Pada jam 09.

00 pagi dwi menghubungi fika untuk menanyakan kebenaran informasi tentang sepeda yang akan dijual,. Dalam percakapan tersebut fika meminta saudari dwi untuk bertemu secara langsung pada pukul 15.00 di taman kuliner lembah ugm untuk melakukan negosiasi dan melihat barang secara langsung. Pada pukul 15.00 tiba-tiba ada seorang wanita berpakaian sporty yaitu dwi, menghampiri seorang wanita yang sedang duduk menunggu yaitu fika.

Pembeli Penjual Pembeli Penjual

: Selamat sore mbak. : Selamat sore, silakan duduk dengan saudari dwi ? : Benar mbak, Saya Yang menghubungi mbak pagi tadi . : Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar sdr Dwi tertarik dengan mobil yang di iklankan di Toko Bagus itu?

Pembeli

: Betul mbak, dari foto yang ditampilkan di Toko Bagus tersebut, saya tertarik ingin memlihat fisik asli sepeda tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya sepeda mbak masih dalam keadaan bersih dan baru.

Penjual

: Ohh itu betul sekali , sepeda itu baru saya beli sekitar 1tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti sepeda yang baru.

Pembeli

: Memangnya mengapa mbak ingin mengganti sepeda tersebut? apakah sepeda itu sudah mengalami kerusakan? : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti sepeda itu karena sepeda itu karena saya sudah memiliki sepeda motor.

Penjual

Pembeli Penjual Pembeli Pejual Pembeli

: Oh begitu mbak, bisa saya lihat sepeda itu sekarang? : Bisa.. mari kita menuju parkiran : iya mbak : Nah, ini sepedanya, masih bagus bukan? : iya mbak, persis seperti foto yang di pasang dan warnanya masih mengkilat seperti baru.

Penjual Pembeli Penjual

: Tentu saja, karena sepeda ini selalu saya rawat. : Wah bagus mbak kalau boleh tahu, sepeda ini di beli kapan? : sepeda ini saya beli tahun 2012 dan sampai saat ini kondisi fisiknya masih bagus.

itu terlalu jauh. Sekarang berapa penawaran saudari Dwi? Pembeli Penjual : gimana kalau saya menawar seharga 1. tapi anggaran saya hanya segitu mbak. : iya itu sesuai dengan kondisi sepeda.500.Pembeli Penjual Pembeli Penjual : Sangat menarik sekali ya mbak.000 mbak? . Penjual : masalah cash itu jangan terlalu dipikirkan saudari Dwi. apabila saudari Dwi benar-benar menginginkan sepeda ini. bagaimana kalau harga yang mbak tawarkan? Penjual : Nah. setelah saya cari informasi dari berbagai sumber mengenai harga sepeda Polygon Xtrada. bolehkah saya mencobanya. dan itu kan harga dari saya. saya mematok harga Rp 2. cukup tinggi ya mbak harganya. Jika kesepakatan harga sesuai. untuk masalah harga. Gimana kalau saya naikan menjadi 1. saya bisa mengasih waktu 1 minggu untuk saudari melunasi. Pembeli : jika dilihat dari keadaan sepeda.950. Sebenarnya saya memang tertarik dengan sepeda ini. dan tawaran saudari Dwi jauh dibawah harga standarnya. giman kalau saya naikkan 100.000 mbak.000 ? : Waahh. : oh iya . keadaan nya masih bagus. belum bisa mbak untuk melepas sepeda ini. Bagaimana ?? masih enak dipakai bukan? ( sambil tersenyum ) Pembeli : iya mbak. Gimana kalau saya beri pilihan.800. Tapi masalah harga yang belum sesuai.000 mbak ? Penjual : Kalau segitu . Pembeli Penjual : Waaah. Bagaimana saudari Dwi. silahkan.000. sekarang berapa haraga yang di tawarkan saudari Dwi? Pembeli : Sebenarnya saya hanya punya anggaran sekitar 2. itupun tidak cash hari ini. Saudarikan sudah tahu kondisi sepeda ini. saya bisa memberi waktu untuk pelunasannya. Jadi saya rasa harga yang saya tawarkan sesuai dengan keadaan sepedanya. : Terimakasih mbak. ( Langsung mengkayuh sepedanya ) : ( setelah saudari Dwi selesai mengecek sepedaa tersebut ). Pembeli : Alternatif yang bagus mbak.000. bicara mengenai barang kan suadah jelas ni mbak.

baiklah mba. tetapi pembayarannya sesuai dengan alternative yang telah disepakati tadi. dan semoga beruntung dengan sepeda ini. giman mbak? Penjual : Baiklah saudari dwi. dan separuhnya lagi jika sepeda telah saya terima ditempat saya. Terimakasih saudari Dwi. Penjual Pembeli Penjual : Baiklah saudari Dwi.000. KETERANGAN: Penjual : Fika Widya prastiti Pembeli : Dwi Nurani . Jadi gimana saudari Dwi ? Pembeli : Sepertinya harga yang menarik mbak. senang bekerja sama dengan anda. Jika masih dibawah dari harga ini.Penjual : Baiklah saudari Dwi . sepedah ini saya kasih dengan harga 2. dan semoga transakasi ini dilakukan dengan ikhlas. : sekali lagi terimaksih mbak. Pembeli : Terimakasih kembali mbak. Penjual Pembeli : Baiklah saudari Dwi. dan ini alamat rumah saya ( sambil menunjukan alamat rumah ). : sama – sama saudari Dwi. Selamat sore. Silahkan tanda tangan disini ( sambil mengajukan surat jual beli ). dan selamat sore. Jadi pembayarannya tunai atau bagaimana? : Baiklah pak. saya juga merasa senang bekerja sama dengan mbak. saya tidak bisa melepas sepeda ini. pembayarannya separuh tunai disini. baiklah mbak. saya tunggu kedatangan sepeda ini.000 itu sudah saya kurangi 500.000. hati-hati di jalan.

PRAKTIKUM KOMUNIKASI BISNIS DIALOG NEGOSIASI Disusun oleh: Dwi Nurani (13007) ( Fika Widya prastiti (12620 )( ) ) PROGRAM DIPLOMA EKONOMIKA DAN BISNIS SEKOLAH VOKASI UGM 2013 .