Manajemen Pemasaran: Target Pasar Yamaha, Visi Misi, Tujuan dan Cara Pemasarannya

I PENDAHULUAN
Kemajuan tekhnologi dan informasi yang semakin berkembang membuat perusahaanperusahaan berusaha meningkatkan kualitas produknya menjadi lebih baik. Semua ini dilakukan agar perusahaan lebih kompetitif dari perusahaan lainnya. Pada saat ini perusahaan harus lebih fleksibel di zaman yang selalu berubah, ini akan menjadi suatu dorongan bagi perusahaan untuk selalu meningkatkan produk yang dihasilkannya baik dari segi kualitas maupun ragam produknya. Upaya yang harus dilakukan perusahaan dalam memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen serta mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan adalah dengan melakukan strategi pemasaran yang tepat dan terarah, seperti meningkatkan atribut produk, kebijakan harga dan memilih saluran distribusi yang tepat untuk menghadapi persaingan yang ketat pada saat ini. Peter dru !er seperti dikutip oleh Phi"i# !$t"er dalam buku %Manajemen Pemasaran& mende'inisi!an #emasaran ()**+:,*- mengatakan bahwa “ ujuan pemasaran adalah membuat penjualan tidak terlalu penting lagi!. ujuan pemasaran adalah mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau jasa itu "o"ok dengan pelanggan dan selanjutnya mampu menjual dirinya sendiri. #dealnya, pemasaran harus menghasilkan pelanggan yang siap membeli. $alam kata lain, penjualan bukanlah target utama perusahaan adalah untuk mengetahui produk apa yang diperlukan oleh pasar saat ini, dan menemukan konsumen yang membutuhkannya. Usaha yang dilakukan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen sekaligus memenangkan persaingan, perusahaan harus mempersiapakan srategi pemasaran yang tepat untuk produknya. Produk yang ditawarkan ke pasar harus mendapatkan perhatiaan untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi agar memenuhi keinginan dan kebutuhan. Konsumen akan berusaha untuk memenuhi kebutuhannya dan men"ari manfaat tertentu dari suatu produk, konsumen akan mempertimbamgkan produk mana yang akan dipilih untuk memenuhi kebutuhan dan memberikan manfaat yang di perlukan. $alam memilih produk, konsumen tentu saja akan di pengaruhi oleh atribut dari produk. %tribut produk merupakan segala sesuatu yang melekat dan menyertai produk tersebut , seperti merek ,desain, warna, kualitas dan sebagainya. %tribut merupakan salah satu unsur penting yang dapat mendorong konsumen untuk membeli produk, semakin baik atribut produk maka konsumen akan semakin tertarik untuk membeli suatu produk tersebut. &amaha adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang sektor produksi otomotif yang memproduksi kendaraan roda dua. &amaha juga tidak terlepas akan persaingan yang semakin tajam khususnya dalam industri otomotif karena banyak nya perusahaan-paerusahaan yang menghasilkan produk yang sejenis. 'leh karena itu dalam melaksanakan aktifitas penjualannya perusahaan harus dapat meran"ang srategi pemasaran yang diarahkan untuk men"apai tujuan perusahaan dalam meningkatkan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. %tribut produk yang di tawarkan oleh perusahaan-perusahaan pesaing &amaha tidak kalah hebatnya, seperti halnya (onda sudah mempunyai merek yang bagus di benak konsumen dan terkenal dengan iritnya, Suzuki terkenal dengan ke"epatan motor bebek sekelasnya, Kawasaki yang mempunyai keunggulan dari desain motornya, &amaha mio merupakan motor mati" yang diran"ang dengan berbahan bakar irit, serta kelebihan pada ke"epatan, akselerasi dan handling. $i samping itu kelebihan lainnya adalah pada harga, desain, warna, merek, nilai jual, dan fasilitas yang di berikan oleh dealer. )erbagai ma"am atribut produk yang di tawarkan oleh perusahaanperusahaan, terutama &amaha. Konsumen di hadapkan dengan pilihan-pilihan yang sulit mengetahui atribut produk motor

)erdasarkan uraian tersebut diatas akan pentingnya merek bagi kelangsungan hidup suatu perusahaan maka penulis tertarik untuk memilih jadul* &Ana"isis . -ippon 6akki memproduksi balin -balin untuk pesa)atpesa)at tempur. ia mulai produksi pipa or an$ 5elama tahun 1!<0-an.. tertarik pada astronomi dan mekanika dan memberikan anaknya pendidikan modern$ Yamaha bela(ar di ba)ah insinyur *n ris. dan pada tahun 1!55. sebuah piano dan or an buatan Yamaha menerima %en har aan$ %ada tahun 1!1.bebek. ketika %eran 7unia * dibatasi pen(ualan harmoni. dan ba ian sayap. perluasan sistem sekolah umum di +epan men. kemudian menyelesaikan ma an di sekolah pertama di +epan kedokteran . presiden keempat Yamaha. April 20.hi. karena atribut produk yang baik serta dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dapat menunjang perusahaan untuk tetap bertahan dalam persaingan seketat apapun. 6en-i.il /amamatsu$ 0etika sekolah setempat meminta a ar dia memperbaiki buatan 1r an 2ason 3 /amlin buluh. Yamaha adalah produsen terbesar di dunia piano$ *ni (u a mulai memproduksi komponen audio. Torakusu Yamaha ( 山 叶 寅 楠 . seoran samurai dari %re&ektur 'akayama. ia mendirikan 1r an Yamaha 2anu&a. ia meran. -ippon 6akki membuka akustik pertama di dunia penelitian laboratorium pada tahun 1!<0$ %ada tahun 1!<1. dan -ippon 6akki mulai men hasilkan har a kompetiti& akordion dan itar$ 5elama %eran 7unia **. dan akhirnya berhenti memproduksi alat-alat musik sama sekali$ Teknolo i baru yan dipela(ari selama peran manu&aktur -ippon 6akki diakti&kan untuk .arat di -a asaki dan men ambil peker(aan memperbaiki peralatan medis di kota terpen. menerapkan keahlian dalam pertukan an untuk pembuatan mebel baik$ 7i 5t 8ouis 'orld9s :air di tahun 1!0.as seluruhdunia$ 2en hadapi persain an instrumen musik buatan . ia menyadari potensi bisnis manu&aktur or an di +epan . dan pada tahun 1884. den an bisnis musik tiba-tiba menin kat ketika +epan diamanatkan oleh 7epartemen %endidikan pendidikan musik di sekolah-sekolah umum$ %ada tahun 1!50-an. tan ki bahan bakar.as +erman di +epan .arat.arat di +epan . perusahaan itu mempeker(akan 100 oran dan men hasilkan 250 or an setiap tahun$Tahun 18!!. 1851-8 A ustus 1!1"#$ Ayahnya. <0 +anuari 1!12 25 2ei 2002#. dan memban un or an buluh portabel pertama$ %ada 188!. Yamaha Torakusu.or lo am sendiri piano &rame$ %ada tahun 1!. Yamaha memperkenalkan harmonika pertama dan mulai men ekspor harmoni.turin Company. 0a)akami 6en9i. men.arat.ord player$ -ippon 6akki 5alah satu prinsip utama adalah untuk men emban kan usahanya den an menemukan pen unaan baru ba i teknolo i dan bahan-bahan yan ada$ 5etelah %eran 7unia **.8.an akustik 7iet baru +epan aula$ %ada 1!<2.ara baru untuk meman&aatkan &asilitas . ia men hasilkan (/i-:i# re. 0ementrian pendidikan +epan men irim Yamaha ke Amerika 5erikat untuk bela(ar piano membuat dan menetapkan pemasok bahan-bahan yan diperlukan untuk memproduksi piano di +epan $ -ippon 6akki mulai membuat piano te ak pada 1!00 dan men hasilkan piano pertama pada tahun 1!02..iptakan permintaan alat-alat musik .ari .inerja Pr$du! Yamaha &/ • SEJARAH PERUSAHAAN YAMAHA Corporation diberi nama pendirinya.hi 0a)akami ( 川 上 源 一 . produsen pertama dari alat-alat musik .

8td pada tan al 1 +uli 1!55$ %rodusen sepeda motor baru diproduksi sekitar 200 unit per bulan$ %ada tahun yan sama..epat keyboard elektronik dan audio komponen$ %ada tahun 1!4". diban un 125 Yamaha YA-1 ((u a disebut Akatombo. membuatnya men(adi san at terbaik yan ada$A %rototipe pertama. seba ai .adan untuk sepeda motor$ 0a)akami dan insinyur men un(un i pabrik-pabrik +erman untuk bela(ar ba aimana membuat sepeda motor$ 5emboyan mereka adalah. utilitas roda ti a kendaraan. dan oleh /arley-7a>idson seba ai /ummer#$ 0eberhasilan YA-1 men akibatkan pendirian Yamaha 2otor Co. ke-< 2t$ %endakian :u(i =as dan tan al 1 Asama /i hlands =a.. dan memenan kan " tempat yan men esankan di 6rand %riC Catalina ras di Amerika 5erikat$ Yamaha bertindak . kapal patroli untuk +epan 9s 2aritime 5a&ety A en.. Yamaha men(adi manu&aktur sepeda motor +epan pertama untuk memasuki arena perlombaan internasional.ok untuk produsen. seperti keyboard. para A=ed 7ra on&lyA# sepeda motor$ The YA-1 adalah pola setelah 70' =T125 +erman (yan (u a telah disalin oleh perusahaan amunisi *n ris. men in at produksi mesin (ahit. seperti busur untuk panahan. sudah siap untuk produksi$ %ada tahun 1!54. diperkenalkan pada tahun 1!8<.e$ %ada 1!5". dinamai untuk men hormati pendiri Yamaha. -ippon 6akki penelitian mulai men unakan bahan-bahan yan baru seperti diperkuat serat elas plastik (:=%#$ %ada tahun 1!"0. atau sepeda motor$ 5e(ak pembiayaan untuk pabrik baru lan ka. selesai pada bulan A ustus 1!5. perusahaan mulai men(ual 85*s ke produsen lain$ %erusahaan riset intensi& dalam lo am paduan untuk di unakan dalam piano akustik Yamaha telah memberikan pen etahuan luas pembuatan rin an$ %en etahuan ini den an mudah diterapkan pada pembuatan &rame lo am dan motor suku . produksi Yamaha mulai yan pertama 250 ..5A .ara balapan terbesar di +epan . 125 .antam. mulai serius menyelidiki pasar luar ne eri$ *a men un(un i Amerika 5erikat beberapa kali. skuter. dan karena itu tidak dapat menemukan yan . men(adi dunia laris synthesi@er$ %ada tahun yan sama.manu&aktur perusahaan. ia membuka pabrik untuk memproduksi skala besar sirkuit terpadu (85*s# dan dikon>ersi seluruh produk elektronik.e$ Tahun berikutnya.#.ean oin $ %roduk :=% lain. yan 145. . silinder tun al dua-stroke model. perusahaan memproduksi :=% pertama perahu layar. sirkuit terpadu (*C# di anti transistor. suku .ooled. dua-stroke kembar. dari analo ke &ormat di ital$ -ippon 6akki 85*s di unakan untuk men hasilkan suara pro&esional pertama sistem dan untuk memproduksi produk-produk baru ba i konsumen industri audio selama a)al 1!80-an$ The 7?-4 di ital synthesi@er. A+ika Anda akan membuat itu. sin le silinder mesin$ %rototipe diletakkan melalui 10$000 km belum pernah ter(adi sebelumnya ketahanan tes untuk memastikan bah)a kualitasnya adalah kelas atas$ %ada tahun pertama produksi (1!5.o. dan bak mandi se era menyusul$ %enelitian untuk men emban kan paduan lo am menyebabkan peralatan produksi seperti boiler dan sistem pemanas sentral untuk industri konstruksi$ %ada 1!40-an.. di dua a. ski. -ippon 6akki memban un pabrik sendiri untuk membuat mereka pada tahun 1!41$ /al ini memun kinkan -ippon 6akki untuk memenuhi menin katnya permintaan .$ 5epeda ini didukun oleh udara-.irmin ham 5mall Arms Company. YC1. Yamaha YA-1.epat seperti ini dan mulai . dan kemudian dibuat ya. yan Y71$ %ada tahun 1!58.y. di YA-1 menan la i di kedua Teran dan sinar Bltra-kelas dari /i hlands Asama =a. dan kapalkapal nelayan o. di YA-1 memenan kan kelas 125.adan mobil. 2-stroke.ht.

adalah tidak terpen aruh$ %ada tan al 20 7esember 2004. B0 8td$ 0emble 3 Co 8td. dari %inna.elli#. Yamaha Commer. piano yan baik dapat dimainkan seperti piano akustik biasa. dimaksudkan untuk men ambil tempat di a)al 2008$ Yamaha bermaksud untuk melan(utkan manu&aktur di &asilitas . .s Corporation (YEC#. den an built-in komputer untuk merekam dan memutar ulan pertun(ukan.ank Austria . bukan perpustakaan menyimpan suara yan akan diputar ulan . Yamaha dikapalkan pertama di dunia perekam C7$ %ada tahun 1!88. Yamaha Corporation o& Ameri. Yamaha di&okuskan pada produk hi h-end.ial Audio 5ystems (YCA5#. kemudian Yamaha *nternational Corporation. mulai reor anisasi perusahaan pada tahun 1!!2$ Bntuk pasar yan sudah hampir (enuh. serta produsen terkemuka semikonduktor.memasarkan sepeda motor melalui distributor independen. Yamaha Ele.urkan seri 5ilent %iano.Isendor&er. Yamaha ditutup panahan bisnis produk. Yamaha berhasil melun. didirikan untuk memasarkan baris penuh alat musik dan audio D >isual di Amerika 5erikat$ YCA adalah anak perusahaan yan dimiliki sepenuhnya dari Yamaha Corporation. . didirikan pada tahun 200".le$ 5etelah periode kesulitan keuan an selama tahun 1!80-an.troni. yan bisa ritel lebih dari G <0$000 dan memba)a keuntun an yan lebih tin i$ Beshima mendoron perusahaan untuk men emban kan produk-produk baru$ %ada tahun 1!!<. Yamaha membuat kesepakatan den an . mena)arkan aris tumbuh komersial produk-produk audio untuk pasar Amerika 5erikat dan 0anada.Isendor&er diumumkan setelah -A22 5ho) di 8os An eles. dan merupakan yan terbesar dari semua perusahaan anak perusahaan lobal$ 5ebuah anak perusahaan dari YCA.iola 7iam pada tahun 1!!4. Cooper 2otors. dan Cello 7iam pada tahun 1!!8$ The H%1 >irtual H81 akustik dan synthesi@er. itar.Isendor&er 0la>ier&abrik 6mb/ mulai beroperasi seba ai anak perusahaan dari Yamaha Corporation$ Yamaha telah men(adi produsen terbesar di dunia alat musik (termasuk AdiamA piano. drum. 5eisuke Beshima. yan telah dimulai pada tahun 1!5!$ Enam pemanah di lima 1limpiade berbeda memenan kan medali emas men unakan produk Yamaha$ %ada bulan +uli 2004. +epan . men unakan model komputer dari instrumen sendiri untuk produser yan lebih luas lebih autentik berba ai suara$ %ada tahun 2002. atau den an suara mereka terden ar dan hanya terden ar ke pianis melalui headphone$ /al ini diikuti oleh Trumpet 7iam pada tahun 1!!5. *n ris Yamaha impor dan alat musik dan pen(ualan peralatan audio pro&esional len an. mena)arkan aris komprehensi& audio dan >ideo produk di pasar hiburan rumah A5$ Yamaha Corporation %ada 1ktober 1!84. dan ber anti nama men(adi perusahaan Yamaha 2usi. Yamaha dibeli =an kaian 5eFuential dan 1$!8!-1$!!<. audio D >isual. 7iam 7rum pada tahun 1!!". >iolas dan . Yamaha men ubah nama resmi kepada The Yamaha Corporation$ %ada tahun 1!8!. pada 100 tahun. presiden kedelapan. di Cali&ornia pada 1!58$ %ada tahun 1!"0.. Yamaha dibeli peme an saham minoritas dari keluar a 0emble Yamaha-0emble 2usik (B0# 8td. seperti seri 7iskla>ier piano.A'A6 untuk membeli semua saham . .a (YCA#. 2008$ %ada tan al 1 :ebruari 2008. dan mendistribusikan produk speaker -eCo$ YCA anak perusahaan lain. membeli saham yan si ni&ikan (51 persen# dari pesain 0or $ *ni (u a diperoleh Audio 5o&t)are produsen (erman 5teinber pada tahun 200. pada +anuari. *n ris pen(ualan dan manu&aktur piano len an.A'A6 %50 6rup . biola.Isendor&er di Austria$ Yamaha akuisisi .

produk-produk terkait komputer.$ 2en emban kan dan menempatkan karya)an sesuai den an tuntutan kompetensi (abatan sehin a karya)an memiliki kapasitas serta dapat men(alankan tu as-tu as dan tan un (a)abnya den an baik$ 5$ 2enerapkan 5tandar 1perasional yan tepat una.ara periodik dan ob(ekti&$ TUJUAN 0ema(uan tekhnolo i didunia indutri otomoti& membuat perusahaan Yamaha menin katkan strate i pemasaran yan baik$Yamaha selalu meran. rumah tan lo am. memenuhi kepuasan konsumen$ • II PRODUK YAMAHA • • • • • • • • • • • 5epeda motor (Yamaha 2otor Corporation# ATH 0art 5no)mobile %erahu 2otor dan +etski 2obil Yamaha 1?-!!-11 %iano 'orkstation 2oti& 2oti& E5 .an strate i pemasaran untuk menin katkan pembelian konsumen$7apat bersain den an pabrikan sepeda motor lainnya dalam hal men(an kau pasar. dan *n&rastruktur yan tepat una$ 2*5* 1$ 2elakukan terobosan dan analisa untuk pen emban an bisnis den an membentuk (arin an-(arin an (%en(ualan. kualitas hasil produksi. baran olahra a.aya. sesuai standar yan berlaku$ 4$ 2elakukan audit internal kontrol se. 5istem pen elolaan keuan an yan solid. dan robot industry$ a dan perabotan. khusus • Yamaha memiliki banyak anak perusahaan dan a&iliasinya di pasar luar ne eri di sampin se(umlah perusahaan terkait di +epan $ Yamaha memiliki dan men operasikan beberapa &asilitas resor yan unik di +epan yan menyediakan pelan an den an kesempatan untuk menikmati )aktu luan dan ke iatan budaya yan melibatkan produkproduk Yamaha. meliputi sumber daya manusia yan handal. motor sport dan musik$ VISI DAN MISI H*5* 1$ 2en(adi perusahaan distributor motor. seba ai landasan ker(a untuk men hasilkan kiner(a yan optimal$ "$ 2en emban kan sistem in&rastruktur. dan 5uku Cadan # baru di seluruh *ndonesia$ 2$ 2emastikan ter(adinya pertumbuhan pen(ualan dan pan sa pasar di setiap )ilayah operasional$ <$ 2elakukan strate i bisnis perusahaan yan didukun oleh strate i kebi(akan yan optimal$ . in&ormasi teknolo i serta sumber daya &isik yan tepat una dan terinte rasi den an departemen terkait. peralatan mesin. %era)atan. produk dan (asa pendukun nya yan memiliki (arin an pemasaran Terbesar di *ndonesia$ 2$ 2en(adi perusahaan yan Terper. termasuk ol&.

selalu di unakan bersama den an Y2:2"2.er • Yamaha JY10 • 5ound .ussion • 2usi.ardrid e untuk 25? • Yamaha Y2:4CC (Embedded audio .hin per.ussion instrument • 2ar.hipset in some laptops and lo)-end sound.ards# • %ro Audio • 7i ital 2iCers • Analo 2iCers • Audio 'orkstations • .ardrid e untuk 25?.laster %ro 2$0 dan kartu berikutnya • Yamaha Y2:248 (a$k$a$ 1%8. di unakan dalam 2oonsound .7i ital %iano • Yamaha Cla>ino>a seri CH% • Yamaha Cla>ino>a C8% 5eries • Elekton or an elektronik • Yamaha E8-25 • Yamaha E8-!00 • Yamaha E8-?1 • 5ynthesi@er • Yamaha 7?4 • Yamaha 5/5-10 • Yamaha A-1C • 6itar • 7rum kit • .! di unakan dalam komputer Atari 5T.di unakan dalam 25?-Audio .hips • Yamaha Y221.1< (a$k$a$ 1%88# . dibuat oleh %hilips • Yamaha Y22.di unakan dalam Ad8ib dan a)al5ound .and dan instrumen orkestra • .rass instrument • 'ood)ind instrument • %er.di unakan dalam 5ound . .laster kartu suara • Yamaha Y2:2"2 (a$k$a$ 1%8<# .o)ed strin instrument • . seFuen.# . 25?.ardrid es seperti :2-%AC • Yamaha Y2<52" (a$k$a$ 1%8# • Yamaha Y2<812 (a$k$a$ 1%82# .di unakan dalam 25? dalam 25? 2usi.*ntelli>ision dan K? 5pe.trum • Yamaha Y8!50 .

ti>e and passi>e# • .2iCin En ines • 5i nal and E&&e.anyak dari produknya. mulai dari hi h-end synths sampai ke kibor AmainanA.essin • 5peakers (po)ered and unpo)ered#D(a.aran elektronik rumahan • Yamaha 75%-1 .5ebuah komponen bioskop rumah berteknolo i suara surround yan diproduksi pada 1!85 Yamaha men emban kan sebuah setnya sendiri yan merupakan penin katan dari standar6eneral 2*7* dan menyebutnya ?6$ .t pro. mendukun standar ?6$ • .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful