Pada jam 09.

00 pagi dwi menghubungi fika untuk menanyakan kebenaran informasi tentang sepeda yang akan dijual,. Dalam percakapan tersebut fika meminta saudari dwi untuk bertemu secara langsung pada pukul 15.00 di taman kuliner lembah ugm untuk melakukan negosiasi dan melihat barang secara langsung. Pada pukul 15.00 tiba-tiba ada seorang wanita berpakaian sporty yaitu dwi, menghampiri seorang wanita yang sedang duduk menunggu yaitu fika.

Pembeli Penjual Pembeli Penjual

: Selamat sore mbak. : Selamat sore, silakan duduk dengan saudari dwi ? : Benar mbak, Saya Yang menghubungi mbak pagi tadi . : Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar sdr Dwi tertarik dengan mobil yang di iklankan di Toko Bagus itu?

Pembeli

: Betul mbak, dari foto yang ditampilkan di Toko Bagus tersebut, saya tertarik ingin memlihat fisik asli sepeda tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya sepeda mbak masih dalam keadaan bersih dan baru.

Penjual

: Ohh itu betul sekali , sepeda itu baru saya beli sekitar 1tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti sepeda yang baru.

Pembeli

: Memangnya mengapa mbak ingin mengganti sepeda tersebut? apakah sepeda itu sudah mengalami kerusakan? : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti sepeda itu karena sepeda itu karena saya sudah memiliki sepeda motor.

Penjual

Pembeli Penjual Pembeli Pejual Pembeli

: Oh begitu mbak, bisa saya lihat sepeda itu sekarang? : Bisa.. mari kita menuju parkiran : iya mbak : Nah, ini sepedanya, masih bagus bukan? : iya mbak, persis seperti foto yang di pasang dan warnanya masih mengkilat seperti baru.

Penjual Pembeli Penjual

: Tentu saja, karena sepeda ini selalu saya rawat. : Wah bagus mbak kalau boleh tahu, sepeda ini di beli kapan? : sepeda ini saya beli tahun 2012 dan sampai saat ini kondisi fisiknya masih bagus.

Pembeli Penjual : Waaah. giman kalau saya naikkan 100.Pembeli Penjual Pembeli Penjual : Sangat menarik sekali ya mbak.000. Bagaimana saudari Dwi. saya mematok harga Rp 2. Gimana kalau saya naikan menjadi 1. Tapi masalah harga yang belum sesuai. setelah saya cari informasi dari berbagai sumber mengenai harga sepeda Polygon Xtrada. tapi anggaran saya hanya segitu mbak. Sekarang berapa penawaran saudari Dwi? Pembeli Penjual : gimana kalau saya menawar seharga 1. : iya itu sesuai dengan kondisi sepeda. Saudarikan sudah tahu kondisi sepeda ini. : oh iya . Sebenarnya saya memang tertarik dengan sepeda ini.000. Penjual : masalah cash itu jangan terlalu dipikirkan saudari Dwi. dan itu kan harga dari saya. dan tawaran saudari Dwi jauh dibawah harga standarnya. silahkan. Bagaimana ?? masih enak dipakai bukan? ( sambil tersenyum ) Pembeli : iya mbak. Jika kesepakatan harga sesuai. bicara mengenai barang kan suadah jelas ni mbak.000 ? : Waahh. Jadi saya rasa harga yang saya tawarkan sesuai dengan keadaan sepedanya. sekarang berapa haraga yang di tawarkan saudari Dwi? Pembeli : Sebenarnya saya hanya punya anggaran sekitar 2. bolehkah saya mencobanya. Pembeli : jika dilihat dari keadaan sepeda. untuk masalah harga. : Terimakasih mbak.500. apabila saudari Dwi benar-benar menginginkan sepeda ini.800. Pembeli : Alternatif yang bagus mbak. cukup tinggi ya mbak harganya. keadaan nya masih bagus.950. saya bisa mengasih waktu 1 minggu untuk saudari melunasi. bagaimana kalau harga yang mbak tawarkan? Penjual : Nah.000 mbak? . ( Langsung mengkayuh sepedanya ) : ( setelah saudari Dwi selesai mengecek sepedaa tersebut ). Gimana kalau saya beri pilihan.000 mbak ? Penjual : Kalau segitu . saya bisa memberi waktu untuk pelunasannya. itupun tidak cash hari ini.000 mbak. itu terlalu jauh. belum bisa mbak untuk melepas sepeda ini.

: sama – sama saudari Dwi. giman mbak? Penjual : Baiklah saudari dwi. Jadi pembayarannya tunai atau bagaimana? : Baiklah pak. : sekali lagi terimaksih mbak.000. saya tidak bisa melepas sepeda ini. pembayarannya separuh tunai disini. baiklah mbak. tetapi pembayarannya sesuai dengan alternative yang telah disepakati tadi. Terimakasih saudari Dwi. dan selamat sore. Silahkan tanda tangan disini ( sambil mengajukan surat jual beli ). dan semoga beruntung dengan sepeda ini. baiklah mba.000. dan ini alamat rumah saya ( sambil menunjukan alamat rumah ). KETERANGAN: Penjual : Fika Widya prastiti Pembeli : Dwi Nurani .000 itu sudah saya kurangi 500. senang bekerja sama dengan anda. Selamat sore. saya tunggu kedatangan sepeda ini. Penjual Pembeli Penjual : Baiklah saudari Dwi. dan semoga transakasi ini dilakukan dengan ikhlas. saya juga merasa senang bekerja sama dengan mbak. Jadi gimana saudari Dwi ? Pembeli : Sepertinya harga yang menarik mbak. sepedah ini saya kasih dengan harga 2. hati-hati di jalan. Penjual Pembeli : Baiklah saudari Dwi.Penjual : Baiklah saudari Dwi . dan separuhnya lagi jika sepeda telah saya terima ditempat saya. Jika masih dibawah dari harga ini. Pembeli : Terimakasih kembali mbak.

PRAKTIKUM KOMUNIKASI BISNIS DIALOG NEGOSIASI Disusun oleh: Dwi Nurani (13007) ( Fika Widya prastiti (12620 )( ) ) PROGRAM DIPLOMA EKONOMIKA DAN BISNIS SEKOLAH VOKASI UGM 2013 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful