ANALISIS PEMBAURAN PEMASARAN PRODUK PT.

DUA KELINCI Dua Kelinci adalah merek terkemuka dan terpercaya di Indonesia, karena selama hampir 40 tahun telah memproduksi kudapan kacang dan aneka kudapan lainnya dengan standar kualitas serta rasa yang prima. Standar kualitas adalah satu di antara yang tertinggi dari yang dimiliki produsenprodusen makanan terbaik di tanah air. Ini karena kami telah berinvestasi pada proses jaminan mutu yang sangat teliti. Standar tersebut diterapkan mulai dari pemilihan bahan baku dan di setiap tahap proses produksi, serta dilaksanakan dengan sepenuh hati oleh seluruh karyawan. Price Harga produk-produk dari PT. Dua Kelinci terjangkau oleh dari semua kalangan masyarakat. Harga juga disesuaikan dengan kemasan dari masing-masing produk.

Product

Gambar di atas adalah sebagian dari produk PT. Dua Kelinci. Dilihat dari segi kemasan, produk ini mempunyai kualitas yang bagus. Design yang yang menarik dan degradasi warna yang bagus.

Physical Evidence

People Keberhasilan Dua Kelinci tentu saja tidak terlepas dari mereka yang bekerja di dalamnya di seluruh tingkatan organisasinya dan kualitas hubungan yang baik dengan para distributor dan supplier. Banyak karyawan yang bekerja di sana merupakan keluarga. Tentunya promosi yang dilakukan bertujuan agar konsumen tertarik untuk membeli produk tersebut. Dua Kelinci. tentu PT. Dua Kelinci mempunyai gedung yang bagus dan memenuhi standar perusahaan. . Promosi dilakukan dengan berbagai iklan di media cetak maupun elektronik. Pemilik Dua Kelinci. suami dan istrinya. Dua Kelinci melakukan promosi. telah menciptakan budaya organisasi yang menempatkan para karyawan sebagai bagian yang penting di atas segala-galanya. Dapat dilihat bahwa PT. kakak beradik. Beberapa ribu orang kini bekerja di pabrik Pati dan cabangnya di Jakarta dan Surabaya. orang tua dan anak-anaknya bersama-sama membangun keberhasilan. kakak beradik Hadi Sutiono dan Ali Arifin. Delapan puluh persen karyawan Dua Kelinci adalah wanita Promotion Untuk mengembangkan usahanya.Kedua foto di atas merupakan gambaran keadaan pabrik di PT.

.1 Latar Belakang Pemilihan Judul Bisnis merupakan profesi atau perusahaan komersial yang beroperasi dengan tujuan mendapatkan keuntungan melalui penyediaan barang atau jasa. untuk mencapai tujuan tersebut pendiri usaha terlebih dahulu harus menentukan bentuk kepemilikan bisnisnya. Tujuan utama dari bisnis adalah keuntungan. mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.com/2012/11/21/analisis-pembauran-pemasaran-produk-ptdua-kelinci/ ASPEK TEKNIS DAN ANALISA ASPEK TEKNIS PADA PT. Menjamin perlindungan aktivit http://yunitapermatasari. Maka.Process Perusahaan berkomitmen untuk: Memproduksi produk halal yang terbaik dan teraman untuk dikonsumsi. DUA KELINCI BAB I PENDAHULUAN 1. Meningkatkan produktivitas dan daya saing melalui aplikasi teknologi terkini dan pengembangan produk secara berkesinambungan. Hal ini dilakukan agar pendiri tidak salah dalam melulai langkah kerjanya sehingga tidak menimbulkan kerugian. pertumbuhan perusahaan dan tanggung jawab sosial.wordpress. Mendukung manajemen dan staf SDM mengantisipasi perkembangan di bisnis global.

5) Untuk mengetahui biaya yang dikeluarkan oleh PT Dua Kelinci. suatu proyek memiliki kesempatan pemasaran yang memadai untuk suatu jangkauan waktu yang relatif panjang. Bentuk kepemilikan bisnis dan kerjasama yang dilakukan oleh suatu usaha yang kecil di Indonesia berawal dari saat didirikannya. Oleh karena banyak manfaat yang akan diperoleh. 1. tingkat pertumbuhan usaha kecil. Bilamana berdasarkan evaluasi aspek pasar. 4) Untuk menentukan layout pabrik PT Dua Kelinci. 6) Untuk mengetahui kapasitas produk yang dapat dihasilkan oleh PT Dua Kelinci. Tidak semua konsep aspek teknis yang dijelaskan pada bab terdahulu memerlukan dan dapat dianalisa dengan alat analisa kuantitatif. Beberapa pertanyaan utama yang diajukan dalam aspek ini adalah tentang penentuan lokasi dan lahan proyek. 3) Untuk menentukan mesin dan layout mesin PT Dua Kelinci. . Analisa dan evaluasi aspek teknis dilakukan setelah evaluasi aspek pasar menunjukkan adanya kesempatan pemasaran yang memadai untuk jangka waktu yang relatif panjang. 2) Untuk mengetahui teknologi yang digunakan oleh PT Dua Kelinci. Pada laporan praktikum acara pertama manajemen bisnis yang berjudul bentuk kepemilikan bisnis ini akan dibahas tentang pengertian masing-masing bentuk kepemilikan bisnis. maka praktikum ini penting untuk dilakukan sebagai bekal ilmu pengetahuan praktikan saat terjun ke lapangan kerja.Suatu perusahaan dapat dikatakan maju jika perusahaan tersebut mampu melakukan bisnis dengan baik dan dapat memanajemen keuangannya dengan tepat. Adanya keterbatasan dan ketatnya persaingan penyebab wirausaha di Indonesia hanya memiliki model kepemilikan dan kerjasama sebagai berikut. contoh-contoh dari bentuk kepemilikan bisnis dan juga aplikasi dalam dunia agroindustri. strategi pemasaran. 7) Untuk mengetahui bangunan dan instalasi PT Dua Kelinci. luas produksi.2 Tujuan Penyusunan 1) Untuk mengetahui lokasi perusahaan PT Dua Kelinci. hasil praktikum. maupun risiko bisnis yang akan dihadapi. Banyak perusahaan yang bangkrut ditengah jalan hanya karena kurang masak dalam memikirkan rencana ke depannya dan salah dalam menentukan bentuk usaha yang tepat. Pada tahapan berikutnya diikuti dengan pembahasan secara kualitatif variabelvariabel yang perlu diperhatikan untuk masing-masing pertanyaan utama yang diajukan. maka tahapan berikutnya yang perlu dilakukan adalah analisa aspek teknis dari proyek yang bersangkutan. Banyaknya perusahaan lain yang lebih maju membuat kita harus selalu menambah pengetahuan tentang bisnis secara luas maupun mendasar agar kita tidak salah langkah dalam mendirikan perusahaan. layout dan pemilihan jenis teknologi dan equipment yang diperlukan. Bentuk kepemilikan dan kerjasama yang akan dibina akan mempengaruhi pola manajemen.

PT Dua Kelinci memproduksi kacang garing yang dikemas dan diberi label dengan merek dagang Dua Kelinci yang pada awalnya hanya diedarkan di Surabaya dan daerah-daerah sekitarnya. Adapun batasan yang dimaksudkan adalah untuk menganalisa aspek teknis terhadap PT Dua Kelinci.1. yaitu untuk memproduksi kacang garing dengan kualitas terbaik di dunia.1 Sejarah Berdirinya Perusahaan Asal mula terciptanya merek kacang dua kelinci adalah saat dua penemunya masih berjualan kacang garing dengan merek Sari Gurih yang punya logo dua ekor kelinci. BAB II GAMBARAN UMUM DAN TINJAUAN TEORI 2. PT Dua . Itulah awal dari perjalanan sukses PT Dua Kelinci yang sekarang telah mempunyai merek-merek dagang kacang garing yang kuat dan sangat dikenal di Indonesia. Perkembangan dan pergerakan permintan pasar menuntut kinerja yang lebih baik. distribusi produk ini berkembang dan meluas mencapai seluruh daerah Jawa Timur. Dari tahun ke tahun usaha mereka meningkat dengan distribusi yang semakin meluas. Pasangan suami istri ini memulai usaha kacang mereka secara industri rumah tangga pada tahun 1972. permasalahan yang dihadapi tidak terlalu luas dan sesuai dengan tujuan penelitian maka ditetapkan batasan-batasan terhadap sistem yang diteliti. Industri rumah tangga tersebut berangkat dengan visi yang sederhana yaitu untuk memproduksi kacang garing yang berkualitas. Secara bertahap. Dua penemu itu adalah Ho Sie Ak dan seorang wanita bernama Lauw Biegiok. Karena kacang garing Sari Gurih lebih populer atau lebih dikenal karena logonya yang bergambar dua ekor kelinci akhirnya pada tahun 1982 merek Sari Gurih berubah menjadi Dua Kelinci.3 Ruang Lingkup Pembahasan Agar penulisan ini terarah. Hal ini dimaksudkan agar pemecahan masalah tidak terlalu menyimpang. PT Dua Kelinci secara berkelanjutan mengembangkan kinerja sejalan dengan visi global perusahaan.

pabrik baru kami dibangun untuk menambah daya produksi baik dalam segi kualitas dan kuantitas. Garlic Nut. Di tahun 2000 kami telah meluncurkan produk-produk baru seperti Shanghai DK. mulai dari gurih sampai rasa pedas. Jawa Tengah ini mempunyai posisi yang sangat strategis untuk mendapatkan bahan baku kacang tanah yang segar dan berkualitas bagus secara terus-menerus. d. Misalnya merek Koroku (dibuat dari kacang koro) atau merek Polongmas (terbuat dari kacang polong). PT Dua Kelinci akhirnya mengeluarkan berbagai produk : a. Jawa Tengah sendiri didirikan oleh Ali Arifin dan Hadi Sutiono pada tahun 1985. Ha Lofet. Makanan lain yang merupakan produk kembangan dari kacang Dua Kelinci adalah makanan ringan yang terbuat dari kacang-kacangan selain kacang tanah. Itu adalah . c. Contoh mereknya adalah Shanghai Deka atau Sukro. tetapi ada pula merek Supernuts yang dikembangkan dengan berbagai rasa. ada pula produk makanan ringan yang dibuat dari biji-biji jagung beraneka rasa. coated peanuts. Produk Kacang Dua Kelinci semula memang hanya menjual produk berupa kacang garing tetapi sesuai perkembangannya dalam mengikuti permintaan pasar atau konsumen. PT. Seiring dengan itu. Dua Kelinci dalam perkembangannya hingga saat ini selalu menggunakan kacang tanah berkualitas dan memprosesnya dengan teknologi canggih sehingga menghasilkan produk yang kacang garing dan berkualitas. dan lain-lain.. PT Dua Kelinci juga secara terus menerus dan teratur melakukan inovasi-inovasi untuk menciptakan produk-produk baru untuk dipasarkan ke masyarakat. Kacang salut juga merupakan kembangan dari produk kacang Dua Kelinci. teknologi modern. Anda pernah makan pilus atau makanan ringan dengan merek Tic-Tac? Ini juga salah satu produk yang dikembangkan oleh PT Dua Kelinci. Makanan kacang-kacangan.Kelinci berusaha dengan keras untuk tetap bertahan dalam persaingan yang ketat dengan cara menambah kualitas dan kapasitas produk. Bentuknya yang bulat dan kecil-kecil dengan rasa gurih atau pedas sangat disukai oleh masyarakatIndonesia. b. Hot Nut. inovasi-inovasi dan pengawasan mutu yang ketat.Biasa disebut juga sebagai kacang bawang atau kacang atom. Dilengkapi dengan peralatan dan fasilitas pendukung modern yang mengikuti panduan teknologi terkini. Semuanya dibuat dengan berbagai rasa. Dibangun dibawah nama PT Dua Kelinci pabrik yang terletak di Pati. Didukung pula oleh sumber daya manusia. Merek yang paling terkenal tentu Dua Kelinci. Selain itu. misalnya merek My Corn. Produk kacang garing sudah bukan hal asing. Pabrik baru yang dibangun diatas tanah seluas enam hektar tersebut berlokasi di Pati karena daerah itu merupakan pusat dari kacang tanah di Jawa Tengah. Wujudnya adalah kacang yang dibalut dengan tepung. Kacang tanah yang diproses sedemikian rupa ini memang garing seperti namanya. dan lain-lain. Makanan ringan. Kacang garing. PT Dua Kelinci berkomitmen untuk tetap menjadi salah satu perusahaan kacang garing utama dalam yang selalu memproduksi produk-produk berkualitas tinggi seperti kacang garing. Kacang salut. PT DuaKelinci yang berlokasi di Pati.

Struktur organisasi perusahaan PT Dua Kelinci merupakan struktur organisasi fungsional dan staff. c. 3) Memperkuat Corporate Brand Dua Kelinci dengan jaringan distribusi yang merata dalam skala global. wewenang dan tanggung jawab yang telah dinyatakan dan diuraikan dengan jelas. aman dan halal demi kepuasan pelanggan. sehingga organisasi bertujuan untuk menciptakan hubungan baik antara setiap bagian dari kelompok kerja tersebut.2 Bentuk Struktur Organisasi Perusahaan Adanya bentuk organisasi yang baik merupakan salah satu syarat yang penting agar perusahaan PT Dua Kelinci dapat berjalan dengan baik. Visi : Menjadi yang terbaik di bidang food and beverage industry. Visi dan Misi Perusahaana. Salah satu alat bagi pemimpin untuk mencapai tujuan perusahaan adalahadanya organisasi yang baik dalam arti sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Suatu perusahaan akan berhasil mencapai prestasi kerja yang efektif dari karyawan PT Dua Kelinci apabila terdapat suatu sistem kerja sama yang baik.Meningkatkan produktifitas dan daya saing melalui pengembangan produk dan teknologi.3 Bentuk Badan Usaha PT. 2.beberapa contoh produk yang sudah dikembangkan dari produk semula.Mengupayakan dan memperbaiki kelestarian serta keharmonisan lingkungan. Dua Kelincimerupakan perusahaan manufacturing yang bergerak dalam industri kacang garing yang mempunyai produk yang berkualitas. Setiap organisasi yang dilaksanakan selalu berhubungan dengan struktur organisasi yang dibentuk agar menciptakan suatu pola dapat mempertinggi efisiensi kerja. d. 2) Mempertahankan konsistensi dalam meningkatkan prestasi. efisiensi dan teknologi secara berkelanjutan.Menjaga produk-produk berkualitas terbaik. 2.Mengembangkan manajemen dan Sumber Daya Manusia untuk mengantisipasi perubahan global. terutama di segi kualitas. Misi : 1) Meningkatkan daya saing di segala bidang. yaitu kacang Dua Kelinci. . b. Perusahaan berkomitmen untuk : a. di mana fungsi-fungsi dalam organisasi tersebut mempunyai pembagian tugas. Semua produk telah dikembangkan sesuai dengan permintaan konsumen mulai dari bahan kacang yang beraneka ragam sampai pada berbagai rasa yang diracik sedemikian rupa hingga cocok dengan lidah masyarakat Indonesia.

Dan juga evaluasi aspek teknis dilakukan setelah evaluasi aspek pasar menunjukkan adanya kesempatan pemasaran yang memadai untuk jangka waktu yang relative panjang. Thailand. PT Dua Kelinci juga menjalin kerjasama dengan berbagai pihak. Di samping itu. Secara ringkas.  Kekurangan analisa aspek teknis jika evaluasi aspek teknis dilakukan setelah evaluasi aspek pasar menunjukkan adanya kesempatan pemasaran yang memadai untuk jangka waktu panjang.6 Tinjauan Teoritis 2. Filipina. Belanda. gudang. dan lain-lain. seperti Singapura. diantaranya maskapai penerbangan Garuda Indonesia dengan produk mixed nuts.1 Pengertian Aspek Teknis Pengertian aspek teknis merupakan suatu aspek yang berkenaan dengan proses pembangunan proyek secara teknis dan pengoperasiannya setelah proyek dibangun. Berdasarkan analisa ini pula dapat diketahui rancangan awal penaksiran biaya investasi termasuk biaya eksploitasinya. pengertian analisis aspek teknis mencakup semua tindakan teknis yang terkait dengan penyiapan dan pelaksanaan proses produksi. Dua Kelinci bergerak di bidang industri yang memproduksi kacang garing dengan kualitas terbaik didunia. Canada.6. China. Saudi Arabia. Australia. Malaysia.2 Tujuan Aspek teknis • Menentukan lokasi yang tepat (pabrik. Hongkong.5 Daerah Pemasaran Daerah pemasaran produk-produk dari PT Dua Kelinci telah diekspor ke berbagainegara.4 Bidang Usaha PT. 2.  Kelebihan analisa aspek teknis ini dilakukan untuk menetapkan apakah secara teknis investasi layak dan memberikan dasar untuk estimasi biaya. 2.6. kantor cabang/ pusat) • Menentukan layout yang sesuai dan efisiensi • Menentukan teknologi yang tepat guna . 2.Kelebihan maupun kekurangan aspek teknis akan menimbulkan kerugian dalam perusahaan. Brunei Darussalam. Amerika Serikat. 2.

b. . Akhirnya lingkungan aspek teknis sampai kepada kegiatan desain engineering terinci menghasilkan cetak biru (blue print) proyek yang akan dibangun. Pada tahap awal bertujuan untuk merumuskan gagasan yang timbul ke dalam batasan yang konkret dari segi teknis.• • Menentukan metode persediaan yang paling ideal sesuai bidang usahanya Menentukan kualitas tenaga kerja yang dibutuhkan sekarang dan masa depan 2.  Pengkajian aspek teknis itu sendiri mencakup beberapa hal antara lain sebagai berikut :  Menentukan letak geografis  Mencari dan memilih teknologi proses produksi  Menentukan kapasitas produksi  Denah atau tata letak industri  Bangunan instalasi (plant building)  Keputusan yang diambil dari pengkajian yang dilakukan diatas merupakan keputusan penting.3 Maksud Pengkajian aspek Teknis Maksud dan tujuan pengkajian aspek teknis adalah sebagai berikut : a. Setidaknya ada 3 alasan mengapa keputusan tersebut penting bagi kelanjutan proyek yaitu :  Merupakan komitmen jangka panjang.6. yang bila tidak tepat sulit diperbaiki  Berpengaruh besar terhadap biaya pembangunan proyek  Mempunyai dampak permanen terhadap biaya operasi/produksi. Hasil pengkajian aspek teknis dipakai sebagai masukan pengkajian aspek-aspek lain. c.

BAB III PEMBAHASAN 3. 3. Dengan demikian dalam layout ini tidak terdapat arus balik jika suatu aliran pembuatan barang telah sampai pada tahapan tertentu. Setiap komponen diselesaikan didalam area-area spealisasi tersebut dengan keseluruhan mesin yang telah diatur berurutan didalam area tersebut. .4 Penentuan Layout Pabrik Layout merupakan keseluruhan proses penentuan”bentuk” dan penempatan fasilitasfasilitas yang dimiliki suatu perusahaan. 3. Selain itu juga mempunyai posisi yang sangat strategis untuk mendapatkan bahan baku kacang tanah yang segar dan berkualitas secara terus-menerus. Lokasi pabrik (plant location) harus dibedakan dengan tata letak pabrik (plant layout) yang dimana lokasi perusahaan PT Dua Kelinci menunjukkan kondisi pengaturan fasilitas-fasilitas produksi tersebut dalam sebuah pabrik agar proses produksi bisa berlangsung lancar.1 Penentuan lokasi perusahaan PT Dua Kelinci memilih lokasi di Pati karena daerah disana merupakan pusat dari kacang tanah di Jawa Tengah. PT Dua Kelinci selalu menggunakan kacang tanah berkualitas dan memprosesnya dengan teknologi canggih sehingga menghasilkan produk yang kacang garing dan berkualitas. 3. Layout ini digunakan oleh perusahaan PT Dua Kelinci yang berproduksi secara pesanan atau lazim disebut perusahaan dengan proses produk intermitten. Dalam PT Dua Kelinci layout kelompok memisahmisahkan dan kelompok mesin yang memproduksi komponen-komponen yang membutuhkan proses produksi yang sejenis. maka disarankan untuk meningkatkan penggunaan teknologi produksi dan pasca produksi kacang tanah meningkatkan penggunaan lahan yang kurang produktif atau mengganti tanaman yang kurang produktif dengan membudidayakan tanaman kacang tanah untuk perluasan areal panen kacang tanah. Dalam perkembangannya hingga saat ini. sehingga dapat meningkatkan penawaran kacang tanah. mesin dan peralatan disusun berdasarkan urutan dari opersi proses pembuatan produk.2 Penentuan Teknologi PT Dua Kelinci dalam menganalisis penawaran kacang tanah di Jawa Tengah diketahui bahwa dalam meningkatkan kualitas produksi kacang tanah.3 Penentuan Mesin dan Layout Mesin PT Dua Kelinci dalam layout fungsional mesin-mesin dan peralatan yang mempuyai fungsi yang sama dikelompokan dan ditempatkan dalam suatu ruang atau tempat tertentu. Pada layout garis.

biaya lebih banyak kekurangan armada angkut. Sehingga diharapkan dengan adanya perbaikan tersebut. 3.5 Penentuan Biaya Dalam sistem produksinya PT Dua Kelinci mengacu pada permintaan bulanan dari distributor.3.6 Kapasitas yang Dihasilkan Produk yang dihasilkan oleh PT Dua Kelinci : Dua Kelinci Deka Shanghai Supernut . Hal tersebut dapat terlihat dengan adanya pengiriman yang lama. permasalahan yang terjadi adalah PT Dua Kelinci mengalami kesulitan dalam memasarkan hasil produksinya menentukan komposisi dan jumlah Kacang yang akan dikirim kedistributor-distributor dengan pesanan yang melebihi kapasitas armada yang disediakan perusahaan. Dalam memenuhi kebutuhan tersebut. Hal tersebut mengakibatkan sistem distribuisi PT Dua Kelinci ini tidak efisien dan efektif serta dalam pendistribusian produk tersebut masih membutuhkan biaya yang sangat banyak untuk itu diperlukan suatu perbaikan. ketersediaan armada dapat di kurangi untuk optimasi biaya yang dikeluarkan..

Supernut Menglembu Supernut Garlic Supernut Sand Grilled Garlic Nut Sangrai  Aneka Kacang : .

Koroku Original Koroku Pedas Rege Koro Original Rege Koro Pedas Rege Koro Polongku Rege Polongmas .

Polongmas Polongku Lofet Citrus Hystrix Lofet Ngo-Hiong Hot Nut Cabe .

.Sukro Sukro Hijau Pilus Rege Kacang Atom Katom BBQ Katom Polong. dll.

1 Kesimpulan PT Dua Kelinci secara terus menerus dan teratur melakukan inovasi-inovasi untuk menciptakan produk-produk baru untuk dipasarkan ke masyarakat. dan lain-lain. dan lain-lain. pemolenan. Di tahun 2000 PT Dua Kelinci telah meluncurkan produk-produk baru seperti Shanghai DK. proses produksi. Garlic Nut. Setiap proses tersebut harus selalu diperhatikan pengendalian mutunya agar diperoleh hasil kacang yang baik. Proses pengolahan kacang atom urutannya adalah sebagai berikut yaitu proses grading I. penirisan/pendinginan. grading II. formulasi (pembuatan bumbu). penggorengan. dan pengemasan. PT Dua Kelinci juga berkomitmen untuk tetap menjadi salah satu perusahaan kacang garing utama dalam yang selalu memproduksi produk-produk berkualitas tinggi seperti kacang garing. Pada proses produksi harus diperhatikan pengendalian mutunya pada tiap tahap agar didapat produk yang bermutu baik. .3. Ha Lofet. grading III. Quality control pada saat pembuatan kacang atom meliputi pengendalian mutu bahan baku. Pengkajian aspek teknis pada PT Dua Kelinci mencakup beberapa hal antara lain : Penentuan lokasi perusahaan a. coated peanuts.7 Bangunan instalasi PT Dua Kelinci merupakan perusahaan makanan dalam negeri yang solit. minyak dan pengemasan. sortasing. Hot Nut. BAB IV PENUTUP 4.

com/.Pengertian Bisnis dan Bentuk Dasar. 2006. Yogyakarta Tanti.blogspot. Jakarta.html . Jakarta.blogspot. Membuka Usaha Kecil. Gramedia. g. Vanessa G. Pengantar Bisnis 1 (ed. f. 4). Kanisius.com/2013/06/aspek-teknis-dan-analisa-aspek-teknis. Jeff. Tohir.b. c. 2011. http://manajemenper. Bentuk kepemilikan Usaha. M.2010. Dr.http://tantipuspita. 2008. d. Penentuan teknologi Penentuan mesin dan layout mesin Penentuan layout pabrik Penentuan biaya Kapasitas produk yang dihasilkan Bangunan instalasi DAFTAR PUSTAKA Madura. Penerbit Salemba. e.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful