HUBUNGAN - HUBUNGAN BISNIS 1. Keagenan . 2. Franchising (Waralaba). 3. Joint Venture. 4.

Bangun Guna Serah (BUILT OPERATE AND TRANSFER). 1. Keagenan . AGEN adalah : Perusahaan perdagangan nasional yang bertindak sebagai perantara untuk dan atas nama prinsipal , berdasarkan perjanjian untuk menunjuknya. Hubungan bisnis dengan nama keagenan dan dengan nama distributor adalah berbeda. Namun dalam praktek bisnis sehari - hari keduanya biasanya digabungkan. Bila seorang / badan bertindak sebagai AGEN berarti ia bertindak untuk dan atas nama PRINSIPAL PRINSIPAL adalah : Perorangan atau Badan usaha yang berbentuk badan hukum atau bukan badan hukum di luar negeri atau di dalam negeri yang menunjuk agen atau distributor untuk melakukan penjualan barang dan/atau jasa yang dimiliki/dikuasai. Untuk itu pihak asing yang biasa disebut dengan PRINSIPAL harus menunjuk agen-agenya atau perwakilannya di Indonesia untuk memasarkan produknya. Prinsipal akan bertanggung jawab terhadap tindakan-tindakan yang dilakukan oleh seorang Agen, sepanjang hal tersebut dilakukan dalam batas-batas wewenang yang diberikan kepadanya. Bila seorang Agen ternyata bertindak melampaui batas wewenangnya, maka agen itu sendiri yang bertanggung jawab atas tindakan-tindakannya tadi. melakukan pemasaran tanpa melakukan pemindahan hak atas fisik barang dan/atau jasa yang dimiliki/dikuasai oleh prinsipal yang

‘11

1

Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum, SH. MH.

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

Contoh Agen : Agen rokok Djarum Super  agen ini terikat suatu kontrak dengan PT. Djarum,  ia menjual rokok bermerek Djarum Super semata-mata Djarum,  agen ini harus mengikuti aturan ataupun kebijakan dari PT. Djarum dan tidak menjual lain selain produk dari PT. Djarum. Agen Tunggal adalah : perusahaan perdagangan nasional yangmendapatkan hak tertentu. Contoh Agen Tunggal :  Agen Tunggal Pemegang Merek (disingkat ATPM) suatu merek dagang adalah perusahaan yang ditunjuk untuk memasarkan suatu produk atau merek tertentu di Indonesia oleh produsen (principle) yang umumnya berada di luar negeri., seperti ATPM TOYOTA, ATPM DAIHATSU dan ATPM ISUZU. Sub Agen adalah: perusahaan perdagangan nasional yang bertindak sebagai atas nama prinsipal berdasarkan penunjukan atau melakukan pemasaran. Distributor adalah : Perusahaan pedagangan nasional yang berdasarkan perjanjian yang melakukan bertindak untuk dan atas namanya pembelian, penyimpanan, penjualan sendiri serta perantara untuk dan perjanjian agen tunggal untuk eksklusif dari prinsipal berdasarkan perjanjian sebagai satu-satunya agen di Indonesia atau wilayah pemasaran untuk kepentingan PT

pemasaran barang dan/atau jasa yang dimiliki/dikuasai. Jadi, bila seorang /badan bertindak sebagai DISTRIBUTOR berarti ia bertindak untuk dan atas nama dirinya sendiri. Contoh Distributor Distributor perlengkapan bayi :  distributor dapat menjual barang-barang dari berbagai merek produk perlengkapan bayi, dan menjual produk tersebut semata-mata untuk kepentingan atau

‘11

2

Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum, SH. MH.

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

SYARAT MENJADI DISTRIBUTOR. 7. MH. Memiliki alamat dan nomor telepon yang jelas dan dapat dihubungi. 3. 2. distributor. 6. oleh eksklusif dari prinsipal sebagai satu . Menandatangani Surat Perjanjian Kerjasama Tata Cara Pendaftaran : 1. disampaikan secara tertulis kepada Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan Departemen Perdagangan. Permohonan pendaftaran agen. Contoh : Semen Holcim KONTRAK TERTULIS yang isinya ditentukan oleh para pihak sesuai dengan kepentingan para pihak tersebut. Membayar uang lisensi (Hak Penjualan) kepada perusahaan yang besarnya akan ditentukan oleh perusahaan. dan memiliki kebijakan ataupun aturan sendiri dalam menjual produknya kepada pedagang eceran atau customer. SH. Mematuhi peraturan-peraturan tentang agen dan distributor yang telah ditentukan perusahaan. Mengisi formulir permohonan menjadi agen atau distributor. 4. 5. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . AGEN DAN SUB AGEN : 1. asal saja tidak bertentangan dengan hukum dan kesusilaan sesuai Pasal 1388 KUHPerdata. agen tunggal. Surat permohonan pendaftaran ditandatangani oleh Direktur atau penanggung jawab perusahaan. 8. Warga Negara Indonesia yang berusia sekurang-kurangnya 18 tahun. distributor tunggal atau sub distributor barang dan/atau jasa produksi di luar negeri atau dalam negeri . Melampirkan fotocopy KTP atau identitas lain yang masih berlaku. Membayar pembelian produk yang besarnya akan ditentukan oleh perusahaan.satunya distributor di Indonesia atau wilayah ‘11 3 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum.keuntungannya sendiri. Distributor Tunggal adalah : perusahaan perdagangan nasional yang mendapatkan hak berdasarkan perjanjian pemasaran tertentu. 2.

atau distributor tunggal yang menunjuk. distributor. distributor. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . paling lambat 3 (tiga hari kerja terhitung sejak diterimanya surat permohonan. kecuali dalam perjanjian atau konfirmasi ditentukan kurang dari 2 (dua) tahun atau ditentukan kurang dari itu oleh prinsipal produsen. ‘11 4 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. MH.3. distributor tunggal atau sub distributor barang dan/ atau jasa yang STP-nya RUSAK WAJIB mengajukan PERMOHONAN PENGGANTIAN SECARA TERTULIS kepada Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan dengan melampirkan STP asli yang rusak. Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran menerbitkan STP. Masa berlaku STP sebagai sub agen atau sub distributor diberikan sesuai jangka waktu yang diperjanjikan dan paling lambat sama dengan masa berlaku STP dari agen. Paling lambat 5 (lima) hari kerja terhitung sejak diterimanya permohonan pendaftaran secara lengkap dan benar. Setiap agen. Setiap agen. agen tunggal sub agen. distributor. kecuali di dalam perjanjian atau konfirmasi ditentukan kurang dari 2 (dua) tahun. distributor tunggal atau sub distributor barang dan / atau jasa yang STP-nya HILANG WAJIB mengajukan permohonan penggantian secara tertulis kepada Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan dengan melampirkan Surat Keterangan Kehilangan dari Kepolisian. Apabila surat permohonan dinilai belum lengkap dan benar.distributor. Masa berlaku STP sebagai agen. atau distributor tunggal barang dan/atau jasa produksi luar negeri atau dalam negeri yang ditunjuk oleh prinsipal supplier : diberikan selama 2 (dua) tahun terhitung sejak tanggal diterbitkan STP. Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan wajib menyampaikan PENOLAKAN secara tertulis kepada perusahaan yang bersangkutan disertai alasan-alasannya. Masa berlaku STP sebagai agen. agen tunggal. atau distributor tunggal negeri yang ditunjuk oleh Perusahaan barang dan/atau jasa produksi luar negeri atau dalam prinsipal produsen : diberikan selama 2 (dua) tahun terhitung sejak tanggal diterbitkan STP. agen tunggal sub agen. agen tunggal . SH. agen tunggal. distributor.

8. 3. copy Surat Izin Usaha Tetap/Surat Persetujuan BKPM apabila perjanjian dilakukan dengan Perusahaan PMA yang bergerak di bidang distributor wholesaler . copy Angka Pengenal Impor Umum (API-U) yang masih berlaku. 4. 2. 12. Perjanjian yang telah dilegalisir oleh Notaris dengan memperlihatkan aslinya. 4. Copy Akta pendirian perusahaan dan/atau Akta perubahan yang telah mendapat pengesahan dari instansi berwenang. Khusus bagi agen atau agen tunggal. prinsipal supplier berkewajiban menunjukan kewenangan dari prinsipal produsen . Persyaratan Pendaftaran Agen/Distributor Barang dan/atau Jasa Produksi Dalam Negeri : 1. SH.Persyaratan Pendaftaran Agen/Distributor Barang dan/atau Jasa Produksi di Luar Negeri : 1. 11. Copy SIUP. 5. 2. 6. Copy pengesahan badan hukum dari Departemen Hukum dan HAM bagi PT. copy Surat Izin Usaha Perusahaan Perwakilan Perdagangan Asing (SIUP3A). Asli leaflet/brosur/katalog dari prinsipal untuk jenis barang/jasa yang diageni. Copy Surat Izin Usaha Industri dari prinsipal produsen. khusus di ageni. 6. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . 5. apabila perjanjian dilakukan oleh prinsipal supplier. asli leaflet/brosur/katalog dari prinsipal untuk jenis diageni. MH. 3. membuat surat pernyataan yang menyatakan bahwa tidak melakukan penguasaan dan penyimpanan barang yang diageni. copy SIUP. copy Tanda Daftar Perusahaan (TDP) yang masih berlaku . barang dan/atau jasa yang bagi agen atau agen tunggal. Copy TDP yang masih berlaku. copy surat izin atau surat pendaftaran lainnya dariinstansi teknis yang masih berlaku. membuat surat pernyataan yang menyatakan bahwa tidak melakukan penguasaan dan penyimpanan barang yang Public dan surat Keterangan dari Perwakilan RI di negara Prinsipal. 9. 8. copy Akta Pendirian Perusahaan dan / atau Akta Perubahan yang telah mendapat pengesahan dari instansi berwenang. ‘11 5 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. perjanjian yang telah dilegalisir oleh Notary Atase Perdagangan RI atau Pejabat Kantor dengan memperlihatkan aslinya . 7. khusus untuk distributor atau distributor tunggal. copy pengesahan Badan Hukum dariDepartemen Hukum dan HAM bagi PT. 7. 10.

atau sub distributor barang dan/atau jasa yang TIDAK MELAKUKAN LAGI KEGIATAN USAHANYA / MENUTUP ‘11 6 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. AGEN dan SUB AGEN. agen tunggal. distributor. Seorang Agen di ijinkan untuk merekomendasikan Sub Agen untuk ditunjuk oleh perusahaan. KEAGENAN atau SUB KEAGENAN.Perusahaan hanya memberikan reward khusus untuk DISTRIBUTOR. sub agen . distributor. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . Seorang Distributor di ijinkan untuk merekomendasikan Agen maupun Sub Agen untuk ditunjuk oleh Perusahaan. Seorang DISTRIBUTOR. Cakupan wilayah AGEN adalah kecamatan dalam sebuah kota/kabupaten di Indonesia yang tertulis di surat permohonan DISTRIBUTOR. Agen. distributor tunggal. AGEN dan SUB AGEN wajib mengajukan permohonan tertulis kepada Perusahaan disertai fotocopy identitas dan sertifikat hak KEDISTRIBUTORAN. agen tunggal . MUTASI WILAYAH : Mutasi/perpindahan wilayah oleh DISTRIBUTOR. Agen. Cakupan wilayah SUB AGEN adalah kelurahan/desa dalam sebuah kecamatan dalam kota/kabupaten di Indonesia yang tertulis di surat permohonan DISTRIBUTOR. Agen dan Sub Agen yang direkomendasikan oleh Distributor ditempatkan di wilayah yang belum ada Agen dan Sub Agen. AGEN dan SUB AGEN hanya bisa dilakukan di wilayah yang belum ada DISTRIBUTOR. AGEN dan SUB AGEN. atau sub distributor barang dan / atau jasa WAJIB menyampaikan LAPORAN KEGIATAN PERUSAHAAN setiap 6 (enam) bulan sekali kepada Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan . sub agen . SH. AGEN dan SUB AGEN yang berprestasi dalam bentuk barang atau uang yang besarnya atau bentuknya menjadi rahasia perusahaan Cakupan wilayah DISTRIBUTOR adalah kota/kabupaten di Indonesia yang tertulis di surat permohonan DISTRIBUTOR. Sub Agen yang direkomendasikan oleh Agen ditempatkan di wilayah yang belum ada Sub Agen. distributor tunggal. AGEN dan SUB AGEN. MH.

Hak Keagenan & Distributor : 1) berhak mendapatkan pendidikan dan pelatihan untuk meningkatkan ketrampilan dan pelayanan purna jual dari prinsipal serta secara teratur mendapatkan informasi tentang perkembangan produk. Kewajibannya antara lain : 1) agen. WILAYAH PEMASARAN . distributor atau distributor tunggal wajib melindungi kepentingan dan kerahasiaan prinsipal terhadap barang dan/atau jasa yang diageni sesuai yang disepakati dalam perjanjian. Pemutusan dan Penyelesaian Sengketa : 1) Perjanjian keagenan / kedistributoran yang masih berlaku. agen tunggal. Perusahaan dibubarkan atau. distributor. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . 2) apabila diperlukan . SH. Perusahaan menghentikan usaha yang diperjanjikan atau.PERUSAHAANNYA mengembalikan STP asli HARUS MELAPORKAN penutupan kegiatan usahanya dan kepada Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan . STATUS PENUNJUKAN KEAGENAN/ DISTRIBUTOR . ALAMAT PERUSAHAAN. b. distributor tunggal. Agen. MH. MEREK. agen tunggal . agen tunggal . sub agen . JENIS BARANG . distributor atau distributor tunggal dapat memperkerjakan tenaga ahli WNA dalam bidang teknis sesuai dengan ketentuan yang berlaku. agen . atau sub distributor barang dan/atau jasa yang melakukan PERUBAHAN NAMA PRINSIPAL . 2) Perjanjian keagenan atau kedistributoran yang masih a. hanya dapat diputuskan : atas persetujuan dari kedua belah pihak sesuai kesepakatan dan ketentuan berlaku hanya dapat hukum yang berlaku. PENANGGUNGJAWAB PERUSAHAAN harus melaporkan kepada Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan. diputuskan oleh salah satu pihak yang mengadakan perjanjian apabila : wajib menyediakan suku cadang atau pelayanan purna jual dan memenuhi jaminan atau garansi sesuai dengan ‘11 7 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. 2) prinsipal produsen yang memasok barang yang pemanfaatannya berkelanjutan dalam batas waktu paling sedikit 1 (satu) tahun perjanjian yang telah disepakati.

agen tunggal. ‘11 8 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. 6) Apabila dalam jangka waktu 3 (tiga) bulan sejak dilakukan pemutusan perjanjian sebagaimana point 3 dan 4 belum tercapai clean break (pemutusan hubungan sama sekali) : maka sambil menyelesaikan clean break dimaksud . Apabila agen / distributor ingin mengalihkan haknya kepada pihak lain baik sebagian maupun seluruhnya. 4) Apabila pemutusan perjanjian sebagai agen atau distributor yang diikuti dengan penunjukan agen tunggal atau distributor tunggal yang baru oleh prinsipal sebelum berakhirnya masa berlaku STP : maka kepada agen tunggal atau distributor tunggal baru dapat diberikan STP setelah tercapainya clean break (pemutusan hubungan sama sekali). agen tunggal. d. agen tunggal.c. 5) Jika pemutusan perjanjian secara sepihak oleh prinsipal tidak diikuti dengan penunjukan agen. SH. Perjanjian tidak diperpanjang. MH. distributor atau distributor tunggal baru dapat diberikan STP setelah tercapainya clean break (pemutusan hubungan sama sekali). Bila para pihak ingin memutuskan perjanjian tetap harus diperhatikan ketentuan pasal 1266 KUHPerdata yang pada dasarnya menetapkan bahwa pembatasan suatu perjanjian hanya dapat dilakukan setelah adanya keputusan pengadilan. prinsipal dapat menunjuk agen . 3) Apabila pemutusan perjanjian sebagai agen tunggal atau distributor tunggal yang diikuti dengan penunjukan agen .kurangnya 2 (dua) tahun agen tunggal.distributor atau distributor tunggal yang untuk menjaga kontinuitas pelayanan purna jual kepada pemakai peralatan tersebut. distributor atau distributor tunggal yang baru. distributor tunggal yang lama sekurang. baru : maka prinsipal wajib terus memasok suku cadang distributor atau kepada agen. agen tunggal .distributor atau distributor tunggal yang baru oleh prinsipal sebelum berakhirnya masa berlaku STP : maka kepada agen. tentu dibolehkan sesuai dengan isi pasal 1338 KUHPerdata mengenai hal kebebasan berkontrak. Dialihkan haknya atau pengalihan hakkeagenan/kedistributoran atau Bangkrut/pailit atau. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana .

SH. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . 4) pencabutan STP apabila setelah pemberhentian sementara berakhir . ‘11 9 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum.SANKSI-SANKSI : Perusahaan yang melanggar ketentuan Pasal 2 ayat (1) mengenai PENDAFTARAN dikenakan sanksi administratif berupa : 1) peringatan tertulis paling banyak 3 (tiga) kali berturut-turut dengan tenggang waktu 2 (dua) minggu terhitung sejak tanggal pengiriman oleh Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran Perusahaan.dibanding harus produksi sendiri. ketentuan sebagaimana dimaksud Keuntungan Bisnis Keagenan : Bisa menekan biaya promosi karena promosi sudah dilakukan oleh produsen. 2) pemberhentian sementara STP selama 6 (enam) bulan tenggang waktu 2 (dua) minggu terhitung sejak tanggal pengiriman oleh Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran mengindahkan peringatan tersebut bagi perusahaan yang tidak mengindahkan peringatan sebagaimana dimaksud pada huruf a terhitung sejak penetapan pemberhentian sementara STP. Pelanggaran terhadap pasal 19 mengenai PELAPORAN. Meningkatkan imej usaha kita seakan sejajar dengan brand produsen. Membantu dalam mendapatkan konsumen baru sehingga usaha semakin ramai. dikenakan sanksi administratif berupa : 1) peringatan tertulis paling banyak 3 (tiga) kali dengan Perusahaan . 2) pencabutan SIUP bagi perusahaan yang tidak di atas. MH. Tidak dipusingkan dengan produksi barang Bisa menekan modal. 3) STP yang telah diberhentikan sementara (huruf b) dapat diberlakukan kembali apabila perusahaan bersangkutan memenuhi Pasal 19 . perusahaan tetap tidak memenuhi ketentuan dalam Pasal 19.

2) terbukti sudah memberikan keuntungan.42 Tahun 2007 yang dimaksud dengan Waralaba : hak khusus yang dimiliki oleh orang perseorangan atau badan usaha dalam terhadap sistem bisnis dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang dan/atau jasa yang telah terbukti berhasil dan dapat dimanfaatkan dan/atau digunakan oleh pihak lain berdasarkan perjanjian waralaba. Dalam PP No. Waralaba harus memenuhi kriteria sebagai berikut : 1) memliki ciri khas usaha.2. 6) Hak Kekayaan Intelektual yang telah terdaftar. MH. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . 3) memiliki standar atas pelayanan dan barang dibuat secara tertulis. 5) adanya dukungan yang berkesinambungan. 4) mudah diajarkan dan diaplikasikan. SH. dan /atau jasa yang ditawarkan yang Yang dimaksud dengan ciri Khas usaha adalah: ‘11 10 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. Waralaba pada dasarnya adalah : izin khusus (licence) atas peminjaman hak kekayaan intelektual (HAKI) berupa merek dagang dan sistem bisnis yang dimiliki oleh suatu perusahaan/individu (pewaralaba atau franchisor) kepada terwaralaba (franchisee). Franchise (Waralaba). Peminjaman ini diikat dan diatur oleh suatu perjanjian perjanjian waralaba atau lisensi.

. SH. dll. MH. Pemberi Waralaba wajib memberikan : . dll. I TutorNet. dan . yaitu seperti : . dan/atau jasa yang ditetapkan secara tertulis oleh PEMBERI WARALABA WAJIB mendaftarkan prospektus penawaran Waralaba sebelum membuat perjanjian Waralaba dengan Penerima Waralaba.penelitian.pengembangan kepada Penerima Waralaba secara berkesinambungan.di bidang pendidikan : primagama. Es Teller 77. Veneta.suatu usaha yang memiliki keunggulan atau perbedaan yang tidak mudah ditiru dibandingkan dengan usaha lain sejenis.pembinaan dalam bentuk pelatihan. . . Alfamart. .bimbingan operasional manajemen. .di bidang makanan : Wong Solo. dll. dll.di bidang telematika/informasi & Communication Technology : Inke. Pemberi Waralaba dan Penerima Waralaba mengutamakan : penggunaan barang dan/atau jasa hasil produksi dalam negeri sepanjang memenuhi standar mutu barang Pemberi Waralaba. Bakmi Japos.pemasaran.berbentuk retail mini outlet : Indomaret. Misalnya sistem cara distribusi yang merupakan karakteristik khusus dari Pemberi Waralaba. . ‘11 11 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. X4 Print. dan membuat konsumen selalu mencari ciri khas dimaksud. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana .

c) Prospektus sekurang-kurangnya berisi : data identitas Pemberi Waralaba legalitas usaha Pemberi Waralaba sejarah kegiatan usahanya struktur organisasi Pemberi Waralaba data laporan keuangan 2 tahun terakhir jumlah tempat usaha ‘11 12 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. dan d). Menteri menerbitkan Surat Tanda Pendaftaran Waralaba apabila permohonan pendaftaran Waralaba telah memenuhi persyaratan . foto kopi prospektus penawaran Waralaba. MH. SH. MEMPERSIAPKAN PROSPEKTUS : a) Prospektus diartikan sebagai dokumen penjelasan dari si Pemberi Waralaba yang berisi fakta-fakta terkait dengan waralaba yang ditawarkan.Penerima Waralaba wajib mendaftarkan perjanjian Waralaba. foto kopi legalitas usaha. c). Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . b) Di dunia internasional Prospektus dapat dipersamakan dengan Franchise Offering Circular. foto kopi perjanjian Waralaba. b). foto kopi KTP pemilik/pengurus perusahaan. Adapun persyaratan permohonan pendaftaran Waralaba adalah sebagai berikut: a). Permohonan pendaftaran Waralaba diajukan kepada Menteri.

ke Kementerian Perdagangan. SH. MH. perubahan pemilikan. fasilitas. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . Surat Tanda Pendaftaran Waralaba berlaku untuk jangka waktu 5 (lima) tahun. b) Kurang tersedianya peraturan hukum yang secara spesifik dan detil mengatur Waralaba membuat para pihak harus mengandalkan Kontrak sebagai sumber/dasar hukum yang akan mengatur hubungannya. pengakhiran dan pemutusan perjanjian. MEMBUAT KONTRAK WARALABA : a) Merujuk pada ketentuan perundang-undangan di Indonesia. bimbingan operasional. yang menyatakan bahwa waralaba adalah harus dilaksanakan berdasarkan suatu perjanjian tertulis. pelatihan dan pemasaran yang diberikan Pemberi Waralaba wilayah usaha jangka waktu perjanjian tata cara pembayaran imbalan pemilikan. ‘11 13 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. Dalam hal perjanjian Waralaba belum berakhir Surat Tanda Pendaftaran Waralaba dapat diperpanjang untuk jangka waktu 5 (lima) tahun. dengan dilengkapi salinan legalitas Pemberi Waralaba. maka kedudukan Kontrak Waralaba dalam suatu transaksi waralaba adalah krusial dan fundamental. Proses permohonan dan penerbitan Surat Tanda pendaftaran Waralaba tidak dikenakan biaya. dan hak ahli waris penyelesaian sengketa tata cara perpanjangan. c) Kontrak waralaba secara perundang-undangan minimum mencakup : nama dan alamat para pihak jenis hak kekayaan intelektual kegiatan usaha hak dan kewajiban para pihak bantuan.- daftar Penerima Waralaba ringkasan hak dan kewajiban Pemberi Waralaba dan Penerima Waralaba d) Mendaftarkan salinan Prospektus.

3) rekomendasi untuk mengikuti pameran Waralaba baik di dalam dan di luar negeri. 2) rekomendasi untuk memanfaatkan sarana perpasaran. dan/atau 6) bantuan perkuatan permodalan. dan/ atau 3) pencabutan Surat Tanda Pendaftran Waralaba. Menteri melakukan pengawasan terhadap pelaksanaan Waralaba. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . yaitu berupa : 1) peringatan tertulis. 4) bantuan konsultasi melalui klinik bisnis. 2) denda. 5) penghargaan kepada Pemberi Waralaba lokal terbaik. Bupati/Walikota sesuai kewenangan masing-masing dapat mengenakan sanksi administratif bagi Pemberi Waralaba dan Penerima yang melanggar ketentuan.Pemerintah dan Pemerintah Daerah melakukan pembinaan Waralaba. MH. SANKSI-SANKSI : Menteri. SH. yakni antara lain berupa pemberian : 1) pendidikan dan pelatihan Waralaba. Gubernur. Sanksi administratif berupa peringatan tertulis dikenakan kepada : ‘11 14 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum.

Dalam setiap perjanjian Waralaba. dikenakan kepada : Pemberi Waralaba yang tidak melakukan pembinaan kepada Penerima Waralaba setelah diterbitkannya surat peringatan tertulis ketiga. Sistem Bisnis dalam Waralaba berupa :  pedoman yang mencakup standarisasi produk. organisasi tergantung penerapan Sistem/Metode Bisnis yang sama antara Pewaralaba dan Terwaralaba. ‘11 15 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. MH.  metode untuk mempersiapkan atau mengolah produk atau makanan.000.100. Denda dikenakan paling banyak Rp. atau  metode jasa.000 (seratus juta rupiah). Pewaralaba (Franchisor) selaku pemilik dari Sistem Waralabanya Keberhasilan memberikan dari suatu lisensi kepada Terwaralaba Waralaba (Franchisee) dari untuk dapat menggunakan Merek Dagang/Jasa dan logo yang dimiliki oleh Pewaralaba.dikenakan Kepada : Pemberi Waralaba yang tidak melakukan pendaftaran prospektus penawaran Waralaba atau Penerima Waralaba yang tidak melakukan pendaftaran perjanjian Waralaba setelah diterbitkannya surat peringatan. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . SH. Sedangkan sanksi administrasi berupa denda.Pemberi Waralaba dan Penerima Waralaba yang melanggar ketentuan ini dapat diberikan paling banyak 3 (tiga) kali dalam tenggang waktu 2 (dua) minggu terhitung sejak tanggal surat peringatan sebelumnya diterbitkan. Sanksi administratif berupa pencabutan Surat Tanda Pendaftaran Waralaba.

Biaya biasanya terdiri atas :  Biaya Awal.  Biaya Jasa. semakin besar keuntungan yang akan dibagikan kepada pewaralaba. Rata-rata.  standar periklanan. Pada Sistem Royalti : pewaralaba mendapatkan bagian keuntungan sesuai dengan kesepakatan kontrak meskipun terwaralaba merugi . yaitu : 1) royalti 2) bagi hasil. standar rupa dari fasilitas bisnis. kontrol persediaan. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . dalam bisnis waralaba pengembalian modal Di dapat setelah 3-5 tahun sejak pertama kali usaha dibuka. MH.  Biaya Royalti.  sistem akuntansi.  Biaya Lisensi dan atau Biaya Pemasaran bersama. Keuntungan Bagi Hasil : keuntungan pewaralaba ditentukan oleh pendapatan terwaralaba sehingga semakin besar pendapatan terwaralaba. Ada 2 sistem Pembagian Keuntungan dalam waralaba. Seperti : ‘11 16 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. dll.  Biaya lainnya juga dapat berupa biaya atas jasa yang diberikan kepada Terwaralaba (mis: biaya manajemen). SH. dan kebijakan dagang. Dalam setiap format bisnis Waralaba. Pewaralaba baik secara langsung atau tidak langsung menarik pembayaran dari Terwaralaba atas penggunaan merek dan atas partisipasi dalam sistem Waralaba yang dijalankan.

3. Kata joint Venture kalau diterjemahkan dapat berarti berusaha secara bersama-sama. perlu proses yang birokratis. 7) Program manajemen yang telah teruji. 3) Mendapat bantuan memulai usaha . SH.. meski usaha milik sendiri. 5) Serta kekuatan dalam kegiatan promosi yang efisien.Hum menyatakan bahwa joint venture adalah : kerja sama antara pemilik modal asing dengan berdasarkan perjanjian belaka.waralaba ritel. 2) Biaya awal cukup tinggi. Menurut Amirizal. MH. 3) Terwaralaba diwajibkan untuk menyumbang presentase penjualan kepada perusahaan induk. Langkah awal dalam mendirikan perusahaan joint venture tersebut ialah : pemilik modal nasional semata-mata ‘11 17 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. SH. M. Dari sisi kerugian.100 juta. 6) Resiko gagal kecil. sejumlah hal bisa disebutkan di sini : 1) bila memilih bisnis waralaba. 2) Menggunakan nama usaha yang terkenal . dan untuk membentuk sistem yang baku. Keuntungan bisnis waralaba adalah: 1) Proses belajar singkat .. kebijakan umumnya masih ditentukan oleh franchisor (penjual waralaba). Usaha bersama tersebut dapat mencakup semua jenis kerja sama. umumnya pewaralaba akan mendapat keuntungan sekitar 1 (satu) persen apabila pendapatan perbulan sudah di atas Rp. Joint Venture. 4) Jaminan suplai dan dukungan usaha lain. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana .

karyawan domestik dengan training yang kaya ‘11 18 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . Keuntungan Joint Venture : Apabila dilihat dari kepentingan modal domestik. SH.dengan mengadakan perjanjian joint venture antara pemilik modal asing dan pemilik modal nasional. Antara orang dan/atau badan hukum RI dengan orang dan/atau badan hukum RI . dengan keunggulan pemerintah yakni kewenangan dan Kepercayaan masyarakat. maka joint venture akan memberikan suatu keuntungan. 2) mitra lokal dapat memanfaatkan kemampuan manajemen asing pengalaman. kemampuan manejemen. MH. 4) mitra lokal dapat menerima transfer teknologi asing. karena : 1) mitra lokal mendapat bantuan pendanaan dengan memanfaatkan modal asing. Memperoleh pengalaman dan kiat-kiat mitra lokal dalam operasinya di dalam negeri. 3) mitra lokal dapat memanfaatkan dan menembus pasar di luar negeri yang dikuasai partner asing. Bentuk joint venture dapat dibagi menjadi 2 (dua) kerja sama. Dalam kerja sama ini masing-masing pihak mempunyai posisi yang seimbang dalam perusahaan. c. teknologi. b. Mendapat akses ke sumber-sumber lokal. 5) mitra lokal dapat meningkatkan kemampuan (ketrampilan) yang diberikan pihak asing. Dapat memperoleh akses ke pasar domestik yang dimiliki mitra lokal. Keuntungan-keuntungan bagi Investor asing antara lain : a. 2. Kerja sama Joint venture merupakan : kerja sama pemerintah dan swasta dimana tanggungjawab dan kepemilikan ditanggung bersama dalam hal penyediaan pelayanan infrastruktur. yaitu : 1. Antara orang dan/atau badan hukum RI dengan orang dan/atau badan hukum asing/ lembaga internasional. Kerja sama ini bertujuan untuk memadukan keunggulan sektor swasta seperti modal.

Kerugian – Kerugian dari Joint Venture : Bagi Pihak Domestik (dalam negeri) : 1) Manajemen kemampuan. 3) Strategi pemasaran dari barang-barang produksi mungkin tidak sepenuhnya dapat dikuasai. Bangun Guna Serah (Build. walaupun melalui suatu perjanjian ‘11 19 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. tidak seluruhnya berada ditangannya.d. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana . walaupun masih ada yang dapat disembunyikan dan yang tertutup. tidak dapat dikuasai sepenuhnya oleh pihak domestik. SH. 2) Teknologi harus terbuka bagi mitra lokal. yang menyatakan bahwa pemegang hak atas tanah memberikan hak kepada investor untuk mendirikan bangunan selama masa perjanjian bangun guna serah (BOT).dan yang bisa menimbulkan kerugian bagi mitra lokal. melainkan harus dibagi wewenangnya dengan pihak domestik. 2) Training dan manajemen belum tentu diberikan dalam batas-batas kemampuan yang memadai untuk standar asing. Dapat memperoleh pengurangan risiko usaha dengan pembagian beban risiko. Operate and Transfer =BOT). 3) Kemungkinan transfer nilai harga dengan perusahan induk dalam dimensilebih besar dapat dilaksanakan. Bangun Guna Serah (Built Operate and Transfer) adalah : suatu bentuk perjanjian kerjasama yang dilakukan antara Pemegang hak atas tanah dengan investor. melainkan harus dibagi dengan pihak asing yang lebih mempunyai Kerugian bagi Pihak Investor Asing : 1) Manajemen tersendiri. karena tidak seluruhnya dapat disebarkan atau dipasarkan. dan mengalihkan kepemilikan Bangunan tersebut kepada pemegang hak atas tanah setelah masa bangun guna serah berakhir. 4. MH.

Dengan demikian lembaga ini membawa kepentingan yang sama-sama baik bagi kedua belah pihak.  hotel. belah ‘11 20 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. Penghasilan yang diterima atau diperoleh investor dari pengusahaan bangunan yang didirikan. yaitu :  Di satu pihak si pemilik tanah tidak mempunyai modal untuk membangun di atas tanah tersebut.  rumah toko (ruko). SH. namun tidak memiliki tanah untuk membangun. dan terutang PPh sebesar 5% (lima persen) dari jumlah bruto nilai tertinggi antara nilai pasar dengan Nilai Jual Objek Pajak (NJOP) bangunan yang telah diserahkan. MH. Bangunan yang diserahkan oleh investor kepada pemegang hak atas tanah setelah masa Perjanjian BOT berakhir merupakan penghasilan baik pemegang hak atas tanah. Hubungan bisnis bangun guna serah ini akan membawa keuntungan bagi kedua pihak. antara lain : penggantian atau imbalan yang diterima atau diperoleh pemegang hak atas tanah apabila masa perjanjian bangun guna serah diperpendek dari masa yang telah ditentukan. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana .  Sedangkan si pemilik modal investor (investor) mempunyai dana.Bangunan yang didirikan oleh investor dapat berupa :  gedung perkantoran.  apartemen. Jangka waktu Bangun Guna Serah : paling lama 20 tahun (dua puluh tahun) sejak perjanjian ditanda tangani.  pusat perbelanjaan. dan/atau bangunan lainnya Penghasilan investor sehubungan dengan perjanjian bangun guna serah adalah : penghasilan yang diterima atau diperoleh investor dari pengusahaan bangunan yang didirikan.

SH.‘11 21 Aspek Hukum Dalam Ekonomi Udjiani Hartiningrum. MH. Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful