Are you sure?
This action might not be possible to undo. Are you sure you want to continue?
Dipasar Luar Negeri
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani, SE., M.Si
MEMASARKAN SECARA
INTERNASIONAL
Mengubah strategi pemasaran local menjadi
2
pemasaran global menyesuaikannya untuk
memuaskan permintaan local.
1.Mengetahui pasar mereka
2.Mengembangkan barang atau jasa untuk
memuaskan kebutuhan pelanggan
3.Menentukan harga dari barang atau jasa itu
agar segera dapat diterima dipasar
4.Membuat barang atau jasa tersedia bagi
para pembeli
5.Menginformasikan para pelanggan potensial
dan membujuk mereka untuk Shinta
membeli.
Bisnis Internasional
Rahmani
Kompleksitas Tambahan dari
Pemasaran Internasional
Bauran Pemasaran
Standarisasi, Adaptasi atau Benar-
benar Berbeda?
Strategi-strategi Produk
Strategi-strategi Promosi
Strategi Penetapan Harga
Strategi Distribusi
Pemilihan Saluran Distribusi
Kekuatan Lingkungan Luar Negri
3
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
Standarisasi, Adaptasi atau Benar-benar
Berbeda?
1.Biaya yang lebih rendah
2.Pengendalian dari koordinasi yang lebih
mudah dari kantor pusat
3.Pengurangan dalam waktu yang
dihabiskan untuk menyusun rencana
pemasaran.
Trend yang ada sekarang adalah
Fleksibilitas dan response yang cepat
4
Bisnis Internasional
Go Global menjadi Go Lokal
Shinta Rahmani
Strategi-strategi Produk
Pro d u k
To ta l
5
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
Strategi-strategi Produk
Jenis Produk
Produk konsumen
Produk industrial
Jasa – jasa
Kekuatan Lingkungan Asing
Kekuatan Sosiokultural
Kekuatan Hukum
Kekuatan Ekonomi
Kekuatan fisik
6
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
Strategi-strategi Promosi
Produk sama – pesan sama
Produk sama – pesan beda
Produk adaptasi – pesan sama
Adaptasi produk – adaptasi pesan
Produk beda – pesan sama
Produk berbeda untuk penggunaan yang
sama – pesan beda
7
Bisnis Internasional
:
Shinta Rahmani
Alat untuk mengomunikasikan
pesan pesan ini adalah
§ iklan
§ penjualan perorangan,
§ promosi penjualan
§ humas
§ publisitas.
8
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
Iklan
Iklan adalah salah satu yang memiliki
persamaan paling besar diseluruh dunia.
Karena kebanyakan iklan didasarkan pada
praktik di Amerika
Biaya produksi yang bisa ditekan hingga 50%
untuk iklan internasional
Ketersediaan media di tiap negara tentu
berbeda. Media yang menjangkau pasar
internasional, biasanya di tujukan pada
pasar dengan demografi yang sama, akan
menarik pemasang iklan yang sama.
Ketersediaan dan keunggulan media disetiap
Negara menyulitkan pemasangan iklan
untuk menstandardisasi iklan.
Kekuatan lingkungan luar negeri telah
mempengaruhi keputusan pemasar apakah
akan menjual produknya secaraShinta
lokal
atau
Bisnis Internasional
Rahmani
global.
9
Promosi Penjualan
Merupakan alat bantu penjualan bagi
fungsi pemasaran yang meliputi
aktivitas-aktivitas tampilan penjualan,
kontes, hadiah, pameran dagang,
potongan harga dan kupon.
Standardisasi internasional untuk promosi
tidaklah sulit. Hanya perlu
mempertimbangkan beberapa kendala
budaya seperti hadiah yang mungkin
hilang, atau dianggap tidak menarik.
10
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
Hubungan Masyarakat
Merupakan berbagai metode komunikasi
dengan masyarakat perusahaan untuk
menjaga kesan yang baik.
Perasaan nasionalisme dan anti
multinasional di banyak Negara telah
mengharuskan perusahaan-perusahaan
dengan operasi internasional untuk
memperbaiki komunikasinya ke publik
nonbisnisnya dengan program-program
hubungan masyarakat yang lebih efektif.
11
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
Strategi Penetapan Harga
Penetapan harga yang efektif adalah lebih
dari sekedar menambahkan mark up
standard secara mekanik terhadap biaya
Penetapan harga internasional akan
melibatkan penetapan harga transfer
Harga transfer ini sering dipakai untuk
menyembunyikan pajak. Pemerintah suatu
negara tentu menaruh perhatian atas hal
ini.
12
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
Menyembunyikan laba melalui
penetapan harga transfer
In g g ris
Biaya Produksi
$100. Barang
dijual ke anak
perusahaan
Jamaika $100
13
Tarif pajak :
52%
Bayar pajak =
Bisnis
$0 Internasional
Ja m a ika
Barang dijual
ke anak
perusahaan di
Amerika
Serikat $200
Tarif pajak :
5%
Bayar pajak=
$5
A m e rika
S e rika t
Barang dijual
anak
perusahaan
seharga $200
Tarif pajak :
34%
Bayar pajak =
Shinta Rahmani
$0
Strategi Distribusi
Menempatkan produk-produk kepasar luar
negri (ekspor)
Mendistribusikan produk-produk itu dalam
setiap pasar
Dua kendala untuk melakukan
standardisasi pola distribusi
secara internasional
Variasi
14
Bisnis Internasional
dalam ketersediaan
anggota-anggota saluran
distribusi antar pasar
Shinta Rahmani
perusahaan
Faktor-faktor yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran Distribusi
Karakteristik
Karakteristik
Karakteristik
Karakteristik
Pasar
Produk
Perusahaan
Perantara
15
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
TERIMA KASIH
16
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani
This action might not be possible to undo. Are you sure you want to continue?