Professional Documents
Culture Documents
Peramalan Kualitatif
1. Teknik Survei
Survei mengenai kecenderungan ekonomi dapat memberi informasi
dan dapat digunakan untuk meramalkan pembelian barang modal,
perubahan persediaan dan pengeluaran untuk konsumsi penting di
masa depan.
Beberapa survei yang sangat terkenal yang digunakan untuk
meramalkan kegiatan ekonomi pada umumnya dan kegiatan ekonomi
di berbagai sektor perekonomian adalah:
ℑ Survei tentang pabrik dan para eksekutif bisnis dan rencana
pengeluaran untuk perlengkapan
Survei ini menyangkut pembelanjaan pabrik dan perlengkapan
baru.
ℑ Survei tentang rencana perubahan inventori dan harapan
penjualan
Survei ini tentang rencana para eksekutif bisnis mengenai
perubahan inventory dan harapan akan penjualan di masa
mendatang.
ℑ Survei tentang rencana pengeluaran konsumen
Survei ini melaporkan tentang keinginan konsumen untuk
membeli produk-produk spesifik sehingga hasilnya sering
dipakai untuk meramalkan permintaan konsumen pada
umumnya dan tingkat kepercayaan konsumen dalam
perekonomian.
Kelebihan dari Teknik Survei adalah dapat meramalkan berbagai
pengeluaran faktual dan bisa sangat berguna dalam meramalkan
kegiatan ekonomi di sektor-sektor ekonomi yang spesifik serta untuk
perekonomian secara keseluruhan.
Kekurangan Teknik Survei adalah semakin besarnya jumlah konsumen
yang menolak ikut serta dalam survei riset pasar karena waktunya
tersita, privasinya hilang dan adanya tekanan dari para penjual yang
beroperasi dengan selubung riset pasar.
2. Jajak Pendapat
Perusahaan memerlukan peramalan spesifik untuk penjualannya
sendiri yang sangat tergantung pada tingkat umum dari kegiatan
ekonomi dan penjualan untuk industri secara keseluruhan, tetapi
juga bergantung pada kebijakan yang digariskan oleh perusahaan.
Ada beberapa teknik jajak pendapat yaitu:
ℑ Jajak pendapat eksekutif
Perusahaan dapat mengumpulkan pendapat para manajer
tingkat atas dari bagian penjualan, produksi, keuangan dan
personalia mengenai pendapat mereka tentang masa depan
penjualan dari perusahaan selama periode yang akan datang
dengan metode Delphi yaitu para pakar diminta pendapatnya
secara terpisah, kemudian diberikan umpan balik tanpa
mengidentifikasikan pakar yang bertanggungjawab atas
pendapat tertentu hingga para pakar dapat sampai pada
peramalan yang disepakati.
ℑ Jajak pendapat tenaga penjual
Ini adalah peramalan penjualan dari perusahaan di tiap daerah
pada tiap gugus produk yang berdasarkan pada pendapat
tenaga penjual yang ditugaskan di lapangan oleh perusahaan
karena mereka adalah orang-orang yang paling dekat dengan
pasar dan pendapat mereka mengenai penjualan di masa
mendatang dapat memberikan informasi berharga bagi
manajemen puncak perusahaan.
ℑ Jajak pendapat tentang keinginan konsumen
Beberapa perusahaan yang menjual barang-barang tahan lama
kadang-kadang mengumpulkan pendapat para pembeli
potensial mengenai apa yang ingin dibeli sehingga perusahaan
dapat meramalkan penjualannya secara nasional untuk tingkat
yang berbeda-beda dari pendapatan disposable konsumen yang
bisa disediakan pada masa depan.
3. Mendapatkan Perspektif Luar Negeri
Perusahaan AS banyak yang melakukan hal ini untuk memperoleh
perspektif global mengenai peristiwa-peristiwa yang berkembang
sebagai akibat penyatuan ekonomi di Eropa Barat, restrukturisasi di
Eropa Timur dan liberalisasi ekonomi di pasar-pasar yang sedang
muncul atau di negara-negara berkembang.
Dasar pemikirannya adalah bahwa tidak ada cara yang lebih baik
untuk meramalkan dan menggambarkan apa yang terjadi di Eropa,
kecuali meminta gagasan-gagasan dari pemerintah dan para
pemimpin bisnis yang ada di sana.
Keuntungan dari para dewan luar negeri adalah tidak perlu
membuang-buang waktu untuk meninjau kembali anggaran atau
menangani tugas-tugas terpercaya lainnya dan dapat mencurahkan
seluruh perhatiannya pada masalah-masalah internasional yang bisa
berdampak besar terhadap masa depan perusahaan sebagai pesaing
global sehingga dapat memperoleh perspektif global dan dapat
merencanakan strategi dalam dan luar negeri untuk jangka yang lebih
panjang.