Memasarkan Produk

Dipasar Luar Negeri
Bisnis Internasional
Shinta Rahmani, SE., M.Si

MEMASARKAN SECARA
INTERNASIONAL
Mengubah strategi pemasaran local menjadi

2

pemasaran global menyesuaikannya untuk
memuaskan permintaan local.
1.Mengetahui pasar mereka
2.Mengembangkan barang atau jasa untuk
memuaskan kebutuhan pelanggan
3.Menentukan harga dari barang atau jasa itu
agar segera dapat diterima dipasar
4.Membuat barang atau jasa tersedia bagi
para pembeli
5.Menginformasikan para pelanggan potensial
dan membujuk mereka untuk Shinta
membeli.
Bisnis Internasional
Rahmani

Kompleksitas Tambahan dari
Pemasaran Internasional
Bauran Pemasaran
Standarisasi, Adaptasi atau Benar-

benar Berbeda?
Strategi-strategi Produk
Strategi-strategi Promosi
Strategi Penetapan Harga
Strategi Distribusi
Pemilihan Saluran Distribusi
Kekuatan Lingkungan Luar Negri

3

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

Standarisasi, Adaptasi atau Benar-benar
Berbeda?

1.Biaya yang lebih rendah
2.Pengendalian dari koordinasi yang lebih
mudah dari kantor pusat
3.Pengurangan dalam waktu yang
dihabiskan untuk menyusun rencana
pemasaran.
Trend yang ada sekarang adalah
Fleksibilitas dan response yang cepat

4

Bisnis Internasional

Go Global menjadi Go Lokal
Shinta Rahmani

Strategi-strategi Produk
Pro d u k
To ta l

5

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

Strategi-strategi Produk
Jenis Produk
Produk konsumen
Produk industrial
Jasa – jasa
Kekuatan Lingkungan Asing
Kekuatan Sosiokultural
Kekuatan Hukum
Kekuatan Ekonomi
Kekuatan fisik

6

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

Strategi-strategi Promosi
Produk sama – pesan sama
Produk sama – pesan beda
Produk adaptasi – pesan sama
Adaptasi produk – adaptasi pesan
Produk beda – pesan sama
Produk berbeda untuk penggunaan yang

sama – pesan beda

7

Bisnis Internasional

:

Shinta Rahmani

Alat untuk mengomunikasikan

pesan pesan ini adalah
§ iklan
§ penjualan perorangan,
§ promosi penjualan
§ humas
§ publisitas.

8

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

Iklan
Iklan adalah salah satu yang memiliki
persamaan paling besar diseluruh dunia.
Karena kebanyakan iklan didasarkan pada
praktik di Amerika
 Biaya produksi yang bisa ditekan hingga 50%
untuk iklan internasional
 Ketersediaan media di tiap negara tentu
berbeda. Media yang menjangkau pasar
internasional, biasanya di tujukan pada
pasar dengan demografi yang sama, akan
menarik pemasang iklan yang sama.
 Ketersediaan dan keunggulan media disetiap
Negara menyulitkan pemasangan iklan
untuk menstandardisasi iklan.
 Kekuatan lingkungan luar negeri telah
mempengaruhi keputusan pemasar apakah
akan menjual produknya secaraShinta
lokal
atau
Bisnis Internasional
Rahmani
global.

9

Promosi Penjualan
Merupakan alat bantu penjualan bagi

fungsi pemasaran yang meliputi
aktivitas-aktivitas tampilan penjualan,
kontes, hadiah, pameran dagang,
potongan harga dan kupon.
Standardisasi internasional untuk promosi
tidaklah sulit. Hanya perlu
mempertimbangkan beberapa kendala
budaya seperti hadiah yang mungkin
hilang, atau dianggap tidak menarik.

10

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

Hubungan Masyarakat
Merupakan berbagai metode komunikasi

dengan masyarakat perusahaan untuk
menjaga kesan yang baik.
Perasaan nasionalisme dan anti
multinasional di banyak Negara telah
mengharuskan perusahaan-perusahaan
dengan operasi internasional untuk
memperbaiki komunikasinya ke publik
nonbisnisnya dengan program-program
hubungan masyarakat yang lebih efektif.

11

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

Strategi Penetapan Harga
Penetapan harga yang efektif adalah lebih

dari sekedar menambahkan mark up
standard secara mekanik terhadap biaya
Penetapan harga internasional akan
melibatkan penetapan harga transfer
Harga transfer ini sering dipakai untuk
menyembunyikan pajak. Pemerintah suatu
negara tentu menaruh perhatian atas hal
ini.

12

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

Menyembunyikan laba melalui
penetapan harga transfer
In g g ris

Biaya Produksi
$100. Barang
dijual ke anak
perusahaan
Jamaika $100

13

Tarif pajak :
52%
Bayar pajak =
Bisnis
$0 Internasional

Ja m a ika

Barang dijual
ke anak
perusahaan di
Amerika
Serikat $200
Tarif pajak :
5%
Bayar pajak=
$5

A m e rika
S e rika t

Barang dijual
anak
perusahaan
seharga $200

Tarif pajak :
34%
Bayar pajak =
Shinta Rahmani
$0

Strategi Distribusi
Menempatkan produk-produk kepasar luar

negri (ekspor)
Mendistribusikan produk-produk itu dalam
setiap pasar

Dua kendala untuk melakukan
standardisasi pola distribusi
secara internasional
Variasi

14

Bisnis Internasional

dalam ketersediaan
anggota-anggota saluran
distribusi antar pasar
Shinta Rahmani
perusahaan

Faktor-faktor yang Mempengaruhi
Pemilihan Saluran Distribusi

Karakteristik
Karakteristik
Karakteristik
Karakteristik

Pasar
Produk
Perusahaan
Perantara

15

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani

TERIMA KASIH

16

Bisnis Internasional

Shinta Rahmani