Professional Documents
Culture Documents
Pengertian periklanan :
2. Menurut Harper
Promosi adalah suatu program terkendali dan terpadu dari metode komunikasi
material perusahaan atau produk yang dapat memuaskan konsumen, mendorong
penjualan serta memberi kontribusi pada kinerja laba perusahaan.
3. PERIKLANAN DAN PROMOSI
Periklanan menawarkan suatu produk kepada konsumen dengan cara
mengemukakan alasan supaya membeli, sedangkan promosi penjualan
menawarkan suatu produkdengan cara memberikan perangsang supaya
membeli. Perangsang ini bisa berupa uang, barang atau pelayanan
tambahan lainya yang biasanya tak disertakan bersama produk tersebut.
Periklan berupaya untuk mengkomunikasikan pesan penjualan, sedangkan
promosi penjualan meawarkan hadiah, pada periode waktu tertentu, supaya
konsumen membeli barang/jasa yang ditawarkan.
Periklanan seringkali digunakan untuk membangun citra merk produk,
sedangkan promosi penjualan berorentasi pada tindakan (action)
Tujuannya adalah penjualan segera.
Periklanan senantiasa menambahkan nilai presepsi pada suatu merk, akan
tetapi promosi penjualan menambahkan nilai sebenarnya dalam upaya
menciptakan penjualan.
Dari segi aksinya, periklanan umumnya lebih baik digunakan dalam
membangun kesadaran ( awareness) akan merk, dan dalam memposition
merk diantara para pesaingnya. Sementara promosi penjualan lebih kuat
dalam menstimulasi pembelian produk baru, dan jauh lebih efektif dalam
mengembangkan distribusi suatu produk, serta membantu membujuk
konsumen untuk “menyetok ” merk tertentu.