SATUAN ACARA PERKULIAHAN : Manajemen Pemasaran / 3 SKS

Tujuan Umum : memberi berbagai pengertian dan konsep dasar dalam pemasaran atau proses pertukaran.
Pembahasan menitik beratkan pada inti pemasaran yang diarahkan untuk mengetahui
tahapan apa saja yang membentuk proses manajemen pemasaran, memahami lingkungan
dan suatu persaingan.

Tujuan Khusus : Agar mahasiswa dapat menjelaskan dan memahami :

1. menjelasakan konsep inti pemasaran yang benar
2. menjelaskan ruang lingkup manajemen pemasran dengan tepat
3. menjelaskan etika pemasaran sebagai tanggung jawab perusahaan di lingkungannya
4. menjelaskan perkembangan pemasaran global dengan tepat
5. menguraikan analisa lingkungan internal dan eksternal dalam pemasaran bisnis
6. menjelaskan segmentasi pasar dengan tepat
7. menjelaskan targeting pasar dengan tepat
8. menjelaskan positioning produk dalam pasar bisnis
9. menganalisa persaingan dalam bisnis
10. menguraikan implementasi bauran pemasaran dalam bisnis

Tatap Muka Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Bahan Pustaka

1 1. penjelasan SAP dan komitmen proses  aturan perkuliahan, standar penilaian, buku  Keller, bab 1
pembelajaran (kontrak perkuliahan) referensi  Amstrong, bab 1
2. pengertian dan peranan pemasaran  komitmen kontrak perkuliahan
 pengertian pemasaran dan manajemen
pemasaran
 inti pemasaran, falsafah manajemen
pemasaran sasaran dan peranan sistem
pemasaran
2 Lingkungan pemasaran dan etika pemasaran  Lingkungan mikro  Keller, bab 3
 Lingkungan makro
 Etika pemasaran
3 Perencanaan strategik  Visi & misi  Lamb, bab 1

1
  Analisa SWOT  Amstrong, bab 3
4 Proses manajemen pemasaran  Proses manajemen pemasaran  Lamb, bab 1
 Perencanaan pemasaran
5 Pemasaran global  Masalah pemasaran global  Kotler, bab 3
 Faktor pengaruh pemasaran global
 Strategi pemasaran global
6 Sistem informasi pemasaran  Pengertian sistem informasi pemasaran  Keller, bab 5
 Sistem informasi pemasaran sebagai sistem,  Amstrong bab 5
pengembangan informasi
7 Pasar konsumen dan perilaku pembelian  Pengertian pasar konsumen  Keller, bab 7
konsumen  Perilaku pembelian konsumen  Amstrong bab 7
 Proses keputusan pembelian
8
UJIAN TENGAH SEMESTER

9 Pasar organisasional dan perilaku pembelian  Pengertian pasar organisasional, pasar  Keller, bab 7
organisasi industrial, pasar pedagang, dan pasar  Amstrong bab71
pemerintah
 Perilaku pembelian industrial, perilaku
pembelian pedagang, perilaku pembelian
pemerintah
10 Memilih pasar sasaran  Pengertian pasar  Keller, bab 8
 Mengukur dan meramal permintaan  Amstrong bab 8
11 STP  Segmentasi pasar  Keller, bab 11
 Penetapan pasar
 Penentuan posisi pasar
12 Mengembangkan marketing Mix (bag.1)  Mendesain produk : pengertian produk  Keller, bab 17
 Klasifikasi produk, keputusan produk
individual
 Pengertian produk baru, siklus kehidupan
produk
13 Mengembangkan marketing mix (bag.2)  Menetapkan harga  Keller, bab 17
 Faktor-faktor yang mempengaruhi

2
 penetapan harga
 Metode penetapan harga
14 Mengembangkan marketing mix (bag.3)  Distribusi : pengertian & fungsi distribusi  Keller, bab 22
 Jumlah dan tingkatan distribusi
15 Mengembangkan marketing mix (bag.4)  Promosi : promotial mix  Keller, bab 22
 Alat-alat promosi
16
UJIAN AKHIR SEMESTER

DAFTAR PUSTAKA :

BUKU WAJIB :

1. Kotler. Philip, dan Keller. Kevin, (2006), Marketing Management, 12,nd ed, perason prentice Hall, New yersey

2. Kotler. Philip, dan Gary Amstrong, (2003), “Principle of Marketing” dan 2. william J. stanton “Fundamentals of Marketing”, New York

3. Kotler. Philip, (2005) “Manajemen Pemasaran”, ed. 11th, Prentice Hall, Indeks, Jakarta

4. Lamb, (2006), Marketing, South Western Publsihig, Ohio