Professional Documents
Culture Documents
ATMC ENTERPRISE
Ebook yang diterbitkan khas oleh ATMC ENTERPRISE
Ebook ini merupakan satu medium bagi pihak kami berkongsi ilmu pengetahuan dan
memberi inspirasi kepada orang ramai
Pesan kami, jangan malu untuk menuntut ilmu kerana pelaburan yang paling untung
adalah pelaburan ilmu.
Penulis :
Aidi Safaruddin
Penerbit :
002365643-D
ATMC ENTERPRISE
Kuala Lumpur
Teknik Mudah
Menulis Ayat
Jualan
Ketahui teknik mudah untuk mencairkan hati pembaca
ayat jualan anda.
Kandungan.
M/S
PENDAHULUAN
PENDAHULUAN
PEND
Jika kita hendak menjual sesuatu secara berhadapan, sudah tentu kita perlu
tahu apa yang kita perlu cakap untuk memikat pelanggan. Namun, jika kita
ingin menjual melalui pengiklanan, kita perlu tahu apa yang perlu ditulis.
Di sini, anda ada dua pilhan sama ada untuk memperkembangkan teknik A
dan dalam masa yang sama membelanjakan lebih wang untuk teknik B atau
mematikan teknik A dan menumpu perhatian penuh pada teknik B sematamata.
Tetapi, dalam masa yang sama anda perlu menghasilkan teknik C dan D
untuk mencari ayat jualan yang benar-benar berkesan. Satu yang anda perlu
tahu mengenai promosi adalah ia tidak pernah berakhir kerana manusia
berubah-ubah. Maka, anda perlu sentiasa mengikut perkembangan semasa
untuk menghasilkan ayat jualan yang benar-benar berkesan.
Jika anda ingin bermula dari bawah untuk mencari ayat-ayat jualan yang
benar-benar berkesan, saya rasa itu hanya akan membazirkan masa anda.
Untuk jimatkan masa, saya rasa lebih baik untuk kita ikut sahaja teknik
promosi yang telah terbukti berjaya. Di sini, ada 8 teknik yang kita boleh
gunakan untuk menghasilkan ayat jualan yang benar-benar berkesan.
Anda tahu, saya rasa sungguh rimas jika ada seseorang datang kepada saya
untuk menjual sesuatu dan ayat pertama yang keluar dari mulutnya adalah
maklumat mengenai syarikatnya.
Assamualaikum encik, saya datang dari syarikat ABC dan boleh saya tahu
nama encik? Syarikat saya sudah enam tahun beroperasi.
Anda tahu tak? Saya rasa menyampah jika disapa sebegitu kerana saya tidak
ada banyak masa. Saya rasa lebih baik untuk jurujual tersebut memulakan
perbualan dengan menerangkan secara telus mengenai produk yang ingin di
jual. Orang putih kata, Straight to the point.
8
Kan lebih senang, jika saya berminat, saya akan terus mendengar, jika tidak,
saya akan kata
Maaf, saya tidak berminat.
Situasi di atas sama sahaja ketika anda ingin menulis ayat jualan, ayat jualan
haruslah memberi fokus pada pelanggan. Ketika seorang pelanggan
membaca flyers atau pengiklanan anda, mereka akan tertanya di dalam hati,
Apa faedahnya produk ini pada aku?. Soalan ini anda perlu jawab dengan
pantas.
Oleh itu, anda boleh lihat ayat jualan produk digital di internet, headlines
mereka akan menerangkan dengan tepat dan menarik apa yang produk
mereka lakukan. Contohnya,
Ketahui dengan jelas bagaimana saya menjana pendapatan 100 USD sehari
dengan hanya duduk di hadapan komputer 20 minit sehari.
Apabila seseorang membaca ayat di atas, mindanya mula ligat untuk berfikir
dan mungkin dia akan membeli produk tersebut. Namun, selepas anda
menulis ayat headlines yang menggiurkan seperti di atas, pada rangkap
pertama surat jualan terus anda memperkenal diri anda.
Apabila anda menulis ayat jualan, pastikan anda sentiasa memikirkan apa
yang pelanggan mahu dengar bukannya apa yang anda mahu pelanggan
anda dengar dan baca. Fokus pada pelanggan dan berikan mereka
keselesaan.
10
Teknik kedua dalam menulis ayat jualan adalah menulis secara menyeluruh
kelebihan-kelebihan produk anda. Ciri-ciri produk seperti bahan, warna dan
sebagainya haruslah dihuraikan pada bahagian akhir surat jualan atau dalam
bahagian soal jawab mengenai produk anda.
Ketika menulis surat jualan, anda perlu utamakan kelebihan produk yang
anda jual. Seorang pelanggan tidak akan mencari warna apa yang ada pada
produk anda tetapi mereka mencari faedah-faedah produk yang anda jual.
Sepanjang surat jualan, ceritakan dengan nada yang sangat poyo mengenai
produk anda. kelebihan-kelebihan yang ada pada produk anda semuanya
perlu dimasukkan walau sekecil mana kelebihan itu.
11
Teknik ketiga adalah sentiasa mencari ayat yang mampu menyentuh emosi si
pembaca. Katakan anda sedang menjual sebuah kereta. Apa yang patut anda
tumpukan ketika menulis ayat jualan adalah menulis sesuatu yang boleh
membawa si pembaca untuk membeli kereta yang anda jual.
12
Jika anda menggunakan ayat pertama dalam surat jualan anda, anda akan
lingkup kerana pembaca tidak mahu tahu mengenai engin tetapi mahu tahu
apa faedah produk ini kepada mereka.
Jadi kurus dengan produk ini dalam masa 10 hari dan kejutkan jiran anda
dengan badan baru yang anda miliki.
13
Pada teknik pertama, saya menyatakan adalah tidak bagus untuk anda
menceritakan mengenai anda tetapi lebihkan fokus pada pelanggan anda.
Namun, ia adalah terhad kepada perkara yang tidak perlu. Untuk menarik
pelanggan untuk membeli dari anda, anda perlu ada bukti dan bina
kepercayaan dari si pembeli.
14
15
Selain perkara di atas masukkan juga data mengenai produk anda. Jika anda
mengikut apa yang di sarankan di atas, pelanggan akan menganggap produk
anda adalah segala-segalanya atau ia juga boleh menyebabkan mereka
berfikir produk anda terlalu baik untuk dipercayai.
Untuk itu, anda perlu masukkan secara jelas apa yang produk anda mampu
sumbangkan. Apabila mereka membeli nanti, mereka akan rasa puas kerana
mereka sudah tahu apa yang mereka beli.
16
Guna sepenuhnya USP dalam surat jualan anda. USP bermaksud Unique
Selling Point. Kaji apa yang pesaing anda promosikan kemudian kalahkan
mereka dengan menjadikan produk anda unik.
Harga murah Jadikan produk anda murah dari pesaing anda. Harga murah
tidak bermaksud anda akan rugi tetapi wujudkan sesuatu yang boleh
membuat pelanggan anda menganggap produk yang anda berbaloi untuk di
beli. Contohnya jadi produk anda berkualiti dan tetapi di jual dengan harga
yang lebih kurang sama dengan pesaing anda yang menjual produk yang
kurang kualitinya.
17
Eksklusif tunjukkan di dalam surat jualan bahawa produk yang anda jual
adalah sangat unik dan eksklusif. Beritahu mereka hanya orang-orang terpilih
sahaja yang layak untuk menggunakan produk ini.
18
Gunakan font dan warna yang sesuai untuk memastikan surat jualan yang
anda tulis akan di baca oleh pelanggan anda. Tulisan headline haruslah lebih
besar dari biasa kerana pembaca akan membaca headline anda 5 kali lebih
banyak dari surat jualan anda. Untuk itu, mudahkan pembaca untuk membaca
ayat headlines.
headlines, mereka akan mahu tahu berapa harga produk yang anda jual.
Selepas itu, mereka akan mula mencari kelebihan-kelebihan produk yang
anda jual.
Anda perlu susun surat jualan anda dengan cantik dan tersusun supaya apa
yang
pelanggan.
19
Attention- Perhatian
Interest- Minat
Desire - Keinginan
Action Tindakan.
20
Pada permulaan ayat jualan, anda perlu dapatkan perhatian si pembaca untuk
terus membaca. Kemudian tanamkan minat untuk si pembaca untuk terus
membaca apa yang anda tulis dan apa yang anda promosikan.
Selepas itu, ayat jualan haruslah memainkan emosi si pembaca seperti yang
saya nyatakan dalam teknik kedua untuk menimbulkan keinginan membeli
produk yang anda jual. Ketika ini, anda seharusnya memainkan perasaan si
pembaca pada tahap maksimum. Jadikan mereka faham bahawa hidup ini
terlalu singkat untuk mereka tidak memiliki produk yang anda jual.
Pada bahagian akhir, tumpukan perhatian untuk menulis ayat jualan yang
mampu membuat si pembaca untuk melakukan tindakan sama ada membeli,
telefon anda atau apa sahaja tindakan yang anda cadangkan.
21
22
2. Hadkan masa
Hadkan sesuatu harga pada masa tertentu atau hadkan pengeluaran
produk pada masa tertentu. Reka satu alasan yang munasabah untuk
anda hadkan masa anda.
23
24
Akhir kata, terima kasih kerana telah membaca keseluruhan ebook ini. Maka,
besarlah harapan saya agar segala ilmu yang dikongsikan dapat difahami
dengan sebaiknya dan memberikan manfaat yang besar kepada anda.
Tahniah juga kepada para pembaca ebook ini kerana anda telah mengambil
satu langkah ke hadapan dalam usaha anda meningkatkan pelaburan ilmu
anda.
Semoga segala informasi dan ilmu yang disampaikan memberikan anda satu
semangat baru untuk berjuang menjadi usahawan hebat dan capai impian
anda.
-TAMAT25