P. 1
Bauran Pemasaran Promosi

Bauran Pemasaran Promosi

|Views: 2,173|Likes:
Published by ardi hamza

More info:

Categories:Types, Business/Law
Published by: ardi hamza on Feb 09, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/21/2013

pdf

text

original

PROMOSI

BAURAN PEMASARAN

STRATEGI
PROMOSI

TUJUAN PROMOSI :
1. Menginformasikan (informing) 2. Mempengaruhi dan Membujuk pelanggan sasaran (persuading) 3. Mengingatkan (reminding) pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.

MENGINFORMASIKAN :
1.Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru 2. Memperkenalkan cara pemakaian yg baru dari suatu produk 3. Menginformasikan jasa-jasa yg disediakan oleh perusahaan 4. Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli 5. Menjelaskan cara kerja suatu produk

MEMBUJUK PELANGGAN :
1.Membentuk pilihan merek 2. Mengalihkan pilihan ke merek tertentu 3. Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga 4. Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga (salesman)

MENGINGATKAN :
1.Mengingatkan pembeli bahwa produk yg bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat 2. Mengingatkan pembeli akan tempat2 yg menjual poduk perusahaan 3. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan 4. Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan

BAURAN
PROMOSI

TUGAS KHUSUS BAURAN PROMOSI :
• Personal selling • Mass selling, terdiri atas periklanan dan publisitas • Promosi penjualan • Public relation ( hubungan masyarakat) • Direct marketing

PERSONAL SELLING :
Komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya.

MASS SELLING :
Merupakan pendekatan yang menggunakan media komunikasi untuk menyampaikan informasi kepada khalayak ramai dalam satu waktu. Ada 2 bentuk utama, yaitu: 1. Periklanan
Bentuk komunikasi tdk langsung, yg didasari pada informasi ttg keunggulan atau keuntungan suatu produk, yg disusun sedmkn rupa shg menimbulkan rasa menyenangkan yg akan mengubah pikiran seseorang utk

MASS SELLING :
2. Publisitas Bentuk penyajian dan penyebaran ide, barang dan jasa secara non personal, yg mana orang atau organisasi yg diuntungkan tdk membayar untuk itu Merupakan pemanfaatan nilai-nilai berita yg terkandung dalam suatu produk untuk membentuk citra produk ybs

PROMOSI PENJUALAN :
Merupakan bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yg dpt diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan/ meningkatkan jumlah barang yg dibeli pelanggan

PUBLIC RELATIONS :
Merupakan upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan utk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan, dan sikap berbagai kelompok terhadap perusahaan tsb Merupakan fungsi manajemen yg menilai sikap publik, menentukan kebijaksanaan seseorang atau organisasi demi kepentingan publik, serta merencanakan dan melakukan program kegiatan utk meraih

3 SIFAT PUBLIC RELATION:
1. Kredibilitas tinggi, yaitu artikel dan berita di media massa lebih dipercaya daripada iklan 2. Offguard , public relations dpt menjangkau pihak2 yg menghindari wiraniaga atau iklan 3. Dramatization, yaitu public relations memiliki potensi utk mendramatisasi suatu perusahaan atau produk ttt.

STRATEGI
PROMOSI

6 STRATEGI POKOK DALAM STRATEGI PROMOSI
• • • • • • Strategi Strategi Strategi Strategi Strategi Strategi pengeluaran promosi bauran promosi pemilihan media copy periklanan penjualan motivasi dan penyeliaan tenaga penjual

STRATEGI PENGELUARAN PROMOSI
• Berkaitan dg anggaran promosi yg merupakan bagian dari anggaran pemasaran. • Tidak ada standar yg pasti mengenai seberapa besar pengeluaran utk promosi yg harus dialokasikan. • Pengeluaran promosi ini bervariasi tergantung pada produk atau situasi pasar.

STRATEGI BAURAN PROMOSI
FAKTOR-FAKTOR YANG MENENTUKAN BAURAN PROMOSI: 1.Faktor Produk 2.Faktor Pasar 3.Faktor Pelanggan 4.Faktor Anggaran 5.Faktor Bauran Pemasaran

STRATEGI PEMILIHAN MEDIA
TUJUAN STRATEGI INI: Memilih media yang tepat untuk kampanye iklan dalam rangka membuat pelanggan menjadi tahu, paham, menentukan sikap, dan membeli produk yang dihasilkan perusahaan. Media adalah saluran penyampaian pesan komersial kepada khalayak sasaran.

STRATEGI COPY IKLAN
• Copy adalah isi dari iklan. • Copy berfungsi utk menjelaskan manfaat produk dan memberi alasan kpd pembaca mengapa harus membeli produk tsb. • Copy yg efektif harus menarik, spesifik, mudah dimengerti, singkat, bisa dipercaya, sesuai dg keinginan pembaca, persuasif. • Pengiklan harus kreatif dalam menemukan gaya, bunyi, katakata dan format pesan.

STRATEGI PENJUALAN
• Strategi Penjualan adalah memindahkan posisi pelanggan ke tahap pembelian (dalam proses pengambilan keputusan) melalui penjualan tatap muka. • Tujuan Penjualan dinyatakan dalam volume penjualan.

STRATEGI MOTIVASI DAN PENYELIAAN TENAGA PENJUAL
• Wiraniaga dapat dimotivasi dengan menggunakan penghargaan berbentuk finansial maupun nonfinansial. • Motivasi finansial berwujud kompensasi uang, sedangkan motivasi nonfinansial biasanya dalam bentuk program evaluasi kerja. • Penyeliaan Diperlukan utk memastikan bhw salespeople bekerja dg baik, menempatkan salespeople pd lokasi kerja yg tepat, memberi pelatihan, dan sbg saluran komunikasi atasan dan bawahan

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->