P. 1
PENENTUAN HARGA

PENENTUAN HARGA

|Views: 1,090|Likes:
Published by fadlidirut

More info:

Published by: fadlidirut on Jan 17, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/13/2013

pdf

text

original

PENENTUAN HARGA

Definisi Harga
• Harga adalah suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter. • Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu perusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa. •Menetapkan harga terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan akan menurun, namun jika harga terlalu rendah akan mengurangi keuntungan yang dapat diperoleh organisasi perusahaan.

Tujuan Penentuan Harga
1. Mendapatkan keuntungan sebesarbesarnya 2. Mempertahankan perusahaan 3. Menggapai ROI (Return on Investment) 4. Menguasai Pangsa Pasar 5. Mempertahankan status quo

Ada tiga pendekatan dalam penentuan harga :
1. pendekatan supply dan demand, 2. pendekatan yang berorientasi ke biaya, dan 3. pendekatan pasar.

Dengan ketiga pendekatan tersebut, perusahaan dijamin bahwa harga yang ditentukan akan menutupi biaya, menghasilkan keuntungan, dan citra produk yang baik pada konsumen.

Pendekatan Supply dan Demand

• Interaksi antara supply dan demand merupakan proses tawar menawar yang tidak terlihat dan informal yang secara terus menerus untuk menegosiasikan jumlah produk yang akan dibuat atau dikonsumsikan pada tingkat harga tertentu. Pada saat tingkat harga tinggi, produsen akan mau menghasilkan banyak produk dan jika tingkat harga yang rendah akan mengkonotasikan tingkat penawaran yang rendah.

• Demand adalah kualitas barang yang akan dibeli konsumen pada tingkat harga tertentu. Harga yang tinggi akan menyebabkan konsumen akan mencari produk

Pendekatan Yang Berorientasi Pada Biaya
• Pendekatan ini dilakukan dengan menjumlah biaya yang dikeluarkan untuk membuat barang ditambah biaya untuk jasa yang terkait, biaya overhead, dan tingkat keuntungan yang diinginkan. Dalam pendekatan yang berorientasi pada biaya ini, ada dua macam pendekatan yang bisa digunakan yaitu : mark up pricing dan break-even analysis. • •Mark up pricing dilakukan dengan menghitung seluruh biaya yang terkait dalam suatu produk kemudian ditentukan markup untuk menutupi biaya dan tingkat keuntungan yang diinginkan. Perhitungan mark up bisa dilakukan dengan

Menghitung Prosentase Mark-up

Laba* •PersentaseMark-up = ------------------------ x 100%

Total Biaya

*Termasuk : • Profit Expectation • Total Biaya Non-produksi

BEP
• Break even analysis (analisis pulang pokok) adalah metoda penentuan jumlah unit yang harus dijual pada tingkat harga tertentu untuk menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan. Dalam metoda ini, perusahaan membandingkan biaya total dan penerimaan total. •BEP ( unit ) ; C = R •C : Biaya Total = Fixed Cost + Variable Cost •R : Penerimaan Total = Harga x Kuantitas

Pendekatan Pasar
• Merumuskan harga untuk produk yang dipasarkan dengan cara menghitung variabel-variabel yang mempengaruhi pasar dan harga seperti situasi dan kondisi politik, persaingan, sosial budaya, dan lain-lain.

Strategi Penentuan Harga
1 . Skimming pricing ; •penentuan harga tinggi saat produk pertama memasuki pasar. 2 . Penetraling pricing ; •Penentuan harga rendah untuk menembus pasar dan mendapatkan pangsa pasar baru. •3. Odd pricing : • penentuan harga dengan mengurangi sedikit dari jumlah tertentu (misal: Rp 9.995) •4. Follow the leader pricing : • penentuan harga didasarkan pada harga yang ditentukan pemimpin pasar.

• •

5.

6. 7. 8. 9.

• •

• •

• •

Price Lining : penentuan harga yang berbeda untuk tiap model produk yang berbeda dan jenis produk tertentu. Psychological pricing : hampir sama Ood Pricing Multiple unit pricing : penentuan harga lebih murah jika membeli dalam jumlah tertentu Leader Pricing : Menjual barang yang menarik di bawah harga pasar Price discount : pengurangan dari harga yang telah ditetapkan.

Strategi Penentuan Harga

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->