Manajemen Pemasaran: Target Pasar Yamaha, Visi Misi, Tujuan dan Cara Pemasarannya

I PENDAHULUAN
Kemajuan tekhnologi dan informasi yang semakin berkembang membuat perusahaanperusahaan berusaha meningkatkan kualitas produknya menjadi lebih baik. Semua ini dilakukan agar perusahaan lebih kompetitif dari perusahaan lainnya. Pada saat ini perusahaan harus lebih fleksibel di zaman yang selalu berubah, ini akan menjadi suatu dorongan bagi perusahaan untuk selalu meningkatkan produk yang dihasilkannya baik dari segi kualitas maupun ragam produknya. Upaya yang harus dilakukan perusahaan dalam memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen serta mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan adalah dengan melakukan strategi pemasaran yang tepat dan terarah, seperti meningkatkan atribut produk, kebijakan harga dan memilih saluran distribusi yang tepat untuk menghadapi persaingan yang ketat pada saat ini. Peter dru !er seperti dikutip oleh Phi"i# !$t"er dalam buku %Manajemen Pemasaran& mende'inisi!an #emasaran ()**+:,*- mengatakan bahwa “ ujuan pemasaran adalah membuat penjualan tidak terlalu penting lagi!. ujuan pemasaran adalah mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau jasa itu "o"ok dengan pelanggan dan selanjutnya mampu menjual dirinya sendiri. #dealnya, pemasaran harus menghasilkan pelanggan yang siap membeli. $alam kata lain, penjualan bukanlah target utama perusahaan adalah untuk mengetahui produk apa yang diperlukan oleh pasar saat ini, dan menemukan konsumen yang membutuhkannya. Usaha yang dilakukan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen sekaligus memenangkan persaingan, perusahaan harus mempersiapakan srategi pemasaran yang tepat untuk produknya. Produk yang ditawarkan ke pasar harus mendapatkan perhatiaan untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi agar memenuhi keinginan dan kebutuhan. Konsumen akan berusaha untuk memenuhi kebutuhannya dan men"ari manfaat tertentu dari suatu produk, konsumen akan mempertimbamgkan produk mana yang akan dipilih untuk memenuhi kebutuhan dan memberikan manfaat yang di perlukan. $alam memilih produk, konsumen tentu saja akan di pengaruhi oleh atribut dari produk. %tribut produk merupakan segala sesuatu yang melekat dan menyertai produk tersebut , seperti merek ,desain, warna, kualitas dan sebagainya. %tribut merupakan salah satu unsur penting yang dapat mendorong konsumen untuk membeli produk, semakin baik atribut produk maka konsumen akan semakin tertarik untuk membeli suatu produk tersebut. &amaha adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang sektor produksi otomotif yang memproduksi kendaraan roda dua. &amaha juga tidak terlepas akan persaingan yang semakin tajam khususnya dalam industri otomotif karena banyak nya perusahaan-paerusahaan yang menghasilkan produk yang sejenis. 'leh karena itu dalam melaksanakan aktifitas penjualannya perusahaan harus dapat meran"ang srategi pemasaran yang diarahkan untuk men"apai tujuan perusahaan dalam meningkatkan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. %tribut produk yang di tawarkan oleh perusahaan-perusahaan pesaing &amaha tidak kalah hebatnya, seperti halnya (onda sudah mempunyai merek yang bagus di benak konsumen dan terkenal dengan iritnya, Suzuki terkenal dengan ke"epatan motor bebek sekelasnya, Kawasaki yang mempunyai keunggulan dari desain motornya, &amaha mio merupakan motor mati" yang diran"ang dengan berbahan bakar irit, serta kelebihan pada ke"epatan, akselerasi dan handling. $i samping itu kelebihan lainnya adalah pada harga, desain, warna, merek, nilai jual, dan fasilitas yang di berikan oleh dealer. )erbagai ma"am atribut produk yang di tawarkan oleh perusahaanperusahaan, terutama &amaha. Konsumen di hadapkan dengan pilihan-pilihan yang sulit mengetahui atribut produk motor

or lo am sendiri piano &rame$ %ada tahun 1!. men. dan -ippon 6akki mulai men hasilkan har a kompetiti& akordion dan itar$ 5elama %eran 7unia **. 6en-i. ia mendirikan 1r an Yamaha 2anu&a. den an bisnis musik tiba-tiba menin kat ketika +epan diamanatkan oleh 7epartemen %endidikan pendidikan musik di sekolah-sekolah umum$ %ada tahun 1!50-an.ara baru untuk meman&aatkan &asilitas . ia mulai produksi pipa or an$ 5elama tahun 1!<0-an. April 20. dan ba ian sayap. Yamaha Torakusu. produsen pertama dari alat-alat musik .. ia meran.inerja Pr$du! Yamaha &/ • SEJARAH PERUSAHAAN YAMAHA Corporation diberi nama pendirinya. sebuah piano dan or an buatan Yamaha menerima %en har aan$ %ada tahun 1!1.hi 0a)akami ( 川 上 源 一 . karena atribut produk yang baik serta dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dapat menunjang perusahaan untuk tetap bertahan dalam persaingan seketat apapun.turin Company.arat. tertarik pada astronomi dan mekanika dan memberikan anaknya pendidikan modern$ Yamaha bela(ar di ba)ah insinyur *n ris.hi.arat. Yamaha adalah produsen terbesar di dunia piano$ *ni (u a mulai memproduksi komponen audio. seoran samurai dari %re&ektur 'akayama.an akustik 7iet baru +epan aula$ %ada 1!<2.arat di -a asaki dan men ambil peker(aan memperbaiki peralatan medis di kota terpen.bebek. Yamaha memperkenalkan harmonika pertama dan mulai men ekspor harmoni. perluasan sistem sekolah umum di +epan men. -ippon 6akki memproduksi balin -balin untuk pesa)atpesa)at tempur. Torakusu Yamaha ( 山 叶 寅 楠 . 0ementrian pendidikan +epan men irim Yamaha ke Amerika 5erikat untuk bela(ar piano membuat dan menetapkan pemasok bahan-bahan yan diperlukan untuk memproduksi piano di +epan $ -ippon 6akki mulai membuat piano te ak pada 1!00 dan men hasilkan piano pertama pada tahun 1!02. ia men hasilkan (/i-:i# re.8. dan pada tahun 1!55.arat di +epan . dan akhirnya berhenti memproduksi alat-alat musik sama sekali$ Teknolo i baru yan dipela(ari selama peran manu&aktur -ippon 6akki diakti&kan untuk . menerapkan keahlian dalam pertukan an untuk pembuatan mebel baik$ 7i 5t 8ouis 'orld9s :air di tahun 1!0. ketika %eran 7unia * dibatasi pen(ualan harmoni. -ippon 6akki membuka akustik pertama di dunia penelitian laboratorium pada tahun 1!<0$ %ada tahun 1!<1. 1851-8 A ustus 1!1"#$ Ayahnya.. )erdasarkan uraian tersebut diatas akan pentingnya merek bagi kelangsungan hidup suatu perusahaan maka penulis tertarik untuk memilih jadul* &Ana"isis .iptakan permintaan alat-alat musik . ia menyadari potensi bisnis manu&aktur or an di +epan . kemudian menyelesaikan ma an di sekolah pertama di +epan kedokteran . presiden keempat Yamaha.as seluruhdunia$ 2en hadapi persain an instrumen musik buatan .ord player$ -ippon 6akki 5alah satu prinsip utama adalah untuk men emban kan usahanya den an menemukan pen unaan baru ba i teknolo i dan bahan-bahan yan ada$ 5etelah %eran 7unia **. dan pada tahun 1884. dan memban un or an buluh portabel pertama$ %ada 188!. tan ki bahan bakar.ari .as +erman di +epan . 0a)akami 6en9i.il /amamatsu$ 0etika sekolah setempat meminta a ar dia memperbaiki buatan 1r an 2ason 3 /amlin buluh. <0 +anuari 1!12 25 2ei 2002#. perusahaan itu mempeker(akan 100 oran dan men hasilkan 250 or an setiap tahun$Tahun 18!!.

#.ooled.e$ %ada 1!5"..o.ean oin $ %roduk :=% lain. perusahaan mulai men(ual 85*s ke produsen lain$ %erusahaan riset intensi& dalam lo am paduan untuk di unakan dalam piano akustik Yamaha telah memberikan pen etahuan luas pembuatan rin an$ %en etahuan ini den an mudah diterapkan pada pembuatan &rame lo am dan motor suku ..epat keyboard elektronik dan audio komponen$ %ada tahun 1!4". dua-stroke kembar.. sudah siap untuk produksi$ %ada tahun 1!54.ht.ara balapan terbesar di +epan . YC1. yan 145. utilitas roda ti a kendaraan. dan bak mandi se era menyusul$ %enelitian untuk men emban kan paduan lo am menyebabkan peralatan produksi seperti boiler dan sistem pemanas sentral untuk industri konstruksi$ %ada 1!40-an.manu&aktur perusahaan. dari analo ke &ormat di ital$ -ippon 6akki 85*s di unakan untuk men hasilkan suara pro&esional pertama sistem dan untuk memproduksi produk-produk baru ba i konsumen industri audio selama a)al 1!80-an$ The 7?-4 di ital synthesi@er.adan untuk sepeda motor$ 0a)akami dan insinyur men un(un i pabrik-pabrik +erman untuk bela(ar ba aimana membuat sepeda motor$ 5emboyan mereka adalah. di dua a. sin le silinder mesin$ %rototipe diletakkan melalui 10$000 km belum pernah ter(adi sebelumnya ketahanan tes untuk memastikan bah)a kualitasnya adalah kelas atas$ %ada tahun pertama produksi (1!5. di YA-1 menan la i di kedua Teran dan sinar Bltra-kelas dari /i hlands Asama =a. dan oleh /arley-7a>idson seba ai /ummer#$ 0eberhasilan YA-1 men akibatkan pendirian Yamaha 2otor Co. Yamaha men(adi manu&aktur sepeda motor +epan pertama untuk memasuki arena perlombaan internasional..irmin ham 5mall Arms Company. selesai pada bulan A ustus 1!5. atau sepeda motor$ 5e(ak pembiayaan untuk pabrik baru lan ka.. di YA-1 memenan kan kelas 125. men in at produksi mesin (ahit. ski. produksi Yamaha mulai yan pertama 250 . para A=ed 7ra on&lyA# sepeda motor$ The YA-1 adalah pola setelah 70' =T125 +erman (yan (u a telah disalin oleh perusahaan amunisi *n ris. seba ai . Yamaha YA-1. dan memenan kan " tempat yan men esankan di 6rand %riC Catalina ras di Amerika 5erikat$ Yamaha bertindak .y. ke-< 2t$ %endakian :u(i =as dan tan al 1 Asama /i hlands =a. seperti keyboard. kapal patroli untuk +epan 9s 2aritime 5a&ety A en. dinamai untuk men hormati pendiri Yamaha. silinder tun al dua-stroke model. diban un 125 Yamaha YA-1 ((u a disebut Akatombo. perusahaan memproduksi :=% pertama perahu layar. dan karena itu tidak dapat menemukan yan . yan Y71$ %ada tahun 1!58. dan kemudian dibuat ya. diperkenalkan pada tahun 1!8<.adan mobil. 125 . 8td pada tan al 1 +uli 1!55$ %rodusen sepeda motor baru diproduksi sekitar 200 unit per bulan$ %ada tahun yan sama. men(adi dunia laris synthesi@er$ %ada tahun yan sama.e$ Tahun berikutnya.$ 5epeda ini didukun oleh udara-. -ippon 6akki penelitian mulai men unakan bahan-bahan yan baru seperti diperkuat serat elas plastik (:=%#$ %ada tahun 1!"0. 2-stroke.5A .antam. suku . ia membuka pabrik untuk memproduksi skala besar sirkuit terpadu (85*s# dan dikon>ersi seluruh produk elektronik. dan kapalkapal nelayan o.epat seperti ini dan mulai . seperti busur untuk panahan. . A+ika Anda akan membuat itu. -ippon 6akki memban un pabrik sendiri untuk membuat mereka pada tahun 1!41$ /al ini memun kinkan -ippon 6akki untuk memenuhi menin katnya permintaan . membuatnya men(adi san at terbaik yan ada$A %rototipe pertama.ok untuk produsen. mulai serius menyelidiki pasar luar ne eri$ *a men un(un i Amerika 5erikat beberapa kali. skuter. sirkuit terpadu (*C# di anti transistor.

Yamaha di&okuskan pada produk hi h-end.a (YCA#. pada +anuari. Yamaha Corporation o& Ameri.Isendor&er diumumkan setelah -A22 5ho) di 8os An eles. membeli saham yan si ni&ikan (51 persen# dari pesain 0or $ *ni (u a diperoleh Audio 5o&t)are produsen (erman 5teinber pada tahun 200. serta produsen terkemuka semikonduktor. mulai reor anisasi perusahaan pada tahun 1!!2$ Bntuk pasar yan sudah hampir (enuh.troni.memasarkan sepeda motor melalui distributor independen. adalah tidak terpen aruh$ %ada tan al 20 7esember 2004.A'A6 %50 6rup . biola.Isendor&er. didirikan pada tahun 200".le$ 5etelah periode kesulitan keuan an selama tahun 1!80-an. dari %inna. piano yan baik dapat dimainkan seperti piano akustik biasa. Yamaha membuat kesepakatan den an .iola 7iam pada tahun 1!!4.Isendor&er 0la>ier&abrik 6mb/ mulai beroperasi seba ai anak perusahaan dari Yamaha Corporation$ Yamaha telah men(adi produsen terbesar di dunia alat musik (termasuk AdiamA piano. seperti seri 7iskla>ier piano. dimaksudkan untuk men ambil tempat di a)al 2008$ Yamaha bermaksud untuk melan(utkan manu&aktur di &asilitas . dan mendistribusikan produk speaker -eCo$ YCA anak perusahaan lain. yan bisa ritel lebih dari G <0$000 dan memba)a keuntun an yan lebih tin i$ Beshima mendoron perusahaan untuk men emban kan produk-produk baru$ %ada tahun 1!!<..Isendor&er di Austria$ Yamaha akuisisi . Yamaha ditutup panahan bisnis produk. men unakan model komputer dari instrumen sendiri untuk produser yan lebih luas lebih autentik berba ai suara$ %ada tahun 2002. Cooper 2otors. didirikan untuk memasarkan baris penuh alat musik dan audio D >isual di Amerika 5erikat$ YCA adalah anak perusahaan yan dimiliki sepenuhnya dari Yamaha Corporation. Yamaha dibeli =an kaian 5eFuential dan 1$!8!-1$!!<. di Cali&ornia pada 1!58$ %ada tahun 1!"0. . audio D >isual. Yamaha dibeli peme an saham minoritas dari keluar a 0emble Yamaha-0emble 2usik (B0# 8td.s Corporation (YEC#. drum. 5eisuke Beshima. *n ris pen(ualan dan manu&aktur piano len an. dan ber anti nama men(adi perusahaan Yamaha 2usi. Yamaha men ubah nama resmi kepada The Yamaha Corporation$ %ada tahun 1!8!. mena)arkan aris tumbuh komersial produk-produk audio untuk pasar Amerika 5erikat dan 0anada. 2008$ %ada tan al 1 :ebruari 2008. B0 8td$ 0emble 3 Co 8td. den an built-in komputer untuk merekam dan memutar ulan pertun(ukan. 7iam 7rum pada tahun 1!!".ial Audio 5ystems (YCA5#. Yamaha berhasil melun.A'A6 untuk membeli semua saham .urkan seri 5ilent %iano. yan telah dimulai pada tahun 1!5!$ Enam pemanah di lima 1limpiade berbeda memenan kan medali emas men unakan produk Yamaha$ %ada bulan +uli 2004. .elli#. pada 100 tahun. Yamaha Ele. Yamaha Commer. bukan perpustakaan menyimpan suara yan akan diputar ulan . presiden kedelapan. dan merupakan yan terbesar dari semua perusahaan anak perusahaan lobal$ 5ebuah anak perusahaan dari YCA. >iolas dan . . +epan . atau den an suara mereka terden ar dan hanya terden ar ke pianis melalui headphone$ /al ini diikuti oleh Trumpet 7iam pada tahun 1!!5. dan Cello 7iam pada tahun 1!!8$ The H%1 >irtual H81 akustik dan synthesi@er. *n ris Yamaha impor dan alat musik dan pen(ualan peralatan audio pro&esional len an. mena)arkan aris komprehensi& audio dan >ideo produk di pasar hiburan rumah A5$ Yamaha Corporation %ada 1ktober 1!84. Yamaha dikapalkan pertama di dunia perekam C7$ %ada tahun 1!88. kemudian Yamaha *nternational Corporation. itar.ank Austria .

dan *n&rastruktur yan tepat una$ 2*5* 1$ 2elakukan terobosan dan analisa untuk pen emban an bisnis den an membentuk (arin an-(arin an (%en(ualan. motor sport dan musik$ VISI DAN MISI H*5* 1$ 2en(adi perusahaan distributor motor. rumah tan lo am. seba ai landasan ker(a untuk men hasilkan kiner(a yan optimal$ "$ 2en emban kan sistem in&rastruktur. meliputi sumber daya manusia yan handal. kualitas hasil produksi.$ 2en emban kan dan menempatkan karya)an sesuai den an tuntutan kompetensi (abatan sehin a karya)an memiliki kapasitas serta dapat men(alankan tu as-tu as dan tan un (a)abnya den an baik$ 5$ 2enerapkan 5tandar 1perasional yan tepat una. dan 5uku Cadan # baru di seluruh *ndonesia$ 2$ 2emastikan ter(adinya pertumbuhan pen(ualan dan pan sa pasar di setiap )ilayah operasional$ <$ 2elakukan strate i bisnis perusahaan yan didukun oleh strate i kebi(akan yan optimal$ .ara periodik dan ob(ekti&$ TUJUAN 0ema(uan tekhnolo i didunia indutri otomoti& membuat perusahaan Yamaha menin katkan strate i pemasaran yan baik$Yamaha selalu meran. produk dan (asa pendukun nya yan memiliki (arin an pemasaran Terbesar di *ndonesia$ 2$ 2en(adi perusahaan yan Terper. peralatan mesin. sesuai standar yan berlaku$ 4$ 2elakukan audit internal kontrol se.aya. in&ormasi teknolo i serta sumber daya &isik yan tepat una dan terinte rasi den an departemen terkait. %era)atan.produk-produk terkait komputer.an strate i pemasaran untuk menin katkan pembelian konsumen$7apat bersain den an pabrikan sepeda motor lainnya dalam hal men(an kau pasar. khusus • Yamaha memiliki banyak anak perusahaan dan a&iliasinya di pasar luar ne eri di sampin se(umlah perusahaan terkait di +epan $ Yamaha memiliki dan men operasikan beberapa &asilitas resor yan unik di +epan yan menyediakan pelan an den an kesempatan untuk menikmati )aktu luan dan ke iatan budaya yan melibatkan produkproduk Yamaha. 5istem pen elolaan keuan an yan solid. memenuhi kepuasan konsumen$ • II PRODUK YAMAHA • • • • • • • • • • • 5epeda motor (Yamaha 2otor Corporation# ATH 0art 5no)mobile %erahu 2otor dan +etski 2obil Yamaha 1?-!!-11 %iano 'orkstation 2oti& 2oti& E5 . baran olahra a. termasuk ol&. dan robot industry$ a dan perabotan.

di unakan dalam Ad8ib dan a)al5ound .1< (a$k$a$ 1%88# .*ntelli>ision dan K? 5pe.ardrid e untuk 25?.rass instrument • 'ood)ind instrument • %er.di unakan dalam 5ound . dibuat oleh %hilips • Yamaha Y22.# . 25?.hin per. seFuen.er • Yamaha JY10 • 5ound .laster %ro 2$0 dan kartu berikutnya • Yamaha Y2:248 (a$k$a$ 1%8.hipset in some laptops and lo)-end sound.ardrid es seperti :2-%AC • Yamaha Y2<52" (a$k$a$ 1%8# • Yamaha Y2<812 (a$k$a$ 1%82# .di unakan dalam 25? dalam 25? 2usi.trum • Yamaha Y8!50 .o)ed strin instrument • .ards# • %ro Audio • 7i ital 2iCers • Analo 2iCers • Audio 'orkstations • . di unakan dalam 2oonsound .hips • Yamaha Y221. .ussion • 2usi.ardrid e untuk 25? • Yamaha Y2:4CC (Embedded audio .ussion instrument • 2ar.7i ital %iano • Yamaha Cla>ino>a seri CH% • Yamaha Cla>ino>a C8% 5eries • Elekton or an elektronik • Yamaha E8-25 • Yamaha E8-!00 • Yamaha E8-?1 • 5ynthesi@er • Yamaha 7?4 • Yamaha 5/5-10 • Yamaha A-1C • 6itar • 7rum kit • .! di unakan dalam komputer Atari 5T.laster kartu suara • Yamaha Y2:2"2 (a$k$a$ 1%8<# .selalu di unakan bersama den an Y2:2"2.and dan instrumen orkestra • .di unakan dalam 25?-Audio .

t pro. mendukun standar ?6$ • .5ebuah komponen bioskop rumah berteknolo i suara surround yan diproduksi pada 1!85 Yamaha men emban kan sebuah setnya sendiri yan merupakan penin katan dari standar6eneral 2*7* dan menyebutnya ?6$ .anyak dari produknya. mulai dari hi h-end synths sampai ke kibor AmainanA.ti>e and passi>e# • .aran elektronik rumahan • Yamaha 75%-1 .2iCin En ines • 5i nal and E&&e.essin • 5peakers (po)ered and unpo)ered#D(a.