotesis diterima dan disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Biaya Promosi dan Harga Jual secara bersama-sama terhadap Penjualan Interprestasi Penelitian 1.7 Uji t (Uji Pengaruh Secara Parsial) Coefficients a Harga jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4. yaitu 2.117 > 19 ) dan nilai signifikan lebih kecil dari 5% atau 0.399.145 0 358 a.895.476+ 162895. Dependent Variable: Penjualan Sumber: Output SPSS Versi 16.946 . Hal ini mengindikasikan bahwa harian umum independen singgalang.018.12 .40 X2 Dari hasil persamaan regresi berganda diatas maka dapat dianalisis sebagai berikut: a.446 .Lampiran 2 Dari hasil pengujian secara parsial terhadap kedua variabel independen.05.Analisis Regresi Berganda Berdasarkan hasil output SPSS nampak bahwa pengaruh secara parsial ketiga variabel independen tersebut (Biaya Promosi dan Harga Jual) terhadap Penjualan seperti ditunjukkan pada tabel 4.05. Karena F hitung > F tabel (56. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Harga Jual Terhadap Penjualan Hipotesis tersebut dapat diterima.117 dan nilai signifikan sebesar 0.476 E11 E10 Biaya Promo si Harga Jual 16289 62017 .232 ant) 2. Nilai koefisien regresi berganda variabel harga jual bernilai positif.250E 2 ssion 23 Resid 4.12 dengan asumsi variabel independen lainnya tetap.959 dengan nilai signifikannya sebesar 0.05 (0. Artinya setiap peningkatan variabel harga jual sebesar 1maka variabel Penjualan akan meningkat sebesar 2.4 5384. Nilai konstanta sebesar -2.339 2399. Nilai koefisien regresi berganda variabel biaya promosi bernilai positif. Error Beta t Sig.018 < 0.120 7 .

Reni Sri. “ Pengaruh Promosi dan Potongan Harga terhadap Penjualan pada Perusahaan Meubel Putra Bangkit’’.Diakses 7 Oktober 2012 http://www.com.’’. 2012. Lembaga Penerbit : Sekolah Tinggi Manajemen Gici. 2008. Prinsipprinsip pemasaran. REFERENSI Firmanza. Promosi dan Customer Service terhadap Citra Minimarket Indomaret Bintaro Permai.Diakses 5 Oktober 2012 http://www. “ Pengaruh Promosi terhadap Tingkat Penjualan Minuman Yakult pada PT.05. Malang Wulandari.182).scribd. 2011.kumpulan. Jakarta Arifeka. maka dapat disimpulkan pengaruh variabel-variabel independen terhadap penjualan sebagai berikut: 1. Maniela Tour dan Travel Di Makassar”. 2011. Madura Lamongan http://www. 2001. 2008. Gary. Hero Supermarket. Jakarta Selatan’’.com. “ Analisis Pengaruh Lokasi.959 > 3. Maghfira Dwi. artinya Biaya promosi dan Harga Jual berpengaruh signifikan terhadap perubahan variabel Penjualan karena nilai signifikan lebih kecil dari 0.117 dengan nilai signifikannya sebesar 0. Lembaga Penerbit : Universitas Indonesia.tugasakhirskripsi. maka dalam penelitian ini diajukan saran sebagai berikut: Bagi Manajemen Perusahaan Dalam rangka meningkatkan profitabilitas perusahaan. Semakin tinggi harga jual maka penjualan akan semakin tinggi pula. Jakarta Muljayanti.Diakses tanggal 7 Oktober 2012 http://www. Tbk’’. Berdasarkan analisis data dan pembahasan serta dari hipotesis yang telah disusun dan telah diuji pada bab-bab sebelumnya. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Penelitian ini dilakukan di Harian Umum Independen Singgalang yang beralamat Jl. edisi bahasa Indonesia. Lembaga Penerbit : Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah. Contoh Skripsi/ Proposal Skripsi Ekonomi. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Biaya Promosi dan Harga Jual Secara Bersama-sama Terhadap Penjualan. Semakin tinggi biaya promosi yang dikeluarkan maka penjualan akan meningkat pula dan akan memberikan laba yang cukup besar kepada peusahaan.com.google.scribd.Salemba Empat). kota Padang.com. “ Analisis Pengaruh Persepsi Pada Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Merek Air Minum dalam Kemasan UFIA’’.Diakses 15 Oktober 2012 http://www. Biaya promosi dan harga jual secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. 3. Karena apabila kedua variabel independen tersebut dalam kondisi optimal.Bogor Utami.364 > 3.kumpulan. “Pengaruh Promosi Penjualan dan Iklan terhadap Volume Penjualan PT. dari perhitungan uji secara simultan diperolehnilai F hitung sebesar 56.com. Ilham. maka kinerja operasional dan profitabilitas akan meningkat.wikipedia.Lembaga Penerbit :STIE Dharma Andalas. “ Pengaruh Biaya Promosi terhadap Tingkat Penjualan Pada PT. Harga jual berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang.google. Philip dan Amstrong. Hipotesis tersebut dapat diterima. 2.com.Diaksestanggal17 Oktober 2012 . Ini berarti H3 diterima.Diakses tanggal2 Oktober 2012 http://www. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi dan harga terhadap penjualan Harian Umum Independen Singgalang. Veteran No.google. Biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan harian umum independen singgalang. Yakult Indonesia Persada Cabang Padang. Arfian. Harga. Saran Berdasarkan keterbatasan di atas. Lembaga Penerbit : Universitas Hasanuddin.182). Lembaga Penerbit : Universitas Brawijaya.com.com. Trias. dengan diketahui t hitung > t table (5.17. dengan diketahui F hitung > F table (56.Diakses 17 Oktober 2012 http://www. Kotler. “Analisis Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Peningkatan Penjualan Tiket pada PT.117 > 19). pihak manajemen harus memperhitungkan komposisi-komposisi biaya promosi dan harga jual . Jawa Pos Radar Malang”. Penerbit : Salemba Empat (PT. Jakarta. 2009. 2009. Ayu.018 lebih besar dari 5% atau 0. Makassar Wibawanti.Diakses 11 Oktober 2012 http://www.tugasakhirskripsi.3. Perusahaan harus menjaga porsi kedua variabel tersebut dalam penentuan profitabilitas. dengan diketahui t hitung > t table (12. Padang Indrayanto.05.