Presentasi dan

Pemasaran

Di ilmu pemasaran ada ungkapan

“Orang tidak membeli apa yang anda
tawarkan. Orang tertarik dan membeli
Anda”
Presentasi

Presentasi merupakan salah satu cara penting

untuk melakukan promosi :
Membantu audience lebih memahami kelebihan
•

yang dimiliki perusahaan

• Mengklarifikasi kesalahan persepsi
Membantu audience memecahkan masalah yang
•

sedang dan akan dihadapi

Membujuk audience untuk menggunakan produk
•

tertentu
Tahap Presentasi

 Opening : + 5 menit ( termasuk

perkenalan )
 Content : + 30 – 35 menit ( termasuk
sessi tanya jawab )
 Closing : + 5 – 10 menit (termasuk

direction).
Opening
 Opening yang menarik akan
meningkatkan attention audience
untuk terus mengikuti sessi
presentasi. Sebaliknya, pembukaan
yang dilakukan asal-asalan akan
menyebabkan audience ‘lari’
meninggalkan sessi presentasi. Hal
ini analog dengan pesawat yang akan
take off. Jika mulus, besar
kemungkinan akan mulus seterusnya.
 Itu sebabnya, konsep dasar dalam

public speaking adalah:

 Statistik yang membuat audience terkesima
 Kutipan kata-kata orang terkenal
 Anekdot atau humor
 Sebuah pertanyaan
 Sikap diam beberapa saat
 Sebuah aksi fisik
 Ekstraksi dari Media masa
 Sebuah contoh
 Kisah pribadi
 Slide , video singkat, Alat peraga, alat bantu visual, kartun,
komik, gambar
 Sebuah ancaman
 Anekdot atau humor
 dll
 Mulailah dengan pertanyaan yang
menantang: ‘Apa pendapat Anda tentang
makin maraknya obat palsu ? Atau apa
pendapat Anda dengan makin banyaknya
pengangguran?’
 Kutipan : mengambil berita yang sedang ‘in’

dari media masa

 Data statistic : mengemukakan data
pengangguran lulusan pendidikan tinggi
 Alat peraga : Slide , video singkat, Alat

peraga, alat bantu visual, kartun, komik,

gambar
 Generalisasi : "Lihatlah orang di sebelah

CONTOH
Anda. Salah PEMBUKAAN
satu dari Anda tidakYANG
akan di
sini pada presentasi berikutnya."
BAIK
Mengapa dream building dapat
meningkatkan minat audience, karena
sebagian besar orang Indonesia tidak memiliki
impian masa depannya
Dilakukan dengan cara dengan memberikan
pertanyaan-pertanyaan yang hanya butuh
jawaban “ya”. Mengapa bukan pertanyaan
terbuka? Karena pertanyaan terbuka membuat
pembicaraan bisa melebar diluar kendali Anda.

Dream Building
 Andaikata dalam kurun waktu 3 sampai 4
tahun ke depan gaji Anda di atas 2 juta,
Anda akan bahagia bukan ?
 Jika setelah lulus kuliah, Anda menjadi

enterpreuner sukses, Apakah

membanggakan buat Anda ?
 Bagaimana pendapat Anda jika tiga tahun

lagi Anda bekerja di sebuah perusahaan

PMA, kemudian disekolahkan ke luar
negeri dan bergaji tinggi ?

Contoh
"Topik ini tidak akan menarik bagi sebagian
dari Anda.“
"Banyak orang berkendara terlalu cepat.“
Kalimat yang panjang atau disampaikan
dengan terlalu lambat
Kalimat aneh yang tidak bermanfaat :
"Pernahkan Anda mencoba untuk berhenti
berpikir?"

CONTOH PEMBUKAAN YANG

BURUK
Closing
Closing sama pentingnya dengan opening
Jika opening berguna untuk menarik dan
mengikat atensi audience, maka closing
berguna untuk menggerakkan audience
melakukan sesuatu sesuai dengan maksud
presenter.
 Untuk memberi aksen terhadap tujuan
bicara Anda dan meninggalkan audience
dengan sesuatu yang bernilai untuk selalu
diingat. Closing adalah klimaks, dobrakan.
 Hindari sekedar "terimakasih."

Audiencelah yang semestinya

berterimakasih kepada Anda! Lebih baik
gunakan jawaban pertanyaan "so what?"
dari isi bicara Anda.
 Closing, seperti juga pembukaan, bisa

dramatis, emosional atau retorikal. Anda

Fungsi Closing
bisa menggunakan humor atau
pertanyaan.
 ???????????

 Menutup presentasi seringkali menjadi

bagian tersulit dari sebuah presentasi
penjualan. Ini adalah puncak dari dari
seluruh upaya seorang presenter dan
justru menjadi bagian yang paling tidak
menyenangkan bagi kebanyakan
presenter.
 Audience sendiri juga kurang suka karena

serasa diharuskan untuk membuat

keputusan.
 Untuk meminimalkan tekanan bagi kedua

belah pihak, Anda harus melakukannya

 Pertama, audience harus
menginginkannya.
 Kedua, audience harus

membutuhkannya.
 Ketiga, audience harus mampu

membiayainya.
 Keempat, audience harus mampu

menggunakannya dan memperoleh

manfaat penuh dari sesi presentasi
4yang
haldiikuti
yang harus
diperhatikan
Membuat ringkasan.
Kutipan.
Himbauan dan pernyataan memotivasi.
Tantangan untuk segera bertindak.
Lelucon yang relevan.
Mengulangi manfaat.

Alternative closing
Siapakah yang harus bertanggungjawab
atas masa depan kita ?
Kita bisa memiliki masa depan yang cerah
jika kita rencanakan sejak awal.
Cerita, atau kutipan yang berkaitan dengan
topik bicara Anda
Alat peraga atau properti seperti gambar
atau benda

CONTOH PENUTUPAN YANG

BAIK
Apa pun jenis closing yang dipilih, satu hal
penting yang harus disadari presenter
adalah mengarahkan, membujuk atau
mendorong audience untuk menggunakan
produk kita. Karena itu, sebagai bagian
akhir dari closing adalah menjelaskan alur
bagaimana cara mendapatkan produk-
produk kita.

Direction
Click to edit Master text styles
Second level
● Third level

● Fourth level

● Fifth level

Selamat berpresentasi
‘n