P. 1
Forecast Penjualan

Forecast Penjualan

|Views: 6,020|Likes:
Published by InriCristi

More info:

Published by: InriCristi on Mar 12, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/15/2013

pdf

text

original

MODUL 2 FORECASTING PENJUALAN

 Forecast Penjualan
Forecast (perkiraan/ramalan) penjualan merupakan perkiraan penjualan pada suatu waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data-data yang pernah terjadi dan/ atau mungkin akan terjadi. Teknik membuat forecast penjualan dapat dilakukan secara kualitatif, dengan menggunakan metode pendapat (judgment method). Sumber pendapat yang dipakai sebagai dasar melakukan forecast penjualan, antara lain: pendapat salesman, pendapat manajer

pemasaran, dan pendapat para ahli atau survei konsumen. Forecast penjualan yang dibuat secara kuantitatif, umumnya menggunakan metode statistik, tetapi dapat juga dengan metode pendapat atau dengan metode khusus, seperti: analisis industri, analisis product line, analisis penggunaan akhir. Metode Statistik yang dapat dipergunakan dalam membuat forecast penjualan adalah: analisis trend, standar kesalahan forecasting dan analisis korelasi.

Analisis Trend

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

1

Trend merupakan gerakan lamban yang berjangka panjang dan cenderung menuju ke satu arah, menaik atau menurun. Analisis trend ada juga yang menyebut metode kuadrat terkecil. Analisis trend yang dapat dipergunakan seperti:

o o o

Metode least square (trend garis lurus) Metode moment (trend garis lurus) Metode kuadrat (trend garis lengkung)

Dalam analisis trend tidak ada ketentuan jumlah data historis (n) yang dianalisis, tetapi semakin banyak jumlah data (n) semakin baik hasil perhitungan analisis.

a.

Metode Least Square Forecast penjualan dengan metode least square dapat dihitung dengan rumus: Y = a + bX n ΣXY –ΣX ΣY b = ----------------------n Σ X2 – (ΣX)2 ΣY ΣX a = --------- - b ----n n

b.

Metode Moment Rumus yang dipergunakan: Y ΣY ΣXY = a + bX = n.a + b ΣX = a ΣX + b ΣX2

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

2

c.

Metode Kuadrat (trend garis lengkung) Rumus yang digunakan dalam metode ini adalah : Y ΣY ΣXY = a + bX + c (X)2 = n.a + c ΣX2 = b ΣX2

ΣX2Y = a ΣX2 + c ΣX4 Syarat ΣX = 0

Contoh Soal : Data penjualan susu selama 5 tahun, yaitu tahun 1991, 1992, 1993, 1994, 1995 masing-masing 130 unit, 145 unit, 150 unit, 165 unit, dan 170 unit. Hitunglah forecast penjualan dengan menggunakan metode: a. Least quare b. Moment c. Kuadrat

Anggaran Penjualan

Merupakan dasar penyusunan anggaran lainnya dan pada umumnya anggaran penjualan disusun terlebih dahulu sebelum menyusun anggaran lainnya. Karena itu anggaran penjualan disebut anggaran kunci.

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

3

Sebelum anggaran penjualan disusun, maka ada dua hal yang harus dilakukan sebelumnya, yaitu : 1. Mempertimbangkan faktor – faktor yang dapat mempengaruhi terhadap penjualan : a. Pertimbangan faktor pemasaran, seperti : Luas pasar, apakah bersifat local, regional, nasional. Keadaan persaingan, apakah bersifat monopoli, oligopoly, bebas. Konsumen, selera konsumen, apakah konsumen akhir atau industri. b. Faktor keuangan. Apakah modal kerja perusahaan mampu untuk mencapai target penjualan yang dianggarkan, seperti : untuk beli bahan baku, bayar upah, promosi produk, distribusi, dan lain – lainnya. c. Faktor ekonomis Apakah dengan meningkatnya penjualan akan meningkatkan laba atau sebaliknya. d. Faktor teknis. Apakah kapasitas terpasang, seperti mesin dan alat mampu memenuhi target penjualan yang dianggarkan. e. Faktor lainnya. Apakah pada musim tertentu anggaran penjualan ditambah, apakah kebijaksanaan pemerintah tidak berobah, dan sampai berapa lama anggaran yang disusun masih dapat dipertahankan.

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

4

2. Forecast Penjualan. Merupakan perkiraan penjualan pada waktu yang akan dating dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data – data yang pernah terjadi dan atau mungkin terjadi. Teknik membuat forecast penjualan dapat dilakukan secara kualitatif dan kuantitatif atau perpaduan dari cara kualitatif dengan kuantitatif. Contoh Anggaran Penjualan. Kasus PT. X. Produknya Kecap (manis dan asin), Prediksi penjualan perusahaan tahun 2002 sebesar 784 botol, dimana 392 kecap manis dan 392 kecap asin. Wilayah penjualannya, yaitu : wilayah I, dan wilayah II, dimana distribusinya adalah 50 % dan 50 %. Tingkat penjualan per Kwartal : Kw I 20 %, Kw II 30 %, Kw III 25 %, dan Kw IV 25 %. Harga jual untuk jenis manis = Rp. 3000 / botol dan jenis asin Rp. 4000 / botol. Tabel : 1 Anggaran Penjualan PT. X untuk tahun 2002. Daer ah penju an jenis keca p Wilay ah Mani s I 3 9 3 30 00 40 117. 000 156. 5 9 5 30 00 40 177. 000 236. 4 9 4 30 00 40 147. 000 196. 4 9 4 30 00 40 147. 000 196. 19 6 19 588. 000 784. t K wI Ha B rg a/ bt Rp Juml ah Rp B t K w II Ha rg a/ bt Rp Juml ah Rp B t Kw III Ha rga /bt Rp Juml ah Rp Bt K w IV Ha rg a/ bt Rp Juml ah Rp Bt Juml ah Rp

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

5

Asin Total Wilay ah II Mani s Asin Total

9 7 8 3 9 3 9 7

00

000 9 00 273. 118 000

000 413. 000

9 9 8 4 9 4 9 9

00

000 343. 000

9 9 8 4 9 4 9 9 8 19 6

00

000 343. 000

6 000 39 1.372. 2 19 6 19 000 588. 000 784.

30 00 40 00

117. 000 156.

5 9 5

30 00 40

177. 000 236. 000 413.

30 00 40 00

147. 000 196. 000 343. 000 686. 000

30 00 40 00

147. 000 196. 000 343. 000 686. 000

000 9 00 273. 11 000 8 546. 23 000 6

6 000 39 1.372. 2 000 78 2.744. 4 000

8 Total I 1 & II 5 6 Soal – soal :

000 8 826. 19 000 6

1. Prediksi penjualan dari perusahaan Amandit untuk tahun 2004 adalah 200 ton dengan harga jual per tonnya Rp 500.000. Produk yang dihasilkan dijual di dua daerah, yaitu Rantau dan Kandangan dengan perbandingan 60 % dan 40 %. Pembagian waktunya adalah sebagai berikut : Triwulan I 20 %, II 30 %, III 25 % dan IV 25 %.

Dari data tersebut, anda ditugaskan untuk menyusun anggaran penjualan perusahaan tersebut untuk tahun 2004. 2. PT. Palembang Indah memproduksi 3 jenis produk, yaitu : Imco, Inside dan Penta. Data penjualan dalam unit ketiga produk tersebut adalah sebagai berikut : Tahun 1995 1996 1997 1998 Imco 4.500 6.000 5.000 4.500 Inside 8.000 7.500 8.600 7.000 Penta 3.500 4.000 5.000 5.500

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

6

1999 2000 2001 2002 2003

5.500 6.000 7.000 7.500 8.000

7.000 7.500 8.500 9.000 9.000

6.000 6.000 6.500 7.000 7.500

Harga jual / unit untuk tahun 2004 adalah sebagai berikut : Imco Inside Penta Diminta : a. Membuat ramalan penjualan untuk tahun 2004. b. Menyusun anggaran penjualan untuk tahun 2004 secara lengkap per triwulan dengan distribusinya yang sama besar Rp 2.500 Rp 2.000 Rp 3.000

DAFTAR PUSTAKA

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

7

1. Agus Ahyari, Anggaran Perusahaan : Pendekatan Kuantitatif. Buku I dan II. Yogyakarta : BPFE. 1989. 2. Glen A. Welsch. Penyusunan Anggaran Perusahaan, Perencanaan dan Pengendalian Laba, Terjemahan R.A. Fadly dan Dra. Bec Tien Kartini Raf. Edisi ke-IV. Jakarta : Bumi Aksara. 1990. 3. Gunawan Adisaputra dan kawan – kawan. Anggaran Perusahaan Jilid 1 dan 2. Yogyakarta : BPFE. 1990.

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Hidayat Wiweko, SE. MSi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN

8

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->