PENENTUAN HARGA

Definisi Harga
• Harga adalah suatu nilai tukar dari
produk barang maupun jasa yang
dinyatakan dalam satuan moneter.
• Harga merupakan salah satu penentu
keberhasilan suatu perusahaan karena
harga menentukan seberapa besar
keuntungan yang akan diperoleh
perusahaan dari penjualan produknya
baik berupa barang maupun jasa.
•Menetapkan harga terlalu tinggi akan
menyebabkan penjualan akan menurun, namun
jika harga terlalu rendah akan mengurangi
keuntungan yang dapat diperoleh organisasi
perusahaan.
 Tujuan Penentuan
Harga
1. Mendapatkan keuntungan sebesar-
besarnya

2. Mempertahankan perusahaan

3. Menggapai ROI (Return on Investment)

4. Menguasai Pangsa Pasar

5. Mempertahankan status quo

 Ada tiga pendekatan dalam
penentuan harga :

1. pendekatan supply dan demand,

2. pendekatan yang berorientasi ke
biaya, dan
3. pendekatan pasar.
•

Dengan
• ketiga pendekatan tersebut,
perusahaan dijamin bahwa harga yang
ditentukan akan menutupi biaya,
menghasilkan keuntungan, dan citra
produk yang baik pada konsumen.
•
 Pendekatan Supply dan Demand

• Interaksi antara supply dan demand merupakan

proses tawar menawar yang tidak terlihat
dan informal yang secara terus menerus
untuk menegosiasikan jumlah produk yang
akan dibuat atau dikonsumsikan pada tingkat
harga tertentu. Pada saat tingkat harga
tinggi, produsen akan mau menghasilkan
banyak produk dan jika tingkat harga yang
rendah akan mengkonotasikan tingkat
penawaran yang rendah.
•

• Demand adalah kualitas barang yang akan

dibeli konsumen pada tingkat harga
tertentu. Harga yang tinggi akan
menyebabkan konsumen akan mencari produk
 Pendekatan Yang
Berorientasi Pada Biaya

• Pendekatan ini dilakukan dengan menjumlah

biaya yang dikeluarkan untuk membuat barang
ditambah biaya untuk jasa yang terkait,
biaya overhead, dan tingkat keuntungan yang
diinginkan. Dalam pendekatan yang
berorientasi pada biaya ini, ada dua macam
pendekatan yang bisa digunakan yaitu : mark
up pricing dan break-even analysis.
•
•Mark up pricing dilakukan dengan menghitung
seluruh biaya yang terkait dalam suatu produk
kemudian ditentukan markup untuk menutupi
biaya dan tingkat keuntungan yang diinginkan.
Perhitungan mark up bisa dilakukan dengan
 Menghitung Prosentase Mark-up

Laba*
•PersentaseMark-up =

------------------------ x 100%
•

Total Biaya
•

*Termasuk :
•

• Profit Expectation
• Total Biaya Non-produksi
 BEP
• Break even analysis (analisis pulang
pokok) adalah metoda penentuan
jumlah unit yang harus dijual pada
tingkat harga tertentu untuk
menutupi biaya dan menghasilkan
keuntungan. Dalam metoda ini,
perusahaan membandingkan biaya
total dan penerimaan total.
•BEP ( unit ) ; C = R
•C : Biaya Total = Fixed Cost +
Variable Cost
•R : Penerimaan Total = Harga x
Kuantitas
•
Pendekatan Pasar

• Merumuskan harga untuk produk

yang dipasarkan dengan cara
menghitung variabel-variabel
yang mempengaruhi pasar dan
harga seperti situasi dan
kondisi politik, persaingan,
sosial budaya, dan lain-lain.
 Strategi Penentuan Harga
1 . Skimming pricing ;
•penentuan harga tinggi saat produk pertama

memasuki pasar.
2 . Penetraling pricing ;
•Penentuan harga rendah untuk menembus pasar

dan mendapatkan pangsa pasar baru.

•3. Odd pricing :
• penentuan harga dengan mengurangi sedikit
dari jumlah tertentu (misal: Rp 9.995)
•4. Follow the leader pricing :
• penentuan harga didasarkan pada harga yang
ditentukan pemimpin pasar.
 Strategi Penentuan
Harga
5.
• Price Lining :
• penentuan harga yang berbeda untuk
tiap model produk yang berbeda dan
jenis produk tertentu.
6.
• Psychological pricing : hampir
sama Ood Pricing
7.
• Multiple unit pricing :
• penentuan harga lebih murah jika
membeli dalam jumlah tertentu
8.
• Leader Pricing :
• Menjual barang yang menarik di
bawah harga pasar
9.
• Price discount :
• pengurangan dari harga yang telah
ditetapkan.