kewirausahaan, namun apakah kewirausahaan itu. Kewirausahaan (Inggris: Entrepreneurship) adalah proses mengidentifikasi, mengembangkaan, dan membawa visi ke dalam kehidupan.[ruukan!" #isi tersebut bisa berupa ide inovatif, peluang, $ara %ang lebih baik dalam menalankan sesuatu. &asil akhir dari proses tersebut adalah pen$iptaan usaha baru %ang dibentuk pada kondisi risiko atau ketidakpastian. Kewirausahaan memiliki arti %ang berbeda'beda antar para ahli atau sumber a$uan karena berbeda'beda titik berat dan penekanann%a. (i$hard )antillon (*++,), misaln%a, mendefinisikan kewirausahaan sebagai bekera sendiri (self'emplo%ment). -eorang wirausahawan membeli barang saat ini pada harga tertentu dan menualn%a pada masa %ang akan datang dengan harga tidak menentu. .adi definisi ini lebih menekankan pada bagaimana seseorang menghadapi risiko atau ketidakpastian. /erbeda dengan )antillon, menurut 0enrose (*123) kegiatan kewirausahaan men$akup indentfikasi peluang'peluang di dalam sistem ekonomi sedangkan menurut &arve% 4eibenstein (*125, *1+1) kewirausahaan men$akup kegiatan %ang dibutuhkan untuk men$iptakan atau melaksanakan perusahaan pada saat semua pasar belum terbentuk atau belum teridentifikasi dengan elas, atau komponen fungsi produksin%a belum diketahui sepenuhn%a. 6rang %ang melakukan kegiatan kewirausahaan disebut wirausahawan. Mun$ul pertan%aan mengapa seorang wirausahawan (entrepreneur) mempun%ai $ara berpikir %ang berbeda dari manusia pada umumn%a. Mereka mempun%ai motivasi, panggilan iwa, persepsi dan emosi %ang sangat terkait dengan nilai nilai, sikap dan perilaku sebagai manusia unggul. Kewirausahaan berasal dari kata wira dan usaha. 7ira berarti peuang, pahlawan, manusia unggul, teladan, berbudi luhur, gagah berani dan berwatak agung. 8saha adalah perbuatan amal, bekera, dan berbuat sesuatu. .adi wirausaha adalah peuang atau pahlawan %ang berbuat sesuatu. Kalau tadi sa%a telah membahas tentang kewirausahaan, sekarang sa%a akan membahas pelakun%a alias wirausahawan9 7irausahawan (bahasa Inggris: entrepreneur) adalah orang %ang pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan $ara produksi baru, men%usun operasi untuk pengadaan produk baru, memasarkann%a, serta mengatur permodalan operasin%a. 0erilaku %ang dimiliki 7irausahawan : *. -ikapn%a selalu berpikir positif dalam segala hal %ang ia hadapi (Positive Thinking) :. -ikap adalah respon individu %ang positif terhadap informasi, keadian, kritikan, $er$aan, tekanan, tantangan, $obaan, dan kesulitan. 3. -ikap %ang berorientasi auh ke depan, berpikiran mau, prestatif dan tidak mudah terlena oleh hal'hal %ang sudah berlalu (;hink of future, not the past), ia tidak mau han%ut oleh hal'hal %ang bersifat searah dan ken%aman sesaat <. ;idak gentar saat melihat pesaing (Competitor) ,. -ikap %ang selalu ingin tahu, membuat ia selalu men$ari alan keluar bila ingin mau. 2. -ikap %ang ingin memberi %ang terbaik buat orang lain sehingga sikap ini sangat baik untuk semua orang. +. -ikap %ang penuh semangat dan beruang keras (pantang men%erah) sehingga menimbulkan dampak %ang baik untuk sekeklilingn%a. 5. 0un%a komitmen %ang kuat, integritas %ang tinggi dan semangat %ang kuat untuk meraih impiann%a 7irausahawan dunia modern mun$ul pertama kali di Inggris pada masa revolusi pada akhir abad ke'*5. 0ada saat itu dan hingga sekarang %ang menadi kun$i penting seorang wirausahawan adalah Inovasi. Karakteristikn%a menurut M$ )lelland dan karakteristikn%a %ang sukses dengan n =$h tinggi. Karakteristik 7irausahawan Menurut M$)lelland : *. Keinginan untuk berprestasi :. Keinginan untuk bertanggung awab 3. 0referensi kepada resiko'resiko menengah <. 0ersepsi kepada kemungkinan berhasil ,. (angsangan oleh umpan balik 2. =ktivitas energik +. 6rientasi ke masa depan 5. Keterampilan dalam pengorganisasian 1. -ikap terhadap uang Karakteristik wirausahawan %ang sukses dengan n =$h tinggi : > Kemampuan inovatif > ;oleransi terhadap kemenduaan (ambiguit%) > Keinginan untuk berprestasi > Kemampuan peren$anaan realistis > Kepemimpinan terorientasi kepada tuuan > 6b%ektivitas > ;anggung awab pribadi > Kemampuan beradaptasi > Kemampuan sebagai pengorganisasi dan administrator =da tiga kebutuhan dasar %ang mempengaruhi pen$apaian tuuan ekonomi menurut M$)lelland %aitu: *. Kebutuhan untuk berprestasi (n=$h) n'=)& adalah motivasi untuk berprestasi , karena itu kar%awan akan berusaha men$apai prestasi tertinggin%a, pen$apaian tuuan tersebut bersifat realistis tetapi menantang, dan kemauan dalam pekeraan. Kar%awan perlu mendapat umpan balik dari lingkungann%a sebagai bentuk pengakuan terhadap prestasin%a tersebut. :. kebutuhan untuk berafiliasi (n =fil) Kebutuhan untuk /erafiliasi atau /ersahabat (n'=?I) Kebutuhan akan =filiasi adalah hasrat untuk berhubungan antar pribadi %ang ramah dan akrab. Individu merefleksikan keinginan untuk mempun%ai hubungan %ang erat, kooperatif dan penuh sikap persahabatan dengan pihak lain. Individu %ang mempun%ai kebutuhan afiliasi %ang tinggi umumn%a berhasil dalam pekeraan %ang memerlukan interaksi sosial %ang tinggi. M$ )lelland mengatakan bahwa keban%akan orang memiliki kombinasi karakteristik tersebut, akibatn%a akan mempengaruhi perilaku kar%awan dalam bekera atau mengelola organisasi. 3. kebutuhan untuk berkuasa (n 0ow) Kebutuhan akan Kekuasaan (n'067) Kebutuhan akan kekuasaan adalah kebutuhan untuk membuat orang lain berperilaku dalam suatu $ara dimana orang' orang itu tanpa dipaksa tidak akan berperilaku demikian atau suatu bentuk ekspresi dari individu untuk mengendalikan dan mempengaruhi orang lain. -umber'sumber gagasan dalam identifikasi peluang usaha baru : ' Kebutuhan akan sumber penemuan ' &obi atau kesenangan pribadi ' Mengamati ke$enderungan'ke$enderungan ' Mengamati kekurangan'kekurangan produk dan asa %ang ada ' Mengapa tidak terdapat ! ' Kegunaan lain dari barang'barang biasa ' 0emanfaat produk dari perusahaan lain 8nsur'unsur analisa pulang pokok : a. /ia%a tetap b. /ia%a variabel $. /ia%a total d. 0endapatan total e. Keuntungan f. Kerugian g. ;itik pulang pokok ?ran$hise adalah pemberian sebuah lisensi oleh seseorang (fran$hisor) kepada pihak lain (fran$hise). lisensi tersebut memberi hak kepada fran$hise untuk menggunakan merek dagang fran$hisor dan seluruh elemen %ang diperlukan untuk menalankan bisnisn%a dengan dasar'dasar %ang telah ditentukan sebelumn%a. .enis'enis hak guna paten (fran$hise) *. ?ran$hise untuk mendistribusikan hasil produksi :. ?ran$hise %ang menawarkan nama, $itra, metode menalankan usaha, dll 3. ?ran$hise %ang menawarkan asa seperti agen pribadi, konsultasi paak dan real estate ;entang 0emasaran 4angsung 0emasaran langsung merupakan proses pen%ampaian pesan maupun produk kepada pelanggan, melalui berbagi media. 0emasaran langsung merupakan uga aktifitas total dengan mana penual mempengaruhi transfer barang dan asa pada pembeli, mengarahkan usahan%a pada pemerhati dengan menggunakan satu media atau lebih untuk tuuan mengumpulkan tanggapan melalui telepon, pos atau kunungan dari $alon pelanggan. ;eknik alternatif pemasaran langsung : *. 0eriklanan terklasifikasi :. 0eriklanan displa% 3. Kiriman pos langsung <. Katalog penualan ,. 0emasaran tanggapan langsung media /entuk'bentuk kepemilikan dlam kewirausahaan : /entuk kepemilikan perusahaan : a. 0emilikan tunggal @ perseorangan : (firma) ' Aimiliki dan dialankan oleh * orang ' 0emilik tidak perlu membagi laba b. Kongsi ' =da peranian tertulis ' Aimiliki : orang atau lebih ' 8mur perusahaan terbatas ' 0emilikan bersama atas harta ' Ikut serta dalam manaemen dan pembagian laba $. 0erusahaan 0erseroaan ' 0erusahaan dengan badan hukum ' Kewaiban pemilik saham terbatas pada umlah saham %ang dimiliki ' 0emilikan dapat berpindah tangan ' Eksitensi relatif lebih stabil@permanen =da tiga alternatif atau kemungkinan pada saat berakhirn%a usaha : a. 4ikuidasi 4ikuidasi adalah sebuah proses pembubaran sebuah bangunan, %ang dalam hal ini adalah perusahaan, %ang akhir'akhir ini lebih beken karena %ang diluidasi adalah *2 bank, dengan beberapa bank milik orang'orang (spuer) besar. b. (eorganisasi $. 0erpanangan waktu pemba%aran BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB o66o BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB