SYER PASARAN

MUHD RIDHWAN BIN SANDONG

SAHWALUDIN BIN ALI@JUNOH
 DEFINISI
Jumlah % jualan yang bakal diperoleh
usahawan daripada potensi pasaran dengan
mengambil kira jumlah perniagaan yang
bersaing
Melindungi syer Pasaran
Pemimpin pasaran juga harus melindungi
perniagaan semasanya daripada serangan pihak
pesaingnya.
Contoh : Coca cola sentiasa mengawasi tindakan
pepsi cola, Gillete VS Bic, Kodak VS Fuji, General
Motors VS Ford
Mengatasi kelemahan² yang boleh memberikan
peluang kepada pesaingnya
Merendahkan kos dah harga yg bersesuaian dgn
nilai yang dapat dilihat oleh pengguna.menutup
sebarang lubang yang ada supaya pesaing tidak
boleh masuk.
Mengembangkan syer pasaran
Pemimpin pasaran juga boleh berkembang
dengan meningkatkan lagi syer pasaranya.

Peningkatan kecil syer pasaran bermakna

peningkatan dalam jualan yang tinggi.

Contohnya, dalam jualan kopi, peningkatan 1%

dalam syer pasaran adalah bernilai $48 juta.
Manakalan dalam pasaran minuman ringan
bernilai $500 juta.
General Electric sebagai contoh cuba untuk
mendapat tempat pertama atau kedua
dalam setiap satu pasaranya ataupun keluar
dari pasaran.

Akhirnya GE keluar dari pasaran sebab

tidak dapat mencapai kedudukan yang
diingini.
 Cara Memperkembangkan syer pasaran
secara keseluruhan
Pemimpin pasaran boleh mengembangkan pasaran
dengan membentuk pengguna baru dgn mencari
pengguna² baru.

Contoh : Revlon mencari para pengguna dalam

pasaran semasa dengan meyakinkan wanita yang
tidak menggunakan pewangi
- Mencari penggna baru dalam segmen baru
contohnya cologne untuk lelaki
- Berkembang kepada segmen² baru dengan
menjual pewangi ke negara2 lain.
Pemimpin pasaran boleh menggalakan kadar
penggunaan yang lebih tinggi dan kerap
kepada pengguna untuk sesuatu peristiwa.
Contoh : Campbell mendesak pengguna
untuk menikmati lebih banyak sup dengan
menyiarkan iklan resepi2 baru.
Contoh : Michelin – menggalakkan rakyat
perancis memandu dalam setahun
menyebabkan lebih banyak tayar gantian.
Menilai restoran2 terbaik terletak di bahagian
selatan perancis menyebabkan ramai
penduduk paris memandu ke selatan perancis.
RAJAH PERSAINGAN PEGANGAN SYER
PASARAN
 PERATUSAN PEGANGAN SYER PASARAN
JUALAN TELEFON BIMBIT
Sales

Nokia
Sony
LG
Motorola

Sales
Nokia 65%
Sony 20%
LG 5%
Motorola 10%
AYAMAS vs 5* STAR vs AYAM WIRA
TIGER vs JACOBS vs CHIPSMORE
 Kesimpulan
Daya kuasa saingan merupakan salah satu penentu utama
kepada kejayaan pegangan syer dalam pasaran.

Kegagalan pegangan syer syarikat di dalam pasaran

mengambil kira faktor² seperti :
- siapa pesaing syarikat, apa objektif pesaing, kekuatan &
kelemahan pesaing & pola tindakbalas pesaing