P. 1
Memasarkan Produk ke pasar Luar Negeri

Memasarkan Produk ke pasar Luar Negeri

|Views: 853|Likes:
Published by Shinta Rahmani
Strategi melakukan pemasaran ke pasar Intenasional
Strategi melakukan pemasaran ke pasar Intenasional

More info:

Published by: Shinta Rahmani on Dec 15, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/22/2012

pdf

text

original

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani, SE., M.Si
Memasarkan Produk
Dipasar Luar Negeri
Bisnis Internasional Shinta Rahmani
2
MEMASARKAN SECARA
INTERNASIONAL

Mengubah strategi pemasaran loal men!adi
pemasaran global men"esuaikann"a untuk
memuaskan permintaan loal.
#.Mengetahui pasar mereka
2.Mengembangkan barang atau !asa untuk
memuaskan kebutuhan pelanggan
$.Menentukan harga dari barang atau !asa itu
agar segera dapat diterima dipasar
%.Membuat barang atau !asa tersedia bagi
para pembeli
&.Mengin'ormasikan para pelanggan potensial
dan membu!uk mereka untuk membeli.

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
$
Kompleksitas Tambahan dari
Pemasaran Internasional

Bauran Pemasaran

Standarisasi, Adaptasi atau enar!
benar erbeda"

Strate#i!strate#i Produk

Strate#i!strate#i Promosi

Strate#i Penetapan $ar#a

Strate#i %istribusi

Pemilihan Saluran %istribusi

Kekuatan Lin#kun#an Luar Ne#ri

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
%
Standarisasi, Adaptasi atau enar!benar
erbeda"
#.Bia"a "ang lebih rendah
2.Pengendalian dari koordinasi "ang lebih
mudah dari kantor pusat
$.Pengurangan dalam (aktu "ang
dihabiskan untuk men"usun renana
pemasaran.

)rend "ang ada sekarang adalah
*leksibilitas dan response "ang epat


+o +lobal men!adi +o Lokal
Bisnis Internasional Shinta Rahmani
&
Strate#i!strate#i Produk
Produk
Total
Bisnis Internasional Shinta Rahmani
,
Strategi-strategi Produk

&enis Produk

Produk konsumen

Produk industrial

&asa ' (asa

Kekuatan Lin#kun#an Asin#

Kekuatan Sosiokultural

Kekuatan $ukum

Kekuatan Ekonomi

Kekuatan )isik


Bisnis Internasional Shinta Rahmani
.
Strate#i!strate#i Promosi

Produk sama / pesan sama

Produk sama / pesan beda

Produk adaptasi / pesan sama

0daptasi produk / adaptasi pesan

Produk beda / pesan sama

Produk berbeda untuk penggunaan "ang
sama / pesan beda 1
Bisnis Internasional Shinta Rahmani
2

0lat untuk mengomunikasikan
pesan pesan ini adalah
§
iklan
§
pen!ualan perorangan,
§
promosi pen!ualan
§
humas
§
publisitas.

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
3
Iklan

Iklan adalah salah satu "ang memiliki
persamaan paling besar diseluruh dunia.
4arena keban"akan iklan didasarkan pada
praktik di 0merika

Bia"a produksi "ang bisa ditekan hingga &56
untuk iklan internasional

4etersediaan media di tiap negara tentu
berbeda. Media "ang men!angkau pasar
internasional, biasan"a di tu!ukan pada
pasar dengan demogra'i "ang sama, akan
menarik pemasang iklan "ang sama.

4etersediaan dan keunggulan media disetiap
Negara men"ulitkan pemasangan iklan
untuk menstandardisasi iklan.

4ekuatan lingkungan luar negeri telah
mempengaruhi keputusan pemasar apakah
akan men!ual produkn"a seara lokal atau
global.


Bisnis Internasional Shinta Rahmani
#5
Promosi Pen(ualan

Merupakan alat bantu pen!ualan bagi
'ungsi pemasaran "ang meliputi
akti7itas-akti7itas tampilan pen!ualan,
kontes, hadiah, pameran dagang,
potongan harga dan kupon.

Standardisasi internasional untuk promosi
tidaklah sulit. 8an"a perlu
mempertimbangkan beberapa kendala
buda"a seperti hadiah "ang mungkin
hilang, atau dianggap tidak menarik.

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
##
$ubun#an Mas*arakat

Merupakan berbagai metode komunikasi
dengan mas"arakat perusahaan untuk
men!aga kesan "ang baik.

Perasaan nasionalisme dan anti
multinasional di ban"ak Negara telah
mengharuskan perusahaan-perusahaan
dengan operasi internasional untuk
memperbaiki komunikasin"a ke publik
nonbisnisn"a dengan program-program
hubungan mas"arakat "ang lebih e'ekti'.

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
#2
Strate#i Penetapan $ar#a

Penetapan harga "ang e'ekti' adalah lebih
dari sekedar menambahkan mark up
standard seara mekanik terhadap bia"a

Penetapan harga internasional akan
melibatkan penetapan harga trans'er

8arga trans'er ini sering dipakai untuk
men"embun"ikan pa!ak. Pemerintah suatu
negara tentu menaruh perhatian atas hal
ini.

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
#$
Men"embun"ikan laba melalui
penetapan harga trans'er
Inggris
Jam aika
A m erika
Serikat
Biaya Produksi
. $100 Barang
dijual ke anak
perusahaan
Jamaika $100
Barang dijual
ke anak
perusahaan di
Amerika
Serikat $200
Barang dijual
anak
perusahaan
seharga $200
: Tarif pajak
% 52
= Bayar pajak
$0
: Tarif pajak
% 5
= Bayar pajak
$5
: Tarif pajak
% !
= Bayar pajak
$0
Bisnis Internasional Shinta Rahmani
#%
Strate#i %istribusi

Menempatkan produk-produk kepasar luar
negri 9ekspor:

Mendistribusikan produk-produk itu dalam
setiap pasar


Dua kendala untuk melakukan
standardisasi pola distribusi
seara internasional

;ariasi dalam ketersediaan
anggota-anggota saluran
distribusi antar pasar
perusahaan

Inkonsistensi dari pengaruh
kekuatan lingkungan

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
#&
*aktor-'aktor "ang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran Distribusi


4arakteristik Pasar

4arakteristik Produk

4arakteristik Perusahaan

4arakteristik Perantara

Bisnis Internasional Shinta Rahmani
#,
)ERIM0 40SI8

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->