Professional Documents
Culture Documents
”MARKETNG PLAN”
99ers Radio 100 FM Bandung
BAB I
RINGKASAN EKSEKUTIF
1.1.2 Sosial
Bahasa yang digunakan oleh 99ers radio adalah bahasa yang sesuai dengan bahasa anak muda.
1.1.3 Budaya
Budaya masyarakat indonesia yang cenderung ingin mendapatkan hiburan dan informasi yang
akurat,cepat dan tepat membawa peluang bisnis bagi perusahaan broadcasting untuk berlomba-lomba
dalam memberikan hiburan maupun informasi yang diinginkan masyarakat.
1.1.4 Demografi
Banyaknya jumlah penduduk indonesia, khususnya kota Bandung dapat menjadi pasar yang potensial
bagi 99ers radio Bandung. Walaupun radio di bandung sudah cukup banyak, namun hal ini merupakan
peluang bagi 99ers untuk meraih konsumen yang diinginkan sesuai dengan target pemasaran.
1.1.5 Teknologi
Kecanggihan teknologi akhir-akhir ini yang sudah berkembang menjadikan peluang yang bagus karena
perusahaan akan semaksimal mungkin menggunakan tekhnologi terbaru dan lebih efisien dalam
operasional perusahaan.
1.1.6 Ekonomi
Persaingan untuk mendapatkan pengiklan akan semakin ketat karena iklan merupakan pendapatan
utama dalam industri ini. Hal ini menjadikan perusahaan akan semakin giat daalam melakukan promosi
untuk mendapatkan tawaran iklan.
Segmentasi eksisting yang dilakukan oleh 99ers radio yaitu anak muda merupakan pasar yang sangat
potensial dalam dunia broadcasting . Namun, segmentasi bersifat statis tidak mengalami perubahan ,karena
adanya spesialisasi pada audiens radio 99ers, yaitu hanya untuk anak muda dan strategi tepat sasaran yaitu
anak muda yang dinamis dan selalu ingin mengikuti trend saat ini. Positioning yang dilakukan oleh 99ers
radio sudah sangat bagus sesuai dengan segmen dan target pasar yang dimasuki karena sudah prinsipnya bahwa
99ers merupakan radio anak muda, maka program acara, jenis musik, gaya siaran,dan informasinya sesuai
dengan keinginan anak muda.
1.7 Peramalan
Sasaran dan tujuan dari 99ers yaitu memperluas jangkauan, meningkatkan service terhadap pelaggan,
mengadakan Promosi terhadap program-program 99ers, dan mengadakan acara off air yang menarik para
pelanggan. Selain itu, 99ers ingin agar kebutuhan pendengar akan informasi dan hiburan terpenuhi.
Radio 99ers selalu menggunakan prinsip tepat sasaran. Jadi iklan–iklan yang ditayangkan oleh 99ers
akan diseleksi sesuai dengan acara yang ditayangkan, sehingga iklan tersebut akan tepat sasaran pada
pendengar. Selain itu 99ers juga memberikan penawaran-penawaran menarik pada pelanggan, memberikan bonus,
dan juga sering mengadakan acara off-air.
BAB II
GAMBARAN PERUSAHAAN DAN PRODUK
Radio 99ers, On-air pertama kali pada 09 September 2000 selama 9 hari lalu berhenti untuk penyempurnaan system dan
kembali on-air pada 22 Desember 2000.
Sebagai radio kalangan anak muda, 99ers menduduki posisi ke 3 (tiga) untuk pendengar 15-24AB dan ke 7 (tujuh)
untuk all segment pada survey AC Nielsen tahun 2001, yaitu pada saat 99ers baru berusia 9 bulan.
Radio 99ers berhasil mencapai posisi puncak untuk menjadi radio anak muda No.1 bertepatan saat usia siaran 1,5
tahun, yaitu segment pendengar 15-24AB dan ke 5 (lima) untuk all segment di survey AC Nielsen 2002.
99ers kembali menjadi radio anak muda (15-24AB) Bandung No.1 juga naik peringkat ke posisi 3 (tiga) pendengar all
segment waktu hasil survey AC Nielsen 2003 terbit.
Untuk 6 (enam) tahun berturut-turut 99ers Radio menempati posisi radio anak muda (15-24AB) No.1 Bandung dalam
survey AC Nielsen 2007.
Semua prestasi ini bisa dicapai karena 99ers Radio berpromosi secara baik dan benar serta konsisten dan konsekuen
sebagai The One and Only Funky-Funky Station.
99ERS Radio is The No.1 Teenagers Radio in Bandung For 7 (Seven) Consecutive Years (Based on Survey AC Nielsen
2001 - 2008)
Pendengar
Umur : 15-24 tahun
S.E.S. : AB+ (Kapasitas pengeluaran Rp. 1 Juta/bulan)
Gaya Hidup : Aktif, Dinamis, Gaul, Modern, Konsumtif, High Brand Awarness, dan berdaya beli tinggi
(high buying dan spending power).
Pendidikan : SMP, SMU, Akademia/Universitas
Format Siaran
Musik : Top 40 (Hits Player Radio)
Berdasarkan data riset yang dikumpulkan setiap 3 (tiga) bulan sekali, 99ers menjadi radio paling tahu dan
mengerti trend serta habit target segmen produk pengiklan/client.99ers Radio akan menerjemahkan semuanya dalam
bentuk promosi yang komunikatif dan tepat sasaran sehingga mendapatkan hasil/impact yang maksimal.
Melalui departemen off air, 99ers dapat meng-organize event-event lokal maupun nasional mulai dari
launching, sampling, gathering, party dan event-event promosi lainnya. 99ers juga menangani sindikasi program
dengan beberapa radio top di Indonesia.
KELEBIHAN 99ERS
1. Radio anak muda No.1 selama 6 (enam) tahun bertutut-turut.
2. Segment dan positioning nya jelas serta selalu konsisten. Image radionya sudah terbentuk dan kena tepat
sasaran.
3. Sistem pemutaran iklan yang sangat efektif. 99ers hanya memutar 3 (tiga) iklan dalam 1 (satu) slot iklan per-
jamnya. Artinya iklan client 99ers hanya akan bersaing dengan 2 (dua) iklan lain yang juga berbeda jenis.
Berdasarkan survey 99ers, pendengar radio akan memindahkan channel radio-nya pada iklan ke 4 (empat).
4. Pendengar AB nya paling banyak, terlebih di segment 15-24.
5. Radio yang memiliki majalah (full colour dengan kualitas kertas terbaik) dengan nama yang sama yang usianya
sudah 2 (dua) tahun. Dimana pada billing tertentu 99ers memberikan bonus serta paket khusus di 99ers Magazine,
menjadikan 99ers sebuah multimedia facility.
6. Dari sebuah group yang solid. Sehingga segala sesuatu dapat dikerjakan in-house tanpa ketergantungan dari
pihak ketiga.
7. Reality Radio from the start.
8. Hits Song Everywhere. 99ers hanya memutar lagu-lagu hits and nothing but the hits. Music Director 99ers hanya
menjadwalkan lagu-lagu yang familiar di telinga pendengar.
9. Computerized Traffic System. Hal ini memungkinkan penjadwalan iklan secara tepat dan mendapatkan report
pemutaran iklan yang akurat.
1. Mempertahankankan soul-nya sebagai stasiun radio yang FUNKY untuk anak muda.
Menurut 99ers Funky itu adalah dare to be different, being yourself dan out of the box.
99ers merupakan radio untuk kalangan anak muda bersegmen anak muda dari 15-24 tahun. Oleh karena itu, 99ers
selalu menyajikan program yang segar. Selain banyaknya acara on air 99ers juga sering menampilkan acara of
air yang semuanya berorientasi pada kegiatan anak muda yang positif . 99ers memiliki layanan on air untuk
meningkatkan penjualan record brand recognition dan product knowledge. Berikut ini adalah beberapa layanan on
air yang disajikan oleh 99ers:
1. Funky Mobile Live On Air
Live on air siaran dari venue dengan menggunakan FUNKY MOBILE (OB VAN). Programme dikreasikan sesuai dengan
tema yang sedang diangkat sponsor dan menyesuaikan dengan segmentasi 99ers Radio
2. Live Report
Reportase dari tempat event yang diselenggarakan sponsor dengan menggunakan FUNKY MOBILE (OB VAN) dan Reporter
3. Blocking Time
Blocking Programme berdurasi 30menit, 60menit,120menit,180menit dimana product sponsor dapat mengcreate
programme sesuai dengan segmen 99ers Radio dan menyisipkan Spot/adlibs product.
4. Production
Production, atau departemen produksi di 99ers disebut Sound Designer, disini semua materi pomosi para pemasang
iklan akan diolah menjadi sebuah spot promotion yang singkat, padat dan mencapai tepat sasaran.
5. Quiz
Insert berdurasi 5 - 15 menit, on air di programme sesuai dengan order klien. Hadiah cash money, goodie bag,
product provide by klien.
6. Adlibs
Iklan baca berdurasi 1 menit yang berisikan promo product, event, programme sponsor, dll yang dibacakan
langsung oleh Funky DJ pada saat siaran.
7. Spot
Iklan putar berdurasi 1 menit yang berisikan promo product, event, programme sponsor, dll. Funky DJ mengisi
suara dan melalui proses produksi terlebih dahulu.
Selain layanan on air, berikut ini juga beberapa layanan off air yang disajikan oleh 99ers:
Melalui departemen Off-Air, 99ers dapat meng-organize event-event lokal maupun nasional mulai dari Launching,
Sampling, Gathering, Party, dan event-event promosi lainnya. 99ers juga menangani sindikasi program dengan
beberapa radio top di Indonesia.
1. Road to campus events
99ers berhubungan baik dengan banyak kampus, selain event kita jalan ke SMP to SMA, 99ers pun singgah di
Perguruan Tinggi (Kampus), ini salah satu dukungan dari kampus terhadap event 99ers.
2. Launching events
99ers sering sekali dipercaya oleh client untuk memperkenalkan product barunya kepada masyarakat dengan
suguhan Launching yang berbeda seperti biasanya, sehingga product pun akan terlihat megah sesuai target dari
setiap client yang selalu berhubungan dengan 99ers.
3. Religius event
99ers tidak selalu hanya berhubungan dengan dunia hiburan saja. Sesuai dengan visi dan misi nya, 99ers juga
sangat peduli dengan kegiatan Religius terbukti dengan sudah berjalannya salah satu program yaitu, Tebar
Teladan (Terawih Bareng Teman di bulan Ramadhan ke 30 mesjid berbeda setiap hari selama Ramadhan, yang sudah
berjalan selama 6 tahun berturut-turut, yang melibatkan seluruh crew serta banyak pendengar (99ers).
Top Management Pengelolaan dan Jika pihak manajemen Jadwal siaran yang Peluang (+);
analisis seorang mempunyai planing, ontime, kualitas karena dengan
manager dalam organizing, siaran yang bagus, adanya top
perusahaan sangat actuating, pembuatan acara yang management yang
berpengaruh pada controlling yang baik menarik, kreatif, dan bagus maka
perkembangan industri. bagi perusahaan dan inovatif dapat semuanya akan
karyawannya, maka membuat konsumen dapat terstruktur
perusahaan bisa setia. dengan baik pula
menghadapi sehingga klien
pesaingnya. dapat percaya ke
perusahaan.
Keuangan Forecasting yang tepat Sistem keuangan yang Konsumen akan lebih Peluang (+);
mengenai kesesuaian sehat dan tepat bagi memilih penetapan dengan
tarif iklan, target perusahaan. harga yang paling forecasting yang
pasar, waktu, tingkat sesuai dengan apa tepat, maka
penjualan dan laba yang ditawarkan. klien akan yajin
yang akan diperoleh dan percaya pada
maka cash flow 99ers untuk
perusahaan akan mengiklankan
berjalan stabil produknya.
3A.2. SUPPLIERS
Broadcast crew Kualitas dan kuantitas Karyawan 99ers yang Karyawan yang Peluang (+),
SDM yang tepat berkualitas dapat berkualitas karena radio
berpengaruh positif mempengaruhi radio mempengaruhi perilaku 99ers memiliki
terhadap kualitas dalam pesaingnya konsumen dalam SDM yang
berinovasi menjalankan menentukan radio yang berkualitas
mekanisme perusahaan berkualitas
yang pada akhirnya
memberi manfaat positif
pada perindustrian
broadcasting..
Industri musik Perkembangan industri Banyaknya musik yang Konsumen akan lebih Peluang (+),
musik Indonesia ada membuat radio- memilih radio yang karena radio
menyebabkan banyaknya radio makin bersaing memutarkan musik 99ers selalu
lagu baru serta untuk menampilkan sesuai keinginan memutarkan lagu
penyanyi pendatang baru yang terbaik sesuai konsumen yang sesuai
yang meningkatkan perkembangan zaman dengan gaya hidup
perkembangan musik anak muda.
tanah air
3A.3. CUSTOMERS
Listener ingin Perusahaan pada Setiap perusahaan listener akan memilih Peluang (+);
mendapatkan industri periklanan berlomba-lomba dalam radio yang paling dengan
informasi yang dan broadcasting menampilkan format menarik kekreatifan dan
akurat dan up to semakin berusaha acara dan iklan yang selalu inovatif,
date. mengembangkan inovasi menarik sehingga maka 99ers akan
dan kreativitasnya persaingan semakin mendapat klien
untuk menarik ketat. lebih banyak dan
pelanggan. listener tidak
akan pindah ke
lain radio.
Pemasang iklan Indutri broadcasting Setiap stasiun radio Informasi suatu produk Peluang (+);
(klien) menjadi sangat berlomba-lomba dalam klien mampu diserap karena 99ers
dibutuhkan sebagai mendapatkan klien oleh masyarakat luas. dapat dijadikan
media perusahaan untuk untuk mendapatkan media untuk
mengiklankan keuntungan yang mengiklankan
produknya. optimal. produk dari
klien.
3A.4.COMPETITORS
Ardan radio Dalam industri, Dengan adanya 99ers Konsumen/klien akan Peluang (+);
revenue Radio semakin Radio, posisi radio memilih radio yang dengan selalu
berkurang dengan Ardan terancam. paling menarik. meningkatkan
banyaknya subtitusi kualitas maka
media informasi yang 99ers akan
lain. berpeluang untuk
mendapat klien
lebih banyak.
OZ radio Dalam industri Pelanggan OZ Radio Konsumen akan memilih Peluang (+);
broadcast, pioneer khususnya anak muda radio yang sesuai karena 99ers
radio sangat berperan dapat berkurang dengan minat dan berseegment anak
penting bagi muncul karena adanya radio selera mereka. muda yang gaul
dan berkembangnya 99ers. dan funky maka
radio radio lain. listeners (anak
muda) dari OZ
radio dapat
berpindah ke
99ers.
3. UU No. 32 tahun Perusahaan mendapat Stasiun radio Konsumen mendapatkan Peluang (+),
2002 pasal 40 dan kesempatan untuk dapat berlomba-lomba untuk kesempatan untuk dengan adanya uu
41 tentang Relai meningkatkan kualitas mengadakan kerjasama beriklan lebih banyak ini maka 99ers
dan Siaran siaran dengan cara dengan lembaga dan bervariasi dapat lebih
Bersama relai siaran baik dari penyiaran luar negeri berinovasi untuk
pihak dalam negeri menambah
maupun luar negeri palanggan,
3B.2. EKONOMI
No Fakta/Fenomena/Evidence Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat Dampak /Akibat Kesimpulan
Struktur Industri pada Persaingan pada Perilaku peluang (+)
Konsumen atau Ancaman
(-)
1. Kenaikan BBM Perusahaan Persaingan tidak Kebutuhan Ancaman (-),
perusahaan yang terlalu masyarakat akan
bergerak dalam terpengaruh karena hiburan dan berita
industri broadcast semua perusahaan dari radio
harus lebih penyiaran berusaha berkurang
mengefisienkan melakukan
penggunaan biaya penghematan
operasionalnya dalam energi.
upaya penghematan
energi.
2. Perubahan pendapatan Jika pendapatan Memberikan peluang Akan memilih Ancaman
klien Klien menurun, maka kepada pesaing, stasiun radio yang ( - )
akan mengurangi persaingan semakin berkulitas.
intensitas ketat.
pemasangan iklan
sehingga dapat
mengurangi
pendapatan
perusahaan sehingga
industri dalam
bidang ini juga akan
menjadi lesu.
3. Pendapatan Iklan Persaingan untuk Bersaing dalam Bertambahnya Peluang (+)
mendapatkan mencari tender pilihan radio
pengiklan akan iklan untuk beriklan
semakin ketat karena bagi pemasang
iklan merupakan iklan
pendapatan utama
dalam industri.
4. Pendapatan selain Sebagai pendapatan Persaingan semakin Pemasang iklan Peluang (+)
iklan (Even Organizer sampingan dalam ketat tidak terlalu
dan Production House) industri. dicari oleh
stasiun radio
karena radio telah
memiliki
pendapatan lain
No Fakta/Fenomena Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Kesimpulan
/Evidence Struktur Industri Persaingan Perilaku Konsumen peluang
(+) /
Ancaman
(-)
1. Kecenderungan Memacu perusahaan Persaingan akan Masyarakat akan Peluang
masyarkat untuk dalam industri semakin ketat karena mendapatkan informasi (+)
mendapatkan broadcast untuk setiap perusahaan akan yang akurat dan tepat.
informasi yang memenuhi kebutuhan terus mencoba memenuhi
akurat, tepat masyarakat akan kebutuhan masyarakat
dan cepat. informasi dan hiburan akan informasi.
yang inovatif sehingga
industri ini akan
semakin menarik di
mata broadcast.
2. Bahasa yang Bahasa yang digunakan Setiap stasiun radio Masyarakat akan Peluang
dipergunakan adalah dalami industri akan melakukan inovasi memilih radio yang (+)
broadcast, disesuaikan untuk menarik audiens paling banyak
dengan segmen radio lebih banyak audiensnya
yang bersangkutan.
Misal; untuk 99ers
menggunakan bahsa yang
gaul untuk anak muda.
3. Perayaan Tahun Berlomba-lomba untuk Setiap stasiun radio Masyarakat mendapatkan Peluang
baru, Lebaran, mengadakan acara-acara berusaha menyajikan hiburan dan pilihan – (+)
Natal, Valentine yang meriah untuk program acara yang pilihan acara untuk
menarik listeners terbaik diikuti.
lebih banyak. Sehingga
industri broadcast
semakin menarik.
3B.4. DEMOGRAFI
No Fakta/Fenomena Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Kesimpulan
/Evidence Struktur Industri Persaingan Perilaku Konsumen peluang
(+) atau
Ancaman
(-)
1. Banyaknya jumlah Industri ini semakin Persaingan semakin Konsumen memiliki Peluang
penduduk. menarik dengan ketat karena banyaknya banyak pilihan. (+)
banyaknya jumlah pendatang baru.
penduduk karena mereka
merupakan pasar yang
potensial bagi
industri.
2. Usia penduduk di Jumlah anak muda di Persaingan akan Konsumen akan memilih Peluang
Bandung Bandung yang lebih semakin ketat untuk radio yang sesuai (+)
banyak memungkinkan mendapatkan pangsa dengan selera dan usia
rmendapatkan pangsa pasar yang lebih luas. mereka.
pasar yang lebih luas.
3. Gaya hidup Gaya hidup untuk tiap Gaya hidup yang modern klien akan Peluang
segmen sangat penting mendorong perusahaan menyesuaikan iklan (+)
bagi industri bersaing untuk yang akan disampaikan
broadcast karena dapat memberikan informasi kepada pendengan
dijadikan acuan untuk yang up to date dengan sesuai dengan gaya
mengembangkan acara- menggunakan teknologi hidup listener.
acara yang inovatif canggih.
sesuai dengan
segmennya.
unattractiveMildly
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
BARRIER TO ENTRY
Economics of Small √ √ Large Skala ekonomi dalam perusahaan ini besar karena
scale (c) (f dalam industri radio harus mengkuti
) perkembangan tren dan zaman. Jadi biaya yang
dikeluarkan untuk merubah teknologi dari tahun
ke tahun diperkirakan cukup besar. Untuk ke
Switching Low √ √ High Pada saat jangka pendek biaya terhadap biaya
cost (c (f) pengganti cukup rendah di banding jangka
) panjang. Karena pada saat jangka panjang
mungkin saja umur ekonomis dari perangkat-
perangkat siar mereka mengalami penurunan
kualitas sehingga mereka memerlukan penggantian
alat-alat tersebut.
Capital Low √ √ High Perekrutan modal awal pada usaha ini cukup
requirement ( (f besar terutama pada penyediaan perangkat siar.
c) ) Karena pada umumnya perangkat-perangkat ini di
impor dari luar negeri.
unattractiveHig1hly
Mildly unattractive
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
BARRIER TO EXIT
One-time cost High √ √ Low Biaya yang dikeluarkan jika ingin keluar dari
to exit (f (c) persaingan ini pastinya sangat besar. Karena
) perusahaan harus memberikan pesangon bagi
karyawan yang di PHK.
Government High √ √ Low Perusahaan radio seperti 99ers pastinya sangat
and social (f (c berpengaruh bagi masyarakat dan juga pemerntah.
restrictions ) ) Hal itulah yang akan menjadi salah satu
penghambat jika ingin keluar dari industri ini.
Overall √
unattractiveMildly
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
RIVALRY AMONG COMPETITOR
unattractiveHighly
unattractiveMildly
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
POWER OF BUYER
Overall √
unattractiveHighly
unattractiveMildly
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
POWER OF SUPPLIER
unattractiveMildly
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
AVAILABILITY OF
SUBSTITUTES
unattractiveHighly
unattractiveMildly
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
GOVERNMENT ACTION
unattractiveHighly
unattractiveMildly
Neutral
Mildly attractive
Highly attractive
OVERALL ASSESSMENT
Barriers to Small / √ Hard / Bisnis bidang ini cukup kecil peluangnya bila
entry easy big hanya memiliki modal kecil-sedang, karena untuk
masuk di bidang ini dibutuhkan modal yang
besar. Jadi, hambatan untuk masuknya susah.
Barriers to Hard √ Easy Cukup mudah untuk meninggalkan bisnis ini
exit karenaaset-asetnya dapat dipindahtangankan,
baik dari frekuensi, bangunan, dll.
Rivalry among Big √ Small Cukup besar, karena seperti kita ketahui
competitors seiring dengan perkembangan zaman sekarang ini
perkembangan IPTEK juga dipacu dengan
perkembangan kreatifitas manusia. jadi sebagai
perusahaan yang bonafit, harus mampu
mempelajari kemampuan competitor seberapa besar
ia dapat mempengaruhi bisnisnya di masa
mendatang.
Power of buyer Weak √ Strong Cukup tinggi, karena pembeli jasa berupa iklan
di 99ers cukup menilai bahwa 99ers adalah radio
ternama di bandung. Jadi pembeli jasa iklannya
cukup banyak dan variatif karena kemungkinan
iklan didengar masyarakat berpeluang besar.
Availability Few √ Many Cukup banyak subtitutor di bidang ini.
of substitute
Government Weak √ Strong Campur tangan pemerintah terhadap 99ers cukup
action kuat.
Overal √
unattractiveMildly
neutral
Mildly attractive
Highly attractive
OVERALL INDUSTRY
ASSESSMENT
Unsur Deskripsi Kondisi Masa Dampak Pada Perilaku Kekuatan (S) atau
Dampak Pada Persaingan
Kekuatan Depan Konsumen kelemahan (W)
Persaingan akan Pendengar akan
berlangsung ketat sangat sensitif pada
Kemungkinan akan banyak (S) Mempunya
Rivalitas dengan adanya program- acara atau program
pesaing program off air cakupan listeners
antar program off air yang diberikan
pada stasiun radio yang luas
Perusahaan lainnya dengan ciri sehingga dapat
lainnya
khas/spesialisasinya dengan mudah
masing-masing produk berpindah radio.
(W) teknologi dan
Kemungkinan pangsa
Ancaman Persaingan dibidang materi yang lebih
Akan muncul banyak pasar akan selalu
Pendatang kualitas program akan baik yang
pesaing baru mencoba sesuatu
Baru semakin ketat digunakan oleh
yang baru
pendatang baru.
Pemasang iklan
Posisi tawar suplier
menjadi labil dalam (S) Suplier masih
Posisi Tawar masih kuat kerena Persaingan semakin
menentukan stasiun bisa menentukan
Supplier memiliki koneksi yang ketat
radio tempat harga
tetap
beriklan
Persaingan ketat
Persaingan ketat dalam (S) Adanya
Akan lebih kuat karena dalam merebut
Posisi Tawar merebut audience yang peningkatan
adanya penambahan audience yang
Pembeli mempunyai posisi tawar kualitas produk
jumlah radio baru mempunyai posisi
cukup tinggi.
tawar cukup tinggi.
Banyak dengan program
Persaingan program Listeners mudah (W) Penurunan
Ancaman yang cukup kompetitif ,
acara yang ketat dari berpindah ke radio Jumlah listeners
Produk konsumen berpindah
program produk lain dan sensitif jika kualitas
Subtitusi untuk ke barang
substitusi terhadap program kurang bersaing
substitusi rendah
BAB IV
ANALISIS PERSAINGAN
Dalam analisis persaingan, kami menganalisis dari segi pesaing langsung dan pesaing tidak langsung.
Adapun pesaing : Radio-radio lain di bandung dengan segmentasi
langsung yang sama yaitu Radio OZ 103 FM dan Radio
: Ardan 105.8 FM
Pesaing tidak langsung Media-media informasi selain radio yaitu
Televisi dan Surat Kabar.
Bangunan Gedung BRI lt. 14 Bangunan sendiri Bangunan (kelemahan); Belum memiliki
berupa rumah sendiri, Berupa lokasi yang tetap untuk
rumah dua Lantai kegiatan operasional.
Brand Sudah di kenal Sudah dikenal Kurang dikenal (kekuatan); 99ers sudah
Image oleh masyarakat. oleh masyarakat oleh masyarakat berhasil menguasai pasar
namun dengan sesuai dengan segmentasi yang
segmen berbeda mereka targetkan jadi 99ers
berhasil mengusai pasar
sehingga mereka lebih
Investor Milik pribadi Milik Pribadi Milik Pribadi (kelebihan); Ketiga perusahaan
sama-sama menggunakan modal
pribadi.
Diferens 3 iklan tiap Lebih dari 3 Lebih dari 3 (kelemahan); 99ers hanya mampu
iasi spotnya iklan tiap iklan tiap menghadirkan kapasitas spot
service spotnya spotnya yang lebih sedikit dari
pesaing lain.
Keunggulan
Indikator 99ers Radio Pesaing A (Ardan Pesaing B (OZ Lebih baik/kuat(+) atau
Pembanding Radio) Radio) lemah(-)
Objective & Meningkatkan Meningkatkan Sebagai radio Lebih baik (+); peningkatan
strategi kualitas 99ers kualitas Ardan untuk pioneer, OZ radio kualitas yang bertahap
bisnis secara keseluruhan menarik perhatian berusaha untuk menjadikan 99ers radio yang
secara umum guna menarik minat klien dengan tetap bertahan bermutu sehingga klien tertarik
klien untuk mengadakan acara- dalam persaingan. untuk mengiklankan produknya.
mengiklankan acara di luar
produk yang program siaran.
ditujukan untuk
anak muda.
Ekspansi Dalam Sampai saat ini Dalam Lebih baik (+); karena 99ers
Usaha mengembangkan belum melakukan pengembangan telah berhasil mengembangkan
usahanya, 99ers ekspansi usahanya. usahanya, OZ usahanya sampai ke Bandar
melebarkan radio juga Lampung, walaupun OZ radio juga
bisnisnya dengan melakukan telah melebarkan sayapnya ke
membuka stasiun ekspansi Jakarta.
radio di Bandar bisnisnya di
Lampung dan Jakarta.
menerbitkan
majalah 99ers.
Improvement 99ers selalu Ardan selalu OZ radio selalu Lebih baik (+); walaupun rata-
2. Keunggulan Produk
o 99ers radio memiliki program-program acara yang selalu segar. Selain acara-acara on air, 99ers radio juga
mengadakan acara-acara off-air diluar studio, seperti contohnya road to campus, religius event, dll.
o Frekuensi Radio yang kuat dan tidak sering hilang.
o Banyaknya listeners yang bersegmen anak muda sehingga banyak klien yang mengiklankan produknya.
BAB V
ANALISIS PELANGGAN
Pekerjaan Pelajar (SMP dan SMA) dan Pelajar, mahasiswa, dan umum
mahasiswa
Profil
Psikografis
Gaya Hidup Aktif, Dinamis, Gaul, Semua kalangan dengan
Modern, Konsumtif, High berbagai gaya hidupnya
Brand Awarness, dan
berdaya beli tinggi (high
buying dan spending
power)
Kepribadian Funky, gaul, dan Masih mencari jati diri,
responsive. dalam proses pendewasaan
Prilaku dan
motifasi
pembelian:
Manfaat Mendapatkan hiburan dan Mendapatkan hiburan dan
informasi yang akurat dan informasi yang akurat dan up
up to date. to date yang tidak hanya
untuk anak muda saja tetapi
juga umum.
Alasan Acara yang disajikan Acara yang disajikan menarik
mendengarkan menarik. dan inovatif.
radio 99ers
Intensitas Cukup sering Sering
mendengarkan
99ers
Keterangan :
BAB VI
ANALISIS UKURAN PASAR TOTAL DAN PERTUMBUHAN
Keterangan :
Citra produk 99rs adalah stasiun radio Keunggulan dalam program Kekuatan (+) bagi
Perusahaan yang memiliki peringkat program radio baik yang 99ers, karena dengan
pertama di Bandung selama on air maupun off air dan prestasinya yaitu
enam tahun berturut-turut kualitas para penyiar dan dengan menjadi radio
dengan segmentasi anak kinerja para crew lain no.1 dengan segmentasi
muda. yang ada. anak muda secara
otomatis akan membuat
para klien lebih
tertarik untuk
memasang iklan produk
atau jasanya.
Kepuasaan Client loyal terhadap Dilihat dari prestasinya Kekuatan (+) bagi
pelanggan 99ers radio dan para yang telah menjadi radio 99ers radio, karena
listeners semakin no.1 dengan segmentasi diperkirakan
fanatik. anak muda selama 6 tahun listenersnya akan
berturut turut. bertambah, hal ini
dapat dilihat dari
banyaknya Funky ID
yang ada, dan secara
tidak langsung klien
akan lebih tertarik
dengan radio yang
memiliki listener yang
banyak
Resume Analisis Situasi
1. Adanya kemungkinan gangguan 1.1. Mencari alternatif 1.1. Mengurangi kekurangan para
siaran secara teknis. teknologi untuk mengatasi announcer, selektivitas pemilihan
2. Klien mudah berpindah ke radio masalah yang akan timbul dalam announcer,pengontrolan sistem
yang lain. kualitas siaran penyiaran yang continues.
3. Adanya kemungkinan listener 2.2 Meningkatkan kepercayaan 2.2. Perekrutan broadcast crew yang
berpindah ke radio yang lain. kepada klien dalam penayangan profesional sesuai bidang periklanan
4. Adanya ancaman dari kompetitor iklannya dan mempunyai kemampuan komunikasi
baru yang memilih segmen yang 3.3. Menggelar event-event yang yang lebih efektif dengan klien.
sama dengan 99ers. menarik serta memutar lagu-lagu 3.3. Peningkatan jaringan
5. Ada beberapa client yang lebih yang selalu up to date dengan penyiaran dengan membuka cabang
mementingkan harga pemasangan tidak menyisihkan lagu-lagu yang radio 99ers baru di daerah yang
iklan yang lebih murah dengan pernah hits pada tahun-tahun belum bisa dijangkau, serta
tidak melihat banyaknya audience sebelumnya sesuai segmentasi peningkatan durasi on air dan off
radio tersebut. kalangan anak muda. air 99ers yang tepat untuk
4.4. Meningkatkan kualitas dan kalangan anak muda.
mempertahankan image 99ers dengan 4.4 Antisipatif terhadap perubahan
membuat program radio yang pasar dengan terus memantau
inovatif, unik dan tidak plagiat. kelebihan maupun kelemahan
5.5 Menyediakan berbagai macam pesaing.
jenis iklan dengan tarif yang 5.5 Transparansi penetapan tarif
berbeda sesuai dengan kesepakatan iklan dengan durasi penyajian
bersama klien. iklan antara pihak radio dengan
klien.
b. Ekonomi
Keadaan ekonomi Indonesia yang tidak stabil tidak terlalu mempengaruhi pendengar radio.
Segmentasi pendengar tidak melihat dari keadaan ekonomi. Akan tetapi dari sisi penawaran terhadap
iklan, keadaan ekonomi yang tidak stabil akan mengakibatkan turunnya permintaan terhadap pemasangan
iklan di radio. Sehinga akan sedikit mempengaruhi pendapatan okeh karena itu radio perlu menerapkan
strategi bisnis yang tepat.
d. Demografi
Jumlah penduduk di Bandung yang semakin banyak berpengaruh terhadap permintaan radio yang
berkualitas.
b. Suppliers
Kualitas dan kuantitas SDM yang tepat berpengaruh positif terhadap kualitas dalam berinovasi
menjalankan mekanisme perusahaan.
c. Customers
Customer yang butuh informasi up to date membuat perusahaan selalu ingin mencoba membuat iklan dan
acara yang kreatif dan inovatif.
d. Competitors
99ers harus selalu berinovasi dalam membuat program acara yang menarik karena semakin banyaknya
pendatang baru dalam dunia broadcasting. Selain itu, 99ers tidak boleh menganggap remeh competitors
yang lainnya.
350.000 x 21= Rp7.350.000,- 280.000 x21= Rp5.880.000,- 7.2 Ramalan ukuran pasar secara
(60sec) (60sec) Kuantitatif
265.000 x 21= Rp5.565.000, 230.000 x 21 = Rp4.830.000
(30sec) (30sec) Pendapatan Agustus
• 21 adlibs • 21 adlibs
BAB IX
STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran
Targeting
Anak muda yang berkarakter aktif, Kekuatan (+),
Status dinamis, gaul, modern, konsumtif, 99ers dapat
Anak muda dengan usia high brand awarness, dan berdaya menggunakan
pendidikan SMP, SMU, beli tinggi (high buying dan strategi yang
Akademia/Universitas spending power). tepat sasaran
dalam
targettingnya.
Keterangan :
Segmentasi
Segmentasi bersifat statis, artinya tidak akan muncul segmen baru selain anak muda . Pertumbuhan dapat
terjadi pada jumlah listeners, tetapi bukan pada segmen pasar.
Kriteria Segmentasi
• Substansial, Pendengar radio 99ers yang jumlahnya banyak, yaitu anak muda
• Measurable, Para klien yang mengiklankan produknya di99ers radio yang cukup banyak untuk wilayah
Bandung.
• Attractive, berdasarkan analisis struktur industri dengan porter’s five-force, dari segi prospek
bisnis cukup menjanjikan dan menguntungkan.
• Distinguishable, segmentasi pendengar yaitu anak muda, yang berusia 15-24 tahun baik pelajar,
mahasiswa.
• Accessible, segmentasi pendengar 99ers yang dapat menangkap siaran 99ers cukup luas yang berada
di Bandung.
Dasar Segmentasi
Segmentasi dapat dilakukan secara geografi, demografi, psikografis dan prilaku konsumen itu sendiri.
Berdasarkan hasil pemantauan, dapat diidentifikasi segmentasi dari pasar 9ers radio, yaitu :
Dasar Segmentasi
I. Geografis
•Kepadatan dan Wilayah Kota Bandung dan sekitarnya
II. Demografis
• Usia Anak muda dengan usia 15-24 tahun
Anak muda
• Siklus hidup Pelajar (SMP/SMA), mahasiswa
• Pekerjaan Kelas A-B (pendapatan lebih dari
Rp1.000.000,-)
• Pendapatan
III. Psikografis
Gaya hidup dan Kepribadian Anak muda yang berkarakter aktif,
dinamis, gaul, modern, konsumtif,
high brand awarness, dan berdaya
beli tinggi (high buying dan
spending power).
IV. Perilaku Konsumen
• Loyalitas Konsumen cenderung akan memilih
radio yang meneyediakan informasi
yang lebih up to date.s
Targeting
Pola Targeting
99ers radio dalam memilih segmen pasar menggunakan pola konsentrasi segmen tunggal, yaitu anak muda .
Tujuannya melalui segmen yang terkonsentrasi, 99ers radio akan memperoleh posisi yang kuat dalam segmen
tersebut dan mendapatkan pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen tersebut.
Strategi Targeting
Dalam melakukan targeting, 99ers radio menggunakan strategi tepat sasaran dengan konsentrasi pada anak
muda yang berkarakter aktif, dinamis, gaul, modern, konsumtif, high brand awarness, dan berdaya beli
tinggi (high buying dan spending power).
Positioning
Positioning merupakan upaya untuk menciptakan citra produk dan nilai di benak atau pikiran para audiens
berupa acara, slogan dan logo , sehingga segmen audiens mengerti dan mengetahui dimana perusahaan (produk)
tersebut berada diantara para pesaing. 99ers yang merupakan pemain baru bidang broadcasting di kota Bandung
, mengeluarkan slogan The One and Only Funky-Funky Station yang menanamkan kepercayaan dan mempengaruhi
pikiran pada para audiens agar tetap loyal terhadap program acara yang dibuat oleh 99ers radio karena
banyaknya stasiun radio lain yang mulai bermunculan dan memiliki segmen yang sama yaitu anak muda.
4.500.000 x 1 = Rp
4.500.000,-
Total Rp 25.340.000,-
Total= 25.340.000 + 16.990.000 =
Rp 42.330.000,- x 7(1minggu)=
Rp 296.310.000
a. Differentiation : Rendah, karena 99ers hanya menawarkan satu produk saja kepada konsumennya.
b. Relevan : Tinggi, karena konsumen loyal terhadap program 99ers.
c. Esteem : Tinggi, karena konsumen yang mendengarkan 99ers merasa cukup bangga dengan menjadi anggota 99ers
exsist crew .
d. Knowledge : Tinggi, karena 99ers cukup di kenal oleh masyarakat banyak terutama pada range umur 15-24 tahun.
Jadi, 99ers termaksud kedalam jenis Leadership karena 99ers memiliki tingkat diffrentiation rendah, relevan
tinggi, esteem yang tinggi, knowledge tinggi.
Brand Strength
D R E K
Brand Stature
Product Differentiation
Service Differentiation