P. 1
Bagaimana Menulis Rencana Pemasaran Yang Baik

Bagaimana Menulis Rencana Pemasaran Yang Baik

5.0

|Views: 2,467|Likes:
Published by Khairi A.Rahman

More info:

Published by: Khairi A.Rahman on Jun 26, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/27/2012

pdf

text

original

Bagaimana Menulis Rencana Pemasaran yang Baik?

Seringkali pemasaran dikatakan sebagai ujung tombak keberhasilan sebuah usaha. Karena sangat menentukan kelangsungan hidup sebuah usaha, sudah selayaknya pemasaran harus melewati proses perencanaan terlebih dahulu oleh pelakunya. Sementara itu merencanakan bisa dikatakan sebagai suatu proses antisipasi tentang kejadian dan kondisi di masa mendatang, dan menentukan upaya terbaik untuk pencapaian tujuan organisasi/usaha. Tentu saja untuk menyusun dengan baik sebuah perencanaan pemasaran, pemasar harus mengetahui komponen-komponen apa saja yang harus diperhatikan dalam penyusunan perencanaan. Sebuah website beralamat www.authenticpromotion.com memuat tulisan tentang beberapa komponen yang seharusnya dimasukkan dalam membuat sebuah perencanaan pemasaran. Diantaranya adalah pernyataan pemenuhan apa yang Anda maksud, mengekspresikan terminologi (jumlah klien, pendapatan kotor dan pendapatan bersih, biaya dan sebagainya). Komponen lain yang diberikan adalah pernyataan tentang ceruk pasar yang akan diambil. Komponen selanjutnya adalah deskripsi penawaran yang akan dilakukan, dengan penekanan bagaimana pebisnis berbeda dari pemain lainnya pada ceruk pasar yang akan diambil. Selain itu website ini juga memberikan komponen analisis sumber daya marketing dalam pembuatan sebuah perencanaan marketing. Sumber daya tersebut antara lain waktu, uang, jaringan, bakat, dan arti lain yang tersedia untuk kepentingan promosi bisnis. Terakhir, juga dituliskan komponen sebuah rencana yang fokus kepada sumber daya untuk mencipatakan hasil yang diinginkan pemasar. Aturan ‘The Three’ adalah alat pemasaran bisnis yang efektif untuk menciptakan sebuah rencana pemasaran. Tak hanya sekedar mengetahui komponen apa saja yang seharusnya ada dalam sebuah perencanaan pemasaran, para pemasar tentu juga ingin mengetahui bagaimana menulis sebuah rencana pemasaran yang bagus. Masih di web yang sama, dikutip dari pernyataan pengarang buku seri marketing penjualan,. Jay Conrad Levinson, sebuah rencana pemasaran seharusnya memiliki 10 ciri. Adapun ciri-ciri yang dimaksud adalah: 1. Sebuah rencana pemasaran yang bagus meringkas dan mendukung komitmen pebisnis, diri pebisnis, dan klien pebisnis seperti dinyatakan dalam sebuah program pemasaran. 1. Perlakuan pemasaran sebagai sebuah investasi. Hal tersebut akan menunjukkan bagaimana banyak pebisnis akan menginvestasikan, pada apa, untuk berapa lama, dan dengan pengharapan kembalinya seperti apa, Ini adalah sebuah alat untuk menjadi pengurus yang bagus.

3. Garis besar penawaran yang pebisnis akan buat dan jalan membuatnya konsisten. Ini akan menetapkan kondisi kepuasan. 1. Menceritakan bagaimana pebisnis akan membuat prospek percaya diri pada bisnis. Bahwa akan mengatakan bagaimana pebisnis akan membangun kepercayaan dan ketulusan ke dalam penawaran dan janji. 1. Hal tersebut menjaga pebisnis pada jalur jika dengan sabar mendukung komitmen. (kesabaran adalah sebuah keahlian, bukan kebaikan. 1. Ini termasuk bermacam arti dari penunjukan. Mulai dengan tiga jalan untuk ditempuh. Ulangi ini sampai jalan tersebut membuktikan kesuksesan, di mana permasalahan pebisnis akan berlanjut untuk melalukannya, atau sampai terbukti tidak efektif, akan menggantinya dengan metode yang lain. Tambahkan metode yang baru sesuai kapasitas sumberdaya. 1. Menyadari bahwa keungungan datang dari bagian peningkatan yang berhubungan dengan hubungan dan penjualan. Oleh karena itu, termasuk juga sebuah komitmen untuk menindaklanjuti setelah sebuah hubungan dimulai dan membuat memaksa menawarkan untuk pendapatan mendatang. 1. Menunjukkan bagaimana pebisnis akan mengelola bisnis sehingga nyaman untuk klien. Ini akan menyatakan bagaimana pebisnis akan dapat mengakses klien ideal. 1. Sebuah rencana pemasaran yang bagus akan memiliki sebuah elemen kekaguman dan kegembiraan 1. Sebuah rencana pemasaran yang bagus akan menetapkan bagaimana pebisnis akan mengukur hasil setiap cara yang ditempuh

Strategi Sukses Beriklan Bagi Pebisnis Pemula
Sebagai wirausahawan, Anda mungkin memiliki pendapat sendiri yang kuat tentang nilai iklan. Seperti kebanyakan pemilik bisnis baru, bagaimana pun, kemungkinan anda tidak dapat berusaha mendapatkan kekuasaan untuk membantu. Ketika Anda membeli bisnis franchise, di mana iklan adalah biasa di-handle untuk Anda, Anda butuh mengetahui jawaban tentang berbagai persoalan. Dan tidak seperti aspek lain pada bisnis Anda, Anda mungkin memiliki kesulitan menilai hanya bagaimana bermanfaatnya program iklan Anda saat ini atau didapatkan pada masa yang akan datang. Mengapa Beriklan?

Pada kompetisi bisnis dunia saat ini, pertanyaan nyatanya adalah apakah Anda dapat berusaha tanpa iklan? Pembeli prospektif Anda mungkin jauh terlalu sibuk untuk mencari tahu kebutuhan mereka. Tanpa iklan, pembeli mungkin tidak memikirkan produk Anda ketika mereka membutuhkan, atau yang terburuk, mungkin tidak pernah tahu bahwa Anda ada. Lebih lagi, Anda tidak dapat berlatih menyelesaikan kontrol lebih faktor-faktor bisnis seperti sewa, tenaga kerja, biaya merchandise, dan kenyataan bisnis lainnya untuk beberapa yang luas mungkin ditetapkan. Dan Anda tidak dapat melakukan banyak tentang kegiatan pesaing Anda. Tetapi Anda dapat dengan komplit harga iklan dan promosi Anda. Untuk pemula bisnis, iklan yang baik dapat dilakukan seperti berikut:
• • • • • • • • • • • • •

Luncurkan produk atau jasa baru Demonstrasikan sebuah produk atau jasa tersebut Menyarankan penggunaan baru produk atau jasa Mendeskripsikan keuntungan produk atau jasa kepada pelanggan baru Memberitahukan perubahan atau peningkatannya diantara produk atau jasa lainnya Menginformasikan ketersediaan produk atau layanan Menciptakan awareness produk atau layanan dengan target pendengar baru Membangun image bisnis Meningkatkan keinginan untuk mengkonsumsi produk atau jasa Meningkatkan frekuensi pembelian, penggunaan atau keduanya Menginformasikan kepada pelanggann potensial atau pelanggan yang telah ada tentang even penjualan dan spesial promosi Mendorong pelanggan menulis dan menanyakan informasi atau mengunjungi tempat bisnis Mengajak orang-orang untuk mendukung dan mengkontribusikan gagasan

Iklan apa yang tidak dapat dilakukan? Iklan yang bagus tidak akan menjual produk, jasa atau bisnis yang buruk secara tak terpisahkan. Jika bisnis Anda beroperasi dengan jelek, misalnya penghantaran yang lambat, kurang quality control, atau Anda menyampaikan perasaan tidak berkompetensi, iklan mungkin pada awalnya membujuk orang tetapi kemudian mereka (pelanggan) tidak akan kembali kepada Anda. Kenyataannya, banyak ahli percaya tidak ada yang membunuh produk atau jasa buruk seperti iklan yang bagus. Satu kata yang keluar bahwa produk atau jasa inferior, pelanggan prospektif akan tetap jauh. Demikian juga, Anda akan membuang biaya iklan jika Anda mengiklankan produk yang bagus tetapi tidak memberikan layanan yang pantas, atau jika Anda mengiklankan layanan yang bagus dan tidak berdiri di belakang klaim Anda.

Begitu juga akan beriklan muncuk ke atas secara dasar program pemasaran tidak cukup. Tidak akan menjual sebuah produk atau jawa yang tidak satupun ingin atau butuh-atau ingin atau butuh dapat diciptakan Apa yang Seharusnya Diiklankan? Produk atau jasa sesuai permintaan saat ini. Seperti berlarinya iklan Anda, ukur bagaimana mendorong menonjolkan produk. Ambil pemenang dan ulangi iklan tersebut hingga momentum mereka menyusut. Berita baik tentang produk atau jasa. Ini dapat berupa keunikan, lebih baik dari apa yang ditawarkan pesaing, bahan pokok dan harga menarik, atau nama brand yang telah dapat dikenal Barang dalam stok yang banyak. Iklan memberikan pelanggan sebuah kesan kumulatif tentang bisnis Anda.Jika Anda fokus meningkatkan skala, orientasi iklan adalah jalannya. Jika Anda menghadapi dengan berat pada promosi, harga rendah produk atau jasa, iklankan. Nilai yang bagus. Idealnya, iklan seharusnya merepresentasikan nilai terbaik Anda. Ini tidak bararti perlu barang-barang yang paling murah. Malahan, beriklan menawarkan nilai terbaik untuk uang. Koordinasikan garis harga. Jika Anda beriklan berhubungan dengan produk atau jasa, yakinkan harga yang paralel antara satu dengan lainnya. Sebagai contoh, seseorang yang membeli sebuah gaun seharga $50 tidak akan ingin menghabiskan $200 untuk sepasang sepatunya. (Sumber: www.wachovia.com)

Tips Efisien dalam Beriklan Bagi Usaha Kecil
Periklanan merupakan bagian tak terpisahkan dari bagian pemasaran. Kata iklan (advertising) berasal dari bahasa Yunani. Kemudian iklan diartikan sebagai semua bentuk aktivitas untuk menghadirkan dan mempromosikan ide, barang, atau jasa berwujud penyajian informasi nonpersonal tentang suatu produk, merek, perusahaan, atau toko yang dijalankan dengan kompensasi biaya tertentu. Sebagai sebuah proses komunikasi, iklan bertujuan untuk membujuk atau menggiring orang untuk mengambil tindakan yang menguntungkan bagi pihak pengiklan. Namun bila bicara iklan, istilah ini identik dengan image biaya besar yang harus dikeluarkan oleh pengiklannya. Image ini seringkali membuat pebisnis baru dalam skalanya yang masih kecil menjadi ‘kikuk’ begitu mendengar kata iklan. Padahal jika didalami, tersedia berbagai alat iklan efektif yang bisa jadi pilihan. Namun tentu saja

pengiklan tetap harus mengetahui beberapa hal agar memilih jalan terbaik dalam beriklan. Score, sebuah organisasi yang bergerak di bidang pemberi nasihat kepada bisnis kecil di Amerika Serikat, dalam websitenya (score.org) memberikan 5 tips bagaimana bisa beriklan dengan murah. Berikut tips yang diberik 1. Beriklan itu mahal. Sehingga Anda harus mengetahui terlebih dahulu mengapa Anda beriklan dan apa yang ingin diselesaikan. Anda perlu mengevaluasikan iklan secara hati-hati dan mengukur tingkat efektifita 2. Mengembangkan alat-alat promosi dan penjualan yang tepat seperti percobaan pilot , brosur dan tanda-tanda . Berhati-hati me-review setiap item untuk keefektifitasannya dan mengevaluasi apa yang dikatakan item-item tersebut tentang bisnis Anda. 3. Signage (komunikasi berarah langsung) seharusnya menjadi bagian yang mayor dari strategi pemasaran Anda. Signage bagian vital dari bisnis kecil dan dapat menjadi paling efisien, efektif dan alat konsisten untuk menghasilkan pend 4. Setiap bisnis kecil seharusnya didaftarkan di bawah pemimpin yang tepat pada yellow pages, namun tidak semua binis butuh untuk membeli mahal iklan display. Jadilah bijaksana. 5. Terlibat dalam komunitas Anda. Bergabung di kamar dagang, organisasi bisnis, atau badan amal. Kembangkan jaringan Anda dan terus jaga.

5 Kesalahan Pemasaran yang Dibuat Pemilik Bisnis
Bertanya-tanya mengapa pemasaran yang telah Anda lakukan tidak dapat berjalan dengan baik? Tidak usah takut, ada bantuan di sini. Sangat disayangkan, semua tergantung bagaimana Anda melihatnya. Banyak tantangan dalam memasarkan dapat ditelusuri balik dari segenggam kesalahan memasarkan. Kali ini diberikan lima kesalahan memasarkan yang dibuat oleh para pemilik bisnis.

1 . Target pasar yang terlalu lebar (di mana pebisnis menjual produk atau jasa juga. Jika ada yang menanyakan siapa langganan Anda, maka jawabannya adalah semua orang. Perlu diketahui, jikapun produk dan atau jasa yang ditawarkan bisa digunakan oleh semua orang di planet ini, namun tidak semua orang datang untuk membeli. Mereka tidak memiliki uang, tidak memiliki ketertarikan dan sebagainya. Dan jika anda mencoba target untuk semua orang, sungguh akhir dari target Anda tak seorang pun. Cara untuk mulai membuat uang (tidak menyebutkan hasil yang lebih baik dengan pemasaran) adalah menyempitkan target pasar sehingga Anda hanya berbicara pada satu

grup spesifik . Bagaimana pun, di sana ada rintangan, sebagai kita melihat di kesalahan berikutnya.

2. Target pasar yang salah. Ini terjadi ketika anda telah memilih target pasar yang salah. Apa yang dimaksud dengan target pasar yang salah? Target pasar yang tidak tertarik membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan atau mereka tidak memiliki uang. Mari lihat yang pertama, tidak ada ketertarikan. Apa yang terjadi di sini adalah kata “kebutuhan” disalahgunakan. “Saya tahu target pasar Saya membutuhkan ini, oleh karena itu mereka akan membelinya.” Tidak juga. Ini terjadi banyak pada orang-orang di bidang kesehatan dan kebugaran dan ini secara typical melakukan sesuatu seperti ini. Anda berkeinginan mengajar yoga dan ingin couch potatoes. Apakah orang yang melakukan couch potatoes membutuhkan untuk melakukan yoga? Tidak ada pertanyaan. Apakah mereka ingin melakukan yoga? Mungkin tidak atau mereka tidak akan melakukan couch potatoes. Sekarang mari lihat alasan yang kedua, tidak memiliki dana. Ini terjadi ketika Anda menjalankannya setelah ada customer base bahwa mati-matian ingin menjual tapi Anda tidak mendapatkannya. Sebagai contoh, spa kelas atas ditargetkan untuk ibu-ibu dengan pendapatan rendah. Akankah target pasar ini suka manfaat membebaskan stres dalam sehari dengan spa? Tidak ragu lagi. Tetapi apakah mereka bisa mendapatkannya? Mungkin tidak. Sekarang, contoh itu nyata, tetapi tidak selalu pasti potong dan keringkan. Kecuali dengan layanan profesional. Pelatih business dan life sebagai contoh. Mereka sangat ingin apa yang mereka lakukan dan mereka inginkan melihat orang-orang sukses, mereka kemudian pergi ke sebuah target pasar yang sungguh ingin layanan mereka, tetapi mereka tidak dapat memperolehnya. Jadi pelatih ini lebih rendah biayanya atau menjual (meskipun mereka tidak tertarik dalam perdagangan) atau sesuatu yang lain yang sangat tidak membantu suksesnya bisnis mereka sendiri. Garis bawahi, yakinkan pilihan Anda pada sebuah target yang tidak hanya dapat mendapatkan produk Anda tapi juga menginginkannya.

3. Mencari target pasar pada tempat yang salah. Ini situasi dimana “mendirikan bisnis dan mereka akan masuk” tidak bekerja. Sekali ketika Anda tahu siapa target pasar, Anda membutuhkan untuk pergi pada mereka. Dan anda tidak seharusnya membuang waktu pada tempat di mana tidak akan menemukan mereka. Mari katakan target pasar Anda adalah 500 perusahaan-perusahaan Fortune. Apakah dekat pada lokal kamar dagang yang akan membayar kepada Anda? Mungkin tidak.

Tetapi membeli sebuah daftar target dan meletakkan bersama kampanye emal langsung? Ide yang lebih baik. Atau sebagai contoh, seorang teman dalam pikirannya hanya menyadari ceruk target pasar baru ia kerjakan setelah tidak menghabiskan banyak waktu online. Dan, Anda menerkanya, ia mengerjakan paling banyak marketing online nya. Jadi, ia harus mengganti ceruk pasar atau mengganti bagaimana ia memasarkannya pada mereka. Di satu waktu Anda telah memilih target pasar yang sehat, yakinkan Anda meletakkan waktu pemasaran dan dollars pada tempat di mana mereka hang out.

4. Tidak membuat sebuah pesan memaksa. Oke, Anda tahu bahwa Anda telah mendapatkan target pasar yang bagus dan bagaimana meraih mereka. Tetapi Anda masih tidak mendapatkan hasil. Problem sekarang mungkin ada pada pesan Anda. Orang-orang memiliki banyak pilihan di mana mereka menghabiskan uang mereka. Anda harus memberikan mereka sebuah alasan sangat memaksa mengapa mereka harus menghabiskan uang mereka dengan Anda. Disini membuat sentuhan untuk meningkatkan keahlian copywrite atau meng-hire seseorang untuk menuliskannya untuk Anda.

5. Tidak cukup sering mendapatkan di depan target pasar. Sehingga Anda telah berlari satu tambahan. Atau email satu kartu pos. Atau menghadiri satu acara networking. Dan pekerjaan tidak menuangkan di pintu.

10 Kesalahan Pemasaran yang Harus Dihindari
Seringkali orang-orang yang bergelut dalam bisnis dan menjalankan bidang pemasaran merasa telah maksimal menjalankan tugasnya, namun berakhir tidak memuaskan. Mereka tidak memahami bagaimana kegagalan tersebut terjadi. Sementara suatu kesalahan pada seorang pemasar belum tentu sama ada pada pemasar lainnya. Setidaknya tulisan dari website sebuah lembaga, Young Achievement Australia, berikut bisa menjadi inspirasi bagi pebisnis terutama yang terjun langsung di bidang pemasaran. Apakah pemasaran membuat uang untuk Anda, atau membuat Anda gila? “Bisnis Saya gagal, tapi Saya tidak sanggup membeli untuk memasarkannya karena Saya tidak memiliki uang”. Kata-kata ‘saya tidak dapat melayani’ dalam marketing hanya untuk membenarkan kesalahan.

Paling banyak langkah-langkah pemasaran gagal bukan karena apa yang tidak kita miliki, melainkan dikarenakan apa yang kita kerjakan dengan peluang yang dimiliki. Berikut ini review tahunan tentang kebiasaan paling banyak dalam hal kehilangan peluang dan kesalahan pemasaran. 1. Tidak memiliki rencana pemasaran (marketing plan) Kebanyakan kesalahan pemasaran adalah tidak memiliki rencana. Rencana tidak harus komplek. Pada kenyataannya, sesuatu pada suatu waktu pendek dan mengarah ke yang lebih baik. Perencanaan yang dibuat jarus mendeskripsikan pelanggan dan apa yang dapat dilakukan agar membuat mereka membeli produk atau jasa pebisnis. Ini berarti memikirkan tentang bagaimana pebisnis dapat mengontak dan mengkomunikasikan dengan mereka. 2. Tidak memiliki anggaran pemasaran Anda telah mendapatkan satu-tidak masalah berapa besar atau kecilnya. Anda akan butuh menghabiskan beberapa uang dan waktu untuk mendapatkan orang-orang mengatahui bisnis Anda 3. Tidak memahami nilai dari pelanggan berulang (repeat customer) Sangat banyak bisnis orang-orang yang berkonsentrasi membuat penjualan dan tidak pada membangun hubungan pelanggan. Anda menghabiskan waktu dan langkah untuk memastikan setiap satu pelanggan baru untuk membeli produk atau jasa. Coba pikirkan tentang ini. Apakah lebih baik memiliki 5 pelanggan yang datang kembali 10 kali dalam setahun atau 50 pelanggan baru setiap tahun yang membeli satu dan tidak pernah datang kembali? 4. Tidak memiliki database pelanggan. Berikan nama dan kontak detil pada databse sehingga Anda dapat mengkomunikasikan dengan siap dengan pelanggan. Panggilan telepon atau sebuah email untuk percaya pelanggan lebih murah dari menjalankan sekelompok iklan. 5. Tidak memiliki back up penjualan Ketika pelanggan keluar, apakah itu akan terakhir kali Anda melihatnya? Jika mereka keluar dengan senang, mereka kemungkinan akan senang membeli kembali. Dan jika mereka keluar dengan kecewa, tidakkah Anda ingin mengetahui penyebabnya dan kemudian mencoba untuk memperbaiki masalah yang ada? 6. Tidak menjalankan penjualan Untuk memiliki biaya rendah, dampak strategi pemasaran yang tinggi, Anda harus menjalankan setiap penjualan. Berikut ini beberapa yang harus ditemukan:

• • • • •

Kapan dan bagaimana pelanggan mendengar Anda? Siapa yang mereferensikan mereka kepada Anda? Berapa banyak uang yang dihabiskan pelanggan? Berapa banyak item yang mereka beli? Apakah mereka pelanggan yang berulang?

Jadilah tracker yang agresif. Ini akan menjaga uang Kamu dapat berharga. Anda dapat melakukan ini dengan bentuk survei sederhana atau hanya sebuah obrolan ramah pada saat menutup penjualan. Memberi hadiah orang-orang yang memberi rujukan. Melakukan kembali iklan sukses. Memberi hadiah kepada pembeli yang seringkali. 7. Lalai meningkatkan penjualan Anda seharusnya mencari dan menjual kepada setiap pelanggan. Menawarkan tambahan merchandise pada penjualan, jika anda menjual sebuah jasa, menawarkan jasa yang lebih atau lebih panjang dalam masa kontrak. Menjual produk atau jasa yang melengkapi bisnis inti. Apakah pizza bergabung hanya menjual pizza atau mereka menawarkan sebaik coke atau garlic bread? Seringkali tambahan item-item ini dapat menjadi sumber keuntungan yang utama. 8. Lalai meminta rujukan atau referensi Simpel, tapi jalan terlalu sering melihat strategi. Minta pelanggan mereferensikan temanteman mereka dan keluarga kepada Anda, atau Anda lebih agresif, meminta mereka nama dan kontak detil. Anda dapat memberikan komisi atau diskon untuk setiap rujukan yang sukses. 9. Lalai mendapatkan rekomendasi dan testimoni Anda suka menjadi hewan percobaan untuk produk atau layanan baru? Bagaimana Anda mengetahui bagus atau tidak? Jika merasa tegang ketika mencoba sesuatu yang baru, hal yang sama dengan pelanggan!. Yakinkan mereka kembali dengan surat resmi dan testimonial dari pelangggan yang puas. 10. Lalai dengan studi pemasaran Marketing bukan ilmu eksak, tetapi kaya dengan sejarah sukses dan gagal. Belajar dari mereka. Apa yang salah dan benar yang mereka lakukan? Bicarakan bisnis dengan yang lain. Bicarakan dengan orang-orang yang ada dalam industri yang sama. Satu jaminan kegagalan adalah menjadi arogan untuk mengikuti nasehat belajar keras dari yang lain.

10 Tips Pengemasan Produk
Berkunjung ke sebuah pameran produk UKM di Jakarta, redaksi sempat mewawancarai pebisnis dari berbagai daerah di Tanah Air. Dari hasil bicang-bicang, ternyata tidak sedikit dari pebisnis tersebut yang masih kurang puas dalam hal pengemasan produk. Pada intinya para pebisnis ini menyadari pentingnya arti sebuah pengemasan dalam rangka mendongkrak pemasaran produk. Namun tak sedikit diantara peserta pameran yang mengakui produknya belum bisa bersaing dengan para kompetitor karena kemasan yang tidak menarik, tetapi tidak memiliki kemampuan untuk memperbaikinya. Power HomeBiz Guide, situs online bertempat di Virginia USA yang memberikan konsultasi, panduan dan informasi seputar UKM , menyajikan 10 tips pengemasan sehingga menarik konsumen untuk membeli produk. 1) Pahami pelanggan Permasalahan saat ini adalah sebuah kemasan bisa jadi tidak memuaskan kebutuhan pembeli. Banyak niche market yang membutuhkan pengemasan khusus. Jadi jika pebisnis menargetkan satu diantaranya, pertama kali lakukan lah penelitian. Sebab apa yang dilakukan untuk satu target bisa saja tidak bekerja untuk target lainnya. 2) Temukan kemasan dengan sifat yang melekat untuk konsumen yang menjadi target. Ketika seorang ibu rumah tangga terganggu untuk berbelanja produk pebisnis kemudian nyaman menggunakan lebih baik pada daftar atas. Lebih dari 50% pelanggan mencari kenyamanan juga namun memperhatikan seperti ukuran cetak kemasan dan gampang dalam penggunaan sebagai daftar prioritas mereka. Pastikan karakteristik kemasan sesuai dengan target pasar. 3) Pahami bagaimana kemasan digunakan. Para keluarga tidak duduk lebih lama dan makan sebuah makanan dengan setiap orang pada waktu yang sama. Ada kebutuhan diet spesial atau diet secara umum dari kebanyakan keluarga. Adalah hal yang biasa untuk melayani makanan berbeda untuk individu yang berbeda. Kemasan bisa disesuaikan. 4) Kenali pelanggan terkini membeli tren. Beberapa tahun yang lalu Kita melewati fase ukuran kemasan besar. Namun saat ini secara umum tren pembelian bergeser kepada ukuran lebih kecil. Kemasan lebih kecil bukan berarti keutnungan kecil, dalam banyak kasus bahkan berarti lebih. Pelanggan berkeinginan membayar kenyamanan premium, kemudahan menggunakan dan jumlah yang lebih kecil.

5) Mengikuti perkembangan teknologi pengemasan yang baru. Produk baru yang kreatif memiliki keuntungan pada pemasaran meskipun teknologi tidak baru tapi aplikasinya baru. Beberapa tahun yang lalu Metedent mengambil dunia dengan mekanisme duel. Lihat inovasi berupa jalan mengkombinasikan dua produk dalam satu paket. 6) Amati dimana orang-orang berbelanja. Ada pergantian dari pembelian secara tradisional ke format toko serba ada yang inovatif. Toko serba ada yang nyaman, satu pertimbangan pemasar pemasar, memiliki transisi baru masuk ke toko serba ada yang menyediakan produk premium pada harga premium. Hal tersebut dikembangkan dari kebiasaan berbelanja yang cepat saat ini. Studi saat ini menunjukkan bahwa konsumen saat ini tidak lebih lama membuat satu perjalanan besar dan menyimpan stok tetapi membuat beberapa perjalanan dalam satu minggu dan mendapatkan hanya apa yang dibutuhkan pada saat itu. 7) Menjaga langkah keluaran kemasan sesuai ‘hot button’ Ini juga termasuk aturan Undang-undang. Masyarakat sungguh peduli dengan lingkungan tentang kemasan yang melampaui batas. Ada sebuah perpindahan sedang berlangsung untuk memperluas jumlah sayuran berbasis bahan plastik digunakan pada kemasan makanan. Jika pengemasan kepada konsumen memberikan produk tersebut sebagai pembenaran mereka, cari produk baru lain untuk muncul ke permukaan. Undang-undang dapat merubah perintah pengemasan dalam semalam. Telah menjadi "bottle bills," biaya tambahan dan mencegah tipe tertentu pada kemasan yang melarang penggunaan kemasan tertentu. 8) Keamanan dalam pengemasan semakin menjadi penting. Hal ini akan lebih fokus tentang integritas produk. Salah ketakutan utama keamanan dapat kekuatan untuk mengganti seketika metode kemasan dengan segera. Cari dengan jelas tamper baru dan alat keamanan yang dapat disatukan ke dalam kemasan . Efisiensi harga sekarang membuat cara lebih affordable dan akan segera menjadi tendensi. 9) Persaingan bermacam bahan pengemasan meningkat. Dengan mengimpor bahan yang tersedia untuk penggabungan dan akuisisi yang mengambil tempat, jaga keterkinian rantai penawaran secara globalisasi. Produk tertentu seperti kantong plastik yang digunakan orang-orang Amerika sebagai arus utama untuk manufaktur sekarang telah pergi lepas pantai. Keragaman tingkah laku keduanya dan luar negeri membutuhkan semua kemasan dibuat menjadi banyak bahasa. 10) Pengaruh kekuasaan eksternal pemain

Pengecer kotak besar sedang mengendarai prosedur dan kebijakan pada ritel. Perintah dari perusahaan-perusahaan seperti RFID mengikuti jalan dalam taraf permulaan mereka . Jika pebisnis ingin berbisnis dengan perusahaan seperti Home Depot dan Wal*Mart, pebisnis akan butuh untuk menyertakan disain dan seleksi pada bahan-bahan kemasan.

Konsep Pemasaran 4P dalam Memulai Bisnis
Dalam kegiatan pemasaran, dikenal konsep 4P yaitu: Product, Price, Placement, and Promotion. Konsep ini dapat diterapkan oleh seorang wirausaha dalam memulai suatu bisnis. Product. Menentukan produk/jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya menjadi langkah paling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa sumber. Cara termudah adalah dengan membandingkan langsung produk sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset kecil-kecilan ke target pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil dari riset tersebut diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi wirausaha mengenai prospek pasar yang akan dimasukinya dan produk macam mana yang diharapkan oleh target pasar. Price. Menentukan harga produk tidak semudah yang dibayangkan. Pertanyaan utamanya adalah, Bilamanakah harga produk atau jasa dapat diterima oleh pasar? Cara yang umum digunakan adalah dengan menggunakan patokan hitungan biaya produk tersebut dari awal disiapkan hingga siap jual. Setiap produk memiliki berbagai komponen biayanya sendiri, dari awal produksi hingga produk tersebut dipajang di rak-rak display penjualan. Menentukan harga berdasarkan biaya dilakukan dengan menambahkan presentase margin tertentu ke biaya produk, dan presentase tersebut dianggap sebagai keuntungan. Persentase didapatkan sesuai dengan rata-rata margin di pasaran. Menggunakan metode ini memiliki kelemahan sendiri. Produk akan mengalami krisis keunikan (uniqueness) dimana keunikan yang memiliki daya pembeda produk dari saingannya luput diperhitungkan. Keunikan justru mampu membantu produk agar memiliki harga premium di pasar. Placement. Tidak kalah penting adalah mengenai dimana produk tersebut yang akan ditawarkan tersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada beberapa industri, misalnya ritel atau restoran, masalah penempatan berarti sangat penting. Ungkapan “Lokasi, Lokasi, Lokasi” sebaiknya sangat diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usaha yang buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang dijalankan. Promotion. Aspek penting lainnya adalah mengenai promosi dari produk. Bagaimana suatu produk akan dikenalkan ke pasar agar pelanggan tergerak untuk membelinya. Salah satu cara berpromosi efektif adalah dengan beriklan. Bagi wirausaha yang baru memulai bisnis, iklan dilakukan dengan mempertimbangkan efektifitas dan efisiensi-nya. Untuk

mendapatkan efektifitas beriklan sebaiknya dilakukan pemilihan media iklan yang benarbenar cocok dengan karakter target pasar dari produk. Mungkin tidak diperlukan untuk memasang iklan di segala media/tempat karena belum tentu berpengaruh kepada peningkatan penjualan. Selain itu pemasangan iklan juga berhubungan dengan biaya yang dikeluarkan. Pada tahap-tahap awal memulai bisnis, sebaiknya masalah biaya mendapat perhatian khusus agar tidak menjadi ganjalan dalam operasional usaha. Tentukan juga tujuan dari promosi, apakah untuk menciptakan kesadaran merek atau dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan. Jangan lupa untuk mengukur hasil dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan, apakah sesuai dengan harapan atau masih perlu perbaikan untuk kegiatan promosi berikutnya. Ke-4 aspek pemasaran dapat menjadi pemikiran awal bagi seorang wirausaha sehingga dia dapat memiliki perhitungan yang matang sebelum menanamkan investasinya

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->