Created by:

1.Emanuel dawis.p 07211003

2.Eka setianingsih 07211004
3.Upik kusumawati 07211005
 Aspek pasar dan pemasaran pada study kelayakan
proyek berkaitan dengan adanya peluang pasar
untuk suatu produk yang akan di tawarkan oleh
suatu proyek tersebut .
 Dalam aspek pasar dan pemasaran yang harus
dilakukan adalah mengetahui dan dapat
memanfaatkan market potensial secara efektif
agar produk yang dihasilkan mampu memberi
keuntungan maksimal , memenuhi kebutuhan
pasar dan proyek dapat terus berkembang
 Masa lalu: selling concept
( konsep penjualan )
 Saat ini : integrated
marketing concept.
( pemasaran terpadu )
 Setiap jenis produk baru mempunyai tahap kehidupan produk
( product life cycle ), tingkat laju permintaan tiap tahapan berbeda.
 Tahap tersebut adalah pengenalan produk, pertumbuhan, kejenuhan dan
penurunan.
 Bila pasar dapat menerima produk maka pengenalan mulai tumbuh, akan
diikuti oleh pertumbuhan produk, pasar akan mencobanya bila cocok akan
membeli dalam kesempatan lain , produsen menikmati keuntungan..
Banyaknya perusahaan mengusahakan produk yang sama, mungkin serupa ,
baik ukuran dan kualitas sehingga permintaan terhadap produk dari satu
perusahaan tersebut berrkurang dan persaingan semakin besar. Kegiatan dan
biaya promosi meningkat menyebabkan penawaran naik sedangkan
permintaan tidak bisa dinaikan secara otomatis , pertambahan jumlah
penawaran menyebabkan kejenuhan , tahap kejenuhan dipercepat geraknya
ketahap penurunan bila muncul produk baru yang lebih baik.
HAL YAG BERHUBUNGAN DENGAN ASPEK
PASAR

Karakteristik pasar di Negara yang bersangkutan untuk melihat peluang pasar

market potensial ( pasar potensial ) yang tersedia untuk masa
yang akan datang
market share ( pangsa pasar ) yang dapat diserap dari keseluruhan pasar
potensial tersebut
Faktor persaingan pasar
strategi yang diterapkan dalam mencapai market share yang ditetapkan
peran pemerintah dalam menunjang perkembangan produk
dan pemasaran produk
Bagaimana Karakteristik pasar di Negara
yang bersangkutan dimana produk itu
dikembangkan
( misal negara sedang berkembang
termasuk Indonesia
Sering kali permintaan nasional untuk produk /
jasa tertentu tidak terlalu besar
Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segmen pasar yang ada baik segmen atas dasar
geografis , status social,atau dasar lain
Kebanyakan produk yang dibuat merupakan
produk pengganti produk impor
Untuk jenis produk tertentu sering kali terjadi
terlalu besarnya peran pemerintah dalam
mekanisme pasar.
MARKET POTENSIAL ( PASAR POTENSIAL )
YANG TERSEDIA UNTUK MASA YANG AKAN
DATANG

 Dalam hal ini perlu diketahui tingkat permintaan

masa lalu, sekarang dan variabel-variabel yg
berpengaruh terhadap permintaan tersebut.
TINGKAT PERMINTAAN MASA LALU

Peramalan permintaan
 Pengukuran pasar potensial saat sekarang
dan peramalan pasar potensial masa yang
akan datang (→ Pasar potensial)
 Pengukuran dari sebagian pasar potensial
yang dapat diraih oleh proyek saat sekarang
dan masa yang akan datang
(→ Sales potensial)
PERMINTAAN PRODUK PADA MASA
LAMPAU
 Dengan mngumpulkan dan menelaah jumlah
permintaan produk dengan data kualitatif
dan kuantitatif , dengan tujuan membantu
investor mendapat gambaran permintaan
Data yang dikumpulkan adalah data selektif
yang dapat membantu
 Untuk peramalan permintaan diperlukan data
dan sumber data berupa kualitatif maupun
kuantitatif.
DATA YANG DIPERLUKAN
DALAM ANALISA ASPEK PASAR
 Kecenderungan konsumsi / permintaan masa lalu dan sekarang,
dan variabel-variabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan
dasar perumusan model peramalan pasar potensial
 Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta
kecenderungan di masa yang akan datang
 Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkan
 Struktur persaingan : mengetahui kedudukan proyek dalam
struktur persaingan, termasuk struktur biaya dari perusahaan
pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produk
 Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen
 Pemilihan marketing efforts ( upaya pemasaran ) yang akan
dilakukan dan pemilihan skala prioritas dari marketing mix
( bauran pemasaran : harga, tempat, promosi, relasi, kekuasaan /
power ) yang tersedia.
 Tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan.
 SKEMA SISTEMATIS PASAR
POTENSIAL DAN PERMINTAAN
INDUSTRY / PRODUK
Pasar Potensial

Pasar Potensial
(dengan asumsi tertentu)
Permintaan
Industri
Peramalan
Pasar Potensial

Total Marketing
Marketing Efforts Efforts Industri
Industri
SUMBER DATA SEKUNDER:

 Laporan Sensus Penduduk Indonesia

 Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima
tahunan atau tahunan)
 Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-
masing daerah
 Buletin masing-masing departemen
 Buletin kalangan perbankan
 Buletin asosiasi profesi
 Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya
 Laporan penelitian sejenis yang pernah
dilakukan atau laporan khusus
DATA KUANTITATIF

yang perlu ditelaah :

 Jumlah permintaan dalam suatu barang dan
satuan uang (dapat dikumpulkan dari angka-
angka statistic produksi dalam negeri, impor,
ekspor dan perubahan persediaan selama
masa yang bersangkutan )
MEMPERKIRAKAN JUMLAH
PERMINTAAN PRODUK DI MASA
YANG AKAN DATANG
perkiraan permintaan yang lazim
dipergunakan dalam evaluasi proyek ,
,antara lain :
 Proyek kecenderungan perkembangan
permintaan dimasa lampau
 Koefisien konsumen
 Subtitusi impor
 Perbandingan antar Negara
 Factor kepekaan dalam perkiraan
jumlah permintaan
Proyek kecenderungan
perkembangan permintaan
dimasa lampau
Dalam metode ini factor-faktor utama yang mempengaruhi
permintaan produk di masa lampau, tidak akan berubah di
masa mendatang.
Secara matematis angka-angka jumlah permintaan tahun-
tahun mendatang dapat dihitung dengan:
Y=a=bx ( persamaan matematis untuk garis lurus. )
Y ( jumlah permintaan yang diperkirakan untuk tiap masa
tertentu, misalnya satu tahun )
a ( jumlah permintaan rata-rata masa yang lampau )
b ( nilai kecenderungan perubahan permintaan dari
satu masa ke masa berikutnya )
x ( masa perkiraan permintaan yang dicari )
KOEFISIEN KONSUMEN

Jumlah permintaan barang industrial

diperhitungkan dengan jalan mengkalikan
jumlah produk akhir yang di produksi oleh
perusahaan-perusahaan industry dengan
jumlah barang industial yang di pergunakan
untuk setiap satuan produk akhir tersebut.


 Impor merupakan barang yang berharga untuk

menyusun perkiraan jumlah permintaan produk,
merupakan petunjuk ada permintaan produk di pasar
dalam negeri.
 Investor perlu memperhatikan faktor-faktor tertentu
yang berpengaruh dalam penentuan jumlah impor tapi
tidak akan berlaku bagi produksi dalam negeri.
PERBANDINGAN ANTAR NEGARA
 Tingkat ekonomis social Negara yang di pergunakan
sebagai bahan pembanding
 indicator ekonomis social yang dapat mempengaruhi
laju permintaan produk seperti : tingkat pendapatan per
kapita, jumlah dan penyebaran penduduk, kebiasaan
social,budaya dan sebagainya
 Harus di pelajari dengan teliti sebelum di putuskan
permintaan produk di Negara tertentu ( di pergunakan
sebagai dasar menyusun perkiraan permintaan produk
didalam negeri )
Kecuali bila sebagian besar atau seluruh produk yang
akan di hasilkan akan di ekspor, maka perkiraan
permintaan produk dimulai dari tingkat nasional, baru
kemudian di perinci tiap daerah / sector pasar.
Beberapa contoh factor-faktor tersebut di
atas antara lain adalah penemuan sumber
bahan mentah baru, penemuan produk
subtitusi, muncul atau lenyapnya
perusahaan-perusahaan pesaing.
MARKET SHARE ( PANGSA PASAR ) YANG
DAPAT DISERAP DARI KESELURUHAN PASAR
POTENSIAL TERSEBUT

 Market share ( Pangsa pasar ) : bagian atau

persentase penjualan suatu produk atau jasa
tertentu dalam wilayah tertentu yang dikuasai
oleh perusahaan.
misalnya, terdapat 100 produk dijual di suatu negara dan
perusahaan A menjual 43 dari mereka, maka perusahaan
A memiliki 43% pangsa pasar.
Dapat menghitung pangsa pasar menggunakan
pendapatan bukan unit yang terjual. Jika perusahaan A
menjual produk untuk biaya total $ 860 dan orang-orang
di negeri ini menghabiskan total sebesar $ 2.000 pada
produk yang sama,
market share (Pangsa pasar ) = $ 860 / $ 2.000 atau
43%.
STRATEGI YANG DITERAPKAN DALAM
MENCAPAI MARKET SHARE YANG
DITETAPKAN
 Strategi pemasaran : Berbagai usaha yang perlu
dilakukan oleh calon investor dalam
mempengaruhi keputusan konsumen untuk
melakukan pembelian hasil produknya.
Hal yang diPertimbangkan:
 Usaha pemasaran ketika pertama kali memasuki
pasar dengan usaha pemasaran lanjutan sesuai
kedudukan produk dalam persaingan dan
kedudukan produk pada siklus usia produk
 Tanggapan yang mungkin terjadi atas program
pemasaran yang direncanakan
 Kemungkinan layanan khusus pada konsumen
Hal-hal berikut merupakan titik tolak menilai produk dan
perusahaan pesaing
 perusahaan-perusahaan mana yang secara langsung dan
tidak langsung akan menjadi pesaing utama
 berapa besar kapasitas produksi mereka,berapa persen
kapasitas produksi itu dipergunakan ,
 adakah rencana peningkatan operasi mereka bila
berencana meningkatkan operasi,
 apakah peningkatan tersebut akan dilakukan dengan
memperpanjang jam kerja atau dengan perluasan.
 Dari segi tambahan biaya tetap ,
 cara peningkatan operasi yang lebih menghemat
dengan tambahan biaya tetap.
 Bagaimana kedudukan perusahaan-perusahaan pesaing
utama di pasar, selama beberapa waktu terakhir,
meningkat atau menurun.
 Berapa persen dari seluruh permintaan di pasar mereka
kuasai.
Peran pemerintah dalam menunjang
perkembangan produk dan pemasaran
produk
 Ketetapan dalam pemberian lisensi impor , ketetapan standar produk
dan sebagainya berpengaruh secara positif atau negative dalam
kehidupan perdagangan produk,
 ketetapan yang bersifat membatasi impor produk tertentu dapat
mengakibatkan angka-angka produk tersebut di masa lalu tidak
menunjukan potensi permintaan yang sebenarnya.

 Di lain pihak mungkin pemerintah ingin menggalakan produksi barang-

barang tertentu yang di anggap dapat menunjang laju perkembangan
ekonomi atau meningkatkan sejahteraan masyarakat banyak.
 Pemerintah akan menyediakan berbagai macam insentif dan kemudahan
kepada para investor,maka beban pemasaran produk mungkin dapat
menjadi lebih ringan.
KESIMPULAN
Aspek pasar dan pemasaran dalam kelayakan proyek
merupakan aspek yang paling penting sebagai ujung tombak
perusahaan untuk mendapat keuntungan dari banyaknya
permintaan pasar yang akan membeli produk yang dikembangkan.
Hal yang harus diperhatikan dalam aspek pasar dan pemasaran
adalah melihat potensi pasar, sebagai peluang untuk memperoleh
market share yang ditetapkan dalam meningkatkan permintaan
produknya. Permintaan produk dapat di analisa dengan berbagai
macam metode analisa permintaan baik masa lalu , sekarang
maupun masa yang akan datang. Selain itu harus mampu melihat
lingkungan bisnis dan kondisi para peasing serta peranan dan
kebijakan Negara dimana proyek itu berkembang.
Wassalam……………..