MENGANALISIS PELUANG USAHA

A. Peluang dan Risiko Usaha 1. Peluang Usaha Peluang usaha adalah kesempatan atau waktu yang tepat, yang seharusnya diambil atau dimanfaatkan bagi seorang wirausahawan untuk mendapatkan keuntungan. Dengan demikian, berikut cara mengidentifikasi peluang usaha yang dilakukan oleh seseorang wirausahawan atau calon kewirausahaan adalah: a. Mempunyai keyakinan berhasil dalam mengelola usahanya b. Melaksanakan komitmen tinggi dalam menjalankan usahanya c. Mempunyai tingkah laku yang bertanggung jawab terhadap usahanya d. Mempunyai keyakinan penuh terhadap peluang bisnisnya e. Mempunyai sikap mental yang positif dalam mengelola usahanya f. Mempunyai kreativitas dan inovatif dalam memproduksi produknya g. Bekerja prestatif, efektif dan efisien dalam usahanya h. Mempunyai keunggulan dalam usahanya 2. Risiko Usaha Peluang usaha muncul dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan. Tidaklah dapat lepas adanya kemungkinan risiko yang menghadangnya. Beberapa risiko usaha yang mungkin terjadi, di antaranya sebagai berikut. a. Perubahan permintaan Perubahan ekonomi, perubahan mode, dan perubahan selera konsumen bisa mengakibatkan terjadinya penurunan permintaan, yang berakibat kerugian atau kegagalan dalam usaha atau berbisnis. b. Perubahan konjungtur Perubahan kondisi ekonomi yang tidak menentu, sehingga memengaruhi keadaan usaha. c. Persaingan Pesaing, yaitu mereka yang melakukan usaha yang sejenis dengan usaha kita. d. Akibat lain yang merupakan risiko usaha, seperti perubahan teknologi, perubahan peraturan, bencana alam, dan sebagainya. Berikut risiko usaha yang harus diidentifikasi dalam kegiatan usaha. a. Barang-barang sudah tidak laku b. Barang-barang yang tidak bisa terbayar c. Barang-barang yang tidak bermanfaat bagi konsumen d. Adanya bencana, seperti banjir, kebakaran dan lain-lain e. Adanya pencurian, penipuan dan sebagainya f. Adanya kredit macet ii

g. Adanya pemogokan karyawan h. Adanya persaingan global i. Adanya resensi dan infalsi j. Risiko dari utang yang besar dan tidak terbayar k. Harga barang-barang yang berfluktuasi l. Tidak dipercaya oleh pihak perbankan m. Tingkat penjualan yang rendah atau menurun n. Kacaunya distribusi o. Sulitnya mencari bahan baku p. Kacaunya manejemen produksi dan lain-lain Keputusan mengambil risiko sangat penting sehingga seorang wirausaha dalam mengambil risiko harus meningkatkan hal-hal sebagai berikut yaitu: a. Keyakinan pada diri sendiri untuk sukses b. Kemampuan menghadapi situasi risiko menurut tujuan usaha c. Kemampuan untuk menilai risiko secara realistis d. Kesediaan untuk mengubah keadaan demi meraih keuntungan usaha

B. Faktor-Faktor Keberhasilan dan Kegagalan Usahan 1. Keberhasilan Usaha Berikut hal-hal yang memengaruhi keberhasilan usaha adalah: a. Percaya dan yakin bahwa usaha atau bisnisnya dapat dilaksanakan b. Menerima gagasan-gagasan baru di dalam dunia bisnis atau usaha c. Instropeksi diri d. Mendengarkan saran-saran dari orang lain e. Bersemangat dan bergaul Berikut tabel yang menjelaskan akrakteristik wirausaha. No Karakteristik Profil 1. Percaya diri 2. 3. 4. 5. 6. 7. Pemecahan masalah Berprestasi tinggi Pengambil resiko Ikatan emosi Pencari status Tingkat energy tinggi Ciri Wirausahawan Sukses dan Menonjol Mengandalkan tingkat percaya dirinya tinggi dalam mencapai sukses. Cepat mengenali dan memecahkan masalah yang dapat menghalangi kemampuannya mencapai tujuan sukses. Bekerja keras dan bekerja sama dengan para ahli untuk memperoleh prestasi Tidak takut mengambil risiko, tetapi akan menghindari risiko tinggi jika dimungkinkan Tidak akan memperbolehkan hubungan emosional yang mengganggu sukses usahanya Tidak akan memperbolehkan hubungan emosional yang mengganggu misi sukses usahanya Berdedikasi tinggi dan bekerja tanpa berhitung waktu untuk membangun usahanya.

ii

Selain karakteristik profil wirausaha tersebut, keberhasilan usaha atau bisnis seorang wirausahawan di dalam mengelola usahanya dapat diidentifikasi pada hal-hal berikut yaitu: a. Sikap dan kemauan serta tindakan-tindakannya yang nyata b. Keberanian untuk berinisiatif c. Kecakapan dan keahlian d. Kreatifitas dan percaya diri e. Pengalaman dan pendidikan Modal utama dalam meraih keberhasilan usaha atau bisnis adalah: a. Pola berpikir yang mengarah pada sikap dan kemampuan untuk suskes b. Kepribadian yang kuat untuk sukses c. Kecakapan dalam mengelola usaha d. Menerapkan manajemen usaha yang baik e. Berani memikul segala resiko dalam usaha atau bisnis Keberhasilan dalam bidang usaha merupakan suatu kondisi persesuaian antara rencana, proses pelaksanaan dan hasil yang dapat dicapai dengan cara sebagai berikut. a. Merumuskan tujuan usaha b. Pemahaman tentang hakikat dan makna berusaha 2. Kegagalan Usaha Hal-hal yang menjadi dasar kegagalan dalam usaha antara lain: a. Perasaan takut usahanya disaingi orang lain b. Perasaan diri sendiri menganggap lebih super dari orang lain c. Kepribadian negative d. Tidak mempunyai keyakinan untuk sukses di dalam usahanya Berikut karakteristik wirausaha yang menyebabkan kegagalan usaha. No 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Karakteristik Kegagalan Dedikasi Pengendalian usaha dan bisnis Pengamatan manajemen Pengelolaan piutang Memperluas usaha yang berlebihan Perencanaan keuangan Lokasi usaha Pembelanjaan besar Ciri Wirausahawan Sukses dan Menonjol Meremehkan waktu dan dedikasi dalam memulai usaha Gagal mengendalikan aspek-aspek utama usaha atau bisnis Pemahaman umum terhadap disiplin manajemen ratarata kurang Menimbulkan masalah arus kas buruk mereka dengan kurangnya perhatian akan piutang Memulai perluasan usaha yang belum siap Meremehkan kebutuhan usaha Lokasi usaha yang buruk Menimbulkan pengeluaran awal yang tinggi

ii

Beberapa kelemahan seorang wirausahawan yang dapat menyebabkan kegagalan dalam bisnis. a. Tidak atau jarang mempunyai perencanaan usaha secara tertulis b. Tidak memiliki pendidikan yang relevan c. Tidak berorientasi ke masa depan d. Kurang spesialisasi e. Jarang mengadakan inovasi f. Tanpa pembukuan yang teratur g. Tidak mengadakan analisis pasar h. Kurang pengetahuan hukum dan peraturan i. Kurang mempelajari ilmu modern j. Cepat merasa puas diri k. Jarang melakukan pengkaderan atau organisasi l. Keluarga sentries

C. Mengembangkan Ide dan Peluang Usaha Inovatif suatu temuan baru yang menyebabkan berdayagunanya suatu produk atau jasa kearah yang lebih baik dan produktif. Beberapa faktor yang mendorong seseorang untuk melakukan inovasi dalam suaha, antara lain keinginan untuk berprestasi, adanya sifat penasaran atau keinginan untuk menanggung risiko, faktor pendidikan, pengalaman dan adanya peluang. Berikut tujuan mengadakan inovasi dalam usaha. Tujuannya adalah: 1. Untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan masyarakat 2. Untuk menyesuaikan selera masyarakat 3. Untuk menyesuaikan perkembangan teknologi 4. Untuk memuaskan konsumen 5. Untuk menarik konsumen Berikut factor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam melakukan inovasi terhadap suatu produk. 1. Faktor Keuntungan Jika setelah diperhitungkan ternyata tidak memberikan keuntungan memadai, sebaiknya pilihan bersangkutan dibatalkan. 2. Faktor Penguasaan Teknis Cara pembuatan barang atau jasa perlu dikuasai atau dipelajari atau menggunakan orang lain untuk menguasainya. 3. Faktor Pemasaran Harus diteliti kemungkinan pemasaran dan prospek pemasarannya di waktu yang akan datang. ii

4. Faktor Bahan Baku Bahan baku merupakan factor penting yang ikut menentukan tingkat harga pokok dan kelancaran proses produk usaha. 5. Faktor Tenaga Kerja Hal yang perlu dipertimbangkan yaitu tersedianya tenaga kerja yang murah dan kemungkinan untuk memenuhinya, baik jumlah, keahlian maupun balas jasa. 6. Faktor Modal Perlu dipertimbangkan kesesuaiannya antara modal yang disediakan dan kebutuhan masing-masing jenis usaha yang dipertimbangkan. 7. Faktor Risiko Tingkat risiko yang bakal ditanggung perlu dipertimbangkan besarnya kemampuan untuk menanggung dan imbangannya keuntungan yang akan diperoleh. 8. Faktor Persaingan Perlu dipelajari situasinya yang bakal terjadi dan disesuaikan dengan kemampuan menghadapinya, baik dalam modal maupun pemasarannya. 9. Faktor Fasilitas dan Kemudahan Fasilitas yang dibutuhkan untuk operasi usaha dankemudahan penyediaannya menjadi pertimbangan lain bersama kemudahan yang mungkin dapat diperoleh dari pemerintah misalnya pajak. 10. Faktor Manajemen Pertimbangan penting lainnya adalah produk pengelolaannya yang paling sesuai dan bagaimana kemampuan kita untuk mengelolahnya. Faktor lain yang perlu menjadi pertimbangan diantaranya peraturan pemerintah, perizinan, pertimbangan etis,

lingkungan dan lain sebagainya.

D. Menganalisis Kemungkinan, Keberhasilan dan Kegagalan Usaha 1. Faktor Manusia Faktor manusia merupakan faktor yang paling utama dalam pencapaian keberhasilan usaha. Karena manusia yang mempunyai ide dan rencana usaha, manusia juga yang akan mewujudkannya. 2. Faktor Keuangan Faktor keuangan merupakan faktor penunjang keberhasilan usaha. Faktor tersebut digunakan untuk modal usaha serta pemenuhan segala pengeluaran untuk kepentingan operasi produksi seperti pembelian bahan baku, bahan pembantu, gaji pegawai, dll 3. Faktor Organisasi Dengan adanya produksi organisasi, berikut hal-hal yang diperoleh seorang wirausahawan. a. Mempertegas hubungan dengan para karyawan ii

b. Menciptakan hubungan antarkaryawan c. Mengetahui tugas yang akan dijalankan para karyawan d. Mengetahui kepada siapa karyawan harus bertanggung jawab 4. Faktor Perencanaan Berikut perencanaan yang harus dibuat oleh wirausaha sejak usaha didirikan. a. Perencanaan produk apa yang akan dibuat b. Memperhitungkan jumlah dana yang diperlukan c. Merencanakan jumlah produk yang akan dibuat d. Merencanakan tempat pemasaran produk Berikut tujuan dibuatnya perencanaan usaha. a. Mendorong cara berfikir wirausahawan jauh ke depan b. Mengkoordinasi kegiatan usaha c. Mengawasi semua kegiatan usaha d. Merumuskan tujuan usaha yang akan dicapai 5. Faktor Mengatur Usaha Berikut yang diperlukan seorang wirausahawan, dalam kaitannya dengan kegiatan usaha. a. Menyusun uraian tugas pokok untuk menjalankan usahanya b. Menyusun struktur organisasi usaha c. Memperkirakan jumlah tenaga kerja yang dibutuhkan d. Menetapkan balas jasa dan intensif e. Membuat jadwal usaha f. Pengaturan tata laksana usaha g. Penataan barang-barnag h. Penataan administrasi usaha i. Pengawasan usaha dan pengendaliannya 6. Faktor Pemasaran Faktor pemasaran produk perusahaan dapat ditinjau dari hal-hal berikut. a. Daya serap pasar dan prospeknya b. Kondisi pemasaran dan prospeknya c. Program pemasarannya 7. Faktor Administrasi Untuk menunjang kelancaran kegiatannya, sebaiknya seorang wirausaha mempunyai catatan yang rapi mengenai kegiatan dan kejadian yang terjadi tiap harinya. 8. Faktor Fasilitas Pemerintah Berdasarkan Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 9 Tahun 1995, pemerintah memberikan fasilitas kepada wirausahawan yang mengelola usaha kecil, antara lain sebagai berikut. a. Keringanan membayar pajak ii

b. Kemudahan dalam memberikan ijin usaha c. Memberikan keringanan dalam tarif prasarana usaha d. Memberikan kemudahan dalam pendanaan usaha e. Membantu dalam penyebaran informasi pasar, teknologi, desain dan peningkatan kualitas f. Memberikan bantuan konsultasi hukum dan pembekalan dalam usaha g. Membantu dalam fasilitas listrik, bahan baku, jalan raya pemasaran produk ke luar negeri dan sebagainya Adapun faktor-faktor penyebab kegagalan usaha antara lain sebagai berikut. 1. Kebiasaan menunda waktu a. Menunggu hari esok di dalam usaha b. Menunggu waktu dalam usaha 2. Kurang ketekunan dan ketakwaan a. Membayangkan kegagalan usaha yang bukan-bukan b. Kurang tekun dan kurang takwa kepada Tuhan Yang Maha Esa 3. Kepribadian yang negative a. Kurang mampu menggunakan kekuatan yang ada pada dirinya sendiri b. Kurang bergaul c. Perasaan rendah diri d. Lekas menyerah dan tidak percaya pada diri sendiri 4. Kebiasan boros a. Mengeluarkan uang tanpa ada perhitungan dan pengendalian b. Perasaan takut miskin c. Sifat mementingkan diri sendiri

E. Memetakan Peluang Usaha Peluang usaha dapat muncul, karena kebutuhan konsumen, skill yang dimiliki, hobi, dan ide kreatif seseorang. Analisis peluang usaha berdasarkan jenis produk atau jasa meliputi hal-hal berikut. 1. Minat seseorang 2. Modal 3. Relasi Selain itu, memiliki bidang usaha harus mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut. 1. Pengaruh lingkungan sekitar 2. Banyak sedikitnya permintaan masyarakat terhadap jenis usaha yang akan kita pilih 3. Kecocokan antara kebutuhan masyarakat dengan usaha tertentu 4. Banyak sedikitnya pesaing 5. Adanya kemampuan untuk bertahan dan memenangkan persaingan ii

Untuk memilih bidang usaha, terlebih dahulu harus melihat pemetaan usaha. Adapun pemetaan jenis-jenis usaha sebagai berikut. 1. Bidang Usaha Jenis Usaha 2. Bidang Usaha Jenis Usaha 3. Bidang Usaha Jenis Usaha 4. Bidang Usaha Jenis Usaha 5. Bidang Usaha Jenis Usaha : Industri dan kerajinan : Industri besar, menengah, kecil dan pengrajin : Pertambangan dan energi : Minyak bumi, batu bara, pasir, emas, perak, timah, marmer : Bidang pemberian jasa : Bank, asuransi, hotel, restoran, pariwisata, dan lain sebagainya : Bidang perdagangan : Perdagangan besar, menengah, kecil : Bidang Agraris : Pertanian, perkebunan, tanaman hias bunga-bungaan, perikanan, peternakan dan lain-lain

F. Pemanfaatan Peluang Secara Kreatif dan Inovatif Kreatifitas merupakan kemampuan manusia yang dapat member kepuasan dan kebrhasilan dalam hidup, sehingga manusia dapat mengaktualisasikan dirinya ke dalam lingkungannya. Orang yang kreatif adalah orang yang cepat menangkap peluang yang muncul dari suatu kondisi lingkungan sekitarnya. Beberapa peluang usaha yang bisa dimanfaatkan secara kreatif dan mampu menghasilkan nilai tambah adalah: 1. Memanfaatkan Barang Bekas Contoh: a. Sedotan minuman dibuat bunga hiasan b. Bulu ayam dijadikan kemoceng, kok, aksesoris baju dll c. Kulite telur dijadikan hiasan meja atau pajangan d. Potongan kayu menjadi aneka gantungan kunci, pegangan pisau, kotak perhiasan e. Kain perca dibuat keset, baju boneka, pakaian anak-anak, tempat pensil, dan tempat koran 2. Memanfaatan Barang yang Tersedia atau Disediakan oleh Alam Contoh: Membuat kerajinan dari tanah liat, seperti gerabah dengan aneka bentuk dan kegunaan. 3. Memanfaatkan Kejadian atau Peristiwa yang Ada di Sekitar Contoh: a. Berdagang aneka peralatan sekolah ketika menjelang tahun ajaran baru b. Usaha parcel pada waktu mendekati lebaran, natal dan tahun baru c. Berjualan aneka minuman, seperti es buah atau es kelapa mida pada waktu musim kemarau ii

Inovasi adalah suatu proses pengubahan peluang menjadi gagasan atau ide yang dapat dikual dan bukan selalu berupa ide yang sangat rumit. Dalam proses penerapan kemampuan berinovasi, menurut Kuratno (1995), terdapat penggolongan inovasi yaitu: 1. Invensi (Penemuan) Merupakan hasil produk, jasa atau proses yang benar-benar baru yang sebelumnya tidak ada. 2. Ekstensi (Pengembangan) Pemanfaatan baru atau penerapan lain pada produk, jasa atau proses yang sudah ada. 3. Duplikasi (Penggandaan) Merupakan refleksi kreatif atas konsep yang telah ada. 4. Sistesis Kombinasi atas konsep dan faktor-faktor yang telah ada dalam penggunaan atau formulasi baru. Berpikir kreatif adalah berpikir yang menghasilkan metode baru, dan seni baru, pengertian baru, perencanaan baru, dan seni baru dan seni baru (Coleman dan Hamman). Menurut Denny dan Davis, dalam penelitian terhadap para penulis dan arsitek yang kreatif melalui identifikasi oleh anggota profesi mereka, menghasilkan bahwa orang yang mempunyai kreativitas yang tinggi cenderung memiliki sifat-sifat sebagai berikut. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Fleksibel, artinya luwes, tidak kaku harus mau menerima ide orang lain Tidak konvensional, artinya tidak lugu, apa adanya Eksentrik (aneh), artinya mempunyai pola pikir yang berbeda dengan orang lain Bersemangat, artinya mempunyai antusias yang tinggi Bebas, tidak mau terikat pada aturan-aturan tertentu Berpusat pada diri sendiri Bekerja keras Berdedikasi, artinya memiliki keteguhan yang tinggi Intelegen, memiliki pemikiran yang tinggi Kreativitas dalam arti produk yaitu berarti suatu karya baru yang tepat guna dan diterima masyarakat (Campbell 1989). Berikut bentuk-bentuk kreativitas. 1. Novelty Suatu karya bernilai inovatif yang berarti produk sudah ada dibuat lebih menarik daripada sebelumnya seperti produk air mineral. 2. Useful Bahwa produk tersebut berguna dapat meningkatkan kenyamanan kepraktisan, kemudahan, kelancaran, dan lebih efisien. 3. Undestandable Dapat dimengerti berarti hasil kerja dibuat dalam waktu yang sama, dengan proses yang sama dan bukan merupakan kebetulan suatu proses. ii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang karena atas rahmatNya kami dapat menyusun makalah kewirausahaan berdasarkan materi yang ada. Dalam rangka ikut mencerdaskan kehidupan bangsa, kami menyusun makalah kewirausahaan ini diharapkan dapat meningkatkan proses belajar mengajar di kelas. Makalah ini kami sajikan dengan tujuan agar siswa dapat mengembangkan diri sesuai dengan latar belakang bidang keahlian yang dipilih sehingga nantinya siswa dapat menguasai pembahasan materi yang disajikan, baik secara materi maupun peraktik. Harapan kami dengan menyusun makalah ini agar dapat mencapai tujuan pembelajaran yang selalu inovatif kreatif dan mandiri. Kami ucapkan terima kasih dan semoga makalah ini bermanfaat bagi kita semua.

Hormat Kami

Kelompok I

ii

DAFATR ISI

Kata Pengantar ............................................................................................................................i Daftar Isi ................................................................................................................................... ii MENGANALISIS PELUANG USAHA A. Peluang dan Risiko Usaha .................................................................................................. 1 1. Peluang Usaha ............................................................................................................... 1 2. Risiko Usaha ................................................................................................................. 1 B. Faktor-Faktor Keberhasilan dan Kegagalan Usaha ............................................................ 2 1. Keberhasilan Usaha ...................................................................................................... 3 2. Kegagalan Usaha ........................................................................................................... 3 C. Mengembangkan Ide dan Peluang Usaha ........................................................................... 4 1. Faktor Keuntungan ....................................................................................................... 4 2. Faktor Penguasaan Teknis ............................................................................................ 4 3. Faktor Pemasaran .......................................................................................................... 4 4. Faktor Bahan Baku ....................................................................................................... 5 5. Faktor Tenaga Kerja ..................................................................................................... 5 6. Faktor Modal ................................................................................................................. 5 7. Faktor Risiko ................................................................................................................. 5 8. Faktor Persaingan ......................................................................................................... 5 9. Faktor Fasilitas dan Kemudahan ................................................................................... 5 10. Faktor Manajemen ........................................................................................................ 5 D. Menganalisis Kemungkinan, Kebergasilan dan Kegagalan Usaha ..................................... 5 1. Faktor Manusia ............................................................................................................. 5 2. Faktor Keuangan ........................................................................................................... 5 3. Faktor Organisasi .......................................................................................................... 5 4. Faktor Perencanaan ....................................................................................................... 6 5. Faktor Pengatur Usaha ................................................................................................... 6 6. Faktor Pemasaran .......................................................................................................... 6 7. Faktor Administrasi ...................................................................................................... 6 8. Faktor Fasilitas Pemerintah .......................................................................................... 6 E. Memetakan Peluang Usaha .................................................................................................. 7 F. Pemanfaatan Peluang secara Kreatif dan Inovatif .............................................................. 8

ii

ii