PROMOSI

BAURAN
PEMASARAN
STRATEGI
PROMOSI
PROMOSI
TUJUAN PROMOSI :
1.1. Menginformasikan
Menginformasikan(informing)
(informing)
2.2. Mempengaruhi
MempengaruhidandanMembujuk
Membujuk
pelanggan
pelanggansasaran
sasaran(persuading)
(persuading)
3.3. Mengingatkan
Mengingatkan(reminding)
(reminding)
pelanggan
pelanggansasaran
sasarantentang
tentang
perusahaan
perusahaandan
danbauran
bauran
pemasarannya.
pemasarannya.
MENGINFORMASIKAN :
1.Menginformasikan
1.Menginformasikanpasar
pasarmengenai
mengenai
keberadaan
keberadaansuatu
suatuproduk
produkbaru
baru
2.2.Memperkenalkan
Memperkenalkancaracarapemakaian
pemakaianyg ygbaru
baru
dari
darisuatu
suatuproduk
produk
3.3.Menginformasikan
Menginformasikanjasa-jasa
jasa-jasayg
ygdisediakan
disediakan
oleh
olehperusahaan
perusahaan
4.4.Mengurangi
Mengurangiketakutan
ketakutanatau
ataukekhawatiran
kekhawatiran
pembeli
pembeli
5.5.Menjelaskan
Menjelaskancara
carakerja
kerjasuatu
suatuproduk
produk
MEMBUJUK PELANGGAN :
1.Membentuk
1.Membentukpilihan
pilihanmerek
merek
2.2.Mengalihkan
Mengalihkanpilihan
pilihanke
kemerek
merektertentu
tertentu
3.3.Mendorong
Mendorongpembeli
pembeliuntuk
untukbelanja
belanjasaat
saatitu
itu
juga
juga
4.4.Mendorong
Mendorongpembeli
pembeliuntuk
untukmenerima
menerima
kunjungan
kunjunganwiraniaga
wiraniaga(salesman)
(salesman)
MENGINGATKAN :
1.Mengingatkan
1.Mengingatkanpembeli
pembelibahwa
bahwaproduk
produkyg
yg
bersangkutan
bersangkutandibutuhkan
dibutuhkandalam
dalamwaktu
waktu
dekat
dekat
2.2.Mengingatkan
Mengingatkanpembeli
pembeliakan
akantempat2
tempat2yg
yg
menjual
menjualpoduk
podukperusahaan
perusahaan
3.3.Membuat
Membuatpembeli
pembelitetap
tetapingat
ingatwalaupun
walaupun
tidak
tidakada
adakampanye
kampanyeiklan
iklan
4.4.Menjaga
Menjagaagar
agaringatan
ingatanpertama
pertamapembeli
pembeli
jatuh
jatuhpada
padaproduk
produkperusahaan
perusahaan
BAURAN
PROMOSI
PROMOSI
TUGAS KHUSUS
BAURAN PROMOSI :
• Personal selling
• Mass selling, terdiri atas periklanan dan
publisitas
• Promosi penjualan
• Public relation ( hubungan masyarakat)
• Direct marketing
PERSONAL SELLING :
Komunikasi
Komunikasilangsung
langsung(tatap
(tatapmuka)
muka)antara
antara
penjual
penjualdan
dancalon
calonpelanggan
pelangganuntuk
untuk
memperkenalkan
memperkenalkansuatu
suatuproduk
produkkepada
kepada
calon
calonpelanggan
pelanggandan
danmembentuk
membentuk
pemahaman
pemahamanpelanggan
pelangganterhadap
terhadapproduk
produk
sehingga
sehinggamereka
merekakemudian
kemudianakan
akanmencoba
mencoba
dan
danmembelinya.
membelinya.
MASS SELLING :
Merupakan
Merupakanpendekatan
pendekatanyang
yangmenggunakan
menggunakan
media
mediakomunikasi
komunikasiuntuk
untukmenyampaikan
menyampaikan
informasi
informasikepada
kepadakhalayak
khalayakramai
ramaidalam
dalam
satu
satuwaktu.
waktu.
Ada
Ada22bentuk
bentukutama,
utama,yaitu:
yaitu:
1.1. Periklanan
Periklanan
Bentuk
Bentukkomunikasi
komunikasitdktdklangsung,
langsung,ygygdidasari
didasaripada
pada
informasi
informasittg
ttgkeunggulan
keunggulanatau
ataukeuntungan
keuntungansuatu
suatu
produk,
produk,yg
ygdisusun
disusunsedmkn
sedmknrupa
rupashg
shg
menimbulkan
menimbulkanrasarasamenyenangkan
menyenangkanyg ygakan
akan
mengubah
mengubahpikiran
pikiranseseorang
seseorangutk
utkmelakukan
melakukan
pembelian
pembelian
MASS SELLING :
2.2.Publisitas
Publisitas
Bentuk
Bentukpenyajian
penyajiandan danpenyebaran
penyebaranide,
ide,barang
barang
dan
danjasa
jasasecara
secaranon
nonpersonal,
personal,yg
ygmana
mana
orang
orangatau
atauorganisasi
organisasiygygdiuntungkan
diuntungkantdk tdk
membayar
membayaruntuk
untukituitu
Merupakan
Merupakanpemanfaatan
pemanfaatannilai-nilai
nilai-nilaiberita
beritayg
yg
terkandung
terkandungdalam
dalamsuatu
suatuproduk
produkuntuk
untuk
membentuk
membentukcitracitraproduk
produkybsybs
PROMOSI PENJUALAN :
Merupakan
Merupakanbentuk
bentukpersuasi
persuasilangsung
langsungmelalui
melalui
penggunaan
penggunaanberbagai
berbagaiinsentif
insentifyg
ygdpt
dpt
diatur
diaturuntuk
untukmerangsang
merangsangpembelian
pembelian
produk
produkdengan
dengansegera
segeradan/
dan/meningkatkan
meningkatkan
jumlah
jumlahbarang
barangyg
ygdibeli
dibelipelanggan
pelanggan
PUBLIC RELATIONS :
Merupakan
Merupakanupaya
upayakomunikasi
komunikasimenyeluruh
menyeluruh
dari
darisuatu
suatuperusahaan
perusahaanutk
utkmempengaruhi
mempengaruhi
persepsi,
persepsi,opini,
opini,keyakinan,
keyakinan,dan
dansikap
sikap
berbagai
berbagaikelompok
kelompokterhadap
terhadapperusahaan
perusahaan
tsb
tsb
Merupakan
Merupakanfungsi
fungsimanajemen
manajemenyg ygmenilai
menilai
sikap
sikappublik,
publik,menentukan
menentukankebijaksanaan
kebijaksanaan
seseorang
seseorangatau
atauorganisasi
organisasidemi
demi
kepentingan
kepentinganpublik,
publik,serta
sertamerencanakan
merencanakan
dan
danmelakukan
melakukanprogram
programkegiatan
kegiatanutk
utk
meraih
meraihpengertian
pengertiandan
dandukungan
dukunganpublik
publik
3 SIFAT PUBLIC
RELATION:
1.1. Kredibilitas
Kredibilitastinggi,
tinggi,yaitu
yaituartikel
artikeldan
danberita
berita
didimedia
mediamassa
massalebih
lebihdipercaya
dipercayadaripada
daripada
iklan
iklan
2.2. Offguard
Offguard, ,public
publicrelations
relationsdpt
dpt
menjangkau
menjangkaupihak2
pihak2ygygmenghindari
menghindari
wiraniaga
wiraniagaatau
atauiklan
iklan
3.3. Dramatization,
Dramatization,yaitu
yaitupublic
publicrelations
relations
memiliki
memilikipotensi
potensiutkutkmendramatisasi
mendramatisasi
suatu
suatuperusahaan
perusahaanatau atauproduk
produkttt.
ttt.
STRATEGI
PROMOSI
PROMOSI
66 STRATEGI
STRATEGI POKOK
POKOK
DALAM
DALAM STRATEGI
STRATEGI
PROMOSI
PROMOSI
• Strategi pengeluaran promosi
• Strategi bauran promosi
• Strategi pemilihan media
• Strategi copy periklanan
• Strategi penjualan
• Strategi motivasi dan penyeliaan
tenaga penjual
STRATEGI PENGELUARAN
PROMOSI
• Berkaitan dg anggaran promosi yg
merupakan bagian dari anggaran
pemasaran.
• Tidak ada standar yg pasti mengenai
seberapa besar pengeluaran utk promosi yg
harus dialokasikan.
• Pengeluaran promosi ini bervariasi
tergantung pada produk atau situasi pasar.
STRATEGI BAURAN
PROMOSI
FAKTOR-FAKTOR YANG
MENENTUKAN BAURAN PROMOSI:
1. Faktor Produk
2. Faktor Pasar
3. Faktor Pelanggan
4. Faktor Anggaran
5. Faktor Bauran Pemasaran
STRATEGI PEMILIHAN
MEDIA
TUJUAN STRATEGI INI:
Memilih media yang tepat untuk kampanye
iklan dalam rangka membuat pelanggan
menjadi tahu, paham, menentukan sikap,
dan membeli produk yang dihasilkan
perusahaan.
Media adalah saluran penyampaian pesan
komersial kepada khalayak sasaran.
STRATEGI COPY IKLAN
• Copy adalah isi dari iklan.
• Copy berfungsi utk menjelaskan manfaat
produk dan memberi alasan kpd pembaca
mengapa harus membeli produk tsb.
• Copy yg efektif harus menarik, spesifik,
mudah dimengerti, singkat, bisa dipercaya,
sesuai dg keinginan pembaca, persuasif.
• Pengiklan harus kreatif dalam menemukan
gaya, bunyi, kata-kata dan format pesan.
STRATEGI PENJUALAN
• Strategi Penjualan adalah memindahkan
posisi pelanggan ke tahap pembelian (dalam
proses pengambilan keputusan) melalui
penjualan tatap muka.
• Tujuan Penjualan dinyatakan dalam volume
penjualan.
STRATEGI MOTIVASI DAN
PENYELIAAN TENAGA PENJUAL
• Wiraniaga dapat dimotivasi dengan
menggunakan penghargaan berbentuk
finansial maupun nonfinansial.
• Motivasi finansial berwujud kompensasi
uang, sedangkan motivasi nonfinansial
biasanya dalam bentuk program evaluasi
kerja.
• Penyeliaan
Diperlukan utk memastikan bhw
salespeople bekerja dg baik, menempatkan
salespeople pd lokasi kerja yg tepat,
memberi pelatihan, dan sbg saluran
komunikasi atasan dan bawahan