Manajemen Pemasaran: Target Pasar Yamaha, Visi Misi, Tujuan dan Cara Pemasarannya

I PENDAHULUAN
Kemajuan tekhnologi dan informasi yang semakin berkembang membuat perusahaanperusahaan berusaha meningkatkan kualitas produknya menjadi lebih baik. Semua ini dilakukan agar perusahaan lebih kompetitif dari perusahaan lainnya. Pada saat ini perusahaan harus lebih fleksibel di zaman yang selalu berubah, ini akan menjadi suatu dorongan bagi perusahaan untuk selalu meningkatkan produk yang dihasilkannya baik dari segi kualitas maupun ragam produknya. Upaya yang harus dilakukan perusahaan dalam memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen serta mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan adalah dengan melakukan strategi pemasaran yang tepat dan terarah, seperti meningkatkan atribut produk, kebijakan harga dan memilih saluran distribusi yang tepat untuk menghadapi persaingan yang ketat pada saat ini. Peter dru !er seperti dikutip oleh Phi"i# !$t"er dalam buku %Manajemen Pemasaran& mende'inisi!an #emasaran ()**+:,*- mengatakan bahwa “ ujuan pemasaran adalah membuat penjualan tidak terlalu penting lagi!. ujuan pemasaran adalah mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau jasa itu "o"ok dengan pelanggan dan selanjutnya mampu menjual dirinya sendiri. #dealnya, pemasaran harus menghasilkan pelanggan yang siap membeli. $alam kata lain, penjualan bukanlah target utama perusahaan adalah untuk mengetahui produk apa yang diperlukan oleh pasar saat ini, dan menemukan konsumen yang membutuhkannya. Usaha yang dilakukan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen sekaligus memenangkan persaingan, perusahaan harus mempersiapakan srategi pemasaran yang tepat untuk produknya. Produk yang ditawarkan ke pasar harus mendapatkan perhatiaan untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi agar memenuhi keinginan dan kebutuhan. Konsumen akan berusaha untuk memenuhi kebutuhannya dan men"ari manfaat tertentu dari suatu produk, konsumen akan mempertimbamgkan produk mana yang akan dipilih untuk memenuhi kebutuhan dan memberikan manfaat yang di perlukan. $alam memilih produk, konsumen tentu saja akan di pengaruhi oleh atribut dari produk. %tribut produk merupakan segala sesuatu yang melekat dan menyertai produk tersebut , seperti merek ,desain, warna, kualitas dan sebagainya. %tribut merupakan salah satu unsur penting yang dapat mendorong konsumen untuk membeli produk, semakin baik atribut produk maka konsumen akan semakin tertarik untuk membeli suatu produk tersebut. &amaha adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang sektor produksi otomotif yang memproduksi kendaraan roda dua. &amaha juga tidak terlepas akan persaingan yang semakin tajam khususnya dalam industri otomotif karena banyak nya perusahaan-paerusahaan yang menghasilkan produk yang sejenis. 'leh karena itu dalam melaksanakan aktifitas penjualannya perusahaan harus dapat meran"ang srategi pemasaran yang diarahkan untuk men"apai tujuan perusahaan dalam meningkatkan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. %tribut produk yang di tawarkan oleh perusahaan-perusahaan pesaing &amaha tidak kalah hebatnya, seperti halnya (onda sudah mempunyai merek yang bagus di benak konsumen dan terkenal dengan iritnya, Suzuki terkenal dengan ke"epatan motor bebek sekelasnya, Kawasaki yang mempunyai keunggulan dari desain motornya, &amaha mio merupakan motor mati" yang diran"ang dengan berbahan bakar irit, serta kelebihan pada ke"epatan, akselerasi dan handling. $i samping itu kelebihan lainnya adalah pada harga, desain, warna, merek, nilai jual, dan fasilitas yang di berikan oleh dealer. )erbagai ma"am atribut produk yang di tawarkan oleh perusahaanperusahaan, terutama &amaha. Konsumen di hadapkan dengan pilihan-pilihan yang sulit mengetahui atribut produk motor

. kemudian menyelesaikan ma an di sekolah pertama di +epan kedokteran . tertarik pada astronomi dan mekanika dan memberikan anaknya pendidikan modern$ Yamaha bela(ar di ba)ah insinyur *n ris. karena atribut produk yang baik serta dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dapat menunjang perusahaan untuk tetap bertahan dalam persaingan seketat apapun. dan ba ian sayap.hi.ari . <0 +anuari 1!12 25 2ei 2002#. dan -ippon 6akki mulai men hasilkan har a kompetiti& akordion dan itar$ 5elama %eran 7unia **. ia mulai produksi pipa or an$ 5elama tahun 1!<0-an.as seluruhdunia$ 2en hadapi persain an instrumen musik buatan . 1851-8 A ustus 1!1"#$ Ayahnya. dan memban un or an buluh portabel pertama$ %ada 188!. presiden keempat Yamaha. dan akhirnya berhenti memproduksi alat-alat musik sama sekali$ Teknolo i baru yan dipela(ari selama peran manu&aktur -ippon 6akki diakti&kan untuk . ia mendirikan 1r an Yamaha 2anu&a.arat di -a asaki dan men ambil peker(aan memperbaiki peralatan medis di kota terpen.inerja Pr$du! Yamaha &/ • SEJARAH PERUSAHAAN YAMAHA Corporation diberi nama pendirinya. produsen pertama dari alat-alat musik . )erdasarkan uraian tersebut diatas akan pentingnya merek bagi kelangsungan hidup suatu perusahaan maka penulis tertarik untuk memilih jadul* &Ana"isis . 0a)akami 6en9i. 0ementrian pendidikan +epan men irim Yamaha ke Amerika 5erikat untuk bela(ar piano membuat dan menetapkan pemasok bahan-bahan yan diperlukan untuk memproduksi piano di +epan $ -ippon 6akki mulai membuat piano te ak pada 1!00 dan men hasilkan piano pertama pada tahun 1!02. tan ki bahan bakar. menerapkan keahlian dalam pertukan an untuk pembuatan mebel baik$ 7i 5t 8ouis 'orld9s :air di tahun 1!0. den an bisnis musik tiba-tiba menin kat ketika +epan diamanatkan oleh 7epartemen %endidikan pendidikan musik di sekolah-sekolah umum$ %ada tahun 1!50-an. perluasan sistem sekolah umum di +epan men. ia men hasilkan (/i-:i# re. -ippon 6akki memproduksi balin -balin untuk pesa)atpesa)at tempur.as +erman di +epan .ara baru untuk meman&aatkan &asilitas .il /amamatsu$ 0etika sekolah setempat meminta a ar dia memperbaiki buatan 1r an 2ason 3 /amlin buluh.8. -ippon 6akki membuka akustik pertama di dunia penelitian laboratorium pada tahun 1!<0$ %ada tahun 1!<1. 6en-i.an akustik 7iet baru +epan aula$ %ada 1!<2.arat di +epan ..or lo am sendiri piano &rame$ %ada tahun 1!.iptakan permintaan alat-alat musik . men. April 20. ia meran. ketika %eran 7unia * dibatasi pen(ualan harmoni. ia menyadari potensi bisnis manu&aktur or an di +epan .ord player$ -ippon 6akki 5alah satu prinsip utama adalah untuk men emban kan usahanya den an menemukan pen unaan baru ba i teknolo i dan bahan-bahan yan ada$ 5etelah %eran 7unia **.turin Company.arat. Torakusu Yamaha ( 山 叶 寅 楠 . dan pada tahun 1884. Yamaha Torakusu.bebek. perusahaan itu mempeker(akan 100 oran dan men hasilkan 250 or an setiap tahun$Tahun 18!!. dan pada tahun 1!55. Yamaha adalah produsen terbesar di dunia piano$ *ni (u a mulai memproduksi komponen audio. Yamaha memperkenalkan harmonika pertama dan mulai men ekspor harmoni.arat.hi 0a)akami ( 川 上 源 一 . sebuah piano dan or an buatan Yamaha menerima %en har aan$ %ada tahun 1!1. seoran samurai dari %re&ektur 'akayama.

manu&aktur perusahaan. perusahaan memproduksi :=% pertama perahu layar. sudah siap untuk produksi$ %ada tahun 1!54. selesai pada bulan A ustus 1!5. kapal patroli untuk +epan 9s 2aritime 5a&ety A en.y. -ippon 6akki memban un pabrik sendiri untuk membuat mereka pada tahun 1!41$ /al ini memun kinkan -ippon 6akki untuk memenuhi menin katnya permintaan .ok untuk produsen. diperkenalkan pada tahun 1!8<. perusahaan mulai men(ual 85*s ke produsen lain$ %erusahaan riset intensi& dalam lo am paduan untuk di unakan dalam piano akustik Yamaha telah memberikan pen etahuan luas pembuatan rin an$ %en etahuan ini den an mudah diterapkan pada pembuatan &rame lo am dan motor suku . Yamaha YA-1. 8td pada tan al 1 +uli 1!55$ %rodusen sepeda motor baru diproduksi sekitar 200 unit per bulan$ %ada tahun yan sama. silinder tun al dua-stroke model. di YA-1 menan la i di kedua Teran dan sinar Bltra-kelas dari /i hlands Asama =a. produksi Yamaha mulai yan pertama 250 . men in at produksi mesin (ahit. atau sepeda motor$ 5e(ak pembiayaan untuk pabrik baru lan ka. sirkuit terpadu (*C# di anti transistor. para A=ed 7ra on&lyA# sepeda motor$ The YA-1 adalah pola setelah 70' =T125 +erman (yan (u a telah disalin oleh perusahaan amunisi *n ris..o. dan bak mandi se era menyusul$ %enelitian untuk men emban kan paduan lo am menyebabkan peralatan produksi seperti boiler dan sistem pemanas sentral untuk industri konstruksi$ %ada 1!40-an. mulai serius menyelidiki pasar luar ne eri$ *a men un(un i Amerika 5erikat beberapa kali..irmin ham 5mall Arms Company.e$ %ada 1!5". ke-< 2t$ %endakian :u(i =as dan tan al 1 Asama /i hlands =a.. -ippon 6akki penelitian mulai men unakan bahan-bahan yan baru seperti diperkuat serat elas plastik (:=%#$ %ada tahun 1!"0.ean oin $ %roduk :=% lain. YC1. .epat keyboard elektronik dan audio komponen$ %ada tahun 1!4".adan untuk sepeda motor$ 0a)akami dan insinyur men un(un i pabrik-pabrik +erman untuk bela(ar ba aimana membuat sepeda motor$ 5emboyan mereka adalah. di YA-1 memenan kan kelas 125. dan kapalkapal nelayan o. sin le silinder mesin$ %rototipe diletakkan melalui 10$000 km belum pernah ter(adi sebelumnya ketahanan tes untuk memastikan bah)a kualitasnya adalah kelas atas$ %ada tahun pertama produksi (1!5. seperti keyboard. ski. Yamaha men(adi manu&aktur sepeda motor +epan pertama untuk memasuki arena perlombaan internasional..ara balapan terbesar di +epan . yan Y71$ %ada tahun 1!58. ia membuka pabrik untuk memproduksi skala besar sirkuit terpadu (85*s# dan dikon>ersi seluruh produk elektronik.#. skuter. diban un 125 Yamaha YA-1 ((u a disebut Akatombo.ht.e$ Tahun berikutnya. dan oleh /arley-7a>idson seba ai /ummer#$ 0eberhasilan YA-1 men akibatkan pendirian Yamaha 2otor Co. dari analo ke &ormat di ital$ -ippon 6akki 85*s di unakan untuk men hasilkan suara pro&esional pertama sistem dan untuk memproduksi produk-produk baru ba i konsumen industri audio selama a)al 1!80-an$ The 7?-4 di ital synthesi@er.. suku . membuatnya men(adi san at terbaik yan ada$A %rototipe pertama. di dua a.5A . utilitas roda ti a kendaraan. dua-stroke kembar. dan memenan kan " tempat yan men esankan di 6rand %riC Catalina ras di Amerika 5erikat$ Yamaha bertindak .adan mobil. dan kemudian dibuat ya.$ 5epeda ini didukun oleh udara-. A+ika Anda akan membuat itu.epat seperti ini dan mulai .ooled. dan karena itu tidak dapat menemukan yan . dinamai untuk men hormati pendiri Yamaha.antam. seperti busur untuk panahan. 2-stroke. yan 145. 125 . seba ai . men(adi dunia laris synthesi@er$ %ada tahun yan sama.

le$ 5etelah periode kesulitan keuan an selama tahun 1!80-an. atau den an suara mereka terden ar dan hanya terden ar ke pianis melalui headphone$ /al ini diikuti oleh Trumpet 7iam pada tahun 1!!5. Yamaha Commer.urkan seri 5ilent %iano. mena)arkan aris tumbuh komersial produk-produk audio untuk pasar Amerika 5erikat dan 0anada.elli#. dan Cello 7iam pada tahun 1!!8$ The H%1 >irtual H81 akustik dan synthesi@er. *n ris Yamaha impor dan alat musik dan pen(ualan peralatan audio pro&esional len an. mulai reor anisasi perusahaan pada tahun 1!!2$ Bntuk pasar yan sudah hampir (enuh.Isendor&er 0la>ier&abrik 6mb/ mulai beroperasi seba ai anak perusahaan dari Yamaha Corporation$ Yamaha telah men(adi produsen terbesar di dunia alat musik (termasuk AdiamA piano. serta produsen terkemuka semikonduktor. bukan perpustakaan menyimpan suara yan akan diputar ulan . 5eisuke Beshima. piano yan baik dapat dimainkan seperti piano akustik biasa. 2008$ %ada tan al 1 :ebruari 2008. . +epan . membeli saham yan si ni&ikan (51 persen# dari pesain 0or $ *ni (u a diperoleh Audio 5o&t)are produsen (erman 5teinber pada tahun 200. Yamaha di&okuskan pada produk hi h-end. den an built-in komputer untuk merekam dan memutar ulan pertun(ukan. Yamaha membuat kesepakatan den an .troni. didirikan pada tahun 200".ial Audio 5ystems (YCA5#. pada +anuari. . Yamaha berhasil melun. yan telah dimulai pada tahun 1!5!$ Enam pemanah di lima 1limpiade berbeda memenan kan medali emas men unakan produk Yamaha$ %ada bulan +uli 2004. >iolas dan . dan ber anti nama men(adi perusahaan Yamaha 2usi.A'A6 untuk membeli semua saham . seperti seri 7iskla>ier piano. . dan mendistribusikan produk speaker -eCo$ YCA anak perusahaan lain.s Corporation (YEC#.a (YCA#. Cooper 2otors. biola. di Cali&ornia pada 1!58$ %ada tahun 1!"0. drum..Isendor&er. Yamaha men ubah nama resmi kepada The Yamaha Corporation$ %ada tahun 1!8!. men unakan model komputer dari instrumen sendiri untuk produser yan lebih luas lebih autentik berba ai suara$ %ada tahun 2002. adalah tidak terpen aruh$ %ada tan al 20 7esember 2004. itar. dan merupakan yan terbesar dari semua perusahaan anak perusahaan lobal$ 5ebuah anak perusahaan dari YCA. kemudian Yamaha *nternational Corporation. Yamaha ditutup panahan bisnis produk. didirikan untuk memasarkan baris penuh alat musik dan audio D >isual di Amerika 5erikat$ YCA adalah anak perusahaan yan dimiliki sepenuhnya dari Yamaha Corporation. Yamaha dibeli =an kaian 5eFuential dan 1$!8!-1$!!<. audio D >isual. dimaksudkan untuk men ambil tempat di a)al 2008$ Yamaha bermaksud untuk melan(utkan manu&aktur di &asilitas . 7iam 7rum pada tahun 1!!". *n ris pen(ualan dan manu&aktur piano len an. B0 8td$ 0emble 3 Co 8td. presiden kedelapan. pada 100 tahun. Yamaha Corporation o& Ameri. Yamaha dikapalkan pertama di dunia perekam C7$ %ada tahun 1!88. dari %inna.memasarkan sepeda motor melalui distributor independen. mena)arkan aris komprehensi& audio dan >ideo produk di pasar hiburan rumah A5$ Yamaha Corporation %ada 1ktober 1!84. yan bisa ritel lebih dari G <0$000 dan memba)a keuntun an yan lebih tin i$ Beshima mendoron perusahaan untuk men emban kan produk-produk baru$ %ada tahun 1!!<.Isendor&er diumumkan setelah -A22 5ho) di 8os An eles.ank Austria .Isendor&er di Austria$ Yamaha akuisisi .A'A6 %50 6rup . Yamaha Ele.iola 7iam pada tahun 1!!4. Yamaha dibeli peme an saham minoritas dari keluar a 0emble Yamaha-0emble 2usik (B0# 8td.

$ 2en emban kan dan menempatkan karya)an sesuai den an tuntutan kompetensi (abatan sehin a karya)an memiliki kapasitas serta dapat men(alankan tu as-tu as dan tan un (a)abnya den an baik$ 5$ 2enerapkan 5tandar 1perasional yan tepat una. rumah tan lo am. dan *n&rastruktur yan tepat una$ 2*5* 1$ 2elakukan terobosan dan analisa untuk pen emban an bisnis den an membentuk (arin an-(arin an (%en(ualan. khusus • Yamaha memiliki banyak anak perusahaan dan a&iliasinya di pasar luar ne eri di sampin se(umlah perusahaan terkait di +epan $ Yamaha memiliki dan men operasikan beberapa &asilitas resor yan unik di +epan yan menyediakan pelan an den an kesempatan untuk menikmati )aktu luan dan ke iatan budaya yan melibatkan produkproduk Yamaha. meliputi sumber daya manusia yan handal. sesuai standar yan berlaku$ 4$ 2elakukan audit internal kontrol se.aya. dan robot industry$ a dan perabotan. produk dan (asa pendukun nya yan memiliki (arin an pemasaran Terbesar di *ndonesia$ 2$ 2en(adi perusahaan yan Terper.an strate i pemasaran untuk menin katkan pembelian konsumen$7apat bersain den an pabrikan sepeda motor lainnya dalam hal men(an kau pasar. in&ormasi teknolo i serta sumber daya &isik yan tepat una dan terinte rasi den an departemen terkait. dan 5uku Cadan # baru di seluruh *ndonesia$ 2$ 2emastikan ter(adinya pertumbuhan pen(ualan dan pan sa pasar di setiap )ilayah operasional$ <$ 2elakukan strate i bisnis perusahaan yan didukun oleh strate i kebi(akan yan optimal$ . %era)atan. termasuk ol&. kualitas hasil produksi.ara periodik dan ob(ekti&$ TUJUAN 0ema(uan tekhnolo i didunia indutri otomoti& membuat perusahaan Yamaha menin katkan strate i pemasaran yan baik$Yamaha selalu meran.produk-produk terkait komputer. memenuhi kepuasan konsumen$ • II PRODUK YAMAHA • • • • • • • • • • • 5epeda motor (Yamaha 2otor Corporation# ATH 0art 5no)mobile %erahu 2otor dan +etski 2obil Yamaha 1?-!!-11 %iano 'orkstation 2oti& 2oti& E5 . seba ai landasan ker(a untuk men hasilkan kiner(a yan optimal$ "$ 2en emban kan sistem in&rastruktur. baran olahra a. peralatan mesin. motor sport dan musik$ VISI DAN MISI H*5* 1$ 2en(adi perusahaan distributor motor. 5istem pen elolaan keuan an yan solid.

er • Yamaha JY10 • 5ound .rass instrument • 'ood)ind instrument • %er.ussion instrument • 2ar.di unakan dalam 25?-Audio .laster %ro 2$0 dan kartu berikutnya • Yamaha Y2:248 (a$k$a$ 1%8.di unakan dalam 5ound . seFuen. dibuat oleh %hilips • Yamaha Y22.trum • Yamaha Y8!50 .7i ital %iano • Yamaha Cla>ino>a seri CH% • Yamaha Cla>ino>a C8% 5eries • Elekton or an elektronik • Yamaha E8-25 • Yamaha E8-!00 • Yamaha E8-?1 • 5ynthesi@er • Yamaha 7?4 • Yamaha 5/5-10 • Yamaha A-1C • 6itar • 7rum kit • . .selalu di unakan bersama den an Y2:2"2.o)ed strin instrument • .*ntelli>ision dan K? 5pe.ardrid e untuk 25? • Yamaha Y2:4CC (Embedded audio .ardrid e untuk 25?.ussion • 2usi.1< (a$k$a$ 1%88# .# .di unakan dalam Ad8ib dan a)al5ound .hips • Yamaha Y221.! di unakan dalam komputer Atari 5T.and dan instrumen orkestra • .di unakan dalam 25? dalam 25? 2usi.hipset in some laptops and lo)-end sound. di unakan dalam 2oonsound . 25?.hin per.ards# • %ro Audio • 7i ital 2iCers • Analo 2iCers • Audio 'orkstations • .laster kartu suara • Yamaha Y2:2"2 (a$k$a$ 1%8<# .ardrid es seperti :2-%AC • Yamaha Y2<52" (a$k$a$ 1%8# • Yamaha Y2<812 (a$k$a$ 1%82# .

ti>e and passi>e# • .2iCin En ines • 5i nal and E&&e. mulai dari hi h-end synths sampai ke kibor AmainanA.essin • 5peakers (po)ered and unpo)ered#D(a. mendukun standar ?6$ • .t pro.5ebuah komponen bioskop rumah berteknolo i suara surround yan diproduksi pada 1!85 Yamaha men emban kan sebuah setnya sendiri yan merupakan penin katan dari standar6eneral 2*7* dan menyebutnya ?6$ .anyak dari produknya.aran elektronik rumahan • Yamaha 75%-1 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful