Sumber : http://sains-dan-fadz.blogspot.com/2014/08/soalan-juj-pahang-2014.html
Manfaatkan sebaik2nya Soalan JUJ Pahang Perdagangan SPM 2014 untuk membantu peningkatan optimum pencapaian calon dalam peperiksaan SPM 2014
Selamat berjaya calon SPM 2014
Sumber : http://sains-dan-fadz.blogspot.com/2014/08/soalan-juj-pahang-2014.html
Manfaatkan sebaik2nya Soalan JUJ Pahang Perdagangan SPM 2014 untuk membantu peningkatan optimum pencapaian calon dalam peperiksaan SPM 2014
Selamat berjaya calon SPM 2014
Sumber : http://sains-dan-fadz.blogspot.com/2014/08/soalan-juj-pahang-2014.html
Manfaatkan sebaik2nya Soalan JUJ Pahang Perdagangan SPM 2014 untuk membantu peningkatan optimum pencapaian calon dalam peperiksaan SPM 2014
Selamat berjaya calon SPM 2014
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
BAHAGIAN A [ 75 markah ] Jawab tiga soalan sahaja. 1 a) Gambar di bawah berkaitan dengan keperluan fisiologi.
i) Nyatakan dua keperluan tersebut. [ 2 markah ] ii) Jelaskan keperluan fisiologi di 1 (a)(i). [ 3 markah ]
b) Maklumat berikut adalah berkaitan dengan cabang perusahaan.
Huraikan X dan Y. [ 6 markah ]
c) Situasi berikut berkaitan dengan Encik Rosmi.
Terangkan faktor pengeluaran yang terlibat dalam perniagaan Encik Rosmi. [ 8 markah ] Encik Rosmi pesara tentera mempunyai sebidang tanah ditepi Sungai Pahang. Dengan bantuan lima orang pekerja beliau mengusahakan empat blok bangunan sarang burung walid. Gambar 1
Gambar 2
SULIT 3 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
d) Gambar 3 menunjukkan dua orang yang ingin menjalankan urusniaga sistem barter.
Gambar 3 i) Apakah syarat lain yang mesti dipenuhi sebelum melaksanakan sistem tersebut? [ 1 markah ] ii) Nyatakan kelemahan dalam sistem tersebut. [ 5 markah ]
2 a) Situasi di bawah berkaitan dengan bantuan perniagaan. Situasi I Proton Edar perlu menghantar tempahan 1000 buah kereta Suprima ke Indonesia. Situasi II Encik Solleh mengusahakan tanaman padi secara komersial. Beliau memerlukan bantuan kewangan untuk mendapatkan jentera pembajak yang baru. Situasi III Puan Hayati seorang pengusaha makanan sejuk beku. Produknya dihasilkan dalam kuantiti yang banyak dan perlu disimpan ditempat yang sesuai sementara menunggu diedarkan.
Berdasarkan situasi di atas, terangkan bantuan perniagaan yang terlibat. [ 6 markah ]
Saya nak tukar lembu saya dengan ikan awak boleh? Boleh, saya setuju. SULIT 4 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
b) Gambar berikut menunjukkan sejenis barang teknikal yang menggunakan saluran agihan.
Nyatakan saluran agihan tersebut. Kemukakan alasan. [4 markah ]
c) Nyatakan fungsi perniagaan runcit dalam saluran agihan. [ 6 markah ]
d) Maklumat berikut menunjukkan butir pembelian dan pinjaman kereta Encik Alex. Harga kereta : RM 70 000 Bayaran pendahuluan : 10 % dari harga kereta Tempoh pinjaman : 5 tahun Kadar Faedah Setahun : 5 %
Hitung ansuran bulanan yang perlu dijelaskan oleh Encik Alex. [ 5 markah ]
3 a) Terangkan empat perbezaan antara perniagaan dalam negeri dan perniagaan antarabangsa [8 markah]
b) Jelaskan fungsi Bil Muatan dalam perniagaan antarabangsa. [6 markah]
SULIT 5 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
c) Maklumat berikut berkaitan seorang pemilik kedai buku.
Jelaskan bagaimana Encik Lukman boleh menyelesaikan masalah di atas dari aspek pengurusan stok. [5 markah]
d) Dialog berikut berkaitan dengan sejenis pelaburan.
Terangkan tiga pulangan pelaburan yang dimaksudkan oleh Encik Mat. [6 markah]
4 a) Maklumat berikut berkaitan dengan seorang usahawan.
Jelaskan jenis pembiayaan yang disediakan oleh Bank SMJ Berhad. [ 5 markah ]
Encik Lukman merupakan pemilik kedai buku di Bandar Kuantan. Kedainya sering dikunjungi kerana banyak menjual buku-buku keluaran baru. Walau bagaimanapun, beliau sering merungut kerana sukar mencari buku-buku kerana terdapat banyak longgokan buku di atas lantai dan buku bercampur aduk di atas rak dalam stor. Mat : Saya dengar banyak pulangan yang kita akan dapat jika membeli saham. Noraini : Betul..tidak rugi awak melabur dalam saham. Encik Zamri perlu membayar RM 15 000 kepada pembekal Syarikat Kayu Mewah dengan segera tetapi beliau hanya mempunyai baki akaun semasa sebanyak RM 10 000 di Bank SMJ Berhad. Bank SMJ Berhad membenarkan Encik Zamri mengeluarkan cek RM 10 000. SULIT 6 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
b) Gambar berikut berkaitan dengan jenis-jenis risiko.
Risiko X Risiko Y
Terangkan jenis risiko X dan risiko Y tersebut. [ 6 markah ]
c) Rajah di bawah menunjukkan jenis pengangkutan laut.
i) Nyatakan jenis kapal X dan Kapal Y [ 2 markah ] ii) Terangkan tiga perbezaan di antara Kapal X dan Kapal Y. [ 8 markah ]
d) Terangkan tiga tugas Lembaga Pelabuhan. [ 6 markah ]
Pengangkutan laut Kapal Pesisir Pantai X Y Kapal Penumpang SULIT 7 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
5 a) Nyatakan dan jelaskan perkhidmatan yang sesuai digunakan bagi tiap-tiap situasi di bawah. i) Pengurus jualan Syarikat Xpert perlu menghantar salinan carta hasil jualan dengan segera ke ibu pejabat serta cawangan di Melaka. [ 3 markah ]
ii) Pengurus Syarikat Asdi Sdn Bhd yang berada di Kuantan terpaksa mengadakan mesyuarat tergempar dengan Ahli Lembaga Pengarah di Kuala Lumpur. [ 3 markah ]
b) Gambar berikut menunjukkan perbualan diantara dua individu.
Selain faktor di atas, terangkan tiga faktor lain dalam pemilihan media pengiklanan. [ 6 markah ]
c) Jelaskan pelepasan cukai berikut: i. Taraf perintis [ 3 markah ] ii. Potongan cukai [ 3 markah ]
Kita perlu memikirkan penggunaan media yang sesuai untuk mengiklan buku ini. Bahagian promosi syarikat akan lancarkan iklan kepada sasaran pengguna kita iaitu pelajar sekolah. SULIT 8 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
d) Dialog berikut menunjukkan perbualan antara Fakhira dengan Kamalia. Fakhira : Jom kita ke Parkson! Kamalia : Tak nak lah saya tak ada apa keperluan yang hendak dibeli. Fakhira : Alahkita pergi tengok-tengok aje. Kamalia : Saya nak ke pameran buku di tingkat 1. Nak beli buku rujukan. Di sana ada banyak keluaran. Boleh bandingkan harga. Fakhira : Betul juga. Mesti ada potongan harga
Adakah Kamalia seorang pembeli yang bijak?. Kemukakan enam alasan. [ 7 markah ]
SULIT 9 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
BAHAGIAN B Arahan: Jawab soalan di bawah.
6 MAZA Sdn Bhd merupakan syarikat yang baru ditubuhkan di Cameron Highlands yang mempunyai 40 orang pekerja di samping bantuan sanak saudara yang rapat. Syarikat ini mempunyai lima buah lori dan tujuh van yang direka khusus untuk menghantar pelbagai jenis bunga ke seluruh negara yang dihasilkan dari ladang sendiri dan juga bekalan dari pekebun tempatan. Pada peringkat awal perniagaanya, sambutan amat tidak menggalakkan kerana terpaksa bersaing dengan syarikat lain yang lebih besar dan mempunyai pasaran yang tetap.
Dengan bantuan seorang rakan dari Singapura MAZA Sdn Bhd telah mendapat tempahan kontrak untuk tempoh 2014 dan akan diperbaharui sekiranya bekalan dapat dipenuhi berdasarkan syarat-syarat perjanjian yang dipersetujui bersama. MAZA Sdn Bhd menyedari kualiti bunganya masih belum memenuhi piawaian antarabangsa, di samping masalah modal dan masalah pengurusan. Permintaan yang bertambah memerlukan beliau menyediakan tempat untuk melakukan kerja-kerja akhir dan tempat simpanan yang mampu mengekalkan kesegaran bunga-bunga tersebut.
Hasil perbincangan dengan Pegawai Pertanian di Tanah Rata, beliau telah mengambil keputusan untuk meminta bantuan dan nasihat daripada agensi kerajaan yang berkaitan untuk mempromosikan dan memasarkan produknya di peringkat tempatan tanpa mengabaikan peluang pemasaran di peringkat antarabangsa.
SULIT 10 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
Berdasarkan situasi di atas jawab soalan berikut; a) Adakah Syarikat MAZA Sdn Bhd berstatus Industri Kecil dan Sederhana (IKS) [1 markah] b) Terangkan tiga masalah yang sedang dihadapi oleh syarikat MAZA Sdn Bhd. [6 markah]
c) Jelaskan tiga campuran pemasaran untuk membantu syarikat MAZA Sdn Bhd bersaing di pasaran tempatan. [6 markah]
d) Cadangkan tempat penginapan yang bersesuaian untuk syarikat MAZA Sdn Bhd menyimpan produknya sebelum dijual. Kemukakan alasan. [6 Markah]
e) Cadangkan dua agensi kerajaan yang dapat membantu syarikat MAZA Sdn Bhd menyelesaikan masalah promosi dan pemasaranya. [6markah]
KERTAS SOALAN TAMAT SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT
SIJIL PELAJARAN MALAYSIA 3755/2 PERDAGANGAN Kertas 2
PERATURAN PEMARKAHAN
KERTAS 2 SET 1
Kertas ini mengandungi 10 halaman bercetak dan 1 halaman tidak bercetak SKEMA PRAKTIS BESTARI PROJEK JAWAB UNTUK JAYA (JUJ) 2014
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT Soalan Butiran Markah 1(a) (i) Dua jenis keperluan:
F1 Gambar 1 = Keperluan asas F2 Gambar 2 = Keperluan keselamatan
1 1 [Mak 2 m] 1(a)(ii) Keperluan fisiologi di 1 (a)(i) : H1 paling bawah dalam Hierarki Keperluan Maslow H2 Diperlukan untuk meneruskan kehidupan/wajib/mesti H3 Disempurnakan terlebih dahulu/paling utama/penting H4 Dapat hidup sihat/perlindungan/bebas daripada ancaman bahaya /keamanan / ketenteraman H5 Sama/ terhad/tetap untuk semua orang/mudah dipenuhi
1 1 1 1
1 [Mak 3 m] 1(b)
Cabang pengeluaran : F1 Perkilangan H1 Memproses/menukarkan bahan mentah menjadi barang siap/separa siap C1 contoh yang sesuai
F2 Pembinaan H1 aktiviti pemasangan /Pengubahsuaian / menggunakan bahan siap/separa siap/separuh siap C1 bangunan/jambatan/jalan raya/kapal/contoh munasabah [Mana-mana 2F + 2H + 2C]
1
1 1
1
1 1 [Mak 6 m] 1(c)
Faktor-faktor pengeluaran : F1 Modal H1 4 blok bangunan / bangunan
F2 Tanah H2 Sebidang tanah / burung walid
F3 Buruh H3 5 orang pekerja
F4 Usahawan H4 Encik Rosmi [Mana-mana 4F + 4H]
1 1
1 1
1 1
1 1 [Mak 8 m] 1 (d)(i) Syarat Sistem Barter : F1 Lebihan barang H1 Ikan yang banyak / lembu yang besar
1 1 [Mak 2 m]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 1(d) (ii) Kelemahan sistem itu ialah : H1 Masalah pertemuan kemahuan serentak H2 Kesukaran menetapkan nilai pertukaran / kadar pertukaran H3 Kesulitan membahagikan barang H4 Barang tidak tahan lama H5 Kesukaran membawa barang
1 1 1 1 1 [Mak 4 m] 2(a) Bantuan perniagaan yang terlibat : Situasi I F1 Pengangkutan H1 Membawa / memindahkan / menghantar / mengagihkan barang / contoh yang sesuai
Situasi II F1 Perbankan / Bank H1 Memberi pembiayaan / pinjaman / contoh yang sesuai
Situasi III F3 Pergudangan /Penyetoran Sejuk H3 Menyimpan barang berlebihan / sebelum dipasarkan / menjamin bekalan barang berterusan / contoh yang sesuai
1
1
1
1
1 [Mak 6 m ] 2(b) Dua sebab mengapa saluran agihan tersebut digunakan : F1 Pengeluar kepada pengguna
H1 Produk tempahan khas H2 Kapal terbang merupakan tempahan khas mengikut spesifikasi tertentu H3 Memerlukan layanan peribadi/ khidmat nasihat H4 Memerlukan perbelanjaan yang besar
1 [ Mak 1 m ]
1
1 1 [ Mak 4 m ] 2(c) Fungsi perniagaan runcit dalam saluran agihan. H1 Mengagihkan barang H2 Menyediakan pelbagai barang H3 Menjual dalam kuantiti yang diperlukan H4 Memastikan bekalan mencukupi / mengurus stok H5 Sumber maklumat kepada pelanggan / pengeluar / pembekal H6 Memberikan perkhidmatan selepas jualan. H7 Menyimpan rekod perniagaan H7 Maklumat berkaitan pembekal / penghutang / stok barang. H8 Memperaga barang H9 Terletak berhampiran dengan pelanggan [Mana-mana 3F + 3H]
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 [ Mak 6 m ]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 2(d) Ansuran bulanan yang perlu dijelaskan oleh Encik Alex.
1 + 1 1 + 1 1 1 1 + 1 [Mak 5 m] 3 (a) Perniagaan Dalam Negeri Perniagaan Antarabangsa H1a Aktiviti jual beli yang berlaku dalam Negara H1b Aktiviti jual beli antara sesebuah negara dengan Negara lain/ melepasi sempadan antarabangsa H2a Dokumen mudah seperti invois/bil tunai /dll H2b Penggunaan dokumen muatan/invois konsular H3a Menggunakan ukuran/ timbangan/ sukatan yang sama H3c Timbangan/sukatan/ukuran yang berbeza H4a Menggunakan mata wang yang sama H4b Mata wang yang berbeza/kadar pertukaran seiring berubah H5a Menggunakan bahasa yang sama H5b Bahasa yang digunakan Berbeza H6a Terdiri daripada perniagaan runcit/borong H6b Melibatkan import/eksport/ dan entreport H7a Tiada banyak sekatan H7b Wujud pelbagai sekatan seperti tarif /kuota/ embargo H8a Bayaran dilakukan dengan cek/ tunai/ draf bank dan cara pembayaran mudah H8b Kerumitan pembayaran. Guna bil perintah/ kredit Berdokumen
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1 [Mak 8 m]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 3 (b) Bil muatan H1 Merupakan dokumen hak milik untuk menuntut barang H2 Boleh dicagar untuk mendapat pinjaman H3 Boleh diniaga/boleh dipindahmilik untuk mendapat wang segera H4 Bukti kontrak/perjanjian antara pemilik kapal dan pengeksport berkaitan syarat pengangkutan dan tanggungjawab H5 Sebagai nota makluman/keterangan lengkap tentang barang yang diangkut H6 Untuk kegunaan kastam mendapat maklumat tentang butir import dan eksport H7 Sebagai akuan penerimaan keadaan barang untuk melindungi syarikat perkapalan daripada tuntutan
1 1 1
1
1
1
1 [Mak 6 m] 3 (c) Pengurusan Stok H1 mendapatkan stok/bekalan pada syarat yang paling baik dari segi harga/kualiti/syarat kredit/perkhidmatan H2 stok daripada pembekal mesti disemak jika ada kerosakan/ mencegah kecurian H3 menyimpan stok di tempat selamat dan terlindung/jumlah stok disimpan adalah yang optimum (bersesuaian/tidak berlebih atau berkurangan H4 barang-barang disusun dengan rapi dan menarik di atas rak (para bertingkat/almari kaca) mudah dicari dan diambil H5 stok dari pembekal mesti direkod secara tepat dalam buku rekod stok/kad inventori untuk memastikan bekalan mencukupi
1
1
1
1
1 [Mak 5 m] 3 (d) Pulangan Atas Saham: F1 Pulangan atas modal H1 Menjual saham apabila harga saham itu meningkat
F2 Dividen H2 Keuntungan syarikat yang dibahagikan kepada pemegang- pemegang saham
F3 Syer bonus H3 Syer tambahan/bonus tambahan yang diiberikan secara percuma
1 1
1
1
1 1 [Mak 6 m]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 4 (a) Jenis pembiayaan yang disediakan oleh Bank SMJ Berhad: H1 Overdraf H2 Pendahuluan yang diberi oleh bank kepada pelanggan yang mempunyai akaun semasa. H3 Membolehkan pelanggan membuat bayaran dengan cek melebihi baki simpanan akaun. H4 Had jumlah bayaran hendaklah diluluskan oleh bank H5 Memerlukan cagaran/ diberi tanpa cagaran/ diberi berdasarkan kredibiliti pemegang akaun H6 Faedah dicaj atas overdraf berdasarkan jumlah overdraf yang digunakan
1
1
1 1
1
1 [Mak 5 m] 4 (b) Jenis-jenis risiko: F1 Risiko X Risiko boleh insurans H1 Kemungkinan berlakunya risiko dapat dijangkakan / kemalangan H2 Terdapat rekod perangkaan yang lalu H3 Kadar premium dapat ditetapkan
F2 Risiko Y Risiko Tidak Boleh Insurans H1 Kekerapan kejadian tidak dapat dijangka / gempabumi H2 Tidak mempunyai sebarang rekod perangkaan H3 Kadar premium tidak dapat dikira
1 1 1 1
1 1 1 1 [Mak 6 m] 4 (c) Perbezaan kapal X dan Kapal Y: Kapal kargo Kapal Kerentan H1a Mengangkut pelbagai jenis barang H1b Mengangkut barang pukal / tertentu sahaja H2a Penyewaan ruang sahaja H2b Boleh menyewa seluruh / sebahagian kapal H3a Belayar mengikut laluan / jadual tetap H3b Belayar mengikut arahan pencarter / penyewa H4a Kadar tambang telah ditetapkan oleh Persidangan Perkapalan H4b Kadar tambang secara rundingan / tawar menawar H5a Dokumen digunakan ialah bil muatan sahaja H5b Dokumen yang digunakan ialah bil muatan dan janji carter
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1
1 + 1 [Mak 8 m]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 4 (d) Tugas Lembaga Pelabuhan: F1 Mengawal selia pelabuhan H1 Memastikan kelancaran / keselamatan aktiviti di pelabuhan / menyediakan rumah api / boya
F2 Mengeluarkan lesen kepada pengendali pelabuhan H2 Memastikan pemilik mempunyai kemahiran mengemudi kapal / bot/ menyeleggara dermaga terminal kontena
F3 Mengawal penyediaan kemudahan di pelabuhan H3 Kemudahan sempurna / menyediakan unit keselamatan/ polis/ bomba/ pusat kesihatan
F4 Melesen malim H4 Menjamin keselamatan perairan
F5 Bertindak selaku tuan tanah H5 Memastikan kawasan tanah di pelabuhan digunakan/ memastikan tiada perubahan kepada struktur pelabuhan
F6 Merancang pembangunan di pelabuhan H6 Menggalakkan pertumbuhan dan perkembangan pelabuhan [Mana- mana 3F + 3H ]
1
1
1
1
1
1
1 1
1
1
1 1 [Mak 6 m] 5 (a)(i) F1 Telefaks H1 Penghantaran segera/ cepat/ jimat masa/ efisen H2 Maklumat berupa carta / jadual / tidak perlu dibuat/ dilukis semula/ medapat salinan asal / fotostat H3 Sambungan melalui telefon / menggunakan mesin faksimili / komputer H4 Mudah didapati / diperolehi bila-bila masa/ 24 jam 1 1
1
1 1 [ Mak 3 m ] 5(a)(ii) F1 Sidang video (video conferencing) H1 Menghubungi dua atau lebih pihak di lokasi yang berbeza H2 Mesyuarat jarak jauh melalui skrin pemancar H3 Menjimatkan belanja perjalanan dan penginapan
1 1 1 1 [ Mak 3 m ]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 5 (b) Faktor pemilihan media pengiklanan: F1 Jenis dan sifat barangan H1 Mesti sesuai dengan jenis dan sifat barang yang diiklankan
F2 Kos pengiklanan H2 Peniaga kecil boleh menggunakan media yang murah/ peniaga besar boleh menggunakan media yang mahal
F3 Tujuan pengiklanan H3 Tujuan akan menentukan jenis iklan/ Mengiklan bagi mengatasi pesaing atau menyampai maklumat sahaja
F4 Saiz perniagaan H4 Keupayaan modal perniagaan besar / kecil
F5 Luas pasaran H5 Memasarkan barang ke pasaran tempatan ataupun ke merata Tempat
F6 Dasar kerajaan H6 Undang-undang dan peraturan penyiaran iklan oleh pihak berkuasa
1 1
1
1
1
1
1 1
1
1
1
1 [ Mak 6 m ] 5 (c) Taraf perintis: H1 Diberi kepada syarikat yang mengeluarkan barang yang dipromosikan oleh kerajaan H2 Syarikat itu akan dikecualikan daripada pembayaran cukai mengikut peratusan yang diishtiharkan oleh kerajaan lima tahun H3 Tempoh pengecualian mungkin dilanjutkan kpd 10 tahun jika perlu H4 Untuk menarik pelaburan dalam industri berteknologi tinggi / berorientasikan modal
Potongan cukai: H1 Diberi kepada peniaga yang mengeksport barang buatan malaysia H2 Untuk mengalakkan eksport H3 Potongan cukai atas perbelanjaan mendapatkan dokumentasi
1
1
1
1 [ Mak 3 m ]
1 1 1 [ 3 markah ]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 5 (d) Membeli dengan bijak: F1 Ya
H1 Merancang belian H2 Membeli berdasarkan keutamaan H3 Menentukan sebab membeli H4 Membeli berdasarkan sebab/ rasional membeli / bukan pujukan iklan H5 Menentukan jenis barang yang hendak dibeli H6 Menyenaraikan barang/ membeli sesuatu barang mengikut keperluan/keutamaan H7 Memilih tempat untuk membeli H8 Mengambil kira kemudahan / layanan / sikap pekedai H9 Mengetahui teknik membeli H10 Membandingkan harga / kualiti barang / Membaca label barang / meneliti tarikh luput guna / kuantiti / isi kandungan H11 Menentukan masa membeli H12 Beli pada musim jualan murah / tawaran istimewa
1 [ Mak 1 m]
1 1 1
1 1
1 1 1 1
1 1 1 [ 7 markah ] 6 (a) Adakah Ssyarikat MAZA berstatus IKS: Tidak
1 [ 1 markah ] 6(b) Tiga masalah yang dihadapai syarikat MAZA : F1 Masalah kualiti H1 Belum memenuhi piawai diperingkat antarabangsa.
F2 Masalah modal H2 Modal tidak mencukupi untuk membeli tambahan peralatan.
F3 Masalah pengurusan. H3 Akibat pembesaran operasi / eksport ke Singapura
1 1
1 1
1 1 [6 Markah]
SULIT 3755/2 3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah SULIT 6(c) Tiga campuran pemasaran : F1 Produk H1 Bunga yang hendak dijual / dieksport perlu berkualiti
F2 Harga. H2 Harga yang realistik / berpatutan / menutup kos pengeluaran
F3 Promosi H3 Meliputi pengiklanan / promosi jualan/jualan terus/publisiti
F4 Agihan. H4 Pemilihan saluran agihan yang sesuai [Mana-mana 3F + 3H]
1 1
1 1
1 1
1 1 [6 Markah] 6 (d) Bentuk gudang yang sesuai : F1 Gudang penyetoran sejuk
H1 Dilengkapkan dengan alat dingin beku H2 Untuk menyimpan barang segar/mudah rosak. H3 Contoh bunga-bungaan H4 Dimiliki oleh swasta / kerajaan H5 Menggalakan pengeluaran / perniagaan antarabangsa H6 Menjamin bekalan berterusan H7 Menjamin keselamatan / kecurian / kehilangan
1 [ Mak 1 m ]
1 1 1 1 1 1 1 [Mak 5 m ] 6 (e) Dua agensi yang boleh membantu menyelesaikan masalah promosi dan pemasarannya :
F1 FAMA. H1 Membantu meningkatkan pembangunan pemasaran hasil pertanian H2 Membantu memasarkan hasil pertanian H3 Membantu meneroka pasaran baru. [1F + 2H]
F2 Perbadanan Pembangunan Perniagaan Antarabangsa Malaysia (MATRADE) H1 Menggalakkan eksport barangan dalam negara. H2 Membantu pengeluar memasarkan barang mereka H3 Melalui pameran antarabangsa. 1F + 2H]