P. 1
Presentasi Strategi Pemasaran 2

Presentasi Strategi Pemasaran 2

|Views: 705|Likes:
Published by Rizki Maharki

More info:

Published by: Rizki Maharki on Jun 01, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/18/2012

pdf

text

original

Produk Life cycle & Brand Equity

Strategi Pemasaran 06 PFJ
Rizki Maharki ( 1100056256
Maria !n"elina ( 11000##5#6
$el%in &on" ( 110005#'(6
Meli)a ( 11000605'#
Produk

*ala+ ,e+a)aran- defini)i ,roduk adalah )e"ala )e)uatu
yan" .i)a dita&arkan ke ,a)ar dan da,at +e+enuhi
ke.utuhan kon)u+en/ $e,ua)an kon)u+en tidak hanya
+en"acu ,ada .entuk fi)ik ,roduk- +elainkan )atu ,aket
ke,ua)an yan" dida,at dari ,e+.elian ,roduk/ $e,ua)an
ter)e.ut +eru,akan aku+ula)i ke,ua)an fi)ik- ,)iki)-
)i+.oli)- dan ,elayanan yan" di.erikan oleh ,rodu)en/

Produk identik den"an .aran"/ *ala+ akuntan)i- .aran"
adalah o.yek fi)ik yan" ter)edia di ,a)ar/ 0edan"kan
,roduk yan" tidak .er&u1ud di)e.ut 1a)a/ *ala+
+ana1e+en ,roduk- identifika)i dari ,roduk adalah .aran"
dan 1a)a yan" dita&arkan ke,ada kon)u+en/ $ata ,roduk
di"unakan untuk tu1uan +e+,er+udah ,en"u1ian ,a)ar
dan daya )era, ,a)ar- yan" akan )an"at .er"una .a"i
tena"a ,e+a)aran- +ana1er- dan .a"ian ,en"endalian
kualita)/
Siklus hidup produk didasarkan pada
empat asumsi

0etia, ,roduk +e+,unyai .ata)an u+ur

Pen1ualan ,roduk +elalui taha,2taha, yan"
1ela) dan )etia, taha, +e+.erikan tantan"an
yan" .er.eda2.eda ke,ada ,en1ual

$euntun"an yan" di,eroleh dari ,en1ualan
akan +enin"kat dan +enurun ,ada taha,
yan" .er.eda dala+ daur hidu, ,roduknya

Produk +enuntut )trate"i yan" .erlainan
dala+ hal ,e+a)aran- keuan"an- ,roduk)i-
,er)onalia- +au,un ,e+.elian ,ada )etia,
taha, dala+ daur hidu, ,roduknya/
Product life cycle

3in"kat ,en1ualan ,roduk akan +en"ala+i ,eru.ahan dari &aktu
ke &aktu/ $e+a+,uan ,roduk untuk +en"ha)ilkan keuntun"an
1u"a akan )elalu .eru.ah- )e)uai den"an )iklu) atau daur hidu,
,roduknya/

0iklu) hidu, ,roduk +en"acu ,ada taha,an2taha,an yan" akan
dilalui oleh ,roduk ter)e.ut/ Pencer+atan terhada, )iklu) hidu,
)uatu ,roduk ,erlu dilakukan untuk +en"enali taha,2taha,
khu)u) tertentu )ela+a ri&ayat ,en1ualan )uatu ,roduk/

*ala+ )etia, taha, terkandun" ,eluan" dan 1u"a ,er)oalan
khu)u) )ehu.un"an den"an )trate"i ,e+a)aran )erta keuntun"an
yan" dihara,kan/

*en"an +en"enal taha, di+ana ,roduk )edan" .erada- atau
ke+ana ,roduk +en"arah- +aka ,eru)ahaan akan da,at
+enentukan rencana ,e+a)ara yan" le.ih .aik dan le.ih )e)uai/

*en"an de+ikian )iklu) hidu, ,roduk le.ih +eru,akan ran"kaian
)trate"i yan" ditera,kan oleh +ana1e+en dala+ +en"hada,i
taha,an2taha,an yan" ada ,ada )iklu) ter)e.ut/
Siklus umum produk
Tahap penurunan

3aha, ,enurunan ,en1ualan yan" .erlan")un" ta1a+
dan diikuti den"an +enyu)utnya keuntun"an/ 4iri2ciri
taha, ke+unduran 5

6olu+e ,en1ualan +en"ala+i ,enurunan

Po,ularita) ,roduk +enurun

!khirnya ,en1ualan +ulai +enurun karena ,a)ar
+en1adi 1enuh- ,roduk teknolo"i +en1adi u)an"- atau
,eru.ahan )elera ,elan""an/ 7ika ,roduk telah
+en"e+.an"kan loyalita) +erek- ,rofita.ilita) da,at
di,ertahankan la"i/8nit .iaya da,at +enin"kat
den"an %olu+e ,roduk)i +enurun dan akhirnya tidak
ada keuntun"an yan" le.ih da,at di.uat/
lan"kah2lan"kah yan" dilakukan )aat ,roduk
+en"ala+i +a)a ,enurunan
0ela+a fa)e ,enurunan- ,eru)ahaan u+u+nya
+e+iliki ti"a ,ilihan5

Men1a"a ,roduk den"an hara,an .ah&a ,e)ain" akan
keluar/ Men"uran"i .iaya dan +ene+ukan
,en""unaan .aru untuk ,roduk ter)e.ut/

+en"uran"i dukun"an ,e+a)aran dan +eluncur
)e,an1an" )a+,ai tidak ada keuntun"an yan" le.ih
da,at di.uat/

Men"hentikan ,roduk .ila tidak ada keuntun"an yan"
le.ih da,at di.uat atau ada ,roduk ,en""anti/
Bauran ,e+a)aran

Produk 2 7u+lah ,roduk dala+ lini ,roduk da,at
dikuran"i/ Mere+a1akan hidu, ,roduk untuk
+e+.uat +ereka terlihat .aru la"i/

Harga 2 9ar"a da,at diturunkan untuk +elikuida)i
in%entari) ,roduk dihentikan/9ar"a da,at
di,ertahankan untuk ,roduk teru) +elayani ceruk
,a)ar/

Distribusi 2 *i)tri.u)i +en1adi le.ih )elektif/ 0aluran
yan" tidak la"i +en"untun"kan yan" diha,u)/

Promosi 2 Belan1a le.ih rendah dan .ertu1uan untuk
+e+,erkuat citra +erek untuk ,roduk lan1utan/
Brand equity
Brand equity +en"ukur ke)eluruhan
nilai dari +erk terhada, ,e+ilik
+erk- dan +en""a+.arkan tin"katan
Product dala+ ,encitraannya :
kekuatan )e.uah +erk dari )e.uah
,roduct
Aspek produk

!da ti"a a),ek ,roduk 5

Bertu1uan ,ada +anfaat

Manfaat ,en""unaan

Manfaat ,)ikolo"i)

Manfaat dala+ +en"ata)i +a)alah

6i)uali)a)i ,roduk

!tri.ut dan kei)ti+e&aan ,roduk

$ualita) ,roduk

4orak ,roduk

$e+a)an dan la.el ,roduk

Merk

Mena+.ah nilai ,roduk

;aran)i

$e+udahan <n)tala)i

Pen"iri+an

$eter)ediaan di ,a)ar

Layanan ,urna 1ual
Klasifikasi Produk

Mana1e+en ,roduk +eli,uti ,en"e+.an"an taktik dan )trate"i
untuk +enin"katkan ,er+intaan ,a)ar +elalui siklus hidup
produk/

0alah )atu teknik yan" cuku, .a"u) untuk +e+aha+i ,roduk
adalah den"an Aspinall !lassification System/ =an"
+en"elo+,okkan ,roduk +en""unakan li+a %aria.el ,enilaian 5
1. Replacement rate > 0e.era,a )erin" ,roduk ter)e.ut di,e)an
ulan" oleh ,en"ecer
2. Gross margin > Bera,a .e)ar rata2rata keuntun"an yan"
diha)ilkan oleh tia, ,roduk
3. Buyer goal adustment > 0e.era,a .e)ar rentan" )e"+en
kon)u+en yan" .i)a dica,ai
!. Duration o" product satis"action > 0e.era,a la+a ,roduk
ter)e.ut .er+anfaat .a"i ,e+.eli
#. Duration o" buyer search beha$iour > Bera,a la+a kon)u+en
teta, +encari dan +e+.eli ,roduk
9a+.atan dala+ +eneta,kan
ter"et yan" in"in diraih dari +erek

Banyak brand manager +a+.ata)i diri hanya +e+foku)kan
diri ,ada tar"et finan)ial/ Mereka +en"a.aikan tar"et
)trate"i) hanya karena +ereka .eran""a,an tar"et
)trate"i) +eru,akan tan""un" 1a&a. +ana1e+en diata)
+ereka

$e.anyakan le%el ,roduk atau brand manager +e+.ata)i
diri untuk tu1uan 1an"ka ,endek- karena ko+,en)a)i .a"i
,re)ta)i hanya dide)ain untuk 1an"ka ,andek/

0erin"kali +ana1er ,roduk)i tidak di.eri infor+a)i yan"
cuku, a"ar da,at +e+,roduk)i ,roduk )e)uai ),e)ifika)i/

$adan"kala ada ke)ulitan dala+ +enter1e+ahkan tu1uan
,eru)ahaan ke dala+ tu1uan +erk atau ,roduk/ Men""anti
tu1uan dan filo)o)i ,eru)ahaan 1auh le.ih +udah
di.andin"kan )aat )eoran" +ana1er ,roduk haru)
+en"i+,le+enta)ikan ,eru.ahan ter)e.ut ke dala+
karakter ,roduk/
Perubahan Strategi Bisnis Dampak Penargetan Pasar Posisi Dampak
Rapid Growth / Retrenchment
(Pertumbuhan cepat / penghematan)
ruang pasar lingkup tidak dapat mengubah
target walaupun dapat ditingkatkan atau
dikurangi
Substansial perubahan alokasi sumber
daya, (misalnya pengeluaran iklan)
Changing the Product Mix (Mengubah Produk Mix) idak ada perubahan perlu peningkatan
kecuali dalam lingkup produk menciptakan
peluang di segmen baru
Perubahan strategi produk, metode
distribusi, dan strategi promosi mungkin
diperlukan
Changing the Market Scope (Mengubah Ruang lingkup
pasar)
Penargetan cenderung berubah untuk
memasukkan target baru
Strategi positioning harus dikembangkan
untuk setiap target baru
Repositioning !ukankah seharusnya memiliki pengaruh
besar pada strategi penargetan
Produk, distribusi, harga, dan strategi
promosi mungkin akan terpengaruh
Value Chain Integration

"ika tidak berpengaruh pada strategi
penargetan
Primer berdampak pada saluran, harga
dan strategi promosi
Diversification Penargetan strategi harus dipilih di daerah#
daerah bisnis baru
Posisi strategi harus dikembangkan (atau
diperoleh untuk daerah bisnis baru)
Strategic Alliance
(strategi aliansi)
arget strategi mungkin akan terpengaruh
didasarkan pada si$at dan ruang lingkup
aliansi
%perasi hubungan dan tugas atau
tanggung &awab harus ditetapkan
"lustrasi #ampak Peru$ahan Strategi Bisnis pada Target dan Strategi Positioning
$E0<MP8L!?
$eterkaitan ,roduct lifecycle- .rand equity dala+ ran"ka
)trate"i untuk +e+,er.aiki ,erfor+ance ,ada da)arnya
ada kaitan y" terikat/ *i+ana ,roduct life cycle
+enun1ukan )iklu) hidu, )e.uah ,roduct itu )endiri/
)e.uah ,roduct nantinya .i)a den"an )endirinya
+e+.entuk ,encitraan ke,ada kon)u+en/ Penana+an
citra ,o)itif +eru,akan ,ro+o)i tin"kat tin""i den"an
+enun1ukkan )atu citra yan" akan +e+,en"aruhi )eluruh
lini ,roduk/ Pena+an citra ,o)itif ini .ia)anya
+en""unakan )atu 1eni) ,roduk den"an kualita) tertin""i
di.andin" ,roduk lain dala+ )atu lini/ 0edan"kan .rand
equity .ertindak )e.a"ai alat ukur ke)eluruhan nilai dari
+erk terhada, ,e+ilik +erk- dan +en""a+.arkan
tin"katan ,roduct itu )endiri- )ehin""a ,roduk ter)e.ut
+e+,unya kekuatan y" .i)a +e+,en"aruhi
ke,utu)an ata) ,e+.elian )e.uah ,roduct oleh
kon)u+en

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->